全国家装市场调研报告
—苏州—
时间：2010/3/11-2010/3/14
调研人：王大川、杜秀强
摘要：
?作为上海城市后花园的苏州市场是长三角地区最活跃也是竞争最为激
烈的城市之一，境内吴中区、园区、新区都有许多别墅和私人会所，高端市场和中高端市场容量很大；
?但同时竞争也颇为激烈，尤其以本地也为代表，中高端市场上红蚂蚁以
1.6亿年产值遥遥领先，旭日、清风、红蚂蚁、安德紧追不舍，科宝、东易
也来分一杯羹；
?从经营模式上看，竞争不再是传统的半包基础工程，而是含主材在内整
体服务，前四的企业都有自己的主材展厅、科技产业园、配套工厂，核心竞争要素已经转变为包含设计、材料一站式采购、部品配套加工为一体的整体资源整合能力；
?公装企业金螳螂的木制品加工厂已经相当具有规模，能够解决公司
20-30%的需求，但家装工厂的规模偏小，产品品种和工艺都比较简单，更多的是一个营销噱头；
1市场容量：
1.1总体市场容量，关于苏州市场总体市场容量有不同的说法，**的*总提
到官方的数据是，全年产值60亿（含公装和主材），而**装饰的**则
认为如果将区县计算在内，市场容量应当在百亿以上；从楼盘来估计。
2010年交付的楼盘大概有100个，主要位于吴中区和新区。
1.2高端市场：
1.2.1苏州的高端市场主要是别墅市场、顶级私人会所等楼盘；
1.2.2***调查显示每平方米3000元以上的高端市场大约占8%，按家装
35亿计，高端市场为约3个亿；
1.2.3而贝特的经验认为每平方米2500元以上的别墅市场及尖端市场总
容量应当有接近10个亿；这说明高端市场更多的集中只2500左右。
1.2.4苏州的高端市场具有区域性和集中性，苏州市区、园区都有很多
别墅，木渎是一个高端市场的集中的区域；周边县市常熟、吴江、
张家港等地，因为区域私营经济发展迅速，高端住宅也比较多，只
是两极分化比较严重，以大户型为主，郊县对材料、品牌的认识跟
市区还是有差异性，接受不了品牌装饰企业，喜欢去上海苏州、北
京、去找顶级设计师设计，找本地人去施工
1.3中高端市场：
1.3.1中高端市场客户主要集中在市区，为大户型公寓、复试等，面积
120-150平方米左右，单方1000-1200元左右，1500以下的品牌装
修，红蚂蚁、旭日、清风、贝特、科宝等企业竞争日渐白热化；
1.3.2贝特认为中高端市场保守估计有20个亿
?中高端市场具体范围比较难以界定，如果算上中端，四家共
超过3亿，大约4个亿左右；
?以小区为例，小区500户，按60%入住率，300户入住，顶
多有30-40家找装修公司，这样算下来这4个亿应该占苏州市场
总份额的不到20%；
?则苏州中高端市场保守估计差不多是20个亿，2009整个苏
州市场乐观，对10上半年也是乐观，目前都在招兵买马，应在
20。亿以上；
1.4中端以下市场：
主要指单方800元以下，100平米的房子连精装带主材订单总价5-6万元，这一块市场非常巨大，但是这些份额被数以千计的小装修公司及装修队占去；
2.1在整个长三角地区，苏州无疑是最活跃的一个城市，竞争也最激烈。
2.2本地企业十分强势，红蚂蚁一马当先，以1.6亿的总产值遥遥领先，旭
日、清风、贝特、安德分列前五，企业产值均在4000万以上；
2.3外埠企业比较难，业之峰在苏州倒闭了，锦华也在苦苦支撑，做的最好
的是东易，科宝也还有差距；东易、科宝、居泰隆、星艺等外来企业跻身前十，但与本地企业差距还比较大；
2.4竞争在全方位展开，苏州的企业都做全包，含主材，带主材展厅，前四
的企业都有自己的产业园，竞争从设计、施工、材料、工厂化、资源整合等全方位展开，竞争十分激烈；
2.5中高端、高端市场容量大、竞争也很惨烈：
2.5.1贝特装饰每年在尖端市场就拿走了3000-5000万的份额，加上红蚂
蚁、旭日、清风，前四家高端市场已经超过1个亿，东易日盛、科
宝也在高端市场大有作为。
2.5.2除此之外，苏州这里还有一些非常优秀的高端工作室，包括金螳螂
也有自己的设计师，在公司以外接一些高端的项目，这一部分的单
子会比前四家总和公司的还要大的多，据张暕估计，保守估计有
3-4个亿; 基本都是一两百万的单子，如果能把这一部分业务收编，
则这块业务量是非常可观的，当然这其中涉及到较多的经济利益问
题；
2.6前几家大公司定位于模式雷同，施工工艺普遍落后，辅材中木作、面板、
线条等实木类配套不齐全；
2.7北方来的装饰公司认可度低，主要原因是北方人粗线条，理念跟模式都
太北方化，强调签单效果，服务不够精细；
3.1经营模式
3.1.1本土公司全部含主材，做全包，前三的企业都有OEM工厂，主要
生产木地板、橱柜、中低端洁具，老百姓认可程度也不错；
3.1.2店铺均为街边店，大的店铺都带主材展厅，主材主要是OEM或代
购；
3.1.3本土前三的公司没有业务员，主要营销手段是媒体广告，广宣费
用极高，一个月的低产值都会导致资金链断裂，当然其他的公司还
是会去扫小区；
3.1.4所有装饰公司都采取分项报价，到店铺中可以清晰地了解到各部
分的价格结构，细分到人工、辅材等各个部分；
3.1.5管理费大约5%-8%。或40元一个平方，根据考核结果，将利润与
班组之间分点，现在苏州做活动，基本就是管理费全面，活动让利
很厉害；
3.1.6设计费：一般的，好的设计师：门店为例，好的100多一平方，
一般的30、40，活动时，一般的设计师设计费就全免了；
3.2装饰公司主要集中在干将路和养育巷（此处租金150-180元每平米每
月），top20的企业在这里都有店铺，建材市场一家装饰公司也没有；
3.3均单：中端，120-130平米的房子，大概要10万元，按100平方米算，
均价在8万左右。
3.4盈利水平：基装取费40%，主材毛利20%;苏州市场的报价体系是一个平
方多少钱，以吊顶为例，一个平方以整体概念来体现，含龙骨、石膏
等各种材料与施工，平均的毛利只有20%，贝特有20%出点头；纯利估计不到10%。
3.5主流媒体：
3.5.1《姑苏晚报》周四家居版，《城市商报》（发行量涵盖整个苏州）；
3.5.2搜房网是主要的网络媒体，据说苏州市搜房网经营最成功的地区
之一。
3.6生活习惯：
3.6.1苏州人不排斥上海，一般人们都认为苏州市上海的后花园；
3.6.2苏州人家家喜欢装浴缸。
4主要竞争对手
4.1红蚂蚁：
红蚂蚁主要做纯家装，公装业正在起步，现金流非常好，二次扩张的步伐也很快，开分公司、门店改造、产业园做的都是比较好；
4.1.1经营概况：
?产值：红蚂蚁以1.6亿的产值成为苏州本地家装市场当之无愧
的老大，1.6亿的数字式根据供应商推断的，实际上应该在1.5-2
亿之间；
?店铺：全苏州7家店铺，市区有五家，三大二小，每个店差不
多都有400-500鸣放米，最大的店有1000平方米，另外还有一
个4000-5000平方米的主材展厅，这个展厅只供参观，不能签单；
?设计师：70-100人，拥有设计院，性质相当于高端工作室，陆
总称，红蚂蚁的签单流程是以设计师为龙头的，但具体流程不清
楚，建议我们去体验一下；
?均单：按100平方米计，均单10万元（含主材），在平层客户
中，属于中、高端的定位;
?与其他公司一样，没有业务员，不扫小区，
4.1.2竞争优势：
?营销工工作做的好，目前正在做低碳，是国内第一家低碳概念
的家装公司，其实低碳是贝特的刘总第一提到的，但是没有深
入进入，张暕认为低碳概念和行业还是有距离的，当时没有找到
很强的接触点。但是红蚂蚁找到了，把这个概念整合的很好。
?中高端家装&主材通吃的发展规划：红蚂蚁高端不错是设计师和
服务，产业园也不错，意味着两个都要吃，希望中高端、材料
通吃，接近东易、科宝博洛尼；
?年轻有冲劲的老板：红蚂蚁的老板十分年轻，十年前来到苏州
做装饰，到现在尚不到40岁。
?口碑，在苏州本地经营15年，路人皆知红蚂蚁品牌；
?广告：报纸用整版，含半版软文，杂志和电视也是广告渠道之
一；
?设计师：设计师主要来自于苏州本地，设计师队伍强大。
4.1.3红蚂蚁的产业园：
?自主产权，其实每个大的装修企业都有产业园，红蚂蚁是自主
买地造的，其他公司是租的，红蚂蚁相应装饰产业化号召，也有
样板房，号称有20多亩地的规模，产业园本身没有多少钱，产
业园的运作，套用了国美家电的运营模式，供应商交长租来盈
利；
?产业园其实就是个展厅，一个是展厅，每个合作商的热门产品
展示、导购；第二个功能是厂方，生产橱柜、衣柜，有点工厂的
意思，三是风格样板房的展示（贝特没有按风格分类，做了工艺
样板间，六个工序、工艺流程展示），其实在红蚂蚁的产业园
购买材料和在卖场购买没有区别。
4.1.4劣势：巨额的广告费用，导致资金链紧张；
4.2旭日：
4.2.1产值：8000万产值，
4.2.2店铺有5家店，全部在市区，最大的3000平方米，带展厅，展厅
包括主材和空间展示两部分，拥有高端工作室；
4.2.3设计师：每个店铺10个设计师，共50-70名，也是以设计师为龙
头的签单流程
4.2.4其他：
?一家赢在营销的公司，老板孙有福非常懂营销，最开始的时候，
前期业务扩张太快，噱头很多，服务能力跟不上，行业内大家觉
得模式会过于拔苗助长，贝特觉得很危险，但现在做的还不错，
旭日在月星家居拥有产业化基地，最近的活动是“名品套装”
参观后颇感失望，实为营销概念。
? ****称内部管理不到位，投诉量增加，产值在2008年尚有1个亿，
现在已经在走下坡路了；
?****认为其模式、定位与红蚂蚁、清风严重雷同；
4.3清风：
4.3.1产值7000-8000万，共有4家店铺，拥有高端工作室；
4.3.2清风的定位会比旭日还低一点，是最后起步的企业，07、08是快
速发展的时间段，07、08公众营销做的很好，做了一个tv团购，
在苏州连续两年都很轰动，清风老板是专业出身、设计施工都很专
业，在技术把握上还是不错的；
4.3.3****称后劲很足，会超越旭日，主要原因在于工程质量好，而工
程质量好的原因可能有两个，一个是主材质量把控的好，另一个是
材料与时间配合的得当。
1.1贝特装饰的竞争地位与策略
1.1.1总产值：据**称，2009年一年，贝特的总产值大约在一个亿左右
（与***总的说法差异较大，可能会有水分），按产值和口碑，在
苏州市场排行第四；
1.1.2业务结构
?贝特是中高端以上的市场（其他三家top4的公司都是定位在中
端、中高端），并且目前正在计划将尖端、高端、中高端市场分
别拎出来，成立3个对口的机构分别服务这些客户；
?尖端市场：2009年，这一块业务占贝特的30%左右，大约有
3000-5000万左右；
?高端市场：平辄（谐音）装饰机构负责这个客户群，2009年别
墅的产值在4000万左右；
?中高端市场，“家道”装饰机构对接这部分客户的平台，2009
年这一块产值大约有5000万左右；
?贝特不接受中端以下的市场，贝特目前的体系没有办法在低端
市场运作，材料决定了单价在这个至上，动不动就是科勒洁具，
材料都是著名品牌，单方造价必须在1000左右，才能做的下来；
1.1.3核心优势
?江苏唯一一家设计施工一体化资质的家装公司，能够承接金螳
螂等公装企业不感兴趣，普通家装企业做不了的顶级私人会所业
务；
?专注于设计和施工的稳健发展模式。贝特在业内是典型的技术
派，企业家刘总50岁，性格稳健严谨，企业走的很稳，看起来
发展速度有点缓慢，但是质量这么多年来一直有比较好的保证，
40%回头客，回头客的成功率为80%，每年一分钱广告也不投也
不会影响业绩。
?优秀的资源整合能力，不惧怕工厂化的竞争对手。贝特也和其
他前四的企业一样都有一定的生产能力，拥有自有的爱帮怒品牌
的门，但是张暕认为装饰这个行业，有些工艺不能通过工厂，水、
油需要本地做。工厂化的主要功能是缩短工期。贝特现在木工
在现场已经取消了，门等都是工厂化的，只剩下吊顶，尤其是造
型吊顶，施工流程，100平方米也就是40天就可以完工，即使
不走向工业化，通常资源整合，通过贴牌，也完全能够实现了
工艺优化，以缩短工期；
?高端定位和企业家人缘造就的恶性竞争防火墙贝特装饰是，定
位一直偏高端；把设计和施工看的比营销重要，在业内是典型的
技术派；刘总是苏州大学的老师，为人师表，对红蚂蚁、旭日、
清风等后起之秀都曾经慷慨指教，因此地位和人缘都不错，在激
烈的竞争环境中，地位超然，一般不会和其他几家公司发生正
面冲突。
1.1.4竞争战略——将持续专注、稳健
?未来5-10年贝特将发挥设计施工上的优势，提升营销，组建两
个新的机构，寻找新的赢利点和领域来做，以打造设计、施工、
维修一体化的家装企业为主。。
?暂时不会走上工厂化的道路：张暕认同工厂化可能会吃掉最重
要的市场份额，但认为现在下结论还为时过早；目前贝特辅材集
团采购，基本上小到水管，腻子粉，都是可以做到OEM，但是
贝特始终认为客户自己去搞定材料，贝特应该在设计、施工、
服务上投入很大精力。贝特也会有产业园，但那是竞争的需要，
不会投入很多；贝特通过研究全国的大趋势、国外的趋势，也参
考新加坡、台湾的一些模式，认为材料不是装饰公司应该做的
事情，重点还是再设计与施工、维修；
?贝特也在准备上市计划。最近在谈上市，计划2010年，需要上
市前期准备的工作。其实包括红蚂蚁也在谈上市，在2006年已
经开始运作上市。
?贝特会一直采用稳健的发展策略。
1.1.5贝特作为本地企业面临的风险：
?传统的发展模式：这些年，贝特也一直在探索不同的模式，也
讨论过要不要做产业园，但结果只保留一个产业园展示橱柜和
门；目前也尝试提出三个不同层次的专门机构来面对不同层次的
客户，但总体上来说，贝特的而发展模式一直没有什么突破；
?发展速度：贝特定位高端，更多的时候是做口碑，长久以来对
施工质量过于渴求，发展速度比较慢，因此中断市场品牌还比不
过红蚂蚁；
?营销模式，苏州的其他企业比贝特要优秀，贝特广告费电视也
就100多万一年，报纸、网络、小区，一年营销费用有营业额的
3-5个点，三五百万。其实苏州每家广告都很多，行业top4加博
洛尼广告都很厉害，几家公司加起来有3000万；
?决策模式：红蚂蚁的部门之间独立性非常强，中层不参与，基
本是老板加主管该工作的领导，贝特是典型的有共产党作风，老
板是苏大的老师，大小会议都是群体决策，贝特群策群力，但是
信息容易流失。
1.2安德：4000万
1.2.1主打套餐，前两年差点倒闭，套餐的做法使得它重新发展起来
1.2.2全方位套餐：从42800-110000（基础装修）的套餐都有，用陆总
的话说，这个套餐本身只是“一碗阳春面”，只是最基本的装修，
实际的花费远远大于套餐数额，因此这家公司是打着套餐的幌子做
传统家装
1.3外来企业
1.3.1科宝：
?直营店（一说为加盟店，但模式是完全复制北京的），大约排
在第五第六位，约4000万产值，2009年初才开始做整体家装；
?定位高端：均单差不多15-20万，本地最高端，分流了很多高
端客户；
?6000平方米的展厅，共有3家店，整个店铺外立面都做了装修，
在同行业中最奢华，最醒目；
?每年都会从意大利请来顶级的设计师做噱头，营销效果显著
1.3.2居泰隆的核心竞争力
?所见即所得：目前的行业普遍存在设计效果与实际脱节的情形，
因为设计的时候，设计师为了效果添加了很多在市场上无法购买
的配饰；但是居泰隆的设计效果图全部从公司系统内部调用，图
上所有配饰均可在居泰隆购买，最终产品的整体效果，就是涵盖
了家具、软装的所有内容；
?功能强大的软件系统：居泰隆投入了巨大的人力自行研发了模
块化的设计软件系统，研究中心有上百的设计师将所有可以使用
的建材、家具、配饰模块化，当客户在选择自己的家居风格时，
可以直接调用模块，这样，呈现在客户面前的已经是一个完整性
和艺术性都很高的成品，客户认可度和接受度都很高，也节省时
间；
?节省15%的成本，居泰隆强大的软件系统和所见即所得的模式，
节省了展厅费用，因此可以降低价格；
?强大的物流配送系统：在广东，有居泰隆的配送中心，客户下
订单之后，材料供应商的材料直接运送到配送中心，由配送中心
通过外包的物流服务直接送货到工地。
1.3.3星艺：
?直营店
?在同行中拥有最稳定、凝聚力最高的团队：星艺在江西某个市
有一个专门的培训学校，从设计师到工程监理人员全方位培
训，这家企业在当地纳税很多，因此很受当地政府支持，所
以当地许多人都去这家学校学习，毕业后直接进去公司工作，
薪水只发一半，另一半到年底发放；由于都是江西人，从学
校就开始洗脑，所以这家企业的人员特别稳定；
1.3.4龙发：苏州市中偏上，2000万是有的，对外部公司来说算好了，
打出了“低碳时代已经来临了”的口号
1.3.5业之峰：加盟店在去年倒闭
1.3.6阔达：加盟店，业绩一般
1.4东易：苏州的东易以吸取半包利润为主，主要面对的是高端市场，一年
有2000多万的产值。
2产业园&家装工厂
2.1金螳螂的家俱工厂
?参观的金螳螂家俱工厂是独立法人公司。此外，金螳螂下属还有一
家木管中心，也是木制品生产的部门，规模比家具工厂大不少。
?家具工厂从2002年开始运作，占地100亩，工人共有800余人，
据称年产值约9000万元（实际数字可能为1亿多）。下属5个分厂，
分别独立核算考核，目前最大产能为1.5个亿，工厂正在规划扩建，
5年内将要达到2.5个亿的产能。
?产品：工厂主要产品为固定家具和活动家具，包括沙发、桌椅、门
套、柜体等产品。
?工厂主要为金螳螂总部服务，与木管中心一起，能够解决金螳螂
20-30%的木饰产品需求，产能空闲时也会接一些其他公司的订购产
品，前提是保证金螳螂供应。
?工厂的主要工序有木料切割、打磨、底漆、调色、打孔、封边、安
装等，拥有UV漆生产线，完全做到从木料进场到家具打包出场的整
个流程。
?主要设备有用于加木皮的压机、封边的封边机、三聚氰胺板压合机
等，工厂尚不具备生产密度板的能力，也不能做大型板材。因此原
料还是以采购为主。
?主要采购的原料为木皮、密度板、南桦木，原材料主产地为越南、
菏泽、河北等地，采购木料时要求含水量在12%以下。
?工厂产品都会经过检测，要求通过国家材料检测一级指标，检测不
合格产品将会被放置到专门的不合格区，采取专门的处理措施。
?工厂中木工的月薪3000元左右，有员工食堂，据介绍，木工一直稀
缺。
?参观时间是星期六中午，工厂热火朝天，十分忙碌。
2.2旭日产业园
?旭日的产业园，2000年开始做家具，慢慢做大，目前厂房面积大约
有3000-4000平方米，每年2000万产值，能够像旭日提供30%左右
的木制品；有工人50-60人。
?主要产品为橱柜、板式家具、推拉门、仿石台面；
?主要工序为：下料、打孔、安装;
?主要板材来自吉林森工;
?设备主要是国产设备，品牌为跃通;
?厂房正在扩建中。
?产业园之外，旭日还有一个独立工厂，约3000平方米，生产门的系
列产品。
?参观时工人已经下班。
2.3清风产业园
车间非常小，目测有500平方米，产品为简单家具，大概有两三天机器，功能和旭日产业园相仿，但规模小太多了，工人也很少，号称出口国外，其实差不多就是一个小作坊；同时是一个代购仓库的功能，代购品牌为广东的一个品牌——上品宅配。参观时工人已下班。
什么是新中式家具 新中式风格诞生于中国传统文化复兴的新时期，伴随着国力增强，民族意识逐渐复苏，人们开始从纷乱的“摹仿”和“拷贝”中整理出头绪。在探寻中国设计界的本土意识之初，逐渐成熟的新一代设计队伍和消费市场孕育出含蓄秀美的新中式风格。在中国文化风靡全球的现今时代，中式元素与现代材质的巧妙兼柔，明清家具、窗棂、布艺床品相互辉映，再现了移步变景的精妙小品。 新中式风格是目前把中国传统风格揉进现代时尚元素的一种流行趋势。这种风格既保持了中国的传统，又有时代感，突破了中国传统风格中沉稳有余，活泼不足等常见的弊端。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术的脉络传承下去。区别于传统中式风格，新中式家具既符合现代家具的时代气息，又带有浓郁的中国特色、新中式家具在造型上既摆脱了中国传统明清家具的雏形，又饱含着中国传统文化的风韵，反映出中华民族朴实无华、温情大气的文化特征。 中国风并非完全意义上的复古明清，而是通过中式风格的特征，表达对清雅含蓄、端庄丰华的东方式精神境界的追求。 新中式风格主要包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎；一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会的到合适的体现。 中式风格要点：中国风的构成主要体现在传统家具(多为明清家具为主)、装饰品及黑、红为主的装饰色彩上。室内多采用对称式的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重而成熟。中国传统室内陈设包括字画、匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏风、博古架等，追求一种修身养性的生活境界。中国传统室内装饰艺术的特点是总体布局对称均衡，端正稳健，而在装饰细节上崇尚自然情趣，花鸟、鱼虫等精雕细琢，富于变化，充分体现出中国传统美学精神。 中国传统居室非常讲究空间的层次感。这种传统的审美观念在“新中式”装饰风格中，又得到了全新的阐释：依据住宅使用人数和私密程度的不同，需要做
赴苏州学习考察报告 最近，随第十三期中青年干部培训班学习考察团一行去苏州进行了为期一周的学习考察活动，期间听取6场颇有深度和启示的专题讲座，包括现代营销理念、苏州市经济社会发展、招商引资策略与技巧、外向型经济发展等方面的作法和经验，参观了苏州新加坡工业园区和开发区、长盛集团公司等一批现代企业，外向型经济强镇周庄及常熟市蒋巷村等新农村典型，游览了苏州园林景区、第一丝绸厂、张家港市区等地，感受颇深，可谓开阔了视野，拓宽了思路，得到了启迪。尤其是苏州的重教崇文和招商引资做法引人思考。 首先是苏州的重教崇文。苏州自古就有重视教育的优良传统，教育事业一直比较发达，读书重学蔚然成风。尊师重教自古以来就是苏州的优良传统，历史上苏州曾出过XX多名状元、进士，当代苏州籍的两院院士就有80多名。新中国成立后，特别是改革开放以来，苏州的教育事业得到了长足发展，基本上实现每十年上一个新台阶。去年苏州在全省率先普及XX年基础教育，高中段教育毛入学率达到93.4%，高等教育毛入学率超过50%，教育各项主要指标均已达到世界主要发达国家上世纪90年代中期水平。苏州先后获得全国职业教育先进市、高中教育先进市、幼儿教育先进市、特殊教育先进市等荣誉称号，并被确定为国家城市教育综合改革实验市、农科教结合示范区和江苏省素质教育实验区。教育事业的不断进步为苏州经济社会的快速发展提供了强大支撑。20多年来，苏州gdp年均增长14.3%，财政收入年均增长17.7%。去年，全市实现gdp3450亿元，
人均gdp按现行汇率折算超过7000美元，地方一般预算收入达219亿元，教育引领经济社会发展的重大作用得到了充分体现。近年来，苏州市委、市政府牢固确立“发展教育也是发展经济，而且可以更好地发展经济”的理念，坚持像抓经济一样抓教育，坚持贴近经济办教育，统筹发展基础教育、职业教育、高等教育、成人教育、农村教育等，形成现代化大教育格局，不断强化教育服务功能，为苏州经济提供智力和人才支持。一个国家、一个民族，一个地区的发展，主要取决于人的发展，人的素质的提高。在苏州使我真切的感受到苏州人的综合素质是很高的，上到政府官员、大学教授，下到百姓对各类知识的通晓程度，让我们感到这个城市对教育的重视程度之高，人们接受教育的观念之强及教育体系的完善。苏州经济跨越式发展的经验诠释了一个最根本的真谛，人才兴，则思路活，企业旺，经济强。苏州教育发展模式主要有以下启示： 一是适应经济发展需要，加快发展高等教育。遵循稳步、健康、快速、协调发展的方针，坚持加大政府投入为主、多渠道筹资为辅，积极吸引社会投资主体直接办学、多种投资主体合作办学，多元化发展高等教育，尽快的建立双鸭山大学，可通过招商的形式对外招学校，提高城市品味，双鸭山人的综合素质。构建与双鸭山未来经济社会发展相适应的高等教育体系。 二是从双鸭山的经济结构和产业特色出发，大力发展职业教育。以服务经济结构调整和技术进步为重点，调整职业教育布局结构，构建现代职业教育人才培育体系。 三是着眼于提高劳动者素质，构建终身教育体系。努力构建以就业
装修行业市场调查报告
第一部分调查目的 2013年末开始至今，全国大中城市，特别是国际大都市，房价相对有所回落。在过去的两年中，房价曾经18个月高居不下，全国房地产行业空前发展，全国商品房存量也达到历史最高。大量的商品房积压，房地产开发商也创造出了例如一成首付等一系列的优惠吸引消费者。现在迎来的房价回落，多于广大消费者无疑是巨大的吸引，人们的购房欲望也达到了空前最高。 买房必定装修，每个人都希望居住环境更加舒适，特别是现在的装修市场主力军已经是80后和90后的年轻人，他们会更加愿意在装修上花上大价钱，所以目前的装饰装修市场无疑使一个大馅饼。目前我国装修公司众多，若想装这个市场中分的一杯羹，就必须更加了解这个市场当前的发展及其需求，更加理解这个市场主力消费者的喜好，才能占有更大的市场份额，了解这些也是这次市场调查的目的。 第二部分调查方法 一、调查原则与特点 1、科学性原则（要按客观规律办事） 运用入户访问法，拦截访问法，和专家访谈法等多种方法进行市场调查。其中，入户访问法和拦截调查法主要运用了问卷调查的方式；专家访谈法则运用了跟专家面对面访问的方式，调查的结果更加科学。 我们对在调查过程中收集到的问卷，经过严格的筛选，去除不合格的问卷，对有效的问卷进行我们将采取宏观分析与微观调查相结合，定性与定量相结合的合理的科学的数据分析方法经常分析。 2、客观性原则 在市场调查的过程中实事求是，调查员真是的去进行市场调查，不作假，不因为个人因素去选择调查对象。保证调查结果客观可靠。 3、系统性原则 运用华罗庚统筹方法合理安排市场调查的工作程序和工作步骤，合理安市场排调查员和数据分析员的工作。 4、时效性原则 市场调查分析过程中所涉及的资料完完全全是最新的调查数据，不用超过3个月的对调查结果的准确性有影响二手旧资料和数据。 5、经济型原则 合理安排调查人员的工作，在最短的时间内完成市场调查工作，在市场调查的过程中做到不浪费，不花不必要的钱，将市场调查工作的所需成本降到最低。 6、保密性原则 我们对配合我们进行市场调查的调查对象的资料进行保密，任何涉及调查对象的个人资料，包括姓名，联系电话，家庭住址，年龄，学历，家庭收入等方面的一切资料将进行严格的保密，严禁员工泄露资料。 二、工作程序
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 — 华夏天成及工厂背景 华夏天成是江苏省一家公装起家的装饰公司，曾经是国企背景，目前是股份制企业（未上市）。公装业务一年大约有3个亿； 从事公装业务多年，华夏天成一直在向设计、施工、室内外装饰、产业化配套方面发展华夏天成的装修集成配套之路已经走到了第六年，2004年，为了支持自己的项目，收购了一家6000平方米的小工厂，但是小工厂难以流水线作业，在成本和规模，尤其是品质上不能满足公装业务的要求； 2007年华夏天成在南京六合经济开发区购买了一块100亩的土地，2008年投资1亿元，建设了集成化配套工厂，2009年10月，第一期月20000平方米的厂房投产，目前 月产量300-350万之间，饱和产能为每月600万元，工厂业务刚刚起步，正在寻找供应商联盟。 华夏天成建工厂的两个出发点： 一个思考：公认集成化是行业的趋势，问题是资源有多少 对于如何达成集成化装修，无非是以下三种办法： 装饰公司各自建厂：装饰行业都特定的季节性，从3、4月到5月份，是旺季，工厂化生产是没有问题，6、7月份可能就差一点（梅雨），10月份是旺季，到了 12月份，可能又是淡季， 这样的话，你在淡季是否要施工施工的话产品卖不出去，不施工的话工厂每天都在折旧； 做工厂的企业很多，但成功的很少，金螳螂确实完成了木制作的工厂化，年产值还有2个亿，但它有40个亿的产值作为后盾，都是高端的项目，还有五 星级酒店； 杨总并不看好浙江亚厦，工厂太大了，不盈利； 地产公司做配套，这就没装饰公司什么事情了； 社会资金转型：家具公司转型做装修配套，比如上海太乙，将固定家具和活动家具打包销售给装饰公司，但是它不懂设计，不能完全满足装饰公司的需求。
赴苏州工业园区考察报告 苏州工业园区中新合作开发区规划面积70平方公里，目标是建设成为具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的XX区。目前，园区以占XＸ市4％左右的土地、人口和７％的工业用电量，创造了全市15%左右的gdp、地方一般预算收入和固定资产投资，26％左右的注册外资、到帐外资和３0%左右的进出口总额。我的观察，两区在经济总量上超过苏州工业园区，但在城市建设、整体形象、区域管理服务等方面,与苏州工业园差距很大。一、城市建设大规划、大投入、大手笔苏州工业园区城区建设超前谋划,精益求精、追求完美，突出特点是大规划、大投入、大手笔、大效果,给人感觉是不计成本.苏州城市发展总体规划提出了苏州东部地区是长三角“区域中轴”重要区段的判断,确立了未来苏州中心城市将由“苏州主城"和“苏州新城"组成“双城”结构、东部新城是首要发展方向的定位,提出了“苏州中心城区发展方向在东部、市域cbd在园区、未来新城在湖东"的城市发展战略。苏州工业园区根据这一发展定位,提出推进新一轮开发建设,追求完美全力打造苏州东部XX 区的目标，突出了“以人为本”理念,较好地体现了经济发展、科技进步以及人与自然的和谐统一，形成了较强的综合环境优势。一是坚持规划先行.从开发伊始，园区就编制了具有前瞻性的总体规划，先后制定和完善了300多项专业规划，并确立了“先规划后建设、先地下后地上”的科学开发程序和“执法从严”的规划管理制度。近年园区重点围绕新十年发展目标和“洋苏州新天堂”的发展定位,通过国际招标等方式先后开展了30多项规划编制和城市设计，为推进新一轮开发建设赢得了主动。二是区域环境展现新的面貌。超前投入3０0余亿元基础设施建设资金，按照“九通一平”标准，基本完成了中新合作区主要基础设施开发。特点是:第一，绿化高标准，积极打造生态园林城区，大力实施绿化、亮化、美化工程,绿地覆盖率超过45%,为区内企业和居民提供了最佳的居住和创业环境。沿湖沿河沿路绿化力度进一步加大，方洲公园、沙湖生态公园、独墅湖湖滨公园以及金鸡湖风之园、玲珑湾、
家装市场调研报告 家装市场调研报告1 市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。那什么是家装市场调查报告呢？一起来看下吧。 经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。 墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。 多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占
市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。 对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来! 家装市场调研报告2 在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。 一、市场现状分析 针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。 加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口
苏州考察报告 考察时间：2012年5月 考察地点：北京、苏州、上海 考察目的：公共艺术主要通过参观各城市规划馆、城市规划、博物馆藏品、古代园林设计、现代公园广场设计了解现代建筑、古代建筑、以及各种公共场所的规划、策划原理，通过这些认识把已经掌握的基本理论知识巩固与加深，同进补充新的知识点，为以后的工作学习打下良好的基础。 苏州博物馆 苏州博物馆新馆是著名的建筑设计大师贝聿铭先生的封山之作，选址位于历史保护街区范围，紧靠世界文化遗产拙政园和全国重点文物保护单位太平天国忠王府。该地块被贝聿铭先生称为“圣地”，在这一地块上设计博物馆是“人生最重要的挑战”，既要有传统的东西，但又一定要有创新，传统的东西就是要运用传统的元素，让人感到很协调、很舒服；创新的东西就是要运用新的理念、新的方法，让人感到很好看，有吸引力。苏州博物馆给我的印象就是在光和水的处理上很到位，当然还有中国古园林建筑的窗。一、灵动的光博物馆新馆的设计结合了传统的苏州建筑风格，把博物馆置于院落之间，使建筑物与其周围环境相协调。博物馆的主庭院等于是北面拙政园建筑风格的延伸和现代版的诠释。尽管白色粉墙将成为博物馆新馆的主色调，以此把该建筑与苏州传统的城市机理融合在一起，但是，那些到处可见的、千篇一律的灰色小青瓦坡顶和窗框将被灰色的花岗岩所取代，以追求更好的统一色彩和纹理。 博 物 馆屋顶设计的灵感来 源于苏州传统的坡顶景观一一 飞檐翘角与细致入微的建筑细 部。然而，新的屋顶已被重新诠 释，并演变成一种新的几何效 果。玻璃屋顶将与石屋顶相互映 衬，使自然光进入活动区域和博 物馆的展区，为参观者提供导向 并让参观者感到心旷神怡。玻璃 屋顶和石屋顶的构造系统也源 于传统的屋面系统，过去的木梁 和木椽构架系统将被现代的开 放式钢结构、木作和涂料组成的 顶棚系统所取代。金属遮阳片和 怀旧的木作构架将在玻璃屋顶 之下被广泛使用，以便控制和过滤进入展区的太阳光线。 二、精致的景苏州博物馆把苏州园林借鉴了江南圆领的立窗借景，窗外的美在一个不露声色的刻意中展现的淋漓尽致，贝聿铭先生在此展现得更加为妙，光影结合虚实并用尤为巧妙。
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家装市场调查报告
编号：FS-DY-20789 家装市场调查报告 这也是时代的主题。 经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。 墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面
的传统问题。 多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。 对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来!
家具市场调研报告 目前，我国软体家具是一个成长迅速、潜力巨大的市场，市场销售额已占据家具行业的半壁江山。随着科技含量增加，软体家具将利用更少的自然资源、提供更长使用期，为人类创造舒适惬意的生活环境，这契合了全社会发展低碳经济的潮流。按照主要使用材料和加工工艺不同，家具可分为木质家具、金属家具和软体家具，软体家具主要包括布艺家具和皮制家具。在人们越来越重视生活品质的今天，软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。据介绍，软体家具更换率一般在7年左右，比一般家具的使用时间要长。 欧式软体家具备受欢迎 欧式软体家具备受欢迎经过走访各大家具城，店长告诉我们欧式沙发给人的整体感觉是十分庄重欧式沙发是一种品位的象征。它追求庄严、宏大。强调理性的和谐、宁静，追求浪漫主义的华丽性、装饰性，要么追求非理性的无穷幻想，富有戏剧性、激情性。通常，欧式沙发的轮廓和各个转折部分则由对称、富有节奏感的曲线或曲面构成，并装饰镶嵌镀金铜饰。欧式沙发给人的整体感觉是十分庄重，它的特点是结构简练、线条流畅、艺术性强、色彩鲜艳。其中最具代表性欧式沙发神韵是法国风格的沙发。简约家居风格盛行的今天，主打奢华风格的沙发在家居用品世界中可谓凤毛麟角，这一特点今年将继续“保持”。以外观吸引人的奢华沙发一般都有炫目的造型，让人一眼望去便可知其珍贵：无论是极富欧式风格的大型沙发，还是中式传统雕梁画柱的酸枝木、红木家具，都是各有各的磅礴气势和极为考究的。 欧式家具是欧式古典风格装修的 重要元素，以意大利、法国和西班牙 风格的家具为主要代表。其延续了 17世纪至19世纪皇室贵族家具的特 点，讲究手工精细的裁切雕刻，轮廓 和转折部分由对称而富有节奏感的 曲线或曲面构成，并装饰镀金铜饰， 结构简练，线条流畅，色彩富丽，艺 术感强，给人的整体感觉是华贵优 雅，十分庄重。从营造氛围的角度来讲，欧式家具要么追求庄严宏大，强调理性的和谐宁静，要么追求浪漫主义的装饰性，追
( 考察报告) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-054659 苏州参观优秀考察报告Excellent investigation report on visiting Suzhou
工作报告| Work Report 考察报告苏州参观优秀考察报告 最近，随学习考察团一行去苏州进行了为期一周的学习考察活动，期间听取6场颇有深度和启示的专题讲座，包括现代营销理念、XX市经济社会发展、招商引资策略与技巧、外向型经济发展等方面的作法和经验，参观了苏州新加坡工业园区和开发区、长盛集团公司等一批现代企业，外向型经济强镇周庄及XX市蒋巷村等新农村典型，游览了苏州园林景区、第一丝绸厂、XX市区等地，感受颇深，可谓开阔了视野，拓宽了思路，得到了启迪。尤其是苏州的重教崇文和招商引资做法引人思考。 首先是苏州的重教崇文。苏州自古就有重视教育的优良传统，教育事业一直比较发达，读书重学蔚然成风。尊师重教自古以来就是苏州的优良传统，历史上苏州曾出过xx多名状元、进士，当代苏州籍的两院院士就有80多名。新中国成立后，特别是改革开放以来，苏州的教育事业得到了长足发展，基本上实现每十年上一个新台阶。去年苏州在全省率先普及15年基础教育，高中段教育毛入学率达到93.4%，高等教育毛入学率超过50%，教育各项主要指标均已达到世界主要发达国家上世纪90年代中期水平。苏州先后获得全国职业教育先进市、高中教育先进市、幼儿教育先进市、特殊教育先进市等荣誉称号，并被确定为国家城市教育综合改革实验市、农科教结合示范区和江苏省素质教育实验区。教育 第2页
家装市场调查报告 Scree n and evaluate the results with in a certa in p eriod, an alyze the deficie ncies, lear n from them and form Coun termeasures. 姓名: 单位: 时间:
编号：FS-DY-15491 家装市场调查报告 !使用备注：该资料可用于记录基本情况、过程中取得的经验教训、发现存在的问题 I I i以及形成今后的应对措施。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 I ! __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 家庭装修是把生活的各种情形物化”到房间之中，买的 般房间的设计业已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就是装修装点（大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点）o XX年春节已经结束了，一起来关注一下家庭装修行业市场情况如何。 随着羊年家装市场的陆续开市，人们对羊年家装市场的 关注度也越来越高。近日，许多业主都想了解新年装修价格是否会上涨？为此，记者采访了多位家装公司的负责人。 节后装修火热开局每年春节一过，3月至5月的装修旺季便随即到来。去 年底收到交房的一批业主没能赶在春节前装修，往往会一股脑儿地集中在节后动工。加之装修公司纷纷在节后搞促销，又增加了一批新客户，两者叠加在一起，大大催热了节后的装修市场。 为何每年的春天都是装修旺季？因为许多业主认为春季 的温度、湿度等各方面条件更适合装修和通风。一位装饰公司的工作人员称，春季气温回升，现在定装修施工，既不会遭遇冬季装修中乳胶漆、油漆久阴不干，导致装修后乳胶漆脱落的风险，也不会遭遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响，是一年中的最佳施工季节。
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 全国家装市场调研报告 无锡市家装行业概况： 行政区划：无锡市按行政可以划分为南长区、北塘区、崇安区、滨湖区、锡山区等区域，江阴和宜兴是所属县级市 市场容量： 含建材在内，无锡市建材、家居产值为60亿（***总给的数字），按30%的家具，留给主材和装饰的产值为42亿，按40%的主材计算，则，留给装饰的产值为亿。这些产值60%以上的业务都由有游击队承担； 今年无锡交付的楼盘有40-50个（体量暂无法估算，需深入调研）。 楼市特点： 房型：平均单套住房面积为120平方米左右； 无锡外来人口多，本地百姓收入不高，客户主要是外来人口和乡镇企业，周边的民营企业比较有钱，村镇里经常有一些自建的别墅，因此高端市场主要集中在外围，（江阴和宜兴）。 家装公司： 目前无锡现有集材料与家装为一体的专业市场基本没有，装饰公司分别集中在市中心的东方广场、天安大厦和360摩天大厦中，其中以东方广场的装饰公司较高档，其他公司经营不太正规。 本地代表公司：江苏中兴一品、无锡共创、无锡尚美、无锡迪可、无锡雅格、无锡中天 外埠代表公司：东易日盛、北京居泰隆、南京锦华、北京阔达、北京业之峰、杭州九鼎、上海百姓、上海荣欣、 大约有2000-3000家家装企业，前三位的是中兴一品、东易日盛、南京锦华 中型以上的公司都有材料展厅（多数1500平米以上） 本地家装企业都没有工厂
只有东易走高端路线，无锡基本没有高端装饰公司 平均设计费：一般的平均每平方米30-40元，好一点的70-80元 营销手段： 纸质媒体主要是：《江南晚报》家居版，此刊物主要流通手段为订阅 网络媒体主要有：搜房网、二泉网、福家网 小区活动：所有公司都在做 主要展会：09年开始，福家网与展览馆合作，每年春秋两次大型展会； 经常会有广告公司组织的小展会。 人力资源情况： 人员构成：外来公司设计师本地化程度基本上占本公司设计人员的50%左右，其余人员由总部招募和直接派送。本地公司设计师基本上是本地人员或无锡周边人 文化程度：外来公司和本地公司的设计人员，管理人员基本上都具有大专以上学历，环艺或相关专业毕业的 平均年龄：无锡本地公司比外埠公司要高一些，约在26—33岁之间；外地公司设计人员的平均年龄基本在24—28左右 人才储备：外来公司对本公司人员重视程度较高，中层管理干部等人员均由公司自己培养产生。 本地公司比较重视业务部门和一般的行政人员，其洽谈客户大部分由本地公司的业务人员 和行政人员洽谈。 设计师稳定情况：由于公司原因，外来公司的设计团队相对来说比较稳定；本地公司的设计团队相对流动性较大。外来公司在人员管理、各种福利待遇和晋升上比本地公司有一定优势，所以在团队的管理上稳定性较高。 设计师能力：走访三家公司初步感觉设计师服务意识很强，但客户谈判和预算等实践经验很差。 对报价、工艺、材料掌握不好，熟悉程度不够，形象一般 设计师薪金：外来公司基本和我公司一样设计师薪金分底薪+提成+设计费；本土公司因为有预算员和客户经理所以总体薪金不高，具体的薪金体系不清楚，还需深入调研。 竞争对手： 中兴一品： 控制人：杨兴好 1998年成立：老品牌 年产值：2009年无锡市区收入约4000万，加上江阴和宜兴大约有6000-7000万
家具设计调研报告 姓名：马斌 班级：建筑112 学号：201100503066 指导老师：陈群
目录 一、家具设计现状简析··································· 二、调研时间······································· 三、调研地点······································· 四、调研目的······································· 五、调研内容······································ 1、家具设计的材料与工艺························· 2、装修风格·········································· 3、品牌产品介绍·····································
六、家具流行趋势简析····························· 七、结束语······································· 一、家具设计现状简析： 通过对红星美凯龙家具市场的调研，我们会发现，现代人们在生活中越来越注重简洁、大方以及时尚的便捷式风格，更多的注重家具的使用功能性、安全性以及绿色环保性。很多大型的家具品牌融合了各种设计元素于一身，符合现代人的需求心理。家具的发展应该与时俱进以人为本。 二、调研时间： 2014年6月15日 三、调研地点： 广西柳州红星美凯龙全球家居生活馆 四、调研目的： 对家具的风格、品牌、材料、价格和尺度等方面有更全面更直观的了解，实际结合理论，使我们对家具设计有一个全方面的了解，为以后的家具设计作业做好充分的准备。
2017年苏州考察报告3篇 *目录2017年苏州考察报告北京、上海、苏州都市农业考察报告重庆市开县乡镇领导干部赴苏州学习考察报告最近，随学习考察团一行去苏州进行了为期一周的学习考察活动，期间听取6场颇有深度和启示的专题讲座，包括现代营销理念、苏州市经济社会发展、招商引资策略与技巧、外向型经济发展等方面的作法和经验，参观了苏州新加坡工业园区和开发区、长盛集团公司等一批现代企业，外向型经济强镇周庄及常熟市蒋巷村等新农村典型，游览了苏州园林景区、第一丝绸厂、张家港市区等地，感受颇深，可谓开阔了视野，拓宽了思路，得到了启迪。尤其是苏州的重教崇文和招商引资做法引人思考。 首先是苏州的重教崇文。苏州自古就有重视教育的优良传统，教育事业一直比较发达，读书重学蔚然成风。尊师重教自古以来就是苏州的优良传统，历史上苏州曾出过XX多名状元、进士，当代苏州籍的两院院士就有80多名。新中国成立后，特别是改革开放以来，苏州的教育事业得到了长足发展，基本上实现每十年上一个新台阶。去年苏州在全省率先普及15年基础教育，高中段教育毛入学率达到93.4%，高等教育毛入学率超过50%，教育各项主要指标均已达到世界主要发达国家上世纪90年代中期水平。苏州先后获得全国职业教育先进市、高中教育先进市、幼儿教育先进市、特殊教育先进市等荣誉称号，并被确定为国家城市教育综合改革实验市、农科教结合示范区和江苏省素质教育实
验区。教育事业的不断进步为苏州经济社会的快速发展提供了强大支撑。20多年来，苏州gdp年均增长14.3%，财政收入年均增长17.7%。去年，全市实现gdp3450亿元，人均gdp按现行汇率折算超过7000美元，地方一般预算收入达219亿元，教育引领经济社会发展的重大作用得到了充分体现。 近年来，苏州市委、市政府牢固确立“发展教育也是发展经济，而且可以更好地发展经济”的理念，坚持像抓经济一样抓教育，坚持贴近经济办教育，统筹发展基础教育、职业教育、高等教育、成人教育、农村教育等，形成现代化大教育格局，不断强化教育服务功能，为苏州经济提供智力和人才支持。 一个国家、一个民族，一个地区的发展，主要取决于人的发展，人的素质的提高。在苏州使我真切的感受到苏州人的综合素质是很高的，上到政府官员、大学教授，下到百姓对各类知识的通晓程度，让我们感到这个城市对教育的重视程度之高，人们接受教育的观念之强及教育体系的完善。苏州经济跨越式发展的经验诠释了一个最根本的真谛，人才兴，则思路活，企业旺，经济强。苏州教育发展模式主要有以下启示： 一是适应经济发展需要，加快发展高等教育。遵循稳步、健康、快速、协调发展的方针，坚持加大政府投入为主、多渠道筹资为辅，积极吸引社会投资主体直接办学、多种投资主体合作办学，多元化发展高等教育，尽快的建立双鸭山大学，可通过招商的形式对外招学校，提高城市品味，双鸭山人的综合素质。构建
------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------家装市场分析报告 导语：在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。 一、市场现状分析 针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。 加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产开发商）相互结合，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。 第二，组织结构：销售部、市场部，售后服务部等，要明确各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们应导入《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。 第三，重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商． 的物质与精神激励并重的政策，建立起厂家与经销商的信息管理系统，解决 了信息不畅的xx问题。 对家庭装璜市场游戏规则进行界定。通过调查，发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌军，一端是处于市场高端的知名企业。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。在选择家装公司时，价格成为第一敏
2020 苏州参观优秀考察报告文档Contract Template
苏州参观优秀考察报告文档 前言语料：温馨提醒，报告一般是指适用于下级向上级机关汇报工作，反映情况， 答复上级机关的询问。按性质的不同，报告可划分为：综合报告和专题报告；按行 文的直接目的不同，可将报告划分为：呈报性报告和呈转性报告。体会指的是接触 一件事、一篇文章、或者其他什么东西之后，对你接触的事物产生的一些内心的想 法和自己的理解 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 最近，随学习考察团一行去苏州进行了为期一周的学习考察活动，期间听取6场颇有深度和启示的专题讲座，包括现代营销理念、XX市经济社会发展、招商引资策略与技巧、外向型经济发展等方面的作法和经验，参观了苏州新加坡工业园区和开发区、长盛集团公司等一批现代企业，外向型经济强镇周庄及XX市蒋巷村等新农村典型，游览了苏州园林景区、第一丝绸厂、XX市区等地，感受颇深，可谓开阔了视野，拓宽了思路，得到了启迪。尤其是苏州的重教崇文和招商引资做法引人思考。 首先是苏州的重教崇文。苏州自古就有重视教育的优良传统，教育事业一直比较发达，读书重学蔚然成风。尊师重教自古以来就是苏州的优良传统，历史上苏州曾出过xx多名状元、进士，当代苏州籍的两院院士就有80多名。新中国成立后，特别是改革开放以来，苏州的教育事业得到了长足发展，基本上实现每十年上一个新台阶。去年苏州在全省率先普及15年基础教育，高中段教
育毛入学率达到93.4%，高等教育毛入学率超过50%，教育各项主要指标均已达到世界主要发达国家上世纪90年代中期水平。苏州先后获得全国职业教育先进市、高中教育先进市、幼儿教育先进市、特殊教育先进市等荣誉称号，并被确定为国家城市教育综合改革实验市、农科教结合示范区和江苏省素质教育实验区。教育事业的不断进步为苏州经济社会的快速发展提供了强大支撑。20多年来，苏州gdp年均增长14.3%，财政收入年均增长17.7%。去年，全市实现gdp3450亿元，人均gdp按现行汇率折算超过7000美元，地方一般预算收入达219亿元，教育引领经济社会发展的重大作用得到了充分体现。 近年来，XX市委、市政府牢固确立“发展教育也是发展经济，而且可以更好地发展经济”的理念，坚持像抓经济一样抓教育，坚持贴近经济办教育，统筹发展基础教育、职业教育、高等教育、成人教育、农村教育等，形成现代化大教育格局，不断强化教育服务功能，为苏州经济提供智力和人才支持。 一个国家、一个民族，一个地区的发展，主要取决于人的发展，人的素质的提高。在苏州使我真切的感受到苏州人的综合素质是很高的，上到政府官员、大学教授，下到百姓对各类知识的通晓程度，让我们感到这个城市对教育的重视程度之高，人们接受教育的观念之强及教育体系的完善。苏州经济跨越式发展的经验诠释了一个最根本的真谛，人才兴，则思路活，企业旺，经济强。苏州教育发展模式主要有以下启示： 一是适应经济发展需要，加快发展高等教育。遵循稳步、健
公司装饰产品市场调研报告与市场营销拓展方 第一部分市场调研总结报告 一、市场调研总体状况: 自6月9日起至6月15日,我们对上海、江苏及山东部分地区的木制门市场与家具市场业态进行了相对详细的调研与分析,途径的主要城市有上海、无锡、苏州、常熟、江阴、连云港、日照、临沂、济南,(原计划也到徐州了解一下,因为时间关系,没有去,经过整理分析,总体的结论是: (1木制门在上海和江苏的市场状况 上海、江苏一带木制门已成为一个较成熟的市场,而且有明显的低、中、高三个档次,特别是在中低档市场存在激烈的竞争。 上海以高中档市场主要集中在真北路,以外资如欧倍德、百安居、宜家、麦德龙等国外仓储式超市和红星麦凯龙、好美居等为主导;上海宜山路是上海最大的装饰市场,也是我们此次重点调研地点,因为上海市场不但占有全国装饰市场1/10的产值,而且是整个全国装饰市场的发展方向。 (其他内容略 (2多种销售渠道并存 通过本次市场调研来看,木制门装饰配套工程与家具市场具有很大潜力,象XX 品牌已有十余年的生产历史,固定资产约XXXX万,其目前单上海一年的销售额大约XXXX万左右,在欧倍德和好美家的销售额大约在XX-XXX万/月,在这些仓储式超市,仓储式超市其自身装饰工程公司要使用他们很大一部分。 (3高档市场注重品牌和质量的竞争
同时经过初步分析,木制门的市场竞争会越来越激烈,特别是由于外资的侵入,携带着先进的管理模式,引领了一场品牌竞争与质量、价格的竞争。 (其他内容略 (4家具市场竞争更加激烈 在本次调研过程中,专门对我们的相关市场家具市场进行调研。从全国最有名的苏州蠡口家具城的调研看,台湾的大宝家具、香港皇朝家具等等,其设计质量与外观都趋于极品,而价格基本上处于中高层消费者可以接受的层次,不过根据了解,他们主要面向团体购买。我们的家具与其相比还有相当差距,因此,我们目前不能把家具市场作为我们的主要市场定位。 (5木制门销售渠道 目前,中国建材流通市场的业态不外乎三种: (a个体摊位及厂家直接在商场设摊; (b仓储式市场,这两种市场往往采用物业出租的方式,难以形成连锁化的超大规模。 (c以洋巨头们在中国大肆扩张的建材超市为代表的居家一体化市场。中国目前的这类市场主要被欧倍德和百安居等外资建材流通企业强势占领。 这三种业态的优劣和各自所占的地位。目前,在上海、无锡、济南、北京等城市的多数消费者在家装时,一般采用先找装饰公司谈装修格局、装修风格和价位,签约;然后到建材超市和商场购买重要的装饰装修材料;再到一般批发市场采购一些小部件。根据二手资料,北京的家居建材批发市场与超市,由于卖场环境与摊位租金的不同,同样商品价差大概在12%至17%。消费者到商品价格较高的建材超市,主要是觉得那个地方的商品质量信得过。 第二部分、仓储式与摊位式的经营方式
家装市场调研报告 家装市场调研报告一20**年5月18日，周二，我们室内专业2班和3班的同学们在各自专业老师的带领下前往无锡锡山的红星美凯龙店和一条公路之隔的百安居建材超市两家主要的家装材料销售市场，对无锡的家具市场和材料市场现状作了一次初步调查，同时也对整个家具行业和材料市场的现状有了进一步的了解。 下车，我们同学几个一行先去参观了红星美凯龙2号馆，2号馆从一楼至五楼的分区分别是陶瓷卫浴区、软体家具馆、现代家居馆、实木家具馆、国际古典管几类，可以说是品种齐全令人目不暇接。进入一楼大厅，首先看到的是网罗了国内外众多知名品牌橱柜的店面，我们知道，家是一个需要悉心经营呵护的港湾，而厨房对于构建一个舒适温馨的家更是起着至关重要的作用。在这些展厅店面的浏览参观的初步了解调查中，给我印象深刻的是TOTO卫浴品牌，TOTO公司是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活是公司一贯追求的目标。东陶公司致力于保护珍贵的水资源，创造和保持舒适的生活环境，发展一体化组合结构的卫生设备产品，不断的增强自身产品实力，开拓着新的市场空间。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品
以其卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。并且东陶“水与电子相结合”为基础的产品系列在同业界被公认为第一产家。 大概是因为好的家具必须要与周围空间环境完美结合才能创造出好的意境，充分发挥家具的魅力。个人看来，红星美凯龙内部豪华大气，经营内容类别多是欧式及简欧式风格家私，给人感觉比较高贵、有品位、档次高，但可能现代的年轻人不太喜欢吧。 下午，我们又去了百安居，里面全是材料，和红星美凯龙相比，价格明显低了，上次的布局、装饰也比红星美凯龙差了很多，里面有非常多的装饰材料，也非常的全和齐。只要想到什么，这里面都有，真的很方便。里面材料都有标签，很清楚。给我印象最深的是那个铺地板的工艺程序，终于知道了铺地板也有这么大的学问。首先要铺龙骨，而且要铺的平和齐，然后铺防水薄、洒防腐的药物和樟木，最后才能铺地板，最重要的是一定要平和齐。 时下，简约时尚成为大多数家庭的选择，这也是理性消费的表现。快节奏的生活与高强度的压力让大多数人摒弃厂繁复的装修，希望拥有舒适、宽敞的空间。而人们对健康的关注，也让家装用材整体由功能型向绿色健康方面发展。目前大多数公司用的涂料、防水材料、面板等装饰材料都是从国外进口的。目前主流的家装市场和公司都比较注重健康环