汶川县人民医院（集团）业务发展
计划书
现根据甲方首长批示，我公司进行认真讨论和研究，初步提出下列合作计划书（具体计划所要明确的问题按贵方的顺序叙述）。
一、汶川县医院发展的机遇与挑战。
医院发展说一千道一万，根本在于病人的来源，病源多，则医院可持续发展。如病源少，则医院发展必为无本之木，无源之水。争取更多的病人无疑是医院工作的重中之重。
1.阿坝州内医院及病源流动基本状况。阿坝州内各级医院，医疗设备相对较差，医疗技术水平普遍相对较低。尤其是汶川县周边县级医院医疗水平普遍不高。州内相当部分病人，尤其是疑难，重病者，医保，或经济条件稍好者，一般外流省城或都江堰。这一基本状况应为大家所认同。
2.汶川县医院的基本评估：县医院经过数代人，尤其是近几年的艰辛努力，医院建设已具一定规模，硬件设备基本齐全，科室设臵布局基本合理，技术力量相对较为雄厚，尤其是领导与全院员工上下齐心奋发向上。这些均为可持续发展奠定了坚实基础。
3.地缘优势也是汶川县医院得天独厚的先天优势。汶川是州内距省城最近的县城，也是通往省城的必经之地，都汶高速公路以及州内交通的快速发展。使得这一地缘优势已更为突出。如充分利用这一地缘优势，既便于汶川县医院与省城各大医院间的学术交流，技术引进。也便于州内病人流经到汶川后”滞留，沉淀”。
4.汶川县医院可持续发展的劣势与出路：汶川县人口相对较少，病人来源有限，加之相当部分离退休人员，享受医保者，或经济条件较好者居住省城或都江堰，造成这部分病人的必然流失。要
增加病人来源的根本出路，在于留住更多的本地病人，吸引大量的邻县乃至州内病人。
5.要达到这一目的，最通俗而朴实的道理，莫过于一是，我汶川县医院完全能够治，要去内地治疗的那些前面提到的大病，疑难，重病患者。二是，还要让州内的病人知道汶川县医院能够治上述病人。如此，则虽不是上诉疾病患者，亦必然来我院求治。总之，发展是硬道理，竞争也是硬道理，谋求医院发展，全面提升医院整体实力，打造一流医院，扩大医院知名度，提高医院影响力，是县医院可持续发展的“华山一条路”，也是汶川县医院最大的机遇与挑战。
二、汶川县医院发展的中长期战略探讨：
1.县医院发展战略定位：目前县医院发展总的势头良好，为进一步打造高水平一流医院提供了必要条件。为求进一步可持续发展进行中长期战略定位无疑是十分重要的。建议可定位于三级乙等医院。阿坝州第二人民医院（汶川县人民医院名称可并存），阿坝州医疗（救治）中心。
2.县医院的发展方向：要谋求医院医疗技术水平的全民提升，整体实力的进一步提高，选择适合自身特点的发展方向是需要认真思考的问题。鉴于医院的实际情况，如果选择科研或临床研究型医院这一更高水平的方向，目前条件似乎尚不成熟，而退其求次，则可从选择开展高新技术，新业务着手。似更适合我院实际情况。只有更多地引进，开展高新技术，新业务，汶川县人民医院才可能持续发展，长久处于战略有利地位。
关于此点的实现，建议发动各个科室（学科），经过充分讨论与思考后，提出发展规划，医院定期进行目标检查，督促，落实，医院层面可组织专家做讨论，拟定数项院级高新技术，新业务，申请阿坝州重点专科、四川省民族地区重点专科等，予以重点扶持。
医院文化与口号：宣传与鼓动员工的参与性，积极性，其重要性
就不再赘述了，建议宣传鼓动的口号为：大力开展高新技术，新业务。在运用国内高新技术治疗常见病、多发病的同时逐步开展疑难、重危疾病的治疗；进一步全面提升医疗业务技术水平，把我院打造成区域性高水平的一流医院。
三、提升医院整体实力，扩大医院影响与知名度的策略设想
医院的发展建设需要留住或吸引更多的病人，求得更好的社会效益与经济效益。如前所说，基本点在于提升医院整体实力，与扩大影响力，提高医院知名度，两个基本方面，现就这两个方面提出一些建议：
1.成立医院层面的专家委员会（或学术委员会）。定期开展活动，积极为医院领导出谋划策，从学术层面为医院领导决策提供参考（当然还有其他许多功能）。
2.在阿坝州内率先有计划地培养，打造一两个省重点专科（不是学科，学科要求更高）。目前各方面条件虽还有差距，但汶川县医院早晚要走出这一步。建议先成立一个组织机构，了解学习相关文件，熟悉相关条款内容，作些前期准备工作。此点对医院今后晋级三乙医院也具有重要意义。重点专科同时也必然是医院的重点科室，是医院应当大力打造的特色专业，也是医院的品牌，名片，此点对带动医院全面发展，其效应是不言而喻的。
3.发动全院科技人员积极选题，申报省级（或州内）科研课题，只要肯动脑筋，注意收集资料，认真总结，加上医院重视激励，其实是可以做到的。汶川县人民医院要可持续发展，早晚也要走出这一步。
4.组织相关专家，认真论证，选择医院级别的数项高新技术，保证资金与人员培训，前已提及，不再赘述。
5.尽快着手成立以汶川县医院为主任委员的州外科专委会。其宣传影响效应将相当可观。目前工作已在紧张筹备中，希望得到局领导的大力支持。
6.在全院范围内，倡导多学科综合治疗团队（MDT）：MDT模式是近年世界医学界公认的疾病治疗最好模式。适应于各学科，各专业的病人治疗。目前结合我院实际情况，建立创伤患者的MDT 模式是切实可行的；不仅有利于提高医疗质量，保证医疗安全，也有利于医务人员之间相互学习，取长补短，提高自身的业务技术水平。此项模式可准备申报州级科研项目，对阿坝州医疗健康中心、阿坝州第二人民医院、创建三级乙等医院工作是重要支撑之一。
上述意见可能在资金方面会对医院有所付出，短期内不一定能见到明显效益，但从长远来看，经济效益一定会显现。
以上意见与建议十分肤浅，仅供领导参考，如有不当之处，敬请批评，指正。
一、集团医院队伍如何培养
提高集团医院队伍的业务素质是保持医院长期发展的保障，必须高度重视，从长远人才战略着想，必须把它培养成为业务水平高、工作能力强、医德医风好的医疗队伍，它是检验我集团医院模式能否成功的关键。特别是要培养一支一专多能的集团医院队伍，它是医院人才建设的根本，对集团医院队伍人才培养问题，考虑将采取以下措施：
1、制定合理科学的培训目标高素质集团医院队伍培养并不是一个简单的问题，是一个人才基本建设的系统工程，也是一个十分复杂的过程。面对新的医疗技术变革的考验，对医学人才的培养除了专业技术的提高外，还应在提高政治素质、文化素质、心理素质、信息技术及先进设备知识等多方面进行培训，以期达到“民需要什么，我就会什么”的目的，从而实现集团医院的“跳跃式发展”。能运用现代化科学技术开展医疗工作，
真正成为未来人民卫生工作需要的一专多能的高素质新型复合型人才。
2、建立长期、规范的培训体系集团医院要建立长期、规范的卫生队伍培训体系，单一闭门培训是不行的，要与上级卫生主管部门及上级医院联合才行。首先从单位实际出发制定合理的培训规划;其次要与体系医院商讨具体培训的方法及方案;最后培训阶梯要层次清晰，即分为初级、中级和高级，由上到下形成完整的培训体系。
3、营造集团医院卫生队伍成才的环境促进高素质专科医生的健康成长，要创造集团医院医生成才的环境。要积极为培养高素质医生“牵线搭桥”，建造适合医护人员健康成长的保障体系，切实为各类人才提供包括工作、学习、生活在内的相关配套和较为完善的服务;在职称评定、职务晋升上给予政策支持;在科研项目上予以人力、物力的大力支持，使他们感到无后顾之忧，一心扑在工作上，从而成就一番事业。
4、想方设法改善硬件设施集团医院要在未来高技术竞争中使其卫生保障取得领先地位，就必须想办法把医院的硬件设施建起来，拿出一定的经费购买先进的医疗设备，改善医疗场所，为医务人员创造良好的工作和学习环境。尽可能订购更多的医学书刊及图书，创造良好的外部环境，使医务人员能及时了解医学信息和前沿动态，重视和加快信息网建设。
5、与上级医院挂钩垂直培训每年与上级医院挂钩（省医院、华西医院、内地发达地区医院），根据培训要求和实际需要制定培训计划，设立特殊培训计划。此项主要针对医院中高层次专业技术人才。
6、依托地方帮扶医院横向联合培训把优秀的青年医生安排到地方对口帮扶大医院有关科室进修也是解决专科医生培训的一条重要途径，既可
以解决对口帮扶任务，医生又可以得到技术能力、管理能力提高；并且培训费用降低。
7、专家讲座、带教与在岗培训相结合请有关专家到医院进行学术讲座或进行具体项目的帮带，进行人员在岗培训，还可定期、定时、定内容。这种方法很适合普训，也容易做到，但应要求领导给予重视，否则很容易流于形式。
8、鼓励自学成才自主创新鼓励医务人员自学成才，进行继续教育学习。不断调整、更换自己的知识结构，提高专业理论水平和实际操作能力。充分发挥个人特长，互帮互学、取长补短，提高整体业务水平。对在自学成才方面有成绩的干部要大力宣扬。科技兴院、人才强院是部队医院持续发展的必由之路，岗位成才也是我院一直倡导的，因此，每个科室都要采取有效的措施，促使学习成为一种风气。
9、积极开展学术活动在掌握信息的基础上，积极进行学术讨论，对在学术上有一定研究成果的要大力宣扬，并在评优受奖上给予鼓励和优先，充分调动大家的积极性，树立尊重知识、尊重人才的良好风尚。10、挖掘内部技术潜力积极调动医院技术人才的积极性，坚持一级与二级学科相结合方法，不断挖掘本学科内部人才的技术潜力，形成合理的人才搭配，即老、中、青金字塔式的梯度结构，从而使人才保留，为医院的发展保留技术骨干创造条件，不断优化人才知识结构。在高科技快速发展的今天，医院的发展要依靠人才的培养才能发展，高素质的医生是医院可持续发展的动力，重视人才队伍的建设，就要不断进行知识更新，拓宽培训渠道，积极地为各类人才提供施展本领的平台，激发他们热爱本职工
作，为医院的发展开辟一条适合人才成长的新路子。
11、年终考核每年对医务人员进行全面的业务技术考核，把考核成绩入档备案做为晋升提拔的依据。
12、人才引进
向全州公开招聘各类专业技术人员，在人才引进及管理上做到情感留人、待遇留人、环境留人。给各类人才创造良好的工作环境和生活条件，使他们安心搞好本职工作，以良好的精神积极为病人服务。在目前我院发展、引进人才的同时制定留住我院现有专业技术人才及有发展潜力的青年技术力量。
二、硬件设备投入
1、临床科室设备。
2、辅助科室设备。
3、需信息化设备。
五、经营管理模式
先以三级乙等综合性医院为标准，创建促发展。经营的模式做到不断
创新、不断摸索，根据集团医院的实际情况制定适合自身公立医院的经营管理模式。给集团医院注入新的动力和源泉，不断推进医疗卫生改革，从集团医院管理体制上闯出一条新路，在整个改革过程中必须依法经营、安全经营、合理收费，做到四确保：确保国有资产安全、确保集团医院公益性、确保综合院力提高、确保员工生活水平逐步提高，在四确保的基础上实现一个“核心目标”，就是提供便捷、优质、实惠、满意的医疗服务目标。
1、经营的宗旨：优质、诚信、温馨、公价
2、管理方法：用现代化手段在管委会领导下，实行科主任、护士长负责制，实施逐级管理依法经营、合理收费，努力在管理中降低成本，在服务中提高质量，最大限度地追求综合效益的最大化，使医院提高公益性服务成效。以中央卫生部颁发的各级医院管理制度、各类人员职责为依据，全面开展医疗业务工作，通过技术创新、管理创新、服务创新逐步提高病人满意度。具体方案如下：
A、运用市场需求理论，建立医院机构和人员配臵的动态编配体系根据疾病谱变化、市场需求变化工作原则，调整医院的机构设臵，并按需要编配人员。缩小机关规模，精简人员，充实一线科室；
B、运用市场营销理论，建立优质、高效的医院服务营销体系医疗服务营销是指医院机构提供医疗、保健、康复、健康咨询及其相关服务，用以满足人们健康需求和欲望的一种社会和管理过程。在建立和完善医疗营销服务链中，一是注意引导员工不断提升医疗服务营销理念，形成“重视顾客价值，力求顾客满意”的服务营销管理意识。二是开展流程再造工程，
建造“让顾客满意”的医疗服务营销链，其内容主要包括：(1)提供温馨环境服务；(2)实施就诊便捷服务；(3)满足“时间需求”服务；(4)开展健康知识咨询服务；(5)推行缺陷补救服务。使顾客满意度明显上升。
C、运用质量管理理论，建立全程跟踪的质量监控体系医院建立了一套行之有效的全程质量监控体系：一是信息收集，运用院长代表、院长信箱、顾客恳谈会、问卷调查等多种形式收集顾客反映；二是质量检查，各职能部门定期对医疗质量，护理质量、医德医风、劳动纪律、财务制度进行检查；三是处理反馈，对问题及时研究、及时处理和反馈；四是管教结合，把管理与教育融为一体，达到建章立制、奖优罚劣、扬正祛邪的目的。
D、运用组织行为学和人力资源管理理论，建立有利于激发员工活力的管理体系医院实施以人为本的管理：一是按马斯洛的“需求层次论”满足员工需求；二是建立评聘分开、竞争上岗的用人制度，提升“能本管理”新理念，提高员工的个人素质；三是开辟员工实现个人价值多元化的渠道，创造了员工个人价值和组织目标相一致的新局面；四是建立争优创先的激励机制，全面激发员工的工作积极性；五是营造医院文化，不断提高员工的主人翁责任感，自觉把个人利益和医院利益、眼前利益和长远利益结合起来，形成自下而上的整体合力，从而提高医院的凝聚力。
E、运用成本领先的理论，建立绩效第一的核算分配体系成本领先是医院在医疗市场竞争中的战略核心和基础条件。第一，医院建立并完善了包括收入、成本、效益、质量等指标的核算体系；第二，在保证医院再投入发展比例的基础上，出台分配激励制度：(1)奖励工资制，每季度依据科室制定的考评细则按绩效分配；(2)年终奖制，按绩效年终多劳多得；
(3)激励奖制，年终按绩效分配，重点向学科带头人倾斜；(4)职务津贴制，每月根据权、责，按标准向带有一定职务的管理者发放；(5)学术职务津贴制，每月按一定标准向担任本专业学术职务者发放.
F、运用创新理论，建立以技术、管理、服务创新为主线的发展体系其一，技术创新，注重提高技术精量，增加技术含量，加强技术弱项管理，开展技术增项服务，实施技术延伸服务，创建了一批优势学科群体；其二，管理创新，医院在人力资源管理、质量管理、成本管理、后勤管理上不断创新，形成了管理人性化、服务优质化、流程便捷化、质控细微化、反应快捷化、核算制度化、信息网络化的良性运行机制，学科带头人逐步由单一型的技术人才转变成懂技术、善管理、会经营的复合型人才；其三，服务创新，对顾客实行人性化服务，对病人需求实行责任制服务，对缺陷实行补救性服务，完善了医院优质服务链，提高了病人满意度。
J、运用科学发展观，指导“五四一”模式成功运作按照全面、协调、可持续发展的科学发展观，医院管理者妥善处理了三个关系和建立了科学思维的八项原则。三个关系：一是分配与发展的关系，把握好分配与发展投入的比例，确保医院有一定的发展后劲；二是医院“公益性”与“经营性”的关系，在依法经营、合理收费中，既要提高医院的公益性服务成效，又要提高医院经营性服务成果；三是成本和质量的关系，努力在管理中降低成本，在服务中提高质量，最大限度地追求综合效益的最大化。八项原则为：观察问题的前瞻性、科学决策的民主性、重要决策的果断性、重大改革的渐进性、建章立制的导向性、适应政策的灵活性、学以致用的实效性、敏感问题的透明性。
K、确保了为患者提供便捷、优质、实惠、满意的服务
经营管理是为了促使医院注意提高医疗服务和降低医疗成本，既保证了医院能够走优质高效的道路，又能为患者提供方便实惠的服务。从患者的角度来看，患者能够比较理性地在医疗质量和医疗价格方面做出权衡，找到性价比的最佳结合点。针对上术的患者心理特点，我院建立并不断完善医疗服务营销链，从顾客需求出发，从患者利益出发，在服务过程中遵循合理收费的原则，积极想办法减低病人负担，并通过公示制度、签字制度、随访制度等，满足患者的知情权、尊重患者选择权，使患者的满意度明显提高
3、施行人性化管理，以德、勤、绩对各科各级人员进行全面考核，实行效益与分配密切挂钩，实行各种分配激励制度。奖勤罚懒，不断吸纳优秀人才，培养新生力量，形成人才梯队结构，在取得最大经济效益的同时，把握好分配与发展投入的比例，确保医院的发展后劲，并取得良好的社会效益和口碑。
4、经营服务：实行24小时无假日医院。
5、经营业务：以门诊和病房相结合，重点加强住院部建设，以高新技术带动医疗发展，争取五年内达到二级综合性医院标准。在经营上坚持正确地处理公益性与经营性的关系，逐步探索医院公益性与经营性全面协调、可持续发展的新路子。
六、办理“医保”的完成时间
初定于2011年年底完成。在投入正常营业后，积极向医保部门汇报我队卫生人才、技术、业务、设备情况，邀请他们到实地考查，取得他们
的理解和支持，也敬请甲方给予大力支持，密切配合，共同努力，争取在下半年开通“医保”业务。
八、医疗安全的防范（组织上、制度上）
医疗质量、医疗安全是医院的生命线，确保医疗安全也是最大的社会效益和经济效益。
随着人们法制观念的不断增强及对医疗安全和服务质量要求的提高,由此引发出医疗事故及纠纷越来越多,特别是新的医疗事故处理条例出台后,如何有效而科学地控制医疗缺陷和事故的发生,已成为当前医院管理中亟待解决的重要课题。我院将大力加强安全教育和医疗作风建设,努力提高医护质量,加强管理,严格落实各项安全管理制度。
（一）以安全教育和作风建设为前提打牢医疗安全防范的思想根基
A、加强医疗安全教育医院将结合医疗事故、纠纷实例,及时进行有关医疗法规的教育,重点学习《条例》的内涵及其在指导医院抓好医疗安全中的意义,将每半年对分部所属医院的医疗纠纷和医疗质量缺陷进行通报,使医务人员充分认识到医疗安全的无价性、长期性和持续性,切实增强医务人员自我保护意识和防范医疗纠纷观念。同时,医院将充分利用各种会议强化风险、服务及维权意识,教育医务人员要严格执行各项医疗规章制度,尊重、保护病人的权益,完善医患交流方式,减小医患矛盾,避免医疗纠纷的发生。
B、加强医德医风教育每季度坚持进行一次职业道德教育,并结合典型事例开展“假如我是一个病人”的换位思考的讨论,教育医务人员牢固树立“以人为本”、“以病人为中心”的服务理念,积极倡导“所有患者都是我
们的亲人”的口号,促使医务人员全身心地做好医疗服务工作。
C、强化院内外监督机制分别在门诊、病房设立监督箱和举报电话,定期对军地伤病员进行民意测评,了解部队和社会各界对医院各服务岗位的满意程度,针对具体问题狠抓整改,抓提高,确保医务人员的医疗行为时刻处于部队、社会监督之中。
D、严格医德医风奖惩制度在医院系统的考评中实行医德医风“一票否决制”,将其作为单位创先评优的主要依据。对违反医德医风、造成医疗事故、差错的人和事,分别视情节给予处分、经济处罚。
（二）以提高医护质量为核心从源头上预防各类事故和纠纷
A、建立健全质量控制组织建立健全医疗质量管理委员会、院质控办、科室医疗质量控制小组三级医疗质量控制网络,每年制定详细质控计划,并签订《医疗质量、医疗安全责任书》,明确分工,专人负责,责任到人。
B、严格落实各项规章制度重点在三级检诊、医疗查房、会诊、术前讨论、病例讨论制度等制度的落实上下功夫,同时对危重病人实行科室报告和机关巡视制度,对危重病人病情交班、特殊检查治疗谈话、病人请销假等重点环节做到了医医或医患双签字,统一、规范了各种医疗行为。
C、加强“三基”和在职培训认真组织医务人员进行“三基”训练,做到年初有计划,年终有考核,严格执行各项技术操作规程,把好医疗技术操作关。同时,积极鼓励医务人员外出进修、深造,积极跟踪掌握前沿知识。
D、加强环节终末质量监控一是科室医疗人员加强对全科病人在院病历完成情况进行监控。二是机关质控人员有针对性地下科室对病史采集、体检过程、对院病历书写质量进行全面督察。三是病案室质控人员从病案中找
问题。
E、建立科主任、护士长夜查房制度各医院每天晚上安排一名科主任、护士长重点对科室新入、危重、术前后病人的诊疗质量进行督察,一方面充分发挥科主任丰富的专业知识和临床经验,保证了医疗环节质量。另一方面增强了科主任、护士长的质量管理意识,加强各科室间相互交流,提高了科主任和护士长的质量管理能力。
（三）以严格防范为保证突出抓好重点部位、重要环节的安全管理
A、重点部位重点抓毒麻药品管理是医院药剂管理的一项重要内容,历来为管理者所重视。一是严格规定毒麻药品处方权限;二是毒麻药品使用实行医师处方、药师发药、护士注射3个双签字;三是严格执行毒麻药品“五专”管理;四是注射用毒麻药品要用空安瓿对换,由医药公司统一销毁;五是加强检查和监督。药剂科每月进行自查,医院每季度进行抽查,分部工作组每次到医院进行安全检查都将毒麻药品管理作为重要内容来检查,保证了将毒麻药品管理各项措施落到实处。
B、重要环节突出抓院内感染特别是院内交叉感染是医疗不安全的重要环节。一是建立健全感染控制组织,成立感染管理委员会,设立感控科,为保证感染管理质量奠定了坚实的基础。二是完善感染管理制度,制定感染管理工作制度,以制度管人,发现问题,及时整改,确保安全。三是狠抓院内感染管理内涵质量,确保医疗安全。做到年有计划、有措施。四是建立考核制度和院内感染质量考核标准。
C、关健设备管理经常抓医疗设备造成病人伤害的事例越来越多,并逐步引起管理者重视。一是建立设备使用工作制度;二是根据设备技术文件要
求,制定设备操作规程;三是对设备操作人员进行技术培训和上岗前考核,做到不合格不上岗;四是加强消耗品和易损件的管理;五是加强设备的日常使用和维护管理;六是进行设备使用登记和统计。
在具体实施中做到下列四点：
1、首先做到规范行医、依法行医，在规定的医疗范围内量力而行，不做没有把握的手术，不开展无效的技术。医院先在组织上成立一个强有力的医疗抢救班子，由各业务科室专家组织的抢救小组，明确抢救任务和职责，抢救人员应做到随叫随到，确保医疗安全。
2、各科室由科主任和护士长组织的医疗安全小组，经常性地进行安全监控和督查。在制度上，完善各种医疗工作制度和各类工作人员职责，做到制度上墙，严格建立三查七对制度，确保医疗操作和用药安全，杜绝医疗差错和医疗事故发生。
3、建立首诊负责制，克服对病员踢皮球现象。发现急诊病人应首先开通绿色通道，使急诊病人得到及时的抢救。
4、建立危重病人及时上报制度。发现危急重病人要及时上报医务科及院领导，使上级领导能及时了解病情并组织各科人员进行抢救，不断提高抢救成功率。
九、卫生法规《便民服务管理规定》如何贯彻落实
全院要在提高医疗技术的同时培养医护人员的法律意识，卫生法规教育对于医护人员的培养具有非常重要的意义，要教育全体医务人员必须懂法守法。具体实施方法：
1、实行医护人员岗前培训。
2、组织医务人员学习有关卫生法规，如食品卫生法；药品管理法传染病防治法；母婴保健法；人口计生法；医疗机构管理法；中医药法规，做到自觉遵守法律法规，并能用法律维护自身及患者的合法权益。
3、建立完善的考核制度、激励制度和淘汰制度，并把医德医风教育贯穿卫生法规的始终。
4、一切医疗活动必须遵守相关医疗规章制度、有关规定。
6、所有卫生法规及便民服务管理规定应该上墙，并组织全队人员对规定的卫生法规以及便民服务管理规定进行认真系统地学习，牢记法规条文以及便民规定。
7、每月组织一次对卫生法规及便民服务规定执行的情况进行检查，发现不足之处及时纠正。
8、对遵守法规的工作人员模范应及时表扬，对违反法规的工作人员要进行批评和教育。
对于各项《便民服务管理规定》要不断完善和创新。完善无假日门诊制度，双休日照常开诊；优化服务流程，实行分科、分层、分散候诊、挂号和收费健全服务机制；实行导诊制度，对来院病人给予指导、分诊帮助找到患者满意的医生、并协助患者进行各项检查，并帮助取药。
对需要抢救的危、急、重患者开通绿色通道，使危、重病人能得到及时救治。
开通电话预约、网上挂号、预约诊病和手术；实施出院后一周内电话随访制度，指导患者的康复并及时处理患者投诉，不断改进医疗工作。
十、人才引进的具体类型、标准、数量及相关保障办法
向全国公开招聘各类专业技术人员，在人才引进及管理上做到情感留人、待遇留人、环境留人。给各类人才创造良好的工作环境和生活条件，使他们安心搞好本职工作，以良好的精神积极为病人服务。
（一）1、医院实施以人为本的管理体系，建立评聘分开，竞争上岗的用人制度，提升“能者管理”新理念，提高员工的个人素质。
2、开辟员工实现个人价值多元化的渠道，创造员工个人价值和组织目标一致的新局面。
3、建立争先创优的激励机制、全面激发员工的工作积极性。
4、营造和谐的医院文化，不断提高员工的主人翁责任感，自觉把个人利益与医院利益、眼前利益与长远利益结合起来，形成自下而上的整体合力，从而提升医院的凝聚力、战斗力。
（二）在科技人才的管理上坚持10大原则
1、灵活性原则由于科技人才的劳动有探索性的特点，使得我们对科技人才劳动的计划管理工作变得比较复杂，因此应该坚持计划上的灵活性原则。
2民主原则科技人才在从事探索性和创造性的劳动中，由于个人智力、经历及环境的不同，会产生不同的观点，有时还可能形成不同的学派，这都是正常的。
3、信任原则科技人才所从事的科技活动，是复杂而艰苦的创造性劳动。科技人才的创造性思维，在整个科技活动中具有一定的独立性和连续性，他们一般都有通过自身的努力完成科研任务、促使事业成功的心情和愿望。这就要求管理者充分相信他们，尊重他们，让他们放手工作，发挥他
们的主观能动性，努力实现预定的目标。
4、能级原则这里的“能”，指才能；“级”指级别、岗位。所谓能级原则就是根据人的才能，把人才放在相应的级别和岗位上使用，使其能力与级别相适应。这样才能充分调动其积极性，充分发挥其才能。
5、互补原则一个好的人才群体，各人才因子之间应该具有互补效益。
6、动态原则动态原则是指在人才管理中，只有使人才流动起来，才能使人才得到锻炼，增长才能，同时也会使人才群体的目标、任务、效益得以提前实现。
7、沟通原则即在管理系统中，相关的事物紧密衔接、互相沟通，它关系到管理的效率和有效性。
8、效能原则科技人才管理的目的就是充分发挥个人的才能，增强集体效能，产生最大效益。这是管理的出发点和落脚点，是衡量管理水平和有效性的主要标志。
9、动力原则激励科技人才的动力主要来自三个方面，即精神、物质、信息。三种动力需要合理运用，随着时间、地点、条件及人才个体的不同，运用重点也不同。
10、以德育才的原则医学科研的劳动对象是人，科研成果直接、间接地应用于人，保护和增进人类健康。这就要求医学科技人才具有高尚的道德品质、全心全意为人民服务的精神、坚持革命的人道主义原则。
（三）在人才引进的类型标准数量上实施如下：
1、首先引进内、外科主任医师各1人、副主任医师以上2名、主治医师3-5名；引进妇科、儿科主任各1名，副主任医师2名，主治医师3
名；引进眼耳鼻喉科主任1名，副主任1名；引进中医科副主任1名，主治医师1名。
2、针对本院目前缺乏的医护、医技人员进行逐步充实，同等条件下优先聘用部队家属。
3、对各科医护人员进行定编、定岗、定责，不断提高工作效率及经济效益。（全院拟定58名工作人员，其中管理人员6名，医务人员50人，后勤人员2名）
（四）对医务人员的保障上做到：
1、较好的经济待遇及确保良好的居住条件；
2、特殊人才提供免费中餐和晚餐，其他人员免费提供午餐；
3、关心职工疾苦，以及对家庭实际困难的给予关心和帮助；
4、活跃卫生队的文娱生活，提升企业文化内涵，增强团队凝聚力。
上述工作计划有不妥之处请首长提出批评指正！
为盼！
厦门圣康投资管理有限公司 2011年3月1日
农产品策划书 农产品是民生工程中的重要角色，下面就是xx为您收集整理的的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 一公司简介 洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时 代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。 公司宗旨 “物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完 善、最优质的服务。
公司理念 （一）产品质量是公司生命。 （二）顾客的健康是我们的责任。 （三）员工是公司最宝贵的财富。 （四）信誉形象重于利益。 （五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力 公司责任 第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。 第二，增加员工收入，改善员工生活质量。 第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。 第四，承担社会责任，创造更多就业机会。 专业服务方面 收购为农户做好更全面优质的服务利用信息丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提
宁波工程有限公司 三年发展规划 一、目的: 企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领,引领企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。 所以,为更好的适应市场变化,正确定位企业奋斗目标,实事求是地进行企业发展规划,充分发挥企业现有资源优势和潜力,不断激励制度创新和管理创新,增强企业凝聚力,鼓舞员工士气,建立企业和员工的共同愿景,从而全面推进企业规模发展、快速发展,现结合行业及公司当前发展趋势,特制定企业2012~2014年三年发展规划。 二、基本情况 自1990年奉化公司成立以来,通过20多年的发展,我们从无到有、从小到大,目前我们项目部从最初的浙江造船厂1家已发展为11家,遍及舟山、象山、北仑、芜湖等地,企业规模不断壮大,2011年产值已达1.5亿。 但毋庸讳言长期以来,企业管理比较薄弱,实行的是粗放式的管理模式,各项规章制度不够健全,存在很多漏洞和不足。当前,受欧债危机的影响,整个船市的行情不佳,大量船舶滞销,资金严重短缺,受此影响,与我们合作的个别厂家欠款严重、停工停产。在这样的大背景下,针对市场及公司现状,我们如何准确找到自己的定位,如何 1 安然度过危机,市场份额、产值不但不缩水且能有所增长,这是我们当前迫切要面对和解决的问题。我们认为,在这个调整期,挑战与机遇并存。我们正好利用这
样一个时期,静下心来,正视不足,补缺补差,练好内功。我们要想在此困局中,屹立不倒,且做大做强,唯一的出路,就是向管理要效益!所以,从现在开始,管理必须走上规范化、制度化! 三、指导思想 在同舟公司发展规划中,要坚持以企业发展为主线,以科学管理为重点,以深化变革为动力,以“夯实基础、做精项目、做强企业”为目标,全面提高企业综合实力,努力把公司建设成为行业内一流先进的工程企业。 四、总体目标 我们的总体思路是,以高新区科贸中心公司总部的建立为契机,以三年的时间 完成企业的改造升级,即“一年建章立制,二年夯实基础,三年实现跨越”。在这三年之中,我们将秉承“勤练内功,稳中求进”的发展理念,稳住阵脚,裁汰不良,杜绝急功近利、盲目扩张。三年之后,力争将同舟公司打造成业界的一个叫得响的品牌。 1、未来三年,企业年均总产值将达到亿元,利税实现 元。 2、继续加强与各大实力雄厚船厂合作,建立、完善企业管理体系。 3、招贤纳士,初步打造成功一支具有先进管理理念、年龄结构合理、知识层 次较高、执行力强、对企业忠诚度高的管理团队。 4、以船舶工程为龙头,在充分评估、反复论证、万无一失的前提下,适时介入其他工程领域,实现企业由单一工程领域向更多工程领域发展的跨越。 5、实现技术、设备、工艺的全面革新。
如何写商业计划书（业务及前景） 商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 第二部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，
或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景 说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。 2.05 独特之处 给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特产品或服务独特生产过程独特有独特的金融基础所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。 2.06 产品或服务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗价格定得高是因为你能侥幸成功吗你必须准备回答这些问题。
2012—2015探索集团总体发展战略规划 （初稿） “技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及2012年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。 第一章公司企业经营理念提炼 一、企业使命 为人类社会的可持续发展提供健康生活、绿色环保的再生资源，在体育器材、拓展器材、体育设施、体育电子商务和其它体育产业的开发方面孜孜以求，让体育健康人民的生活。 二、企业愿景（四个“一流”） 做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的体育产业综合经营和产品的提供商。 三、企业核心价值观 诚信、团队、创新、感恩：信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。 1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’ 任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。
2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、 各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。 3、创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、 更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。 4、感恩——相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家； 实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。 四、企业精神（执行力文化） 执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！ 五、市场拓展理念（五“高”） 高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。 六、服务理念 以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。 七、管理理念 高质、高效、低耗、务实、争先。 （强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理） a)高质——即高素质、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导向， 以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。 b)高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的 工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达到高效率；以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚
农家福公司农产品业务发展规划 2017年中国主要农产品的产量再创新高，总量达到211828.25万吨。农产品交易规模持续增长,全国大宗农产品电子交收额超过10万亿元，其中农村农产品网络零售额达2500亿元，生鲜农产品电商达到1391.3亿元，平均每年增长超过50%，预计生鲜农产品2018年将超过1500亿元。农产品电商正成为电商领域的新的"蓝海"。历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。农产品电商蕴藏着巨大的商机，以阿里巴巴、京东、苏宁为首的电商知名平台纷纷跨界打劫进入农业圈，以期抢占未来的市场。2012年5月19日顺丰优选悄无声息上线；6月，淘宝农业频道上线；7月，京东开通生鲜频道；8月，联想控股成立佳沃集团拉开了各行跨界征战农业的序幕。 一、公司农产品业务现状 作为安徽省级农业产业化龙头企业的农家福公司抢抓时代发展机遇，顺势而为，以农资连锁为依托，以农业技术服务为抓手，以新型农户联谊会为纽带，借助“互联网＋农资农品”项目，积极探索“互联网+联谊会+农产品”发展新模式。自2016年以来，相继开发了农家福生态富硒鸡蛋、寿州粉皮、“两优817”生态大米、临泉三粉、小市香菜籽油、六白猪肉等系列农特产品。2017年10月“农家福互联网综合服务平台”正式上线运行。现已拥有注册会员2082人，线上销售10万元多元。
二、优劣势分析 （一）优势： 1.“农家福”品牌优势 一是“农家福”品牌在广大农村地区有一定知名度；二是涉农品牌联想度高。 2.农资销售渠道和服务网络优势 我公司深耕农资市场已近17年，现有连锁店1000余家，成立新型农户联谊会18家，会员1300多人，辐射土地面积30多万亩，这为公司开发农产品资源与构建销售渠道打下了良好的基础。 3.社会资源优势 因为业务关系，公司与省农委以及商务厅沟通交流较多，和他们建立良好的关系，这为公司争取涉农政策打下了很好的基础。 4、供应链优势 公司的主营业务是农资产品销售，而这也是农产品供应链中必不可少的一环，通过农资产品切入农产品供应链能更好的管控产品质量，增加客户粘性。 （二）劣势： 1.公司资金紧张，资金投入有限。 2.公司虽然对农产品业务进行近两年的摸索，受制于定位不清晰，产品资源无优势，质量无法把控等因素制约，农产品业务经营管理尚未走上正轨。 2.销售渠道、客户资源与产品资源有限，难以上量。（目前
银行盐城分行 对公业务三年发展规划 第一章盐城分行对公业务外部环境及目标市场分析 一、盐城地区的宏观经济走势与金融需求 （一）盐城地区的经济发展实力综合评价 近年来盐城市经济整体态势良好，经济保持平稳发展。但其经济总量小，自主增长机制不强。到2009年末全市地区生产总值355亿元，固定资产投资350亿元，增长33%；城镇居民可支配收入14,800元，农民人均值收入3,490元。城乡居民收入水平低，消费市场空间狭小，大型工业企业规模小，农业产业化水平不高，企业融资能力弱，工业拉动经济的效应不大，政府主导作用明显。 盐城市政府主导的经济发展走势良好，后发优势明显空间较大。一是宏观政策给发展带来机遇。2010年国家实行积极的具体的政策和适度宽松的货币政策，调结构，扩内需，促转变。特别是进一步加大东北老工业基地振兴的支持力度，把“长吉图”上升为国家战略。盐城市地理位置和内蒙大通道重要节点城市的交通梳纽地位，以及国家大型商品粮基地市和国家生态建设示范区的地位优势将进一步得到发展；二是支柱产业的发展空间较大。盐城市的支柱产业是农副产品加工业和交通运输设备制造业。
盐城市经济总量小，人均GDP差距越来越大。初步核算，2009年全市实现地区生产总值亿元,按可比价计算，同比增长%。人均GDP17,557元，比辽源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少13,863元，比白山市少11,006元，差距越来越大。 （二）盐城地区的企业发展情况比较分析 三年来，全市地区生产总值由2007年的亿元增长到2009的亿元，年均增长%。其中：第一、第二、第三产业年均分别增长%、%、%。经济结构得到进一步优化。全市三次产业占GDP比重由2007年的：：37，到2009年调整为：：，主导产业形成了新的发展格局，工业集中区建设开始起步，骨干企业群体不断发展壮大，非国有经济和园区经济快速发展，农业结构进一步优化。 工业和建筑业：全市工业生产和经济效益继续保持较好发展水平。全市全口径工业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。其中规模以上工业企业完成增加值亿元。全市规模以上工业企业实现利润总额亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产销衔接较好，规模以上工业完成销售产值亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产品销售率为%，其中重工业为%，轻工业为%；国有企业、外商及港澳台和股份制企业分别为%、%和%。 投资规模扩张拉动建筑业增长：全年建筑业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。全年全社会固定资产投资完成亿元，同比增长%，年均增长%。其中城镇投资完成亿元，年均增长%；农村投资完成亿元，同比增长%;房地产投资完成亿元，年均下降%。
公司品牌战略规划 一、前言 由于企业在实际经营过程中，虽然十分重视品牌的建设，也愿意为品牌的建设而投资，但在实际执行过程中，企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面上，对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致我们在执行品牌战略规划方案过程中，懵懵懂懂的前行，使执行效率大为降低，甚至走错了方向，和原有的战略规划方向背道而驰。为此，明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。 二、目的 XX公司品牌规划的目的，是为了更好地建立市场的品牌形象，扩大品牌在行业领域和消费者中的知名度。为品牌规划投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。呼和浩特作为内蒙古自治区首府城市，汇集了自治区内最重要的资源平台，是XX公司品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进XX公司品牌的推广，为XX公司树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。 三、现状 （一）XX公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着机电城的成长壮大，以及项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，XX公司的知名度在呼和浩特市行业内逐渐提高，并被消费者所知悉，这为XX公司品牌的强势推广奠定了基础。 （二）XX公司在广大消费者群体中普遍认知程度较高。相对于广大消费者群体来说，买XX首先想到的市场就会有XX公司。主要原因在于：一是XX公
司市场较大、商家较多、品种较全；二是前期对品牌投入了较多资源进行品牌推广；三是运营商在公益慈善方面下足了功夫，机电城所有商户普遍参与度较高，对民众产生一定影响。 （三）业界和消费者，甚至我们自身对XX公司品牌印象不太一致。由于各个阶段宣传侧重点有所不同，以及前期的品牌文化提炼整合不到位，XX公司品牌尚未有一个统一的、深入人心的形象呈现人前。尤其是，XX公司前期的品牌文化理念提炼较少，未能真正形成一套与战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对外宣传及机电城全员培训学习中提供指导和宣贯。 四、目标 （一）全自治区乃至北方范围内广泛告知XX公司品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。 （二）引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。 （三）稳步提高XX公司品牌在全国，特别是在呼和浩特的品牌认知度。 （四）初步建立XX公司市场专业化，品质卓越，品类齐全，客户至上的品牌形象； （五）目标顾客能够了解我们的品牌定位及品牌理念。 五、项目SWOT分析 （一）项目情况介绍 XX公司是呼和浩特市政府重点项目，内蒙古自治区级商贸流通业小企业创业示范基地、服务业集聚区、诚信示范市场，是内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品供销体验平台。 项目位于呼和浩特市西部商贸、物流经济开发区板块核心区域，西二环和海
XX集团五年发展战略规划纲要 一、XX集团企业战略发展的形势分析 XX集团经过20多年的建设，已经完成了原始积累，进入第二次创业的良性循环，正遇国企改革，国民经济结构调整，国退民进是发展民营企业的历史机遇。特别是WTO与国际接轨更给民营企业向国际市场发展铺平了一条金光大道，中国市场经济的国际化运作，社会结构重组，给所有企业发展提供了一个广阔的舞台，而民营企业利用这一舞台必将演示出丰富多彩的成果。这一中国社会几十年难遇的机会，能否把握住发展壮大自己的企业，关键在高层经营者的观念与思路。 XX集团在当今历史阶段有四大优势不可忽视： 一是，宏观经济政策的有力条件，政府提供给民营企业“六放”政策：提出各级政府要解放思想，在鼓励非公有制经济发展问题上要坚持六个“放”； “放胆”。不争论姓“社”姓“资”，只要有利于社会主义社会生产力发展；有利于安排就业，实现社会安定；有利于增加人民收入，提高生活水平，就允许其存在和发展。
“放宽”。要扩大非公有制经济的投资领域，鼓励民间资本和外商投资进入能源、交通、电信、和供水、供电、供气等基础产业设施领域，吸引外商、特别是跨国公司购置、兼并国内大型企业，参与国有企业改造，参与消化不良资产和债权。 “放开”。在发展非公有制经济的比例和范围上，要允许民间资本和外国资本控股竞争性领域的国有企业。 “放手”。要鼓励民营企业集团的发展壮大，在发展非公有制经济的规模上不要限制。 “放活”。既要允许家族式企业的存在，又要积极引导（不强迫）他们向现代企业制度转换。 “放心”。不要以资本多少论先进，关键要看资产怎么“来”和怎么“用”，要允许政治上先进的私营企业主加入党组织。在政治上放心。这是改革开放二十多年来从来没有的对民营企业的外部环境。 二是，XX集团，在管道生产制造行业已有相当高的知名度，新引进的石油管工程填补国内空白。旅游业又抓住云南野生动物园、西双版纳原始森林公园和野象谷等景点，XX集团品牌再进一步包装所形成的无形资产要比有形资产更具价值； 三是，XX集团以制造业为基础中国加入WTO以后预测中国将要变成世界制造业中心； 四是，世界的制造业向中国转移，日本的制造业70%要向中国大陆搬迁，德国在中国的制造业，在大量增资扩张，台湾的制造业也向大陆搬迁，制造业也有极大的向外向型企业联合发展的空白和机遇。
农产品冷链物流发展规划 答记 The document was prepared on January 2, 2021
国家发展改革委张晓强副主任就《农产品冷链物流发展规划》答记者问近日，国家发展改革委公布了《农产品冷链物流发展规划》（以下简称《规划》）。日前，国家发展改革委张晓强副主任接受了记者采访，对《规划》的出台背景、意义及目标、任务等作了解释说明。 一、请介绍一下《规划》是在什么样的背景下出台的 答：农产品冷链物流是指使肉、禽、水产、蔬菜、水果、蛋等生鲜农产品从产地采收（或屠宰、捕捞）后，在产品加工、贮藏、运输、分销、零售等环节始终处于适宜的低温控制环境下，最大程度地保证产品品质和质量安全、减少损耗、防止污染的特殊供应链系统。 进入新世纪以来，我国农产品储藏保鲜技术迅速发展，农产品冷链物流发展环境和条件不断改善，农产品冷链物流得到较快发展。目前，我国每年约有4亿吨生鲜农产品进入流通领域，冷链物流比例逐步提高，果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别达到5％、15％、23％，冷藏运输率分别达到15％、30％、40％。在农产品冷链物流基础设施方面，全国现有冷藏库近2万座，冷库总容量880万吨，其中冷却物冷藏量140万吨，冻结物冷藏量740万吨；机械冷藏列车1910辆，机械冷藏汽车20000辆，冷藏船吨位10万吨，年集装箱生产能力100万标准箱。适应我国国情的低能耗、低成本的冷链处理技术的广泛推广，推动了水产品和反季节果蔬为代表的高价值量农产品冷链迅速兴起。冷链物流企业不断涌现，并呈现出网络化、标准化、规模化、集团化发展态势。
但是，从总体上看，我国农产品冷链物流发展仍处于起步阶段，规模化、系统化的冷链物流体系尚未形成，与发展现代农业、居民消费和扩大农产品出口的需求相比仍有差距。国务院在近几年下发的中央1号文件中反复强调要加快农产品冷链物流系统建设，促进农产品流通。一些冷链物流的国家标准、行业标准和地方标准先后颁布实施，《食品安全法》等重要法律法规逐步完善。在2009年发布的《物流业调整和振兴规划》中，明确提出要完善鲜活农产品储藏、加工、运输和配送等冷链物流设施，提高鲜活农产品冷藏运输比例。农产品冷链物流的重要性进一步被消费者认识，全社会对“优质优价”农产品的需求不断增长。 因此，为顺应这一发展要求，落实《物流业调整和振兴规划》，我们借鉴发达国家已经建立的“从田间到餐桌”的一体化冷链物流体系，结合我国当前农产品冷链物流发展的实际情况，制订了该规划，规划期为2010－2015年。 二、出台《规划》，加快发展农产品冷链物流，对于促进农民持续增收和保障居民消费安全有何重要意义 答：近年来，随着农业结构调整和居民消费水平的提高，生鲜农产品的产量和流通量逐年增加，全社会对生鲜农产品的安全和品质提出了更高的要求。因此，加快发展农产品冷链物流，对于促进农民持续增收和保障消费安全意义重大。 首先，是适应农产品大规模流通的客观需要。经过改革开放30年的发展，我国农业结构调整取得显着成效，区域和品种布局日益优化，农产品流通呈现出大规模、长距离、反季节的特点，对农产品物流服务规模和效率提出了更高的要求。尤其是生鲜农产品的区域规模化产出和反季节销售的增加，迫切需要加快发展农产品跨地区保鲜运输。
农产品电子商务平台技术建议方案
目录 第一章概述 (4) 1.1项目背景 (4) 1.2建设目标和意义 (5) 1.3平台功能需求分析 (6) 第二章电子商务平台总体设计 (7) 2.1整体设计原则 (7) 2.1.1权威性 (7) 2.1.2及时性 (7) 2.1.3可靠和安全性 (7) 2.1.4适应性 (8) 2.1.5先进性 (8) 2.1.6系统性能 (8) 2.1.7易管理性 (8) 2.1.8技术的先进性和成熟性 (8) 2.2系统架构设计 (9) 2.2.1应用支撑平台软件架构设计 (9) 2.2.2技术开发路线设计 (10) 2.2.3总体逻辑结构 (11) 2.2.4系统设计特点 (12) 2.3平台系统设计 (12) 2.3.1整体风格 (12) 2.3.2系统主色调 (13) 2.3.3导航页 (13) 2.3.4电子商务平台首页设计 (13) 第三章电子商务平台功能描述 (15) 3.1栏目按功能分类 (15) 3.2网站栏目功能说明 (16) 3.2.1 信息类 (16) 3.2.2业务类 (16) 3.2.3服务类 (20) 3.2.4功能类 (21) 第四章商务平台后台管理 (23) 4.1用户管理模块 (23) 4.2目录维护 (24) 4.3页面设置 (25) 4.4信息发布管理 (25) 4.5个性化功能 (27) 4.6日志管理 (28) 4.7网上订阅管理 (29) 4.8会员管理 (30)
第五章安全设计 (31) 5.1建立应用安全管理保障体系 (31) 5.1.1安全技术体系 (31) 5.1.2管理体系 (31) 5.1.3人才教育体系 (31) 5.2应用网络安全策略及安全规范 (32) 5.3信息安全防御系统 (33) 5.3.1总体描述 (33) 5.3.2防火墙 (33) 5.3.3入侵检测 (34) 5.3.4漏洞扫描 (35) 5.3.5病毒防治 (35) 5.3.6安全审计 (36) 5.3.7Web信息防篡改系统 (37) 5.4应用级安全保密措施 (38) 5.5用户级安全保密措施 (40)
农村信用合作联社经营方针和三年业务发展规划为了卓有成效地推进我县农村信用社改革和业务发展，紧紧抓住农村信用社历史性发展机遇，促进各项工作有计划、有目标，富有实效地开展，结合我县农村信用社的具体实际，经研究论证，特制定ⅩⅩ－ⅩⅩ年经营方针和业务发展规划。 一、业务经营的指导思想和方针 指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，以加快管理体制和产权制度改革为动力，坚持服务“三农”的办社宗旨，不断改革服务方式，完善服务功能，提高服务水平，逐步建立健全决策、执行、监督相制衡，激励和约束相结合的经营机制，开拓创新，扎实工作，实现全县农村信用社快速、持续、健康发展。 经营方针是：以提高经营效益为目标，大力组织存款，提高市场占有份额，增强自身竞争能力；扩大信贷资金投放，加大支农工作力度；积极培育优质客户，改善农村信用环境；加大不良贷款处置工作力度，努力降低经营风险；大力开展增收节支，加强会计财务核算，努力提高经营管理水平。 二、主要业务经营指标 1、各项存款净增2.9亿元，其中：ⅩⅩ年净增8000万元，ⅩⅩ年净增10000万元，ⅩⅩ年净增11000万元，余额达到7.73亿元。 2、各项贷款净增2.4亿元，其中：ⅩⅩ年净增6500万元，ⅩⅩ年净增8500万元，ⅩⅩ年净增9000万元，余额达到6.33亿元。“三农”贷款净增占比在70%以上。
3、ⅩⅩ年末，不良贷款占比控制在15%以内，ⅩⅩ年计划下降2.4个百分点，ⅩⅩ年计划下降1.8个百分点。 4、利润增长指标：ⅩⅩ年末,实现各项收入3100万元，各项支出2300万元，利润800万元；ⅩⅩ年末，实现各项收入3500万元,各项支出2500万元，利润1000万元；ⅩⅩ年末，实现各项收入3900万元，各项支出2800万元，利润1100万元。 三、主要管理指标 1、确保资本充足率任何时都在2%以上，力争在ⅩⅩ年实现组建农村合作银行的目标。 2、进一步完善法人治理结构，逐步实现理事会、监事会、主任各负其责、协调运作、有效制衡的目标。 3、加强全辖干部员工队伍建设，通过在岗培训，离岗学习，鼓励自学等多种方式优化队伍结构，三年内力争实现增加大专学历人员10人，增加本科学历人员5人，增加中级技术职务人员5人。 4、适应形势发展要求,不断完善和健全各项内控制度和考核考评体系，进一步规范经营行为，切实提高经营效益和管理水平。 5、通过制度建设、思想教育、完善约束机制，增强防御能力等手段，最大限度地杜绝各类案件和安全事故，力争实现三年内无安全事故发生。 四、工作措施 ㈠加大组织资金力度，壮大自身资金实力。一是解放思想、更新
公司的业务发展规划 一、业务目前状况 公司目前项在进行主要项目有： 1、××：合同已在业主方面进入流程。 3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。 4、××：等待合作单位的签合同。 5、××：将对合作单位进行拜访。（李总、赵总） 二、业务发展的规划架构 运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。 运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。 1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营； 电镀污水处理厂运营； 工业园区污水处理厂运营； 2、产品代理：药剂、材料代理； 环保设备代理； 节能产品代理； 3、咨询运营项目 以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。
图1 业务发展框架图 合作单位资质分为两类：咨询类和工程类 咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、 工程类：环保工程 三、公司业务的基础建设 根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。
工程运营项目 BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。 根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。 代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。 运营项目一旦成功，将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。 合作单位 合作单位的选取要从以下几方面进行选择：合作单位资质类型，是否是该项目所需要的行业资质；合作单位的技术力量，在本行业中承担过类似业务的经验；合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案；合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。 四、业务纵横向发展 1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。 根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点：1、不同资质合作公司的开发，可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程；针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业
集团公司五年战略发展规划(模板) (20xx年~20xx年)
目录 1.//集团经营总结 (3) 1.1集团总体经营现状总结 (3) 1.1.1 财务绩效回顾 (3) 1.1.2 内部资源及能力分析 (6) 1.1.3 集团总体竞争力对标分析 (8) 1.2各业务板块经营总结 (10) 1.2.1板块财务绩效回顾 (10) 1.2.2 板块内部资源及能力分析 (11) 1.2.3 板块竞争力评估 (12) 2.外部环境分析 (15) 2.1 宏观经济环境及发展趋势分析 (15) 2.1.1中国经济发展趋势 (15) 2.1.2 中国主要宏观经济政策趋势 (17) 2.1.3 国际主要经济体经济发展趋势 (18) 2.2 现有和潜在业务市场环境及发展趋势分析 (20) 2.2.1行业环境分析 (20) 2.2.2市场规模及增长趋势分析 (22) 2.2.3行业盈利性及变化趋势分析 (24) 2.2.4行业竞争环境分析 (26) 2.2.5 客户需求行为分析 (28) 2.2.6行业吸引力总体评估 (29) 3.集团五年发展规划 (30) 3.1集团愿景与使命 (30) 3.2 集团五年战略目标体系 (31) 3.3 集团产业组合 (32) 3.4 集团主要职能战略概要 (34) 3.5业务板块战略概要 (35)
1.//集团经营总结 1.1集团总体经营现状总结 1.1.1 财务绩效回顾 (本节通过对集团整体财务绩效的历史比较，以及分析各板块对集团的贡献情况，来判断集团运营中可能存在的问题与机会，作为对集团总体战略纲要的重要输入。集团整体财务绩效主要从盈利能力、经营效率、资产规模、偿债能力及资本结构几个方面入手，比较过去五年来的变化情况；而对比同一时期各板块的收入、利润指标可得出板块对集团的贡献情况。 数据资料可从相关模板中提取，根据需要做图表更形象表达观点。) 示例: 集团整体业绩综述 自2004年以来，集团主营业务收入稳步增长，2008年实现XX万元，较2004年增长X%，同期净利润...... 经过......经营效率明显改善，管理费用及财务费用比例...... 2008年集团资产规模进一步扩大...... 根据国资委及集团减债的要求，集团......资产负债率得到改善...... 但是值得注意的是，集团运营现金流近几年来持续为负，短期资金流动紧张。一方面，集团短期偿债能力受到影响，债务风险提高；另一方面，一旦资金流某一环节出现问题，集团的日常运营可能难以为继...... 各业务板块贡献情况 在八大业务板块中，XX板块、XX板块与XX板块已经成为集团支柱板块，业务收入贡献分别达到...... XX板块继续作为利润率最高的业务板块......
农产品精深加工产业发展规划 第一章规划背景 一、发展现状 （一）经济总量不断壮大。依托资源优势，以招商引资为重点，全市农产品加工业发展规模不断扩大。年，全市规模以上农产品加工业215户，比年净增113户，占全市规模以上工业企业的35.9%；规模以上工业增加值72亿元，较年年均增长18.8%，占全市规模以上工业增加值的33.5%；规模以上主营业务收入258.9亿元，较年年均增长21.7%，占全市规模以上主营业务收入的34%。 （二）企业规模不断扩张。随着对农产品加工龙头企业的整体培育和推进，农产品加工企业扩张加快，规模化程度明显提高。目前，年销售收入上亿元的企业81户，占全市农产品加工企业的37.7%，实现销售收入201.5亿元，占全市农产品加工业销售收入的77.8%，成为农产品加工业的中坚力量。 （三）产业聚集初步显现。以园区为载体，通过龙头企业的带动和产业链的延伸，农产品加工业集聚发展态势明显，初步形成了以李记酱菜、吉香居食品、味聚特为龙头，年加工达85万吨的蔬菜加工集群；以蒙牛、新希望、菊乐为龙头，日加工鲜奶能力达1400吨的乳制品加工集群；以金锣、玉泉、碧海为龙头，年加工达220万头的生猪加工集群；以西龙纸业、丰华纸业为龙头，年加工竹浆达20万吨的竹浆加工集群；以通威、新希望、永祥、丰美为龙头的饲料加工集群；以爱心木业、申宇木业为龙头的竹木加工集群。 （四）产业布局渐趋合理。充分发挥各区县农产品资源优势，因地制宜，错位发展，初步布局形成了以东坡区、仁寿县、彭山县为主的粮油、果蔬加工业；以东坡区、仁寿县为主的肉制品加工业；以东坡区、洪雅县为主的乳制品加工业；以东坡区、彭山县为主的饲料加工业；以洪雅县为主的茶加工业；以洪雅县、彭山县、青神县为主的中药业；以东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县为主的竹木加工业等特
营销部未来三年发展规划 第一章总则 第一条营销部的定位及其业务领域 (一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)营销部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。
(三)营销部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。 第二条营销部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。 2.人生的价值在与奋斗，企业和员工是一个命运共同体，努力拼搏，实现企业与员工的共赢，谱写属于我们自己的传奇人生。 3.发展才是硬道理，要发展就必须去努力，只有每天一个脚印不停地奋斗，才能最终到达辉煌的成功终点。 4.成功在于严谨负责的态度，工作不论大小，都必须始终认真负责，这样才能保证工作的万无一失，严谨负责的态度是一个人和一个团队成功的有力保障。 第二章策略与原则
公司未来战略规划及发展目标 杨立春 2017年8月30日
公司发展战略 本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终 坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高 技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。 发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通 过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势； 通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。 公司发展规划 为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化 战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全 球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场 开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人 才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。 1、总体目标 坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络
的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展 成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力 企业。 2、品牌目标 以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品 牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达 到长期品牌战略目标。 3、营销网络目标 建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 4、管理目标 分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现 有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。 实现公司发展规划的具体实施细则 如何实现品牌目标？ 提升公司品牌 未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民 用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括： （1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造”，
农产品项目 合作计划书 规划设计/投资分析/实施方案
农产品项目合作计划书 尽管农副产品加工技术还应有诸多改进，行业还面临许多风险。但随着我国经济快速增长，居民可支配收入稳步提高，消费者对农副食品的种类、数量与品质的要求也在不断提高。我国农副产品的需求将迎来广阔的市场空间。 该农产品项目计划总投资6732.21万元，其中：固定资产投资5382.31万元，占项目总投资的79.95%；流动资金1349.90万元，占项目总投资的20.05%。 达产年营业收入13244.00万元，总成本费用9992.50万元，税金及附加126.71万元，利润总额3251.50万元，利税总额3826.69万元，税后净利润2438.63万元，达产年纳税总额1388.07万元；达产年投资利润率48.30%，投资利税率56.84%，投资回报率36.22%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位266个。 本报告所描述的投资预算及财务收益预评估均以《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》为标准进行测算形成，是基于一个动态的环境和对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与未来发生的事实不完全一致，所以，相关的预测将会随之而有所调整，敬请接受本报告的各方关注以项目承办单位名义就同一主题所出具的相关后
续研究报告及发布的评论文章，故此，本报告中所发表的观点和结论仅供 报告持有者参考使用；报告编制人员对本报告披露的信息不作承诺性保证，也不对各级政府部门（客户或潜在投资者）因参考报告内容而产生的相关 后果承担法律责任；因此，报告的持有者和审阅者应当完全拥有自主采纳 权和取舍权，敬请本报告的所有读者给予谅解。 ......