礼品促销方案
篇一：赠品促销方案
2013年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促
销人员的销售积极性
2、降低销售难度
3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各
零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发
写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发
放办法
促销实施方案——赠品发放办法
1.名词解释：
1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方
式赠予顾客的物品。有偿方
式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是
指免费的、不需代价的赠送。
1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管
的人员。一般是门店店长。
1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并
填制报表的人员。一般是门
店店长或指定专人。
1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的
违规行为。如多赠、少赠、
不赠、私自挪用和截留等行为。
1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的
行为，以确保赠品的正确发
放。
1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负
责（兼管）。
1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行
2. 赠品接收
2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配
发至门店（于活动正式实施
前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠
送办法”或是“促销执行方案”
和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收
单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。
3. 赠品发放
3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”
后，要使门店所有工作人
员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠
送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。
3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使
用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实
填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。
4. 赠送核查
4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查
内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，
应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。
5. 赠送准则
5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的pop或促销海报，并
在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如
有随同赠品的传单，应安排专人
提前发放至门店辐射范围。
5.2 pop或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、
赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量
有限，赠完为（即）止”、“德农
超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉pop
或促销海报以免引起纠纷。
5.3 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、
破坏而导致无法赠送，应联
系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊
情况，如顾客强烈要求，可由店
长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。
5.4 赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款
台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。
5.5 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不
能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公
示。同时张贴致歉公告。 xxxxxxx公司
2011年7月11日篇三：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案“万条内裤免费送”活动方案
一.活动目的
1. 造势引流，关联转化利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸
引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。 2. 客户积累1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和
精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。 3. 潜在客户积累活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。 4. 提
升客户粘度
活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产
品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而
积累忠实顾客。
二.活动形式
1. 收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
2. 淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送
款内裤，好评晒图，直接100%返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
三.待定
四.活动预算
1. 固定成本预算
2. 推广成本预算
五.活动推广
（1）.付费推广
（2）.站外免费推广
六.执行规划
七.活动分工篇四：赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳
效果
市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买
方市场的形成，商品竞争也
日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替
代关系的产品之间的战火更有蔓
延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火
中诞生。如：广告、人员直销、
营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品促销是指顾客买商品时，
以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活
动，其目的是通过直接的利益刺
激达到短期内的销售增加。赠品促销，就是市场常用的买赠
活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，
销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客
以一种“其实就值那个价”的感觉。所以想问一下买赠活动
如何开展，才能起到最佳效果呢？
一、买赠活动前的分析商家“讨好、吸引”顾客是一种必要
的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接
给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的
同质商品，哪个小姐、先生不乐
意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购
后美感。这种实惠加深了顾客对
该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开
展赠品促销提供了策略的大环境。但在市场实践过程中，除
产品导入期或特殊的节日期间外，
除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，
我们要对什么时候开展买赠活动
要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面
两种情况下，买赠活动可能会产
生一定的积极效果：
一）、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某
种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑
流传会产生积极影响。譬如说，
某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种情况下，采用买几赠
几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明
确有少泡沫的优歧点，那么该商
品在日后的竞争就立下了脚跟！
二）、营销策略的需要的情况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销。如
果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚
有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。开展买赠
活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。
1.合理性分析。是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高
度的竞争等不得已的情况下，
站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如果卖醋的送酱油，买一瓶
醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经
济盈利价值。赠品的实际目的也
不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润
空间和活动余热的情况下则开展
该活动。
2.便利性分析。是顾客参与活动的便利性。买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何
让消费者易于参与，如何让卖场易于操作是非常重要的。因此一般卖场应设在集市之中，对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。要是在一个偏远的小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本，如路费。精力等。那
就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大，效果也不会明显的，甚至“捉鸡不成反丢米”。
因此，在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取邮购送商品，或许能有一
定效果。
3.阶段性分析。是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当
期活动的拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，任何方式的营业推广都有是不定期的、
短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。如果长期的赠品，不仅给顾客一种产品卖不
掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理性上讲也不符合经营所追求的目的。
4.目的性分析。盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。不能只为赠品促销而
赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。市场上常常盛行活动“流感现象”。一家
采用了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目性。任何商家，产品都有自己的特点，
就是同行业，同产品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的，没有目的
性的活动，最终是要宣告失败的。总之，赠品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得最佳效果
二、赠品选择的人性化赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客
的欢心。这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。赠品如何才有人性？赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。卖白酒送酒具。这给
顾客一种周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。赠品要精。赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。古不有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理。赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃
口，因此很受欢迎。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没
有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想。在情感消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。
三、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定
的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了
自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关
系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问
题，扰乱正常的市场秩序。赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对质量越来越来关注了，绝对不是买个不转的风扇作摆设的80年代了。质量才是“革命”的本
钱。
四、赠品不能“喧宾夺主”商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它是
处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品
变为促销赠品了。赠品对商品的衬托，宣传作用，主要体现在它
们的搭配上。
一）价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如
购买一瓶醋，赠一瓶酱油，
就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会
对酱油的质量产生怀疑。令人怀
疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢？
二）外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，
就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。
我认为赠品体积不宜超过商品的
三分之二。
三）灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西
作为赠品。买主不需赠品，
应灵活处理，要保证交易成功，以卖出主商品为最终目的。
有的顾客对赠品，从思想上就有
障碍，认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品
是促销手段，正常情况下，其本
身没有促销假的必要。
五、赠品要有个性
赠品促销活动作为一种颇有效的促销方式被广大厂商所运用，
并且为商品在激烈的市场
竞争中获得更大(转载于:赠品促销方案)的销量起到了一定的促进作用。前面讲过，赠品的选
择有些难度。我认为赠品的选择要结合自己的产品特性、及季节因素考虑外，赠品最好还在
有自己的个性，即差异性。大众消费的潮流慢慢谈化了，现代人，尤其是年青一族，都非常崇拜个性化，寻求独特、创新的能代表自己个性的东西和事物。随之出现了“小众消费”、“个性化消费”。“小众”、“个
性化”营销策略也陆续粉墨登场。因此，现代商品也必须适应个性化的潮流。赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客
下次购买的决策。打个比方，在高档商品方面，采用买大赠小的方式，某消费者因为经济能
力不够喝不起五粮液（内心很想喝），但他要求人办事，得送点礼。这时如果五粮液进行“买
大赠小”的促销活动的话，他肯定会买——一举两得，即达到了送礼的目的，又能享受人间
美酒。“高级五味双轮王加头锅，两种好酒兑着喝”也是很具有特色的赠品案例。赠品有个性，才能走进顾客的心理去。一般，落伍的赠品不仅不能引发顾客再次购买欲
望，甚至让顾客产生厌烦心理。
六、赠品要区别捆绑营销捆绑营销在今天的市场也不鲜见。如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关
性的商品配在一起包装在一个包装里进行捆绑定价销售。这
种销售方式，有方便顾客减少购
买成本的一方面，也有浪费社会财富之嫌。如只需牙膏者却
多买了一支牙刷，增加了消费，
也吸收了顾客多余的资金支出。赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定的情感或物质利益，她避免了变向加价，行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。区别它
们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾
客享受被尊敬的感觉，最终树立
其对本产品的忠诚之心。
七、结束语
赠品促销在目前的市场上广为运用，并取得良好的效益和作用。我的这点建议虽然不周
不全，但对赠品选择也有一定的认识。望广大商家朋友要多
多关注自己产品与市场环境的关
联性，选择好自己的促销方式和手段，无论采用何种方式盲
目地仿效他人，都不能不顾自己
的现实。同时，也要有自己的特色。赠品促销要想取到最佳
效果，就不能随大流，创新、个
性才能捉到“大鱼”！篇五：超市促销活动方案超市促销活
动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂
方促销、备货、陈列、让利、
宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消
费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形
象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销
的负面影响；
2、有效炒作：ü “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某
米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论
英雄” 雀巢加咖
啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品
价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子
篇二：礼品内部促销方案
“迎中秋、庆国庆”礼品内部促销方案
当前***礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主，打开现有销售模式下的市场局面遇到困境。通过节假日促销，将***礼品肉卡与传统文化相结合，挖掘潜力，提高当前销售模式的销售能力，取得***礼品肉卡销售量的突破，是本次***易购“迎中秋、庆国庆”礼品促销活动的目的。
渠道和促销状况简析
当前，礼品主要销售渠道为以公司员工（集团领导和员工）为基础的团购渠道，常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利政策，手段相对单一，缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前，亟需突破的促销困境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。
促销主题
“迎中秋、庆国庆”——礼尚往来，***情
将节假日与产品有机结合，突出文化和民族情感，淡化价格促销，树立***礼品肉卡形象，促成销售量提高。
促销的目的
通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的，具体促销目标： ? 维护老客户，通过节日宣传促销维护老客户关系，稳
定销量。
? 挖潜量，协助现有渠道做好针对终端的促销宣传和品牌宣传，进一步提高公司员工开发客户的积极性和效果，促进礼品市
场的扩大。
促销对象
? ***礼品的购买者和消费者：通过公司员工和其他渠道完成
对***礼品购买者和消费者的宣传促销任务。
? 公司员工和其他渠道：公司直接针对公司员工和其他渠道
制定促销政策，提供有力销售支持。
促销活动时间
9月1---10月7日（教师节9.10、中秋节9.22和国庆节三个节日联袂）促销活动内容
? 针对公司员工和其他渠道：制定促销性返利政策，适当的
营销工
具支持和销售指导。
? 针对***礼品的购买者和消费者：具有冲击性的宣传，一定
的营销
资料和宣传品；较具竞争性的价格（公司限高价、中间高返利、终端灵活价）。
促销宣传工具
? 集团公司网站，礼品冲击性宣传。
? 礼品网站宣传及推广，礼品冲击性宣传，文化宣传。
? 集团内刊，礼品冲击性宣传，文化宣传。
? 终端宣传海报，包含连锁店、商超、代理商店海报。（可考虑电视
宣传片）
? 集团公司内部宣传激励条幅，包含集团、公司、姊妹公司，针对
公司员工。
? 促销宣传页（双折页或三折页），作为营销工具，通过公司员工和
其他渠道针对终端宣传。
? 促销政策，针对公司员工、其他渠道制定返利政策。
活动执行
1. 制定促销政策和促销计划
2. 产品创新与调整。（可选）
3. 规划促销宣传内容，网站广告投放。
4. 策划设计宣传品
5. 促销誓师大会，将节日礼品销售推向高潮
6. 利用网站、OA平台、海报、条幅等，打造公司节日促销氛围。
7. 捷报频传，激发员工/渠道销售斗志。
8. 根据促销阶段性效果，调整宣传推广力度与促销方法。
促销预算
可能性的促销费用主要为宣传海报、条幅和促销宣传页的设
计印刷。促销宣传页发放根据不同员工的客户状况限量免费发放，并鼓励员工以成本价购买。
篇三：促销活动方案
国庆、中秋双节促销活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进
一步宣传企业的整体形象，
提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升
人气、扩大专卖店的销售业
绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内
所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品
一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消
费者(预计10天300个)。商家
可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元
/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，
不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供
参考，商家可以根据自身情况自
行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不
可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作
为
礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商
店协商，购车时以月饼为礼物送
出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月
饼档次不能太低，在利润范围内
尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车
型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端
车
型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可
由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防
盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同
大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华
大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、
春季促销活动策划方案 在我们在做促销的时候，冬天夏天很多项目是比较局限的，而春季是适合所有项目的，下面由爱汇网小编为你整理春季促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 (2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行先帅百货的形象树立，陪养主客层。 (3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。 二、活动主题： 让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日--5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案; (一)、百货：
扮靓自己新春新装扮 活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份; 各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍个性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 踏青郊游寻找第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;) (三)、家电
启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。 2、感受自然从心呼吸清明节徒步环湖赛。
微信红包策划方案两篇 篇一：微信发红包活动策划方案 一、意义及目标 新年到！路上张灯结彩、喜气洋洋，对于我们来说新年意味着新气象、新的开始，对于XX学院这个新型O2O孵化平台来说这是公司成立过得第一个新年，意义重大。新年这天大家走亲访友拿红包拿到手软、开心不已。XX学院也来给大家发红包了与大家一起互动感受新年的欢声笑语。此次微信红包活动的目的是给大家带来欢乐地同时，与大家一起畅谈新一年的人生职业之路。 二、活动形式 线上活动 三、主题 媚娘，你的红包 四、活动背景 以最近流行剧武则天为线索，引发红包大战，在微信中宣传（100元发一万个红包） 五、活动流程
时间活动工作内容备注及应急措施 2.16 Ps人员负责做好 宣传图；根据活动背景做图，加入微群二维码，做好图让杨老师提意见，及时修改不足之处； 2.17 在QQ群、微信群、 微博、社区上宣传 此次活动；QQ群写活动公告，微信群、微博、社区论坛发宣传图配话术，XX人员在朋友圈、QQ空间中转发宣传； 2.18 15： 00-15:30 通知XX全员登微 信，积极参与，活 跃气氛，开始在各 大平台上宣传预 热 发红包金额保密，留悬念；XX人员在 群里气氛将要冷却下来时，及时再次 带动气氛；预热阶段不觉将XX学院 职前职后帮扶告诉大家； 19:00-20 :00 在QQ群、微博、 微群中开始倒计 时； 再次转发微博，朋友圈、qq群中转发， 提醒活动即将开始； 20:00-21 :00 微信发红包，拼手 气抢红包，暗示微 话术：1、新年来了！红包来啦!动动 手指把这个大大的红包分享给你的
群人员转发给朋友朋友们吧，看看那位幸运儿红包最大最多。 2、传递新年新财气，还剩**个红包，快让朋友们也来沾沾财气吧，礼不在多，贵在诚意。 话术XX人员自己想，带动微群人转发起来即可 21:00-22 :00 引导微群人员在 群里发红包，大家 互相发红包，嗨起 来； 做个：微信如何绑定银行卡流程图 （发给想发红包还未绑定银行卡不 会的人） 22:00-23 :00 看谁抢到的红包 金额最多； XX人员引导大家查看微信钱包金额： 那位今年手气最好，运气最旺抢到的 最多啊？ 2.19 1、在QQ群、微博、 微信发微博引吐 槽； 2、在社区中沉淀 本次微信红包活领红包金额手机截图，话术：本年度最意想不到的“三位数”红包出世了，吐槽你的新年压岁呢？压得住20XX 吗？
药店春节礼品促销活动方案 来源：尚锋的新浪博客作者：尚锋 【瑞商语录】 春节促销什么产品最火？首选保健礼品。因为药食同源，药店经营的参茸滋补类商品、大健康类商品等都是为药店带来利润和客流双丰收的法宝。随着收入水平的提高，人们的关注点逐步从“温饱”转向“养生”。春节，保健品自然是最常见的礼物之一和年货的必备选择。而创意频出的活动方案，则是掘到“马年最后一桶金”的保障。以下活动方案，希望能给医药同仁来启发。 满一百送一百五重礼任意选 “******医药春节礼品促销季”活动方案 一、目的 通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进； 通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。 二、活动主题 ?“满100送100” ?“有折有扣真实惠” ?“金羊贺岁，满额礼送” ?“团团圆圆，抽奖最大” ?“幸福带着走、红包吉利（立）送” 三、活动时间 ?2月11日（腊月23）——3月5日（正月十五）
其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。 ?2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五） “金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。 ? 2 月14日（腊月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。 ?2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五） “幸福带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参与。 四、活动具体内容 1、满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100元的现金券。 未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元；其他金额同理推断。 现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限2015年3月31日前使用完毕。 2、有折有扣真实惠 活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右） 全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折； 全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折； 全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。 （享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠） 3、金羊贺岁，满额礼送 单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包 单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋 单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶
礼品派发方案 一、活动目的 蓄客周期长会导致客户流失，为避免蓄客过程中客户的大量流失和增强老客户对项目的凝聚力，我部建议要定期举办一次或几次针对老客户维系的礼品派发活动。另外年前许多楼盘的售楼处开业以及部分楼盘的年前开盘导致我项目许多客户产生焦急情绪，不愿意再长时间等待，这样的流失对我项目销售是极为不利的。所以，开展此项活动来梳理并维护老客户，最大程度减少客户流失。 二、活动效果 截至昨日，目前的总蓄客数为500多组，活动围绕此500多组登记客户来展开，将会采用短信邀约、电话竞猜、现场派奖的形式来完成此次的客户维护工作。藉此活动我们可以有效的加深原有客户对项目的认知，并且为年后的开盘扎下坚实的基础。 三、活动概况 活动时间：1月25日—1月28日 2月10日—2月15日 活动地点：万冠双子星临时售楼处 四、活动内容 1月25日—1月28日 活动对象：较早登记的客户 1、短信邀约 通过短信平台向老客户发送礼品派发活动讯息，内容为：“尊敬的客户您好，我是 万冠双子星项目置业顾问XXX，非常感谢您对我们项目的关注，即日起项目将对广 大客户朋友进行礼品大派送活动，每人均可获赠精美礼品一份。详情请致电： 24736666/9999 2、礼品派发 打进电话的客户受邀来访售楼处，置业顾问接待并介绍项目最新单页以及楼书信息，并派送礼品一份。 2月10日—2月1日 活动对象:较晚登记的客户 1、电话邀请 各置业顾问电话邀约老客户，来访售楼处的客户须接受3个问题的咨询，回答正确 两道题即可获得礼品。 2、客户维护 获得领奖资格的客户来到售楼处领取礼品一份，同时置业顾问负责向客户讲解楼盘 的最新单页及楼书，进一步巩固客户关系。
促销活动计划方案 促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于促销活动计划方案，希望对您有所帮助。 促销活动计划方案 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，那里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间：9月12日――9月21日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二――周年庆典――美食节 活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日 目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
正荣润城新春红包墙活动方案 一、活动背景 为让售楼部在新春期间保持人气来访，带动现场气氛，促进成交，计划在售楼部进行“来访抽红包，新春有好礼”活动。 二、活动概况 时间：2015年2月2日—2月17日，22日—28日期间（除夕至初三期间无此活动），共23天 地点：售楼部洽谈区 对象：来访客户凭身份证均可参与 三、活动内容 1、来访抽红包，新春有好礼活动：现场布置一面红包墙，共50个红包，来访客户通过刷身份证，领取抽红包活动券，最终凭活动券参与抽红包，每人每天限参与一次，抽中红包凭其中的纸条可到领奖区领取对应的礼品； 2、爆米花、水果、热饮：由客服采购一台爆米花机及原料，活动期间每天提供爆米花、以及水果沙拉（火龙果、西瓜、香蕉、苹果、圣女果）、热饮（牛奶、奶茶），来访客户均可免费享用。 四、物料安排 五、人员安排 六、费用预算 正荣润城项目组 2015年1月29日篇二：近期活动策划方案 2016年2月8日（春节）前意向客户及推广方案建议 一、意向客户分析 备注；以上2组意向客户成交可能性很大，如果此单价可以得到公司审批价格，可以先让客户交定金，再向公司申请； 二、2016年2月8日前置业顾问销售任务 三、活动建议 篇三：整体家装小区活动方案 美天公园王府中秋茶话会促销活动方案 一、活动时间： 2015年9月19日14:30 二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、一方面向业主宣传家装知识；一方面通过茶话会与美天业主建立感情，以便后期持续跟进 3、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 三、活动主题：中秋佳节团圆美天——2015美天家园联谊会 主办单位：开发商协办单位：物业+名度 活动基调：格调精装品位人生活动地点：美天公园王府会所参与对象：美天业主四、活动内容： 1、装修咨询盛会： ① 介绍公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、 放心、舒心。（xx） ② 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房 子。（xx） ③ 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.营业推广促销活动策划书 方案正式版
营业推广促销活动策划书方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c 三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，
商品促销活动方案 商品促销活动方案20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。 以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。 一、活动安排总体情况 1、活动目的 提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。 2、活动时间 (总计23天) 20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天 20xx年2月13、14日，共计2天 20xx年2月17日至22日，共计6天 20xx年3月5日，共计1天 其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****
“超级义卖90000秒” 3、活动组织部门 总部营运部、采购部 4、活动实施门店 a店、b店、c店、d店、f店 5、目标 此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为： a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。 b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后) c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品); d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品); 其中，超级9万秒义卖要突破1万元 f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。 6、奖罚 按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。 7、主题 总主题：健康礼品季，温暖家人心。 副主题： 1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日—22日)
礼品策划 礼品策划是运用科学的营销策略，为您的企业给出最有效最直接的礼品解决方案。根据您的品牌风格、产品的性质、企业文化和活动内容，在符合您预算的范围内作出有创造性的礼品和设计方案。使礼品与您的品牌在风格上得到充分的统一和升华，最大限度的吸引消费者，从而在市场中获得最好的销售业绩，是企业礼品采购前期的重要环节，包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。 礼品策划的五个要点: 1、一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。 2、连贯性商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。 3、有效性策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。 4、新颖性追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。 5、灵活性规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。 品策划的三点经验: ★★★★★第一点经验，有用很关键 企业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼物既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。 那么，什么样的礼品不会被扔到杂物间呢？礼品专家认为，如果赠送的礼品很实用，顾客就会经常想着赠送礼品的公司。 调查显示，印有企业标识的办公用品类作为礼品最受欢迎。此外，新潮的并且实用的礼品也颇受推崇。
赠送的礼品要让人经常看到或者用到,不要让人看一眼后就扔到一边或者干脆丢掉，这样起不到任何广告促销的效果。 ★★★★★第二点经验，高档次礼品体现你公司的实力 也许，有的老板比较喜欢节省。但是，高质量高档次的礼品更能体现公司的实力和信誉（再试想一下，面对那些让人爱不释手又精美的礼品，您是否会很自然地就能相信这些公司的实力，他们的产品或服务是不是更值得您的信赖）。多花一点钱是值得的，因为高档次礼品能够在更长时间内发挥它的广告作用。 所以，如果您不想让自己花钱定制的礼品让人锁进抽屉或扔进垃圾桶，那么您最好的选择就是让自己公司派送的礼品比别人档次更高。 ★★★★★第三点经验，企业礼品要突出文化品位 企业礼品不是简单地将产品加上企业标识，而是要从企业文化和营销需求的战略角度来思考，要突出文化品位，体现公司的文化底蕴。 如果一个企业的礼品是受者随便都可以买到的，就难以体现公司对受者的独到关注，所谓“有心才有好礼物”，说的就是这一点。体现在礼品的选择上，企业就不能随便到大商场上购买日常礼品，而是应该寻找专业的礼品策划设计、定做公司，结合企业和客户特点量体裁衣。 一个企业只有将礼品赠送活动上升到文化的层次，企业礼品才有纪念意义、有促销效果。 例如，曾经有一家企业将诗歌《珍贵礼物》印在“礼品笔筒”上面，赠给客户时，大家都很喜欢——因为这首诗歌有特色，客户永远记住了这家公司，并为拥有一只高档又高雅的笔筒而自豪。举例： 商务礼品策划方案 策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
红包墙活动方案 红包墙活动方案 篇一：新春红包墙活动方案正荣润城新春红包墙活动方案 一、活动背景 为让售楼部在新春期间保持人气来访，带动现场气氛，促进成交，计划在售楼部进行“来访抽红包，新春有好礼”活动。 二、活动概况 时间：2016年2月2日—2月17日，22日—28日期间，共23天 地点：售楼部洽谈区 对象：来访客户凭身份证均可参与 三、活动内容 1、来访抽红包，新春有好礼活动：现场布置一面红包墙，共50个红包，来访客户通过刷身份证，领取抽红包活动券，最终凭活动券参与抽红包，每人每天限参与一次，抽中红包凭其中的纸条可到领奖区领取对应的礼品； 2、爆米花、水果、热饮：由客服采购一台爆米花机及原料，活动期间每天提供爆米花、以及水果沙拉、热饮，来访客户均可享用。四、物料安排
五、人员安排 六、费用预算 正荣润城项目组 2016年1月29日篇二：近期活动策划方案 2016年2月8日前意向客户及推广方案建议 一、意向客户分析 备注；以上2组意向客户成交可能性很大，如果此单价可以得到公司审批价格，可以先让客户交定金，再向公司申请； 二、2016年2月8日前置业顾问销售任务 三、活动建议 篇三：整体家装小区活动方案 美天公园王府中秋茶话会促销活动方案 一、活动时间： 2016年9月19日14:30 二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、一方面向业主宣传家装知识；一方面通过茶话会与美天业主建立感情，以便后期持续跟进
3、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 三、活动主题：中秋佳节团圆美天——2016美天家园联谊会 主办单位：开发商协办单位：物业+名度 活动基调：格调精装品位人生活动地点：美天公园王府会所参与对象：美天业主四、活动内容： 1、装修咨询盛会： 介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！内容及目的：① 介绍公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、 放心、舒心。 ② 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者 明白如何更好的装修房 子。 ③ 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别。 ④ 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示 公司是如何做的，增加 消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！活动现场： ① 户型图展示：作品上面有设计效果图，注明设计说明，房型和装 修金额。② 发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便 于观摩，聆听讲解。③ 电脑、音响、投影仪等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。④ 设立冷餐、酒水，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、幸运连环大抽奖 根据现场人气安排2-3次，第一轮幸运抽奖10名：精美颈枕一个； 第二轮幸运抽奖5名：电风扇一台；第三轮幸运抽奖3名：空调被一床。 3、优惠酬宾 人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。目的： ① 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适 当的进行一些优惠措 施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 ② 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种 被重视的感觉，这个
篇一：赠品促销方案 年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性 2、降低销售难度 3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各 零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发 放办法 促销实施方案——赠品发放办法 1.名词解释： 1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方 式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。 1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。 1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门 店店长或指定专人。 1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、 不赠、私自挪用和截留等行为。 1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发 放。 1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。 1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行 2. 赠品接收 2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施
前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案” 和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收 单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。 3. 赠品发放 3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人 员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠 送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。 3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使 用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实 填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。 4. 赠送核查 4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查 内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕， 应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。 5. 赠送准则 5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的或促销海报，并 在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
五一大促红利日 活动名称:五一大促，红利日 副标题：红动** 利在百姓 活动时间:2０1*年５月1日 所有活动需凭借《放价通知》卡方可参与所有优惠政策; 《放价通知》卡以市场推广、电话营销、门店渠道售卡,售价２０元／张 方案亮点： 1、礼遇天下来就有礼 活动内容：４月16日至4月28日，预存2０元获得《放价通知》卡，活动当天４月2９日可以凭《放价通知》卡到商场免费领取空调被或睡眠枕一个(任选一，共计１000个,领完为止)。 操作细则: 1）、4月29日，进店的顾客凭《放价通知》卡,到商场指定的地址可以免费领取空调被或睡眠枕一个（任选一，共计1０00个,领完为止）,一张卡仅限领取一个,不可代领，商户、导购不得参与; 2）本《放价通知》卡复印无效,遗失不补；仅限4月2９日使用，逾期无效; 3）本卡不可兑现，不拆分,遗失不补。 2、无购物抽华为手机 活动内容:4月２9日，持《放价通知》卡进店均可参与无购物抽奖活动，下午14:００参与抽奖,最高奖可抽取华为手机一台。 操作细则： 1）４月29日，进店的顾客凭《放价通知》卡在商场指定的地点均可获得2张无购物抽奖劵,由工作人员发放;
2）引导顾客把副劵投入无购物抽奖箱，正劵自己保留好,在下午14:００进行抽奖核对自己中奖信息; ３)中奖信息以现场所在顾客为准,未在现场作废,直到奖品抽出为止。 奖品设置如下: 3、一鼓作气撕名牌家电 活动内容:活动期间,客户在商场任意参与活动品牌下单，实际交款满5０00元凭销售合同和交款凭证即可参与购物抽现金红包活动1次,10０00元2次,依次类推,三次封顶！如红包劵上有注:加1元可抽家电标志,即可参与撕名牌家电红包墙,奖品有空调，微波炉、豆浆机、电磁炉、干衣机等豪华家电。10０台家电抽到手发软!红包及家电数量有限，抽完为止! 操作细则: 1)4月29日,顾客凭4月１6日－4月29日销售合同和交款凭证在指定地点抽红包,实交金额满５０００元，抽1个红包;实交满10000元,抽2个红包;实交满１5000元,抽3个红包，三次封顶（同一客户不同订单可累计)； ２）工作人员引导顾客进行登记，根据红包劵上相应金额兑换现金； 3)如顾客手上中得的红包劵上有注：加1元可抽家电标志，工作人员引导顾客参与撕名牌家电红包墙（一张红包家电劵仅限一次）; 4）红包及家电数量有限，抽完为止！ 5）工作人员引导客户登记家电明细表且交１元，根据客户中得家电奖券兑
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
网络促销活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，下面是关于网络促销活动方案的内容，欢迎阅读！ 一、促销的目的： 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
目录 一、婚庆市场分析 二、产品主题推广 （一）产品价值提炼 （二）产品文化内蕴 （三）产品宣传文案 系列一：龙凤杯、龙凤碗 系列二：同心筷子、幸福汤勺、咖啡勺 系列三：龙凤镯 三、产品市场拓展 （一）传统营销方式： （二）网络营销方式： 深圳珍华婚庆礼品推广策划方案 一、婚庆市场分析： 婚庆产业作为正在成长中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。来自民政部等部门的统计显示，中国每年有近1000万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额达到了3000亿元，占国民生产总值的2.5% 以上。而2008年无疑成为了中国婚庆市场的又一个春天，全年有1800万对左右新人结婚，婚庆消费突破2万亿元。以床上用品、礼品、糖果、酒类等为代表的轻工类产品则在婚庆消费中占到30% 左右的份额，达6000亿元。 婚庆礼品市场前景广阔，厂家也各出奇招，以“喜庆”、“时尚”、“高档”、“品位”为关键词，推出各色婚庆产品抢夺市场。但总的来说，目前市场上产品趋于雷同，品牌特色不明显，个性与内涵并具的婚庆礼品并不多见。综上所述，深圳珍华应从以下两个方面努力打造自身品牌：1、强化产品的个性色彩，使之在同类产品中具有不可取代性；2、挖掘产品的文化内涵，用华丽而低调的传统元素提升产品的品位，增进产品的市场知名度。 二、产品主题推广： 现代社会物欲横流，诱惑丛生，婚姻面临着来自外界的各种考验，纯洁忠贞、一生不渝的情感显得尤为珍贵难得。而贵公司代理的福建手工类纯银器皿，如S990高纯度纯银龙凤酒杯、龙凤碗等，以元代宫廷金银文化为底蕴，以福建民间传统手工艺为特色，正好可与人们“向往忠贞不渝的古典爱情”这一心理期待联系起来。 （一）产品价值提炼： 深圳珍华手工纯银器皿不仅是简单的婚庆礼品，更是一份珍贵的爱情契约，它象征着夫妻白首同心的忠贞；此生不变的相守，它时刻提醒夫妻双方履行自己的责任，忠诚于自己的伴侣；它凝聚着“执子之手，与子偕老”的古典纯爱，告诉新人们相守一生的爱情在
促销活动方案话术（参考） 1. 客户：你们的价格为什么这次做的这么便宜啊？ 导购员：先生/小姐，您这个问题问的很好，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们欧派全国1000 多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲 身体验到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑，同 时介绍更多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受，所以这次才会不计成 本的把价格做得这么低，所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也 是个非常好的时机。 2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品? 导购员:先生/小姐，我非常理解您的想法，有些客户也有您这样的疑虑的，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次 优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全 国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质， 以后给我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新 款，一直都卖得非常好，像这一款上个月还卖断货了呢，这两天订购量非常大的， （呵呵）所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时 机，顺便也可拿些订购的客户名单。 3. 客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品? 导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的，也难怪您会这样问，我们欧派卫浴都做了7年了，欧派橱柜更是做了16年了，我们此次的优惠是全国 性的，如果我们有质量不好的产品，那不是毁了自己的品牌形象，不等于搬石头 砸自己的脚？而且先生/小姐，您可以感受这个产品（让顾客用手摸），无论从设 计上，做工精细上都可以看得出来，用材、工艺、品质非常精湛，另外，相信您 通过我们卖场氛围和老客户的售后服务都可以看出的出来（同时，拿出老客户满 意度鉴证表给客户看），所以质量问题你可以绝对放心的，我们欧派对出厂的产品 都经层层检查，严格把关的，（然后马上转移话题，重点介绍产品功能、优势和带