2018 年度营销计划怎么写 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以 及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。 一个优秀的年度营销方案包括哪些内容?下面是给你介绍的 2018 年度营销 计划，希望对你有帮助。 2018 年度营销计划 2018 年的工作重点是抓销售，提高利润。 将今年的销售计划落实到各店， 并由各店长落实到各导购员， 增强全员的紧 迫感和责任感。 每月按计划任务考核各店的销售情况， 对销售情况在会议上予以公布， 激发 员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员 一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。 针对货品不实和卖场空的现象， 我们将在充实货品种类和数量上下工夫， 以 各分店为单位，采取分片包干的原则。 店长主抓商品销售情况， 有针对性地把货源不足的商品上报到总店， 充实货 源，配合导购员做好销售的准备工作。 凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、 三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以 及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市 场容量的扩张。 20XX 年度内销总量达到 1950 万套，较 20XX 年度增长 11.4%.20XX 年度预计 可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万 套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的 容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳 空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶 段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及 2018 年度的产品线,公司 2018 年度销售目标完全有可能 实现.2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 2004 年下降到 140 个左右,年均淘汰 率 32%.到 2005 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活 跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 20XX 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所 下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在 20XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的
影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划根据以上情况在 2018 年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根 据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚 制度及激励方案 (根据市场情况及各时间段的实际情况进行 )此项工作不分淡旺 季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护， 对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2018 年度的新 产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在 2018 年度配合及执行公司的定期品牌 宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品 牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。 有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广， 不但可以扩大影响力， 还可 以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的 16 年度的销售目标，渠 道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围 的要求进行)。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主 要在 06 年 04 月—8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二 根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重 点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8 月 1 日—8 月 30 日 A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员 的工作报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号-2018 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行系统 的强化培训， 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动， 并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设， 并保持与原有终端的有 效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师 2018 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置培训 2018 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：2018 年 2 月 1 日-2 月 29 日① 用一周的时间根据网点数量的需 求进行招聘促销员工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、 筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核， 最后确定 liuxue86 定岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：2018 年 3 月 1 日-7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽 量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战 斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉 动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 WBS 法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能 再细分为止。
第八： 利用团队管理四大手段： 即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。 严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九： 时时进行市场调研、 市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递 员。 全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 营销年度工作计划前言 1. 长远目标：2018 年实现行业品牌效应 2. 1-2 年目 标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象， 调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品 牌渠道销售进程。 3. 2018 年度目标：①. 业绩目标理想目标：0.7 个亿 基本目标：0.5 亿产品 种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体 秤 机械厨房秤②. 营销团队：6-8 人③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城 市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.④. 市 场占有率： 3%-5%⑤. 其他目标： 外贸销售目标： 做电子衡器的专业贸易公司 渠 道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组 建优秀的营销团队;一、市场调研与分析(一)经营环境 1. 国际经营环境整个国际 环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。 小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境一线城市不断成熟， 二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展(二) 市场需求 1. 行业环境： 随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女 性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。 市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势家用电子称 总需求量 20 亿。 (源自衡器行业网络信息)3. 我公司数据分析①. 20XX 比 2014 年的业绩上 升或下降 稳步上升②. 个人业务发展趋势(三)20XX 年市场情况分析 1.竞争对手 情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高 技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占 重点市场—家用电子称行业。 (四)选择目标市场 1. 市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位 置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线 城市 顾客规模：销量：客定 20000 台以上起订 通用的月销量 3000 台以上主要 产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体 秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：家 用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是 我们要超越的对象。 二、营销战略和营销活动管理(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新
产品)：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找 到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品(二)战略联盟规划 1.选择供 应商合作伙伴力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存 2.选择经销途径合作 伙伴直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批(三)营销组织结构(四)市 场营销控制 1.产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为 辅 3. 区域/产品目标分解三、品牌和价格管理 (一)品牌管理：推公司品牌，多产 品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价 格定位(高中低)、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公 司价格标准。 先按量打折然后按职位权限打折。 四、渠道管理(公司采用直销管理)直销管理公司将采用的直销管理方法有： 电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重 点在网络营销。 具体分析如下：五、促销(一)产品卖点：家用电子称：适合客户的产品，质 量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计 回报：五、销售管理(一)营销团队管理每天 9:00-12:00;14:00-17:00 为黄金时间， 只能做和客户有关的事情;8:00-9:00 营销小组会议 13:30-14:00 午会，营销故事、 游戏或笑话 1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天 8 小时 100%工作状态、效率高。 2.周管理： 每周事先排好一周工作， 按计划做事并及时调整， 实现一周目标。 3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客 户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录(三)提高客户忠诚度 1.售前 服务 样品及时:技术部门及时提供技术支持:2.售中服务 发货及时: 产品质量稳 定: 沟通到位:3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:(四)利 益机制和客户服务建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部 公平和外部公平。 参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。 具体参看《客户评估系统》。 1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。 2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。 拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等各大网站竞价排位。 营销年度工作计划模板为了更好的完成 2018 年全年任务，营销中心从两个 方面针对各店做出了细致化的分析。 一.北京直营店各店全年任务分配二. 各店年全年任务分解 1.上地华联店于 20XX 年 6 月 30 日上柜,到 12 月总计完成销售 32.4 万，2018 年计划完成 80 万， 全年上升 23%。 7 月份销售 33634 完成任务的 104%,8 月份销售 37928 完成任务的 106%,9 月
份销售 42813 完成任务的 115%,10 月份销售 52415 完成任务的 102%， 11 月销售 64067 完成任务的 128%，12 月销售 93273 完成任务的 116%，20XX 年整体销售 属于下滑现象，但是我们在 2018 年很有信心增加销售的 30%，2018 年 1 月份任 务 10 万完成 81767 完成 80%，2 月份任务 10 万完成 80652 完成 80%，3 月份任 务 4 万，4 月份任务 6 万，5 月份任务 8 万，6 月份任务 4 万，7 月份任务 5 万， 8 月份任务 5 万，9 月份任务 6 万，10 月份任务 8 万，11 月任务 6 万，12 月任 务 8 万，在三月以主推新品春装来带动销售，四月中旬在商场申请一期特卖场， 抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在 11 月和 12 月以主推羽绒服和尼克服来带动销售，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。 因 2 月份是春季新款刚上市的时候， 我会组织大家背款号了解货品， 积极调 整陈列，让顾客感到耳目一新。 2.津乐汇店 20XX 年完成总销售 66.7 万，2018 年计划完成 80 万，同比你增 长 20%。 20XX 年 1 月份销售 65129 完成 130%，2 月份销售 41983 完成 135%，三月 份销售 52644 完成 181%，4 月份销售 45729 完成 114%，5 月份销售 57278 完成 110%，6 月份销售 49400 完成 165%,7 月销售 41667 完成 139%，8 月销售 39606 完成 141%，9 月份销售 62056 完成 125%，10 月份销售 63297 完成 105%，11 月 份销售 72438 完成 145%，12 月份销售 75450 完成 126%，全年完成 666677，完 成任务的 110%，2018 年 1 月份任务 10 万 82599 完成 80%，2 月份任务 10 万完 成 38000，二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限 3 月份任务 4 万，4 月份任务 6 万，5 月份任务 8 万，6 月份任务 4 万，7 月份任务 5 万，8 月 份任务 5 万，9 月份任务 6 万，10 月份任务 8 万，11 月任务 6 万，12 月任务 8 万， 三月天气变暖把羽绒服厚的衣服及时返库， 卖场已清新新品春装上市来主打， 增加员工的搭配主推的能力， 突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点， 提高 和加强顾客对商品的进一步了解、 记忆和信赖的程度， 从而最大限度引起购买欲 望，四月五月以新品春装带动销售，6 月 7 月夏装上柜增加激励制度调整员工的 心态，抓住金 9 银 10 的销售机会在店铺做特卖，11 月和 12 月是销售羽绒服的 好时机， 会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主， 突出货品的特色及卖点以 吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度， 从而最大限度引起购买。 3.易世达店 20XX 年完成总销售 72.9 万，2018 年计划完成 110 万，同比增长 49%。 20XX 年 1 月份销售 80365 完成 107%,2 月份销售 12000 完成 135%，三月销 售 32956 完成 80%，四月销售 41296 完成 75%，5 月销售 47278 完成 71%，6 月 份销售 50067 完成 102%， 7 月份销售 53048 完成 63%,8 月份销售 81054 完成 82%,9 月份销售 50429 完成 65%,10 月份销售 62469 完成 59%,11 月销售 46171 完成 50%,12 月销售 63985 完成 50%，2018 年任务 1 月 12 万，2 月 12 万，3 月 6 万，
4 月 8 万，5 月 10 万，6 月 5 万，7 月 6 万，8 月 7 万，9 月 8 万，10 月 10 万， 11 月 6 万， 12 月 10 万， 易世达店属于社区店在 2 月商场没有大型的活动是店中 店自行的活动， 三月份会以特卖场为主看一月销售， 主推一口价的货品来符合商 场的层次，四月五月以特卖场为主，及时调整货品，让货品在店铺转起来，7 月 8 月以主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装，9，10 月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费， 11 月 12 月以冬装为主告知会员前来挑选，告知冬季的流行趋势。 4.新奥天虹店 20XX 年完成销售 53.4 万，2018 年计划完成 62 万，同比增长 17%。 20XX 年 1 月销售 52144 完成任务 100%，2 月份销售 29177 完成任务 97%， 3 月销售 19766 完成 65%,4 月销售 32877 完成 82% 5 月销售 25995 完成 100% 6 月销售 32572 完成 100% 7 月销售 37327 完成 100% 8 月销售 50231 完成 100%9 月销售 28641 完成 57% 十月销售 50541 完成 84%，11 月销售 50532 完成 100% 12 月销售 124989 完成 121%，2018 年任务 1 月 8 万，2 月份 8 万，3 月份 3 万， 4 月份 4 万，5 月份 5 万，6 月份 3 万，7 月份 3 万，8 月份 4 万，9 月份 5 万， 10 月份 6 万，11 月份 5 万，12 月份 8 万，在 1 月和 2 月以主推尼克服为主占销 售的 50%，3 月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，4 月和 5 月抓住 五一黄金周的机会做新品的推广， 其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感， 员工 对货品的熟知， 在淡场时间分区域进行学习， 每个款式不低于三套替代款式的搭 配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款 式不挑年 龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品 及时调整， 店长关注走势， 卖场主动示范推广， 10 月 11 月抓住鸟巢游玩的客流， 其次加强服务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更 好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。 5.平谷国泰店于 20XX 年 8 月 23 日上柜到 12 月完成总销售 11.4 万， 2018 年 计划完成 50 万。 在 9 月份销售 26694,10 月销售 40214,11 月销售 17511,12 月销售 30005,2018 年 1 月份销售 40255,2 月份销售 55933，3 月任务 3 万，4 月任务 3 万，5 月任务 4 万，6 月任务 3 万，7 月任务 3 万，8 月任务 4 万，9 月任务 4 万，10 月任务 6 万， 11 月任务 4 万， 12 月任务 6 万， 平谷国泰在 2 月份新品春装反应销售很大， 我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈列和出模以春装为主， 增加员工的信心，3 月 4 月主推春装为主，每天给店铺设置主推款， 提高商品 库存周转率，不积压商品，不断货，在 4 月 5 月利用节假日做文章，多做些促进 销售的活动， 如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、 贴心的 服务，7 月 8 月以主推夏装为主， 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活 动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆 日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以 在店铺做特卖。
其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。 6.广安门天虹 : 20XX 年完成 94 万，2018 年计划完成 110 万，增长 17%。 15 年销售较高月份 1 月，5 月，9 月，10 月，12 月。 一年中的几个有效节假 日，商场有同步大型优惠活动。 在 16 年中正常保住这几个月份的有效销售业绩。 在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。 11 月初，准备申请一个档期的 15 年羽绒服的一口价特卖。 7.马家堡华联： 15 年 6 月开业到 12 月总销售 19.2 万， 16 年计划销售 66 万。 老顾客比较忠实，16 年更好的增加会员数量，6 月底做一周年老顾客感恩 活动。 有效节假日 5 月，9 月，10 月，12 月销售的跟进。 3.8 号二层有大型淑女装特卖，如果能排上档期对销售有更好的提升。 8.公益桥华冠： 新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。 店内做两杆的一口价商品， 为新品的销售起到一个带动的作， 如果华联撤 柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。 抓住有效节假日销售 5 月，9 月，10 月，12 月。 9. 唐山滦南：20XX 年 9 月上柜到 12 月完成总销售 4.6 万，2018 年计划完 成 40 万。 滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。 今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。 在 8 月底，12 月底，计划在 一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时 可以提升本品牌在当地的知名度。 抓住有效节假日销售 5 月，9 月，10 月，12 月。 10.唐山八方： 15 年 10 月开业到 12 月销售 5.4 万，16 年任务 64 万， 增 加店内员工的业务知识的培训呢 ， 提高整体员工素质， 为更好的销售打基础，如 果位置没有变动，建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域 的应季 商品，同类商品上架建议低折扣低于北京区域。 抓住有效节假日 5 月，9 月，10 月。 12 月， 12 月底计划做一个冬装特卖。 11.廊坊新朝阳：15 年 6 月开业到 15 年 12 月总销售 69.6 万。 16 年任务 141 万。 保住有效节假日 5 月，9 月，10 月。 12 月的销售业绩。 增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。 在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步， 6 月计划做老顾客一周 年感恩回馈活动。 12.乐天银泰：15 年 3 月开业以来，到 15 年 12 月总销售 23.2 万，16 年任 务 46 万，王府井地段比较繁华，游客较多，主抓 4 月，5 月，9 月，10 月，11
月旅游销售旺季，力争做到全年任务的 60%，8 月乐天店庆也是销售冲刺的一个 月。 12 月， 1 月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份， 这两个月是单品价 格相对来说较高的时期， 这两个月的销售力争做到全年任务的 30%， 6 月， 7 月， 为销售淡季，我们这两个月销售夏装，单品价格相对冬季偏低，以联单入手，力 争做到全年任务的 10%随着公司的不断发展，规模也将得以壮大。 营销中心将以公司利益为中心， 以服务客户为宗旨、 以降成增效为目标的原 则开展工作。 加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。 使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。 猜你感兴趣： 1.2018 年度营销计划怎么写 2.公司市场营销策划书范文及计划 书 3.电力营销工作计划范文 4.个人银行营销工作计划 5.销售工作计划总结怎么 书写
市场营销计划书范文- 个人工作计划大全 （一）、计划概要 （1）、年度销售目标600万元； （2）、经销商网点50个； （3）、公司在自控产品市场有一定知名度； （二）、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：（1）、夏秋炎热，春冬寒冷； （2）、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； （3）、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； （4）、长株潭的融城； （5）、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； （6）、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 （三）、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2xx年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； （四）、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力
2018年营销大纲 1、目的： 为了规范管理业务市场，提升业务人员开拓市场的积极性，特拟定此大纲。 2、范围： 适用于江苏智航特新能源有限公司销售部。 3、内容： 3.1客户开发要求： 3.1.1业务人员对新客户的开发必须进行市场调研，并形成市场调研报告上交公司，经公司综合评估同意开发此客户，方可进行开发。 3.2客户送样要求： 3.2.1新开发客户在市场调研报告批准后开始送样，送样前必须填写样品评审单，以保障样品的准确性，和样品试验的成功率。 3.3客户到访要求： 3.3.1客户一般性到访，所对应的业务员必须提前48小时填写客户到访申请表，到访期间根据客户等级不同由业务人员主动提出陪访人员要求，需公司配合安排食宿、车辆的在到访申请表中一并体现。 3.3.2客户审核性到访，所对应的业务员必须提前一周将客户到访所要注意的事项书面报告销售内勤，由销售内勤下发相关部门做好接待准备工作。 3.3.3、客户到访各项费用暂由公司统一支出，需要业务员承担的部分在业务费
中扣除。 客户来厂食宿规格安排由公司执行，客户来访期间食宿、用车及礼品，按最高带队人员级别，董事长（总经理）级2000元/次，副总经理级1500元/次，其他人员1000元/次由业务员承担，在结算业务费时扣除。其他超出部分由公司承担，如为签单酒店，结算时注明接待单位及对应人员情况，如记录不详细造成财务部门无法归类，费用由销售员自行承担。客户在周边出游由业务员陪同，费用由销售员支出。 3.4订单评审要求： 3.4.1每张购销订单到位后先进行评审，主要评审销量、价格、账期、交期、产品参数等内容（2小时内评审结束），评审通过后再回传给客户。 3.4.2评审合格后的购销合同作为对客户及业务人员的考核依据。 3.5销售人员要求： 3.5.1双方约定 1.公司所销售的产品出厂检验合格后方可发货，产品在客户处出现的质量投诉以及索赔，业务人员必须严格按照公司的客诉处理流程，通过商务沟通和商务公关解决。 2.销售员在市场上必须掌握客户的运营状况，如客户运营不正常，业务人员必须提前向公司预警，停止发货和合作。若未及时预警，因客户运营失败造成坏账的，暂停业务费用结算，待解决后根据实际损失从业务费中扣除。 3.5.2销售政策 1、报价政策：公司根据市场情况及原材料、主要人工、动力等变化情况原
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
2018年推广工作计划4篇 xx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额万元、客户信息量1459条、发布b2b信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了XX年能够有更高的突破，现对XX年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。 为了更高指标的完成XX年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作 一、微营销立体推广 xx年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。xx年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。 1.微营销之粉丝增加计划 xx年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。XX年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。 4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。 2.微营销之企业自媒体平台打造 营销的核心是企业品牌推广，让客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。 实施方法 一，微信基础工作 微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。 二，客户vip群打造。 客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟
2018年市场营销工作计划 市场营销工作计划范文一 1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
酒店营销计划书范文3篇 Hotel marketing plan 汇报人：JinTai College
酒店营销计划书范文3篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：酒店营销计划书模板 2、篇章2：酒店营销计划书文档 3、篇章3：酒店营销计划书模板 篇章1:酒店营销计划书模板 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为 什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信 誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部： 1、旅行社客源 （1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时 追求高的出租率，吸引各社团队。 （2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北 京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下 保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 （3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团 体客源。 （4）推出“年价团队房”（一年一个价）。 （5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 （6）加强日本团、韩国团、会议等促销。 2、会务客源促销 （1）促销时间：上半年1至4月
制定一份好的年度营销计划书 更新时间:2006-10-9 11:58:00 阅读次数:11 来源:牛津管理评论 北京派力营销管理咨询有限公司屈云波 现在是2006年9月，对任何一个公司的营销部门来说，本年度剩下的3个月既是向本年度业绩目标最后冲刺的时间，同时也是制定并确定2007年度营销计划的时间。 这是一个令几乎所有营销副总及各品牌或产品经理们头疼的很基本的任务。因为，一则它关系重大，公司的其它职能部门（如开发、生产、采购、物流、财务等）要据此制定各自的计划，一错则俱错；二则它实在难以完美和准确，内外部因素的变数太多、且很多因素不受控制。 但即便如此，营销经理们也必须面对它，而且要尽可能做好。 以下，我们就年度营销计划涉及的内容和常见问题做一些探讨，最后举一个简要的案例示范。 营销计划的内容常见问题 1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。 2.营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境资料。①信息不全面、不准确；②信息缺乏量化数据。 3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。①分析不深入；②分析有错误。 4.目标：销量（销额）、市场份额和利润目标。①目标定得较高或较低，误差较大；②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系；③不留余地，缺乏应变弹性。 5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。①制定年度营销策略时忘了公司战略； ②泛泛而论，不够具体化；③缺乏创意或创意无实效价值；④表述天马行空，缺乏专业系统思路；④缺乏适当的应变弹性。 6.行动计划：做什么？谁去做？何时做？费用多少？①内部分工、配合易出问题；涉及到与外部合作伙伴（如分销商、广告代理等）配合更易出问题；②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。
XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
酒店营销计划书 篇一：酒店销售策划方案 特美膳酒店 营销策划方案 策划人：酒管（2）班 第四小组 目录 一．目的 二．特美膳酒店SWOT分析 三．目标客户群体 四．广告媒体推广策略 五．开业活动 六．消费链的建立 七．效果预测 以创建良好的就餐环境，酒店取得良好的经济效益，以及树立自己的酒店品牌，通过此营销方案，使酒店在南湖街以美味的营养膳食独树一帜。通过当地政府与学校支持与合作，欲在南湖开发区开拓学生市场，吸引更多的学生以及周边居民来消费。 我们将全方位的宣传自己酒店的特色产品，为开业后宾客盈门，提升经济效益奠定良好的基础。 在酒店开业之初以浓烈的酒店文化气息，提高酒店知名
度，树立良好的公众形象，为日后酒店的营业额做好铺垫，在南湖酒店业赢得良好的竞争形势打好基础。 SWOT分析 概况： 特美膳酒店位于黄冈市南湖教育区，目前南湖正在搞开发，学校周边有许多 小餐馆，就餐环境并 不怎么好，餐饮业正 处于一个发展中的 状态。特美膳酒店的 建成，定位于需求尚 未被满足的新市场。 另外我们酒店将会 招聘在校勤工俭学 的学生，在学生群体 中提高声誉，也为学 生提供了一个体验 生活的机会。 SWOT分析 酒店优势（S）： 1. 地理位置：特美膳酒店选址在校园内崇贤阁地段， 中区主干道旁边，距离东南西北四个苑都较近，且学生、
教师外出都会经过。特美膳酒店左右都是一片学生公寓，后面是篮球场，学生教学楼，学生大多不愿意跑很远的地方买东西，有时候又没有很多的时间往外跑，有大量的学生消费群体，我们酒店建在这儿的地理位置很优越。 2. 特美膳酒店不只是经营快餐、中餐，它的特色产 品是二楼养生堂，里面供应各种养生粥、养生汤。为学生提供营养又廉价特色美味。学生一般都会对新出来的东西充满好奇，我们供应的食物养生又健康，学生都会去试试看，并且这个特色南湖街上并不常见，这是我们酒店又一大优势。 3. 特美膳酒店三楼是电影院，虽然南湖街上有放电 影的店铺，但是他们环境较差，没有在电影院看电影的那种氛围。特美膳酒店一楼是餐厅，二楼是养生堂、蛋糕店，三楼是电影院，提供给人们物质兼精神的享受。 篇二：宾馆营销计划书 宾馆营销计划方案 宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。 一．目标市场
年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一：市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状： 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种
类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，年均在4000T左右。 集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1：有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作
酒店营销计划书范文 随着人们生活水平的提高，酒店营销手段趋于多样化，营销模 式不拘一格。下面是出guo的“酒店营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！请点击出guo查看。 1、区市场分析预测 近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加， 使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手， 甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。 3、本酒店竞争能力分析 本酒店的优势： 本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消 费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。 4、销售模型制定
为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能；然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围；接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同；第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务；第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化；最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源预测 全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。 1、全年酒店目标 全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。 根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。 一月和二月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
2018年下半年营销计划 XX年下半年营销计划【一】 在过去的上半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人营销工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访。现将下半年营销计划如下： 一、市场SWOT分析 (1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三、主要营销 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的营销模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对员工要求 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
市场营销计划书范文 一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 一市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的 产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风 险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 二影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费 心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还 需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划 的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 一优势 二劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消 费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 三机会 四威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现 ××。 五、营销战略具体行销方案 一营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异 化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 二产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
酒店营销计划书 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2008年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到某店消费，提高某店经营效益。 一、市场环境分析： 1.某店经营中存在的问题 (1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总的看某市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 (2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 2.周围环境分析 尽管某市区的整体消费水平不高，但若该酒店的位置有特色，位置优越，交通极为方便，过往的车辆多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析 某店周围没有与某店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于
市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4.某店优势分析 (1)某店是隶属于某集团的子公司，某集团是某市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。 (2)某店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引学生。 机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护
2018医院年度市场营销计划书
2018医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目： 1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等`
2、店内海报张贴：主要为关注女性健康形象展示及会员增值服务信息介绍，阶段性主题变换； 3、促销卡：以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检查项目为主要内容制作会员增值VIP卡，针对目标人群进行投递； 4、咨询台设立：在商超人流密集地区设立我院形象展示的咨询台，现场为百姓提供妇产科常见问题咨询，并投放体验套餐，孕妇课堂报名及我院相关资料简介； 5、DM杂志：杂志的制作要求精美、可读性强、医院品牌形象介绍及促销政策软性植入，同时店面做到一定数量时候，杂志定位月或季刊，定期投放； 6、返利：为与店主长期合作，针对渠道来源消费者在院消费拿出一定比例回馈店主，返利只针对店主，不同渠道和项目返利不同` 7、话务拜访及短信息群发，建立QQ群网络推广； 8、活动：针对店面前期合作顺利及积极性好的店主组织针对女性健康的学术会议，进行授牌，专家培训等活动，形成互动； 9、礼品：为迅速拉近客户关系，达成合作，针对市场新开拓及优秀客户回访时跟进礼品赠送或给予我院妇科体检项目免费来院体验` 七、营销周期： 1、导入期：通过业务人员前期扫街走访，约见客户，赠送礼品，交换双方合作意向，投放资料，整理合作客户，为进一步合作打下基础` 2、成长期： （1）针对走访客户，逐渐渗透我院技术特色，方式为上门回访、更新资料、电话回访、短信群发、活动邀约、利润反馈、礼品宴请等； （2）同时针对空白市场进行导入开发，积累更多合作客户数据；
2018网络营销计划 2018网络营销计划（一） 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 ·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为××× 万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 五、如何广告宣传 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。
酒店经营管理计划书 现今阶段，xx酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营提出了更高的要求。在2012年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析 我店经营中存在的问题： 1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。 2、新闻宣传力度不够，没能让X城人民了解我店，也没能在XX地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或X级主干道设立广告牌。 3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“XX”经营策略。 二、目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点： 既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按
精心整理 2018市场营销计划表范文 【篇一】 一、检讨与愿景 20XX 年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整 1盘328 2 3 4 5 多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、 5 1 2 3 1 2 3鼓励新4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。 5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。 2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。