服装生意经之一
标签: 生意经服装2009-09-30 09:00
（一）如果有人说拿一千万来买服装生意的经验，你信不信？我信。
身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是开工厂），最后失败而终。尤其是去年，珠三角受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。象我的商场，总共亏了二百多万。而我自己，前前后三年的服装生意，亏了一百万这样。我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更值，因为我经历了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型批发市场，几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。
不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补充、纠正。
中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象，代表绝大多数。
而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。
说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。
(二）
什么叫“炒货”？
做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。
象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的
专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。
炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
（三）炒货再补充一下
校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。
比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。
为什么会这样，我后面会讲到。
为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？
三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？
去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。
现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。
你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。
记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。
我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。
（四）
我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。
深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。
当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。
我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。
但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。
为什么？
因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。
批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。
但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。
大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。
小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。
（五）
做服装一定要相信齐色齐码。
当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。
东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。
前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。
有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。
去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。
留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。
话又说回头，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。
（六）
有一次我收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水，出口的。厂家为什么这样处理？
就是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针口密度。外贸单要求很严，这样错误是不可以的。我们算一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在五十到六十之间，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，一般大路货也没有这种价钱。
这样的价钱给商场做特价比较合适。
我们说说大路货吧。
大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场，主要是指大路货的批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。
大路货基本上是谁都可以去采购的，市场管理基本上没有。说没有也还是有一点的，比如说，在虎门批发，他会问你是那里的，你说是长沙的，他会说，不好意思，长沙我们有人在卖了。
在珠三角一带，有很多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。
这类商场，一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元。看似利润对半，是不是所有的商家都有得赚？其实不然，毛利
和纯利一定要分开，一件衣服，就算是赚上一千元，即毛利一千，一个月只卖出去一件，那这个店永远都是亏损的，也就是没有纯利。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果卖出去很多很多，这个店和利润是非常可观的。
珠三角这些商场的运作就是，从供应商处赊帐来做生意的。前两年，拿两万元现金去批发市场，可以拿二十万元的货。我商场最高峰时欠供应商的钱近二百万。后面就是，供应商经常来商场拿钱，有的半个月一次，有的一个月一次，不等。这样的话，供应商会把利息、拿货款的车马费算在衣服里面，这样的商场拿货一般比现金拿货的价格高很多，批发就是这样，差个三元，零售价就会差六元，差个五元，零售价就会差十元，很明显的。
有一个例子，同一个厂家的产品，在虎门富民，批的是三十六，在石龙镇，批的是二十八，石龙镇的供应商告诉我，他才赚二元。而虎门的供应商就是抓住商场赊帐的被动状态，狠狠赚上一个差价。
去年受到金融风暴的冲击，布市老板要现金发货，厂家大都要现金发货，供应商也在压缩赊帐数量，造成珠三角倒掉的大众服装商场好几百家，亏损近千万的都有，玩失踪的老板也不在少数。相反，批发商受到资金拖累及商场倒闭影响而破产的也很多。
以前，虎门富M多风光，租金高达一万左右一平米每月，一楼北面的更高，一个几平米的档口，租金十多万每月都有。现在，降了好几成。更有甚者，很多厂商及批发商退出该行业，一些空的档口反正空也是空着，就来个零租金。如果别的档口不减租，人家宁愿不要押金也会搬到零租金的地方。减租了也就算了，反正做生意就图一个稳住和一熟字。
再有，惠东的银基批发市场也是这样，倒掉一大片供应商。主要位置的租金搞到什么两万三年这样。
广东的批发商场，客人很多，全国全世界都有，来广东进货的人一定要搞清楚每个批发市场的特点，要不然会吃亏的。人家越南人，是外国人来的，还那么精明。早些年，人家越南人只懂得到南宁进货，近几年，他们直接到广州、虎门来进货。再怎么说，广州、虎门的大市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。通过我的接触，其实很多中国人到广州东来进货，也是蒙查查的，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。
你要是问我，那里的批发市场价位最低？总体来说，不是绝对来说，是广州的沙河服装批发市场。不过，这里的服装批发市场的服装质量相对差一点。不过，也不要完全相信所有的都是最低的。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到惠东银J批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。
沙河的平价低档服装，除了质量和档次之外，还有就是厂家非常的厉害，基本上不赚衣服的钱，赚的是工人的工价，用最便宜的工人，走了再招走了再招。
要知道，人家赚的可是量，一件衣服也就是三五毛钱。人家工人也是，赚了也就是几分钱的工价差价，比如说，某工序工价说是提工价了你千万别以为是从三元提出四元，而是从一毛六提到一毛八。真的，别笑话！
不过，消费者是很难搞得清楚的，有不少商家拿沙河的货来上货架，跟其它地方的货放在一起。
十三行的商家最看不起沙河的了。
十三行当然是广州的十三行，是一条街名，有几家大型的服装批发行，人气特别的旺，火车站打的也是十五元这样。
听说，欧洲人来广州，说要去两个地方，一个是十三行，一个是虎门。十三行是做生意出名历史久远，虎门则是林则徐销烟吧。当然虎门是东莞市的，不是广州市的。
十三行有好几家批发城（楼底部几层的，高层是写字楼做品牌的）很实惠，也很实际。质量和价格不错。几乎每个档口都写着：严禁拍照，不准仿板之类的话，还有是看不起沙河的话，说什么不欢迎沙河来的偷板者。
白M城我就不说了，很有名的了，档租也不错，服装的档次也不错。一个是虎门的富M，一个是广州的白M，档口靓女的多，打扮得也特性感，我去打货的时候眼福真不浅，不是你故意去看什么的，而是满眼都是，冲击你的眼睛。胸部可以看见百分之六十以上，股沟深得差不多看得见......
不说这些屁话了，言归正传。
白M城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。
白M城有的商户有关系从香港弄得来货，比如说，牛仔，相当于品牌的品质，但香港那边特便宜，前几年就不到三十的货，据说经白M城到了东北一些档次高一点的商店，零售价是三百多。白M城确实是有很多的品牌价值在里面。
虎门的富M品牌价值也很高，可货的走货方式非常复杂，而且档次不一。
郑州银带基，上海七浦，沈阳五爱，西安康复，北京动物园，大红门，广州沙河十三行红绵，太平连卡佛等，深圳燕沙，石家庄、太原州不知，常州羽绒
（七)
虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平.
太平的富M,强势是女装.有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的.
也有大量外贸的.有的是一级经销商,即自产自销.有的是代理或二级经销量,有
的专门做货给二级批发市场,有的是批发兼销给个体商户,有的是不零售给个人的.有的专门做商场的生意,即铺货给商场.
一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的.比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的.
二级批发要货的价格是最优惠的.做商场的要货是较高的,除非全部现金.商店来要货价格稍微高一点.当然也有的批发商搞一个价,那这样会很麻烦.我就碰到过这样的情况,同样的货,竟然发给另外一个市场的两个档口,这样,两个档口一打价格战,只有帮上一级批发商打工了.有的人就是这样,口口声声说一个地方只做你一家,有的会履行承诺,有的则说一套做一套.有的则是批发的来拿货和当地零售的来拿,价差不够大,弄得下一级批发商没法做.
富M批发城的重点:强势是女装.多余的话我就不便说了
另外一点就是,有的专门做商场的,你做二级批发的就要注意了.
我说的是普通现象,不是绝对的.
象很多自产自销的,少的一个季度只做一个板,再多一点也就三五个板(当然做十几个板几十个板的都有,做品牌的,上百个板都有).她们不会做很多的板, 一个是成本,二个是浪费资源.做一级批发,仅仅是做大路货的批发,有时候就是一个季度做上一个好板就能赚上几十万.而这些好板,有时候会勾引一些品牌的公司采购回去换吊牌及唛.
武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是做一个板的或几个板的.
做个这样的假设计算,一个板,四个色,三个码,就十二件,全国各地有三十家批发商来要货,每个批发商都很好销的话,多的批发商就可以销数百套齐色齐码的,即数千件,三十家供应商就会有二十万件,每件纯利两元,就有四十万.记住,四十万是一个板的利润.
我就做过这样的两家厂家,一个一年做十几万元的,我也并非是最好的经销商,不过他们十几个板.
我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板.
也有在武汉汉正街做一个批发商,他只有一个板,我是市场后期过去拿货的,竟然销了三百多件.他这里辐射全国,还有湖北本的服装商店,中东部地区的批发商多的一个可以销他近万件,你可是想象他一个板在一个冬季里的全国的销量.
(八）
上面有人问我深圳的外贸服装具体哪里拿货好，不是我不想说出来，但是要慢慢说。深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。外贸主要还是在于淘字，这对于零售及网店的人来说。就算是专业批发市场，你是很难找到齐色齐码的，而且可以补货的。
外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。而做零售的，即开小商铺的，则要看准了，淘准了，做的是一件一件衣服的生意。
外贸市场时时有新货，如果在外地很远的地方随时过来拿货，值不值得？有的离广东近的，一周拿一次货，晚上做车到广东，白天淘一天的货，晚上坐车回去，第二天早上就可以正常营业。
还有不少人问我，没有本钱，没有很好的货源网店怎么开？
我告诉她们，我发帖也是为了探寻一个路子，看怎么合作可以更好的创业。
我带我的一个朋友涉足服装，他也激发了我。他在河南开外贸童装店，自己在深圳有空就去淘货，而且还通过赚一些车马费的方式帮湖北的一位朋友进这样的货。这样各方面的成本都降低了很多。
其实这种运作方式我早几年就想到，当时我自己也作批发，而且有很多事情，就一直没有加以实施。
我现在的想法是，如果有开外贸店的或尾货店的等等，交通上又不方便的，可以通过我这样一个平台这样的方式来进货这方面的货，这个平台可以辐射内地很多地方，降低很多运营成本。具体如何操作可以交流。实际上我也是这样操作了，我有空的时候到批发市场帮朋友淘外贸服装，尾货等，也帮网店淘，同时，我也接工衣校服的单。总的来说，进货成本降低了很多，比自己亲自跑要低很多。
打个比方，如果有学校要做校服，别人给三十元的价，我会给到二十多元。我现在做好几所学校的校服。
再比如说，如果网店一点一点要货的话，不可能很便宜，通过这边的平台集中拿货，然后分发下去，就很便宜了。还可以资源互换。
我的意思是，大家正在做服装，准备做服装，志趣相投的，互相信任的，可以一起合作，形成一个网络。当然，主要是指外贸、尾货等低成本的货。品牌，新货批发不在此列。
所有有兴趣做服装的朋友，如果说在深圳找货源或广东找货源，只要我有时间，我都可以带路，有任何问题，我都可以和大家沟通交流，毫不保留。
（九）
江苏不是小市场，江苏常熟的招商城可是大市场。
山东即墨的也非常有名。
株洲很早就名气在外，辐射三省交界一带，比长沙有名。
成都荷花池也很大，但还是进不了十大。
哈尔滨的也不错吧。
不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。童装也象其它的系列差不多，换季的时候好销。除换季外，六一，每学期开学，年前也好销。过年了，大人的衣服可以不买，小孩的衣服是一定会买的。还有，在年前，在外打工的，一定会带好多衣服回家给小孩，如果留守家里的小孩有亲戚等帮照顾，亲戚家的小孩的衣服一并送上。
七浦路是上海最大的服装批发市场，以经营中低价服装为主，但也能淘到一些高档大牌的外贸原单。现在的七浦路，已经由以前沿街民房开店转变为大型商场摊位，目前建成的有兴旺服装批发市场，新七浦服装批发市场，兴浦服装批发市场等。七浦路的商场里面都是有空调的，不过人多拥挤的时候，还是会有点热的。自己开车去的话，兴旺商场后面可以停车。
去七浦路主要有两幢楼可以逛，一幢是新七浦，一幢是兴旺。其它楼里实在淘不出什么好东西。下面就介绍一下新七浦和兴旺。以兴旺为主。
新七浦一楼都是那种很大路、很泛滥的东西，广州货、温州货之类的，人也通常很多。
二楼有几家比较有得挑的店，卖日式风格的服装，要慢慢看。
再往楼上都是一家一家展示厅样子的店，算是做品牌的。不过那些品牌我都没在商场里看到过，款式大多不太时尚，档次看上去也不高。所以我很久都不上去了，不知道现在怎么样。
如果时间有限，或者耐力不佳的，可以单单逛兴旺。
走时尚路线的年轻人也不用在新七浦浪费时间，直接进兴旺好
兴旺有两幢楼，一幢是老兴旺，一幢是新的。两幢楼有一座天桥连通。
新楼个人感觉没什么好兜的，不过楼上有个美食广场，类似大食代，比附近的小吃店干净。
我一般都逛老兴旺。所以这里介绍的也是老兴旺
兴旺一楼大多是可爱小女孩的风格。有很多类似瑞丽杂志上的款式（都是仿版的），花花绿绿的小裙子，粉粉的连衣裙，芭比风格的衣服和包包。很多开价就不贵，但是东西档次不高，质量大多不太好（面料、版型、做工方面肯定有欠缺），适合十几岁的小女孩穿，青春无敌嘛。如果你搞不清面料，版型因为不能试穿也不知道，那看衣服露在外面的线头多少以及车缝线的整齐程度就能基本了解这件衣服的质量了（做工很差的衣服，面料和版型会好到哪去？）。要记住，你所看到的是衣服挂着或摆着的漂亮形态，可能比穿在自己身上的效果好得多。
二楼有一半左右的店铺是可以试衣的，不过条件比较简陋。二楼有很多漂亮的T 恤，紧身的海滩图案小T，宽松的卡通图案Hip-Hop大T都有很多，可以挑一些自己喜欢的图案，面料要选手感柔软一点的纯棉，紧身的T恤要注意收腰收得好不好，尺寸会不会太小。一般来说T恤也都不贵，最便宜的十几元到最贵的也就六十、七十。最贵的T恤都是打品牌旗号的，比如有一家粉红豹专卖。虽然不是专柜正品，不过东西还是不错的，据说是照着韩国人下的单子，
现在有很多民族风格的吊带，抹胸和裙子，有些很漂亮，价钱也不贵，不过也要
注意版型，我朋友买了一件裹胸连衣裙，胸口老是往下滑！还有的高腰线设计的吊带，因为版型不好，腰线下面会蓬着，像孕妇装一样。。裙子一般来说版型问题就不是很严重。、
还有有一家仿衣恋的也仿得不错。另外靠中间的位置有些比较正宗的原单款式，可以淘淘，不过比较难还价。
三楼是一半摊位是内衣、童装、玩具和生活用品，另外一半摊位还是卖衣服。也有不少摊位可以试衣。
喜欢凹造型的可以去三楼淘淘衣服。
三楼有好几家卖各种包包，推荐帆布的，很便宜，可以随便背背，样子也不错。现在是夏天，还有不少卖草编的包包，也很便宜，搭配大摆裙，蓬蓬裙，民族风格服装都不错。
还有几家内衣店，有不少可爱的小kk，质量也不错。还有仿日本千趣会的内衣，都是蝴蝶结、蕾丝、绉纱的款式，很甜美，多买几件让她算批发价，只要三十几到四十几一套，不过有花边的内衣不适合夏天穿哦。
三楼第五排快到头有一家卖内衣和泳衣的，质量款式都不错，据说很多台湾日本的都来此批发，最夸张的是它家的kk都堆成了小山。
还有好几家卖HelloKitty的店，虽然都是仿的，不过喜欢的MM还是可以去淘淘看的。
还有卖变装用的东西，比如天使光环，翅膀，魔杖等。
卖童装的有几家很不错，很多童装，婴儿装都是发到国外的，所以样子很特别，简洁可爱，质地也不错。可惜我用不上，连送人都没地方送。
四楼和五楼都是专门做批发的，虽然不拒绝零售，但是开价很高，基本上拒绝还价。
不过东西真得很好，而且批发价便宜。有几家一楼和二楼的店家是从四楼、五楼直接批货下来卖的。
四楼有一家专门做韩国淑女风格服装的，一家卖MissSixty牛仔裤和A&F的T恤，还有一家卖BCBG和MiuMiu等大牌原单，都很灵的。我和韩国风格那家已经混熟了，MissSixty和A&F那家也算我批发价了，现在目标是成为那家卖大牌原单的拿货客户。。大家有兴趣的话联系我啊，可以搞个团购，批发价比外面小店里便宜一半左右。。
兴旺地下是卖鞋和包的，但是建议大家不要特意去买。都是仿的，质量大都不好，
特别是鞋，穿了脚痛。而且因为人气足，零卖也很难还价。徐家汇地铁商城很多一模一样的鞋，反倒比这里便宜。据说有人网上看到卖180的仿版NIKE鞋，兴旺地下开价400多。。
那边也有不少吃的东西，不过大多是路边小摊。有一家广莲香（塘沽路649号）的点心不错，东西便宜，味道又好，就在兴旺后门，出后门往左走，就会看到它家黄色的招牌了。有一家小店卖老鸭汤，总是有很多人排队，有一次看人少就去吃了，觉得好多味精。。还有很多烤肉摊，逛得又累又饿的时候闻着特别香。
补充要点：
1。要是不喜欢热闹的话，千万不要选择节日或者是双休日去逛，特别是一楼和二楼，真的可以说是摩肩接踵。如果只能双休日去的话，一定要起个大早，一般摊位8点之前都已经开了，8点到10点的时候，人还是比较少的。
2。买衣服的时候一定要谨慎，不要因为便宜就买一大堆，很容易一买回来就不喜欢了。要看准了的确喜欢而且适合自己再买。逛七浦路一定要有耐心，因为那里东西实在太多了，一大堆一大堆的，所以一定要慢慢挑，会发现好东西的。
3。现在人气足，房租涨了，开价也就高了。自己一定要有一个心理价位，还价的时候先还得比心理价位低。如果老板马上赶你走，那可能是还得太低了。如果老板嘴上说着不行，但还是不停地夸衣服怎么好，那说明你讲的价格应该还是可以成交的，尽量别轻易自己加价。我觉得最后的价格只要低于或者等于自己的心理价位就可以了，不要一味地想要更便宜，毕竟人家也要挣钱养家。比较常见的款式一般比较会便宜，可以多看几家店再下手。
4。便宜的衣服是没有质检的，要靠你自己检查。付了钱拿了衣服，别急着走，仔细检查一下。图案是否左右对称，有没有偏到一边；绣珠片的又没有断线；车缝线有没有歪歪斜斜很厉害，老板不会赶你走的，一定要把所有可能出现的问题都检查好再走。
5。七浦路大多数店都不提供试衣，毕竟是做批发的地方。外套还可以直接套了试，夏天贴身的衣服就没办法了。店主可能会叫你先买下来，到厕所去试，不过既然买下来了，就算不合身也不一定能换到合适的，比如说均码，而退货是不太可能的。所以说最好在家里把自己穿着最合身的衣服量一下关键部位的尺寸，比如肩宽、胸围、腰围、臀围，带个卷尺去量，大多数店主都是同意的。
6。最后也是最最重要的一点：小心自己的钱包和手机！！！小偷真的很多！！！虽然那里保安不少。
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天乐市场：
推荐程度：4.5
这个是目前最主要的一个批发市场，两层，一层以女装为主；二层比较杂，男装、女装、鞋帽围脖什么都有。天乐的人总是最多的，因为过道狭小，经常是人挤人，所以一定要小心自己的钱包手机什么的。一层女装的样式种类很多，有比较大的挑选余地。经常店主拿着衣服在吆喝，10/15元一件，可以看看，但是不要太激动立刻掏钱。摊位过多了，所以很容易挑花眼，建议大家在看到中意的东西后，假如价格合理，直接拿了，不然不容易再找回来的。（当然刚进去的时候不要这样！）我个人来说，一层基本不待，直接上二层，这里有几家店东西与那种大路货不太一样，因为我最近在攒一套户外的行头，所以经常去几家外贸的摊位，看看鞋和冲锋衣裤。这儿也可以找到那种hip-hop 行头的衣服，一句话，这里的衣服比较全，需要的就是耐心的去挑和侃价乐。
个人推荐店面：二层西北侧第一家店，外贸鞋，缺点是价格偏中上。二层最北面的横向过道，走一边有几个摊位的衣服不错，居然能够找到真的gore-tex。二层西南面第二个过道的最东面，鞋不错，老板也还成，但小心老板娘，嗯，有点点黑。其他的还有一些，大家充分发挥体力和精力把：）
众合市场：
推荐程度：4
这个市场在天乐西面，走过103汽车站就到了。市场里面以南北方向为主，一共两层半，一层以衣服为主，到外面的都是一些大路货，价格也不高，往里面走左手的过道里面有一些外贸毛衣的批发，样式不是很新潮但是挺酷的那种，价位多在30-40之间，我买过两件毛衣（60），一件抓绒外套（60），一共120。推荐给能够淘的人，：）。二层外面以鞋为主，基本都是垃圾，呵呵。只是在外面靠西面的过道的衣服摊位还成，适合40岁向上的女性。二层重点说的是里面，天马的韩国城拆迁后，有一部分的商贩搬到了这儿（另一部分在天皓城）。喜欢韩国服饰的人可以去看看，在二层的西面过道往里面走，可以看到对着的两个摊位，这个是我推荐的。一个是卖包为主，基本都是外贸订单货，这时候需要大家仔细去挑了，好东西还是有的，我出去踢球用的运动包就是那儿买的，不是阿迪，nike这样的庸俗品牌，样子不张扬，但是做工极好，是我最喜欢的包之一，价格嘛，65米，：），我曾经在五道口看到一样的，开价180，我窃喜阿。另一个卖包和鞋，老板主要做批发，零售的态度相当不好，但是他们家可以找到不错的Jansport的包，鞋也基本都是外贸退下来
的订单，款式很不错，一般在其他的地方不容易看到，缺点就是价格高了一
点，想想他们家刚刚开业的时候，对我态度还不错，现在牛了，啧啧，人心
啊！众合的三层只有一半，而且必须要从最后面的外梯上去，大概是因为这
儿卖的东西比较敏感吧。这儿是我知道的最大的假冒/水货/仿版运动鞋（这些鞋我也搞不清楚到底算什么，但是真的很像）的批发地，我估计以前天福二
层和五道口市场卖的稍微像真的的那些运动鞋都是从这儿过去的，所以这些
地方老板说什么他们的鞋是偷出;
来卖的云云都是胡说八道。但是这儿有的老板是不买零售的，或者只开早上很短的时间，因为怕工商检查吧。因为我的运动鞋基本已经配套齐备，所
以最近很少去这儿了。
南面的说完了，在大概说一下东鼎北面的，也就是动物园和展览馆之间的
天皓城市场。
推荐程度：2.5。这个市场的开业时间不久，也就在一年左右。今天在面爱面填饱肚子之后，顺便去看了看。一共四层（包括地下一层），但是我的感觉除了三层以外，其他的实在没有价值看，还不如五道口服装市场呢，大概是
丽人街的水平吧。假如4点左右，还想逛的话，或者喜欢韩国商品的话，这
儿的三层是个不错的选择。刚才提到天马韩国城拆迁，一部分去了众合，余
下的就来了这儿，而且这儿的规模要比众合大，购物环境也好一些。韩国城
以女孩的衣服为主，衣服帽子鞋什么的看起来很fasion 。
推荐店面：三层韩国城
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《我的青
春谁做主》
服饰大盘
点
榛榛
2008-02-20 08:38 | 只看楼主 树型| 收藏| 小 中 大 3#
回复：北京动物园服装批发市场攻略大全(最新)
?组别:实习生?性
别
: 保密?帖子:5
推荐店面：三层韩国城
小帖士：
--动物园因为主要以批发为主，所以一般在凌晨5-6点就开始营业，主要是批发的顾客来拿货。下午3-4点东鼎南面的三个市场就停止营业了，所以比较最好上午10点到下午2点左右去。假如3点之后，意尤未尽的话，可以去东鼎和天皓成看看，这两家营业到6点。
--动物园大多以批发为主，有的店主是不零售的，或者给零售报狠高的价格，这样的就算了
因为每个店面都很小，鲜有可以试衣服的地方，在掏钱之前一定要看准
了，看好了
动物园是一个比较大的公共交通枢纽，有无数公共汽车路过这儿。公共汽车路线有：7，15，19，27，45，102，103，105，107，111，332，334，347，360，601，808，812，817，904，特4，特5，运通106，运通206如果从北大走，去的时候可以考虑坐332，808，特4，特5（有的话），也可以从小南门出去到硅谷门口坐运通106，206；回来的话，我觉得运通106和206很不错，到北四环边上，穿过那个居民区就到南门了，或者也可以做
到硅谷对面下。
实惠：价格比小店便宜很多
上午，一位经常出入动物园商圈各大服装批发市场的年轻白领常小姐告诉记者，最近一段时间，北京有不少中等收入以上的年轻女性白领利用休息空闲，冒充网上店铺或街头小店的批发商，到动物园的服装批发市场为自己的衣柜“批货”，这样可以用相当便宜的批发价买到物美价廉的衣服。比如同样一件上衣，在天乐服装批发市场可以花70元买到，而在五道口的小店则需要100多元，到了西单地区则涨到了200元甚至更多。
在向记者传授“淘衫”经验的同时，常小姐指指身边几个胳膊上挎着巨大黑色垃圾袋、衣着时尚的年轻女性表示，想要伪装成批发商淘到便宜货，就必须要有服装批发商的专业装备，否则很容易被摊主识破。如需要准备批发商批货专用的大号黑色垃圾袋，或者是那种带有卡通图案的彩色大编织袋，然后在袋里放入几件衣服充数，购物时就将袋子挂在小臂或肩膀上，让摊主误以为鼓鼓囊囊的袋子中装的是已经批发来的衣服，从而直接喊出批发价。
砍价：嘴上要说“行话”
常小姐还称，想要真正淘到便宜货，问价还有一定的学问。如果看上了哪个摊位的东西，上来就理直气壮地问摊主“这货怎么拿”，或是问“这款衣
服走得怎么样，拿回去能好卖吗”，摊主一听是行话，喊出的肯定是最低的
批发价。
淘衫秘籍
1.时间早：动物园商圈
营业时间多为早上五六点钟到下午3点左右。因此，淘衫要趁早。
2.讨价窍门：购物时，不要总拿着衣服在身上比划或用尺子在裤腰上量
来量去，否则伪批发商的身份会被摊主识破。新街口、五道口等地区很多店
铺内出售的服装都是从动物园商圈批去的，因此可提前试穿后，记住样式、
尺码，直接到那里淘货，价钱能够便宜一半左右。
一大清早起来看到文章被加精了太开心了在此谢谢过了
管理员再此感谢下CCTV 1 CCTV2 CCTC3 CCTV4T……感谢支持我的亲们，你们让我有勇气坚持下来，感谢我的老婆大人给我做模特让我省了不少的萧萧~~感谢我的老爸为我跑来跑去的进货感谢我的老妈在我迷
茫的时候鼓励我感谢所有
看帖回帖的朋友们谢谢你们了
感谢…………
2007年底退伍的我一直想创造一片属于我的天空！梦想很美好，现实很
残酷！我是2009.3.27号正式在淘宝上开了个店，一切从零开始，什么都不懂，没人教只好自己一步一步的研究学习（相信很多掌柜都有这经历吧）在这之前2008年3月份在濮院一家电脑织机厂上了两个月的班，5月1日毅然离开了，原因很简单，不甘心给人打工！到8月15号跟我小姨到
常熟招商城租了个小铺卖自家产的羊毛衫，11月2号的时候听一个同乡说他
的朋友在淘宝上赚了3万，当时听着很稀罕，11月28号的时候听
说赚了6万了，惊讶！！！12月26号的时候听说10多万了，晕了！
当时已经考虑了要不要看看，研究下，那个时候老乡已经回去弄淘宝了，到
年底的时候听说同乡的朋友赚了40多万，彻底崩溃！！！！2月份的时候
听我小姨说我那同乡在淘宝上很好卖比在常熟租铺子卖衣服赚的多的多，我决定研究下淘宝了，太难了，不懂，一星期后放弃了（现在想想还是自己
的毅力不行），3月份的时候我女朋友带我去她小姐妹家玩，刚好他
的小姐妹是我初中时一个学校的同学，见过几次面，看他也在淘宝卖，很不
错哦当时已经两钻了，生意也很好，这次的事大大刺激了我的决心，从那以
后我就决定做淘宝，定下心来认真学习其实淘宝不难，难的是坚持
，马云说过的：“今天很残酷，明天很美好，大多数人死在今天晚上~~~~
刚开始开网店不知道卖啥我卖过家里的杂物，卖过古董~~卖过光碟
，书籍，游戏机~~做过代销，不断的学习和研究
，现在有了一套属于我的经营理念和销售模式了，现在在自产自销，卖的很
火哦，小小的得意下（想知道为什么那么火么等看完回帖到达1万
的时候我就公布）总的来说淘宝就是让亲淘到高品质低价格的宝贝就叫淘
宝，能提供高品质低价格宝贝给亲的掌柜基本上就已经成功了现在来谈谈
自己的一些经验希望能对广大掌柜能有一点点点点的启发，毕竟写经验帖的
掌柜太多了，俺算个啥三钻都没到的掌柜
开店必须要注意的三步：
第一步，起点并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上（掌柜绕了很大的弯路，很可惜），开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
第二步，营销推广。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，
要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将
商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与
其它店铺和网站交换链接。淘宝的推广掌柜首推直通车，想成功你不开行吗！现在淘宝卖家千千亿，小心买家找不到你，一些投资是必须的，毕竟淘宝这么有名~
第三步，售中服务
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，
你应及时并耐心地回复。
浅谈淘宝的三大掌柜类型：
如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上
开店的经营方式主要有以下三种：
1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价
位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全
部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。
温州人总结的做生意经验 一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！ 二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ 四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ 六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ 七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ 九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。 一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。 大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是
相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。 我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。 三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。 经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量
学做服装生意 (一)好店址在哪里？现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的关键。最繁华的不一定最好如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很
多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但艾童不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。注意商圈的选择服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而
了凡生意经16-20集观后感 一个小团队、我们帮人了嘛？我们的言谈举止给团队做引领了吗？我们和弟子规匹配了吗？团队出现问题、我们第一时间说我错了吗？团队成员有纠结、我们第一时间说我帮你了吗？帮人要帮心、让她在心上改、不是在事上改！要想带一个感恩的团队、你要先感恩、天天传播正能量、你的团队才有朝气、你天天抱怨都不想干了、她们有激情才怪了、你是店长、举手投足对团队都有直接影响、做好你自己、引领更多人！ 老师说、人在失意和得意时都不要做决定、这句话很有道理、人在失意和愤怒时、智商是零、得意时更容易忘形、这时候往往人都不太正常、所以千万不要在这个时候下判断和做决定、避免事后后悔、世界上可无处买后悔药呀！ 老师告诉我们、帮人一定要帮心、福报才最大！我们敬爱的张姐每天不就在率先垂范、帮我们改心吗、那她的福报是最大的、我们相信、也祝福她拥有世界上最大最久的福报！那么我们做为一店之长、也是一个小头目、也领导一个小团队、我们帮人了嘛？我们的言谈举止给团队做引领了吗？我们和弟子规匹配了吗？团队出现问题、我们第一时间说我错了吗？团队成员有纠结、我们第一时间说我帮你了吗？帮人要帮心、让她在心上改、不是在事上改！要想带一个感恩的团队、你要先感恩、天天传播正能量、你的团队才有朝气、你天天抱怨都不想干了、她们有激情才怪了、你是店长、举手投足对团队都有直接影响、做好你自己、引领更多人！ 老师说、人在失意和得意时都不要做决定、这句话很有道理、人在失意和愤怒时、智商是零、得意时更容易忘形、这时候往往人都不太正常、所以千万不要在这个时候下判断和做
决定、避免事后后悔、世界上可无处买后悔药呀！ 了凡生意经17集观后感 智然老师说、做人一定要有正气、一心为公的浩然正气、这样慢慢才会积累福气、福气积累多了、才有能力帮助人、帮人多了、又会增加正气、如此良性循环、我们就能提升正气、福气、化解怒气怨气了！欲望大的人都自私、心里只有自己、没有别人、得不到就生气、得到还想多得、没有感恩知足心、这样的人都不快乐、要想让自己开心快乐、就把欲望放下来！老师说做人不为圣人、就是禽兽！父母辛苦把我们生为高级动物、我们怎么可以去做禽兽那、太可怕了、我们学习了就一定善良、帮人助人、每天以我错了、来帮助和关爱身边的人！目前我们做不成圣人、至少也是走在圣人道上的人、千万不能让人看成禽兽、此生白活了、生命失去意义了！ 生命没有光、肯定要犯错误、关键是发现错误我们必须及时反省改过、有一颗低调谦卑的心、时时学习、时时反省、要知道一日无改过、一日无进步呀！ 了凡生意经18集观后感 学习了18集、我更确切的明白我们今天的一切顺利坎坷都是父母积累来的、更加感恩我们的父母不仅给了我们健康的生命、还给了我们富裕快乐的生活！心中充满无限的感恩！感恩之余、我们也该反省、如今我们也为人父母、我们给孩子积累了什么那？我们每个人都爱自己的儿女、爱他们胜过爱我们自己、有时候自己多辛苦都不舍得让孩子遭一点罪、我们
爱它。 9、有的人对你的感情，是完全没有来由，不求任何结果和回 报的，这样的人绝不多，请珍惜。 10、坐在落地窗前，看外面的人潮，就像是在看一幕幕剧。他 们从窗外经过，带着各自的心事，演绎各自的故事。每个人都是孤岛，所以我们才拼命互相寻找。 11、不考虑物质层面，单从精神层面来考量，我们有几人真正 过着自己想要的生活呢？我们都被统一制式的幸福观所绑架，追逐 着统一制式的生活标准，走在统一制式的成长道路上。我们真正有 机会选择自己的生活方式吗？ 12、他是宠儿，也是弃儿。他被追逐，也被放逐。他在失重中 重获尊重，更在尊重中获得更多的尊重。他将离开，也永远不会离开。他叫大卫·贝克汉姆。他是一个牵动世界的人，而这次，他是 一个动人的球员。 13、海布里的最后一站，海布里的最后一吻。当烟花升起的时刻，那个曾属于亨利的海布里国王时代不会随年华逝去，而只会随 年华的飘零中常常记起。32岁的亨利，就坐在那里，深情的目光 望过去，都是自己22岁的影子。他是队长，他是领袖，他是传奇，他是射手，他是枪王之王。 14、在这忙碌的世界杯赛场，唯有这只悠闲的麻雀在享用它的 晚餐。 15、生活可以过得像戏，但绝不能过成戏。像，会极有情趣；成，由于其他演员的不配合，你一定会演砸。 16、相信我，总有一天在中国，批评足球不再是一件时髦的事情，因为那不能证明你比他更高尚，只能说明你和其他无数个你共
同建构的环境培养出了怎样的一个怪胎。那该是悲哀，而不是优越感。 17、何为宽容？意即你可以不喜欢，但你得允许别人喜欢。若 别人因为喜欢了你所不喜欢的，就是傻X，那么你也喜欢着别人不 喜欢的，你不也是？ 18、当亚平宁的微风吹过飘逸的长发，当地中海的湛蓝照进深 邃的眼神，当斗士的不屈融入沸腾的血液，当罗马城的永恒写入一 生的履历，你依旧波澜不惊如水一般平静。 19、辉煌的胜利谁都可以拥有，体面的失败只有强者才能做到。 20、岁月终会流逝，年华终要老去，唯一不老的是一颗永怀** 的心。 21、相同的一件事、一段话、一副表情、一个动作，在不同的 人看来可以是完全不同的含义。所以我们认知的世界，就是我们自 己的世界，和别人的世界相似却不相同，有交叉但不重叠。菩提在 心里，心魔也在那里。 22、主义，是拿来相信并付诸实践的。可眼下，无论什么主义，都极易被谈成生意。一旦变成生意，天下就只有一种主义，那叫做 利己主义。 23、坚持信仰会很难，因为大多数人没有它。坚持信仰会很愉快，因为它会让你宁静。 24、为了梦想一直努力的过程，一定是充满乐趣的，这条路很 长很辛苦，但坚定者必将享受它并不停向前。 25、因为已经坚持得太久太辛苦，所以梦断时才会更加心痛。 26、每一个人，都是可怜人，没有例外的。为此，我们互相之 间实在不应该再计较什么。
syb创业计划书服装店范文标准 一、前言 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所 拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 三、服装店面的装潢 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为 便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型 的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待 顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提
成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、营销策略 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三 大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多， 给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主 要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性 购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款 可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经 常更换，这不能偷懒! 一、企业概况 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易 进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己 对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据 服装店的收益情况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。
陶朱公生意经（个人整理） 陶朱公生意经 生意要勤快，懒惰百事废。 用度要节俭，奢华钱财竭。 价格要证明，含糊争执多。 赊欠要证人，滥欠血本亏。 货物要面验，滥入质价减。 出入要谦慎，潦草错误多。 用人要方正，歪斜托付难。 优劣要细分，混淆耗用大。 货物要修正，散漫查点难。 期限要约定，马虎失信用。 买卖要随时，拖延失良机。 钱财要明慎，糊涂弊端生。 临事要尽责，委托受害大。 账目要稽查，懈怠资本滞。 接纳要谦和，暴躁交易少。 主心要宁静，妄动误事多。 说话要规矩，浮躁失事多。 工作要精细，粗糙出劣品。 商训 能识人。知人善恶，账目不负能接纳。礼文相待，交往者众能安业。厌故喜新，商贾大病能整顿。货物整齐，夺人心目能敏捷。犹豫不决，终归无成能讨
账。勤谨不怠，取行自多能用人。因才四用，任事有赖能辩论。生财有道，阐发愚蒙能办货。置货不苛，蚀本便经能知机。售贮随时，可称名哲能倡率。躬行必律，亲感自生能运数。多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失 临事要责任，放弃则受害大 用度要节俭，奢侈则用途竭 买卖要随时，挨延则机会失 赊欠要识人，滥出则血本亏 优劣要分清，苟且则必糊涂 用人要方正，诡谲则受其累 货物要面验，滥收则售价低 钱账要清楚，糊涂则弊窦生 主心要镇定，妄作则误事多 勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩 勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊 勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货 点评: 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和
好的销售话术不但能显示出销售人员的专业性，而且还可以大大提高成交率，那么，经典的服装销售话术有哪些?下文就介绍了几个经典的服装专卖店销售话术，可供参考，希望对大家能有所帮助。 如果你在服装专卖店做导购员，遇到以下几个问题，不妨按照以下几种销售话术去销售。以下是几个服装专卖店的销售话术： 1、你们品牌的衣服为什么这么难看、而且质量这么差、还这么贵?你们的衣服太老气了?款式太难看? 错误应对 是的，在我没来品牌之前我也这么认为，那是因为我不了解品牌的产品，有优质的售后服务和质量，价格的保证承诺，在宜兴买到同品牌、同质量、同款式的话我们双倍退还你的差价，所以你可以尽管放心购买。 正确销售话术 导购员：是的先生，你这个问题提的非常好;在我还没有来品牌上班以前我也是这么认为的，可是当我进到公司经过专业知识的培训后，我就真的不是这样认为了;先生，给我一点时间让我给您作个介绍好吗?但现在我不这么认为，因为我们品牌的风格与定位主要针对的是像您一样的XX人士、相信您也注意观察到了其实我们公司的风格与款式跟其它品是有一部份不太一样、因为现在品牌之间在形成同质化竟争的同时也成在差异化竟争、但我们公司优质的售后服务肯下定让您放心、质量肯定没有问题，先生这边请、、、、、(引导顾客去试衣，并在这过程中了解相应信号有针对解决) 导购员：这个问题太棒了，我也有这想法，但进品牌后经过接触一段时间我才发现，其实每一个定价的背后都有他独特的卖点，因为现在资讯非常发达，顾客也能清晰的掌握商品信息，如果一种产品的价值不能跟价格相对应的话，这个产品的生命力肯定不长的，先生你说是吗?先生，请给我一次能为你服务的机会好吗，让我在服装的专业知识上给您作一个简单的介绍，先生是这样的，我今天给您作这样的一个介绍，并不是希望您一定要购买我们的产品，目的是为了方便您在以后选择服装的过程中有一个更清晰的了解和对比?、、、、、、、(为顾客介绍衣服) 品牌观点：路靠走出来，产品靠塑造出来，转移也是一种美。 2、我都买了一千多块钱的了、我不要你们的贵宾卡、不如送我一只98元的包! 错误应对 先生很感谢你的支持，只是我们这里买满。。元....是公司规定的，如果你真的很喜欢这个包的话，只需付98元就可以了; 正确销售话术
一个百货店老板的生意经 重庆市“多利来”百货店的老板张先平是一位小本生意人,他对做生意有自己独到的见解,他这些窍门虽然没有高深的理论做支撑,可在实际中却非常实用。 电视里面找“先机”。张老板尽管每天非常忙,可是每到晚上他总会抽出一点时间看电视或阅读报刊。不过,他看电视或阅读报刊与一般人不一样。一般人看电视、读报刊注意的是政治新闻、故事情节,而张老板却把注意力集中在电视节目或报刊栏目中的新颖服饰和日用品等内容上,从中“嗅出”新的财富路。例如在电视里看到有新颖美观且估计能够畅销的商品,他马上就会想办法寻找到货源,或者画出样本再找专业人士设计图纸组织加工。他说,这样做可以抢在别的商家前面,而且推出的新商品很容易获得高利润。 寻找货源要像侦探。张老板说:开店是件不容易的事,寻找到质优价廉的畅销商品是经营成功的关键,因为只有好商品才能吸引顾客,提高商店的声誉,获得高利润。正因为如此,商家之间或同行之间对于供货渠道是非常保密的,正所谓“宁让三成利,不讲一个道(进货渠道)”。 张老板寻找好的货源渠道有两招:一招是理清货源渠道的方向。他说:不同商品的进货渠道是不一样的。比如,服装
进货渠道应该到有名的、大型的服装批发市场去寻找,像南方的广州白马服装批发市场、东莞虎门服装批发市场,北方的北京京温服装市场、沈阳五爱市场服装城,这些市场的服装种类齐全,厂家销售点多,能从中找到较为理想的货源。另一招是可运用一些侦查的方法打听货源渠道信息。例如,采取“尾随跟踪他人”的办法跟踪其他商场的送货或提货员,通过其行踪找出货源渠道;也可以采取“角色广泛联络”法(以顾客的身份)通过工商电话号码本、产品名录、工商登记部门等提供的资料,绕过中间商与厂家直接联络,找出合适的货源渠道。另外,在不违反商业道德的前提下,还可以请调查公司提供货源渠道的有关“情报”。 到同行店里“学经验”。了解市场,熟悉行情,就要懂得同行的市场运作情况,知己知彼才能取胜,这是张老板又一绝招。张老板经常雇信息员去了解同行的商品价格,据此确定自己的价格竞争策略。张老板自己也经常逛别的百货店,以顾客的身份去打探“虚实”,看到同行有好的新商品面市,他就想办法寻找货源。看到同行推出一些新营销方法,他就借鉴过来,结合自己商场的实际情况创新使用。 有些商品允许还价。对于一般日用品应以物美价廉取信于顾客,在标价时不留伸缩余地,当然也不会给顾客让价了。而对于一些奢侈品或高档商品,他借鉴古玩行“打眼”、“拣漏”的生意原理,把价格定得高一些,留给顾客讨价还价的余地。
一个足球运动员的商业梦 一个职业球员退役后应该干些什么呢？不少的职业球员退役后的选择都是教练、体育老师等工作，而在丽江，一名职业球员在退役后却进入商界打拼，在商业上取得成绩后反哺足球，他的心中有商业梦，而更多的则是深入骨髓的足球梦，在他看来，这两者是相辅相成的。 他是谁？他就是和昊乾，江湖人称“少总”，一个职业足球运动员，也是太和集团掌门人，同时是原丽江嘉云昊足球俱乐部和今年新成立的丽江足球俱乐部（暂名）的股东，一个刚进入而立之年的商人。 可了解足球的人都清楚，在现实中足球梦是一个非常大，或者说非常现实的梦想，为什么那么说？看个笑话就明白了，“三个孩子比富，一个孩子说‘我爸爸开的是宝马’，第二个孩子说‘我爸爸是开矿的’，第三个孩子淡淡地说了一句‘我爸爸有支球队’，前两个孩子哑口无言。”这是一个小笑话，但却也说明了足球梦所需的金钱不菲。 如果你的梦大得难以实现的时候，你是否会放弃？现实中，很多人的梦想最后都成为“白日梦”。但和昊乾是一个例外——为了实现足球梦想他选择了壮大自己，就像他自己所说。但在其身上的诸多身份中，他最爱也最引以为豪的，还是他作为一个足球运动员的荣誉，这份荣誉成就了他的事业和梦想。 悠久的体育血统 要说和昊乾之前非常有必要用些时间来讲讲他的家族，他的家族在丽江的体育史上小有名气。 和昊乾从小就听着爷爷讲那些关于丽江体育发展的故事长大，他的爷爷是丽江第一批职业运动员之一，每当听到爷爷说去参加比赛时，因为见了从没见过的电灯而眼晕时，他都会捧腹大笑。1988年，年仅2岁的和昊乾被爸爸牵着去观看在南口财校举行的体育比赛，现场那些热闹的球迷、球场上努力争抢的球员都给年幼的他留下了深刻的记忆。 1998年，和昊乾进入丽江少体校，开始了他的足球之旅。这条路一直走到2005年才画上了句号。因为在比赛中脚受伤，几经治疗仍反复发作，最终和昊乾无奈地选择了退役。2005年，对于和昊乾来说更多的是悲情，而这一年也被丽江球迷视为丽江足球的悲情之年。离开东巴队后，和昊乾选择了“充电”，2006年，他前往云南师范大学体育系进修。 在东巴队里他见证了丽江职业足球之殇，也看到了丽江职业足球发展的困境，“丽江的球员一直坐在冷板凳上没有出场的机会，机会属于那些高额转让过来的球员，但是正是这些球员将丽江的职业足球和丽江人民对足球的热爱玩弄于鼓掌之中，当时我就下定决心，如果有一天我一定要让丽江的职业足球纯粹、干净的在丽江开花结果。我希望有一天丽江自己的球员站在自己的球场上奉献最真实的快乐足球。” 他不仅是这么想的，也按照他的梦想一步步走着。
总结服装店经营销售的五大困局 提起专卖店，大家非常熟悉不过了，因为他的出现，为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美，另起炉灶，做起格力专卖店，现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。 在来看一下另一个行业--服装业。很多企业从大流通大批发起家，后来由于真维斯，ZARE、佐丹奴等国外品牌在中国建起了专卖店，而且门店越开越大，越开越多，他们的到来带动了中国服装企业的转型;从批发流通渠道到开连锁专卖店(特许加盟店等形式)，不管何种形式存在，大家经营专卖店时总感觉不是像想那么简单。门店赢利能力差，艰难维持生计。 本人根据多年经验，总结门店经营5大困局，希望能够帮到大家。 一、门店可持续赢利能力 专卖店的老板(管理者)们，你是否觉有以下困惑： 1.同样的地段自己的生意就是不如其他门店的生意红火 2.看似红火的生意却不知道利润在那里 3.顾客不知为什么来店重复消费的不是很多 4.自己给员工的待遇比竞争对手高很多，但还是留不住优秀人才 5.同样的促销力度就是销售额(效果)上不来 6.营业额在增长而利润却没有增长 …… 这些是什么原因，那是因为你的门店不具有可持续赢利能力。为了一时的销售额增长可以不计方法的做促销活动，没想到销售额上来了，而利润却没有增加。由于商品管理不善，导致货品严整积压，想处理却没有很好的方法，一年的利润就是在库存上，等等这些都是说明一个问题，你的门店不具备可持续赢利能力。即使机会很好，让你一时赢了利，也并不能保证你能获得持久的赢利。 二、员工激励 我从服务过一家服装企业，他的专卖店的店长月收入可以达到4000多元，但这几天老板很是忧愁，一问才知道，他比较器重的那个店长准备辞职到其他企业去做了。王老板就问我：“张老师，你看我给他的待遇不比竞争对手的少啊，可她就怎么留不住呢?她在我这做了6年了，从普通员工到店长…”是的啊，你开给她的待遇不低，可你怎么没能留住她呢?难道留住
中国档案报/2014年/4月/17日/第004版 中国往事 晋商家训中的《十富十穷》歌诀 杨红卫 在传统的中国社会，家庭无疑是最重要、最富有活力的细胞，无论是个人的道德修养，还是家族的荣辱兴衰，无论是事业的取舍抉择，还是社会的价值风尚，都以家风的影响最为深远。而千差万别的家风则源于各个不同家庭的“行为规范”——家训。 晋商的家训虽然有经商理念，但是也可以从中感受到“位卑未敢忘忧国”的操守责任。 山西忻州在历史上是一个缺水少粮的地区。由于地处山西北方屏障，所以战乱频繁，而且“十年九旱”，自然环境也十分恶劣。但是忻州人“求生存、无惧苦”的精神，却支撑了这一方水土的繁荣与发展。 忻州是晋商的重要支流，忻州商人开创了由山西中部到新疆迪化的又一条万里丝绸之路，而独领风骚。所以忻谚有云:“东口到西口，喇嘛庙到包头，西安库伦京津沪，走遍天下不发愁。” 在清朝末期，忻州当地经济日渐繁荣，商铺林立，其中一家北方驰名的糕点铺也应运而生。经过多年的发展，这家糕点铺形成了自己的经商理念，东家把这经商理念总结为《十富十穷》歌诀，让后人牢记于心。因为是家族开设的商铺，所以这一铺训，也就成了自家的家训。 在《十富》歌中，东家把“不辞辛苦走道路，勤俭富”作为传诸后人的第一条经验。 “十富”所指的是:“一能富，不辞辛苦走道路，勤俭富；二能富，买卖公平多主顾，忠厚富；三能富，听得鸡鸣离床铺，留心富；四能富，手脚不停理家务，终究富；五能富，常防火盗管门户，谨慎富；六能富，不去为非犯法度，守分富；七能富，合家大小相帮助，同心富；八能富，妻儿贤惠无欺妒，帮家富；九能富，教子训孙立门户，后代富；十能富，存心积德天加护，为善富。”这些吃苦耐劳、诚实信用、勤劳持家、小心谨慎、团结互助等品格在晋商的发展中起到了无可替代的作用。 其实，整个晋商逐渐崛起并走向巅峰，正是《十富》歌的真实写照，从福建武夷山的深山中，到湖北汉口中转站，再到河北张家口，最终到达恰克图(清代中俄边境重镇)，走过万里茶路，榆次常家前辈们留下深深的脚印不正是“不辞辛苦走道路，勤俭富”的印证?诚信为本、锐意创新、团结进取、勤俭律己构成了晋商精神的核心。 忻州张家把“买卖公平多主顾”这一经验很好地运用到经营中，张家掌柜任中和有一次在向东家张洪钧面陈事务时，提到有一万斤因受潮而快发霉的面粉已售出一半后，张洪钧立刻变了脸，当即道:“这种便宜咱不沾，已卖的按六折算，余钱退出，未卖出的低价走粮店，实在不行的，宁折本，不能卖!”就是这样的公平买卖与道德操守，使张家得以积累大量的财富，成为忻州巨富。 在《十富》歌之“五能富”中，糕点铺的东家还特意告诫后人“常防火盗管门户，谨慎富”，这是从邻家商铺的教训中得来的。当时的忻州十字大街上本有一家“德盛楼医馆”，在一年年关将近时，店主来到店中结算。结算后，店主觉得店里的伙计们辛苦了一年，决定犒劳大家。在店伙计们的央求下，店主就同意伙计们喝顿酒。结果店里有两个伙计把店主买来的普通酒偷偷换成了烈性酒，伙计喝多后因碰倒油灯，引起了一场火灾，导致医馆损失巨大，过了很多年都没能恢复元气。 商人们的家庭和睦共助也是经商成败的要旨。在当时，店铺一般是家族经营，兄弟是否和睦、妯娌能否贤良，都会直接影响到整个家族是否能团结一心做生意。忻州有一李姓三兄弟，合伙做生意，买卖做到了归化城。因为老二头脑精明、办事干练，所以家里的生意逐渐交由他打理。后来弟兄三人相继成家，妯娌间就有了闲言碎语，三人慢慢产生了嫌隙，最后闹到分家分产，买卖
服装行业利润探秘 从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。 中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。 在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。 在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大
丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。 虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。 小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？ 品牌专卖利润诱人支出大 有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经
销售技巧/接近顾客 接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。 一基本技巧： 1. “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接 触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。 2. 有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看” 的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。 清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。 3.“自由的环境”我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到 一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。 二接近顾客的最佳时机 我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。 什么是最佳时机： 1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”） 3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分） 5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。 1、提问接近法 Eg. 您好，有什么可以帮您的吗？ 这件衣服很适合您！ 请问您穿多大号的？ 您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。 2、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。 产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了 1.FEATURE 特性（品牌、款式、面料、颜色） 2.ADVANTANGE 优点（大方、庄重、时尚） 3.BENEFIT 好处（舒适、吸汗、凉爽）
小本创业三十条生意经 1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。 2．不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。 3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。 5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。6．销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。 7．要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。 9．采购要稳定，简化。 10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 11．不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。12．要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。 13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。 14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方” 15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。 16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。 17．对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。 18．即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容” 19．既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。20．要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。 21．浪费一张纸，也会使商品价格上涨。 22．商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。 23．严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。 24．儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。25．经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。 26．要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。” 27．推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。 28．要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。 29．每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。 30．商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。
喝酒经典顺口溜大全 感情深一口闷，感情浅舔一舔。 女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导倒杯酒，领导不喝嫌我丑。女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说来几下就几下。 宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。 感情深，一口闷； 感情浅，舔一舔； 感情厚，喝不够； 感情薄，喝不着； 感情铁，喝出血。 一两二两漱漱口， 三两四两不算酒， 五两六两扶墙走， 七两八两还在吼。 男人不喝酒,枉在世上走 只要心里有，茶水也当酒 酒是粮食精越喝越年轻 东风吹，战鼓雷，今天喝酒谁怕谁！
酒肉穿肠过，朋友心中留！ 男人不喝酒活的象条狗， 男人不抽烟活的象太监， 女人不化妆白活在世上， 男人不抽烟白活在人间。 半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。 酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了赶紧跑。两腿一站，喝了不算。 甘为革命献肠胃 革命的小酒天天醉， 喝红了眼睛喝坏了胃， 喝得手软脚也软， 喝得记忆大减退。 喝得群众翻白眼， 喝得单位缺经费； 喝得老婆流眼泪， 晚上睡觉背靠背， 一状告到纪委会， 书记听了手一挥-
能喝不喝也不对， 我们也是天天醉！ 辣酒涮牙,啤酒当茶 客人喝酒就得醉,要不主人多惭愧 主人举杯对在座的说道："女人大点口，男人全进去。" 革命小酒天天醉，家和老婆背靠背, 老婆告到纪检委员会，纪委书记说:该喝不喝也不对; 老婆告到人大常委会，人大主任说:这笔开支早就在预算内; 老婆告到妇女联合会，妇女主任说:我家那位也是天天醉; 老婆告到市委联席会，市委书记说:喝死了我们为他开追悼会. 不会喝酒，前途没有 一喝九量，重点培养 只喝饮料，领导不要 能喝不输，领导秘书 一喝就倒，官位难保 长喝嫌少，人才难找 一半就跑，升官还早 全程领跑，未来领导 相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。
让服装店生意好的技巧 1;开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。 2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。 3：地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。 4：服装排列井然有序，不见得就开服装店好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。 6：售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。 7：把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。 8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。——即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。 9：采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。 10：花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对开服装店。 11：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑他的喈好。 12：要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。——这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。
陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 勿卑陋：应纳无文，交阑不至。 勿优柔：胸无果敢，经营不振。 勿懒惰：取计不务，账目无有。 勿轻出：货物轻出，血本必亏。 勿争趋：货重争趋，须防跌价。 勿昧时：依时贮发，各有常道。 勿虚华：用度无节，破败之端。 勿强辩：暴以待人，祸患难免。 勿固执：拘执不通，便成枯木。 勿贪赊：贪赊多诱，承卖莫续。 勿薄蓄：货钱贮积，恢复必速。 勿痴货：优劣不分，贻害匪浅。 十穷歌 第一穷：逐渐穷，多因晃荡不经营。第二穷：容易穷，不惜钱财手头松。第三穷：邋遢穷，朝朝睡到日头红。第四穷：懒惰穷，家有天地不务农。第五穷：攀高穷，结识谊富为朋友。第六穷：争气穷，好打官司逞英雄。第七穷：摆阔穷，借债纳利装门风。第八穷：命弄穷，妻孥妾懒子飘蓬。第九穷：局骗穷，子孙相交不良朋。第十穷：彻底穷，好赌贪花恋酒精。 十富歌 第一富：勤俭富，不辞辛苦走道路。第二富：忠厚富，买卖公平多主顾。第三富：留心富，听的鸡鸣离床铺。第四富：终究富，手足不停理家务。第五富：谨慎富，常防火盗管门户。第六富：守分富，不去为非犯法度。第七富：同心富，合家大小相帮助。
第八富：帮家富，妻儿贤慧无欺妒。 第九富：后代富，教子训孙立门户。 第十富：为善富，存心积德天佑护。 致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》： 《人谋》 用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。
足球经典语录 导读：本文是关于语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、能否成为贝利或者更伟大的人，对我来说并不重要。重要的是我要踢球、训练、不放弃一分一秒。 2、当我又一次扭伤膝盖的时，我感觉什么都没意义了，因为我热爱足球。 3、有些球迷不断嘘我，向我吹口哨，骂我的家人，我觉得他们就是嫉妒我，有钱，又帅气，还有高超的球技。 4、人生好比一场足球赛，你需要做的就是努力射门。 5、有些人的人生就像足球，不管是谁来了都要踢他一脚。 6、当你在一座俱乐部成长起来，这就已经不仅仅是一家俱乐部了。球员们以及在俱乐部队所有人都将像是一个家庭一样。 7、做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？快回火星吧，地球上是很危险滴！ 8、一个足球队就像一部机器，只有每个部件都运转起来，才能收到最大的效果。 9、因为在非洲，足球是一种信仰。 10、时光流逝，我最终学会了接受自己是个什么样的人：我是一个精彩足球的乞讨者。我行走在人世间，双臂张开，在球场中向上天乞求：给我一个漂亮的足球动作吧，看在上帝的份上！
11、他本应该成为一个足球明星，但是后来他自己长成了个球。 12、中国足球要多与国外学习交流，这么大一个国家，足球要搞起来才要得！ 13、现在的考试好比中国的足球，往往当事人还没发愁旁人却替他们忧心忡忡惶蘧不已。该努力的没努力，不该努力的却拼了命的努力。 14、直到遇到足球，我的人生彻底改变，我很记得我第一个足球的样子，在我心里，它就像一颗糖果。 15、中国的足球不缺乏技术，不缺乏金钱，但他们缺乏责任感，哪怕是对消费者的责任感。 16、在美国每个小区都有一个篮球场，在巴西每个小区都有一个足球场，在中国每个小区都有一个补习班。 17、爷爷说，宁可当篮球一样被人抢，也不能像足球一样被人踢。 18、单靠某一个光彩夺目的球星的作用就想获得冠军，这是不可能的。重要的要有全队的协调配合。要有一个互相理解、互相支持的整体。 19、中国职业足球最大的成功在于，把球迷拉回到足球场上来，使足球产业化开始进行。但最大的失误之处恰恰就是职业化解决得不好。 20、家庭和睦与世界和平都比足球重要的太多了！和爱情、亲情、友情比起来，足球只不过是一种游戏而已。