网络经济下的市场营销策略探析在经济全球化发展背景下的信息时代对营销策略的转变提出了新的发展要求，基于网络环境下的市场营销体系及营销理念都发生了很大的变化。借此，对于企业生产的管理及运营来说，它面临着一种机遇和挑战，所以，企业在发展过程中就一定要顺应时代发展的潮流，紧抓变革的机遇，展开市场营销模式的改革及创新，这样才能收获企业经济利益的最大化。然而面对网络经济市场的实际需求，要怎么样转变市场营销策略，毫无疑问是目前企业发展的重要目标。
一、市场营销策略转变的必要性
1.传统销售模式的转型由现阶段的网络经济环境我们可以得知，我国在商品销售渠道方面都收获了很大的补充，而且实体销售的渠道及方式也正在慢慢地退出大众视野，进一步以足不出户的网络销售特点使消费者的习惯发生了改变。但如果是从市场角度来分析，毫无疑问的其又为绝大多数企业的市场营销拓宽了渠道，如此来为企业开拓更加宽广的经济发展平台。但是同样地，也有大量的企业集结于网络销售平台当中，这样势必会造成较大的竞争，而倘若没有办法依据现有的网络销售策略使营销策略发生转变，那么也就会影响到企业的经济体系的构建，严重一些则会直接性对企业的经济基础造成一定程度的影响，直至他们成为市场发展的末流。
2.营销水平的提升需要营销工作在当前的网络经济环境当中，已然不再仅仅只是局限于较为传统的营销模式，凭借网络信息化平台，就更需要对以往比较传统的营销理念和营销方法进行有效转变，与此
同时又能有效提升营销人员的素质水平，而且这样才能更加贴合当前的经济环境，有效避免因为传统的经济体系的导致的影响作用，促使企业经济体系构建过程中受到影响。
3.企业经济可持续的要求当前阶段我国的经济市场已经慢慢地向着网络经济平台不断转型，依据实际发展的速度以及转型的速率分析看来，网络经济已经逐渐取代了以往传统的经济发展模式，而且在此环境当中，假如只是一味地沿用以往比较传统的营销策略或者营销方案，这样就会影响到企业产品的销售数量及销售数额，同时对企业经济体系的构建产生极大的影响，如果对营销策略不能及时进行改革，那么就一定会影响企业在市场经济环境下的生存能力。
二、网络经济背景下市场营销的新特点
1.突破时间和空间限制，扩宽市场范围而对于企业来讲，网络经济的渗透，使企业的宣传费用大大降低，宣传渠道更加多样化和直接化，宣传更加针对性。不受空间和时间限制的新环境，企业更加容易走出国门、走向世界。网络经济属于是一种比较虚拟的市场经济，它具备开放性和包容性的特点，而且主要也表现在时间的延长以及空间的拓展上面。作为企业方面可以完全打破以往比较传统的实体店营业时间的束缚，而且在精力和条件允许的情况下，同样可以进行全天候营业，使营业时间加长，与此同时营销收入也大大提高了许多。在以往比较传统的市场营销模式通常都会选择和自身经营的固定地点，原因是网络地域的开放性完全打破了传统的地域限制，而如果消费者想要购买产品的时候，就能够在互联网上进行浏览并了解商品的信息，
消费活动进行起来也就方便许多。
2.交易支付途径多样化在网络经济盛行的社会环境下，各大银行和软件厂商都陆续推出了网购支付和支付宝以及微信支付，另外也包括百度钱包等支付方式，第三方支付平台的全覆盖毫无疑问就成了人们现实生活当中不可缺少的一部分，同样地，以往传统的银行卡也推出了云闪付支付方式，而他的覆盖率几乎遍及海内外。央行数据显示，20XX年的时候，非银行支付机构积累起来网络支付业务超过1639.02亿笔，支付金额和交易金额达到99.27万亿元，这样同比增长率就达到了99.53%和100.65%，其中网上支付业务也涵盖了461.78亿笔，金额达到2084.95亿元，与此同时，同比分别增长26.96%和
3.31%，此外电话支付业务达到2.79亿笔，支付金额达到了17.06万亿元，如此同比分别增长13.84%，下降6.61%；另外移动支付业务涵盖257.10笔，金额达到了157.55万亿元，同比分别增长85.82%和45.59%，借此，电子化交易方式的兴起，尤其网购支付这一新型的支付方式，具备很高的安全性和可靠性以及高效性，这就使得网购支付的信用问题得到了进一步解决，同时又为企业缩短营销渠道，开发新兴市场，以及创新营销管理，和降低营销成本提供了条件。
3.快捷的物流配送体系在以往传统的营销当中，因为物流不够发达，这样产品从厂家经过至消费者手中通常需要许多中间环节，而又因为产品的流通过程比较复杂，如此除了在进一步增加了产品的运营成本之外，又浪费了大量的流通时间。但是又因为目前的物流分配系统足够发达，所以很多物流公司都具备快速配送的能力，这样的经济
环境变化就又为企业的市场环境策略提供了新的发展条件，企业在通过网络销售的商品，由商家直接性以物流的方式传递到消费者手中，如此也就很大程度上使得企业的营销成本得到降低，而且为企业新的营销方式创造了条件。也有一些用户甚至于会绕过中间厂商，直接就与生产厂商进行对接，用户提供方案，而生产商则又通过方案进一步提供服务或者是产品，在这同时也就大大使得产品的成本得到有效降低，而且又节约了流通时间，这样就能够使消费者以最低的价格买到理想的产品。
4.海量的大数据由于现阶段的信息技术十分发达，而我们已经处于大数据时代，他的主要特点就是数据量比较大，并且可以记录消费者的每一次消费记录，同时又将消费者的各个方面进行关联和对比，进一步使得企业可以更加准确且全面地掌握消费者的行为，以及消费者的习惯和消费心理等等，并且可以更准确和便捷或者更加低成本的市场环境进行监测，如此说来，大数据就为企业的精准营销及低成本营销提供了条件。
三、网络经济下市场营销转变对策
1.确定市场定位市场营销工作在开展期间，由于网络平台经济平台发展的特性及优势，作为营销人员来说，一定要结合现阶段企业在当下社会经济环境下对于拟定比较完善的可持续发展营销方案，进一步对企业产品在经济市场中的定位进行进一步确定，也只有这样，才能够凭借定位优势营造较之良好的销售渠道，以此增强企业的销售优势。
市场营销计划书范文- 个人工作计划大全 （一）、计划概要 （1）、年度销售目标600万元； （2）、经销商网点50个； （3）、公司在自控产品市场有一定知名度； （二）、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：（1）、夏秋炎热，春冬寒冷； （2）、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； （3）、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； （4）、长株潭的融城； （5）、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； （6）、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 （三）、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2xx年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； （四）、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力
网络经济下市场营销思考 能否在市场竞争中占据有利位置，是一个企业能否长期存在的关键。对于一个企业来说，通过销售策略的转变，更大地扩展市场占有量，更广地扩大消费群，是获得长足发展的必然策略。随着网络的普及化，网络消费也逐渐被人们所广泛接受、频繁使用。这一现象，应该得到每一个企业的重视和思考，也是每个企业应该抓住的营销机遇。 标签：市场策略；网络消费；营销机遇；企业发展 1 网络环境经济形成的主导分析 网络的普及化是网络经济得以形成的前提条件。只有网络能被更多的人使用，网络经济才有可能形成一个较大的规模。如果网络不能得到普及，只有少数地区，甚至少数人使用网络，那么网络经济就没有形成的土壤。 网络安全性的提高是网络经济得以发展的关键所在。网络在刚刚兴起的时候，并不能被人们广泛接受，由于网络诈骗事件的时有发生，让人们对于网络的安全性始终抱有怀疑的态度，始终处于一个观望的状态，人们并不愿意通过一个不安全的渠道去消费。随着有关网络的法律制度的健全，以及各网络运营商的努力，网络的安全程度得到了大大的提升，人们开始逐渐的尝试着在网络上进行消费，有几十块钱这样的一笔笔的小数额消费逐渐增长至现今几百块、几千块钱的较大数额消费。 网络消费的快捷性、便利性、性价比高是网络经济得以形成又一关键因素。经济的发展、生活节奏的加快，让人们越来越享受网络所带来的快捷、便利，越来越多的人开始接受网络、爱上网络，更多地选择网上消费。再加上，相较于实体店来说，网店没有租店面的成本，这就使得商品的价格比实体店低。网络消费的这些优势在人们购物时得到了充分的体现，比如说，一个人在网上购物的时候，一方面会在意产品的质量、价格，另一个方面会询问运送产品的时间以及是否提供送货上门。 2 网络营销市场的优势分析 2.1 网络市场的虚拟化 传统的营销方式采用的是实体产业销售模式，能够让顾客看到真实的物品，并且在后期物品的更换也有一定的保证。这种营销方式占用了大量的人力以及物力资源，花费的成本巨大，并且占用过多的店面空间，用户在选看商品时只能看到有限的资源。针对传统营销方式的优点和缺点进行改进，网络市场的营销方式改变了传统的营销策略，利用虚拟化的营销手段占据当前市场。首先在人力和物力管理上简化了操作流程，只需网络客服人员进行网店分销，并且对客户的问题能够及时性回答，使现有的人力资源得到充分的利用。其次，在空间结构上进行
大学 毕业论文 作者： ZorroFox 学号： 02 院系：学院 专业：营销 题目：什么公司营销策略研究 指导者： 评阅者： 某年什么月某地
目录 毕业论文中文摘要 (1) 一、什么公司简介 (2) 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2) （一）我国软件企业取得的成绩 (2) （二）什么公司营销现状 (4) 三、什么公司营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (7) 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (10) （一）产品策略现状及问题分析 (10) （二）价格策略现状及问题分析 (12) （三）渠道策略现状及问题分析 (12) （四）促销策略现状及问题分析 (13) 五、什么公司营销策略改进建议 (14) （一）产品策略改进建议 (14) （二）价格策略改进建议 (15) （三）渠道策略改进建议 (16) （四）促销策略改进建议 (17) 六、结束语 (19) 参考文献 (20) 致 (20)
毕业论文中文摘要
信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。 由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 一、什么公司简介 什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。 什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。 总部设在什么什么号，在、设有分公司，什么设有直接办事机构，在高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
互联网时代市场营销策略 一、针对网络经济时代企业营销环境的特点进行分析 随着现代网络技术的研究不断的深入，使得网络信息技术已经开始普及了，但是网络技术的发展较为快速，导致国内的一些传统企业的市场营销模式以及渐渐满足不了现代化网络信息的市场要求了，这就使得国内的一些企业发展受到了一定的阻碍，并且，新时代网络信息时代对国内企业的市场营销策略以及经济发展进行很大的冲击，导致部分企业的市场竞争力下降，经济收益大幅度下滑[1]。为了能够保证企业的经济收益以及市场竞争力，推动国内企业的全面发展，就需要对这些企业的市场营销模式进行转换，让其可以有效的适应新时代网络的经济市场，保证自身的收益。 在转变前应对网络经济时代市场的发展需求进行分析。首先，在目前网络信息较为普及的时代下，企业的市场经济范围已经逐步扩大。在市场的经济发展过程当中，市场的范围主要还是靠着时间以及空间两种因素组成的，从时间的角度来看，人们在网络空间中的消费是不受时间的因素所限制的，消费者可以随时进行消费，并且不用考虑商家关门停业的情况，从空间的角度来看，人们进行消费时可以不再受到任何的地方地域的限制，能够通过互联网选择自己所喜欢的商品来进行消费，使得无跨界消费的目标逐渐实现[2]。而且，在目前的网络经济时代下，人们的支付手段越来越多，其支付的更加便捷。随着现代网络信息技术不断的普及，人们的消费方面越来越方便，且购物越来越频繁和传统的消费模式有了一定的转变，比如传统的消费只能在一些实体店进行消费，且使用的支付方式为现金、信用卡的形式来进行支付。但是在网络信息化普及的时代，人们可以通过网上支付以及APP在网上进行消费，并且消费比起以往更加快捷，这也是目前网络信息化技术普及的重要体现[3]。 二、针对目前网络市场营销模式所存在的问题进行分析 虽然现代网络信息化技术已经普及，但是随着现代网络信息技术不断的发展，会逐渐成为人们生活当中的重要组成部分，但是就目前的信息化时代市场经济的发展来说，网络信息技术的发展还是比较缓慢的，而且网络环境较差，需要相关人员加强对网络信息化建设进行完善。信息化时代发虽然展讯速，但是还是存在这些许的问题，如果不及时进行解决，那么就会对网络技术的发展造成一定的影响。 2.1网络营销水平较差，服务水平较低
公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势
四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析
网络经济时代下的市场营销策略探析 发表时间：2019-07-22T11:35:32.673Z 来源：《建筑模拟》2019年第23期作者：邢燕 [导读] 随着互联网科技的快速发展，我们身边的互联网元素也越来越多，显然人们的生活已经离不开网络。 邢燕 中国联通济南市分公司山东省济南市 250002 摘要：随着互联网科技的快速发展，我们身边的互联网元素也越来越多，显然人们的生活已经离不开网络。在这个互联网的大时代，同时也诞生了对传统市场营销有着极大冲击的“网络营销”。此环境下，企业想要不影响或提升产品销量就必须转变传统的销售理念，并且重新分析消费者的具体需求。因此，当前环境下对市场营销策略的转变的探索具有深远的意义。 关键词：网络时代；市场营销；策略 为了保证市场营销效率，要重视结合网络经济时代发展，积极对营销策略进行改进，做到与时俱进，从而不断提高认识，依托网络经济发展现状，制定更加完善的营销模式，为企业发展提供有效保证。本文基于有效分析，对其进行了具体研究，希望能够提高网络经济时代市场营销工作开展效率。 1网络经济对市场营销造成的影响 1.1营销机遇 在传统的市场营销模式中，最主要的营销方式就是把商品放在商店的，等待有需求的顾客上门挑选。然而这样的营销方式会受到极大的空间影响，营销的商品仅限于一定的“物理空间”当中。随着互联网的应用，能够让购物活动存在于一个“时空范围”，在互联网的帮助下打破时间和空间的限制，让顾客的消费更加的方便。笔者通过调查发现这种新的营销模式能够更加凸显消费市场无缝化、消费者的主导化。 1.2营销挑战 网络经济营销方式给企业带来机遇的同时也会给其带来较大的挑战。网络经济营销方式为消费者提供了一个不受时间和空间限制的购物方式，除了方便消费者挑选物品的同时也方便了平台资金的统计。网络经济营销模式有一个较大的特点就是线上交易，企业要在搞好线上促销的同时还要重视消费者的购物体验。例如物流配送的时间和成本、线上客服的服务态度、退换货的流程以及仓库货物的管理等，这些都是网络经济模式下要面临的新的挑战。当然，目前已经存在的电商平台在一定程度上可以帮助我们解决一些问题，例如线上支付、商品展示和物流信息等。同时企业想要树立良好的品牌形象等问题，这些也是网络经济营销模式所带来的新的挑战。 2网络经济时代市场营销策略 2.1掌握多元化市场需求 网络经济营销前景广泛，但企业想要在时代中稳步前进，就必须要掌握多元化的市场需求。为掌握市场需求，企业应该成立专门的市场调查小组，以便提升企业营销能力。具体实施方案包括： （1）收集消费者信息。企业通过收集消费者的信息可以了解消费的群体和对象，以便制定更加详细的营销模式。同时还可以调整促销模式，达到吸引更多潜在客户的目的。具体实施方案可以利用网络爬虫技术等。 （2）制定多元化网络营销方式。企业通过前期对客户信息的收集，针对不同消费群体制定不同的产品及其营销策略，这样不仅能吸收更多的客户开拓市场，还能提升其对产品的满意度。 （3）了解市场发展方向。合理利用网络资源，了解行业发展的大方向，紧跟时代潮流。这样既可以对商品合理定价，又可以根据市场调整货物的储存，还可以知晓国家相关法规政策。 2.2优化营销手段 首先，测试产品定价，促进市场接受度。企业营销的有效性取决于产品的价格水平。因此，企业需要对该产品的价格进行合理的测试，以确保产品的适销性，提高营销效率。企业可以利用互联网讨论产品定价和消费者，通过调查分析消费者的购买力和自身承受能力，客观分析产品的生产成本，从而权衡各方，获得可接受的价格。这将减少公司的库存，增加销售量，有效地降低成本，使利润最大化。另外，对市场信息进行最大限度的收集和整理，并从信息中了解消费者的独特需求。作为主要市场，需要积极收集信息在关于消费者需求方面，并且同时确保产品的质量和设计，推动产品的不断更新，促进自身市场在不断扩张，让公司效率和利益实现质的飞跃。 2.3创新营销策略 为了在网络经济时代实现良好的营销发展，企业必须不断更新营销策略和营销技巧，与时俱进，不断提升竞争力。互联网也为消费者的购物体验带来了新的氛围，并满足了消费者和消费者的需求。随着社会和网络的发展，新产品中大量新技术的出现也在不断发展。在使用这些技术之前，企业应该考虑公司自身的战略和生产效率，并与其他公司开展相关的战略合作，通过网络建立新的合作伙伴关系。因此，我们将与其他公司共同开发新产品和新技术，以实现共同发展，同时也确保消费群体的稳定，提高他们的社会和经济效益。 2.4采取互联网推广手段 21世纪被称为信息化时代，各种自媒体以及社交软件得到了广泛的发展。这些自媒体对我们的影响也越来越大，例如：微信公众号、小程序、微博、抖音等都有为品牌宣传的空间。特别是微信公众号，第一，微信公众号有着极为强大的信息推送功能，能够将商品的信息及时推送到每一个关注者的手机上； 第二，微信本身就有一个庞大的用户量，据统计现目前微信使用量已经超过6亿人，除此之外，企业还可以通过微信来统计客户的信息，以便进行市场分析； 第三，微信公众号可以链接微信小程序，企业在公众号中展示的商品还可以直接通过小程序来进行销售，通过搭建一个小程序购物平台，利用微信支付的方式来方便消费者。还有就是抖音类视频社交软件，企业可通过拍摄小视频等方式，为消费者清晰的显现商品的独特性及其实用性，让更多的人了解品牌和商品，并听取消费者的意见，以便对商品做出改进，进一步提升产品销量。 2.5关注企业品牌的建设 相较于传统经济市场而言，网络经济市场要求企业营销活动不仅仅是同行业内其他企业的市场份额竞争，更应该建立起合作型竞争关
XXXXXX 毕业论文 作者：ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目：XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年XX月XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (3) 三、XXXX公司营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) （二）微观环境分析 (3) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (4) （一）产品策略现状及问题分析 (4) （二）价格策略现状及问题分析 (4) （三）渠道策略现状及问题分析 (4) （四）促销策略现状及问题分析 (5) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (5) （一）产品策略改进建议 (5) （二）价格策略改进建议 (5) （三）渠道策略改进建议 (5) （四）促销策略改进建议 (5) 六、结束语 (7) 参考文献 (8) 致 (9)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
一、XXXX公司简介 XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规。 （二）XXXX公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体 三、XXXX公司营销环境分析 （一）宏观环境分析 对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析 （二）微观环境分析 1.渠道成员分析 （1）供应商。 （2）营销中间商。
市场营销策略探析 ——弱势企业的强势营销 正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。然而，弱势企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竞争中。弱势企业如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势在市场竞争中站稳脚跟呢？ 实施“集中一点”战略 集中一点战略是波特提出的三个通用战略之一，采取这一战略的企业，选择一个产业里的一个部分或一些细分市场，使其战略适合于为这部分市场服务而不顾及其它。兵法上讲究集
中自己的兵力，分散敌方的兵力。《孙子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。在商战中，弱势企业通过完善适合其目标市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得竞争优势。集中一点战略，对弱势企业来说最为适用，它很容易发挥自己的比较优势，冲破强势企业的包围。 这是因为，企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上。由于资源有限性的约束，使企业不可能在任何方向、任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如我国古代兵法所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。” 所以，弱势企业要想在竞争中取胜，应采取发挥自身的长处，集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是
网络经济时代市场营销模式的转型 信息技术的发展推动了全球经济的发展，网络经济时代已经到来，而在此种背景下，对企业日常经营以及今后的发展都提出了更高层次的要求，所以企业要想更好地发展，就一定要具备非常扎实的基础，然后将知识以及科技的储备作为其发展过程中的核心内容，依靠网络的发展为社会及公众提供直接的服务。然而网络经济环境自身所具备的开放性以及复杂性，使企业需要面对各种各样的挑战，因此，一定要加快营销模式的转型，进而提升企业自身的营销水平和营销能力。 一、现阶段市场营销环境的特点分析 随着网络经济时代的到来，营销环境发生了巨大的变化，首先，支付方式的改变，例如，微信支付、电子现金支付等。其次，市场范围扩大，以往较为传统的营销模式具备一定的局限性，而企业在对生产产品进行推广时渠道十分单一。而网络时代的到来，电子商务的应用使其市场营销不再受时间、空间等的影响，进而更好地促进市场营销的发展。 二、在网络时代背景下，企业在营销过程中发生的变化 1.营销模式发生了改变 与以往所使用的营销模式对比可知，在网络时代背景下，市场营销模式发生了巨大的变化，以前商品在市面上流通需要由生产商向批发商进行供货，然后再由批发商销售给用户，然而这种产品的流通方式需要花费较长的时间来进行，而依托于网络而进行的市场营销，只需
要在网络上为消费人群提供相应服务就可以达到产品营销的目的。 2.营销环境的变化 在网络时代背景下，市场营销环境发生了很大的变化，并在原有市场环境上向着更加新颖的营销环境和模式发展。而信息技术以及互联网技术的有效应用，对以往较为传统的营销模式进行完善，并且在实际营销过程中，将产品、产品价值以及营销渠道等作为营销工作正常开展的主要依据。此外，为了进一步提升各企业在市场竞争中的整体实力，就需要有技术，减少产品库存数量和市场周期等，进而更好地为企业自身适应性的提升奠定基础。 3.营销范围的有效扩大 各企业自身产品的营销范围随着网络时代的发展而扩大，不再像从前一样被局限在某一个区域，而通过使用信息技术的开放性以及虚拟性为用户创建较为良好的电子商务平台，进而使消费者能够在网络环境下对产品实际信息进行全面了解，进而有效地对企业营销范围进行拓展。 三、加快企业营销模式转型的有效策略 1.对企业网络营销渠道进行拓展 要想让企业更好地适应网络经济时代，在此背景下寻求发展，就一定要充分意识到企业对营销模式进行转型的必要性。而有针对性地对企业网络渠道进行拓展，不仅能够提升企业自身的营销水平和能力，还能保证企业自身综合实力的良好提升。（1）企业要构建起完善的网络平台。为了进一步提升用户对企业产品的了解和认知，就一定要充
四川临弘商贸有限公司 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、前言 二、第一章市场分析 第一节总体市场的构成 第二节片区市场构成及销售渠道 第三节终端市场分析 第四节直销市场分析 第五节团购市场分析 第六节二级经销市场 三、第二章市场开发 第一节设立业务办事处
第二节终端市场 第三节直销市场 第四节团购市场开发 第五节二级经销市场开发 四、第三章市场维护 第一节产品陈列 第二节产品定货 第三节促销维护 第四节市场价格监管及调控 第五节回款力度 第六节产品在续开发 第七节市场宣传 五、第四章市场人员管理 六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图） 七、第六章营销市场框架（图） 前言 雄鹰展翅鹰击长空 在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。 我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市
网络经济市场营销策略的转变 摘要：本文首先介绍了市场营销理念在网络经济时代的变化，如顾客占据首要地位、由被动营销变为创造需求、由原来的提高销售量变为提高价值、同步跟踪顾客等随后文章介绍了营销策略在网络经济时代的变革，例如改善营销理念，引导受众消费；使用多样化的营销方式；扩展营销渠道；引入信息技术，促进营销策略的有效创新等，希望能给相关人士提供一些参考。 关键词：网络经济；市场营销；创造需求 随着我国经济的不断发展以及科技的持续进步，网络经济逐渐在我国兴盛起来。随着我国市场经济的发展企业经济也逐渐成为我国社会经济的支柱，但随着网络经济的发展，企业经济正面临着前所未有的挑战。 1.市场营销理念在网络经济时代的变化 1.1顾客占据首要地位。随着网络经济时代的到来，消费者的选择范围更加广泛，选择空间逐渐扩大，同时消费行为也更加便利，消费者可以根据自己的喜好进入网站进行搜索，从而找到适合自己的产品。顾客在网站中搜索时，还可以详细了解产品的信息，保证产品的特性能够满足自身需要。信息技术的进步以及消费者日益变化的消费趋势，导致企业在未来的发展过程中应该将顾客放在首位，从而根据消费者的变化实时更新营销策略，促进产品生产多样化，从而能够满足消费者的不同需求。除此之外，随着AI科技的出现，逐渐诞生出一种新型的营销组织，名字叫作虚拟企业。这种营销组织是没有实体资源的，但是同样能够生产出符合消费者新意的产品，这种组织主要是利用网络市场来进行销售的，让相关生产厂商根据自己的设计样本来进行生产，从而提高生产质量。1.2由被动营销变为创造需求。现代营销的主要内容就是能够让顾客满意。事实上在经济市场中的众多企业中没有一家企业可以说是完全了解受众的需求，随着市场经济的进步，消费者的消费观念也在不断变化，同时被各种各样的商品所影响，导致顾客无法进行选择。网络经济时代下，企业需要主动出击，刺激消费者的购买欲望，从而主动引导顾客购买相关产品。网络营销这种模式属于一种交互式的交易模式，消费者可以在利用网络渠道经济参加各种营销活动，而隐形的消费者可以利用网络平台将自己的喜好反馈给企业，从而促进产品的不断更新换代。企业在
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9f981367.html, 试论网络经济时代下市场营销策略的转变 作者：陈艳 来源：《现代经济信息》2016年第18期 摘要：近几年来，随着互联网技术研究的不断深入以及市场经济的快速发展，网络经济时代随之到来，网络信息化逐渐渗透到我们生活中的方方面面，其中尤以市场营销较为明显。现阶段，在网络经济时代背景下，以“网络营销”为主的市场营销新趋势对传统的企业营销模式造成很大冲击，目前许多企业已经转变了其旧式的营销理念与方式，以便满足市场消费者多样化的需求，市场竞争愈加激烈。本文主要从网络经济时代市场营销环境的变化出发进行分析，探讨新时期背景下市场营销策略的转变。 关键词：网络经济时代；市场营销；策略；转变 中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）018-0000-01 网络经济属于数字化经济的一种，其核心主要在于信息和知识经济，具有系统化、开放性等典型特征，是一种可持续的市场经济发展模式。目前，在网络经济时代背景下，我国企业的市场营销环境发生了巨大变化，主要表现为企业交易成本降低、库存减少、市场周期缩短等，在这种情况下，市场营销策略也需及时转变，以适应经济发展与消费人群的市场需求。本文笔者总结了多项研究资料与文献报道，探讨了新时期背景下我国企业市场营销策略的具体转变，现阐述如下。 一、转变市场营销理念，引导市场正向消费 在以往传统的市场经济环境下，信息传播一般会受到时间的限制，具有滞后性，且许多市场资源在空间上的分配并不均衡，这就导致很多企业较难掌握甚至错过市场发展的最佳契机，同时许多企业的市场营销活动往往是盲目跟风的，易被市场牵着走，缺乏前瞻性和客观性，整体营销效果不佳。 针对这种情况，现阶段在网络经济时代背景下，企业需及时转变其市场营销理念，掌握和利用先进的技术手段，充分运用丰富的信息资源，准确定位前端市场，以便抓住市场契机发展自身营销活动，引导市场正确消费。具体转变策略如下：①企业需建立并完善市场营销信息体系，及时了解和掌握市场信息资源，对市场需求进行科学预测，并制定可靠、有效的市场营销决策，以便抢占先机，通过多样化的产品创造市场需求，引导市场走向正确的发展方向。②在网络经济时代，由于各企业之间的生产技术一般为共享模式，其实体产品差距逐渐缩小，企业间的市场竞争逐渐转变为产品销售服务，包括服务种类、服务质量以及服务范围等。所以，在日趋激烈的市场竞争中，各企业需转变以往的市场服务理念，变被动为主动，改善服务态度与营销环境，并提高产品销售服务质量，以满足市场消费者的实际需求，提升企业信誉度，塑造良好的企业形象，增强其市场竞争力。
市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.doczj.com/doc/9f981367.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。
基于网络经济时代下市场营销策略的转变论文 引言 网络时代的到来推动了互联网技术的飞速发展，促使现 代社会的工作效率得到了提高。在这一大背景下，各企业应根据 自身的情况，及时调整发展模式，做好高效的信息處理，使企业 更快的与国际平台接轨。但是网络技术的普及在很大程度上也使 企业经营的环境发生了变化，为了更好地适应市场的发展，有必 要转变一下市场营销的策略。接下来，笔者将从以下两个方面入手，来谈如何在网络经济时代下，更好地转变市场营销策略。 一、网络经济时代企业市场营销环境的变化 （一）消费者需求不再单一。随着经济的快速发展，加 之现在老百姓的收入越来越多，消费需求方面不再单一化，基于 这种现象，就要求我们的市场要变得更为多元化，只有这样，才 会更好地，满足老百姓的多样需求。因此，笔者在这里建议要重 新定位市场，将其更加的细化，除了符合普通群众的需求，也要 符合个性消费者的需求，为其提供产品和相应的服务。除此之外，随着网络时代经济的发展，产品和技术二者也存在着同质化。 “在如此高科技发展的今天，大多数企业在依托于计算机设计与 生产来改变其发展模式，制作手段已经向自动化发展了。”网络 发展的迅速性，虽然带来了技术的革新，但很多时候利用网络技 术生产出来的产品，容易被大规模的复制与模仿。除了产品自身 会被模仿复制之外，它的销售渠道和方式也容易被模仿。如此一
来，对于要树立品牌意识的企业来说，会有一定的威胁存在，不 利于企业自身的发展。 （二）市场营销模式不断改革。我们可以先来分析一下 市场中传统的经营模式。基本上都是厂家生产出产品之后卖给批 发商，之后再由批发商零售。从这样的经营模式，我们可以看出，模式单一，而且中间的差价较大。但是在网络时代下就不一样了，人们可以直接通过网络和厂家进行沟通，这样一来，顾客很容易 就会买到自己满意的商品，同时在进行沟通的过程中，顾客也可 辨别产品的真伪以及质量，从一定程度上来说，这也有利于消费 者权益的保护。 （三）市场竞争开始向网络化发展 一直在强调网络在市场上的作用，综合来看，其方式可 以表现为信息化和网络化。在这两种方式的基础上，企业可以进 行线上运营、宣传，这也是现在企业竞争的一种方式。为了提高 网络市场的份额，就需要充分运用网络资源，拓宽产品销售以及 推广的渠道。 二、网络时代营销策略的转变方法 （一）转变营销观念。首先要做的就是营销观念的转变。在以前的营销中，因为科学技术不发达，所以不能很快的去了解 市场的动态，所以不能及时了解现在市场所发展的方向，从而使 得企业所生产的产品不适合市场，不能满足消费者的需求。这就 不利于企业更好更快的发展。但随着网络技术的发展和普及，企 业能够很快的捕捉到现在市场所发展的方向以及有效的信息，并 且针对市场的动向，生产消费者真正需要的产品，从而为企业带 来巨大的利益。所以说，在网络经济时代，一定要转变营销观念。
KQF公司的营销策略——市场营销报告 指导教师：荆建林
目录 一、背景资料 (2) （一）、讲明2 （二）、企业的差不多情况2 （三）、研究的目的和方法2 二、行业背景及宏观环境分析 (4) （一）、自然环境及经济环境4 （二）、行业状况及宏观政策的阻碍4 三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析. 6 （一）、内部优势分析（Strengthes）6
（二）、内部劣势分析（Weaknesses）8 （三）、市场机会分析（Opportunities）11 （四）、市场威胁分析（Threates）12 二、营销策略研究 (15) （一）、产品策略15 （二）、价格策略16 （三）、渠道策略18
一、背景资料 （一）、讲明 这是一个受企业托付而实施的真实项目。报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。为爱护企业的利益，报告对相关资料进行了处理。 （二）、企业的差不多情况 1.企业简介 KQF公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业，成立于1995年，通过五年多的经营，差不多成长成为当地最具阻碍力的房地产企业之一。刚起步时，KQF公司从事的是经济适用房的开发建设，通过一段时刻的积存，公司近年来开始进入商品房开发领域。公司目前拥有的职员数量不足百人，开发的面积也有限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有相当的市场竞争能力。KQF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注，但市场表现证明了KQF公司的营销策略是比较成功的。 2.项目简介 KQF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做
“XF小区”。后来开发的楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分不是XY、HY和YY项目，分做三期实施。其中最早实施的是XY项目，属于一个经济适用房项目。随后实施的是HY项目。我们的调研工作开始时，HY项目差不多完成，KQF公司正在进行YY项目的策划和设计。受KQF公司的托付，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 （三）、研究的目的和方法 1.研究的目的 ?研究当地房地产行业特点和市场态势； ?研究KQF公司营销策略的制定和实施过程； ?研究其营销策略的成败和市场评价 2.研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。 企业外部调研包括： 对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈； 对KQF的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和中意度； 对当地房地产行业的要紧企业和要紧楼盘进行外围资料收集，对个不重点的企业进行更为深入的调研；