服装公司策划书
服装加工与设计有限公司创业计划
书
关心学号:12 号策划人:12 级物流管理专业--
时间:2013 年5月14日
目录
第一章前言,,,,,,,,,,,,3 第二章公司描述,,,,,,,,,,4 公司名称,,,,,,,,,,,,,,, 公司性质,,,,,,,,,,,,,,, 公司宗旨,,,,,,,,,,,,,,, 公司目标,,,,,,,,,,,,,,, 创业理念,,,,,,,,, “ ,,,,, 公司服务,,,,,,,,,,,,,,, 第
三章市场分析,,,,,,,,,,6 市场描述,,,,,,,,,,,,,, 目标市场,,,,,,,,,,,,,,, 目标客户,,,,,,,,,,,,,,, 建设进度,,,,,,,,,,,,,,, 市场战略分析,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,, 9
J J J J J J J J 公司业务竞争分析,,,,,,,,,,,,,,, 第四章公司经营
J J J J J J J J
J J J J J J J经营策略,,,,,,,,,,,,,,“ 成本核算,,,,,,,,,,,,,,,
经营障碍,,,,,,,,,,,,,,, 第五章公司管理,,,,,,,,,,,11
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组织结构,,,,,,,,,,,,,,, 人力资源,,,,,,,,,,
,,,,, 风险分析
J J J J J J J J J J
J J J J J第六章财务分,,,,,,,,,,,, 13启动资金,,,,,,,,,,,,,,,
资金投放步骤,,,,,,,,,,,,, 投资收益,,,,,,,,
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,,,,,,, 第七章创业团队
,,,,,,,, “ ,, 15 J J J J J J J J J 创业团队简述,,,,,,,,,,,,,创业计划表述,,,,,,,,,,,,,
第一章前言
随着国其次我们将找几个信任过的朋友一起合伙，他们在创业方面具有一定
的经验，和他们共同受益，共同承担风险。另外，我们几个合伙人，对于服装加
工，都有丰富的经验，公司软件与硬件设备完备后，即可开工，快速投入生产。
服装加设计有限公司的发展策略，一方面增强我们的技术力量，依靠技术，做出精
美衣服，为实现市场效益创造条件; 另一方面就是提高员工工作效率，降低成本，生产出物美价廉的服装。
我们将不断努力进取，为把服装加设计有限公司创办成我们市的龙头企业，形象企业，奋斗终身。
第二章公司描述
（一）公司名称
服装加工与设计有限公司
（二）公司性质本公司主要以服装加工为主，同时集服装设计、代理、创意于一体。
（三）公司宗旨服装加工与设计有限公司，旨在通过公司成员辛勤劳动，加工与设计出精美的衣服，让客户满意与认可。消费者用最少的钱，买到合适的衣服，衣服穿在消费者身上，达到最美的效果。
（四）公司目标
，[ 即制衣厂] 。以承接来料加工为主，等走上正轨后， 1 、建立一个生产基地增加业务窗口。
2、区域化发展，首先在本地扎根立足，为本地区的居民提供优质、廉价的服装，在本地区获得良好的口杯。
2、直接承接省外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以
向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、最终，在海外上市，扩大经营. 生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
（五）创业理念
服装加工与设计有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们有一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小服装加工厂，在当地形成强有力的服装集团。从最初吸引本地的小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析服装业发展的动态和趋势，从加工群众喜爱的衣物做起，关注每一个客户，专业化的服务。不断进取，不断超越自己，这是服装加工与设计有限公司发展的关键。
（六）公司服务
1（专业化的服装加工
2、独特化设计: 如果客户有独特的想法，我们可以根据客户的想法，做出让户满意的服装。
3、另外还加班服、校服、情侣服的设计。
第三章
（一）市场描述市场分析服装加工与设计行业，是一种劳动密集性行业，近年来，随着人力资源价值的提升，生产者所获得利润在减少。在一些沿海城市，主要在广东中的大中城市，服装行业有不断压缩，服装加工厂在减少；另外一方面，中国加WTO中国和其它国家有些贸易摩擦，其它国家对中国的服装业发起了攻击，由于这方面的原因，将导致在沿海城市中服装加工，成本也将会提高。很多服装加工厂都面临倒闭的局面，在内陆经济并不发达，劳动成本比较低，适合创办服装加工厂，这就给内陆服装加工行业的发展创造了条件。
江西赣州是连接广东沿海城市与北京勃海弯的重要枢纽，赣州地大、人口多，劳动成本低廉，同时经济活跃，拥有广大的消费群体。在赣州服装加工行业起步晚，发展快，服
装加工行业在赣州将拥有广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类: 于都各乡商场、县中的批发市场，赣州市批发市场，省外批发市场。
于都各乡商场、县中的批发市场: 于都是个大县，拥有一百多万人口，是一个大的消费群体。在于都县中拥 3 家规模较大的服装批发商铺，还有上百来家服装销售店。现在，他们的贷，有50%是从南康直接拿贷，40%是从广东、江逝等地提贷，10%是从于都工业园中提贷。我们的商品提供他们，可以减不商家的运输成本，只要我们保证贷源的质量，价格合适，和这些商家老板建立商业关系，我们是有优势的。
赣州批发市场: 在赣州的批发市场，在赣州服装加工厂现在刚起步，我们加快步伐，获得先机，拥有广扩的市场。
省外批发市场: 在外省，只要找到合适的合作伙伴，进入外省市场有门路，同时又有价格优势，我想找到机会不是个难事。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在于都的消费群体，各年龄阶段的消费群体（特别关注学生）。公司有一定的发展后，把销售范围扩大到赣州市、省外。
（四）建设进度服装加工与设计有限公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将确定合伙人，进行市场调查，确定我们这个公司应该生产什么们的服装，才能迎合市场。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软
件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络于都各乡中的商业领袖、于都县中各批发市场的老板，争取与它们建立商业伙伴关系。
( 五) 市场发展战略
创业初期阶段( 第一年)
1(我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1): 与本地的服装加工厂联系，建立联合伙关系，形成联合体。这是因为，自身存在规模小，孤立发展的特点，有的服装加工厂具有代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险
共担。服装加工公司终究要进行集团化。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2): 如果联合不成功，我们初期只能立足本地市场，抢占附近各县、乡的业务，我们以服装加工为主，辅之生产一些校服、个人服装。从小做起，一步步做，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天服装加工与设计有限公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2( 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍服装加工与设计有限公司。
3( 游说各县、市的批发市场，将服装加工与设计有限公司作为他们的服装代理。
4( 寻找服装布料供应商，确保进货渠道的服务与质量。创业发展阶段( 第二、三年)
服装加工与设计有限公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在本地市
场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司员工的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的服装业务目标发展到中等企业。
1（大量招收本地失业员工，为本地人民提供就业机会，为本地的人民做一点贡献，在本地人民建立良好的形象。
2（初步建立一个稳定的客户群。把服装销售业务扩大到赣州各县，同时公司利润将趋向稳定化。
（六）竞争分析
1（在本地，现在有六、七家服装加工，规模都不大，都还只是起步阶段。对于
本地的这些企业，并不是强大的竞争对用，条件允许的化，能和他们联合是最好的。
2（在于都县周边，有个工业园，这些服装加工厂，是我们在于都发展的最大竞
争对手，他们拥有完备的设备，效率比我们高。要和他们竞争者，我们只有降低成本，减少浪费。能和他们合作，这是最好的结果。
3（省外服装加工厂，于都是出售的大多数服装都是从外地引进的，外地服装厂
技术全面，但它们价格也贵，我们存在价格上的优势。
第四章公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为:
1（加工服装: 获得订单后，如牛仔裤，大量生产款式一样的衣服。
2（制作校服: 在于都有着大量的学校，为他们制作校服，是一个大的订单。
3（设计个人服装: 现在年青人，都想拥有属于自己有个性的衣服，这是一个未被开发的市场。
成熟期后的业务还要包括
1（公司进入正轨后，收入稳定，技术成熟，人们可以设计属于本公司有特色的
衣服，比如说旗袍，旗袍具有中国特色，在以后的市场中，容易进入国际市场。
2（制作婚纱: 婚纱的制作，客户会订购的婚纱，是得到市场认可的体现。
（二）经营策略
1（对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2（加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞
争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我们公司生产的服装产生认同感，提高消费者的满意程度。
3（创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变
大，在区域7万元。公司成员定为8-10 人。场地面积:100 平方米左右。
（四）经营障碍
1（资金不足导致公司基础建设落后。
2（作为新兴的服装加工公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3（公司团队整体实力需要作进一步提升。
4（知名度不高。
公司管理第五章
（一）组织结构服装加工与设计有限公司属于知识知识性不强，要求每位员工要求具有丰富的经验，对服装加工过程中各个流程都熟悉掌握。
（二）人力资源随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团