关于在投标报价中的一些认识
摘要：施工企业要想盈利，不单是施工完就可以，报价至关重要，直接影响盈利多少或亏损，所以投标策略是投标人经验决策的重要部分，指导投标全过程。只有表现在以下几个方面：
关键词：投标策略报价技巧成本核算
Abstract: the construction enterprise to earnings, is not only the construction can be, price is vital, and directly affect how much profit or loss, the strategy is so tender bidders experience an important part of the decision-making, and guide the bidding process. Only performance in the following aspects:
Keywords: bidding strategies price skills cost accounting
企业投标策略及盈利方向
一些预算人员，拿来图纸就开始做预算或提量，都不知道招标文件怎么要求，通常都是手忙脚乱，白费功夫。首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的的描述，一定要看清。结合现行政策规定、市场行情、现场条件及投标人编制的施工组织设计等因素，进行综合调查、分析和研究，最后编制出切实可行的和符合工程实施需要的费用，投标策略对中标影响非常大，预算员应该在投标前把招标清单工程量跟图纸好好进行核算一下，然后去现场堪踏一番，哪里跟图纸有出入，有没有拆迁不到位的，如果估计拆迁不下来的话，把这部分造价使劲往下报，把可以施工的项目价格报高，使施工过的项目利润最大。有没有可能变更减少工程量或增加工程量，都直接影响综合单价。所以必须做到及时、迅速、果断，投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特定，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。可以划分为以下三种：
1、生存性投标报价策略
中标以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。由于社会、政治、经济环境的变换和投标人自身经营管理不善，可能造成投标人的生存危机。这种危机表现在企业经营状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少。再次，由于改革邀请投标的计划越来越少，投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有希望东山再起。
投标报价书范本 合同名称： 合同编号： 1.我方已仔细研究了包括补充通知）的全部 内容，愿意以人民币（大写）元的投标总报价（分项报价见已标价的工程量清单）按上述招标文件规定的条件和要求承包合同规定的全部工作，并承担相关的责任。 2.我方提交的投标文件（包括投标报价书、已标价的工程量清单和其它投标文件）在投标截止时间后的内有效，在此期间被你方接受的上述文件对我方一直具有约束力。我方保证在投标文件有效期内不撤回投标文件，除招标文件另有规定外，不修改投标文件。 3.我方完成本工程的工期为天。 4.随同本投标报价书附上投标保函一份，作为我方投标的担保。 5.若我方中标： (1)我方保证在收到你方的中标通知书后，按招标文件规定的期限，及时派代表前去签订合同。 (2)随同本投标报价书提交的投标辅助资料中的任何部分，经你方确认后可作为合同文件的组成部分。 (3)我方保证向你方按时提交招标文件规定的履约担保证件，作为我方的履约担保。 (4)我方保证接到开工通知后尽快调遣人员和调配施工设备、材料进入工地进行施工准备，并保证在合同规定的期限内完成合同规定的全部工作。 6.我方完全理解你方不保证投标价最低的投标人中标。 投标人：（盖章）
法定代表人（或委托代理人）： 地址： 网址： 电话： 传真： 电报挂号： 邮政编码： 日期： 投标保证金 ： 我单位参加你方招标发包的投标，按招标文件要求，现已将人民币交于吉林省中正招标代理有限公司，承诺执行招标文件有关投标保证金的规定，并对我方有约束力。 投标人： 法定代表人（或委托代理人）： 日期： 授权委托书 ： 兹委托（居民身份证码：）为我单位的委托代理人，代表我单位就（合同编号：）签署投标文件、进行谈判、签订合同和处理与之有关的一切事务，其签署名真迹如本授权委托书末尾所示，特此证明。 授权委托单位： 法定代表人：（签名并盖章） 委托代理人：（签名并盖章） 拟投入本合同工作的施工队伍简要情况表
浅谈国际工程的投标报价 随着我国加入WTO，我国建筑施工的综合实力逐步增强，我国建筑施工队伍参与国际工程承包市场的竞争势在必行。由于我国大多数建筑公司已习惯于国内计划经济下的一套招标模式，他们往往很难适应海外项目投标的形式。在实际投标中，有的建筑公司不加分析，把国内的一套全面照搬，致使报价缺乏竞争力。国际工程报价投标工作涉及面广，它要求投标报价的人员具有广博的知识和丰富的经验，其中金属制造专业知识，例如：设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面知识，例如法律、金融、税务、保险、以及当地的政治、经济善等。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场竞争。国际投标和国内投标的区别就在于，国内投标报价可参照规定的定额，国际投标报价由投标人自己测定定额。在承包方式上，投标报价一般有两种方法，一种是作为分包报价，一种是作为总承包投标报价。从项目性质来看一种是私人资本投资的，一种是国家政府投资的或不断深入和世界银行贷款或其他国际组织贷款的。不管政府投资也好，国际金融机构贷款也好，一般都按国际标准的招投标程序进行，国际投标报价主要从利润和承揽风险程度来考虑，承包者相互竞争，在相互保密的情况下编出投标书。 一、项目的选择 对工程所在国的政治、经济、法律、自然条件、市场情况、工程项目情况和其它人文社情进行综合的调查分析。 选择政局稳定，与我国友好的国家。这样在工程实施中会得到各方的支持和帮助。选择经济形势发展良好，金融状态稳定的国家，这样承包商承担的风险会更低。选择我国派出人员能适应的气候条件的国家和地区。注意项目所在国的法律对我们有无不利方面。除此之外就要考虑我国政府对项目所在国有无特殊政策要求。在项目的规模上，要量力而行，充分考虑公司的人力，财力及经营状况；在项目技术上，应是公司日前技术水平所能达到的；项目的性质上，尽可能经营自己公司的专业特长；在竞争对手上，尽量回避那些纯粹与当地公司争夺的项目；°项目的资金来源方面，尽量不做、少做私营或合营项目，刚刚起步的公司，建议多做世行、国际经济组织贷款的项目、我国政府对外经济援助项目。 二、项目的投标报价 1、核算工程量 多数国际工程招标，其工程量表是由业主提供的，它是招标文件的重要组成部分。但也有一些国际工程招标，并没有工程量清单，仅有招标图纸，这就要求参加投标的工程公司，按照自己的习惯列出细目并计算工程量，或按国际通用的工程量编制方法提交工程量清单。不论招标文件是否附有工程量清单，
（项目名称）（物资品种）招标 投标文件 投标人：（盖单位章）法定代表人或其授权代理人：（签字） 年月日
目录 1.投标函 2.法定代表人身份证明 3.授权委托书 4.承诺书 5.投标保证金 6.资格审查资料 7.投标报价资料 8.投标人资格声明 9.生产组织供应能力分析表 10.组织供应、运输、售后服务方案 11.投标物资技术规格书 12.拟投入本项目的主要生产设备、检验设备表 13.投标物资运达施工现场后的保护措施和要求 14.其他材料
1．投标函 致：（招标人） 我方已经仔细阅读（招标编号）招标文件，我方同意招标人在招标文件中对投标方的约束。我方愿意参加（包件号）的投标，并已按照招标文件中要求的内容和格式充分、如实、准确地向贵方递交投标文件（正本一份，副本份），若中标我方将以此作为提供第包件的物资及服务必须严格遵循的合同条件的组成部分,并愿以与投标报价表相一致的合价总计人民币（小写）元整（大写元整）来组织供应。我方将按照招标文件的要求，提供并交付与其相一致的物资和服务。 我方保证，如果我方的投标被接受，将严格执行招标文件中的各项条款，认真履行卖方的责任及义务，兑现我方投标文件中提出的各项承诺。 我方同意投标文件在投标人须知规定的递标截止日期起120天内有效，对我方具有约束力，并可随时接受中标。我方慎重保证，投标文件的所有内容及提供给招标人的所有证明文件和资料是真实的、准确的，一旦发现上述资料和信息的失实和错误，贵方将有权宣布本单位投标作废。 在正式合同准备签订或执行之前，本投标函、招标人的书面通知及中标通知书将构成约束我们双方的合同。我方理解招标人不一定接受最低价或收到的任何投标文件。 投标人名称（公章）： 法定代表人或其授权代理人签字： 年月日
招标报价文件 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
物品采购项目Array报价文件 报价单位：（盖章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 日期：年月日 目录 一、开标一览表 二、投标函 三、法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书 四、报价表 五、技术标 六、商务/技术条款偏离表 七、投标企业基本情况 八、非贴牌承诺函 九、廉政承诺函 十、其它资料
投标人：（单位公章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 年月日
二、投标函 XXX公司（招标人名称）: 1．我方己仔细研究了物品采购项目招标文件的全部内容，愿意按按报价明细表中的价格及合同约定实施和完成设备供货。 2．我方承诺在投标有效期内不修改、撤销投标文件。 3．随同本投标函提交投标保证金一份，金额为人民币（大写）贰仟 元（￥ 2000 ）。 4．如我方中标： (l）我方承诺在收到中标通知书后，在中标通知书规定的期限内与你方签订合同。 (2）随同本投标函递交的投标函附录属于合同文件的组成部分。 (3）我方承诺按照招标文件规定向你方递交履约担保。 (4）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。 5．我方在此声明，所递交的投标文件及有关资料内容完整、真实和准确，且不存在第二章“投标人须知”第项规定的任何一种情形。 6. （其他补充说明）。 投标人：（盖单位章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 地址： 网址： 电话： 传真： 邮政编码： 年月日
国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以 及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家，而且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。因此国际工程既包括我国公司去海外参与投资和实施的各项工程，又包括国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程。本文所探讨的国际工程投标报价仅限于我国公司去海外参与施工的各项工程。 一、研究招标文件； 二、调查研究，搜集资料； 三、编制投标报价书； 四、进行经济分析。下面就这四个步骤的主要工作内容及注意事项分别加以说明。
1 工期：包括开工日期和动员准备期及施工期限等，是否有分段分 批交付的要求。工期对施工方案、施工机具设备的配备、高峰期劳务人员数量均有影响；误期赔偿金额是否有赔偿的最高限额规定，这对施工计划的安排和误期的风险大小有影响。 缺陷责任期长短和缺陷责任期间的担保金额：可确定何时收回工 程尾款，确定承包商在缺陷责任期的维护费用。对承包商的资金利息和保函费用计算有影响。 保函的要求：包括投标保函、履约保函、预付款保函、施工机械 临时进口再出口保函和维修期质量保证金保函等。保函值的要求，允许开保函的银行限制，保函有效期的规定、是转开保函还是转递保函等。这对承包商计算保函手续费用和用于银行开保函所需抵押资金的占用有重要关系。 付款条件：是否有预付款及其扣回方式如何，材料设备到达现场 并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款；中期付款方法，付款币种，保留金比例，保留金最高限额等，退回保留金的时间和方法，
拖延付款如何支付利息，中期付款有无最小金额限制，每次付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。 税收及关税：是否免税或部分免税，免哪种或哪几种税收，要分清tax与duty所表示含义不同。这些将严重影响材料设备的价格计算。 保险：保险的种类（例如工程一切险、第三方责任险、施工机械 险、现场人员的人身事故险、设计险、海事险等）和最低保险金额，对保险公司有无限制，这与计算保险手续费有关系； 货币：外汇兑换和汇款规定；是否有外汇管制。 索赔：相应的索赔条款，是否有明确的索赔费用计算方法。 分包：对工程分包有何具体规定，对非土建类的工程是否属于指 定分包，总承包商对指定分包商应提供何种条件，承担何种责任，如何对指定分包商计价。 2 采用何种施工规范：特别应注意该施工规范与中国规范的差异， 因为我们报价套用的企业定额采用的是中国规范。如混凝土强度，中国规范用的是圆柱体强度，而美国规范用的是立方体强度，因此同样是C20级混凝土，美国规范等级要比中国规范高。
投标报价书 合同名称： 合同编号： 1.我方已仔细研究了包括补充通知）的全部内容，愿意以人民币（大写）元的投标总报价（分项报价见已标价的工程量清单）按上述招标文件规定的条件和要求承包合同规定的全部工作，并承担相关的责任。 2.我方提交的投标文件（包括投标报价书、已标价的工程量清单和其它投标文件）在投标截止时间后的内有效，在此期间被你方接受的上述文件对我方一直具有约束力。我方保证在投标文件有效期内不撤回投标文件，除招标文件另有规定外，不修改投标文件。 3.我方完成本工程的工期为天。 4.随同本投标报价书附上投标保函一份，作为我方投标的担保。 5.若我方中标： (1)我方保证在收到你方的中标通知书后，按招标文件规定的期限，及时派代表前去签订合同。 (2)随同本投标报价书提交的投标辅助资料中的任何部分，经你方确认后可作为合同文件的组成部分。 (3)我方保证向你方按时提交招标文件规定的履约担保证件，作为我方的履约担保。 (4)我方保证接到开工通知后尽快调遣人员和调配施工设备、材料进入工地进行施工准备，并保证在合同规定的期限内完成合同规定的全部工作。
6.我方完全理解你方不保证投标价最低的投标人中标。 投标人： （盖章） 法定代表人（或委托代理人）： 地址： 网址： 电话： 传真： 电报挂号： 邮政编码： 日期： 投标保证金 ： 我单位参加你方招标发包的投标，按招标文件要求，现已将人民币交于吉林省中正招标代理有限公司，承诺执行招标文件有关投标保证金的规定，并对我方有约束力。 投标人： 法定代表人（或委托代理人）： 日期：
授权委托书 ： 兹委托（居民身份证码：）为我单位的委托代理人，代表我单位就（合同编号：）签署投标文件、进行谈判、签订合同和处理与之有关的一切事务，其签署名真迹如本授权委托书末尾所示，特此证明。 授权委托单位： 法定代表人：（签名并盖章） 委托代理人：（签名并盖章） 拟投入本合同工作的施工队伍简要情况表 1、名称、地址和通讯代码 名称： 地址： 网址： 电话： 传真： 电报挂号： 邮政编码： 2、组织机构 现场机构名称：
国际工程投标报价的策略 随着我国对外开放政策的展开，经济全球化及中国加入WTO，中国的国际承包工程势必要在国际市场上面对来自各国优势企业的激烈竞争和有力挑战。尽管我国涉外单位起出国门，参与国际工程承包市场，已经过20多年改革开放的洗礼，但与国外在成熟的市场机制中生存下来并不断取得发展的企业相比，自身仍然存在着诸多需要改进和完善的方面。就工程承包而言，要想在国外发展，必须有一定的项目做依托，但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出，确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。考试吧 我们可以来分析一下，在一个市场机制相对成熟的国家，工程投标的成败与否在很大程度上取决于报价的低与高，当然，这里的低是相对的，是和参与同一项目投标的其他承包商的竞争相比较的。知己知彼，百战不殆。每个投标者在做好自己提交的投标方案、精确计算报价的同时，还必须对竞争对手进行充分的估价与判断。因此，国际工程投标工作涉及面很广，它要求投标的人员具有广博的知识，例如：施工、设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面的知识，例子如：法律、金融、税务、保险。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。 投标报价与施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错，工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理，可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉国际工程的全过程，你是否真正了解实际施工的成本。国际投标和国内投标的区别就在于。国内投标报价可能参照规定的定额，国际投标由投标人自己测定定额。
国际工程投标报价阶段风险对策 国际工程承包业务具有跨行业、跨地域、多种业务模式并存的产业特点。项目投标报价阶段工作是国际工程承包业务的重要组成部分，投标报价阶段的一部分风险将延续至项目中标以后实施执行的过程中，并对项目实施结果产生影响。在项目投标报价阶段，如果对项目本身的风险规避措施考虑得十分稳妥，会导致项目很难中标，企业机会成本增高。因此，承包商在投标报价阶段采取恰当正确的风险对策十分重要。 1、市场决策风险 承包商面对投标机会，投标或者不投标取决于承包商投标意图和对承揽该项目所做的可行性研究结果。承包商要在机会成本和真实成本之间找到平衡。决定不投标，虽节省了操作成本，却失去业务开拓机会；决定参加竞标，花费操作成本，还要面对报价失误的风险。此类决策，由公司主要决策人员作出。他们从战略角度、市场角度、盈利角度、合作角度等方面决策。此类风险较难量化。如经过调查研究后认定项目具有致命的缺陷，而且很难找到解除相应风险的可行措施，则应尽早放弃投标。 投标报价阶段另一个重大决策是对最终报价的决策。除了我国对外承包工程企业通用的“一报三审”制度应认真执行外，企业决策者还应注重不同标价计算方法对投标报价结论的互相校核，建立公司级投标报价数据库，保持公司投标报价人员相对稳定，支持投标报价骨干形成企业独特的投标报价体系。 2、代理风险 承包商是否能够在项目运作初期选到最称职、最合适的项目代理商，十分关键。如果承包商错误地选择了代理商，可能受到的伤害：一是不能中标，失去机会成本；二是低价中标，实施过程中困难重重；三是陷入经济纠纷。 选择代理商要考察其经济实力和在当地的社会影响力，考察其从事代理业务的成功案例，考察其对于工程承包业务开发程序的熟悉程度，考察其与委托方能否很好沟通。要警惕行为不端的代理商人，向承包商提供虚假消息，诱导报低价，提高中标概率。要特别警惕代理商在针对当地市场物资、材料、劳务服务供应时压低报价，警惕代理引荐的分包商报出过低的分包价格，警惕代理同时为竞争对手服务。 3、内部合作风险 合作投标是国际工程承包企业常用模式，许多国际工程承包商通过内部合作的方式在市场上大有作为，取得了不俗业绩。内部合作伙伴可以是我国的企业，也可以是项目所在国或其它国家的企业。承包商和内部合作单位在专业上取长补短，实力上互补双赢，提高中标率，各得其所。有很多国际工程承包企业，与内部合作伙伴保持了长期稳定的关系，共同发展。 但是在实际操作中，也常常出现偏差，因内部合作关系不顺带来风险。近年来，我国不少企业在国际工程承包市场上经历的教训，大多与企业未能恰当处理内部合作关系有关联。一旦项目执行中遇到困难，各合作伙伴是以大局为重，还是以小单位、本单位利益为重，就对项目总体结果产生巨大影响。 内部合作风险的主要表现有：（1）各合作伙伴目标不一致。有的偏重图名，有的偏重图利，有的偏重市场占有率，从一开始就不顺利。（2）企业实力差别太大，对国际工程承包行业的经营特点有不同的理解；当联合实施的项目遇到困难时，有的合作伙伴没有更多的资源可以投入到项目中，产生不平衡。（3）受到国内体制上的影响，被迫接受上级主管单位指派的合作单位。（4）承包商和合作单位在项目投标组、项目经理部选人用人方面出现严重分歧。
国际工程投标报价之关键 ---中国大连国际合作（集团）股份有限公司目前，在国际工程市场上，业主采用公开招标的方式来选择工程项目的承包商，这能更为有效地保证业主以有利的合同条件和最优的价格雇佣承包商完成工程项目的建设。但这种方式常会使承包商在报价时左右为难，即高报价难以中标，低报价又会怎增加亏损风险。所以，承揽国际工程项目经验丰富的大型工程承包企业，十分重视投标报价工作，通过关不断探索实践，努力提高自身的投标竞争力，力争达到“合理价中标，高效益经营”，这样才能在日益激烈的国际工程承包市场竞争中取得制胜的第一步。 本文结合笔者日常从事国际工程投标报价的经验，联系当前国际工程投标报价的特点，试论国际工程投标报价的几点关键问题。 投标前期工作 1、做好投标前决策 投标前应尽可能通过中介、代理公司等途径获取更多的国外工程信息，决策层应根据工程特点、项目所在国国情、企业近期及长远发展目标等关键因素迅速决策，比压迫时可做可行性分析。 如，中国大连国际合作(集团)股份有限公司在获悉南美洲苏里南共和国东西路第三标段项目的招标信息后，虽然发现此项目道路仅为42。36公里、又位于苏里南偏远地区、需调运大量设备等情况，但综合考虑苏里南政府对该地区的未来发展规划以及占领、扩大市场等因素，毅然决定投标。目前，大连国合已成功中标该项目，并进展良
好。通过该项目的顺利实施，公司在苏里南道路市场树立了良好的企业品牌，为今后的发展迈出了坚实的一步。 2、研究业主期望，“投”其所好 决策投标后，要通过各种途径了解业主的情况。如项目的资金来源、业主拥有的其他项目信息等，所有这些信息对投标价格的定位、技术方案的确定都非常重要。 在参与投标苏里南警察局办公楼项目的过程中，大连国合原本考虑采用国内的给排水和电气设备以降低成本，但经过多方面调查，发现业主特别信赖荷兰和欧洲的品牌产品，并在招标文件中说明，并非最低价中标，而是最优中标。所以，公司立即对水电产品的选择进行了更倾向于业主喜好的调整。 3、认真细致地研究招标文件 招标文件是投标报价和编制标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要有高水平翻译人员准确无误地完成标书的翻译，以弄清下列要素：（1）工作范围的准确界定，保证报价的准确性；（2）明确工期，编制总体网络进度图，满足业主对工期的要求；（3）明确项目使用币种、汇率及付款条件；（4）项目所在国海关税收、劳动力许可证等各项取费标准；（5）一旦发生争议，仲裁或判决所适用的法律法规。 4、提高投标报价人员素质，准确投标报价 投标报价人员进行国际工程项目投标报价除了具备国内投标的基本专业素质外，还要注重外语技能、外贸知识、国外劳务政策以及
管理体系文件 总承包项目投标报价管理规定 现行版本：A 控制性质：受控 受控号： 持有者：
总承包项目投标报价管理规定 1 范围 为规范总承包项目投标报价组织管理工作，明确总承包项目投标报价管理各项工作内容与职责分工，确保投标报价工作有序开展，特制定本规定。本规定适用于总承包项目的投标报价管理工作。 2 规范性引用文件 中华人民共和国招标投标法 工程建设项目施工招标投标办法 GB/T50358-2005 建设项目工程总承包管理规范 GB/T50326-2006 建设工程项目管理规范 3 职责 3.1 报价经理 3.1.1参与招标文件评审及风险评估 3.1.2参与投标策略会 3.1.3参与编制投标计划 3.1.4参与投标开工会 3.1.5参与现场踏勘 3.1.6参与提交澄清问题 3.1.7参加投标工作会 3.1.8参与编制投标文件 3.1.9参与投标文件评审
3.1.10参与报价原则评审 3.1.11编制投标报价 3.1.12参与投标文件审查定价 3.1.13参与投标澄清 3.1.14参与编写投标总结报告 3.2 计划控制工程师、商务经理、质量经理、安健环经理、设计经理、采购经理、施工经理、开车经理、综合经理 3.2.1参与招标文件评审及风险评估 3.2.2参与投标策略会 3.2.3参与编制投标计划 3.2.4参与投标开工会 3.2.5参与现场踏勘 3.2.6参与提交澄清问题 3.2.7参加投标工作会 3.2.8参与编制投标文件 3.2.9参与投标文件评审 3.2.10参与投标澄清 3.2.11参与编写投标总结报告 3.3 项目总工 3.3.1参与招标文件评审及风险评估 3.3.2参与投标策略会 3.3.3参与编制投标计划
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/a011732317.html, 国际工程投标报价方法与技巧 作者：徐成凤 来源：《科学之友》2009年第04期 摘要：国际投标竞争的胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的报价编制方 法与投标技巧运用是否得当。因此，投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价方法与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。 关键词：国际工程；投标报价；方法与技巧 中图分类号：F271 文献标识码：A文章编号：1000-8136(2009)11-0075-03 随着全球经济一体化的快速发展，越来越多的中国建筑企业响应国家“走出去”号召，不断开拓国际市场。如何在竞争激烈的国际工程建设中取得一席之地已成为关系许多国内承包商生存与发展的重大问题。 笔者根据近几年参与的大量国际工程投标报价，总结了以下一些投标报价方法与技巧： 1选择合适的项目投标是编制好国际工程投标报价的前提 目前，国内承包商获取境外工程一般有4种途径：①中国驻外使馆馆舍新建及改扩建项目；②中国驻外经商处馆舍新建及改扩建项目；③中国商务部援助亚洲及非洲国家公路、铁路、医院、学校、体育馆等公共设施及基础设施项目；④中国公司在境外注册成立分公司，或从国外代理或联营体的合作公司获取的国外工程信息而参与的国际工程投标项目。 前3种项目业主是中国外交部和商务部，投标竞争对手是国内工程公司，工程承包风险相对较小。一般只要通过资格预审，即可投标。最重要的是第四种投标方式，中国公司获取了国外工程招标文件后，公司决策层应迅速组织人员对拟投标项目进行投标前评审，标前评审主要包括两大方面： 1.1评审拟投标项目的工程概况、合作方及合同条件 （1）项目概况。项目业主、项目地点、规模、范围（尤其明确征地、拆迁谁负责）、估算投资、资金来源及合同工期。
政府采购项目 投标文件 项目名称： 招标编号： 正本 投标人名称： 日期：2013年10月8日
目录 1. 投标书 2. 开标一览表 3. 投标分项报价表 4. 货物说明一览表 5. 供货范围清单 6. 技术规格和商务响应表 7. 投标人的资格证明文件 7.1资格声明 7.2授权函 7.3投标人的资格声明 7.4法人授权书 7.5法人营业执照、税务登记证 8. 投标人提交的其它资料 8.1投标产品的检验报告 8.2中小企业声明函 8.3廉洁承诺书 9. 中标服务费承诺书 10.投标保证金的有效凭证
1.投标书 致：厦门经发机电设备招标有限公司 根据贵方为手提式ABC干粉灭火器项目的投标邀请（招标编号: ）提交下述文件正本一份和副本四份。 (1) 投标书 (2) 开标一览表 (3) 投标分项报价表 (4) 货物说明一览表 (5) 供货范围清单 (6) 技术规格和商务响应表 (7) 投标人资格证明文件 (8 投标人提交的其它资料 (9) 中标服务费承诺书 (10) 以转账方式提供的金额为人民币19000 元的投标保证金。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1.所附详细报价表中规定的应提供和交付的货物及服务报价总价（国内现场交货价）为人民币元，即（中文表述）。 2.投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如有的话）和有关附件，将自行承担因对全部招标文件理解不正确或误解而产生的相应后果。 3.投标人保证遵守招标文件的全部规定，投标人所提交的材料中所含的信息均为真实、准确、完整，且不具有任何误导性。 4.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 5.本投标文件自开标日起投标有效期为：在招标文件投标人须知前附表第3项所规定的期限内保持有效。 6.如果发生招标文件第二章投标人须知第12条所述情况，则同意招标代理机构不予退还投标保证金。 7.投标人同意按照招标代理机构要求提供与其投标有关的一切数据或资料，完全理解贵方不一定要接受最低的报价或收到的任何投标。 8. 与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：邮编： 电话：传真： 投标人代表签字： 投标人（全称并加盖公章）： 日期：2013 年10 月 5 日
国际工程投标报价 lZ103080 国际工程投标报价 lZ103081 国际工程投标报价的程序 一、组织投标报价班子 二、研究招标文件 三、进行各项调查研究 四、标前会议与现场勘察 参加标前会议应注意以下几点。 1．对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。 2．对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。 3．对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。 4．投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。 （二）现场勘察 现场勘察一般是标前会议的一部分，招标人会组织所有投标人进行现场参观和说明。 五、工程量复核 工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据，同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。 【例题1·多选】投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有（）。【2017】 A.对工程内容范围不清的问题请业主作出说明 B.对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予理解 C.对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求 D.提出对业主有利的设计方案修改建议 E.详细阐述己方施工方案的优势和竞争力 【答案】AB 【解析】参加标前会议应注意以下几点。 1．对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。 2．对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。 3．对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。 4．投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中7比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。
国际工程投标报价中综合人工单价的确定Calculation of Comprehensive Labor Unit Price in the International Project Bidding 中国铁建国际集团有限公司弭尚宝 【摘要】：编制国际工程项目的投标报价时，一般东道国没有成型的单位工程消耗量定额可供参考，投标企业往往借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额。其中综合人工单价的确定，应根据劳动力资源策划，针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别进行综合分析。根据多年国际项目投标的经验，本文重点讨论在国际工程投标报价中，综合人工单价的构成要素和计算模型，以供业内同行借鉴和参考。 【Abstract】: As a general rule, there is no existing consumption quota as the reference in host country. In the preparation of tender offers for international project, bid enterprises should refer to domestic local or professional quotas which are stable and mature. However, comprehensive labor unit price shall be comprehensively analyzed by such factors as labor source, labor efficiency, technical proficiency and payment level in different nations as well as labor mobilization costs. This thesis focuses on the components and calculation model of labor unit price in tender offer of international project and is expected to give some advice as the reference for peers in the industry. 【关键词】：国际工程投标报价人工单价分析计算 【Key Words】: international project, tender offer, labor unit price, analytical calculation 一、引言 随着“一带一路”国家战略的实施，国内施工企业在国际工程承包中的业务领
项目名称： （项目编号: ） 报 价 文 件 （正本）
承诺函 采购人： 根据竞争性谈判文件（项目编号）正式授权下述签字人（姓名和职务）代表应答人（应答人名称），递交应答文件正本一份，副本一份及保证金。 据此函，签字人兹宣布作如下承诺： (1)按照竞争性谈判文件中约定的实施范围，应答文件（编号）的报价见附件报价表。 (2)我们承诺完全理解和接受竞争性谈判文件一切规定和要求，成交后能按照采购人的需求，提供相应服务。 (3)我们承诺有能力按技术规范及合同条件的要求在成交前后及时向采购人提供培训等。 (4)我们已详细审阅全部竞争性谈判文件参考资料及有关附件，对所有细节已清楚明了，并无误解。 (5) 我们同意经双方谈判后的最终报价为闭口价。即在报价有效期和合同有效期内该报价固定不变，除非采购人要求更改。 (6) 如果在开始谈判后规定的报价有效期内撤回应答文件或成交后不按成交通知与采购人签订合同，我们将无权收回保证金。 (7) 同意向贵方提供贵方可能要求的与本谈判有关的任何数据或资料。 (8) 在整个谈判过程中，我方若有违规行为，贵方可按竞争性谈判文件规定给予惩罚，我方完全接受。 (9) 若成交，本承诺函将成为合同不可分割的一部分与合同具有同等的法律效力。 (10)我方的报价有效期为提交应答文件截止日起90天。 应答人： 单位地址： 邮政编码： 法定代表人或其授权委托人： 电话及传真： 日期：2019-07-10
附表应答报价表 报价单 供应商名称： 项目编号（包号）： 法定代表人或授权代表签字： 公章：
二、保证金 保证金 鉴于（应答人名称）于2019年 07月11 日参加山东五洲电气股份有限公司高密分公司（下称“采购人”）项目的谈判。应答人在此承担向采购代理机构支付总金额人民币2400元保证金的责任。 本责任的条件是： 一、如果应答人在竞争性谈判文件规定定的有效期内撤回其应答文件； 二、如果应答人在谈判有效期内收到采购人的成交通知书后：不能或拒绝按 要求签署合同及技术协议书； 三、只要采购人指明应答人出现上述情况，则废除成交，并没收该保证金。 保证金在报价有效期内保持有效。 四、应答人在提交应答文件时需单独提交一份保证金电汇凭据复印件供采购 代理机构审查。 应答人名称：（盖章） 法定代表人或授权代表：（签字、盖章） 地址： 邮政编码：电话： 日期： 2019 年 7 月 10 日
投标报价清单格式 投标报价清单(格式) 盐城市教育装备与产业发展中心: 我单位愿意按照本询价文件(YCJYZB1503-16)的要求和下面的报价提供所需商品和服务，并保证所供商品为原厂原配产品。一、分包一:监控技防设备报价单货币单位:人民币元 不同于项目需求的说采购投标单价投标金额 采购商品品牌、型号及配置参数相关说明(可附页) 数量明(技术参数、商务条款号 (成本) (成本) 偏离情况)(可附页) 200万高清红外半大华DH-IPC-HDW2205S-V2，详见参数说明,另页，符合 1 6 595 3570 球型网络摄像机 200万高清红外枪大华DH-IPC-HFW2200B-V2，详见参数说明,另页，符合 2 11 666 7326 型网络摄像机 200万高清红外网大华DH-SD-6C1220S-HN，详见参数说明,另页， 3 1 4800 4800 符合络智能球机 4 球机支架大华 DH-PFB303W铝合金材料; 1 30 30 符合 5 枪机支架大华DH-PFB120W铝合金材料; 11 25 275 符合 6 电源衡孚 HF30W-SW-12 电源,规格:12VDC 1 7 37 629 符合 7 监控级硬盘希捷3T 3000G/7200RPM/64M/6Gb/SATA 8 890 7120 符合 8 网络硬盘录像机大华NVR7064，详见参数说明,另页， 1 5240 5240 符合 大华L22 22寸工业级液晶面板,响应时间?5.8ms,画面真正无拖尾;黑电平延9 监视器 1 1500 1500 符合伸自适应功能;自动消除残影功能,多种视频信号源输入遥控、键控
2020一级建造师《建设工程经济》 计量与支付2和国际工程投标报价 一、组织投标报价班子 二、研究招标文件 三、进行各项调查研究 四、标前会议与现场勘察 参加标前会议应注意以下几点。 1.对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。 2.对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。 3.对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。 4.投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。 （二）现场勘察 现场勘察一般是标前会议的一部分，招标人会组织所有投标人进行现场参观和说明。 五、工程量复核 工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据，同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。 当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自己的报价，但可另在投标函中适当予以说明。 【例题1·单选】国际工程投标中，投标人在投标截止日前一天发现招标工程量清单中某分项工程量有明显的计算错误，则最适宜采取的做法是（）。【2019】 A.按照施工中可能的工程量填报单价，不做任何额外说明 B.电话咨询招标人，根据招标人口头认可的数量填报单价 C.按照原招标文件的工程量填报单价，另在投标致函中予以说明 D.按照投标人修正的工程量填报单价，另在投标致函中予以说明 【答案】C 【解析】当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自己的报价，但可另在投标函中适当予以说明。 【例题2·多选】投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有（）。【2017】 A.对工程内容范围不清的问题请业主作出说明 B.对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予理解 C.对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求
投标报价说明 1.本工程的投标报价采用综合单价法的方式。 2.本次投标报价币种为人民币。 3.投标报价为投标人在投标文件中提出的各项支付金额的总和。 4.本工程的投标报价，是完成招标文件中的工程量清单及施工图内容和合同条款上所列招标工程范围和工期的全部，不得以任何理由予以重复，作为我方计算单价或总价的依据。 5.除非业主对招标文件予以修改，我方将按业主提供的工程量清单中列出的工程项目和工程量填报单价和合价。每一项目至允许有一个报价。任何有选择的报价将不予接受。若我方未填单价或合价的工程项目，在实施后，业主将不予以支付，并视为该项费用已包括在其他有价款的单价或合价内。 6.本工程的投标报价是指完成全部工作所需的费用，包括工程直接费、间接费、计划利润、税金、临时设施等费用。我方按照招标文件规定填写所投标的合同工程量报价单中的所述的所有工程项目的单价和合价，这些单价和合价应包含所有工程施工、试验和检验、验收、移交前的维护和修补缺陷等合同所规定的一切费用，其中也包括我方的利润和应承担的风险的费用。我方如有优惠，则应在投标书的投标报价单中体现，业主不接受我方在投标后提出的优惠。评标将只以该报价单的报价为准。 7.工程量计算：以招标文件提供的工程量清单为依据计算并组价，未按工程量清单给定的工程量或单位或缺项计价的、工程量清单
中的编号及名称同时与招标文件不一致的视为不响应招标文件的要求，为废标。 8.综合单价报价，工程量清单组价。合同期间，招标范围内中标综合单价一次性包死。我方编制投标文件时对事故期间可能出现的政策、施工环境和市场的变化以及由于业主分期付款带来的资金占用风险等可能影响工程造价的因素，作出正确的评估，并体现到投标报价中。 9.我方对工程量清单中所有项目的综合单价进行综合单价分析与计算。根据自身情况选定消耗量定额。 10.本工程除临时工程和计日工程采用总价承包方式（一次性包死、不作调整）外，其余工程采用固定单价承包方式。 11.我方的投标预算价与投标报价一致。 12.我方在本次投标中不使用降价函。
国际工程投标报价分析投标要求及注意事情 国际工程投标报价的程序 国际工程是指一个工程项目的策划、’咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个 阶段或环节，其主要参与者(单位或个人，产品或服务)来自不止一个国家或地区，并且 按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。国际工程包括我国公司去海外参与投资或实施的各项工程，也包括国际组织或国外的公司到中国来投资和实施的工程。 投标报价作为国际工程投标过程中的关键环节，其工作内容繁多，工作量大，而时间 往往十分紧迫，因而必须周密考虑，统筹安排，遵照一定的工作程序，使投标报价工作有条不紊、紧张而有序地进行。国际工程投标报价工作在投标者通过资格预审并获得招标文件后开始，其工作程序如图所示。本节仅对组织投标报价班子、研究招标文 件、进行各项调查研究、参加标前会议和现场勘察、工程量复核、生产要素与分包工程询价等环节进行阐述。 一、组织投标报价班子 国际工程投标报价，不论承包方式和工程范围如何，都必然涉及承包市场竞争态势、 生产要素市场行情、工程技术规范和标准、施工组织和技术、工料消耗标准或定额、合同形式和条款以及金融、税务、保险以及当地的政治、经济状况等方面的问题。因此，需要有专门的机构和人员对报价的全部活动加以组织和管理，组织一个业务水平高、经验丰富、精力充沛的投标报价班子是投标获得成功的基本保证。投标报价的人员不仅应具有广博的知识和丰富的经验，还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程市场的竟争。 一个好的投标报价班子的成员应由经·济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人
工程投标程序及投标报价的编制 （一）工程投标报价的工作程序 1、投标报价前期的调查研究，收集信息资料内容包括：政治和法律方面、自然条件、市场状况、工程项目方面的情况、业主情况、投标人自身情况、竞争对手资料。 2、对是否参加投标做出决策常用的方法是“综合评价法”。 3、报名参加投标，办理资格预审。 4、取得招标文件 5、研究招标文件 6、提出质疑的问题。 7、制定施工方案 8、计算投标报价 9、确定投标策略 10、编制标书 11、投送标书 （二）投标报价的编制 1．投标报价的计算依据 （1）招标单位提供的招标文件。 （2）招标单位提供的设计图纸、工程量清单及有关的技术说明书等。 （3）国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额规定等。 （4）地方现行材料预算价格、采购地点及供应方式等。 （5）因招标文件及设计图纸等不明确经咨询后由招标单位书面答复的有关资料。 （6）企业内部制定的有关取费、价格等的规定、标准。 （7）其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等。 2，投标报价的编制方法 投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。投标报价的编制方法和标底的编制方法一致，也分为以定额计价、以工程量清单计价两种模式，可以用工料单价法和综合单价法计算。其中，工程量清单计价的投标报价由分部分项工程费、措施费和其他项目费用组成，均采用综合单价法计算。 3．投标报价的计算过程
（1）复核或计算工程量。 （2）确定单价，计算合价。 （3）确定分包工程费。 （4）确定利润。 （5）确定风险费。 （6）确定投标价格。 （五）标底价格的编制方法 我国目前建设工程施工招标标底的编制，主要采用定额计价和工程量清单计价来编制。 1．以定额计价法编制标底 定额计价法编制标底采用的是分部分项工程量的直接费单价（或称为工料单价法），仅仅包括人工、材料、机械费用。直接费单价又可以分为单位估价法和实物量法两种。 （1）单位估价法。单价法编制招标工程的标底大多是在工程概预算定额基础上作出的，但他不完全等同于工程概预算。编制一个合理、可靠的标底还必须在此基础上综合考虑工期、质量、差价因素、自然地理条件和招标工程范围等因素。 （2）实物量法。用实物量法编制标底，主要先用计算出的各分项工程的实物工程量，分别套取预算定额中的人工、材料、机械消耗指标，并按类相加，求出单位工程所需的各种人工、材料、施工机械台班的总消耗量，然后分别乘以当时当地的人工、材料、施工机械台班市场单价，求出人工费、材料费、施工机械使用费，再汇总求和。对于其他直接费、现场经费、间接费、计划利润和税金等费用的计算则根据当时当地建筑市场的供求情况给予具体确定。 实物量编制法与单位估价法相似，最大的区别在于两者在计算人工费、材料费、施工机械费及汇总三者费用之和时方法不同。 2．以工程量清单计价法编制标底 工程量清单计价的单价按所综合的内容不同，可以划分为三种形式： 1）工料单价； 2）完全费用单价； 3）综合单价法。 工程量清单计价法的单价采用的主要是综合单价。 用综合单价编制标底价格，要根据统一的项目划分，按照统一的工程量计算规则计算工程量，形成工程量清单。接着，估算分项工程综合单价，该单价是根据具体项目分别估算的。综合单价确定以后，填人工程量清单中；再与各部分分项工程量相乘得到合价，汇总之后即可得到标底价格。