目录
第一部分：总论
第二部分：重庆柑橘市场调研方案
第三部分：重庆柑橘理念系统
第四部分：重庆柑橘标志、广告语征集活动方案
第五部分：重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案
第六部分：重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案
第一部分：总论
一、导入背景
新疆哈密瓜、安徽砀山梨、浙江黄岩蜜桔、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、江西崇义南酸枣、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃…… 。
这些耳熟能详的特色水果与其产地紧密地联系在一起，也就是说，这些水果已经形成了鲜明的地域品牌，在消费者心目中占据了良好的心智资源，当消费者提到某类水果就会联想到它的产地，而提到地名消费者又会联想到它的特色水果。
某类产品如果现成了地域品牌，它就成为了这个地区的重要“名片”，极大地推动该地区该类产品的发展，进而推动该地区经济的大发展。
但是，令人扼腕叹息的是，重庆作为全国柑橘的重要产区，拥有奉节脐橙、江津锦橙、万州大红袍等全国知名的柑橘产品，但很多人却不知道它们是重庆产的。也就是说重庆柑橘还没有形成地域品牌，还没有成为重庆的名片，这与重庆柑橘在全国的重要地位是不相称的。
所以，重庆柑橘要打造强势的地域品牌，成为中国柑橘第一品牌，就必须建立统一的产品形象识别系统（PIS），将重庆柑橘统合起来，形成整体优势，参与市场竞争。
二、导入目的
1、减少重庆各个区县柑橘“分散作战” ，内耗竞争，谋划整体战术，产生放大效应、乘积效应和名牌效应，使重庆柑橘在国际国内市场上立于不败之地；
2、使重庆柑橘的形象和质量提档升级，增加重庆柑橘产品的附加价值，创造市场的潜在价值；
3、缩短重庆柑橘产品进入市场的导入期及生长期，加快占领扩大市场份额的步伐；
4、节省大量的广告传播费用，提高赢利水平；
5、加快重庆柑橘产业发展，把重庆柑橘产业打造成中国柑橘第一品牌。
三、导入原则
（一）同一性原则
运用统一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒本上的形象统一，创造能储存与传播的统一的产品理念与视觉形象，这样才能集中与强化产品形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象与影响力。
（二）差异性原则
产品形象为了能获得社会大众的认同，必须是个性化的、与众不同的，因此差异性的原则十分重要。
差异性首先表现在不同行业的区分，因为，在社会性大众心目中，不同行业的产品均有其行业的形象特征，如化妆品与电器的产品形象特征应是截然不同的。在设计时必须突出行业特点，才能使其与其它它行业的产品有不同的形象特征，有利于识别认同。
其次必须突出与同行业其它产品的差别，才能独具风采，脱颖而出。
（三）文化性
产品生存的空间就是一个文化的空间，每个产品都含有文化因子和自己的文化活动空间，只不过有多有少，有大有小，这部分对产品在市场中的作用正如催化剂一样，能够产生巨大的能量。
塑造独特的产品形象，必须深入挖掘其丰富的文化内涵，与其他产品形成区隔，才能树立其具有鲜明个性化特色的产品形象。
（四）有效性
有效性是指经策划与设计的PIS得以有效地推行运用，PIS是解决问题学，不是装扮物，因此能够操作和便于操作，其可操作性是一个十分重要的问题。
PIS计划要具有效性，能够有效地发挥树立良好的产品形象的作用，首先在其策划设计必须根据产品的特征，市场的地位，在推行产品形象战略时确立准确的形象定位，然后以此定位进行发展规划。
四、导入工作内容
产品视觉形象识别系统（PIS）是由四大部分，即产品理念系统、产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统组成的。缺了任何一个部分，都不能称为完整的产品视觉形象识别系统（PIS）。
首先，要准确设计出重庆柑橘的产品视觉形象识别系统，必须进行周密的市场调研，准确找到重庆柑橘的产品个性和特色，挖掘和提炼出重庆柑橘的产品文化，完成重庆柑橘产品理念系统的策划，在此基础上再进行重庆柑橘标志（LOGO）的设计，以及重庆柑橘的产品基础系统、产品应用基础系统和产品应用推广系统的策划、设计。
同时，重庆柑橘产品视觉形象系统建设完成以后，还应该进行有计划、有步骤、有策略的对内全面导入宣传，对外整合传播推广，这样才能使重庆柑橘产品的视觉形象在内部得到很好的推广、应用，在社会上被公众所认识、认知和认可，才能真正形成重庆柑橘产品的市场竞争力，塑造重庆柑橘的产品形象。
为此，“重庆柑橘视觉形象系统（PIS）”导入包括以下四个封面的内容：
1、重庆柑橘市场调研方案；
2、重庆柑橘理念系统规划方案
3、重庆柑橘标志、广告语征集活动方案
4、重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案
5、重庆柑橘视觉形象识别系统推广方案
第二部分：重庆柑橘市场调研方案
产品视觉形象识别系统（PIS）有四大组成部分，即产品理念系统、产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统。而其中产品理念系统是核心、是灵魂。产品的标志设计等基础系统、应用基础系统和应用推广系统的设计都必须紧紧围绕产品理念系统展开，都必须准确地表现产品的理念系统。
任何一个产品除了有其行业的共性外，都有其自身的个性和特色。就是这个个性和特色使此产品区别于彼产品。而产品的个性和特色是由产品理念所决定的。
所以在进行重庆柑橘标志（LOGO）设计之前，我们认为必须首先完成重庆柑橘的理念系统的策划，准确找到重庆柑橘区别于其他柑橘的个性和特色，这样设计出来的标志才能准确的必须重庆柑橘的个性和特色。
毛主席说：“没有调查就没有发言权”。重庆柑橘的个性和特色究竟是什么？重庆柑橘的文化内涵是什么？重庆柑橘和竞争产品相比有什么优势和劣势？消费者是如何看待重庆柑
橘的？这些重庆柑橘理念系统需要回答的问题，不上拍脑袋出来的，不是凭空想象出来的，必须通过周密的市场调研才能得到。
所以我们认为重庆柑橘视觉形象系统的建设的第一个任务就是完成重庆柑橘的市场调研和理念系统的策划。
一、调研目的：
１、了解中国柑橘行业的市场环境、政策环境、竞争环境、产品格局、发展趋势等；
２、了解其他柑橘产品的特性、特色、特点、优势和劣势；
３、了解消费者对重庆柑橘的认识、认知和态度；
4、了解重庆柑橘的产品特性、特色、特点，挖掘重庆柑橘的文化内涵，对重庆柑橘进行准确定位。
二、调研内容：
（一）中国柑橘市场调研分析
包括中国柑橘行业市场容量和市场特征两大要素的调研分析。进行市场容量分析时，通过对历年柑橘行业市场容量的变化及变化产生的背景的分析，对未来2-3年的发展趋势做出预测；对市场特征进行分析时，首先从宏观层面上确定柑橘行业的性质和特点，再从微观分析柑橘行业的竞争特点，勾勒出一个简单而又清晰的行业局面。
（二）竞争者（其他柑橘产品）调研分析
1、首先辨别谁是重庆柑橘的竞争者；
2、了解竞争产品的特性、特色、特点；
3、评估竞争产品的优势和劣势；
4、分析竞争产品的视觉形象系统。
（三）消费者调研分析
1、重庆柑橘消费者的特征（所在地域、性别、年龄、文化程度、收入、兴趣爱好、心理特征等）；
2、消费者对重庆柑橘如何评价？为什么购买和不购买重庆柑橘？
3、消费者对竞争产品如何评价？为什么购买和不购买竞争产品？
4、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；
（四）重庆柑橘市场调研分析
1、重庆柑橘市场的的基本特征；
2、重庆柑橘企业的基本状况及优劣势；
3、重庆柑橘产品的分布及优劣势。
三、调研对象
（一）竞争对手
1、江西赣南；
2、湖北秭归；
3、湖南湘南。
（二）重庆柑橘产区
1、奉节脐橙
2、江津锦橙
3、万州大红袍
（三）重庆消费者
1、以重庆主城区为重点；
2、以重庆三峡库区及其他区县为补充。
四、调研方法
（一）重庆柑橘产区调查
1、问卷调查法；
2、访谈法；
3、座谈法；
4、参观考察法；
（二）竞争者调查
1、重庆柑橘办领导、专家访谈；
2、到重庆柑橘办查找相关资料、文献；
3、网上搜索。
（三）消费者调查
1、问卷调查法；
2、座谈法；
五、调研步骤
1、拟定调研方案，确定调研对象、内容、方法、步骤；
2、策划设计调查问卷、座谈提纲；
3、前期准备及访谈员培训；
4、调查实施；
5、调查结果汇总、整理、分类、研究、分析、处理；
6、拟写《市场调研报告》，进行市场分析。
第三部分：重庆柑橘理念系统规划方案
产品理念系统是产品的核心和灵魂。它包括产品物化、产品文化、产品定位三个方面。我们规划重庆柑橘的理念系统就必须围绕这三个方面展开。通过分析，挖掘、提炼重庆柑橘的产品理念。
（一）重庆柑橘的产品物化
产品分为产品物化（物质产品）和产品文化（精神产品）。产品物化是产品的有形部分，是消费者能够直接感受到的产品的特性；而产品文化是产品的无形部分，体现的是产品的文化内涵。
产品物化包括产品的物理属性和自然属性。
1、重庆柑橘的物理属性
就是重庆柑橘的：
口感（甜度、酸度、涩度、水分等）、营养成分（维生素、微量元素、氨基酸等）、外形（大小、颜色等）。
2、重庆柑橘的自然属性：
就是重庆柑橘的：
产品品种、产品品质、种植环境（土壤、气候、水质）、种植方法、种植技术等。
通过对比分析重庆柑橘与竞争产品的物理属性和自然属性，也就是产品的物化，找到重庆柑橘与众不同的产品特性。
（二）重庆柑橘的产品文化
产品文化是产品的无形部分，带有很深的人文情结因素，是产品最根本的内涵，是树立产品品牌形象的核心。产品文化包括产品的起源、发展历史、人文典故等。
1、重庆柑橘的产品起源
就是要探讨追溯重庆柑橘的源起，起因等。
2、重庆柑橘的发展历史
就是要分析研究重庆柑橘的历史进程，大事件等。
3、重庆柑橘的人文典故
就是要挖掘重庆柑橘的故事、历史文化名人歌颂、赞誉重庆柑橘的题词、诗歌、辞赋、散文、评价等。
通过挖掘重庆柑橘的历史和文化，赋予重庆柑橘丰富的文化内涵，使重庆柑橘更加有血有肉，更有文化底蕴。从而创造重庆柑橘的品牌形象，内外兼修，“嫁接”地域文化和品牌文化，使重庆柑橘跨入更广阔的品牌发展空间。
（三）重庆柑橘的产品定位
重庆柑橘产品定位，就是要在分析重庆柑橘的产品特性和产品文化、并对消费者的需求进行准确判断的的基础上，为重庆柑橘在众多的柑橘产品中找到自己独特的、有别于竞争产品的的特点和在消费者心目中的独特地位。
1、定位模式：
以下就是我们的产品定位模式：
重庆柑橘独特点
消费者物质/心理/情感需求
竞争产品独特点
2、定位标准：
集中性：单一、清晰的主张；
专有性：差异性、竞争性的主张；
销售力：满足顾客核心需求，有震撼力，能引起顾客共鸣；
关联性：与企业、企业的其它产品以及顾客的行为相关联。
3、产品定位的步骤：
采用我们的定位模式，按照定位标准的要求在重庆柑橘、竞争产品、目标顾客需求三者互动平衡中找到“重庆柑橘”的独特概念。
第一步：罗列“重庆柑橘”的所有特点和卖点；
第二步：分析目标消费者购买柑橘最看重的几个关键因子；
第三步：比较“重庆柑橘”与主要竟品在这几个关键因子上的优劣势；
第四步：选择有助于“重庆柑橘”创造市场竞争优势的1-3个因子提炼出“重庆柑橘”的“核心概念”，作为“重庆柑橘”的产品定位。
4、重庆柑橘广告语
在确定了重庆柑橘的产品定位以后，就要考虑如何将产品定位准确的表达出来，让消费者认知和了解，所以就需要提炼重庆柑橘的广告语。
广告语必须能够准确地反映重庆柑橘的地域特性、产品特征，让消费者能够准确的理解和认知重庆柑橘；广告语还必须具有丰富的文化内涵和文化底蕴，具有较强的震撼力、号召力；广告语还必须文字精练、富于美感，读来朗朗上口，具有感染力，便于消费者记忆。
重庆柑橘的广告语拟通过社会征集来获取。
第四部分：重庆柑橘标志、广告语征集活动方案
完成了重庆柑橘产品理念系统的策划以后，就是在理念系统的指导下，完成视觉形象识别系统建设最基础、最关键、最重要的工作就是重庆柑橘的标志（LOGO）设计。
我们认为重庆柑橘标志、广告语的征集活动，效果是最重要的，是否能够征集到最适合、最恰当、最优秀的作品，是活动策划的关键。
要想得到最适合、最恰当、最优秀的作品，就需要尽可能多的、尽可能优秀的设计师来参与设计，从中筛选出最理想的作品。目前最通常的做法就是通过社会征集，集大家的智慧，在最大的范围内获得最理想的设计方案。从建国初期的国旗、国徽到香港、澳门区旗区徽的征集均是采取这种方式。这在历史上也确实有许多成功的案例。
但目前这种征集方法越来越受到质疑，征集单位往往是花大量的人力物力和时间，征集到的稿件却令人大失所望。一是数量少，往往在两三个月的征集周期中，最后收件不足千件，近期更有区区几十份收件的尴尬；二是质量差，目前参赛投稿人大多是在校生或是刚刚毕业出道的新手，其作品的艺术素质令人大失所望。包括国家级乃至令世界特别关注的重大题材，也有数万元至十数万元高额稿酬的征集，也难逃此厄运。
公开征集为什么会出现这样的境况呢？究其原因，主要有以下几方面：
一是对活动的公信力缺乏信心：
一些缺乏有效公正监督的企业或商业机构，常常高额酬金为诱饵，骗取大量稿件后，便各取所长，另行拼凑，然后宣布无人中标。使设计师的心血付诸东流，这样的征集活动，优秀的设计师自然是避之唯恐不及；
二是对活动的公正性缺乏信心：
有些征集活动是某些人为了应付上级或者领导而搞的，其实结果已经都内定了，征集活动无非是走走过场，这样的征集，优秀设计师自然没有信心参与。
三是对评选的权威性缺乏信心：
有些征标单位常常让相关部门的领导或名人来当评委，即使邀请个别专家权威，也只是区区一两票而无法左右结果，这样的评选，优秀设计师当然不愿参加。
那么对于重庆柑橘本次的征集活动如何才能保证有更多的、优秀的设计师参与进来，从而提高本次征集作品的质量呢？为此，在我们策划的本次活动中，拟采取以下5个保障措施：
（一）提升公信力：
1、强调本次活动是由重庆市农委举办，体现政府的公信力；
2、在重庆市政府公众信息网上发布征集公告；
3、召开新闻发布会，通过媒体监督来保证公信力；
4、邀请市领导参加新闻发布会和颁奖会；
5、邀请公证机关对本次活动进行公证，邀请公证人员参加新闻发布会和颁奖会。
（二）提高公正性
1、采取盲评方式，即评委在评选参赛作品时，不公开作者是谁；
2、采取专家评选与社会评选相结合的评选方式，以专家评选为主，社会评选作补充；
3、对最终评选出来的结果在网上进行公示，接受公众监督；
4、实施举报制度，公众发现有违规行为可以向主办方进行举报。
（三）提高权威性：
1、邀请重庆市广告协会的领导担当评委；
2、邀请重庆市设计界权威担当评委；
3、邀请重庆市美术界的专家担当评委；
4、邀请重庆市市场营销专家担当评委；
以上人员要求在国内都要有知名度，如重庆在某方面没有全国知名的专家，则考虑在全国范围内物色。
（四）扩大影响力
1、征集活动前召开新闻发布会，邀请相关媒体记者参加并进行报道；
2、在重庆政府公众信息网等多家网站上发布征集信息；
3、通过网络等媒体对征集过程进行连续追踪报道，使征集信息不至于间断；
4、评选结束召开颁奖会，提升获奖者的荣誉感。
通过扩大本次活动信息的传播面，提高征集活动的影响力，更多的人知晓本次活动，激发更多的人参与。
（五）提高吸引力：
1、提高奖励力度。对中标者给予5万元的奖励和获奖证书，吸引优秀设计师参与。
2、扩大奖励面。评选10位入围奖，每个给予1000元的奖励，并发给证书，增加获奖机会，使大多数参与者感觉即使未中标，也有一定的保障，提高参与者的热情；
3、举办颁奖活动，邀请前50名作者参加，发给小礼品，使他们感觉到他们的劳动得到了尊重，也使获奖者精神上得到满足，吸引更多的设计师参与进来。
所以，一般的广告公司策划重庆柑橘LOGO、广告语征集活动，可能就一个征集活动，我们认为那是不能达到应有的效果的。
为此，本次重庆柑橘LOGO、广告语征集，我们把它划分为三个阶段来进行，并策划三个系列活动：
一、前期：新闻发布会
二、中期：征集活动
三、后期：颁奖典礼
下面分别就三个系列活动分别拟定策划方案。
征集活动方案一：
重庆柑橘LOGO、广告语征集活动新闻发布会方案
（一）会议主题：
重庆柑橘LOGO、广告语征集活动新闻发布会
（二）会议主办单位：
重庆市农业委员会柑橘办公室
体现本次活动是由政府部门主办，提高活动的公信力。
（三）会议地点：
重庆市农业委员会会议室
（四）会议时间：
待定（时间要在征集活动开始之前）。
（五）会议目的：
1、邀请市领导参加，体现政府对征集活动的重视，提高征集活动的公信力；
2、邀请媒体和公证机关参加，体现征集活动的公正性；
3、重庆市设计界、美术界、营销界专家参加，体现征集活动的权威性；
4、扩大征集活动的影响面和关注度。
（六）参会人员
1、市政府相关领导；
2、市农委主要领导；
3、重庆市广告协会领导；
4、重庆市公证处领导；
5、重庆市设计界、美术界、营销界专家；
6、重庆市各大媒体记者；
7、重庆市部分广告公司、设计公司；
8、重庆市柑橘办公室领导。
（七）会议内容：
1、市领导讲话；
2、市农委领导讲话；
3、市柑橘办公室领导介绍本次征集活动情况；
4、市广告协会领导讲话；
5、市公证处领导讲话；
6、重庆市设计界、美术界、营销界专家代表发言；
7、重庆市各大媒体记者提问。
征集活动方案二：
重庆柑橘LOGO、广告语征集活动方案
（一）主办单位
重庆市农业委员会柑橘办公室
（二）征集对象
凡所有关心、关注、支持“重庆柑橘”LOGO、广告语设计的个人和机构，不限地域，不限国籍，不限集体与个人，均可参加征集活动。
（三）征集内容
1、重庆柑橘LOGO；
2、重庆柑橘广告语
（四）征集时间
待定
（五）征集要求
1、重庆柑橘LOGO设计：
1）体现柑橘的特征、体现重庆柑橘的优势特色，个性鲜明，新颖独特；
2）体现重庆、特别是三峡库区的地域特色、人文特点和时代特征；
3）图形要求美观、简洁、精准、时尚，构图完整协调、色彩明快，内涵丰富、易于识别。具有强烈的视觉冲击力强和艺术感染力。
4）作品需附寓意说明。提供完整的、可用的矢量图形源文件和所用到的字体。
2、重庆柑橘宣传口号：
1）能准确、生动地表现重庆柑橘的特色，具有鲜明的时代特征，鲜明独特，有个性；
2）能体现重庆、特别是三峡库区的地域特色、文化精髓，具有较强的震撼力、号召力；
3）寓意深刻、文字精练、简明易记、琅琅上口，富于美感，具有感染力和广告宣传效果。宣传口号不超过10个字。
（六）提交文件内容要求
1、应征作品文本格式三份，电子格式一份。
2、应征报名表。
3、原创承诺书。
4、应征作品文本规格为A4尺寸。
5、报名表、承诺书上应征单位应加盖公章，应征个人应签名并提供有关身份证明。
（七）应征作品提交方式
应征作品可以下列形式递交：
1、以电子邮件的方式递交，电子邮箱：
2、以邮寄的方式递交，通信地址为：邮编：
3、征集办电话：传真：
4、《报名表》、《承诺书》请在下载。
应征作品一经递交，即视为应征者已全部知晓并完全接受了本征集的相关规则。应征文件不符合本规则要求的，应征者可于截止时间之前补正。
（八）提交作品的处理和作品的知识产权
提交作品的团体或个人必须拥有参赛作品及其所有素材的所有权、使用权，不得剽窃抄袭他人创意的作品，一经发现有违规发生立即取消其参赛、获奖资格，若发生法律纠纷亦由提交作品的团体或个人自行承担。
所有提交至征集办的应征方案, 征集办不退还，应征者应自留底稿。所有入围作品，其作品的著作权、使用权、出版权等归市农委所有，市农委有权以任何形式制作、展示、传播参赛作品。未入围作品版权归属原作者所有。
（九）奖励办法
征集活动设：（奖金为人民币）
1、最佳作品（入选方案）1名：奖金5万元
2、优秀作品（入围方案）10名：奖金1000元
3、参与奖50名：邀请参加颁奖典礼，价值100元礼品1份。
4、最佳作品和优秀作品将颁发获奖证书。
5、奖金金额指税前金额，获奖者应按照相关法律规定缴纳税款，同时需开具正式的报销票据。
（十）评选办法
1、网络初选：
1）对所有应征作品匿名编号后，发布到网上；
2）群众可通过网络、短信等方式参与投票。
2、专家评选
1）邀请相关领域的专家组成评选委员会对应征作品进行公开、公正、公平评选；
2）评选委员会在认真审阅应征作品、充分讨论的基础上对应征作品进行投票，决定最佳作品、优秀作品；
3、政府审批：
最佳作品、优秀作品报相关主管部门审批。
（十一）相关声明
1、因邮寄延误、邮寄丢失或损坏、误寄、邮资不足、失窃或其他非征集办的原因造成应征作品丢失或损坏的，征集办不承担任何责任。
2、主办单位对包括本规则在内的本次征集活动的所有文件保留最终解释权。
3、本次征集活动适用中华人民共和国法律。
征集活动方案三：
重庆柑橘LOGO、广告语征集活动颁奖典礼方案
（一）会议主题：
重庆柑橘LOGO、广告语征集活动颁奖典礼
（二）会议主办单位：
重庆市农业委员会柑橘办公室
（三）会议地点：
重庆市农业委员会会议室（或公众场地）
（四）会议时间：
待定（时间在征集活动结束后）。
（五）会议目的：
1、体现本次征集活动的公信力；
2、体现本次征集活动的公正性；
3、扩大征集活动的影响力，引起更多的公众关注；
4、通过颁奖典礼打响重庆柑橘PIS系统传播的第一炮。（六）参会人员
1、市政府相关领导；
2、市农委主要领导；
3、重庆市广告协会领导；
4、重庆市公证处领导；
5、重庆市设计界、美术界、营销界专家；
6、重庆市各大媒体记者；
7、获得参与奖以上的获奖者；
8、重庆市柑橘办公室领导。
（七）会议内容：
1、市领导讲话；
2、市农委领导讲话；
3、市柑橘办公室领导介绍本次征集活动情况，宣布获奖者；
4、市柑橘办公室领导向获得优秀奖的获奖者颁发奖金和奖状；
5、市农委领导向获得最佳奖的获奖者颁发奖金和奖状；
6、市广告协会领导介绍本次征集活动评选过程；
7、市公证人员对本次活动进行现场公证。
征集活动方案四：
重庆柑橘LOGO、广告语征集活动媒体方案
重庆柑橘LOGO、广告语征集活动能不能达到理想的效果，除了活动本身的的独特性、新颖性以外，活动的信息能否得到广泛传播，活动影响能否最大限度的扩大，也是非常关键的因素。而这就需要借助媒体对活动进行广泛的宣传传播，所以就需要对媒体进行规划。
一、媒体策略：
1、整合传播
视觉媒体与听觉媒体的整合、瞬间媒体与长效媒体的整合、传统媒体与新兴媒体的整合、硬广告与软新闻的整合，立体化，全方位地进行推广传播。
2、突出重点
以网络和报纸媒体为主；其他媒体为辅。
3、软硬兼施
硬广告和新闻软炒作结合，以软性宣传为主，硬性广告为辅；
4、定点爆破
据不同阶段的推广重点，正对目标群体实施定点传播。
二、目标受众
1、重度对象：
重庆市内外的广告公司、设计公司；
重庆市内外的设计师、策划书、文案人员。
2、一般对象：
重庆市内外柑橘系统人员；
重庆市内外各级政府部门人员；
重庆市内外公众。
三、媒体选择：
（一）媒体选择的原则：
媒体选择，就是确定“在什么媒体上广而告之”。
1、选择的媒体最接近目标受众；
2、选择的媒体要有足够的覆盖，有效受众数量最多，对目标受众影响力最大；
3、选择的媒体广告千人成本较低；
4、选择媒体要结合本次活动的广告预算；
5、选择的媒体要适合本次征集活动的特征，利于活动的宣传传播。
（二）媒体选择
1、网络媒体：
（1）《重庆市政府公众信息网》：
重庆市政府公众信息网是重庆市对外宣传的窗口，在市民大众心里都具有权威性。由于是政府自己的网站，不需要支付广告费用，作为本次征集活动和重庆柑橘产品视觉形象识别系统建设的最主要的网络媒体。
建议在该网上设立“重庆柑橘LOGO、广告语征集活动”专栏，全面、系统地发布重庆柑橘LOGO、广告语征集活动的相关信息，活动开展情况等相关信息。
（2）《腾讯·大渝网》：
大渝网是由腾讯科技（深圳）有限公司和重庆日报报业集团联合打造，由腾讯网和重庆商报具体运营。从网站知名度看,大渝网的知名度为54.3%，是重庆本地门户网站中知名度最高的网站之一。从到达率看，重庆地区网站中，大渝网在重庆网民中的日到达率最高，为15.8%。
（3）《华龙网》：
《华龙网》由中共重庆市委宣传部主管，重庆日报报业集团主办。是国务院新闻办批准的首批省级重点新闻网站。重庆日报报业集团授权华龙网，在互联网上使用、发布、交流集团十四报一刊的新闻信息，华龙网在重庆的注册用户已超过20万，日浏览量最高突破200万，是重庆地区网民最推崇的新闻门户网站。
2、报纸媒体：
（1）《重庆晨报》
是重庆本地报纸媒体重庆新闻版面最多、信息量最大的主流媒体，重庆地区发行量最大、广告经营总额最高的第一都市报纸媒体，是重庆读者规模增长率最高的都市类日报,读者覆盖率一直居于重庆第一的位置。2008年被荣获“中国都市报十强”, 是重庆普通老百姓最喜爱的报纸。
（2）《重庆日报》：
是中共重庆市委机关报，是中共重庆市委、市政府的喉舌，易于引起各级政府领导的关注，是重庆经济协作区十八地市发行量最大、辐射面最广、权威性最强、公信度最高的综合性城市党报，是各级政府领导及机关公务员必读的报纸。
（3）重庆其他报纸
《重庆晚报》、《重庆商报》、《重庆时报》。它们与《重庆晨报》《重庆日报》、合称重庆的五大报。
3、电视媒体
（1）《重庆电视台新闻频道》
《重庆电视台新闻频道》资讯丰富，信息快捷，内容有深度，专业频道的特色凸显，特别是每天播出的《天天630》是一档关注民生、贴近社会的新闻节目，在广大市民心中具有极高的影响力与美誉度。收视率高，占有率高，并且收视呈现稳步上升的趋势。
（2）《重庆卫视》
《重庆卫视》已覆盖全国35个中心城市、269个地级城市和2000多个县级城市及香港、澳门地区以及美国部分城市全面落地，覆盖到达人口数4.8亿，覆盖和收视排名西部第一，全国第五。据央视索福瑞收视率调查，在35个中心城市省级卫视的收视排名中位于第三位、全国观众最满意的省级卫视频道第三名、首都大学生最喜爱的五家省级电视台之一。
（三）发布形式及内容：
1、第一阶段：新闻发布会
召开“重庆柑橘LOGO、广告语征集活动”新闻发布会时，邀请重庆各大媒体、中央及其他省市媒体驻渝办的记者参加，会后各媒体以新闻的方式报道活动的相关消息。
2、第二阶段：征集活动
（1）发布征集活动信息：
在《重庆市政府公众信息网》和《重庆晨报》上刊登“重庆柑橘LOGO、广告语征集活动”的信息。
（2）活动的连续追踪报道
在《重庆市政府公众信息网》上对活动进行连续追踪报道。
3、第三阶段：颁奖典礼
（1）颁奖典礼活动预告：
颁奖典礼活动前向重庆各大媒体、中央及其他省市媒体驻渝办的记者通报将举行颁奖典礼的信息，各媒体以新闻的方式发布颁奖典礼活动的信息。
（2）评选结果报道
在《重庆市政府公众信息网》和《重庆晨报》上刊登“重庆柑橘LOGO、广告语征集活动”的评选结果。
第五部分：重庆柑橘视觉形象识别系统规划方案
重庆柑橘LOGO、广告语征集完成以后，重庆柑橘视觉形象识别系统的设计、策划工作应该说还只完成了三分之一。
产品视觉形象识别系统（PIS）包括：产品理念系统、产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统四大组成部分。前面已经完成了产品理念系统的策划，而重庆柑橘的LOGO设计，也只是产品基础系统工作的一部分。所以重庆柑橘视觉形象识别系统的完善工作，还有“产品基础系统、产品应用基础系统、产品应用推广系统”需要进行设计、策划。
重庆柑橘视觉形象识别系统的完善工作包括以下三方面的工作：
一、产品基础系统：
产品基础系统是整个产品形象的基石，是比较关键的，也是许多企业所最容易忽视的部分。
产品基础系统包括产品名称、产品标志、产品物化、产品文化四个子系统，并且这四个子系统是互相联系、紧密为一体的。
产品物化和产品文化两个子系统，在前面产品理念系统的策划中已经完成；而产品标志也通过社会征集得到了设计初稿。所以产品基础系统完善的工作主要是：产品标志的美化完善和产品名称的确定。
（一）重庆柑橘标志（LOGO）：
产品标志是产品视觉形象的核心和焦点，也是产品视觉形象识别系统建设的基础中的基础。所有系统的完善都是在这个基础上完成的。所以标志设计是产品视觉形象识别系统建设的关键。
从社会征集的重庆柑橘标志（LOGO），只能是一个初稿，还不能马上拿来运用，还必须从专业的角度对它美化完善。
1、标志分析检验：
从社会征集的重庆柑橘标志（LOGO），也许从整体的创意和构思达到了我们的要求，但是不是能够准确、全面的反映了重庆柑橘的理念，即产品的物化和产品的文化，还需要进行分析和检验。如存在是不足和缺陷，就必须进行调整和修改。
2、标志美化完善：
从构图的完美性、线条的美化、色彩的准确度等各方面从职业的角度对其进行美化完善。
（二）产品名称策划
产品名称不只是一个代号或法律问题，实际是品牌形象的重要因素，是消费者第一位受影响的因素，是首当其冲的位置，也是研究产品形象的第一个拦路虎。
产品名称分为产品共用名称、产品专用名称、产品英文名称、产品防御名称4个名称部分组成，在产品名称中，专用名称最重要，它是区别本产品与他产品的主要识别工具，还要尽量使专用名称与英文名称一致起来；另外，对产品名称的命名要达到好读好写好记好听好认的“五好”标准，并且要符合《商标法》等有关法规。
1、产品共用名称：
产品共用名称是重庆柑橘所有产品共同使用的名称，产品共用名称体现的是重庆柑橘的共性，也是体现重庆柑橘地域品牌的统一名称。
因此，重庆柑橘的产品共用名称就是：
“重庆柑橘”
2、产品专用名称：
产品专用名称，是针对重庆不同基地、不同品种的柑橘而使用的名称，产品专用名称体现的是重庆不同基地、不同品种柑橘的个性和特色。
3、产品英文名称：
目前，重庆柑橘已经走向世界，远销世界多个国家，为了使重庆柑橘与世界接轨，所以必须考虑重庆柑橘的英文名称，甚至其他语种的名称，以利重庆柑橘更全面的走向世界，占领国际市场。
4、产品防御名称：
二、产品应用基础系统
产品应有基础系统是产品基础系统的应用规范，是产品不可缺少的部分。我们将其分为产品专用色彩、产品象征图案、基础要素组合、三个子系统组成。
（一）标准字体
就是对名称的标准字进行艺术化、标准化设计，类似于CIS中的标准字。
1、专用印刷字体规范
（1）宋体字体使用规范(中文)
目录 一、云潞咖啡营销环境分析 (1) 1.市场环境分析 (1) 2.企业形象分析 (1) 3.目标消费群分析 (2) 二、云潞咖啡网络销售SWOT分析 (2) 三、营销策略 (3) 1.品牌策略 (3) 2.产品策略 (3) 3.价格策略 (4) 4.促销策略 (4) 5.客服策略 (5) 四、云潞咖啡推广方案 (5) 1.SEO推广（搜索引擎推广） (5) 2.网络广告 (5) 3.E-mail邮件销 (5) 4.会员制营销 (6) 5.资源合作推广 (6) 6.网络视屏营销 (6)
一、云潞咖啡营销环境分析 1.市场环境分析 随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。 “中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机。 2.企业形象分析 云潞公司是云南的咖啡产业，云南保山拥有自己的优质品牌咖啡，走咖啡深加工的道路，更好地带动咖啡产业，使云南保山小粒咖啡得到社会市场影响力。公司以种植、生产加工、销售、科研和农业生态开发为一体。种植上选用优良、高产、高效品种。采用绿色有机管理种植法，运用现代农业生产手段和管理方法，年产优质阿拉毕卡咖啡近百吨。 公司的产品选用生长在云南高原阿拉毕卡咖啡豆，用先进的焙炒工艺焙炒而成，它孕育于高海拔的热带雨林中，具有馥郁的芳香和强烈舒适的口感。在速溶咖啡的系列产品中，同样选用优良配方，现公司经营注册的品牌商标有“云潞咖啡”，同时生产神飞、黎山咖啡品牌，生产产品有“三合一”速溶咖啡、“二合一”速溶咖啡、纯速溶咖啡粉、咖啡焙炒豆、焙炒粉、各种等级的原料咖啡米、咖啡研磨机、煮沸机、过滤器。咖啡系列饮料及咖啡酒正在研制开发中。公司以高科技实现规模化、集约化生产经营，产、供、销一条龙带动全市咖啡产业现代化高
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
网络营销推广方案 2011-1-22
目录 第一部分、论坛营销 第二部分、博客营销 第三部分、QQ营销 第四部分、邮件营销 第五部分、SNS营销 第六部分、B2B 第七部分、友情链接 第八部分、注册网赚 第九部分、SEO营销 第十部分、网址导航
第一部分、论坛营销 概况 论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。 论坛营销概念定义 论坛是互联网诞生之初就存在的形式，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 总的来说，论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。 论坛营销的特点 1、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。 2、营销。网络营销常用手段之一“论坛营销”，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。 这种理解是对“论坛营销”的极大误解。 第一、首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点： 第二、一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。 中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了注册帐号。
品牌网站网络营销 策划方案 1
品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的”品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台:对内有助于企业管理,对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块,以便更好的促进销售。可是,这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的品牌网站,比如可口可乐、耐克、ivillage等,它们在网站互动方面有所进步,页面设计也更为吸引人。可是,其实质并没有很大变化,无非是弱化企业,以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务,为便于说明,以下我们将这类传统网站统称为企业网站,以区别我们提出的”品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人:从企业内部的员工到外部的消费者,从上游的供应商到下游的客户,从相关政府机构(工商、税务)到其它社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中,我们应该利用一切可用资源,整合一切相关讯息,持续一致的打造品牌,建立×××品牌资产。 由此,提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式,创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销,配合整体品牌营销战略,实现深化品牌传播这一目的。 2
网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们能够充分利用这些特点,为×××品牌服务。 ×××品牌网站经过独特的网站风格、主题突出的栏目内容,体现的品牌核心价值。经过这个以品牌传播为导向的网络平台,营造出的氛围,由来访者亲身体验、感受,获得对×××品牌核心价值的感性认识,进而接受、认同这种价值观,最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用: 1、品牌网站能够提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。 2、品牌网站能够提供互动、亲切的”客户关系管理”,不论是普通来访者、消费者,还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。而且,这些活动都应以品牌核心价值为基准点,因此能够确保活动的持久性与连贯性。 经过有效的网络营销活动,能够使×××品牌网站实现上述期 3
咖啡厅网络营销策划书 一、前言 1.1概述 在易老师的带领下，通过学习了网络营销的技术技能和理论知识，我们选择了湛江的巴尼亚作为我们的推出策划对象。我们主要的任务是能够提高巴尼亚的网络印象，通过在天涯、湛江碧海银沙等建立相关帖子、新浪等博客、百度文库软文、百度知道、互动百科等手段，相互推广吸引我们针对的对象来更深入地了解巴尼亚，以达到引导他们到巴尼亚消费效果。 1.2团队简介 团队名介绍： 米娜：不懂咖啡，但懂营销，不懂你们，但懂俘虏你们的心，我们就是米娜。 取名为“米娜”，是因为我们的团队有着美丽的心思，相信我们可以俘虏着网络中的每一个丽人。 队员介绍及相关工作细分： 尹AA：组长——组织团队工作；编辑相关文案及策划书分析设计；创建博客；书写美文 林BB：副组长——收集、管理团队意见；管理辅助性推广；管理百度知道、百度文库模块；创立百度百科、互动百科词条工作 陈CC：组员——负责帖子推广；创建博客，推广美文 陈DD：组员——管理、更新相关贴吧推广工作 刘EE：组员——负责博客推广
二、巴尼亚问卷调查 2.1调查目的： 为了更好地了解巴尼亚中西餐厅的情况，以及分析它的消费对象、群体，或者分析它的swto，分析它的宣传效果，更有效地进行我们的推广策划，从而做出有效的推广方略，我们针对各种不同的群体进行了调查。 2.2调查说明： 本次调查采用电子邮件方式以及在线调查方式，整个调查范围包含了高校学生群体，以及涉及湛江的各大社区群体。 2.3调查设计： 本相关调查设计在网站问卷星中设计并独立完成。 三、TT问卷调查结果分析 3.1通过我们的简单调查，我们发现TT的地理位置，以及相关设施都比较符合想去咖啡厅和咖啡的人，同时也符合广大高校学生搞活动的场所。
产品网络营销传播 方案 1 2020年4月19日
产品网络营销传播方案 文管 2班 修翔宇 01135193 人类正步入网络经济时代 , 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界 , 由于网络技术进步 , 带动了网络经济的迅猛发展。 特别是互联网的出现 , 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台 , 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限 , 创造了全新的商业生态系统 , 为企业提供了进入全球化领域施展的商机 , 成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式 , 是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动始终和三个流动要素 (信息流、资金流和物流结合并流畅运行 , 形成企业生产经营的良性循环。 网络营销的发展现状 所谓网络营销是指为实现营销目标 , 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不但仅是一种技术手段的革命 , 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、 2 2020年4月19日
分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销 , 最本质的特点是属于全球营销。当今时代 , 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域 , 进入人们的日常生活 , 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从 1998年到 , 从鲜为人知到风头十足,中国 B2B 电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的 《 Netguide 中国互联网调查报告》显示, 中国 B2B 电子商务市场交易规模达到 12500亿元,预计 B2B 电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约 16200亿元, 交易规模有望达 21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者, 如果说过去十年的互联网属于娱乐, 互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。 网络营销的主要特点 1跨时空营销模式 营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点 , 因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销 , 可 24 3 2020年4月19日
网络营销推广方案策划书 目录 一、网络营销推广总体策略阐述 (2) 二、网络推广重点策略分析： (2) （一）软文推广——无形的营销利剑 (2) （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (3) （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (3) （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (3) （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (3) （六）网站优化服务——提升网站质量 (4) （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (4) （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (4) （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (5) 三、网络推广策略细节 (5)
一、网络营销推广总体策略阐述 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
雀巢咖啡网络营销策划书小组成员：崔 强 侯亚飞 黄胜海 徐翠平 王迎莹 张 栋 目录
一、前言 二、企业概况 三、网络营销环境分析（一）宏观环境分析 ①中国经济发展趋势 ②中国地区文化 （二）产品分析 （三）行业竞争状况分析 （四）消费者市场和购买行为分析 1.消费者经济因素分析 2. 消费者心理因素分析 （五）SWOT分析 四、网络营销设计方案（一）网络营销目标 （二）网络营销战略 （三）网络营销实施策略 1.产品策略 2.价格策略 3.客户关系管理策略 五、方案实施计划（一）具体行动方案 1.活动主题 2.活动时间 3.线上活动内容 （二）策划方案各项费用预算及效果 （三）方案调整
一、前言 雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象—— “一天好开始”正是雀巢咖啡现在要做的。 二、企业概况 雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。在中国，自1908年起，雀巢就在上海成立了销售办事处。1996年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限公司将总部由香港迁至北京。至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，2003年销售额达到94亿人民币。 三、网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 ①中国经济发展趋势 就中国经济社会发展而言，2011年既是夯实复苏基础的调整之年，又是实现可持续发展的关键之年，同时也是中国与世界发展进一步融合的一年。目前我国的GDP总量已经超过日本跃居世界第二。专家认为，今年的经济工作将会在转变发展方式，调整经济结构，提高经济增长质量和效益上下更大功夫。并且继续积极培育市场需求，拉动内需，中国经济发展将从主要依靠资源消耗转变为主要依靠提高劳动力素质、企业创新能力来发展，高新技术产业则被赋予更高期望。减排目标与经济发展相结合是大势所趋，中国已着手在新的一年里为代表未来方向的低碳经济发展谋划布局。 ②中国地区文化
网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉
网络营销推广方案方案一; 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。 站外推广 可以从人体学方面推广公司产品（如：各方面的服装面料，透气等） 1、博客、微博营销 博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广。 平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。 用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。 博客、微博内容：游记、户外、礼品（当礼物送）、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话（就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龙，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点）。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广 随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。
咨询词：男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理的吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢？怎么辨别梵思诺男装的真伪呢？ 注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名（比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龙，阿拉斯加，经典狂热，）及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。 3、论坛营销： 基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广 聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。 比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq 用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。 5、团购营销 随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。 6、平台推广
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
咖啡网络营销策划书 篇一：咖啡络营销策划书 “ A + 咖啡”络营销策划案 专业：广告设计班级：学号：姓名： 一、市场分析 1市场环境分析 随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。 “中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正
在慢慢形成 2目标消费群分析 a.主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。 b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务交流需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体 3 A+产品SWOT分析 二、营销策略（一）营销目标 1.短期内建立一个全新的站并加以使用 2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。 以络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的络营销竞争策略。（二）营销策略 1渠道和促销策略 1、站间交换连接: （1）将站提交到主要的检索目录（2）将站登录到行业站点和专业目录中有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。（3）请求互换链接 寻找一些与你站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。 2、建立邮件列表，运用邮件推广: 节假日时向会员群发邮件“XXXX节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析： 例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次， 李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观， 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:
网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率
一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉
产品网络营销推广方案 产品网络营销推广方案一1、确定网站推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推
广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行
品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的“品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。 由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。 网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。 ×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用： 1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。
咖啡店营销策划方案 营销策划方案是企业主与潜在投资者之间一种最有效的沟通工具咖啡店的营销策划方案应该写?下面小编给大家带来咖啡店营销策划方案欢迎大家阅读 咖啡西餐厅可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的需注意的是赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应该有讲究在考虑到效益 1、赠品的形式 (1)礼品性赠品为鼓励顾客光顾咖啡西餐厅在就餐时可向客人赠送礼品也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡 (2)宣传品赠送为了直到宣传作用使更多人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品但是一定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍 (3)奖励性赠品为了刺激顾客多购买产品和再次光临咖啡西餐厅可以采用这种发放赠品的方式这种赠送是有选择的例如根据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品 2、赠品促销的要求 赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求为了使礼品达到最佳效果应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合 (1)要注意礼品的档次一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品如果经费不足宁可不送或送一件高档的小纪念品也不要赠送大
量的低档礼品赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道咖啡西餐厅推销员要注意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客 (2)要注意礼品的外包装包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高档现代社会常利用包装点缀产品直到推销产品的作用赠品的包装一定要精致、漂亮、独特 (3)赠送礼品时气氛要热烈为达到最佳赠送效果在赠送时要尽可能创造热烈的气氛这样赠品能使顾客增加幸运感并具有感染其他顾客的作用 优惠促销是指咖啡西餐厅为鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而采取的一系列折扣办法优惠促销包括即时优惠和延期优惠两大类前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种优惠如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等;而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能使用和享受的各种优惠 优惠促销的形式主要有以下几种 (1)折扣 折扣是优惠促销的最常见的形式咖啡西餐厅不但可以根据客人消费额的多少确定折扣的高低还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价优惠和买一送一等优惠促销活动以吸引更多的客人进而销售额 (2)低价套餐 经过仔细设计将若干种组合成一种套餐后西餐厅可以按较低价格进行销售以此吸引顾客增加整体收入尤其是针对周末家庭消费和
案划方动营销活策络网在网络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。第一阶段：引流网络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动：、制造话题，引导讨论1我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。、参与新闻，增加曝光2这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。、各种团购，优惠折扣3． 这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后，紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。第二阶段：保持这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机
制，发展新会员，（如果是高端会员制，可。以采用限制会员名额的方式）发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。第三阶段：稳定经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。． 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员。．