“国窖1573”启示录
当一个企业品牌默默承担行业责任与文化使命时，其品牌感召力也必将以无法阻遏的力量蓬勃向上、浩然升华。“国窖1573”从过去单一的企业创新品牌逐步发展为代表名酒文化价值的行业品牌，这是一个品牌不断成长、升级的体现，也体现出企业家的博大胸怀与前瞻思考。
审视“国窖1573”的十年品牌路，无疑她获得了巨大成功。但这种成功不能简单理解为实现了多少销售业绩、创造了多少利税，而应在更深层面上关注她对于企业整体品牌价值的拉升以及对企业商业模式的驱动作用。
十年期间，“国窖1573”不仅造就了一个高档品牌的单品销售神话，而且带动了“泸州老窖”品牌家族整体销售业绩的提升。而其品牌形象也不断得到升华，从单一的企业高档品牌，成长为以“中国品味”为核心元素、深深烙印国学映像的中国品牌。
“国窖1573”品牌驱动之下，“泸州老窖”的历史轨迹充分印证了一个名酒企业的长足发展必须具备三大优势：无法复制、得天独厚的资源禀赋，无法复制的历史机遇，无法效仿的品牌战略和无法衡量的渠道模式。
启示一：
发展模式决定商业成败
“国窖1573”是泸州老窖集团的核心战略产品之一，“国窖1573”在市场上的成功运作，与泸州老窖集团的发展模式密不可分。
“泸州老窖”的发展模式可以简单概括为四个关键词：一核、多元、传承、创新。
一核：从管理角度理解，泸州老窖集团在历史传承和时代创新过程中已经形成了企业团队领导力建设模式，企业的一切活动，最终要集中统一于核心领导力。从生产角度理解，“核”即是“泸州老窖”的核心资源和生态优势。核心资源包括“独门武器”和“独门武功”，即稀缺性、独占性的窖池群和无法复制的传统酿酒技艺。生态优势指“泸州老窖”拥有的珍贵稀缺的酿酒原料“三绝”：粮、曲、水。泸州老窖拥有的独特生产资源具有唯一性；专一于核心产业，全心全意酿制人间最好的美酒；围绕核心资源，运用多种企业发展元素为一个核心产业服务，形成企业的独特优势，强化企业核心竞争力，打造一个庞大的酒业王国。
多元：即指“泸州老窖”拥有的多种企业发展元素。一核和多元交相呼应、共同成长，从而推进企业实现科学发展。
传承：是指“泸州老窖”对窖池群生产的延续，对传统酿酒技艺的继承，对酒文化的积淀和对企业优良传统的弘扬。
创新：是指“泸州老窖”对科技战略、文化战略、营销战略、人才战略、资本运营战略的不断创新与发展。
对于一个传承久远、历史深厚的企业而言，创新并非易事。然而“泸州老窖”对于传承与创新的关系进行了巧妙处理，提出“传承是根，创新是本”的企业发展理念。“国窖1573”品牌的创
立与发展，也正是这一发展理念的集中体现。
在“泸州老窖”发展的现阶段，“国窖?1573”无疑占据了企业战略的主导地位。如果没有企业的“一核”，“国窖1573”的品牌价值将大打折扣；如果没有“多元”，“国窖1573”的市场表现不会平步青云，也不会对其他家族的品牌形成如此巨大的拉动。
从某种程度上讲，“国窖1573”的成功，不仅得益于市场，更得意于“泸州老窖”的科学发展模式。
启示二：
民族责任构筑文化高地
在中国传统企业中鲜有如“泸州老窖”这样重视文化战略的企业。
“天地同酿，人间共生”是“泸州老窖”的企业文化理念，它将白酒酿造技艺、中国酒神精神与东方哲学思辨巧妙结合在一起，其文化高度罕有比肩者。
张良2010年3月在《东方酒业》发表的《白酒软实力》一文中指出，“泸州老窖”所倡导的“天地同酿，人间共生”企业文化理念，正是对“天人合一”哲学思想的形象演绎，也是对儒家文化精髓在现实社会的通俗阐释。……“天地同酿、人间共生”的核心思想在于：“同酿为精，共生为华”。“泸州老窖”秉承中华文化共生共存理念，倡导和谐与共赢，追求与社会同行、与环境相依、与人类共存。在发展经济的同时，注重环境保护和社会公益事业，为人类美好的明天而不懈努力。
白酒是地域资源型产业，是微生物应用领域的翘楚，不仅酿酒原料取于自然，而且酿酒场所集结了天地精华，酿酒过程也充分体现人与自然同心同力的谐趣。“泸州老窖”将白酒的产业特征、技艺特点等自然科学高度概括为“天人合一”的哲学精神，并对企业的文化、营销、商业模式和社会责任等战略形成指导。
更为难能可贵的是，“泸州老窖”的文化战略还肩负了民族复兴的时代梦想。肩负民族使命是“泸州老窖”由来已久的传统，1573年如此，民国时期如此，建国初期亦如此。21世纪以来，以“国窖1573”为代表的品牌文化振兴，更是集中体现出“泸州老窖”在文化战略上的恢弘气势和远大理想。
泸州老窖集团董事局主席谢明曾经撰文指出，中国的传统产业有很多，但在市场经济中有着不同的归属和发展。纺织行业因为没有品牌优势被沦为世界代工工具；陶瓷因为没有龙头企业的引领和产品，所以被沦为陶陶罐罐的工艺品；丝绸产业因为缺乏技术创新，传统优势被东南亚攫走。这些传统产业悲哀命运的背后有一个共同原因，即没有在文化营销中找准自己的定位和诉求点。
为了白酒产业的整体复兴，“泸州老窖”以文化营销为先导，在产业定位和品牌文化诉求点上做了大量卓有成效的探索，而“泸州老窖?中国荣耀”、“国窖1573?中国品味”等品牌主张的提升，在2008年金融危机之后中国经济发展继续保持又好又快发展态势下，成为“泸州老窖”在企业文化战略上的最新表现形态。
启示三：
“双国宝”认定固化核心资源
2004年，在“国窖1573”经历了3年多市场摸索之际，“泸州老窖”迎来了前所未有的发展机遇——稳定、高效的经营团队正式形成。自新的经营团队组建以来，“泸州老窖”彻底扭转了“名酒变民酒”的战略失误，企业各项经营指标也出现快速增长，管理效率、营销水平也得到极大提升。尤其人均贡献净利润从2004年的16.8万元提高到2010年的102.5万元，人均创利水平位居行业榜首。
新任管理高层上任之初提出了一系列的企业资源优化和商业模式创新方案，而“优先重视文化战略，提升‘国窖1573’品牌形象”是其重大决定之一。为此，“泸州老窖”成立了专门的企业文化研究机构，配置专业化的研究团队，对企业文化进行系统的梳理、研究和创新。
2006年，在1573国宝窖池群被认定为国家级重点保护文物10年之后，国宝窖池群被国家文物局列为“世界文化遗产预备名录”。同年，泸州老窖酒酿制技艺作为浓香型白酒的唯一代表入选第一批“国家级非物质文化遗产名录”。次年，赖高淮、沈才洪作为该文化遗产项目代表性传承人被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单。2009年，“泸州老窖”的“中国蒸馏酒传统酿制技艺”通过了申报“人类非物质文化遗产代表作”的国家审查，成为该年度我国向联合国教科文组织推荐的15个项目之一。
“双国宝”的认定，一方面给予“泸州老窖”两大核心资源在白酒行业的崇高地位，大大提升了“国窖1573”的品牌价值。“国窖?1573”也在2005年起，销售业绩正式进入快速增长通道；另一方面也向世人展示了白酒作为传统产业的核心价值，提升了白酒产业的综合竞争力。同时，它也为传统行业的文化定位和品牌诉求提供了有益参考。
启示四：
深化产业链，强化食品安全
2011年7月，泸州老窖集团举行了“高粱红了”大型主题文化采风活动。在副总经裁孙跃的带领下，应邀参加的文化学者和摄影家对浩瀚如海的万亩有机高粱基地震惊不已，流连忘返。这是2009年“国窖?1573”唯一通过有机产品认证的浓香型白酒产品之后，“泸州老窖”首次邀请社会名流参观万亩有机高粱原料基地。
早在2001年，“泸州老窖”就已经提出“有机高粱种植”的概念，并着手实施万亩种植计划。高粱是酿造白酒的主要原料，因为最早在蜀地种植，所有又称“蜀黍”。泸州的气候和土壤最适宜糯红高粱的种植，自古以来以盛产糯红高粱著称。糯红高粱淀粉含量高，富含单宁和花青素，微生物酚元化合物可赋予白酒以特有的芳香，所以又有“酒高粱”的美称。
万亩有机高粱种植基地的创建，将酿酒的第一车间延伸到田间地头。在这里，“泸州老窖”与农户签订了种植合作协议，“泸州老窖”为农户提供优质高粱种粮和缜密的有机高粱种植技术。农户严格按照规定种植，按照规定的方式收获、储存和运输，把高粱“卖”给“泸州老窖”，获得高于其他农户的经济收入。成熟的合作模式下，双方完全遵守自然种植的原则，根据土地生息的规律确定高粱种植的密度、频率和产量，不使用任何化肥、农药，并确保空气、土壤和水分不受任何污染，竭力维护这片黄金产地的纯粹和有机。同时，种植基地还形成了“原料—酿造—残料—饲养—有机肥—种植—观光”一体化的有机生态链，不仅有效保障了有机高粱的可持续生产，而且实现了经济效益最大化。在这样的制度之下，从每一粒高粱到每一滴酒，都可以通过“有机白酒生产质量可追溯体系”进行全程监管，将食品安全真正做到源头控制。这不仅提升了“国窖1573”的质量控制水平，也对“泸州老窖”系列产品形成强有力的质量保障。
“泸州老窖”打造万亩有机高粱种植基地的战略规划，从构想、实施到实现，经历了整整10年时间。十年磨一剑，不仅成就了“泸州老窖”自成一体的质量控制模式平，实现了引领行业的高端占位，同时也全面诠释了白酒作为地域生态资源型产业和农产品精深加工产业，对于推动区域经济发展和解决“三农”问题的重大前景。《东方酒业》认为，“泸州老窖”的这一战略举措，不仅成就了“国窖1573”的完美品质，践行了企业发展的愿景，同时也对白酒产业升级和社会地位提升做出了不可磨灭的历史贡献。
启示五：
双品牌战略拯救品牌家族
“泸州老窖”为行业人士和营销专家所称道的“双品牌战略”，正式提出于2005年。
2005年之前，“泸州老窖”的产品结构与多数名酒企业一样，战线长、数量多、精品少，这不仅影响了企业销售业绩的提升，也严重透支了企业的品牌资源。
双品牌战略，指“国窖1573”和“泸州老窖特曲”两大战略品牌。即，集中资源聚焦推广高档白酒“国窖1573”，加快“泸州老窖特曲”价值回归；利用中低档等技术产品积极拓展县级市场和空白市场；实施品牌清理，净化产品市场。
张良回忆说，自“国窖1573”推出以来，企业一直希望走双品牌之路。经过4年的品牌培育，“国窖1573”的品牌活性逐步凸现出来，“双品牌战略”才被明确提出。
张良介绍说，“泸州老窖”是一家全心全意做酒的企业，必须考虑整个市场占有率的问题。然而市场消费结构有高有低，任何一个单一品牌都无法实现全渠道、全消费群体的覆盖。
“国窖1573”和“泸州老窖特曲”的品牌定位不同，所承担的使命不一样，采用的营销模式有明显差异，市场表现也各具特性。“国窖1573”年产量只有3,000吨，数量极其有限，具备奢侈品的基因优势。它的战略目标是实现品牌的高度，并不以市场占有率为首要目标；“泸州老窖特曲”是公司传统拳头产品，因为历史上“名酒变民酒”战略失误，品牌价值严重流失，但市场基础比较深厚。所以它目前的主要目标是横向扩充品牌广度，完成市场占有率，为品牌的纵向提升和价值回归打下坚实的市场基础。
根据企业不同发展阶段，“双品牌战略”的主要内容和实施策略也在不断调整、变化。2001年“国窖1573”品牌上市之初，“泸州老窖”处于涅槃重生的发展初期，并不具备实施双品牌战略的基础。按照总量守恒的原理，“泸州老窖”所有产品均以单一实现市场销量为主要目标，“国窖1573”也不能例外。
2005年，“国窖1573”经过4年市场培育，小有规模，初步具备品牌价值从横向扩充向纵向提升的基础，双品牌战略才正式提出并迅速实施。
2007年，公司进一步明确“清晰品牌战略、调整产品结构，突出国窖营销，布局07、08、09”的营销战略，企业资源持续聚焦“国窖1573”。
2009年，在双品牌战略取得阶段性成果之后，“泸州老窖”适时调整双品牌战略方向，提出“双品牌塑造、多品牌运作”的战略，一方面确保“国窖1573”价格坚挺、品牌健康，保持奢侈品目标不动摇；一方面对“泸州老窖特曲”实施控量保价，初步实现回归第一商务用酒的名酒价值回归；另一方面，正式提出中低端品牌“以量为主、强化竞争”的策略。
2010年，“泸州老窖”提出“超常规拼搏型第三次创业”的战略构想，计划于2013年实现销售收入130亿元。一方面，持续提升“国窖1573”品牌价值，快速提升市场终端销售价格。另一方面，重点打造泸州老窖特曲酒，并提出“品牌提升、管理精细、执行落地、全面转型”的营销策略，全力提升“泸州老窖特曲”的销售总量和销售价格。同时也明确提出，“泸州老窖特曲”尽快步入以品牌升级代替控量保价的发展阶段。
双品牌战略的实施，直接推动了泸州老窖集团销售收入和品牌价值快速攀升，同时也为企业的可持续发展打下坚实基础。
启示六：
价值共享创领渠道模式
业内公认，“国窖1573”渠道商的优质率较高，因此在市场上有很强的销售执行力。这种渠道模式是如何形成的，如何实现具体布局，张良在接受《东方酒业》专访时披露了其中三大秘诀。
（一）价值共享
张良介绍说，“泸州老窖”与代理企业之间的合作方式在不断创新，而创新的基点就是为客户创造价值，并把它作为企业营销战略上一个重要的责任。不同的企业，资源和能量不同，所创造和传递的价值有明显的差异。同一企业，不同发展阶段，资源和能量也呈现阶段性特征，所能创造和传递的价值也自然不同，与客户结合并创造价值的方式和力量自然也有差别。
多数代理商经历了与“国窖1573”共同成长的过程。在“国窖1573”上市之初，双方合作方式比较单一，销量的增长则多依靠代理企业数量的增加。随着“国窖1573”品牌高度的不断提升，以及因此带来的企业能量的提高，“泸州老窖”对社会资源整合与发挥的能力也在不断提高，这就决定了“泸州老窖”为客户创造价值的方式更加多元化。在“国窖1573”发展的初始阶段，“泸州老窖”与客户主要是简单的代理关系，随着“国窖1573”在市场上的快速成长，双方共享的资源越来越丰厚，合作方式也在不断深化，经销企业的优势资源和“泸州老窖”的优势资源渐渐整合，甚至包括通过股票定向增发和资本联合实现资源共享、成果共享、市场共荣、利益共沾。
（二）以城带乡
在“国窖1573”的全国市场大局图中，“泸州老窖”的渠道策略一改传统大区模式，而是以北京、广州、深圳、上海等一线城市和二线强市成都作为重点，进行点状布局。城市是奢侈品消费的中心，同时对区域经济发展和市场消费形成辐射影响。
做好城市一个“点”，然后带动区域一个“面”，实现“以城带乡”的渠道覆盖策略，张良介绍说，奢侈品一定是从中心城市和富省开始传播的。北京是政治、文化中心，具有非常强的传播力，是市场高地，也是战略高地；上海是东方之珠，既是经济、文化中心，也是国际化大都市；广州是中国改革开放前沿城市和经济发达地区；深圳是一个多元文化区域，也是经济消费能力很强的城市；成都是“泸州老窖”所在地四川省的省会，站地市场不容忽视。
五大城市是“国窖1573”的重点推广城市，由于“国窖1573”尚处于品牌发展初期，资源侧重和推广策略不同，市场表现还存在明显差异，北京和成都的市场影响力略高于广州、上海和深圳等城市。由于城市消费的带动，“国窖1573”在西南、华北、华中、西北等地区的市场表现较好，西北、东北、华东和华南等地区的市场表现较弱。由此可见，在品牌发展初期，“国窖1573”仅国
内市场还有非常大的成长空间。所以，“国窖1573”不会因为某些地区较弱就轻易改变渠道布局的整体方向，而是要找出较弱的原因，逐步实现全国市场均衡布局。
（三）传播助推
张良认为，品牌传播覆盖重点不同，是形成各个区域市场表现差异的重要原因。目前“国窖1573”广告投放的主要媒体是中央电视台，其对北方的影响力较强，对上海、广东等地区的影响力则相对较弱。
当“国窖1573”进入第二个发展阶段，“泸州老窖”将重点研究华东、华南等地区的品牌传播策略和广告投放比例。届时，两大地区的市场表现将会发生翻天覆地变化，而全国市场不平衡的相对差异也将逐步缩小。
启示七：
资本运营玩转商业模式
2005年，“泸州老窖”在行业内率先进行股权分置改革。在这场改革中，“泸州老窖”把企业的产品链、营销点同战略投资者、证券投资者和股东结合在一起，提出了兑价加承诺的共同点，即保证“泸州老窖”全部成为流通股。如何让投资者对“泸州老窖”情有独钟，公司提出股权分置改革兑价的同时提出一个承诺，“泸州老窖”股权分置改革后每年以30%的速度增长，将“泸州老窖”的轮换点和产品市场交给投资者去选择。
2005年上半年，“泸州老窖”以“国窖1573”和“泸州老窖特曲”为样品，到客户处上门服务和推销，宣传“泸州老窖”的产品优势，宣传“泸州老窖”的资本运作前景。当时资本市场蜂拥而来购买“泸州老窖”的股票，有的还成为泸州老窖忠实的客户和消费者。同时，“泸州老窖”还对代理商成功定向增发股票，促使代理商的赢利模式从传统的流通渠道经营转向资本市场，赚到丰厚资本回报，并与“泸州老窖”结成战略联盟。
2007年，“泸州老窖”通过增持成为华西证券第一大股东，为“泸州老窖”实现产业资本与金融资本融合、利用资本市场促进产品品牌形象提升构建了一个全新发展平台。
2008年，“泸州老窖”正式启动柒泉营销模式，将经销企业纳入产业自身的发展框架中来，通过资本的力量引进资金，进一步放大“泸州老窖”的市场能量。
2010年，泸州市龙马兴达小额贷款公司挂牌成立，这是一家由“泸州老窖”牵头成立的全国规模最大、立足于扶持泸州酿酒行业小巨人企业、促进泸州地区发展、服务于“泸州老窖”全产业链的小额贷款公司。
以产业和金融的“双轮驱动”，将产业资本、金融资本和商业资本进行资源整合，实现制造业和金融业的良性互动，产品经营、品牌经营、资本经营的和谐发展，《东方酒业》认为这是“泸州老窖”资本运营的一大特色。董事长谢明认为，2005年的股权分置改革是“泸州老窖”腾飞的新起点，它成功地将“泸州老窖”的产品经营和资本经营进行有效结合。资本经营增加了企业的赢利能力，帮助企业改善赢利手段和渠道，也有效解决了企业经营过程中的资金流回转和现代企业发展模式问题。但资本运营一定是建立在做好“泸州老窖”主业的基础之上。资本运营是以虚拟的资本为先导，运营的是产品经营价值形态。产品经营是资本经营的物质形态。没有产品经营的主业，资本就是无水之源、无本之木。所以产品经营、资本经营和品牌经营必须保持和谐发展的关系。
启示八：
封藏大典彰显传统价值
2008年3月，“国窖1573”封藏大典首次举行即受到行业热捧。作为封藏大典的重要组成部分，祭祀酒祖舒承宗（1573窖池群的创始人）、分段摘酒、原酒入库，行业专家现场说法、文化学者即兴论道，每一项仪式都饱含着对传统师承的满腔敬畏，对诚信经营的一份承诺，以及对弘扬国学文化的一份虔诚。之后每年一度的封藏大典都在农历龙抬头的这一天举行，内容越来越丰富，形式越来越多样，影响力也越来越大。如果首次封藏大典只是“国窖1573”定制酒的一次事件营销活动，那么之后的封藏大典则逐渐演变成酒文化的盛会。
“国窖1573”的核心资源、历史文化、经营理念和品牌形态通过封藏大典的现实艺术手法展现出来，本身就是对“国窖1573”品牌故事的生动演绎，对于品牌传播、消费教育和形象提升具有不可估量的使用价值。从营销的角度来看，封藏大典成功启动了“国窖1573”的VIP定制营销，在完成不菲的销售业绩的同时，大大提升了品牌美誉度。示范效应之下，越来越多的白酒企业开始模仿举行封藏大典。
在《东方酒业》看来，封藏大典只是一种形式，是“泸州老窖”企业文化理念和资源优势自然催生的产物，是“国窖?1573”文化诉求和品牌主张的表现形式，完全不同于作秀。它既有诡异的祭祀仪式，也有写实的后厨展示，更有贵宾的浪漫抒怀，就像一部酒文化的史诗巨作。因为有史实作为支撑，所以很容易打动观众。
启示九：
定制营销成就品牌梦想
“国窖1573”开创了白酒定制营销的全新领域，而定制营销则伴随了“国窖1573”品牌发展的全过程。
“国窖1573”在策划初期即以特制收藏酒的形态出现。世纪之交的1999年9月9日，“泸州老窖”隆重推出1,999瓶“国窖酒”。这些个性十足的收藏珍品即传达了“泸州老窖人”对于酿酒文化的无限热爱和对祖国昌盛的美好祝愿。
2008年，“泸州老窖”推出“国窖1573”首款定制酒，这也是中国第一款定制白酒。它完全按照国际超高档定制酒的服务标准，为白酒超高端消费群体提供“一对一”的、完全私密性、唯一性和不可复制的定制产品及其个性化的服务。首款定制酒一经上市就受到各界人士追捧，以3万元每坛的高价，当年推出的800坛很快就被订购一空。
2009年9月，“泸州老窖”与中国民生银行联合打造全球首例超高档白酒类投资型酒品——“国窖1573中国民生银行期酒”，标志着国内首款定制级白酒以“期酒”方式走进投资理财平台，又一次提升了“国窖1573”定制概念。
2010年6月，“泸州老窖”联合中国工商银行在上海世博会期间共同推出“中国首款世博概念金融白酒理财产品——泸州老窖特曲绝版老酒”。
在定制酒的服务标准体系中，产品包装根据客户需求进行精心设计，完全体现客户的个性化需求。为了进一步推广定制酒，并保障定制服务水平，“泸州老窖”设立专门的销售机构——贵宾
公司，为客户提供“一对一”的专业化服务。
定制、理财和限量版，“国窖1573”的定制营销被演绎得淋漓尽致。不同于一般的定制产品，除了专享个性化的定制服务之外，“国窖1573”还为客户提供了不菲的增值服务。“国窖1573”具有很大的品牌增值空间，成为投资理财的上品。白酒酿造的特性决定，窖池不同、批次不同、酿酒技师不同，所酿制的“国窖1573”酒体风格也有些微差异，但只有真正懂酒的人才品味出其中曼妙。所以几乎每一坛“国窖1573”定制酒都有自己的个性风格，都是限量绝版。这更增加了定制酒的神秘色彩和奢华品味。这也是对“国窖1573”品牌主张“品味之道在乎稀有”最好的诠释和注解。
启示十：
中国酒谷肩负产业使命
中国名酒产业兴则企业兴，这是张良经常挂在嘴边的一句话。但这决不是一句空话，而是“泸州老窖”几百年发展史上最珍贵的商业思想之一，并在打造“中国酒谷”的过程中得到集中体现。
“中国酒谷”是指打造泸州酒业集中发展区，该项目于2004年由四川省、泸州市各级党政机构支持下开始筹办，并由“泸州老窖”主导实施。泸州拥有得天独有的酿酒资源，但长期以来没有得到充分利用。而当时泸州地区的酿酒产业格局相对混乱，经营模式较为粗放。作为泸州酿酒业的龙头企业，“泸州老窖”怀揣振兴民族产业的伟大理想，一直在探寻迅速壮大中国白酒产业，实现产业跨越式发展的实现途径。“波尔多”的产区经营理念给“泸州老窖”带来强烈震撼，而上世纪30年代“波尔多”产区因为缺乏管理导致品牌价值急剧缩水的历史教训也深深刺痛了“泸州老窖”的神经。经过多次讨论，项目组明确了依靠泸州酒业得天独有的优势，以产业集群理论为基础，以供应链管理运作为运营模式，以贴授牌生产为工序连接手段的发展总思路，同时确定了“政府扶持、企业主导、专业化分工、市场化运作”的基本原则，以白酒生产加工为枢，连接上下游形成产业高度统一的白酒产业集群。
2006年1月，泸州酒业集中发展区有限公司正式成立，5月奠基动工，总规划用地1万亩，预计总投资150亿元。2006年，发展区引入OEM生产理念，通过有效联合白酒品牌商和生产商，吸引大量酒类配套企业入驻。
2007-2008年，发展区正式走上产业供应链集群的发展道路，以供应链服务为核心主题，园区以专业化分工和社会化配套为招商理念，依据供应链节点设置招商对象，吸引了中远物流、中粮集团等世界500强企业在内的近百家企业入驻。为了进一步完善三产配套服务，发展区还专门创建了国家级酒检中心，发展区初步实现白酒产业集群的集约化和规模化。
2009年，四川省委、省政府提出打造“长江上游白酒经济带、建设白酒千亿元产业”的号召，发展区加快了发展步伐，进一步扩大了园区规模。2010年，由于泸州酒业集中发展区已经相对成熟，成为“中国白酒金三角”的领跑者，而“中国酒谷”荣誉也如期而至。为了进一步放大“中国酒谷”的管理效益，“泸州老窖”牵头成立龙马兴达小额贷款公司，为发展区内企业提供配套的金融服务，同时扶植泸州酒业小巨人企业。
严格意义上讲，“中国酒谷”与“国窖1573”并无直接关系，但“国窖1573”作为泸州酒业的第一品牌，其命运与泸州酒业的整体发展休戚相关。卓越的个体必然产生于优秀的整体，并与整体构成统一的生命体。“国窖1573”产自酒城泸州，她的成功必然使得泸州酒业受益。反过来，泸州酒业的整体发展水平也会左右她的命运。泸州酿酒业整体发展良好，“国窖1573”的品牌不断增值，市场风险也随之减少。同时，“中国酒谷”模式还有三点重大贡献：第一，净化了泸州酒业
竞争与发展的市场环境，推动泸州酒业产业结构优化升级；第二，促进“泸州老窖”市场竞争模式从品牌竞争、企业竞争向供应链竞争层面不断深化，提升“泸州老窖”的市场综合影响力和竞争水平；第三，完成了推动区域经济发展的模式转型，完善和丰富了企业社会责任的内涵，为“泸州老窖”创造了更加优越的商业环境。
“泸州老窖”是泸州地区的支柱企业，但过去对于泸州地区的经济贡献主要体现在利税和GDP 两大层面。这种单一的贡献模式是造成上世纪后期泸州老窖酒厂“名酒变民酒”战略失误的主要原因。而“中国酒谷”模式，以及万亩有机高粱基地的创建，带动和影响了白酒产业经济链条带的整体发展，“泸州老窖”的社会贡献模式也发生了根本性变化，成为真正意义上的泸州经济支柱企业和泸州酒业龙头。
启示十一：
信息化助力企业管理升级
有撰文如此评价“泸州老窖”的信息化：以SAP系统为主的信息化建设，梳理工作流程，搭建集团化管理平台，强化公司部门之间的职能协调，用市场供应链的思维整合公司管理资源，为公司提供整合供应链资源的技术平台，确保公司超常规发展过程中管理数据和流程标准化、最优化，在运营战术上以高效率获取高效益。
“泸州老窖”是白酒行业较早推行信息化管理的企业之一，而其选择的企业管理软件SAP系统，是专为世界500强企业定制的大型企业管理软件，是目前世界信息化管理软件中的第一品牌和行业领导者。
“泸州老窖”信息化体系主要包括内部门户、报表及高层系统、流程看台、内部通信平台、组织计划管理平台、行政办公及知识资源管理平台，以及包括后台支持、用户管理、使用日志等在内的系统管理平台。它是泸州老窖集团“纵向到班组，横向到各系统”的流程管理平台，确保集团的生产计划、销售计划、配套计划协同运转；行政指挥平台上总经办能够对公司各部门的计划进行跟踪和督办；集团的各项规章制度、文件能快速下发到各基层部门，保持全集团的快速响应能力；全集团的协作平台上，销售系统每一笔订单的制定动态清晰可见，使生产系统也能够清楚地了解每一个品种、每一种规格、每一个公司的销售订单和动态的销售计划；集团的后台服务系统能清楚地了解每个部门的计划、费用、收入、员工的实时状态。
信息化平台的创建，大大提升了“泸州老窖”的企业管理水平和市场反应速度，也为“国窖1573”的品牌成长提供了强大管理支持。不管是市场流通产品的管理、超高档产品的推广、定制酒的服务，在信息化平台上都能找到快速、有效而便捷的解决方案。
启示十二：
人才战略开掘“老窖”活水
“泸州老窖”的人力资源管理史，从某种意义上讲，折射出白酒产业的发展史。审视“泸州老窖”的人才战略，既有人才引进也有人才输出，很难将这个企业与整个产业割裂开来。
张良分析说，企业就是一个不断变化和代谢的生命体。“泸州老窖”越来越意识到人才的价值对于企业发展和品牌塑造的重要性。张良用三句话来概况“泸州老窖”的人才战略：内部培养为主，人才引进为辅，必须引进。企业要想做大做强，必须拥有不同个性、不同方位的人才。引进人才就是要丰富和完善企业的人才结构，给企业不断注入新鲜血液。引进人才比例太少，说明企
业文化的包容性不足，缺乏与社会的横向沟通能力。但引进人才的比例太高，企业传承就会出现问题，文化融洽的时间就会延长，直接影响企业的经营秩序。
张良进一步分析说，对于一个企业而言，引进和输出同等重要。张良举了一个相对极端的案例。如果两个人的能力和作用同等重要，引进人才的待遇就要相应高一些。人才的培养是一个漫长的过程，例如一个人从包装工人逐步成长为企业的CEO，其中既有个人努力，也有公司作为平台支付的各项成本。公司内部培养出来的人才，其培养成本公司已经支付，而引进人才的培养成本则由原单位承担。
张良认为，人才输出也同样重要，而是文化输出的重要渠道。不管“泸州老窖”培养的人才到哪个机关、机构和企业任职，“泸州老窖”的企业文化、管理经验都会随之自然输出。做好人才输出、文化输出和管理输出，“泸州老窖”的社会影响力就会不断提高，企业才会走得更加长远。
2000年是“泸州老窖”人才战略的分水岭。这一年，“泸州老窖”有史以来第一次开展社会招聘，广纳社会英才。当时引进9名，经过入职实习，最终留下3名，后来分别成为公司的中层正职和生产、销售、文化建设方面的权威。然而2001~2006年，“泸州老窖”处于发展过程中比较艰难的阶段，对于人才的吸引力有限。2006年，随着名酒市场回暖和白酒行业复苏，加上企业战略调整得当和“国窖1573”的成功塑造，“泸州老窖”正式进入人才引进的黄金时期，人才战略才得以充分实施。
‘泸州老窖“企业文化中心副主任吉琴琴透露，近几年，“泸州老窖”通过校园招聘共计引进高校应届毕业生300余名。新进大学生集中来自全国211和985重点高校，学历涵盖博士、硕士和本科，硕、博比例逐年升高，为公司长远战略目标的实现做好了战略人才储备。同时，公司的人才培养机制也在学习和摸索中逐渐健全，对新进大学生形成了一整套完整的培养培训体系：第一步：制定三年期培养规划；第二步：推行轮岗实习锻炼；第三步：双向选择确定岗位。公司通过开展系统的选拔和培训工作，新进大学生的培养已初见成效，其工作表现、工作能力等都得到了用人部门的一致认可，很大一部分已经逐渐成为了关键岗位人员，担任重要职责，成为中层管理人员的后备力量。
“泸州老窖”开放的人力资源管理理念也在这一时期逐渐形成。例如“人才是资本，有为必有位”的人力资源管理观；“不重学历重学力，不重资历重能力”的选人观；“适才适所、唯才是用”的用人观；“短期看业绩，长期看能力”的识人观；“过程培养，拔苗助长”的育人观；“事业是基础，感情是纽带，待遇是保障，共同发展是目标”的留人观；“主管奉献，客观汇报，收入与贡献相匹配”的激励理念等等。
国窖1573会员俱乐部营销体系方案
前言 国窖1573是全球首家以“国窖1573会员俱乐部”为主题的连锁会员酒店，坚持为顾客创造“七星体验，二星消费”的核心消费价值战略，树立“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的以酒文化为民族品牌会员俱乐部为己任，集合全国酒店、会员俱乐部行业管理精英，历经**年的创新发展，国窖1573会员俱乐部在研究长远战略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于中国以酒文化为主题俱乐部行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市 发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为 导向的全球化精品商务连锁酒店集团 品质理念：国窖1573会员俱乐部坚持“七星体验，二星消费”的核心消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，助眠， 便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。服务理念：我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个“国窖1573会员俱乐部”顾客提供专业化，人性化，个性化，情感化，七星级的 尊贵服务。
一．国窖1573会员俱乐部加盟体系运作方案、 1、国窖1573品牌优势 泸州老窖——双品牌战略引领者 确切说，“泸州老窖”的双品牌战略是从2001年推出高端品牌“国窖1573”开始的，当“泸州老窖”这个昔日风光无限、并创造老窖神话的主品牌，因历史发展而不得不退到中档品牌位置时，“国窖1573”的横空出世便注定成为诸葛亮似的英雄人物，力保老窖大业的完成。 “国窖1573”的定位与茅台、五粮液比肩。经过几年的大力推广，销量从2004年开始增长，到2007年销量复合增长率达到60%以上。公司始终保持“国窖1573” 高端酒的价格，将其打造成一款超高端产品，靠其得天独厚的国宝窖池文化资源保持其稀缺性。今后的“国窖1573”高端系列，将通过增加高度酒比例、增加高端包装的礼品酒比例、推出定制酒等来完成。 由于“国窖1573”增速迅猛，从2007年起，公司提前启动“泸州老窖特曲”做为未来新的利润增长点，从而形成“双品牌战略”。老窖特曲是一款中档产品，其定位是“中华老字号”产品，依托其四大名酒的身份及悠久的历史。 2、国窖1573会员俱乐部优势 加盟国窖1573会员俱乐部，你将获得八大优势 ①产品优势 *国窖1573文化艺术的规划设计， * 文化品位的装饰布局， * 安全私密的个人空间， * 尊贵超值的消费体验, * 细致入微的亲和服务， * 生态环保的健康顾问 * 真诚信赖的生活管家。 ②人才优势 1573会员俱乐部——以“创建中国最著名的高档连锁俱乐部酒店品牌”为使命，为有志投身于酒店俱乐部行业的优秀人才提供全面、渐进式的专业培训。 俱乐部管理学院坚持理论与实践相结合，打造复合实干、操作型酒店管理精英。 为学员提供宝贵的、公平公正公开的获取实践经验与晋升的机会。 ③营销优势 凭借销售实战部、网络营销部两大销售系统，以传统销售模式加网络销售模式双向结合； 拥有大量的有效会员及众多的优质大客户； 独特的营销模式，稳定的客源，充分保证1573会员俱乐部在全国市场的加速扩张，确保加盟商的盈利。 拥有丰富实战经验的1573会员俱乐部团队，凭借多维立体的营销渠道保证投资店稳健的入住率。 * 客源开发和会员推广； * 分店营销管理、培训及指导； * 网上销售推广； * 订房中介业务管理；
国窖1573：泸州老窖系列酒之形象产品，源于建造于明朝万历年间（即公元1573年）的“国宝窖池”，采用蒸馏酒酿造工艺，酒质无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格典型。包装基座以金色五星蕙芷为装饰，呈现传统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗，“1573”字样以纯金压边。2001年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。中国白酒之鉴赏标准级酒品，是世界蒸馏酒酿造工艺发展的活文物见证。 包装寓意：五个“国” 1.外包装采用国旗色：红、黄二色； 2.“国窖”两个字是公司的专用字体“残宋体”，宋体是中国文字的国体； 3.包装盒顶部用“国玺”的形式印制了“国窖酿造”四个字； 4.包装盒打开后，底座彻底展开式一朵国花：牡丹花； 5.在包装瓶背面、挂牌、外包装、外箱包装上一共设计有960颗五角星，代表的是祖国960万平方公里的国土面积。 区别国窖真伪 看外观：1、综合审阅国窖1573的商标名称、色泽、图案以及标签、瓶盖、酒瓶、合格证、礼品盒等方面的情况。包装的边缘接缝齐整严密，没有松紧不均、留缝隙的现象。 2、瓶体上的“窖”，是瓶盖包装纸以及瓶身两部分完美衔接的一个“窖”字。 3、瓶盖下沿的黄色特质胶圈，开瓶后，这个特制的圈就会爆率，正品是完全密封在瓶盖内部的。 看编码：供向不同地区的国窖1573外包装上箱子的编码是不一样的，供到大同的编码是“晋XXX“除上述外，没有别的编码。 看标志：大同市新伟鹏商贸有限责任公司所供的国窖1573印有金黄色的防伪标志，上面印有“伟鹏酒业”字样。 打电话：消费者可以拨打盒子上的防伪电话4008881573进行查询，并且每瓶中国好酒招商网的编号只能查询一次，第二次查询就无效了。、 编短信：刮开瓶身防伪商标上的涂层，即出现17位随机编码。将这17位数字作为信息发往106579157318。 用软件：国窖和广州闪购软件服务公司合作，旗下产品国窖1573等七种产品开通条形码闪购业务。可以通过手机下载闪购软件进行条形码扫码识别。 另：
真伪人民币的鉴别方法。 鉴定票币的真伪，必须在熟悉真币的特征和主要防伪技术的前提下进行。其鉴定方法主要有以下几种： 一看：一是看水印，把人民币迎光照看，假币水印一般为浅色油墨印盖在纸币正面或背面；还有一种假币水印是将币纸揭层后，在夹层中涂上白色糊状物，再在上面压盖上水银印模。真币水印生动传神，立体感强。假币水印缺乏立体感，多为线条组成，或过于清晰，或过于模糊。二是看安全线，假币的“安全线”或是用浅色油墨印成，模糊不清，或是手工夹入一条银色塑料线，容易在纸币边缘发现末经剪齐的银白色线头。第五套人民币的安全线有微缩文字，假币仿造的文字不清晰，线条活动易抽出。三是看钞面图案色彩是否鲜明、线条是否清晰、对接线是否对接完好，无留白或空隙。 二摸：由于人民币采取凹版印刷，线条形成凸出纸面的油墨道，特别在盲文点、“中国人民银行”字样、第五套人民币人像部位等，用手指抚摸这些地方，有较明显的凹凸感。而目前收缴到的假币是使用胶版印刷，平滑、无凹凸手感。 三听：人民币纸张是特制纸，结实挺括，新钞票用手指弹动会发出清脆声响。假币纸张发软，偏薄，声音发闷，不耐揉折。 四测：用简单仪器进行荧光检测，首先检测纸张有无荧光反映，人民币纸张未经荧光漂白，在荧光灯下无荧光反映，纸张发暗。假币纸张多经过漂白，在荧光灯下有明显荧光反映，纸张发白发亮。 第五套20元人民币特征： 1.固定花卉水印 2.红.蓝彩色纤维 3.安全线 4.手工雕刻头像 5.胶印缩微文字 6.隐形面额数字 7.雕刻凹版印刷
8.双色横号码 调整的防伪特征 1.隐形面额数字（100、20） 2.全息磁性开窗安全线（100、20） 3.双色异形横号码（100） 4.雕刻凹版印刷（20） 增加的防伪特征 1.白水印（100、20） 2.凹感手感线（100、20） 3.胶印对印图案（20）
国窖1573市场营销策略研究 国窖1573市场营销策略研究 【摘要】任何一种商品进入市场，经过普遍推广，销量逐渐增加。由于消费者的需求变化和市场竞争的加剧，直到最终被新的商品所代替，都有一个过程。这个过程如同生物的生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的阶段。企业可针对各个阶段采取不同的策略，才能更好地在市场上立足。 【关键词】国窖1573 市场营销策略 一、概况 1、企业简介 泸州老窖是中国浓香型白酒的发源地，它以独特的优势在中国白酒行业中独树一帜。泸州老窖股份有限公司是一家具有400多年的酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。拥有我国使用时间最长、建造时间最早、保护最为完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的经济、社会、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇葩。 泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。公司以“以德酿酒，诚信众生”为质量理念；以“天地同酿，人间共生”为经营理念；以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，生产了高质量的国窖1573、泸州老窖浓香经典、泸州老窖特曲、百年老窖等名酒，为中国的酒文化作出了巨大的贡献。 2、产品简介 “国窖1573”是泸州老窖股份有限公司推出的高端白酒品牌，是泸州老窖系列酒的形象产品。1996年，国务院批准泸州老窖股份有限公司所拥有的明代酿酒窖池为全国重点文物保护单位，这是迄今为止全国酿酒行业独一无二的殊荣，“国窖”也因此得名。因该窖始建于1573年，泸州老窖形象产品“国窖1573”便由此命名。 “国窖1573”在2001年正式上市销售。由明代建的窖池酿造，
培训课题：人民币真假辨别及残缺币兑换要求 培训人：** 授课时间：2013/09/06 一、培训内容 1?辨别知识：钞票的纸张、印刷、钞票的防伪工艺 2?假币的种类：机制假币、复印假币 3假币的鉴别方法：比较法、重点法 4?实务鉴别：一看、二听、三摸、四测 5.残缺、污损人民币兑换标准二、培训作用： 人民币辨别知识有着重要的作用，作为酒店收银员，掌握人民币真伪辨别知识，是岗位技能 要求，是作为一名合格收银员所必须具备的岗位技能。 三、培训目标： 1、知识目标：巩固签署的有关假币人民币的特征方面的基础知识，掌握人民币真假纸币的鉴别方法。 2、能力目标：提高识别假币能力、提炼知识的能力及口头表达能力。 3、情意目标：培养自觉抵制收受、使用假币的意识，培养自觉遵守国家法纪法规的意识。 四、综合重点： 1确认是否为人民币 2手摸：纸质，凹版印刷点 3眼看：光变数字、人头像 4光照：水印、白水印、安全线 5细辨安全线是否笔直、线中文字是否清晰 6综合：纸质、色彩、客人神色 五、教学方法：观察法，对比法，演示法、讲授法、启发式。 人民币与我们每个人生活息息相关，作为酒店收银员，掌握人民币辨别知识，是作为一名 合格收银员所必须具备的岗位技能。 自1948年以来，中国人民银行以成功的发行了5套人民币，对于正在流通的第五套人民币，您是否已经掌握正确的鉴别方法呢？ 思考：为什么有的假币验钞机验不出来？ 答：验钞机和假钞是相对斗争的，造假者研究怎么对付验钞机，验钞机制造者研究怎么验出假钞，假钞的版别也在不断的推陈出新，所以，辨别假钞，也不要太过于迷信验钞机，关键还是要靠自己，靠自己掌握辨别真假钞的技能，验钞机知识辅助措施。 、辨别知识:
中国人民银行货币鉴别及假币 收缴、鉴定管理办法 第一章总则 第一条为规范货币鉴别及假币收缴、鉴定行为，保护货币持有人的合法权益，根据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国商业银行法》、《全国人民代表大会常务委员会关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定》和《中华人民共和国人民币管理条例》，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内设立的办理存取款、货币兑换等业务的银行业金融机构（以下简称金融机构）鉴别货币和收缴假币，中国人民银行及其分支机构和其授权的鉴定机构（以下统称鉴定单位）鉴定货币真伪，适用本办法。 第三条本办法所称货币是指人民币和外币。人民币是指中国人民银行依法发行的货币，包括纸币和硬币。外币是指在中华人民共和国境内可存取、兑换的其他国家（地区）流通中的法定货币。 本办法所称假币是指不由国家（地区）货币当局发行，仿照货币外观或者理化特性，足以使公众误辨并可能行使货币职能的媒介。 假币包括伪造币和变造币。伪造币是指仿照真币的图案、形状、色彩等，采用各种手段制作的假币。变造币是指在真
币的基础上，利用挖补、揭层、涂改、拼凑、移位、重印等多种方法制作，改变真币原形态的假币。 第四条本办法所称鉴别是指金融机构在办理存取款、货币兑换等业务过程中，对货币真伪进行判断的行为。 本办法所称收缴是指金融机构在办理存取款、货币兑换等业务过程中，对发现的假币通过法定程序强制扣留的行为。 本办法所称鉴定是指被收缴人对被收缴假币的真伪判断存在异议的情况下，鉴定单位根据被收缴人或者收缴假币的金融机构（以下简称收缴单位）提出的申请，对被收缴假币的真伪进行裁定的行为。 本办法所称误收是指金融机构在办理存取款、货币兑换等业务过程中，将假币作为真币收入的行为。 本办法所称误付是指金融机构在办理存取款、货币兑换等业务过程中，将假币付出给客户的行为。 第五条个人或者单位主动向中国人民银行分支机构上缴假币的，中国人民银行分支机构予以没收。 个人或者单位主动向金融机构上缴假币的，金融机构依照本办法第三章实施。 第六条中国人民银行及其分支机构依照本办法对货币鉴别及假币收缴、鉴定实施监督管理。
国窖1573大坛定制原酒 增值服务协议 《国窖1573大坛定制原酒增值服务协议》是深圳市私享一号酒业有限公司（以下简称“甲方”）与投资人（以下简称“乙方”），就甲方为乙方提供个性化增值服务事宜，达成的具有法律约束力的协议。请仔细阅读本协议，一旦点击“确认”，即表明您作为乙方同意遵守本协议中的所有条款。如果您不同意本协议中的条款，请勿点击“确认”。 第一条标的定义 1、标的名称：60度国窖1573大坛定制原酒 2、标的内容：2011年生产，窖龄150-200年的60度国窖1573大坛定制原酒 3、标的发售方：甲方。 4、标的平台方：北京金马甲产权网络交易有限公司（以下简称“金马甲”）。 5、标的生产方：泸州老窖股份有限公司。 6、标的窖藏地点：泸州老窖股份有限公司所属的天然藏酒洞“纯阳洞”（四川省泸州市龙马潭区五 峰岭南麓泸州老窖股份有限公司“纯阳洞”）。 第二条增值服务对应的标的数量及费用 金马甲将根据乙方要求提供的服务内容生成《大坛定制酒取酒通知》，乙方须按照《大坛定制酒取酒通知》交纳增值服务的相关费用（详见附件1）。 第三条标的标准 1、分装容器：甲方为乙方提取的标的提供标准化的分装容器。乙方提取的标的分装容器规格均为2.5L/坛的陶瓷坛。甲方为乙方免费提供的分装容器为：标准级陶坛或个性级瓷坛。甲方为乙方提供的收费分装容器为：收藏级青瓷坛。收藏级青瓷坛的收费标准为690元/坛。甲方承诺提供的分装容器符合国家和行业安全及卫生条件规定。 2、标的保管：标的储存于泸州老窖股份有限公司所属的天然藏酒洞“纯阳洞”（四川省泸州市龙马潭区五峰岭南麓泸州老窖股份有限公司“纯阳洞”）。 3、标的成品酒质：具体质量标准按泸州老窖股份有限公司国窖1573大坛定制原酒产品国家标准执行。 第四条标的定制内容及约定 1、为体现国窖1573大坛定制原酒的品牌价值、一致性及稀缺性，其包装主体风格将保持统一。乙方
鉴别真假人民币纸币的基本方法 在鉴别工作中，注重综合分析对比，掌握了正确的鉴别方法，就能够使假币显现原形，“有比较才能够有鉴别”就是这个道理，也是我们及时准确鉴别真假人民币的关键。 鉴别真假人民币纸币的基本方法有： 直观比较法、仪器鉴别法和综合分析法等，其中传统的直观比较法是最常用的方法，也是最基本的方法。直观比较法主要是指在熟悉和掌握人民币防伪特征的基础上，凭我们掌握和积累的经验对发现的可疑币进行比较比对，从而达到鉴别真伪的方法。 假币受其制作条件的局限，伪造的手段再高明，不可能和真币一模一样，假的终归是假的。也就是俗话所说的“不怕不识货，就怕货比货”，“知己知彼、百胜不殆”。如历史上有多少高手临摹名家字画，在专家眼前一扫就能鉴别出真假，如精致版假美元，中国银行工作人员因长期办理外币业务，通过主图景人物的细微变化差别很容易就鉴别出真假。通过真币和假币的对比分析，就能很容易地进行鉴别。 直观比较法分为眼观法、手摸法和耳听法，也就是“一看、二摸、三听”的基本方法。 1．眼观法眼观法就是通过视觉仔细地观察票面的颜色、图案、花纹、水印、安全线等票面外观情况，主要从以下几个方面来观察： （1）看图案色彩。人民币票面的图案色彩较为协调，色调柔和而且明亮。人物图像表情传神，层次清晰，具有立体感。而假币票面图案颜色偏差较大，色彩单调，颜色过渡不自然。人物图像表情呆板，模糊不清，没有立体感，稍加留心就能鉴别真伪。 （2）看水印。人民币的水印通过抄造纸时的预置水印模，使纸浆的纤维不均匀堆积而形成的水印图案。在第四套、第五套人民币票面正面左侧空白处，通过迎光透视，可以看到立体感强、灰度清晰、层次分明的水印图案。而假币受条件的局限，纸张上没有水印，为了以假乱真，假币在水印的部位，采用浅色或无色油墨印刷上的假水印。全部假水印的平面颜色深浅度基本是一样的，印刷上的假水印与人民币水印图案效果差别较大，没有立体感效果。这些假币水印，由于采用油墨印刷的缘由，有些不需要迎光透视，平视就能看到印刷在纸张表面的假水印。 （3）看对印图案。人民币票面上采用了对印技术，第五套人民币1999年版，在人民币票面正面左下方和背面右下方有一个圆形局部图案（2005年版对印图案调整到正面左侧中间处），通过迎光观察正背面图案重合并组成一个完整的古
国窖·1573 一、品牌的核心竞争力 品牌的核心竞争力一般而言是指品牌在品质、文化、性能、设计、营销、服务等某些环节上明显优于并且不易被竞争对手模仿的能够满足客户价值需要的独特能力。 品牌核心竞争力的本质是一种超越竞争对手的能力。核心竞争力有三个显明特征：一、明显的竞争优势，即较强的竞争差异性；二、扩展应用的潜力，即良好的可持续发展性；三、竞争对手难以模仿，即独特的专有性。 从品牌名看，国窖·1573的产品名称“国窖·1573”本身就是国家意象与历史年份（“1573”点明产品诞生的年份是公元1573年，距今已经430余年，历史悠久）的结合。 从酿酒窖池看，国窖·1573产自泸州老窖明代国宝窖池，是中国独一无二的真正由活文物酿造的产品，弥足珍贵；它由国家文物总局权威认证，是国务院颁布的“全国重点文物保护单位”，既说明了它独特的历史文物价值，又体现了其代表国家的权威性，它是中华民族的宝贵遗产。 从生产工艺看，国窖·1573是世界蒸馏酒工艺发展的活文物见证，是中国人民智慧与技艺的体现。 从品质来看，国窖·1573由多位资深国家级尝评大师亲自把关，
被白酒界专家定义为中国白酒鉴赏标准级酒品，代表国家最高水平。 从外包装看，国窖外盒和瓶体的设计充分体现了“国”的元素――?国旗：整体外包装主体大面积铺陈正红（国旗红），文字均为烫金黄色，呈现出国旗的基本色；金黄为中国传统皇家尊贵之色； ?国花：外包装基座采用金色装饰，基座上展开的牡丹花为国花的象征； ?国土：内外包装中，点缀960颗五星装饰，衬托酒的品质；同时象征祖国960万平方公里之领土概念； ?国印：整体造型呈玉玺风格； ?国窖：字体为官方行文使用最广泛之宋体，因400多年岁月而呈“古印”之风。 从国窖·1573的风格气质看，整体呈现领袖气质、大道正气与国之风范。 综合分析，国窖·1573核心竞争力其实就是它的品牌名称――一个有着厚重、尊贵历史背景的，具有领袖气质与大道正气的国之窖酒。我们要以“国”牌为主，“历史”牌为辅，打造国窖·1573独一无二，对消费者充满高度诱惑力的品牌之矛！ 二、品牌定位 1、消费者定位――国窖·1573的目标消费者定位在社会精英和成功人士。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等社会各界精英，是受教育程度高、收入高、消费能力高的三高人群。
民生银行产品推广 方案策划
民生银行“非凡资产管理”产品服务推广策划 一、“非凡资产管理”系列理财产品介绍 （一）中国民生银行简介 中国民生银行是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行。成立于1996年1月12日。民生银行A股于 12月19日在上海证券交易所公开上市，民生银行的H股于 11月26日在香港证交所挂牌上市。 民生银行始终坚持“规规矩矩办银行，扎扎实实办银行和开动脑筋办银行”。，民生银行开始酝酿公司业务组织架构改革，实行公司业务的集中经营；，民生银行正式决定全面启动公司业务事业部制改革；，民生银行董事会修订了五年发展纲要，提出了新的战略定位：做民营企业的银行、小微企业的银行和高端客户的银行。，民生银行继续推进新战略的实施，全行业务健康发展，改革创新有序推进，增长方式加速转变。，优化中小企业金融服务经营管理模式，将工商企业金融事业部更名为中小企业金融事业部。 12月，获得银监会及上海银监局许可，成立了上海市首家离行式中小企业金融服务持牌专营机构----中国民生银行中小企业金融事业部。此后，民生银行逐步将中小企业金融服务专业化模式优化复制到全行，包括长三角、环渤海湾、中西部、海西及珠三角等30余家分行。截至 11月，中小企业金融事业部贷款
余额超过1000亿元，表外业务余额超过600亿元，服务的资产客户数超过1万户。 至，在贷款、客户数已初具规模的基础上，民生银行中小企业金融事业部进入了一个崭新的发展阶段，在三年规划的指导下，制订明晰的发展战略，经过“特色化、批量化、专业化”，牵头制定完善的销售策略和销售计划，真正实现董文标董事长提出的“突出区域特色，实施名单制销售”，让销售变得简单，让中小企业融资变得更容易。 （二）“非凡资产管理”系列理财产品 理财产品是民生银行的服务特色之一。民生银行打造的“非凡资产管理”系列，投资期限从35天到95天不等，每月均有多次发售，是民生银行理财业务的全面升级，凭借对市场的充分研究、对产业的深入分析、对政策的严格遵守，“非凡资产管理”投资领域创新性地涉及酒类、艺术品、黄金、外汇等多个领域。在日益成熟的国内银行理财市场上，“非凡资产管理”依靠良好的经营体制以及“快速反应、快速出击、快速对接”的管理理念成为银行理财市场一大亮点。，民生银行成立“非凡理财工作室”，当年即首先推出对公外汇结构性理财业务。首批获银监会批准的衍生产品交易资格，推出与境外基金指数挂钩和CPPI机制的外汇产品，同年首家推出人民币保得理财产品。首家推出与艺术品挂钩理财产品——“艺术品投资计划”，第一次令艺术与金融牵手，到期时为投资者赢得25.5%的绝对收益率，被“卓越理
国窖1573在高端白酒市场品牌营造初探 前言： 我国是酒的故乡，在几千年的文明史中，酒几乎渗透我国社会生活中的各个领域，形成独特而又悠久的酒文化。而四川是产酒大省，川酒“六朵金花”享誉白酒行业。作为浓香型白酒代表的泸州老窖，2001年推出了国窖1573，在高端白酒市场取得了良好的效果，成为泸州老窖公司的支柱品牌，引来业界的好评。本文将论述国窖1573品牌是怎样打造成功的，以求能找出高端白酒品牌打造的规律。 关键字：国窖1573、品牌定位、传播策略
目录： 一.“国窖1573”介绍 (3) 二.产品SWOT分析 (3) 1、优势 (3) 2、劣势 (4) 3、机会 (4) 4、威胁 (4) 三.产品定位分析 (4) 1、初期定位（2001——2008年） (4) 2、2008年——至今 (4) 四.营销环境分析 (5) 1、白酒行业的宏观环境分析： (5) （1）政治环境： (5) （2）经济环境： (5) （3）技术环境： (5) （4）社会文化环境： (5) 2、白酒行业的产业环境分析（波特5力分析）： (6) （1）现有企业之间竞争强度分析： (6) （2）潜在进入者分析： (6) （3）供应商分析： (6) （4）买方分析： (7) （5）替代产品分析： (7) 五.消费者分析 (7) 1、消费心理习惯 (7) 2、购买动机分析 (7) 3、白酒的消费行为特点： (8) 六.品牌现状分析 (8) 七.我提出的品牌总体策略 (9) 1、品牌定位——“中国第一窖” (9) 2、品牌组合 (9) 3、品牌扩张——品牌移植模式 (9) 八.我提出的营造品牌的策略 (10) 1、产品策略 (10) 2、价格策略——高价位策略 (11) 3、渠道策略 (11) 4、促销策略 (11) 5、权力策略 (12) 6、公共关系策略 (12) 九.我提出的品牌传播策略 (12) 1、总体规划： (12) A、宣传战略： (12) B、品牌宣传规划： (12) 2、具体策略——精准化的整合传播 (13) 附图： (15)
2015新版100元人民币真假鉴别方法图解 2015新版100元人民币真假鉴别方法图解 2015-11-12 11:01 北京本地宝综合报道热度:0 新版百元人民币。来自央行 2015年版第五套人民币100元纸币今日正式发行面世。新版百元钞票与同面额流通人民币等值流通，其防伪性明显提升，因票面正面增加金色数字“100”，而被网友称作“土豪金版人民币”。 与旧版钞票相比，新版百元钞票有哪些不同?又有哪些招数可以快速辨别真伪?新钞何时才能拿到手中?旧钞能否继续流通?小编为您梳理解答这些问题。 哪些不同? ——防伪升级 央行今年8月10日发布公告称，定于2015年11月12日起发行2015年版第五套人民币100元纸币。 新版百元人民币“新”在何处?据央行介绍，新版百元人民币在保持2005年版纸币规格、正背面主图案、主色调、“中国人民银行”行名、国徽、盲文和汉语拼音行名、民族文字等不变的前提下，对部分图案做了适当调整，对整体防伪性能进行了提升。 从正面图案来看，票面中部增加光彩光变数字“100”，
其下方团花中央花卉图案调整为紫色;取消左下角光变油墨 面额数字，调整为胶印对印图案，其上方为双色横号码;正面主景图案右侧增加光变镂空开窗安全线和竖号码;右上角面 额数字由横排改为竖排，并对数字样式进行了调整。 从背面图案来看，票面年号改为“2015年”;取消了右侧全息磁性开窗安全线和右下角防复印图案;调整了面额数 字样式、票面局部装饰图案色彩和胶印对印图案及其位置。 为何此时要发行新版百元人民币?央行表示，2005年版第五套人民币100元纸币发行以来，迄今已有十年。这十年期间，一些不法分子不断利用新技术来伪造人民币，给公众识别带来了困难。为更好地保护人民币持有人的利益，需要根据科学技术的发展，不断提高钞票的防伪技术和印制质量。 怎辨真伪? ——教你七招新版百元人民币的“颜值”大幅提高，但对于老百姓来说，更关心的是如何快速辨别钞票的真伪?以下七招防伪术可以助你一臂之力。 2015新版100元人民币鉴别防伪标识一：光变镂空开窗安全线。来自央行 一看光变镂空开窗安全线。这条宽4毫米的安全线位于
《识别真假人民币》教学设计 一、活动目标： （一）知识与能力目标： 1、认识人民币，了解人民币的面值、图案和作用。 2、在小组探究识别真假人民币的方法的过程中培养学生的小组合作能力、自主探究能力，在展示过程中培养学生的展示能力和评价能力。 （二）过程与方法目标： 感受小组合作识别真假人民币的过程，并在这一过程中掌握识别真假人民币的方法。 （三）情感态度价值观目标： 1、在小组合作中培养学生的合作意识和探究意识。 2、在识别真假币的过程中渗透德育教育，帮助学生树立拒绝人民币的意识。 二、活动重难点：使学生掌握识别真假币的方法，并会正确运用这些方法识别真假人民币。 三、活动准备：第五套人民币2-3套，假币5张，“识别真假人民币的研究”表格、荧光小手电、放大镜各5，课件、礼物盒。 四、活动年级：四年级 五、活动过程： 一、创设情境，激趣导入： 1、师：（出示礼物）今天老师给大家带来了一份神秘的礼物，想不想 知道是什么？ 生：想。 师：睁大眼睛仔细看：（打开礼物盒，拿出礼物）是什么？
生：钱。 师：我们国家的钱又叫什么？ 生：人民币。 2、师：你对人民币有哪些了解？ 学生汇报：人民币的面值、图案等。 师：看来大家对人民币的了解还真不少，其实，除了刚才我们大家说到的，人民币还有许多的奥秘呢！这是人民币的构造图（出示图片），请大家仔细观察，看谁的发现最多？ 学生观察。 师：你有什么发现？ 学生汇报。 教师小结：人民币的学问多不多？那这一张张小小的人民币有什么作用？ 生：可以买东西…… 3、师：正如大家所说，我们的一日三餐、衣食住行都离不开人民币，人民币在我们的生活中发挥着非常重要的作用，所以，生活中才会发生下面这种现象： 出示视频。 师：在视频中你看到了什么？ 生：一位老人收到了假币。 师：那他为什么会收到人民币？ 生：因为他不会识别真假人民币。 师：大家想不想帮帮他？
真假人民币的四种简易鉴别方法 一、真币对照法 即将可疑币与真币进行对照，仔细观察两币之间在纸张、图案、油墨、水印、安全线等方面的差异。真币的图案颜色协调，人像层次丰富，富有立体感，人物形象表情传神，色彩柔和亮丽；安全线牢固地与纸张粘合在一起，并有特殊的防伪标记；对印图案完整、准确，各种线条粗细均匀，只线、斜线、波纹线明晰、光洁。真币印制精细，假币则必然与真币有不同或粗制滥造之处。 二、手感触摸法 现行流通的纸币，元以上券别分别采用了凹印技术，可依靠手指反复触摸钞票的感觉来分别人民币的真伪。人民币是采用特种原料，由专用抄造设备抄制的印钞专用纸张印制的，纸质坚挺有韧性，切币面主要图景、国徽、盲文及“中国人民银行”行名字样有明显的凹凸感。假币则纸质松软、平滑无弹性。 三、水印观察法 真币水印是在造纸过程中做在纸张中的，对光透视，真币水印层次丰富，立体感强，层次分明，灰度清晰，具有浮雕立体效果。假币水印则是用印模盖上去的，或采用其他方法制作，假币一般平放即能看出水印，且水印无立体感，图象失真。 四、工具检测法 就是借助一些简单工具或专用鉴别仪器进行钞票真伪识别的方法。如借助放大镜来观察票面线条的清晰度，胶、凹印缩微文字等；也可将真币置于紫外光灯下，观察有色和无色荧光油墨印刷图案，纸张中有不规则分布的黄、蓝两色荧光纤维，票面颜色无刺眼现象，假币则出现刺眼的蓝白光，但用这种方法检测时，有时个别真币由于接触过肥皂粉或其他化学物品，也会有荧光反应；用磁性检测仪检测黑色横号码的磁性，真币在检测时检测仪会叫或灯亮，假币则无这种反应。 在这里需要指出的是，在人民币真伪鉴别过程中，不能仅凭一点或几点可疑就草率判别真伪，还应考虑到钞票在流通过程中受到的诸多因素影响，进行综合分析后在确认。 不宜流通人民币挑剔标准 一、纸币票面缺少面积在20平方毫米以上的。 二、纸币票面裂口2处以上，长度每处超过5毫米的；裂口1处，长度超过10毫米的。 三、纸币票面有纸质较绵软，起皱较明显，脱色、变色、变形，不能保持其票面防伪功能等情形之一的。 四、纸币票面污渍、涂写字迹面积超过2平方厘米的；不超过2平方厘米，但遮盖了防伪特征之一的。 五、硬币有穿孔，裂口，变形，磨损，氧化，文字、面额数字、图案模糊不清等情形之一的。
真假人民币对比（图文） 第五套(1999)人民币采用凹版印刷技术印制而成，其特点如下： 一、票面为特殊印钞纸张，有弹性，在紫外光源下观察时无光反映； 二、票面上图纹、线条用放大镜下观察，可清晰辨别呈现为多色线状结构，整体图案清晰，凹印线纹凸出的手感较强； 三、票面正面有“面额”字样的无色荧光油墨和背面主景的有色荧光油墨； 四、票面表面和内部有红、蓝彩色纤维和黄、蓝无色荧光纤维，可以在纸面上用针挑出； 五、票面正面左侧的“水印”为多层次固定水印图案，迎光透视，有很强的明暗层次和立体感； 六、票面黑色冠字号码排列整齐，且有磁性； 七、票面正面右上角有折光“面额”隐形图案； 八、票面上油墨明亮有光泽，对印图案吻合； 九、票面正、背面“RMB”和“人民币”缩微文字在放大镜下呈清晰字样。 目前，第五套假人民币基本上以机制假币为主，经测试坚定，该假币采用电子分色技术制版印制而成。该假币特点如下： 一、票面的纸张为普通胶提版纸印制而成，纸质略厚、较光滑、无弹性，在紫外光源下观察时具有较强的兰白色荧光反应； 二、票面上图纹、线条用放大镜观察，可清晰辨别呈现为多色点状结构，整体图案模糊，凹印线纹凸出的手感较差； 三、票面正面无“面额”字样的无色荧光油墨（但仍发现有些假人民币有无色荧光油墨反应）和背面主景的有色荧光油墨； 四、票面表面和内部无红、蓝彩色纤维和黄、蓝无色荧光纤维，即使有也是直接印刷在纸面上； 五、票面正面左侧的“水印”多为图案轮廓浮于纸面或双层纸符合加盖水印图案，迎光透视，没有明暗层次和立体感，失真较大； 六、票面黑色冠字号码排列不齐，且无磁性； 七、票面正面右上角无折光“面额”隐形图案； 八、票面油墨偏色无光泽，大多数古钱对印图案错位； 九、票面正、背面“RMB”和“人民币”缩微文字呈模糊状。
为什么要留心票面上的裁切和粘贴痕迹呢？因为这是“拼凑假币”的典型特征。不法分子将假币和真币分别裁切、分割后又相互拼贴在一起，这样就会使假币也具有了一部分真币的票面特征，如果您在鉴别时只检查了真币票面部分，就很容易造成误收。在许多已收缴的“拼凑假币”上，真币票面所占的比例往往要大于假币票面比例，这就进一步增加了此种假币的欺骗性。 那么当我们遇到这类可疑币时应该如何鉴别呢？首先，可以根据裁切和粘贴痕迹将票面划分为若干个相对完整的区域，接着分别检查每个区域中的防伪特征，以此推断出其是否由真假票面粘贴而成。 真假人民币识别
水印是经典、传统的纸币防伪技术。虽然被称为“水印”，但它绝不是“印”在钞票上的！在造纸过程中，通过复杂的设备和工艺，使纸张纤维的分布产生特定变化，纤维分布密集的部位透光性较弱，看起来颜色较深；纤维分布稀疏的部位透光性强，看起来颜色较浅。这种透光性差异就形成了水印图案。所以说水印是内含在纸张中的，是钞票纸张的组成部分，与纸张融为一体。看似简单的水印图案，其实需要大型、精密的工业设备才能生产出来，其技术复杂，成本高昂，造假犯罪团伙很难制造出真正的水印图案。
第五套人民币100元券和50元券正面左下方的面额数字，采用了专用的光变油墨并以凹版印刷工艺印制而成。这种油墨是现代防伪油墨中较为复杂的一种，具有珠光和金属效应，彩色复印机和电子复印机都不可能复制出来。其特点是在光线照射时，从不同的角度观察，会看到截然不同的颜色。这种印刷特征是其他任何油墨和印刷方式都无法仿制的。 我们将纸币的票面置于与视线垂直的位置，观察票面正面左下方的面额数字，此时100元券面额数字的颜色是绿色，50元券面额数字的颜色是金黄色；然后我们将票面慢慢地倾斜，当票面倾斜到一定角度时，100元券面额数字的颜色变成了蓝色，而50元券面额数字的颜色则变为绿色。 此时您手中的钞票若为假币，则无论怎么改变观察角度都不会产生颜色变化。当然在目前发现的假币中，也存在企图伪造光变油墨防伪效果的情况。其伪造方法是在普通油墨中掺入珠光粉，因此在转动钞票时，随着观察视角的变化会呈现一定的“闪光”特征。这种假币其实也比较容易识别，因为这种“闪光效果”仅仅模拟了真币光变油墨面额数字的金属质感，但绝对不会产生和真币一致的颜色变化！
人民币防伪特征研究及鉴别方法 学院：轻工与化学工程学院 专业：轻工技术与工程 学生姓名：马志宇 班级学号：15108220001165 2015年12月
摘要 中国人民银行定于2015年11月2日起发行2015年版第五套人民币100元纸币，在保持规格、主图案、主色调等与2005年版第五套人民币100元纸币保持不变的前提下，对票面图案、防伪特征及其分布进行了调整，提高机读性能，采用了先进的公众防伪技术，使公众更易于识别真伪。本文针对2015年版第五套人民币100元纸币结合2005年版100元纸币，从纸张、油墨、制版技术、印刷技术四个维度阐述人民币防伪特征研究及鉴别方法。 关键词：人民币；防伪；制版；印刷；鉴定
中国人民银行定于2015年11月2日起发行2015年版第五套人民币100元纸币（如下图），在保持规格、主图案、主色调等与2005年版第五套人民币100元纸币保持不变的前提下，对票面图案、防伪特征及其分布进行了调整，提高机读性能，采用了先进的公众防伪技术，使公众更易于识别真伪[1]。 1. 新版100元纸币防伪技术和印制质量的改进和提升 2015年版第五套人民币100元纸币在2005年版第五套人民币100元纸币的基础上，增加了防伪性能较高的光彩光变数字、光变镂空开窗安全线、磁性全埋安全线等防伪特征，提升了人像水印等防伪性能，改变了原有的冠字号码字形并增加了竖号码。根据防伪技术的新发展，取消了2005年版第五套人民币lO0元的光变油墨面额数字、隐形面额数字、凹印手感线3项防伪特征。总体来看，2015年版第五套人民币100元纸币集成应用的防伪技术更为先进，布局更为合理，防伪技术水平较2005年版100元纸币有明显提升[2]。
第四版人民币的防伪鉴别方法 第四版人民币的防伪方法：在纸张上加强了防伪 纸张是印制钞票的主要材料。人民币钞票纸的主要成份是短棉绒，纸张光洁、坚韧、耐折、挺度好，并有一定的抗化学腐蚀性，可以在较长的时间内使用而不易损坏。第四套人民币除3种角币券没有水印外，主币均采用水印防伪。1元到5元券采用方圆古钱四方连续水印钞票纸，由胡福庆设计制。10 元到100元券采用固定人物头像水印钞票纸：10元券为陕北农民头像，50元券为炼钢工人头像，100元券为毛泽东侧面浮雕像。人物头像水印与几何图案水印不同，它不仅要表现线条，而且要表现出明暗层次，因此在工艺技术上也要复杂得多，这也是中国钞票纸生产工艺的一大进步。这些固定水印头像均由侯一民、邓澎设计绘制，参与水印图像雕刻的有郑新臣、胡福庆、骆富文、夏冠英等。第四版人民币的防伪方法：在制版印刷工艺上加强防伪 第四套人民币在制版和印刷工艺上主要采用手工雕刻凹版印刷、凹印接线技术、套印对印技术和平凸版接线技术等，大大提高了人民币的防伪功能。手工雕刻凹版印刷工艺一直是国际上通用的钞票防伪的重要手段，它的主要特点是墨层厚，手感强，难以复制。 人民币的主景图案都是手工雕刻凹版印刷，尤其是1990年版
50元、100元券，正、背面主景及装饰花边、花球、面额文字等凹印部分版纹加深，使雕刻凹版印刷图案更具有立体感。由于第四套人民币各票面全部采用人物头像作主景，因此，对凹版雕刻工艺的要求也比前几套人民币要高得多，不同民族，不同年龄、性别，不同身份，不同服饰的人物，都要通过各种不同的刀法加以细致的刻画和区别。这从各个票券的票面上可以看到，一幅幅雕刻凹版印刷的人物头像，线条清晰，刀法流畅，很好地体现了人物的精神风貌，每一幅头像都是一件精美的艺术品。凹印接线技术也是钞票的一种专用印制技术，其特点是色彩较为明显，颜色衔接自然过渡，无漏白，无错位，线条在高倍放大镜下观察成线状。套印、对印技术就是采用一些特殊的工艺，使钞票正背面图案一次印刷成形，使特定部位的图案正背面完全重合。例如：1元、2元、5元券正面左下角的小花束和背面的小花束完全是对应吻合的。平凸印接线技术是人民币采用的比较可靠的防伪技术，它的特点是一条完整的线上印几种不同的颜色时，不产生重叠、缺口现象。上述所有先进印刷工艺和新型印钞材料的采用，大大提高了第四套人民币的防伪性能，它标志着中国的印钞造币技术已达到了世界先进水平。 第四版人民币的防伪方法：安全线 在钞票纸中埋入安全线，也是人民币防伪的主要措施。安全线是一种金属材质的细线，用仪器检测有磁性。1990年版100元、