手
机
壳
营
销
策
划
报
告
第六组：王雪妮赵晓晓任小琴
王璐郑帅江飞
前言
进入21世纪，在经济日益发展的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡。因此对于企业来说，需要了解市场需求的
变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，最终实现企业的经营目标。
随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，那么，可想而知，手机壳也如此。大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群体。了解大学生对手机的各种偏好以及消费倾向和各种需求是很有必要的，因为对于我们了解手机壳有着直接的影响。所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机壳偏好的选择，了解手机壳的市场需求及发展方向。
目录
◆手机壳概论
◆市场分析
◆目标市场选择
◆市场定位
◆营销组合策略
◆营销计划与执行
第一章手机壳概论
（一）、发展历史
随着科技的迅速发展，科技美容这一行业做为新型产业新生而出。时尚IT品牌随着市场的多元化发展。针对手机品牌和功能的增加而呈多样化，将手机保护壳按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料，绒制，绸制等品别。手机保护壳不仅作为装饰品让您的手机成为一道风景，更为保护您的手机，防摔，防水和防震！手机美容体系图
二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身的契机开始盛行。其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到2013年，已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时尚的年轻人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成了他们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势，手机保护套生产商又推出了许多做工更为精良，色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护套的类型更加多元化。
在中国，各种中高端手机内链使用人群的普遍化、普及化。看到全球手机套的发展前景，使得手机壳的生产厂家如雨后春笋一般涌现出来。这些公司以各种材料生产手机壳，同时也着重手机壳的美观、个性，以及品质。在手机壳的多样化，多元化更是层出不穷，令人吃惊的是有的手机壳的价格都远远比手机还要贵。有一些公司重金打造奢侈品系列的手机套，手机套的外表镶钻——Ketaili系列，镶玛瑙——科泰利系列，镶嵌金边——KTL 系列等更多系列的高端、高奢侈的精美手机壳。
（二）、具体作用
1、保护手机，以防硬物在手机屏幕或机身上留下划痕。
2、手机壳上可以DIY上各种图案，有美容、时尚的作用！
3、硅胶壳可以防止指甲长时间与按键接触刮花、磨坏，有保护屏幕和按键的作用；
4、硅胶壳有防滑的作用；
5、苹果手机套，还具有增强信号的作用，因为某些手机外壳与金属接触后形成磁场干扰了手机信号，给手机穿上绝缘的手机壳，就可
以增强信号了。
（三）、功能特点
优点
手机保护壳的特点有：防滑，防震，防刮，防摔，耐磨，个性鲜明，酷，增强使用寿命等。
缺点
1.硬壳如果不能很完美贴合手机本身也会对手机造成磨损。
2.金属手机壳会对手机信号造成一定的干预。
3.tpu材质的手机壳容易变色。
第二章市场分析
一、营销环境分析
（一）手机壳市场概况
1.市场规模
手机壳市场规模不断增大，消费者近几年购买手机壳的数量有所增加，手机壳市场容量不断的扩大，整个手机壳市场市场前景看好。尤其是在中国，2008～2012年手机壳行业生产规模急速增长。
2.市场热点
随着我国大学生生活水平的不断提高，大学生对手机壳的消费需求也发生了明显的变化。手机壳不再仅仅是为了保护手机，更重要的是为了手机美容。相信具有特定功能的手机壳将会成为今后手机壳行业中又一个重要的细分市场。
（二）营销环境分析
1.劣势与威胁
★最大的威胁和挑战主要是来自品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑
造品牌形象化的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实
现市场区隔。
★品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.优势与机会
★消费者需求多元化为手机壳新产品提供更广阔的市场空间
★日益细分化的消费群体为手机壳企业开展目标营销提供机会
二、消费者分析
1 消费者的总体消费态势
根据市场调查分析得出：购买手机壳的消费者越来越多。
2 消费者的行为分析
在影响手机壳购买的众多因素中,“保护效果”比重最大。可见，保护效果是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
三、产品分析
1.现有产品分析
不足点:●产品太多，分不清好坏
●共性太强，个性太少
●品牌杂乱
●功能单一
2.产品的品牌分析
品牌格局日益多元，国外品牌以苹果、诺基亚、索尼和黑莓为主，国内品牌以联想、华为和步步高为主。
第三章目标市场选择
1.战略目标
手机壳是作为一种“时尚”潮流，购买手机壳真实动机是
向别人展现自己的时尚与独特。
品牌定位——“体现时尚的标志”
独特的价值——买手机壳展现时尚，让你尽情地展现自
我。
1.财务目标
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售
2.目标市场策略
手机壳顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。而我们
的目标群体主要是大学生，大学生是对新生事物和新潮流
反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群
体。
第四章市场定位
市场定位战略：■走进全国，打出反响:
■形成独特区隔，是产品与竞争者有效区分开;
■将产品的劣势转换为优势。
市场创意战略：■电视广告选用俊男靓女，一种享受的感觉。
■结合时尚、动感十足的音乐。
■宣传主要突出手机壳的独特价值。
第五章营销组合策略
一、产品策略
手机壳产品定位于一种“时尚”潮流，手机壳的作用主要是起到一个保护手机的作用和美观时尚的作用。
二、品牌策略
品牌定位——“体现时尚的标志”
独特价值——买手机壳展现时尚，让你尽情地展现自我。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。手机壳以新颖的方式推入市场，使人们知道并接受手机壳，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
三、价格策略
（一）、选择定价目标
（二）、确定需求
（三）、估计成本
（四）、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为
（五）、选择定价方法
1、成本导向定价策略
2、竞争导向定价策略
3、需求导向定价策略
四、渠道策略
手机壳的电视媒体开始应该锁定中央电视台，并结合强势地方媒体。
第六章营销计划与执行
一、营销目标
塑造手机壳的品牌形象，突出手机壳独特的价值，为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
二、营销活动时间
1.各目标市场的开始时间：2013年5月1日
2.营销活动持续的时间：2013年5月1日~2013年6月1日
3.营销活动结束的时间：2013年6月1日
三、进度表
◆准备工作，确定主题时间：5月1日
◆调查方案设计时间：5月3日
◆制定调查问卷时间：5月10日
◆二手资料收集时间：5月15日
◆实地调查时间：5月20日
◆资料分析时间：5月25日
◆撰写调查报告时间：5月28日
项目活动时间人员分配
确定主题5月1日第六组全体组员
方案设计5月3日第六组全体组员
问卷调查5月4~5月10日江飞任晓琴王璐
资料收集5月11~5月15日郑帅任晓琴王璐
实地调查5月16~5月20日江飞郑帅
资料分析5月21~5月25日赵晓晓王雪妮任晓琴王
璐
撰写报告5月26~5月28日赵晓晓王雪妮
费用类别费用预算（元）
产品费用1000
打印费用300
礼品费用100
宣传费用100
四、营销预算费用
附件
随着科学技术的不断发展，手机的使用越来越广泛，手机壳也有很大的市场。我们诚恳地希望您抽出部分时间，按照个人的实际情况填写，为了表示对您的感谢，我们将有小礼品赠送！
性别——年级——院系——
您有使用手机壳的习惯吗？
有☆没有☆
1~4代表选项在您心中的比重逐渐减少。 1 2 3 4
如果您要为您的手机选购一个保护壳，您会比较注重？外观○○○○质量○○○○手感○○○○价位○○○○
您喜欢的手机壳质地是？皮质○○○○透明硅胶材质○○○○塑料材质○○○○布料○○○○
您喜欢什么样的手机壳呢？卡通动漫○○○○
电影、电视剧题材○○○○
色彩风格为主○○○○
打钩就
行！
亲
简洁的○○○○
您喜欢什么颜色的手机壳呢？红色○○○○黑色○○○○白色○○○○其他○○○○
如果您要购买保护手机壳，您会花多少钱购买呢？15元以下○○○○15元~30元○○○○30元~45元○○○○45元以上○○○○
您一般会在哪里购买手机壳呢？大型商场○○○○手机批发市场○○○○数码广场○○○○路边摊○○○○
您觉得一个好的手机壳除了能起到保护的作用之外，还有什么作用？收藏纪念○○○○美观○○○○当作礼物○○○○时尚○○○○
（注：本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待您的好评与关注！）
康师傅营销策划书 康师傅干拌面营销 战略策划书 康师傅干拌面营销战略策划书 、产品构想 一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。于是有了康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的 美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。 、市场分析 1、市场需求分析 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 5:1 。整个拌面市场的销量走势也是在5——9 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 85%以上，11——2 月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时 2、市场容量分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场 中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推
广空间是很大的。且从拌面近 2年的发展趋势来看， 2002年 1月干拌面在容器面 市场的占有率为 1.2%，到 2003年 4 月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力 和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐? 3、拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的 UFO 公仔炒面王、新面族、干 拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的 UFC 主导市场的局面日渐改善。到 今年 3 月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到 挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占 11%的拌面市场占 有率上升到 34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提 升，并有成为拌面市场主导者之趋势。 4 、 竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前 面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面 (或炒面)市场其知名度排 名则是以日清的UFO S 公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的 UFO 达 68%，其次才是康师傅等品牌。加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知 名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。 三、市场机会分析 1、区域环境分析 (1) 中国是一个人口大国，有十三亿多的人口，这本身就是 (2) 在中国，政府对外资或合资企业具有优惠的经济政策和税收政策 (3) 随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，对新产品的接受能力提高 (4) 中国民以食为天的文化决定中国人对饮食质量的选择多样化 2、消费群分析 本品价格 3 元/ 盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好的经济基础。成 长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对 象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群 为:城市中高收56%。新面族与干拌面渐渐 个巨大地市场
康师傅饮料市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。 康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态---崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星---任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主”地位，逐渐步入国际市场! （二）当前市场现状和战略描述 1、当前市场状况 目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到9成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场，近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。“茶王”康师傅在茶饮料市场上的绝对领先，令其处在靶心位置。根据康师傅控股年度的年报，康师傅茶饮料在2008年的销售量市场占有率为45.6%，仍然位居第一位，但比2007年的49.4%下降了大约4个百分点。“经济危机影响是部分因素，而最大的原因是市场上竞争对手增多”。 “饮料的消费往往是有周期性的，也就是赶潮流，消费者喜欢求新求变。而康师傅旗下占优势市场地位的‘康师傅绿茶’、‘冰红茶’、‘茉莉花茶’等经典产品，经过多年成熟市场的运作，对经销商而言反而出现利润率下降的情况。推出新产品，拉高利润率，往往能刺激经销商神经。”同时，增加优势领域的产品线，也有利于提高市场竞争门槛，阻止竞争对手的市场阻击。“加上新推出的‘铁观音’、‘乌龙茶’等茶饮料新品，康师傅旗下的茶系列产品多达六七种，产品越来越细分，其市场地位也越来越巩固。因为竞争对手对康师傅某个产品实施‘跟随策略’的成效会因竞争品种太多而导致不明显。”
、市场分析 1、市场背景介绍 2、市场调查 二、项目规划 1、开始篇 1.1、人力规划 1.2、办公设备 2、运营篇 2.1、准备篇 2.2、装修篇 2.3、拍照篇 2.4、宝贝上架篇 2.5、销售篇 2.6、发货篇 2.7、推广篇 三、市场目标选择与定位 四、营销策略 五、财务分析 六、风险分析目录
」、市场分析 1、市场趋势 2、市场分析 2.1、人员分工表（运营推广美工客服仓管） 2.2、办公设备 1.两台便携笔记本，3000-4000元 2.两个无线网卡100元以内 3.平板电脑一台 4.五台台式机 三、运营篇 3.1、准备篇 2.阿里巴巴店铺1个，加入诚信通，网销宝，实地认证等 3. 员工的培训 3.2、装修篇 待定 3.3、拍照篇
图片清晰可见，最好有创意
3.4、宝贝上架篇 多上宝贝，加大关键词的推广 3.5、销售篇 客服流程如下图所示: 3.6、发货篇 发货流程图: 3.7、推广篇 1.微淘专注粉丝维护 2.淘宝客----针对有销量的产品实行浮动佣金处理，只升不降 3.CRM---专门服务老客户 4.试用中心 四、市场目标选择与定位
1.价格定在中高端为主 2.针对零售和阿里批发商 五、营销策略（产品、价格、渠道、促销） 1. 实行精准客户定位 2. 满足客户各个要求, 3. 定期回访客户 4. 关键词的优化
前期B 店为主赚手机利润，后期阿里巴巴分销清手机壳为主 6. 好评满分返现，送彩票 7. 物流跟踪信息发送等 六、财务分析 （1）投资成本 （2）投资规划 7-8月：标题优化和产品，加大展现和搜索排名 9-10月：参加试用中心和分销，增加店铺收藏和宝贝收藏量，日均成交量 100单以上 11-1月：降低客单价，提高客户转化率，日均成交 200单以上 七、风险分析 1. 新店铺成交 2. 客服在线时间不够，导致不能及时接单 3. 产品本身的质量问题 4.投资预算达不到预期，发展速度过急 5. 测试期（15天） 预热宝贝，免费赠送份额 20个 精准期（30天） 200渐格销售，淘金币组合 成熟期（60天） 100渐格销售，组合销售 衰落期（30 天） 80%介格销售，亏本扫尾
前言 雅克V9的创意思路完全可以应用于新的产品，下面，以康师傅新产品开发为例，把雅克V9的创意思路应用于康师傅茶饮料的新产品的开发中去。 针对学生特别是备考人群的特点，推出康师傅系列校园饮品：“Te思特”乌龙茶饮料。
目录 一、产品构成 (2) （一）推出背景 (2) （二）产品名称 (3) （三）产品功效 (4) （四）产品设计 (4) 二、目标消费者 (5) 三、宣传的重点 (5) 一、产品构成 （一）推出背景 熬夜的隔天，上班或上课时经常会头痛脑涨、注意力无法集中，甚至会出现头痛的现象，长期熬夜、失眠对记忆力也有无形的损伤。经常熬夜易导致记忆力下降，在一般情况下人的交感神经应该是夜间休息，白天兴奋，来支持人一天的工作和生活。而熬夜者的交感神经却是在夜晚兴奋，这样人在白天会出现没精神、头昏脑涨、记忆力减退、注意力不集中、反应迟钝、健忘以及头晕、头痛
等问题。时间长了，还会出现神经衰弱、失眠等问题。睡眠不足会提高荷尔蒙的含量，令我们感受到的压力迅速提高到新的水平；体能和精力都会因睡眠不足明显下降，智力水平、集中精力的能力和决策能力也会受到不同程度的影响；不充足不规律的睡眠会严重影响学习进度，并将大脑单位时间内能摄入的信息量减少将近一半，学习新事物极易受挫，也会使心理承受能力明显下降。 图1.1 学习疲劳示意图 近年来，随着大学的扩招，大学生群体规模越来越大，考研规模也不断扩大，备考人数逐渐上升。 面对这种情况，本公司针对广大备考学生持续用脑、熬夜备考的特点专门设计配方，立足于乌龙茶提神醒脑、自律神经的天然功效，推出一款保健、时尚的功能型Te思特乌龙茶饮料。 （二）产品名称 Te思特，发音“T思特”，源于英文单词“test”，意思为“考试”。暗含我们的产品专门针对备考、用脑人群开发。 同时，Te还有英文单词“tea”茶叶的意思。Te思特，含义为：我们的茶饮料，有助于思考，有提神益思的功效。 图1.2 提神益思示意图
“康师傅冰红茶”媒介策划书 策划人： 学号： 班级：
内容摘要： 通过了解当今康师傅冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和媒介策略，确定现阶段康师傅冰红茶应该采取的媒介策划，使康师傅冰红茶在激烈的市场竞争中迈向新的起点。 一．前言 二．随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。 三．本文专门为康师傅冰红茶做宣传，力求作到以下两点： 四． 1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加明确产品在消费者心目中的形象，以便指名购买。 五． 2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。 二．情况分析 （一）．公司、产品历史和广告 康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。1996年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004年上半年营业额为60亿元人民币，比2003年同期增长20%。而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。 茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。2002年统计数字显示，中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。 2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。 2004年更邀请华语乐坛天后张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底， 2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。 2006年聘请香港当红组合Twins为代言人!并以“冰力十足”作为其广告语。 2007年聘请董洁作为代言人。 2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。
创业策划书 上课时间：周三上午一二节学院：行知商学院 班级：国贸111班 负责人：吴雨萍、陶婧楠联系电话： 654765 指导老师：王正新
目录 创业策划书 (1) 上课时间：周三上午一二节 (1) 学院：行知商学院 (1) 班级：国贸111班 (1) 负责人：吴雨萍、陶婧楠 (1) 联系电话： 654765 (1) 指导老师：王正新 (1) 目录 (2) 第1章网店描述 (2) 第2章产品和服务 (3) 第3章市场分析 (8) 第4章竞争分析 (11) 第5章营销策略及推广 (21) 第6章财务分析 (22) 第1章网店描述 1.网店宗旨
1)创意DIY带动道具发展，道具发展提升服务素质； 2)把重心放在顾客价值和顾客满意度上 3)从顾客的终身价值来获取利润。 2.网店名称 壳爱 3.网店经营模式 淘宝个人零售商 4.网店主营商品 手机壳 . 手机周边产品 5.网店经营理念 进货理念：时尚、新奇、个性 销售理念：只卖最好的，不卖最贵的 售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一 6.网店文化 核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一 网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本 第2章产品和服务 1.产品描述
全手工DIY炫丽IPHONE、IPAD、三星、HTC、华为等各种手机型号保护壳、DIY工具等，手机保护壳可以分为：硅胶皮套水晶壳清水壳网壳和环保PC外壳金属外壳塑胶碳纤维等。 1)硅胶壳 硅胶壳是最为人熟知的手机保护壳类型。它质地柔软、手感略滑，流行市场已经多年。从粗制滥造的地摊货发展到做工精良的个性品牌，市场份额始终保持领先。因为其卓越的性价比，硅胶壳在后来MP3、iPod火爆的时候，也大行其道，受到许多人的青睐。硅胶壳分为两种，一种是有机硅胶，另一种是无机硅胶。现在市场上的手机硅胶套基本属于前者。有机硅胶的优点很多，比如可耐高温、擅抗侯性（不怕紫外线或臭氧分解）、绝缘性佳、材质稳定（不会与动物体发生变化）。除此之外，人们选择硅胶壳，也是因为它良好的手感：部分键盘生硬的手机，套上硅胶壳后会得到改善。而且能吸收一些磕碰对手机带来的冲击，从而减轻对手机的损害。另外，硅胶壳的防水性能较好，这也成了它最大的卖点。虽然硅胶壳的优点不少，而且价格也低廉。但是仍存在不足之处，由于透气性较差，长期佩戴将会导致手机机身积热。尤其是部分发热量相当高的智能手机，就更不建议用户使用。而且，硅胶壳本身具有轻微的粘性，使用一段时间后会聚集吸附大量灰尘在手机上，长此以往，反而不利于手机的美观，与保护手机的初衷背道而驰。除了上述注意事项，手机硅胶壳的选购也值得留心一二。现在的硅胶壳琳琅满目，地摊上，商场超市里、手机市场里随处可见。但绝不是买对了手机型号就万事大吉了，价格异乎便宜的硅胶壳往往质量低劣，不是套不上，就是位置不对称。质量好才是真的好，有效保护才是王道。目前正规硅胶壳的售价大多不过十几元，没必要为贪便宜而因小失大。
康师傅茶饮料网络营销策划书 目录 康师傅茶饮料网络营销策划书 (1) 1一、概述 (2) 2二、目的 (2) 3三、市场细分 1、按购买者的年龄细分： (2) 4四、SWOT分析 (3) 5五、竞争分析 (4) 6六、具体方案 (5) 7七、效果展望 (6)
1一、概述 在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表. 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。 2二、目的 短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。 3三、市场细分 41、按购买者的年龄细分： 调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。 2、按购买行为因素细分： 茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是
创业策划书 上课时间：周三上午一二节 学院：行知商学院 班级：国贸111班 负责人：吴雨萍、陶婧楠 联系电话： 654765 指导老师：王正新
目录 目录 (2) 第1章网店描述 (3) 1.1.网店宗旨........................................................................................................ ................ .. (3) 1.2.网店名称........................................................................................................ ................ .. (3) 1.3. 网店经营模式........................................................................................................ . (3) 1.4. 网店主营产品........................................................................................................ (3) 1.5.网店经营理念........................................................................................................ .. (3) 1.6.网店经营文化........................................................................................................ .. (3) 第2章产品和服务 (4) 2.1.产品描述........................................................................................................ . (4) 2.2. 产品优势........................................................................................................ (5) 2.3.将来的产品和服务计划 (6) 第3章市场分析 (7) 3.1.市场描述........................................................................................................ (7) 3.2.目标消费群........................................................................................................
康师傅方便面营销策划书 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。 第一章 产品介绍 1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。 第二章 宏观环境统筹 2.1、人口统计环境 中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均
关于手机的策划方案 【篇一：手机策划书】 手机饰品市场营销策划书 一、策划概要： 近几年来，手机作为一种通讯工具，每位大学生都拥有手机，为了追求时尚、个性化以及对手机保护的需要，他们对手机饰品也有了一定的需求。不管是男孩还是女孩，大家都喜欢流行、时尚、美好的东西，同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。因此，精巧时尚、价格低廉、样式繁多的手机饰品在日常生活中已成为不可缺少的一部分。可是由于封闭式的校园管理模式，给学生日常需求造成很大的不便，精美的手机饰品在校园市场存在较大的发展空间。 二、当前的营销环境状况 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.随着人们审美观念的改变，人们除了注重对手机的实用性外，也对手机的美观也有一定的注重。同时由于现在手机多为大屏幕的触屏手机，手机的屏幕比较容易被刮花，摔到地上时屏幕容易脆裂，所以手机壳、手机贴膜等也会体现出它的价值。所以手机饰品的营销也有它一定的市场价值以及前景。 2.手机饰品在学校店面出现的比较少，且种类比较单薄，所以本次比赛的竞争对手少。同时由于本次市场营销在食堂门口进行，所以顾客量会比较大，同时为了满足比较多的顾客，我们应该对饰品的种类、花样进行一定的挑选。 3. 手机饰品作为一些小装饰品，价格比较便宜，能被大多数学生接受。我们也可以对于产品的价格进行分类，他们可以根据自己的经济状况进行理性的购买，挑选他们中意的产品。 （二）影响产品的不可控因素分析 由于本次手机饰品的销售对象主要是大学生，但是他们的经济状况有限，所以本次所销售的手机壳、贴片、挂件等都是比较便宜的物品。同时消费者也主要比较希望购买到价廉物美的东西，所以本次营销主要进货的产品是价格实惠且比较美观的。本次营销位于食堂门口，人流量在中午或傍晚时会处于高峰，需要加大对产品进行宣传。 三、swto分析
竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅网络营销策划书 篇一：康师傅营销策划书 康师傅干拌面营销 战略策划书 康师傅干拌面营销战略策划书 一、产品构想 一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。于是有了康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。 二、市场分析 1、市场需求分析
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85% 以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2、市场容量分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20XX年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 3、拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的uFo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的uFo主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调
目录 一、市场分析 1、市场背景介绍 2、市场调查 二、项目规划 1、开始篇 1.1、人力规划 1.2、办公设备 2、运营篇 2.1、准备篇 2.2、装修篇 2.3、拍照篇 2.4、宝贝上架篇 2.5、销售篇 2.6、发货篇 2.7、推广篇 三、市场目标选择与定位 四、营销策略 五、财务分析 六、风险分析 一、市场分析 1、市场趋势
2、市场分析 2.1 2.2、办公设备 1.两台便携笔记本，3000-4000元 2.两个无线网卡100元以内 3.平板电脑一台 4.五台台式机 三、运营篇 3.1、准备篇 1． 2. 阿里巴巴店铺1个，加入诚信通，网销宝，实地认证等 3. 员工的培训 3.2、装修篇 待定 3.3、拍照篇 图片清晰可见，最好有创意 3.4、宝贝上架篇
多上宝贝，加大关键词的推广 3.5、销售篇 客服流程如下图所示： 3.6、发货篇 发货流程图： 3.7、推广篇 1.微淘-----专注粉丝维护 2.淘宝客----针对有销量的产品实行浮动佣金处理，只升不降 3.CRM---专门服务老客户 4.试用中心 四、市场目标选择与定位 1.价格定在中高端为主 2.针对零售和阿里批发商
五、营销策略（产品、价格、渠道、促销） 1.实行精准客户定位 2.满足客户各个要求， 3.定期回访客户 4.关键词的优化 5.前期B店为主赚手机利润，后期阿里巴巴分销清手机壳为主 6.好评满分返现，送彩票 7.物流跟踪信息发送等 六、财务分析 （1）投资成本 测试期（15天）：预热宝贝，免费赠送份额20个 精准期（30天）：200%价格销售，淘金币组合 成熟期（60天）：100%价格销售，组合销售 衰落期（30天）：80%价格销售，亏本扫尾 （2）投资规划 7-8月：标题优化和产品，加大展现和搜索排名 9-10月：参加试用中心和分销，增加店铺收藏和宝贝收藏量，日均成交量100单以上11-1月：降低客单价，提高客户转化率，日均成交200单以上 七、风险分析 1.新店铺成交 2.客服在线时间不够，导致不能及时接单 3.产品本身的质量问题 4.投资预算达不到预期，发展速度过急
目录 一、活动背景 ,,,,,,,,,, 二、活动目标 ,,,,,,,,,, 三、活动主题,,,,,,,,,, 四、基本活动程序，, 五、传播与沟通的方案 六、经费预算,,,,,,,,,, 七、效果预测，,,,,,,,,,
前言 面对更多的产品竞争以及迅速扩张的需求市场，企业迅速提示品牌，抢占市场有利位谿，使需求市场的更大空间归自己所有，在市场份额及品牌都能做到领导规模时，企业需要利用品牌的优势以降价来挤压竞争品牌品，拥有更多的市场份额。 产品市场认知度提升，市场选择性需求与潜在需求迅速扩大，整体市场销售量迅速提高，产品利润上升，市场竞争日趋激烈。这一阶段的广告创作以创建产品品牌，提高品牌知名度，开拓市场为目标。并采取以产品品牌形象广告宣传与企业形象广告带动产品品牌发展为主的广告策略重点。 康师傅高校品牌推广事件，依据品牌营销的角度贴合最具消费能量的消费者群体，进行再一轮品牌提升攻势！ 一、活动背景分析 大学生消费群体对丁方便食品品牌的选择，还具有明显的倾向性和随众性。大学生消费群体是一个比较特殊化的人群，他们注重对新鲜事物 的关注和尝试，随着市场中不断涌出的新方便食品品牌，大学生对以L 往的品牌性消费的程度会逐渐降低，造成大品牌的消费群体逐步流失，这就需要不断的进行品牌以及新产品的宣传推广，以达到建立品牌消费\ 群体回流的目标；高校消费群体康师傅品牌传播势在必行。品牌关心这一庞大消费群体的实际需求，增加有效的品牌服务功能以及相关康帅 傅品牌健康理念的传播。从而能够最大程度的增强企业提高市场占有率的份额，实现康师傅品牌在市场竞争中“霸主”地位！ 二活动主题 主题（一）“康师傅”——康康小厨房 主题（二）“康师傅”——康康妙厨 主题（三）“康师傅”――健康活力吸溜族
康 师 傅 矿 泉 水 校 园 营 销 策 划 案 策划人：何丹丹 学号：201012020131
目录 第一部分策划依据 扉页 ----------------------------------------------------------- ------------------ 2 前言 ----------------------------------------------------------- ------------------- 3 第一部分 一、市场环境分析 --------------------------------------------------------- 3 二、营销环境分析 ----------------------------------------------------------- 4 三、消费者分析 ----------------------------------------------------------- -- 4 四、产品分析 -----------------------------------------------------------
---- 5 五、产品竞争者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分推广策略 一、营销策略---------------------------------------------------------------- 7 二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8 三、分销聚道---------------------------------------------------------------- 8 四、策划目标---------------------------------------------------------------- 9 第三部分广告策略 一、广告方式---------------------------------------------------------------- 10 二、广告策略
手机壳营销策划方案 篇一：营销大赛手机策划书 安徽大学江淮学院第三届“勤俭杯”手机营销策划书队员：王昊宇刘慧洋周治中叶凡郑煌梁贝贝 二零一二年十一月二十日 目录 前言 (4) 团队介绍 (5) 一、商品介绍 1、主打产品介绍 (6) 2、商品来源 (13) 3、商品定价…………………第 14 页 二、市场分析 1、宏观经济概括··········第15 页 2、swot分析··········第 17 页 3、市场总结及定位······第 19 页 三、营销设计方案
1、营销目标··········第 20 页 2、营销战略··········第20 页 3、营销实施策略··········第 21 4、宣传推广··········第 22 页 5、货品处理··········第 23页 6、售后服务 (24) 页 前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机音乐后的市场新宠。对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而国产手机作为手机行业的后起之秀，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机保卫战就此展开。 12级新闻专业团队 1、团队名称：精英队
2、团队口号：智能，让生活充满可能 3、团队目标：希望通过这次活动强化营销专业知识，打造一个优秀的学生营销团队，发挥队员潜质，互帮互助，争取赢得比赛的胜利。 4、团队理念：我们团队6人均来自新闻专业，怀着同样的信念一起参与这次比赛，多天的认识和合作让我们达成共识，希望通过市场营销这个大平台向全校师生传递我们的认知：因为科技，沟通畅无限。 篇二：手机网络营销策划书 大学生手机市场调查方案 一、引言 进入２１世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，也已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。 随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生
康师傅干拌面营销 战略策划书 康师傅干拌面营销战略策划书
一、产品构想 一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品一一方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的 第一品牌一一’康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的 心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起康师傅”的热潮。于是有了 康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。 二、市场分析 1、市场需求分析 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们，今年夏季 的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热 而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走 势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5: 1。整个拌面市场的销量走势也是 在5—— 9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11—— 2月份处于销售的低谷。 可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2、市场容量分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅 占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到2003 年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现 出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 3、拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等 品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调 查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤 其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场 占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。 4、竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到
手机壳个性定制项目市场调研分析 随着我国时代的发展，以前高不可攀的手机已经逐渐成为大众消费品，据国家统计数据显示，中国13亿人口，17亿部手机，并且还在以每年6000万部的速度激增中。时下手机已经跟普及，很多年轻人都开始想要拥有一部个性化的手机，也愿意话更多的钱和时间放在怎样扮酷自己的手机上，因此“个性定制手机壳”逐渐被大众所青睐，再加上手机的更新换代速度，使手机壳个性定制项目市场潜力越发庞大，也让国内经济市场上演了一场创业浪潮！ 多样化的生产、个体化的服务、持续的发展行业也让这样一个看起来小规模的市场变得越来越有潜力，但如果决定投资的话，还是要保持冷静的头脑，观察流行趋势下是否能做到不断创新。下面是通过微信做了一些调查所统计的数据，可以明显看出有关手机壳个性定制的市场和流行趋势： 在我工作的这几年里，曾遇到过很多刚毕业的大学生或者想创业的人，期间都是抱着满腔热血，到处找项目，然后盲目的开店，结果没经营多久就做不下去了。做生意，找项目，并不是一天两天就可以解决问题的。当代的年轻人求异心理，攀比心理，从众心理都比较严重，并且年轻人又是这个时代的主要消费群体，想要创业的话要找准自己的面向人群再入手。下面有一组针对部分年轻人调查出的结果：
从上述两组数据中可以明显看出手机壳个性定制的市场和发展前景都是没有问题的。那么下面分析一下如何开始入手或者怎样选择一个靠谱、值得信任的合作企业呢？当决定创业的那一刻开始，投资多少，有无风险就变成第一步最重要的问题啦！ 首先您投入的是一个项目，没有足够的服务支撑会出现很多问题，据调查，一般手机壳个性定制项目的基本投入大概在3万元左右（软件（3D手机美容系统）和硬件（打印机、覆膜机、切割机）。如果选择加盟的方式的话（一般推荐选择加盟，因为相对自主开店会节省一些时间和精力），首先要考虑企业是否真实可信，因为据调查，现在打着招商加盟幌子的骗子公司有很多，真正的招商加盟公司是需要通过商务部特许经营备案和有专利权的，这也是对创业投资者的多一层安全保障。当然，还要考虑到几个开店的重要因素，例如：店铺选址、店面设计装修、产品陈列、店员管理、店长管理、店面营销、顾客管理、网店微店运营等，这也是选择加盟的好吃，一般好的企业都会提供相关的教学培训，尤其对没有做过生意的创业人士更是好处多多！
康师傅广告策划书 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一．市场分析 销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 3.消费者分析