梦洁家纺网络营销策划方案
一、前言
—互联网发展介绍
网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2018 年12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较2017 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3%，较2009 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。二、企业为什么要开展网络营销
一、网络营销的特点
1、时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7 天，每周24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体
互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式
互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、
互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。
7、高效性
计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
8、经济型
通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
二、网络营销作用
抢占市场份额，增加销售。
三、梦洁家纺官方网站分析
一、网站结构
网站采用flash 制作，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利：
1、flash 制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不懂flash
表示的内容，导致网站网页收录数量很少，在百度搜索引擎平台使用“site 命令（site: ），梦洁官网百度才收录110 篇”；
2、flash 制作网站，网页文件比较大，网页打开速度会比文字内容过慢。
3、打开梦洁官网，点击 5 张图片中的 4 张，都是进入不同域名的 4 个网站，这样操作分开了网站首页的权重，不利于搜索引擎的页面抓取。
二、网站文件代码
1、查看网站源文件，发现网站关键词布局不合理或是过于简单，有些关键词设置没有站在用户的角度考虑，很多词并不是用户搜索的词，没有一定的搜索量；
2、网站代码与常规网站源文件代码相比，不符合常规，网站代码过于复杂，在css 方面没有采用调用形式。三、关键词排名
根据贵公司产品特性，梦洁家纺网站关键词调研定位于“床上用品”、
“家纺”、“床垫”、“床具”等，在百度等搜索引擎平台，使用这些关键词，在搜索结果前几页都没找到贵公司网站信息。
四、网站友情链接
打开贵公司网站发现，没有友情链接平台，甚至没有做过外部链接建设
五、品牌网站网络营销概述
绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，梦洁目前网站也是处于此阶段，然而在线下市场中梦洁公司是个上市公司，是个品牌公司，然而目前的网站给人的印象并不是很好，这样的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化，甚者为弱化梦洁线下的品牌形象。
品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。
理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。
五、品牌网络推广方案：
在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整改，一方面改进先前的不足，建议不要过多使用flash 建设网站，整改后达到有利于搜索引擎蜘蛛网站页面的抓取的效果；另一方面希望贵公司网站整改给网民的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。
以下介绍品牌网络推广方案
1、提交网站网址信息
统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。
2、百度知道等知识问答推广
经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公
