黄卫权：创建强势品牌案例解读
摘要
文章通过三个典型的案例，分析了打造品牌过程中需要注意的几个关键节点：品牌定位、提供信任状和持续宣传。这是在企业进行品牌化建设的过程中，往往容易忽略但又是很关键的事情。让我们通过本文的三个案例来逐一进行解答。如有疑问，请联系本人邮箱huangweiquan2010@https://www.doczj.com/doc/9118868471.html,，欢迎探讨相关问题。
第一部分思维导图
第二部分案例分析
案例1：建立品牌视觉形象（VI系统）
A学校是国内网络营销企业内训行业的旗舰企业，是国内从事网络营销和网络品牌教育培训行业最大的课程供应商之一，同时也是国内第一家以实战化经营再造培训业的企业。主要为各类电子商务企业提供网络营销的培训。学校课程涵盖了B2B、B2C、C2C、搜索引擎、聊天工具、团队激励、运营管理和客户服务等多个领域。
在近年来网络营销培训市场整体发展利好的前提下，该学校的业绩却一直停滞不前，这让学校管理层一直倍感头痛但又无可奈何。市场蛋糕越来越大，自己却只能看着别人大块朵颐，这实在让人难以接受。为了改变不利局面，学校管理层决定开展一场大规模的促销活动，向目标市场加大宣传力度，增加广告资源的投入，借此来刺激业绩的提升。
活动开展之后效果很明显，前来咨询的目标客户（电子商务企业）明显增加了。不少电子商务企业的老总亲自登门拜访，希望学校能为他们设计和实施网络营销培训课程，从而帮助员工快速成长。当客户一进门，就看见身着各种服装的招生办工作人员们，一直忙于接听咨询电话和接待客户，并将双方重要的交谈记录随手记录在各种大小不一的便签纸、记录本上。电话铃声、笔在纸上记录发出的沙沙声、打印机工作的声音、工作人员来回走动与说话的声音，各种声音交织在一起，给办公室更添一份嘈杂。室内没有任何标识显示这就是著名的A学校，工作人员甚至没有工作证，也没有统一的名片。当客户用满怀希望的双手推开大门，可见到如此凌乱的场景，实在无法与广告中“A学校——网络营销培训最专业的学校”相联系，很多客户也只是来去匆匆，还没有谈到具体实施的细节离开了。
活动结束后，经过学校市场部的统计，客户咨询量随着广告的投入增加了38%，基本与广告资源投入成正比，但是成交量只增加了8%。
分析：
从此案例中可以看出，此次促销活动效果明显，客户咨询量的增加与广告资源的投入成正比，但是成交量提升的比例却大大低于咨询量。从而可以得出此次促销活动开展并不成功，没有达到预期目标，进一步观察可以得出问题在于A学校不能使意向客户有效成交。但企业品牌战略却没有企业实力那样突出，A学校需要创建一个强势的“网络营销培训企业”品
牌。这就首先需要A学校建立品牌视觉形象。
1，具备品牌名称、商标logo以及宣传口号。取一个良好的品牌名称，设计一个良好的商标logo、写一句良好的宣传口号。这是品牌视觉形象的最基础。
毫无疑问，这是品牌最基础的部分。企业需要品牌名称、商标和口号来将品牌有形化。而在这方面，A学校做的还是不错的。口号：“A学校——网络营销最专业的培训学校”突出了A学校专注于网络营销培训，“最专业”三个字表明了A学校的品牌定位，让目标客户印象深刻，便于记忆。真正出现问题的是A学校没有一套企业视觉形象一体化。
2，视觉形象一体化。企业需要建立视觉形象一体化，即常说的VI系统来展示品牌的整体视觉形象。目前越来越多的品牌在建设企业VI系统，品牌商标、广告宣传、企业画册、办公环境、员工着装、证件、名片、订单、合同、内部资料，甚至是水笔、便签纸、水杯等处处体现着企业对品牌建设的重视。这已经成为一个品牌创建的基础，是不可或缺的一个环节。客户见到A学校凌乱的办公室，没有统一的VI系统，对自身形象和实力的展示大打折扣，客户会觉得A学校不过是徒有虚名罢了，并不是一家真正有实力的品牌学校。
下面我们一起来分析下VI系统对企业及品牌建设的作用。
企业在进行VI设计的时候，都会事先对经营理念和企业文化进行深入的了解，并在设计时将相应的理念文化注入到企业VI设计当中，从而使得企业品牌形象在市场当中传播的同时，企业文化也可以得到广泛的传播，从而赢得目标客户和社会的认可。
一套完整的VI系统不但能让企业得到社会的认同，也会同时让企业内部的员工更有认同感和归属感，以及企业的荣誉感，可以有效地鼓舞企业员工的士气，帮助企业更加平稳快速的发展。
教育培训属于服务行业，服务存在无形性的特点，通常侧重于体验，所以目标客户在购买服务时往往面临更大的风险。服务不同于有形产品，在购买之前往往是看不见、摸不着的。为了减少这种不确定性，目标客户在向A学校购买网络营销课程时会努力寻找服务质量的证据或标志。他们会根据自己所看到的场所、人员、设备、传播资料和价格等来判断A学校网络营销教学质量的好坏。因此，A学校的任务是要“管理这类证据”，以便化无形为有形。其中一整套的VI系统便是其中最基础也是最重要的一个环节。
而事实的情况是，A学校并没有通过实体证据和展示来体现其教学质量。员工没有统一的着装、没有统一的证件和名片、也没有统一的文件资料，整个办公环境也没有明显的品牌标识。这会让客户觉得A学校徒有虚名，增加了客户对教学质量的顾虑。
所以，针对A学校的情况，要创建强势品牌，必须首先做好企业视觉形象一体化（VI
系统）的建设。
案例2：品牌定位
某公司主要生产日化产品，主营洗发护发产品。该公司经过多年的研究，结合自身的祖传中草药秘方，其生产的洗发水具有良好的去屑特性，深受当地消费者的喜欢。最近该公司新上任一位年轻并富有执行力的CEO，公司管理层不甘心偏安一隅，欲把公司的去屑洗发水打造成为全国知名品牌。该公司对洗发水行业进行了一次较为全面的市场调查，大致状况如下：
中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查，西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。可以看出洗发水未来的市场潜力依旧巨大。
由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额，如宝洁的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等品牌。
另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
时间进入到2008年，该公司借着中国奥运年的大喜事，决定将自身的洗发水产品推向全国市场，正式全面进军洗发水市场。该公司充分发挥自身洗发水去头屑的优势，将品牌定位为“中药去屑洗发水”，同时配合以沿海各经济较发达地区为主、中西部地区为辅的宣传推广战略，在各大主战场的省级电视台投放电视广告，宣传品牌知名度。在重点地县级市开展各种促销体验活动，以配合电视广告推广，吸引消费者试用。该公司希望凭借此次大规模宣传投入，能够使原先的区域性品牌变成全国性知名品牌，并在全国洗发水市场占据一席之地。然而经过两年的发展，花费大量的广告资源，消费者似乎并不买账，当美好的愿望遭遇到残酷的现实，该企业不得不对自身的行为进行反思。
分析：
该公司的产品确实具有较好的去屑功能，同时利用中草药配方进行生产，还能满足消费者对健康的追求。良好的产品，结合企业自身的品牌定位，再加上大量的广告资源投入，似乎没有不成功的道理。但为什么还会出现这样的情况呢？因为该企业没有考虑竞争对手，没有在品牌定位时进行竞争分析。
自从2006年，霸王（广州）有限公司推出了定位为“中药去屑”的霸王洗发水，凭借中药世家的诉求，国际影星成龙的代言，以及类似于记者采访的广告宣传片的大量投放，很快就获得了市场的认可，在消费者心智中建立起“中药去屑”的认知。
在这样的情况下，该公司妄图重复霸王洗发水的老路子，建立起消费者对“中药去屑”的另一个认知。很显然改变消费者的认知是非常困难的，也几乎是不现实的。消费者会认为霸王洗发水才是“中药去屑”，或者说消费者心智中“中药去屑”的名词已经被霸王洗发水取代。这才是导致该公司失败的根本原因。
霸王洗发水之所以成功，是因为之前消费者的心智中并没有“中药去屑”这个认知，是霸王洗发水创建并巩固了这个认知。换言之，霸王洗发水当初进入“中药去屑”这个细分市场时，是没有竞争对手的，所以它很快就建立起消费者对霸王洗发水“中药去屑”的认知。而该公司进入“中药去屑”细分市场时，会遭到霸王洗发水强烈的抵抗，两者的市场环境完全不同。
在创建强势品牌，进行品牌定位时，常分以下三步来实施：
1，进行定位分析。对企业所处的市场环境进行调查分析，主要包括三个部分：
第一，需要进行目标客户分析，企业需要了解目标客户的需求、价值属性以及决策流程。比如企业需要知道消费者是否有去头屑的需求，是否关注洗发水的去头屑功能属性。企业需要列出客户购买的价值利益组成，并对其按照重要性进行排序。比如购买汽车的顾客会有安全、速度快、空间大、省油、耐用程度、方便维修等价值属性。
第二，对企业进行SWOT分析，即利用企业的优势来创造机会，预防劣势带来的风险。比如本案例中该公司利用其在去屑洗发水市场的产品优势，进入全国去屑洗发水市场。
第三，需要进行竞争分析，了解竞争对手的目标市场、竞争品牌定位，以及预测竞争对手的反应。本案例该公司失败的根本原因就在于在实施品牌定位时，没有对公司所处的竞争环境进行分析，导致公司品牌定位与另一强大的竞争对手相似。
2，定位实施，即差异化战略。即提出品牌与竞争对手品牌之间的差异点。比如苹果手机比其他手机设计新颖、界面友好；飘柔洗发水的“柔顺”。差异化战略主要有产品差异化、服务差异化、渠道差异化、人员差异化、形象差异化等五种常见方法。比如本案例中该公司
提出的“中药去屑”的差异点。
企业进行实施品牌定位，首先需要进行顾客价值分析。即通过市场调查了解顾客关注的价值属性，比如购买汽车的顾客会看着汽车的安全性、速度及动力、舒适性、品牌、价格等价值属性。然后，对以上价值属性进行排序，比如企业高管等有购买力的人群可能会按照“舒适性、品牌、安全性、速度及动力、价格”的降序的方式来排列汽车的价值属性。第三，企业结合自身优势与竞争现状，选择一个合适的定位。比如沃尔沃选择的是“安全”，法拉利选择的是“速度及动力”。
几乎所有的强势品牌都是某个行业的第一，所以，创建强势品牌需要一个准确的定位，成为某个细分市场的第一是关键。因为顾客总是能够轻松记住“第一”的品牌，比如电脑操作系统软件行业的windows、手机市场的iphone手机、中文搜索引擎的百度、微处理器市场的英特尔，而很难记住这些行业的第二名。所以企业需要努力寻找成为某个行业，或者是细分行业的第一。比如某企业不能成为照明灯具行业的第一，那就可以将照明灯具行业细分成为酒店照明灯具、商业照明灯具、工业照明灯具、办公照明灯具等细分市场，然后根据其优势选择成为某一个细分市场的第一。
●产品差异化
成为第一，比如香飘飘奶茶的全国销量领先；
拥有特性，比如沃尔沃汽车的安全特性，潘婷洗发水的护发特性；
地域经典，比如来自法国的红酒，来自俄国的伏特加，来自千岛湖的农夫山泉；
制造方法：纯手工打造的意大利皮鞋，选用更好原料的“棒！约翰”披萨；
新一代产品：吉列锋速五剃须刀；英特尔不断推陈出新的微处理器；
使用时间和场合：三分饿时垫垫饥的闲趣饼干，早餐喝一瓶、精神一上午的娃哈哈营养快线。
●服务差异化
比如海底捞火锅就因优质的服务而闻名。
●人员差异化
比如美国西南航空公司幽默的机组人员，IBM拥有高技术的客户服务团队。
●渠道差异化
比如电脑直销第一品牌的戴尔电脑；保健品直销的安利公司；化妆品直销的雅芳公司；利用专卖店和商超专柜销售的高档冰激凌品牌“哈根达斯”。
●形象差异化
比如万宝路香烟的“强壮牛仔”形象。
3，提供信任状。品牌定位还需要向目标客户解释为什么品牌能够拥有这样的差异点。在本案例中，该公司就需要在广告和活动中向消费者说明为什么该品牌的洗发水是“中药去屑”，它的原料是什么，它的去屑机理是什么等问题。公牛安全插座也需要向消费者解释为什么公牛的插座更安全。
案例3：品牌沟通传播
杭州奇高贸易有限公司是一家主营建筑贴膜的企业，该公司于2010年推出自主品牌“贝塔尔”建筑膜，希望能在国内建筑膜市场占据一席之地。膜市场前景巨大，处于产品生命周期的成长型阶段。防爆隔热膜每年至少以30%的速度持续增长10年以上。窗贴膜的消费渐趋理性与成熟，以往大行其道的低档膜逐渐被高品质膜所取代。建筑膜市场前景广阔，国家出台政策发展绿色节能建筑，促进建筑膜的市场发展。
经过市场调查，国内建筑膜行业状况大致如下：高端建筑膜市场主要有进口品牌掌控，进口品牌凭借强大的技术研发、稳定的产品质量和良好的售后服务，紧紧占据着高端建筑膜市场。低端建筑膜由于技术含量不高，产品利润率较低，所以该市场主要由国内大量的小企业所占据。真正具有发展前景的是产品质量好、价格合理的中端建筑膜市场，该市场竞争相对缓和，没有强势的品牌。
所以奇高贸易将目标市场瞄准在中端建筑膜市场，将“贝塔尔”建筑膜定位为“国产建筑膜第一品牌”，着重宣传贝塔尔建筑膜“自主品牌”和“高性价比”的特点，希望凭借其良好的产品来赢得市场的发展。公司选用了报纸广告为主要沟通渠道，通过在《钱江晚报》和《都市快报》（杭州发行量最大的两份报纸）进行为期一年的广告宣传，着重宣传贝塔尔建筑膜的技术性能。同时采用了高速公路的户外广告作为辅助宣传。公司希望通过凭借大量的广告来建立起较高的品牌知名度。公司预计在宣传推广实施后的下一年度能够实现销售额同比50%的增长。
然而事与愿违，该公司的推广并没有带来实质性的效果，品牌知名度有了提高，但是销量却不见增长。在如此密集的广告宣传之下，为什么销量却不见增长？公司领导感到深深的迷惑。
分析：
通过阅读以上案例，我们可以知道奇高贸易公司的“贝塔尔”建筑膜的定位分析和定位实施环节不存在不合理的地方。因为广告宣传之后，贝塔尔建筑膜的品牌知名度有了提升，说明贝塔尔建筑膜的“国产建筑膜第一品牌”进入了很多消费者的心智。那么很有可能问题就出在品牌沟通传播环节上。
品牌沟通传播环节主要涉及到两个方面：
1，沟通内容。奇高贸易公司在其广告中宣传品牌定位信息，并对此作出解释。比如在报纸广告中宣传“国产建筑膜第一品牌”，以及通过其专业的技术性能向消费者提供了品牌定位信任状。对于新品牌来说，选择这样宣传内容无疑是非常合理和正确的。
2，沟通渠道。真正的问题是出在沟通渠道这个环节上。建筑膜作为建筑建材产品，其目标客户多为酒店、办公大楼等组织市场，应该采用适合组织市场的沟通传播渠道，比如采用个人推销的方式向酒店客户推广，这样具有较高的效率和较低的成本。而不应该采用《钱江晚报》和《都市快报》这种综合娱乐性报纸广告来向目标市场宣传。企业在选择沟通渠道的同时，不能光看宣传覆盖人数，而应该更注重于有效覆盖人数，即真正有效的目标客户。如果企业需要采用广告推广，则可以采用行业杂志、或者行业报纸广告的推广方式。
强势的品牌需要持续不断的向目标顾客进行沟通传播，比如可口可乐、耐克、宝洁公司都是广告烧钱大户，Google、百度和微软每天都在以各种方式与目标顾客进行沟通接触，因为只有这样，品牌传播才会盖过市场噪音直达目标顾客心中。同时强势的品牌会设计有效的沟通内容，根据实际情况需要，或提醒顾客购买，或强化顾客购买行为，或传播品牌知名度和品牌形象。所以，品牌沟通传播在选择好品牌沟通内容的同时，也要选择好合适的沟通渠道。企业可以利用网络有效来打造网络品牌，在网络市场上率先占据优势。营销沟通常见有八种沟通渠道，可以分为人际沟通渠道和非人际沟通渠道两种类型。
人际沟通渠道包括：
●直复营销
●互动营销
●口头营销
●个人推销
非人际沟通渠道包括：
●广告
●促销
●节事与体验
公共关系和宣传
第四步，品牌管理分析
任何企业都需要对品牌进行管理，因为随着时间的流失，客户的需求会发生变化，企业会面临品牌老化的问题。所以品牌管理包括品牌测量、品牌活化、品牌强化和客户管理四个部分。
1）品牌测量
对品牌进行管理首先要进行品牌测量，通过品牌审计来了解品牌当前的状况，通过品牌追踪研究来了解品牌未来将会发生的变化。
2）品牌活化
当企业面临品牌老化问题时，就需要实施品牌活化。先要了解品牌资产的来源，哪些积极的品牌联想丢失了他们的强项以及独特性了吗？有没有消极的品牌联想与品牌产生关系？然后决定是否坚持原来的定位或重新定位。比如当初哈雷-戴维森摩托车的品牌活化使得濒临破产的公司重新处于供不应求的令人羡慕的地位。
品牌活化需要重新提供营销方案的支持。
3）品牌强化
品牌强化要求在整个营销方案中有创新和相关性。品牌必须朝着正确的方向不断向前，在数量和种类上提供持续的营销支持。比如沃尔沃汽车通过品牌强化，传递其“主动安全”已超越死板、坚固的“被动安全”的形象。
4）客户管理
客户是企业的基础，更是品牌的基础。企业需要对客户进行管理，通过良好的客户服务，以及拉近与客户的关系来开展客户管理工作。而强势品牌在这方面做得尤其突出，他们通过良好的客户关系管理与客户进行互动，了解客户需求，能够更好地设计出产品，来满足客户的需求。只有更好的服务于客户，品牌才会受客户喜爱，才有可能变成强势品牌。比如可口可乐、星巴克、耐克等品牌就不断利用互联网技术与客户形成互动，甚至让客户亲自参与产品设计。比如苹果公司的用户俱乐部，通过其完善的客户服务拉近了与客户之间的关系，这
在品牌宣传上起到了巨大的推动作用。
——网络品牌顾问黄卫权作者介绍
主要从事网络品牌的研究，包括网络营销、电子商务、游击营销、小企业品牌运作等等。首创网络品牌金字塔理论，从品牌的高度来使用网络，最大化网络对企业的价值。将网络营销从第一层次的“网络推广”，和第二层次的“网络营销”，提高到最高层次的“网络品牌”高度。利用互联网进行品牌资产审计、品牌定位、品牌现象、品牌沟通传播、品牌体验等所有关于品牌的一切活动，通过网络低成本的打造企业品牌。
5年网络品牌实战经验，曾帮助多家企业利用网络营销打造企业品牌。现任孔斌国际特聘专家、香港明汇照明集团品牌顾问、中国网络品牌理论创始人、实战网络营销课程导师、安博集团英豪教育特聘讲师、德茹雪、木和川、奇高贸易、秀秀依格、金路达等数十家知名企业特聘高级品牌顾问。全国一流网络品牌专家黄卫权老师将教会您如何利用互联网来打造您的品牌，如何通过网络营销来宣传您的品牌，如何通过电子商务来销售您的品牌。同时黄卫权老师将毫无保留将自己5年互联网品牌实战经验，如何让企业在互联网上免费推广达到付费推广的秘诀传授给您，让品牌打造不再困难，让更多的中小企业一样可以打造自己的品牌！
◆高级营销师
◆浙江省管理咨询协会会员
◆国内顶尖网络品牌专家
◆孔斌国际网商训练机构（香港）有限公司网络营销部特聘专家
◆孔斌国际网商学院最受欢迎顾问导师
◆香港明彙集团有限公司品牌顾问
◆木和川（杭州）标识系统设计有限公司品牌顾问
◆管理人网专栏作家
◆网络营销资深培训师
◆为香港明汇照明集团、木和川标识、盛世传奇标识、奇高贸易、德茹雪家纺等多家企业以及数十家中小企业、淘宝顶级网商开展网络品牌咨询与培训服务。
◆为秀秀依格女装、水乡人家蚕丝被、金路达男包、彬彩菲扬女装等企业担任过电子商务培
训与指导顾问，帮助企业在短时间内实现快速成长。
◆深刻了解企业发展网络营销和电子商务的问题及解决之道，精通企业品牌网络传播、电子商务战略规划和网络营销推广等专业领域，尤其擅长企业的网络品牌定位、策划与传播，曾经在相关报纸期刊上发表过数篇论文。
服务公司（部分案例）
●香港明彙集团有限公司：CPL——LED射灯第一品牌
●木和川（杭州）标识系统设计有限公司：木和川——商业标识设计专家
●杭州德茹雪家纺有限公司：德茹雪——网上家纺
●盛世传奇标识有限公司：盛世传奇——全国最专业的标识标牌生产加工企业
●杭州奇高贸易有限公司：贝塔尔——打造建筑膜第一品牌
●金路达芸硕专卖店（天猫）——专注高档商务男包
品牌整合营销策划 网络营销这一行业。是这几年才兴起来，真正学此专业的人并不太多，都是半路转行，或者就是网络水军。说实话，一个全新领域，网络营销人才稀缺是事实。对一些中小网络营销公司确实存在着，技术差，经验少，人才缺的特点。所以真正的网络整合营销是需要技术与人才做保障的。这样从策划，执行，到维护，才能达到真正效果。 所谓的整合营销，不仅是最初单纯的网络营销，去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方，打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟，越来越多的新资源，新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的。有它自己的独特性，这就需要我们深入了解其市场，其产品。拿出有针对性折策划，整合与其相关的一切资源，进行推广。而且不是以快为主，铺天盖地，盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。 与客户的沟通，及时了解客户的最新动态，产品最新信息，还有当前销量数据，然后将一切整理细化分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并把最新的情况发布出去。与消费者的，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，发现问题，并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了，客户与消费者就紧紧站在了一起。刘禹
含领导的中麒推广始终追寻着客户至上这样的整合营销才是成功的。整合营销一般来说不是企业的专长，以上三点可以说很关键，企业还可以找专业的网络营销公司，整合营销这可能就是一个捷径，这要比做电视广告成本低很多，效果上也不输电视广告。随着整合营销的不断的发展再不是几种营销策略的结合，而是更加讲究实效，更加考虑消费者的感受和消费心理。拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含，是网络整合营销的先行者之一，也是奋战推广一线实践者之一。凭着多年实践经验的累积，于xx 年首创网络资源整合营销以其为核心战略推广工作方式，即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观，把多种资源与方法整合起来，形成一个相互影响的整体，定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。更符合网络营销发展方向、更适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等都有独到的策略规划，帮助众多企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。整合营销效果可以说可以达到整体内容的提升，但也不能盲目乐观，一些细节的地方还是值得大家注意的，一下三点大家应该加以注意。第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，
一、过吉祥年，喝王老吉 2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。 分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。 2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。 3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。 4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。 二、DHC 的奇迹 不知道大家记不记得DHC这个牌子。就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。 分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 三、DELL网络整合营销案例 DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 分析：DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。
经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，这么多年来，一直主导者华语乐坛，因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的
30个优秀logo的设计思想分析 关键词： logo 在网上看到了，觉得很不错，有很多值得学习的地方，就转过来和大家分享拥有一个抢眼的Logo对企业来乃一大幸事，毕竟Logo千千万，但真正让人过目不忘的作品可是屈指可数。好的Logo必须量体裁衣，迅速传递出企业的价值和理念。本文里精选了30个经典的标志设计，并附上设计思想分析，相信会对你受益匪浅！ Castle Print 一个打印机品牌，该Logo直截了当地体现了了企业的业务性质：利用减色模型，直指其打印行业背景，同时通过色彩的混合塑造出一个与其品牌相符的城堡（Castle）形象。 图1 Ryan-Biggs 负空间的运动使得这幅Logo有一种奇幻的效果，完全考验你的空间想象力！B和R两个字母代表了这个品牌，微微的倾斜让整个设计看起来更有深度和立体感。色彩搭配极为简单—红色，赋予了Logo更广的使用范围。 图2
Core logo是基于一个形状延续下去，线条干净利落，颜色单一，该Logo的功能性可想而知有多么强大。 图3 One Leaf One Leaf，顾名思义，即一片树叶。以此为轴线，就呈现出了如此简洁巧妙的画面。 图4 Greener 设计师用粗细不同的灯芯体(San-serif)字体塑造出一种现代感。该Logo不但层次感强，更重要的是可以用单一色调复制重现（这也是评判Logo好坏的重要标准之一）。
图5 Talkmore Talkmore字面意思是“多说点儿”。设计师采用象征的手法，用英文中的单引号分别代替字母“a”和“e”，从而在图形上给予品牌最鲜活的注解。 图6 Black Sparrow 看上去很简单的图标，但在细节处理上却达到了极致。从麻雀(即Black Sparrow的中文)的图案到字体，柔和的曲线与平滑的字体相得益彰，将完整的设计融入品牌表现。
品牌网络营销经典案例分析 时间：点击： 核心提示：品牌网络营销经典案例分析荐读品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化，必然带动营销理念的变化，以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起，为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场，一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行分析，希望能够帮助同学们了... 品牌网络营销经典案例分析荐读 品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化，必然带动营销理念的变化，以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起，为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场，一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行分析，希望能够帮助同学们了解更多的网络营销前沿动态和发展趋势，作为观察中国市场的参照对象。在美国，网络广告是互联网媒体的主要收入渠道，而中国市场目前状况依然是传统媒体强势难以撼动，这种强烈反差值得研究网络营销的人员和企业深思。 公司对美国市场研究表明，跨媒体广告投放组合研究分析的目标是告知市场商人及市场营销人员在不同媒体的频率、到达率及预算分配方面选择最佳媒体宣传组合方式，以实现其营销目的。下面是著名品牌从事网络营销的经典案例。 [案例一] 公司 、挑战 福特汽车公司生产的敞篷小型载货卡车多年来一直是全美机动车销售冠军。在年末，福特公司采取新的广告策略，对其敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，“新的年网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的，这一关键事件被福特公司威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。 在早期的商业活动中，福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。借助这次商业活动，福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合，以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。 、商业活动
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得
案例一： 一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。 鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。” 思考分析：1、为什么三个调查员得到的结果不一致？ 2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？ 问题补充：请从市场营销学的角度，结合市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。 参考答案一： 1.因为他们看问题的角度不一样，不穿鞋不代表他们不想穿鞋，只是因为脚气的原因，其实不穿鞋走路肯定还是会不舒服的，如果能穿着鞋没有脚气，我相信他们肯定会穿的。 2.正确。可以带来机会。这简直就是一片蓝海。 产品要重新设计，适合当地人步子小的特点和脚气问题。推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了，这样对方也消费的起。要获得对方首领的支持，这样销售会变得更加容易，因为首领就是意见领袖。渠道方面要方便他们购买就行，主要就是处理好与欧洲连锁超级市场的关系，这样就能大获成功！ 参考答案二： 1，三个调查员发现需求的角度不一样。第一个（财务主管）的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段； 第二个（推销员）从市场营销观念的角度发现了当地市场的需求； 第三个（营销副总）比较牛X，但是从现实的角度来说，这种几率几乎为零。 其实这种案例非常无聊，就像那个把梳子卖给和尚的案例一样，都是非常经典的伪案例。第2个问题要从多角度来看了，可以说他正确，可以作为企业的营销机会。但是在现实中很少有这么做的，因为跨行业的风险太大。 案例二： 休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I美元。 按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用： 第一．降低1美元，以保住市场占有率。 第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司纳市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四
经典广告案例分析各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：经典广告案例分析之手机篇 经典广告案例分析之手机篇 直线网 波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！ 其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。 制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、
EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。 步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。将其命名为热点”。 步骤 3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。 步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。 注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。 步骤5 选中所有的“炙热点”，打开材质编辑器，选中一个材质样本球，调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。 渲染一下场景，我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面，我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。
经典品牌市场营销案例分析 海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播 海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。 营销目标 海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。 目标受众 购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。 消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。 执行时间 4月26日~6月30日 创意表达 PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别 有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为 吻合。此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。 传播策略 通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。 打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。
执行过程 绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。 创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片 三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+ 启动大图高曝光呈现。 点评： 海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑 实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主 要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派 的品牌主张。 值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的 重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人 群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力 角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。 大卫·奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购 买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑， 清扬说到做到”的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力，海飞丝任重道远。 ——成赛 作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案 结合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得 传播既定效果和预期目标。 ——欧元宗 可口可乐昵称瓶
口碑营销经典案例分析 口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁出现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大很多倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希望对于企业策划人员有所启示： 1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝” 红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。 评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参与感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。 2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的移动社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。今年9月，星巴克
整合营销经典案例分析 整合营销最主要是“整合”两个字，它传播企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作，此过程中综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式。将下面一盏灯传媒官网小编为整理了几个经典的整合营销案例赏析。 一、脑白金体网络事件营销 推广目的：通过网络事件营销，形成热点话题，打造全网影响力。 项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作。保健品领头羊创营销史奇迹：作为国内保健品行业的领头羊品牌——脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变式传播效应。 本次网络整合营销活动上线3天就登上微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题。论坛大咖、新浪大微纷纷转发，无论是转评还是互动吐槽，让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮，“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等，都成为网络热搜关键词，很多网友了解了它，更深深记住了这
个接地气，充满民生温度的品牌。 二、卡地亚LOVE：《爱链你我》 案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。How far would you go for love？诠释着爱无止境的动人含义。 创意阐述:以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情。照片、文字、影像。而Blog， album， SNS， BBS 等这类WEB 2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机：用爱的点滴绑紧你的这份真爱！ 卓越效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻；用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。 三、脸萌朋友圈营销 一夜之间，脸萌应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。 脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实在脸萌发布之初，一直不温不火，直到在微信朋友圈内一夜爆红。
品牌营销传播案例分析 三只松鼠之后，后坚果市场还能怎么玩? 坚果市场的产品升级史 看得到的是，坚果市场的每次变化，并非简单的渠道调整，更多的是伴随着产品升级。 这年头，消费者翻脸比翻书还快，别连题目都没看懂，就满嘴瞎诌答案。 三只松鼠之后，坚果市场应该怎么玩，按照上面提到的结论往下走，以下三个方面的创新思路，依然是反直觉经验的。 首先快消品可以不再是无处不在，而应该设定场景消费和销售场景。 其次，电商业务的快递模式，割裂了产品温度与消费者的接触点，给创新留下了巨大的市场空白。 最后，是在寸土寸金的黄金位置设立专卖网点，还是在犄角旮旯的日杂小店铺货陈列，考验的不仅是商品的自我营销能力，更考验 经营者的经营智慧。 从反直觉的角度来讲，低值易耗、客单价低的炒货似乎很难撑得起黄金地段的店租铺面。但是一个耳机只卖15元的“名创优品”， 敢于在二、三线城市最繁华的街道拿店，并一年内做到10个亿，对 想做差异化坚果品牌的企业，难道不是一个很好的启示?坚果不去人 流量最大的地方、不做有温度的产品、不提供高盈利的差价，难道 还要重新挤到电商平台上，为一个关键字流量5元、10元的斗价? 为一个产品价格你敢9块9，我就8块9地赤膊上阵、刺刀见红去吗? 后坚果市场，能够打败三只松鼠的，一定是新单品的引领者，新细分市场，反直觉的营销模式创立者。
零售商：这样开农民会的! 近日“山里西瓜”会员发帖关于经销商开农民会的问题，帖子中说：“搞农资的，就离不开农民会。农民会越开越多，效果却不咋地，每次出人出力没结果，气得肝疼。”楼主也介绍了他组织农民 会的几种形式：田间地头、夜里放幻灯片、请歌舞团等等。可是最 后大部分都是冷场而归，我想这个问题不只是楼主一个人遇到，我 们大部分的经销商都遇到过，随着农民会开的次数的增多，越来越 没有效果了!原因出在那里? 这一段时间我们这边销售属于淡季，我们为了宣传自己呢，也在晚上的这个时间召开农民会。是以村为单位，每天晚上一个村。下 面我就来谈谈我们的农民会是怎么开的! 说到这里有人不仅会问：你怎么没讲讲你的产品啊?是的，我们 现在推广的是蔬菜的全程管理，从整地、定植到拔秧，全程技术指导，里面涉及的产品很多，但是我们的农民会通篇不附带产品，单 纯的就是一个管理技术。管理技术讲完了，我们会给菜农看一下我 们去年做的全程管理的一些案例。听完后大家会主动问我们这样那 样的问题如何解决，这个时候才是提及产品的时候。我们针对一些 问题都是套餐，并且临时不需要的不会提供。为什么是套餐?你懂得! 一般农民会开完之后，我们都能拿到订单，会有三三两两的菜农表示下茬合作，这时候我们的服务才是正式的开始。我们针对有合 作意向的农户，做详细登记，还要到棚里实地看看，情况不同，管 理略有不同! 关于农民会，为什么没有效果?主要是厂商和农民之间的期望差 距太大。厂商想通过开一次农民会达到即时销售，当然是越多越好。为了这一个目的，以前所有的前缀往往都是建立在美化自己产品的 基础上，对农民提出的一些问题会转弯，转圈的引导到自己的产品 上来，不乏玩概念、断章取义的行为，一开始农民是接受的，但是 实际使用产品后没有达到“专家”所说的效果，慢慢的就开始抵触 这种销售形势。
广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品
经典品牌营销案例分析 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 一、黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，
中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
案例1 1、运用整合营销“5R”理论分析网络整合营销的必然性和可行性。 网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。用网络进行营销，其成本低廉，更重要的跟消费者沟通的信息更丰富、更全面。 整合营销的第一个R是与顾客建立关联（Relevance)。消费者产生对某种产品或者服务的需求时，不仅仅参考亲戚、朋友对于相关产品和服务的感受和意见，更多的就是在网络上寻找相关使用消费者的对于该类产品的评价，以及对类似产品的比较。网络给消费者们提供了最丰富的咨询信息以及相关产品的介绍。 第二个R是注重顾客感受（Receptivity）。消费者通过网络对同类产品的进行比较，在论坛上评价产品的优劣之处。有些消费者在以后使用的过程中或者使用后会出现一些不满意或者满意的心理，通过网络发表产品的使用感受。这些对于产品劣势的评价和以及不满意的心理，都是企业应该重视的。 第三个R是提高市场的反应速度（Responsive）。当消费者需求的时候，企业如何快速的、有效的去应答他们。企业可以通过邮箱、论坛等网络传播媒介给消费者提供详细的产品介绍包括文字，图片以及视频。另外，对于消费者在论坛上的不满意评价，企业应当及时解决这些消费者的问题，采取相关措施。 第四个R是赞赏回报（Recognition）。企业及时处理消费者的不满意心理和问题以及对产品的服务、质量进行改良，使消费者的满意度提高，企业的美誉度自然也获得提升。由于网络效应，任何信息的传播速度非常快，消费者对于产品的肯定，无疑是最好的宣传形式。 第五个R是重视关系营销（Relationship），建立企业和客户的互动关系。与顾客建立紧密的关联，形成互助、互需的关系，减少客户的流失，培养忠诚的客户。用论坛、邮件等媒介给客户提供最新的产品信息，收集客户对于产品的感受、看法，进一步提高对于客户的服务。 因此，成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通的网络营销结合整合营销，是市场营销发展的方向、必然的结果。 2、DELL的案例对我国企业进行网络营销有何启发。 我们大部分的企业在网络上做的两件事：广告和销售，并没有像dell的网络营销一样“以客户为中心”，dell的网络营销，4I原则还是值得我国企业借鉴的。 网络营销可以降低销售成本，因此，把营销的重心转移到消费者上，设身处地的思考消费者的需要，为消费者提供更多的资讯。提供消费者之间、消费者与企业之间的网上讨论区，借此了解消费者的需求，市场趋势，把产品的介绍，新产品的构思及时提供给消费者，了解他们对于产品的意见，加速产品的研发和改进。了解消费者的偏好，为客户设计不同要求的产品，重视消费者的对于产品的要求和意见。针对不同人群，提供不同的资讯。另外，建立客户数据库，根据建立网站活论坛所得到的客户反馈信息，进行分析，确定营销战略，培养忠诚的消费者。 3、怎样通过网络营销建立企业品牌 建立企业品牌，塑造企业品牌形象可以建立客户的品牌忠诚，形成很强的心理定势。网
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
品牌营销传播经典案例分析 互联网企业与“+互联网”的实体企业如何分庭抗礼 马云和王健林 马云是做电子商务的，并且取得了世界级的成功。 王健林是做商业地产的，大概是取得了亚洲级的成功。 马云是搞新经济的，王健林是搞传统经济的。 如果马云去学习王健林，估计他的钱不够用，且会是赶一个晚集;如果王健林去学习马云，估计在成功之前会先成功地把自己搞死——如果做得“成功”，他的商业地产业务岂不就成了压死自己的包袱? 马云去“互联网+”商超了。估计“+”谁最终一定是吃掉谁。 王健林也去“+互联网”了。估计“+”的结果会是两张皮——王健林吃不掉别人，如果真吃掉了，他反倒更可能会被马云玩死;别人也不可能让王健林按照自己的要求做，否则那就不是王健林了。 但这都不是我要表达的核心观点，我的核心观点是：马云(中国的电商们)能够起来，一半是建立在中国的实体服务业不够发达的基础之上。这个不用多说，从发达国家密布的商超和三五十米便有一 处的便利店即可判断，中国与发达国家在生活便利性上不可同日而语。这也与中国辽阔的国土面积、高昂的物流成本及各类税费、房 租成本等具有很大的关系。这也为电商们在天上飞提供了可能。另 一半是建立在大众对虚拟生活无比狂热的基础之上。与中国人对微信、微博那种全方位的痴迷，那种为抢到打折商品所展现出的大无 畏精神具有很大的关系。中国人娱乐至死的精神也的确是起到了推 波助澜的作用。但这些会是永恒的常态吗?我怀疑!拟或这仅仅是一 个特殊时期的特定现象?
中国人口众多，当然用户就多;中国人喜欢侃，当然微信、微博受欢迎;中国人获取信息的渠道有限，所以互联网更受欢迎;中国人憋屈多、牢骚大，在互联网或者社交媒体上可以不承担任何责任地发泄。互联网应用商们发现并且满足了这些需求，电商们把这些引向商业，并获得了迅猛发展。 那为什么跨国公司没有发现互联网在中国的巨大商机?鬼子进了村，但并不了解村民而已。别说鬼子，就是中国港台的巨头，对此也不够敏锐。中国人研究外国人已经有了近两百年的历史，而外国人研究中国人才多长时间?再一个，外国人、外国企业俯视中国和中国人的姿态，也妨碍他们真正了解中国市场和中国人。 我个人认为，在电商长驱直入的同时，中国实体商业的发展，更具指标意义。看到香港、台湾、澳门的商业没有?那应该就是大陆商业的未来。电商肯定能拿走一定比例的市场份额，但动摇不了实体商业作为主角的根基。 马云能够吃掉与他合作的商超，但吃不掉中国所有的商超。即便是中国的商超都被他吃掉了，商超依然是比电商更为庞大的商业力量。王健林也永远不可能整体变为电商属性，他的商业帝国如果出问题，也只会出在他自己手里，不会死在马云的手里。 让大家明白这个道理有何价值呢?那就是不要恐慌，去踏踏实实地提升自己的认识水平、经营管理水平、营销水平并且高度重视“+互联网”就可以了。 案例2：雷军与董明珠 雷军已经成功地完成“互联网+”了。 董明珠正在“+互联网”。 雷军是新经济。 董明珠是传统经济。 雷军有可能通过互联网集众智建立起强大的研发团队，而董明珠已经拥有目前至少在中国属于一流的研发团队。作为实体产品供应