营销专业模拟推销实习
文
具
推
销
策
划
书
班级：营销0801
推销实习小组成员：…………
2011年1月
本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来，加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能。
在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的：
1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求；
2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧；
3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力；
4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具，主要为笔记本和笔。然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和校外推销。以下就是我们小组推销实习的详细计划书：
一、市场分析。
市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式。（详细的调查问卷调查后附）
根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点：
1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。
2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。
3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。
根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔，进行推销。
二、推销实习工作安排
1、小组分工。
小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。
2、产品的定价。
我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格下调，对于考试用笔的话，可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。
3、校内推销。
我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿舍区推销。
4、校外推销。
我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销，包括上门和摆点推销，期间我们还会组建一支属于我们小组的推销队伍，其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生，我们对他们进行简单的培训，作为我们推销的主力军。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在校内推销，买二送一，或者是元一套，来促进产品销售。
10篇二：晨光文具营销策划方案
晨光文具——营销策划方案
一、企业介绍
二、市场概况
三、市场分析
四、市场策略
五、人才管理策略目录
六、市场策略实施情况和成效
上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩
国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
一、企业介绍
品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣
一、核心价值——晨光总有新创意
二、制造优势——高品质大规模生产
三、世界级晨光——晨光品牌全球化
四、书写产品种类——深度产品组合
二、市场概况
1.制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、
工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。
（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
2.市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。
三、市场分析
1.书写工具品牌概况
2.消费者分析
a目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
b购买需求分析
（1）学生族群的需求特点
①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。②书写流畅性
③握笔舒适度
④款式丰富度
⑤外观创意性
⑥价格合理性
（2）办公群体的需求特点
①实用
②方便
③舒适
④优质
⑤服务诉求：包送货、包退换
c消费心理分析
（1）学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体
办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
d消费流程与模式
（1）学生群体
（2）办公群体
四、市场策略篇三：如何更好的经营文具店营销方案
如何更好的经营文具店营销方案
陈佳办公文具营销！
８００商业地产策划团队日志
2006/4/9
一个厂家占据主导地位的行业
回顾从计划经济时代到新世纪的文具渠道变革，可以说是一部“厂家与商家主导与被主导关系”的电影。按其先后可以分为以下四个阶段：
第一阶段是七十年代末至20世纪80年代末期，计划经济向市场经济变革的年代，这一时期的渠道主要表现为文具夫妻店、学生杂货店和百货批发市场。由于人们的生产能力十分有限，只要生产多少就能销售多少，文具类的产品主要集中在笔、本、墨这几类产品，制造商不用考虑销路的问题，当时有实力的文具生产商大都为国营企业，渠道主要掌握在百货店、书店等少数人手上，国外文具品牌进入的很晚，到80年度末才有了像“易事快”这样的品牌进入。
第二阶段是90年代初期至90年代末期，在初期，国内商人开始代理日本、台湾、香港等国外品牌，像斑马、三菱、鹰牌等开始大肆进入中国发达城市，因为改革开发的城市规划，办公用品的需求开始出现明显增长，小型文具店的商品供不应求，这时候的确壮大了不少国内民营企业，如深圳都都文具；随着市场经济发展以及行业经营者越来越多，零售、代理商的利润越来越低，竞争越来越残酷，这时候的产品50%以上都是通过专业文具批发市场来销售的，经过厂家品牌和商业品牌的互相建设，出现了如北京沙子口、广州谊园、上海工批，临沂文体等这样大型的文具批发市场和乐美、齐心、得力等这样的大型文具生产商，导致批发市场主导渠道最关键的是行业销售商太分散，这时的销售商对厂家品牌的选择还无法影响到厂家的生存发展，厂家的销售额和利润普遍超过经销商，所以厂家依然居主导地位。
第三阶段是20世纪初，随着老一批文具企业的茁壮成长，在全国各地都冒出不少区域性的文具经销商，如东莞文一、江苏佩佩、北京亚商、上海oa365、深圳都都、广州雅阅等等，因为经销商的实力普遍较弱，且销售额相当分散，办公文具类厂家依然无法依赖渠道商来占领更多的市场份额，厂家以品牌运营商的身份直接进入商业渠道，或自建分销网络，或发展连锁加盟，或运用直销的手法，建立自己的销售大军，与经销商共同分享终端的需求。文具厂家还是市场的主导者。
而在生产厂家方面：渠道管理、渠道建设的节奏更是精彩连连，渠道不成熟的厂家则依然依赖大型经销商进行渠道开发，如钊盛等；而大部分的生产企业开始渠道多元化，包括大型超
市、百货商场、文具店、直销商、批发市场、自有专卖店等百花齐放，如得力、源丰，甚至有的直接参与大型企业招标的竞争，如国内最大通用耗材商珠海天威公司，他们在全国的专卖店已经达到了1000多家，这时，生产企业的市场覆盖率已经达到了一定的规模，众所诸知，文具行业大部分品牌都还是行业品牌，真正的终端品牌还是少部分，消费者还没有完全熟悉；于是大厂家已经加快他们在市场上自营店的建设，以防家电零售行业的厂、商冲突事件发生在未来的文具行业。扩大文具厂家自有专卖店是因为在成长期内依靠经销渠道已经赢得了市场分额，进入成熟巩固期以后，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，经销商和企业的方向已经不一样了，渠道成员的利润远远不如生产商，他们的产品结构和销售方式需要更加合理化、规范化；而生产商需要不断扩大市场并接近终端消费者，这样他们在产生利润的同时培养忠实的终端消费者，所以企业开始负有管理并建设新市场的责任，因为一个品牌不是简单的渠道管理问题，而是在消费者心中占有的地位比竞争对手更重要。
由此可见，谁在渠道上占据了主动，谁就拥有了话语权。在产品繁多的今天，“消费者”无论对于生产商还是经销家都有着巨大的吸引力。在国外，产品的销售渠道非常清楚，一般都由工厂、批发商、零售商这样3个环节组成一条产业链，或者直接从工厂到大型零售商。而目前国内办公用品的销售渠道比较混乱，主要是购买性质决定的。在中国，消费者同样期待的是：不要把我放在采购的最底端，我要和厂家面对面，这是商业流通的本质。渠道就是商品销售的通路，这个通路即要符合厂家品牌最大化、利益最大化，又要厂商和渠道环节的成本能够承受，这个环节一部分要渠道商做，更多的要厂商自己做，理由很简单，产品品牌是厂家的，这就是渠道变革的必然。
为了达到文具生产企业在消费者心中的地位，企业应该跟消费者越来越近，因为只有距离近，直接接触的机会才会多，接触多了，企业就能感触消费者的脉搏，企业的服务才会到位，企业新产品的开发、畅销产品的周转率就会相应地加快，企业现金流随之也就增高，百年企业品牌才能最终实现。
渠道变革是利益关系的调整
反观文具行业，文具经销商（零售商）的利润低下及品牌意识较弱导致好的不能更好，事实证明传统经销商永远无法担起树立厂家品牌这一重任，因为他们的理念就是经营销售最好卖的产品，不好卖的则不推广，导致他们无法给厂家进行全系列的产品推广和品牌展示，而厂家为了突显自己的品牌特性，最终达到利润高附加增长，则必须推广全系列的产品，而不是单一的产品。因此这一矛盾在短时间内是无法得到的解决。
旧经销模式的弊端在于厂家的利益没有被销售商充分放大。生产商与销售商之间的关系停留在简单的交易关系，双方缺少战略高度的合作互动，其结果导致了双方资源的不对接，无法实现市场共同品牌目标。渠道变革的意义就在于使二者之间从“简单利润关系”向“战略伙伴关系”转变。
当你无法改变环境，你就要适应环境
针对目前主流的几类办公用品流通渠道，如文具店、商场超市、经销商以及大型文具连锁，似乎他们很难承担此大任，反观文具批发市场：很明显，传统文批发市场也有环境不够好、管理不够到位，宣传乏力等问题，这些不适合竞争格局和企业成长规则的方式，最终也将面临革新。但到目前为止，没有明显的现象告诉我们，文具批发市场在衰退，反而，很多文具生产企业当年正是从文批里发展壮大起来的，现实可以看到，文具批发市场正在从大型的文具批发市场逐渐演变成具有中国特色的特大型办公文具零售卖场，里面的零散租户也逐渐变成各个办公用品厂家建立自营旗舰式展示店，最终将发展成为厂家之间直接较量的场所。
主流厂商自营旗舰式展示店的存在可以在一定的程度上抑制大型办公用品销售商的紧逼压力，这是客观的事实。很高兴的是，现在我们这些生产企业中已经有很多企业家在这样做了，如树德、ap、乐美、齐心、得力等，他们已经在文具批发市场里开设自营店，或直接利用直销或特殊订制的方式来接近消费者，直接给消费者服务。
所以笔者认为：生产厂家在文具批发商场里建店，并辅于直销业务的开展，让商业品牌提供平台和厂家产品品牌一起成长的链条似乎会走的更远、更稳。这样的产业链条将会是冲破
传统文具业态的破冰之旅，它对整个行业有着革命性变革的伟大意义，在未来几年为处于困局的文具生产企业开创新的生存方式。
18:35 | 添加评论 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 写入日志 | 原创文章
专访谊园办公用品有限公司总经理：陈佳先生
在第97届中国文化用品的交易会上，谊园办公用品有限公司简单独特的展位设计吸引了记
者的目光。记者现场采访了广州谊园办公用品有限公司的总经理陈佳先生。
记者：陈先生您好，在今天这个中国文化用品商品交易会上，我注意到谊园此次展示规模是在最近几年中展位面积最大的一次，同时了解到展位设计蕴含了两个主题内容，能就关于文具行业和谊园公司的情况采访您几个问题吗
陈先生：可以的。
记者：中国文化用品商品交易会已经举办了97届，我看了贵公司“辉煌20年”的展示，发现谊园的成长见证了中国特别是广州文具产业的发展全过程。您能就整个行业的情况做个简单的介绍吗
陈先生：首先，文具从目前的销售方式来看可以是广义理解为办公室用品，正如我在《文体用品与科技》杂志上写的一样，办公用品产业其实已经涉及到了oa、耗材、文具等诸多方面，渠道的融合已成为事实，文具、耗材领域都是处于一个上升阶段的朝阳行业。小到一支几元钱的笔，大到几万元的办公设备，都与每个人、每个公司的日常生活和经营息息相关。中国办公用品行业保有量很大，且以每年双位数的速度持续增长。身处经济发展前沿的广州，也是中国最大的文具市场产销地之一。谊园公司经过20年的经验积累，一直在与整个行业一同进步，“中国文具十大品牌”中的“益而高”、“乐美”、“齐心”、“金万年”、“树德”等均在谊园设有直接销售点。我本人很乐观地认为，在未来几年，中国的文具办公用品行业将会更蓬勃更快速地发展。
记者：听了您的介绍真的让人信心百倍，那么您个人认为中国文具行业今后的发展将要面临的挑战和危机是什么
陈先生：我仅谈谈我个人的见解。中国加入wto后，广州乃至全国文具行业面临着巨大的国际竞争压力。文具生产企业的生产规模、产品科技含量、国内昂贵的市场开拓费用、品牌的管理，这些问题都将廷缓国内文具行业的持续发展。我个人认为，文具行业面临的主要问题
有两个，一个是知识产权，目前大多数企业对知识产权的关注并没有从理论上提升到实际操作中，这势必阻碍文具办公行业健康发展。国内文具生产企业从长远的发展来看，就必须拥有自己的品牌，生产有自主知识产权的产品。再一个是品牌，打造真正的消费者品牌是目前行业发展所要面临的一大挑战。
记者：针对产品设计方面，我看到贵公司的展位正隆重推出一个文具设计大赛，能具体介绍一下这次大赛吗
陈先生：正是看到拥有自主知识产权，开发属于自己企业的专利产品，提升企业的竞争实力这一行业课题，在征求过很多行业人士的前提下，他们一致认为这个设计大赛现在推出很合适，大赛在组委会在相关政府的大力支持和领导下，由中国百货商业协会主办，广州谊园承办了这次“2006中国首届文具设计大赛”，这次大赛是目前唯一一个最有权威性和专业性的国内文具设计大赛。整个大赛历时八个月，从2006年4月1日一直持续到年底，大赛提出“中国设计”的口号，以“小文具·大世界·中国味”为主题，推出适合中国文具生产企业发展的设计大赛。
记者：很有吸引力啊。您能再具体透露关于大赛内容、大赛活动的信息吗
陈先生：在参赛对象上，大赛设有个人组和企业组两大类，前者面向所有热爱和从事文具类设计的设计师、院校师生，后者的参赛对象主要是中国文具生产企业。参赛设计作品范围涵盖文件管理用品、书写工具、计算器、本册类、桌上用品类、学生用品、小型办公设备七大类产品。企业可以提供已经商品化的现有产品和未商品化的最新设计作品。
此次大赛还将举办一系列推广及宣传活动，例如设计大赛颁奖晚会、设计大赛获奖和部分优秀作品会场展示、设计大赛获奖和部分优秀作品校园巡展、大赛期间企业、人物、名家专访、办公用品展览会上举行大赛作品展、全国大型文具批发市场－百城推广活动、出版中国第一部文具外观设计年鉴等，希望能引起全社会广泛关注我们文具行业。
记者：如此有利于行业、企业共同发展的比赛相信一定能取得很好的成绩，我在这里先预祝大赛圆满成功。关于产业营销渠道的问题，贵公司这次新推出的项目如何来帮助生产企业呢
陈先生：目前国内文具行业主要是以民营企业为主，单个企业的实力还远远未达到拥有上百年历史的世界文具大市场上去打拼。因此，行业内的企业联合起来共同面对竞争就成为一种趋势，我之前称之为“竟和”。谊园希望搭建一个国际化办公用品平台，而不只是文具。广
州谊园集团正在筹划以广州谊园文具玩具精品批发市场为基础战略升级的谊园办公主题商场，倡导oa设备、耗材、文具三个业态叠加、渠道整合的“利润垂直整合模式”，这种模式将更适合当前办公用品市场的“一站式”销售和“一站式”采购，这也将是中国首家oa、耗材、文具的叠加办公产品采购中心。办公主题商场将尽可能地整合it、pc、oa、文具、体育及劳保用品、礼品、印刷、办公服务等丰富产品类别，树立真正的“大办公”平台于一体的行业样板。让生产企业直接进驻我们的“批发商场”，为生产商缩短渠道、增加利润、加快产品上市，把握品牌商业价值及利润的可操控性；还能为消费者及进驻商节约共同交易成本，也为我们打造顶级办公产业服务机构添砖加瓦。
--------------------------------------------------------------------------------
18:29 | 添加评论 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 写入日志 | 原创文章
2006/2/27
2005年广州办公文具市场调研报告
联接地址： /article/id=283
21:55 | 添加评论 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 写入日志 | 组织
2005年广州市办公设备市场调查报告
21:51 | 添加评论 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 写入日志 | 组织
2005年广州办公用品商场租赁情况专题调查报告
联接地址： /n_id=21340
21:49 | 添加评论 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 写入日志 | 组织
2005/11/25
面对文具巨头，小文具公司应该如何准备
案例策划：陈佳
2004年，相信大家都不会忘记国内文具领域发生的件件“大事”，officemall的股权纷争、stammple入主oa365、易达强势进入中国、合作办公超市开业、宁波贝发的官司、亚篇四：开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：
1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后
最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的
周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到
什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须
强调的。
3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传
播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成。篇五：开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
4.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到
什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须
强调的。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。
文具店进货的四个小技巧 开店进货是一件很重要的事情，选厂家、运输、付款方式、进货渠道等，如哪一项稍不注意就会有小麻烦。对于一个文具门店来说，进货是极为关键的一个环节。文具进货不是越多越好，也不是越少越好，掌握住其中的小技巧很重要，那么进货要知道哪几点呢？ 1.知已 “知已”是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的店内商品库存量（或货源）和对外签订合同的供货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。 2.知彼 竞争无处不在，“知彼”是指要知道文具行业整体活动情况，包括竞争对手的销售情况、库存以及经营特点、策略和方法等。所谓“知彼”才能在运转到一定程度时成功预判竞争企业未来可能发生的营销动作，这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知已知彼，百战不殆”。 欢迎安装试用：《飞蝶文具店管理软件》，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶文具店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。老板不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成等等。还赠送文具店专用的商品信息库(含晨光、真彩、齐心等品牌商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
3.知心 “知心”是指要知道消费者心理的购买动机，包括价格承受值、喜好等，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。 4.知货 “知货”是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、款式、价格，知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。尤其是做文具用品销售，文具的质量非常重要，清楚掌握每种文具产品的特性才能经营的更好。
营销专业模拟推销实习 文 具 推 销 策 划 书 班级：营销0801 推销实习小组成员：………… 2011年1月 本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来， 加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能。 在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的： 1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求； 2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧； 3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力； 4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。 根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具， 主要为笔记本和笔。然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和 校外推销。以下就是我们小组推销实习的详细计划书： 一、市场分析。 市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式。（详细 的调查问卷调查后附） 根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点： 1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。 2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生 就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。 3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只 有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。 根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量 的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔，进行推销。 二、推销实习工作安排 1、小组分工。 小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前 期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。 2、产品的定价。 我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格 下调，对于考试用笔的话，可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。 3、校内推销。 我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿 舍区推销。 4、校外推销。
在文具店社会实践报告 导语：暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?以下是小编搜集的范文，欢迎大家借鉴! 整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福Xx店，因为九月份开学的来临，所以选择做Xx文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。 刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。(本文是简历GRJL文秘网提供的范文)可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品
打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。 超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。 在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需
竭诚为您提供优质文档/双击可除开学文具店促销方案 篇一：超市开学促销活动方案参考 超市开学促销活动方案参考 一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场 二、活动时间：20xx年8月20---20xx年8月29 三、活动主题：开学健康礼低价冲击波开学啦 四、活动对象：中小学生家长、高校学生 五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、 六、促销商品数量：非食单品60---80食品30生鲜20 七、宣传方式：Dm宣传单大四开单页。pop喷绘 八、时间安排：7号拍照8号效稿。10号发邮报 九、邮报(略) 篇二：超市开学活动方案 超市开学活动方案 一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场 二、活动时间：20xx年8月13---20xx年8月21 三、活动主题：开学健康礼低价冲击波开学啦
四、活动对象：中小学生家长、高校学生 五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、 六、促销商品数量：非食单品60---80食品30生鲜20 七、宣传方式：Dm宣传单大四开单页。pop喷绘 八、时间安排：7号拍照8号效稿。10号发邮报 九、邮报版面（略） 超市开学活动方案二： 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得
江西水利职业学院创业计划书 班级： 姓名：罗峰 学号： 课程：创新创业任课教师：曾昆成绩：
幸运星文具店 一、行业背景： 文具用品为居民日常生产生活的必需品，随着经济与科技的日益发展，居民生活水平也不断提高，对文具用品的要求也不断提高，甚至于苛刻，但由于文体用品品牌还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，所以急需一家产品质量优良，服务态度好的文具店来满足人们的需求。 二、文具店概况 1.本店属于文具销售行业，取名为“幸运星文具店”，是个人独资企业。店铺面积60平米，主要为人们提供各种文具及体育用品，主要以文具类的商品为中心。 2.本店初期打算只出售文具及体育用品，未来打算发展成图书文具综合店，为本地人们提供文具及书籍订阅服务，为当地文化发展提供基础保障。 三、经营目标 由于地理位置靠近学校，所以客源丰富，但由于学校附近的各个小零食店都有文具出售，但他们出售的产品由于品牌复杂，文具质量不能保障，所以我打算主打服务质量和产品质量，与国内一些知名文具制造产建立合作关系，坚决保证产品质量，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求，等具有一定的资本后加开网店。
四、市场分析 1、地理位置：本店位于乡小学、中学及幼儿园附近，客源相对丰富； 2、竞争对手：学校附近各种小零食店都有文具出售，竞争压力较大； 3、由于靠近学校，且乡镇发展较晚，办公类用品使用较少，所以主要以文具类商品经营为主，但办公类产品也要做一些，毕竟现在的各种文件都要求专业性，办公类产品的利润也比较高，乘着还没多少用户时抢占先机。还可提供打印复印服务。 五、经营计划 1、及时了解政府对创新创业的一些新动向，读懂政府的政策，了解政府有关对这一方面的关心程度。 2、首先办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。 3、文具店装修，请专业人员对空间进行合理布局，要有自己的独特的风格，特别注意灯光，只有灯光比较好了，才会促进整个装修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色，最好自己找厂家定制，还要有合理的收银台，不能太大也不能太小，保证空间畅通。 4、印一些广告传单，以优惠券的形式发放到学校等文具使用量大的工作单位，以达到广告宣传的效果。
开文具店从小做大的成功案例 一、文具店开张 去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心，周围有办公区和学校，刚开始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3个月后终于有了起色了。正当我们感到高兴的时候，旁边又开了2家文具店，很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖元，我们的零售价为1元，客人当然不来了。 二、文具店的进货渠道 于是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手，给我们的批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。 三、市场策略很重要 接下来，我们打出了降价的口号，人流多了一些。可惜好景不长，2天后。旁边2家文具店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积极性才高，我也认同这个方法。通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。 四、如何执行才是最关键的。 接下来，我和拍档就打印了一些，亲自去周边的写字楼里面，准备挨家挨户派送。可是，刚刚开始就让保安发现了，给赶了出来。我们又招聘了2个业务员，让他们按照黄页给附近的公司打电话，可是多数人一听到是推销的，连你的是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了2天，由于工作上的挫折感太深辞职走了。这时候，我们没招了。 这时候，一个做报刊发行的中学同学给了一个网络传真平台的帐号，让我们发传真给写字楼里的公司。按照他教的办法，我们这个连传真机都没有的小店，开始把我们的促销积分计划宣传资料传真给周围的公司和单位了。刚开始因为不懂用，还一份一份发，2天后偶然发现这个AdslFax居然是可以群发的啊，晕！
创 业 计 划 书 项目名称：休息室·办公文具店创业者姓名：XXX 日期：2014-11-16
第一部分项目概述 项目名称 休息室·办公文具店 主要产品 办公文具用品 业务范围 本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。 项目目标 本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。 本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。 核心竞争力分析 本店标榜办公学习休息。 一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。 另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。 想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休
息区域办公学习的人，可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。 总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。 消费者特征与习惯 总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此，对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。 强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中，最大程度的为消费者提供选择范围。 而且当今文具店数量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。 营销策略 一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。 二是通过不同的网络平台进行宣传，加大宣传力度，提升知名度，并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。 店面选址 本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展，虽然成本相对较高，但是回本也会相对较快。当然，在资本实在不足的情况下，也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域，但是为此要加强宣传力度。 店面装潢 本店装潢总体以简约大气为主，休息区以温馨舒适为主。
竭诚为您提供优质文档/双击可除文具店开业促销方案 篇一：“红领巾文具店”开张啦 活动一“红领巾文具店”开张啦 福建省永安市民族小学王萍 福建省三明市教育科学研究所林洪灿 【活动时间安排】 共3课时。 第1课时：导入主题，认识文具。 第2课时：设计调查问卷，开展调查活动。 第3课时：整理调查问卷，确定订货单的文具种类。 【活动目标】 1．通过收集资料，进行观察、访问、调查等实践活动，了解文具的相关知识，包括文具的价格、质量、品牌和种类等。 2．通过设计调查问卷，了解大家对文具的需求。 3．能够进行完整、有效的调查，并整理信息，得出结论。
【活动重点】 学会设计调查文具的问卷。 【活动难点】 懂得设计有效的调查问卷，并学会整理与分析调查问卷。 【活动准备】 ◆教师准备 活动前，教师可到学校附近的文具店了解情况，掌握最近文具的销售情况和学生的消费情况；若条件允许，活动前教师可组织学生到学校附近的文具店进行考察并做好相关 记录，也可让家长陪同学生去文具店进行考察；教师可以先查阅关于文具的相关资料。 ◆学生准备 回家整理自己所用的文具，并进行观察和统计；上网调查有关文具的资料，包括种类、品牌等知识；把自己拥有的文具带到活动中进行展示。 1 【活动过程】 第1课时 2 第2课时 3 第3课时
【板书设计】 学习文具小调查 调查方法：访谈、问卷、实地观察 调查步骤：调查计划（调查时间、地点、对象、方法、问题单）进行调查（确定时间和地点、注意礼貌用语）整理结果（合并同类答案、进行问卷统计） 做出总结 4 篇二：小超市开业促销方案 篇一：某超市开业促销方案 步骤一:某超市开业活动方案告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及 即将开业的xxxxxx的实际风礼貌 提前15天左右第 一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介 提前10天左右第 二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况 提前3－5天第三 次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销 活动的细节内容
开学促销活动方案范文4篇 Model text of promotion program for the beginning of s chool
开学促销活动方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：开学促销活动方案范文 2、篇章2：超市开学季促销活动方案文档 3、篇章3：超市开学季促销活动方案文档 4、篇章4：超市开学季促销活动方案文档 篇章1:开学促销活动方案范文 开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。 2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。 4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。 6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：
文具店创业计划书模板 随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。X给大 家整理了关于计算机创业计划书范文文，希望你们喜欢！ 计算机创业计划书范文篇1 一、市场评估 目标顾客描述： 拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和 网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。 市场的容量或本企业预计市场占有率 就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。 另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。 市场容量的变化趋势： 大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁维修
维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。 竞争对手的主要优势： 1.电脑 零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2. 品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。竞争对手的主要劣 势： 1.电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收 费高。 2.品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保 修期内的 用户采取收取高额费用或拒绝的态度。本企业相对于 竞争对手的主要优势： 专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推 广成本和营销
文具店商品陈列技巧 文具店总有不同的方法来吸引消费者的注意，文具商品的陈列就是其中的一种。适当的了解文具陈列技巧，细致的摆放能让文化用品更快的抓住消费者的眼球。下面就为你介绍几种常用的文具店商品陈列技巧。 1文具产品陈列技巧：颜色搭配 统一色系的产品放在一起总会给人一种舒服的感觉，文具陈列也一样，同种色系的产品放在一起不会跳跃性太大。但是要注意不是一模一样的颜色或同种款式的产品就都放一起，以免给人造成产品颜色和款式单一的错觉。同时可适当的运用下对比色的搭配，用冷色来烘托暖色，最好的比例是在3：7左右。 2文具产品陈列技巧：利用产品活区 所谓产品活区，就是说文具产品面对的人流方向，最容易被消费者看到的区域，反之称之为死区。要把本季主推产品款式放在文具店的活区，这样一来可让消费者第一时间发现店中的主打产品从而提升产品销售。 欢迎安装试用：《飞蝶文具店管理软件》，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶文具店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。老板不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成等等。还赠送文具店专用的商品信息库(含晨光、真彩、齐心等品牌商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 需要软件试用安装包的，可联系飞蝶客服 Q Q：291574238
3文具产品陈列技巧：文具分类 你的文具可能部分是卖给学生而另一部分却是针对办公人员，这时就需要你在文具店中分门别类。将学习文具摆放在A区，将办公文具摆放好B区。让相应的消费者能在第一时间找到他们需要的文化用品，从而更好的协助消费者选择。简单专业，是当下文具店的致胜利器 4文具产品陈列技巧四：前后对比 将文具价格较低的商品在前，价格较高的商品在后，能带给消费者一种“价廉物美”的对比印像；带有流行元素的文具在前，普通的文具产品在后，带给消费者一种不一样的暗示，这也是当下最为流行或最为畅销的商品，以吸引消费者的选购。 结尾:在经营文具店过程中，文具经销商不要小看文具的陈列方式，恰当的摆放确实能在文具经营中提升你的销售。
编号：_____ 2018年开学文具店促销活动方案 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共3 页
2018年开学文具店促销活动方案 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。 做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。 第 2 页共 3 页
编号：______ 感谢您的浏览！! 仅供参考 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第3 页共3 页
生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！！ 拿开个30平方米的文具店举例： 天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含转让费）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万 现在文具店好多都兼顾礼品销售的 建议你除了本笔还要进些小礼品工艺品之类的东西，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！ 包包——书包、休闲包、钱包 学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟 饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、 益智玩具——？？？ 1.一般货品需求 镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面 至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单： 铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯 圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯 中性笔(红，蓝，黑)，中性芯 钢笔，墨水(红，蓝) 毛笔（猪鬃，狼毫） 橡皮(普通，美术) 套尺及散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）
固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码) 卷笔刀，削笔器 订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针 图钉，大头针，回形针 各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。 信稿纸，信封，邮票(少量). 包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况) 水彩笔，油画棒(均少量) 笔袋，文具盒，书包 …… 有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。 2.备货数量、方法及其原则 基本备货量. 按最大量,大量,普通,少量,极少区分的话. 日常消耗品 > 最大量 含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等 日常用品 > 大量 含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等 稳定销售品 > 普通 含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等 较慢消耗品 > 少量 笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等 不稳定销售品 > 极少 各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等 在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况
小时代办公文具店 创 业 可 行 性 报 告
目录 摘要： ---------------------------------------------------------------------- 1 第一章简介--------------------------------------------------------------- 2 一：经营范围 --------------------------------------------------------- 2 二：地址选择 --------------------------------------------------------- 2 三：店铺特色 --------------------------------------------------------- 2 四：经营理念 --------------------------------------------------------- 2 第二章：市场评估------------------------------------------------------ 2 一、目标顾客描述： ---------------------- 错误！未定义书签。 二、市场容量的变化趋势： --------------------------------------- 3 三、竞争对手的主要劣： ------------------------------------------ 3 四、本企业相对于竞争对手的主要优势： --------------------- 3 五、本企业相对于竞争对手的主要劣势： --------------------- 3 第三章SWOT分析 ------------------------------------------------------ 5 1、优势（S） --------------------------------------------------------- 5 2、劣势（w） ------------------------------------------------------- 5 3、机会（0） --------------------------------------------------------- 5 4、威胁----------------------------------------------------------------- 5 第四章：宣传工作------------------------------------------------------ 6 一、借装修为开业造势-------------------------------------------- 6 二、做好促销前的宣传工作。 ------------------------------------ 6 三、巧制促销政策 --------------------------------------------------- 6 四、借促销为开业造势 --------------------------------------------- 6 第五章：成本计算 ------------------------------------------------------- 7 总投资25万元-------------------------------------------------------- 7 总结 ------------------------------------------------------------------------- 8
一、办公用品的客单价和重复购买率都还不错，选择地理位置的话有两个方向： 1、学校周边，主要以学生客户群为主，品类方面主要卖学生文具。 2、企业集中的地方，主要以企业客户为主，主要销售企业所需的各种办公用品。 二、利润大概在30%左右，线下实体店会更高一些~~~ 三、品牌主要有：齐心、得力、晨光、白雪、真彩等。。。 四、货源这块可以关注下企乐买办公用品网~ comix齐心等品牌正规授权，这段时间正在筹备文具批发，等网站的批发商等级和价格体系设置好之后就可以根据需求直接从网站上批发走批发价
办公文具网专业经营:文件夹、资料册、拉链袋、签字笔、 啫喱笔、圆珠笔、不干胶、打码机、打码纸、封箱胶、 复印纸、打印纸、传真纸、收银纸、日用品等。 总代理：点钞机、传真机、计算机、指纹考勤机、 打卡钟、保险箱、办公桌椅、铁文件柜等。 代理：进口国产墨盒、碳粉、光碟、优盘、相片纸、喷墨纸、针式色带、传真机色带、各种电脑耗材等。 一、需要投入多少成本 编辑本段小规模的办公用品零售店一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。 如果打算投资一家文具批发店，那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10％到20％之间。 二、如何找货源 编辑本段
1、可以去批发市场进行批发。 2、加入加盟店，直接接受总部的培训。 3、公用品配送店介乎零售和批发之间，最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，收益也是介于批发和零售之间。 三、如何选址 编辑本段选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去。如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。如果选在繁华地段，就会无形增加租金压力。 四、如何找客源 编辑本段对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺
文具店创业策划书
目录第一部分行业背景 第二部分店铺简介 第三部分店铺选址与设计方案 第四部分店铺管理 第五部分客户管理 第六部分货源渠道 第七部分市场分析 第八部分发展战略 第九部分宣传工作 第十部分营销策略 第十一部分经济成本与效益分析第十二部分风险规划 附录
摘要 文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。 我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。 在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。 在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。 一、行业背景： 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在
全力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？ 1、店铺名称：颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签、笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。 2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。 3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。 4、产品服务与特色：本店主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。 5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的 想念、冬日里的温暖。 6、本店目标：坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。 三、店铺选址与设计方案：
做文具生意的技巧 目前，我市文具行业的竞争已进入白热化阶段，仅在一中旁边，就分布着至少15家文具店。据悉，单就这15家占据了地利的文具店来说，生意也是几家欢乐几家愁，赚钱的不到一半。为此，业内人士透露，文具行业要淘到金，货源好和营销巧起着关键性作用。 货物决定销量 一家文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。 一中对面一家文具店的罗老板告诉记者，他们店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。 与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。 会员促销领衔市场 对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10％以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％—3％左右。 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。像现在苹果乐园的会员已经达到1000多位，针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。
方案编号：YT-FS-4856-55 六一节文具店促销方案 3(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
六一节文具店促销方案3(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 活动内容： 一、玩具总动员。 通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对 儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很 好的卖点。 热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上， 数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色 玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智 力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。 器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。 卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。 智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力 小霸王游戏机、英语学习机。
跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。 成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。 活动时间：5月29—6月1日 活动地点：商场内儿童玩具特卖区。 活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。 二、新形象。 1、美丽童年新形象。 凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。 活动时间：5月29—6月1日
经营文具店的5大经验 总有人说，经营文具店如何如何的难，怎么才能经营好文具店？ 我觉得至少需要做好以下几个方面： 一是选址；二是确定经营范围；三是选好商品；四是积极促销；五是掌握经营的一些小窍门。 1、选址 选址对于一个文具店非常重要，这在很大程度上决定了一个文具店的生与死，或者说生意的好与坏。根据我的经验，大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边。镇上的话，大多集中在每个镇最繁华的那条街。 欢迎安装试用：《飞蝶文具店管理软件》，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶文具店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。老板不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成等等。还赠送文具店专用的商品信息库(含晨光、真彩、齐心、得力等品牌商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 需要软件试用安装包的，可联系飞蝶客服Q 2、确定经营范围 商品结构，即文具店的两个主要经营方向为学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位，这决定了一个店的商品结构。现在只卖文具的文具店很少（原因太多，我就不说了）多数文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品，文具+百货等。当然也有兼营三个品类以上的。所以开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。 3、选好商品 那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。我的建议是，品牌商品为主，杂牌商品为辅。现在人们消费是品牌化趋势越来越明显，经营文具店也一样如此，店里有知名品牌的文具，那么这些品牌