微信小店微信广告系统移动电商平台初现端倪
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
相信今天不少人关注到微信公众平台上线了广告系统，当然目前还是内测版。但据了解该系统将取代之前一直内测的广点通，未来会是微信唯一的广告系统，其展现形式为图文消息底部的文字链接，计费方式为CPC，广告分成比例目前尚未公布，但是准入门槛无限降低，公众号的粉丝超过500个即可成为流量提供方，且无需公众号是否认证，也就是说400万个公众账号都可以卖广告了，而广告主方面据说价格非常优惠，但目前只有有具备微信支付功能的公众号才可以申请，也就是说能够开微信小店的公众号就可以在微信上进行广告投放，微信此举不得不说是个大手笔！
面上来看微信广告系统只是将广点通系统深度整合到了微信公众平台，同时降低门槛让更多公众号可以通过售卖流量获得收入，使公众号运营者可以健康的持续发展下去，但深层次的来看此举其实是微信建立移动电商平台的重要一步！
半个月前“微信小店”上线，我曾说过这代表着微信电商时代正式到来，大量中小商家将通过微信提供的零门槛工具快速开店，打开移动电商的大门。据内部人士透露，上线一周内就有半数以上符合申请资格的商家开通了微信小店，同时之前参与内测的“好药师”公众号10天内订单就突破5000笔，可以看到，微信平台上无论是商家的参与度还是用户的购买力真是潜力无限啊！但微信也知道仅仅给商家提供一个工具，让商家把店开起来是不够的，要想打造一个移动电商平台就势必需要更多的资源支持，不知道哪位自媒体大佬曾经说过微信电商要颠覆淘宝电商是不可能的，因为公众号没有流量入口，你必
须努力的自己到处拉粉丝，来转化购买。这个成本和费力程度，远超淘宝直通车这样的成熟模式。
而微信广告系统的上线则意味着微信官方其实早有准备，通过广告系统连接起公众号流量主与公众号广告主，通过自由交易的模式让平台上的流量迅速动起来，让微信小店有了精准低价的流量入口，并且这种流量分配方式依然是秉承着去中心化的理念，坚持着用户体验为上的原则，微信作为平台方只是提供能力和工具，用开放的心态与公众号分享利益，而不像淘宝那样将流量入口牢牢掌控在自己手里。
之前上线的搜狗微信搜索现在看来也将会成为公众号重要的流量入口之一，未来在微信平台上的商家公众号将不用再为流量犯愁，也不用再盲目的去做什么朋友圈营销，通过微信提供的各种流量扶持，中小商家可以很快的获取到大量的精准的用户，同时这些用户在关注企业公众号后会成为自身的流量，到一定的规模后将会产生自循环，为商家免费带来更多的有效用户。
另据了解微信近期还将开放图文消息内的跳转外链，即图文消息的内容里终于可以加链接了，这将大大提高商家的转换率！可以看出微信对于微信小店对于微信电商的重视度非常之高，未来将会以整体平台的能力来支持和推动小店功能的长远发展，而这将是微信移动电商模式的全新探索。
本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 易观国际旗下 中国移动应用广告平台市场专题研究报告2014 易观智库 2014.08
报告目录 1 移动应用广告平台市场概况 1.1 中国移动应用广告市场发展背景 1.2 中国移动应用广告市场发展阶段 1.3 中国移动应用广告市场产业链分析 2 中国移动应用广告平台市场发展现状 2.1 中国移动应用广告平台典型商业模式分析 2.2 中国移动应用广告平台市场规模 2.3 中国移动应用广告市场竞争格局 3 典型厂商研究及案例分析 3.1 安沃 3.2 多盟 3.3 力美科技 3.4 威朋 3.5 有米科技 4 中国移动应用广告平台市场未来发展趋势 研究定义 研究范畴 研究方法 易观发现和建议 易观国际版权说明2014 关于易观智库
研究定义及研究范畴 研究定义 移动应用广告：将广告主的促销或品牌信息投放到手机应用上的手机广告方式。应用广告运营企业通过将广告SDK插件内置于手机应用程序中，实现广告的海量投放及管理，同时使开发者的用户流量变现为广告收益。 移动应用广告平台：连接广告主和开发者的广告投放平台。通过在应用中插入SDK而展示图片广告。展示的广告形式分为屏幕顶端或底端的图形条、弹出的插屏广告、从图形条跳转的全屏广告、应用下载连接、企业网站连接等形式。国内企业如艾德思奇、安沃、多盟、力美等，国外进入中国的公司如谷歌Admob、inmobi等。 积分墙（Offer-wall）：采用为用户提供激励的方式刺激用户下载推荐的应用。例如采用引导某移动游戏的用户通过下载积分墙里推荐的应用从而获取游戏道具的方式帮助广告主达成营销目的。这种模式的效果易衡量、转化率高。代表企业多盟、力美科技、有米传媒 原生广告：是一种从网站和APP用户体验出发的盈利模式，由广告内容所驱动，并整合了网站和APP本身的可视化设计，成为网站和APP的一部分。形式多种多样，可以是视频、图片、文章、音乐或者其他媒体形式。 研究范畴 主要针对独立的移动应用广告平台进行行业市场研究，但不排除行业领先的巨头的移动应用广告平台及国外进军本土的移动应用广告平台。 通过对领先行业的移动应用广告平台的发展背景、发展现状的研究，对现有的移动应用广告平台进行评价，给广告主和开发者一个选择性的参考，并挖掘未来行业的发展趋势，给现有参与者进行自身发展的参考。
移动电子商务试题3
1.单选题（分值：20分）标准答案：A 移动商务从本质上归属于（）的类别。 A、电子商务 B、通信技术 C、无线通讯 D、网络技术 2.单选题（分值：20分）标准答案：C 下列哪项不是目前移动办公终端设备（） A、手机 B、笔记本计算机 C、PSP D、PDA 3.单选题（分值：20分）标准答案：D 下列知名移动电商企业中，哪个不是PC时代的主流电子商务企业（）。 A、淘宝 B、京东 C、唯品会 D、买卖宝 4.多选题（分值：20分）标准答案：A、B、C 移动电子商务业务范围包含（）。 A、金融 B、娱乐 C、旅游 5.单选题（分值：20分）标准答案：B 2016年上半年移动购物市场（）占据第一，份额高达80.1%。 A、书信 B、短讯 C、页面 1.单选题（分值：6分） 标准答案：A 移动营销，也称为手机互动营销或（），手机广告或者无线广告是移动营销的一部分，但通常和一定营销概念重合比较大，目前，业内主要的说法一般用“移动营销”。 ?A、无线营销 ?B、终端营销 ?C、设备营销 ?D、社会媒体营销 2.多选题（分值：6分） 标准答案：A、B、C、D 移动互联网营销是整体解决方案，他包括多种形式如（） ?A、Banner广告、插屏广告 ?B、全屏广告、二维码 ?C、H5互动广告、流媒体 ?D、短信、彩信 3.多选题（分值：6分） 标准答案：A、B、C、D 移动互联网营销的目标是（）A、增大品牌知名度 ?B、收集客户资料数据库 ?C、增大客户参见活动或者拜访店面的机会 ?D、改进客户信任度和增加企业收入 4.单选题（分值：6分） 标准答案：B 移动增值业务，又叫无线增值业务，是建立在移动通信网络基础上的，主要是指（），本质上，一项增值业务本身是一项移动应用。 ?A、由运营商提供的除短信外的那些数据服务，如语音。 ?B、由运营商提供的除语音外的那些数据服务，如短信。 ?C、由运营商提供的除短信外的那些数据服务，如音乐。 ?D、由运营商提供的除语音外的那些数据服务，如图片。 5.单选题（分值：6分） 标准答案：B 移动互联网用户接入运营商及方式正确的是（）。 ?A、电信/移动/联通1G/2G/3G/WIFI ?B、电信/移动/联通2G/3G/4G/WIFI ?C、电信/移动/联通1G/3G/4G/WIFI ?D、电信/移动/联通1G/2G/4G/WIFI 6.多选题（分值：6分） 标准答案：A、B、C 什么是移动应用（） ?A、移动应用是指移动操作系统上可执行的程序，也包括移动端平台和环境的应用程序 ?B、移动应用MobileApplication的缩写是:MA。广义移动应用包含个人以及企业级应用。狭义移动应用指企业级商 务应用 ?C、移动应用不只是在手机上运行软件那么简单，它涉及到企业信息化应用场景的完善、扩展，带来ERP的延伸， 让ERP无所不在，通过广泛的产业链合作为用户提供低成 本整体解决方案 ?D、移动应用就是移动设备上的程序 7.多选题（分值：6分） 标准答案：A、B 移动应用从表现形式上来说主要分为（） ?A、APP客户端形式 ?B、浏览器形式 ?C、应用设备形式 8.单选题（分值：6分） 标准答案：A 移动电子商务促使移动营销和（）的整合。 ?A、网络营销 ?B、传统营销 ?C、精准营销 ?D、绿色营销 9.单选题（分值：6分） 标准答案：D 以下哪些是品牌H5营销的劣势（）。 ?A、社交分享便利，传播性强 ?B、用户感官体验丰富，互动性好 ?C、制作及传播成本低，优势明显 ?D、传播环境限制性强 10.单选题（分值：6分） 标准答案：A 二维条码是应用（）技术。 ?A、基于光学识读图像的编码技术 ?B、无线射频技术 ?C、蓝牙技术 ?D、近距离非接触技术
中国移动通信集团终端有限公司广东分公司第三方电商平台广告采购及管理规范（V1.0）
中国移动通信集团终端有限公司广东分公司 电商筹备办 2013年1月 根据公司互联网市场发展规划，结合电商平台广告投放资源紧张、采购源单一，计费方式多样性等特点，为支持并规范我司他建自营旗舰店在第三方电商平台进行站内广告采购、使用等市场行为，制定本规范。 一、制定目的 支持并规范我司官方旗舰店在第三方电商平台进行站内广告采购、使用等市场行为，使之能适应电商平台市场规则同时达到资源使用规范化、高效化。 二、适用范围 本规范仅适用于第三方电商平台进行站内广告采购、使用等。第三方电商平台包括但不限于淘宝（含天猫）、当当、1号店、QQ商
城、亚马逊。 三、管理原则 1、高效化：适应电商平台管理规则，使我司他建自营旗舰店能适应市场需要高效、及时地开展站内平台广告资源采购。 2、规范化：站内平台广告资源采购及管理均通过流程规范进行明确。 四、站内广告采购管理 （一）站内广告类型 根据展现方式，分为按固定位置展现及按搜索展现； 根据收费方式，分为按展现收费及按点击收费； 根据定价方式，分为定价收费及竞价（即商家自行竞拍）收费。 各平台主要广告分类如下：
（二）采购方式 1、零星站内广告采购 ?定义：单次采购广告金额5万元以内。 ?限制条件：同一品平台同一类型广告采购当月累计不超过3次，累计不超过15万元；且同一品平台同一类型广告不得 连续超过2个月采用小金额采购方式的。 2、大额站内广告采购 超过以上小金额标准额度的站内广告采购均视为大额站内广告采购，按照公司采购管理办法相关规定，通过单一来源采购流程进行采购。根据采购需求，可签订年度框架协议和单次采购。在年度框架协议内，由电商办在相关项目请示获批后，直接下单采购。 （三）操作流程 1、采购流程 （1）零星站内广告采购 由电商办提交公司请示并经公司领导审批后直接采购。 （2）大额站内广告采购
一、复习知识点 1. 移动电子商务中常用数据分为几类。 数值型数据 分类型数据 2. 数据的作用是多种多样的主要包括。 诊断，预测目标 3.推广类岗位中的数据分析运用主要在于哪些方面、作用是什么。 搜集市场信息，做效果评估 4. 客服类岗位对数据分析运用主要在于哪些方面、作用是什么 解决客户疑问，提供相关建议 5.查看电子商务企业的内部数据的方法包括那几个数据平台。 CRM客户关系管理软件，生意参谋，谷歌gooleanalytics 6. Alexa是互联网首屈一指的免费提供网站流量信息的公司，致力于什么的工具。 网站排名、开发网页抓取、网站流量计算 7. 淘宝指数的主要功能模块包括哪些 人群特征介绍，市场细分介绍 8.网站跳出率是评价一个网站性能的重要指标，特别是对于电子商务网站，网站跳出率能直接反映什么问
题帮助企业调整销售方向，影响企业的经济效益。网站跳出率能直接反映客户流量 网站跳出率=仅浏览一个页面的人数/总访问人数9.网站跳出率过高的原因有几个。 网站内容与客户需求不符 访问速度过慢 内容引导差 10.平均访问页面数作用 平均访问页面数反应了用户访问深度 （补充） 平均访问页面数=浏览量/访问量 =PV/UV (访问量是指用户) 比值越大说明体验度好 11. 网站的权重作用 网站权重：衡量网站综合实力的数据指标 作用：排名靠前引流提高信用度 12.微信小店诞生的原因。 （P205） 做专注与移动市场的网店 技术要求难以均有 理念和定位不同 13.微信强关系营销作用。（P17）
让微信客户比其它渠道的客户获得的信息和服务多，让用户的黏性增大，使得商家营销取得更好的效果。 14.微博营销注重哪些方面。 不要太依赖奖品获取粉丝获得关注 微博营销期望不要过高 微博营销广告不要太多 加强与粉丝的互动 传递价值布局 15.微博活动是个人或者企业在微博营销中非常重要的一种手段和方法，主要是通过什么途径引导消费（P60） 主要通过现金、虚拟货币或者实物奖励来吸引用户参与活动，从而达到账号推广、增加粉丝、同时引导消费的目的。 16微信”向用户提供了朋友圈、漂流瓶、订阅号、服务号等丰富的平台工具，企业或个人可以通过微信所提供的这些平台工具轻松的进行哪些方面等多种方式的营销。 朋友圈广告”指什么。（P115有点不确定对不对） 点对点精准营销关系营销 朋友圈广告： 表面层：利用微信的朋友圈功能，通过文字、图片、
中国移动营销发展研究报告 全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research(艾媒咨询)最新发布了《2015-2016年中国移动营销发展研究报告》。报告深度剖析了2015至2016年移动营销的具体情况，对移动营销的用户属性以及用户行为进行调查，整合中国移动营销行业在2015年的动态，分析并预测中国移动营销市场的发展趋势。 一、移动营销概论 移动营销是指面向可移动终端用户，通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据不同的移动场景进行即时性的动态修正，使得营销主客体双方在交互中实现价值增值。 1.主要分析对象——移动社会化媒体营销和移动电商营销 利用社会化网络，如微博、微信、贴吧或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、是公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。目前，由于移动端良好的社交性而逐渐向移动端发展。 利用手机、平板等移动终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务活动。能够实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、金融活动和相关的综合服务活动等。 2.移动营销发展历程：营销形式多样化
现阶段，移动营销进入高速增长期，营销形式逐渐多样化，社会化媒体营销、移动整合营销、移动大数据营销及程序化购买成为关注重点。利用移动互联网的私人性和场景化等优势，通过大数据技术对用户信息进行全面有效的利用，整合各种生态资源，构建更完整的移动营销生态链。 二、移动营销环境分析 1.相关法规逐步完善 2014年，政府密集出台移动互联网相关政策，对移动终端硬件进行规范化管理，设立移动互联网安全问题的管理规范。 2011年，移动互联网、LTE 、物联网、云计算、移动支付成“十二五”期间发展重点，互联网和移动互联网在“十二五”期间空前融合。 2015年7月4日，国务院发布关于积极推进“互联网+”行动的指导意见。 2014年底，MMA《移动视频广告投放标准协议》，成为国内首个规范移动视频广告投放的指导纲领。 新《广告法》2015年9月起正式施行。这是广告法实施20年来首次修订，对我国广告市场产生深远影响。 2015年9月5日，国务院印发促进大数据发展行动纲要。
泽思网络– 移动营销全案服务商 中国移动互联网广告平台现状报告 “移动互联网广告”这个词，在两年前大概是一个非常有生机和诱惑力的 说法。但如今，这个概念似乎已经变成了“乱”的代名词。这是怎么发生的呢？ 今年9月，金山和360先后在手机客户端推出了拦截广告的功能，并无一 例外遭到了移动广告代理商和部分广告主的抵制。此事纷纷扰扰闹了两个月， 最终也没有了下文。 事实上，原本就不会有下文。正是没有标准使得“渠道为王”的“潜规则”在移动广告业界横行；也因为没有标准使得金山和360所提出的恶意广告规则 不被普遍认同；也正是没有标准，才有业者希望去主导一些标准。 移动广告到底是怎么回事？乱究竟是乱了什么？这个问题，随便找一个移 动互联网业者都能说上个一二。但是一直没有系统的归纳和整理。这正是这篇 文章所要做的，并希望能通过这种梳理，找到乱象的原因和可能的解决方法。 一、移动广告淘金热 移动广告的淘金热潮，无疑是谷歌和Facebook两大巨头所掀起来。在移动互联网还不够普及，或者说移动智能设备还未形成用户基数的时代。他们在互 联网上已经成为了广告巨头，无疑，在向移动互联网进军时，他们的先发优势 非常明显：无论是广告客户、广告技术、广告形式，乃至广告效果的控制，这 都不是后来者一朝一夕能够赶上的。 如果追溯的再早一些，在谷歌和Facebook的广告营收还没有那么惊人时，再上次的广告热潮无疑是江南春的分众传媒所带来的。那是一次纯渠道的胜利，或者说“媒体购买统治一切”。分众开发出了楼宇电梯这个往常没有被发现的黄金广告渠道，先发优势成就了江南春的资本帝国。而后分众于2007年收购了当时最大的互联网广告公司好耶。最后的结果是，在分众的驱动下，互联网广告 与户外广告的业务逻辑得以统一，都是依靠渠道的膨胀来享受整个国民经济和 热钱投资带来的宏观增益。 而也正是此时，Facebook在大洋彼岸启动了第一个分类广告的项目。从此Facebook走上了与渠道整合完全相反的广告发展道路，并且取得了巨大的成功。
微信开启商业化之路移动电商想象空间巨 大
微信5.0开启商业化之路移动电商想象空间巨大 备受关注的微信5.0版，终于在8月5日亮相。 腾讯承诺的游戏中心、表情商店和微信支付等功能，一一现身。业内人士认为，这意味着微信迈出了商业化的第一步。未来，想象空间更广阔的微信移动电商之路或许更值得关注。 昨日上架的是iOS版微信，Android测试版亦于当晚发布，但正式版最快也要在一周内推出。受5.0将开启微信商业化预期的推动，腾讯(00700.HK)昨日股价上涨3%，报371港元，再创历史新高。 公众号拆分暂不收费 微信iOS版率先升级的同时，几乎所有的微信用户都收到了一条来自微信公众平台的最新通知，宣布将原公众平台的账号拆分为服务号与订阅号两类。选择成为订阅号的公众账号，将被折叠打包进一个类目，不再分散地推送信息。 通知称：运营主体可在新注册的时候选择成为服务号或者订阅号。之前注册的公众号，默认为订阅号，可升级为服务号。腾讯公司相关人士昨日向早报记者进一步解释执行细节：此前注册的公众号，如果有实名认证，则可选择成为订阅号或服务号，但升级为服务号之后就不能再修改;此前没有得到认证的公众号，目前只能改为订阅号。在她看来，订阅号更具媒体属性，沿袭过去的微信公众账号不变，一日可向用户群发一条信息;而服务号则倾向于公司等各类商业组织，为用户解决实际问题，比如招商银
行、平安车险等此前的案例。不过今后服务号一个月只有一次向用户群发的权限。服务号的优势在于，可自定义菜单，开发各种个性化的服务方式，与用户互动，也可以呈现在微信第一屏的信息页中。但所有的订阅号就会被折叠打包进一个类目，放入第二屏，不再分散地推送信息。上述腾讯相关人士说。对于上述拆分举措，这名相关人士解释：微信是以用户为中心的。但是，既然是生活服务平台，就一定也要有商家。在用户与商家的关系里，微信要根据双方的需求，维持一个微妙的平衡。当然，平台的定位决定，在这个平台上玩，一定会以用户为中心。这就是在微信5.0中，为什么要把公众账号整合的原因。她进一步说，将订阅号与服务号区分，是将选择权交给用户，用户可到消息盒子里自取消息，从被动接受到主动选择。这样可以有效地控制用户体验，避免微信公众账号沦为营销渠道的社会化媒体。值得一提的是，微信公众平台这一账号自身，已于昨日升级为一个服务号。腾讯公司相关人士还表示，微信团队目前并没有针对订阅号和服务号的收费计划。微信未来不排除推收费游戏与上一次升级类似，此次微信升级到5.0版也有小包袱。昨日升级到5.0版的用户在首次登录时会发现，欢迎界面是一个名为《经典飞机大战》的手机小游戏。更细心一点的用户随后会发现，这款游戏正是在此前江湖中传闻已久的首只微信平台游戏，被放置在新版微信第三屏界面发现的游戏中心里。与《经典飞机大战》一起亮相游戏中心的，还有《天天爱消除》，均为腾讯团队自主开发。与过去微信公众
同行资料收集4（用户体验及竞争分析）备注说明：除了关注度为十分制，其余以百分制。 名称 搜索体验 （搜索移动 平台等多个 名词） 本网站搜索 体验 网页用户体 验 （广告形 式、公司介 绍等） 客服用户体 验（有一部分 客服不在线， 一部分没有 客服QQ） 平均分 （不算上 客服） 排名 （不算客 服） 值得关注度 （十分制） 有米传媒 （广州优蜜信息科技有限 公司） 95 98 96 95 96.3 1 安沃传媒 （北京掌阔移动传媒科技 有限公司） 93 99 90 80 94 2 9 多盟智胜网络技术（北京） 有限公司 90 97 93 90 93.3 3 9 Momark智能移动广告平台 (东信移动控股有限公司) 87 96 92 78 91.67 4 9 优友传媒 （深圳市优友网络科技有 限公司） 58 96 91 86 81.67 12 6
名称搜索体验本网站搜索 体验 网页用户体 验 客服用户体 验 平均分排名值得关注度 亿动智道 （上海亿动商道广告有限 公司的旗下业务） 56 95 9４92 81.67 13 7 百分通联 （北京百分通联信息技术 有限公司） 51 80 83 71.3 33 5 MOBWIN聚赢广告平台 （腾讯控股有限公司） 62 89 ７０73.7 28 5 点入广告 （北京亿起联科技有限公 司） 59 95 90 79.3 15 5 赢吿无线 （广州乐点信息科技有限 公司） 75 80 91 82 10 7 Vpon LBS威朋 （上海有的放矢广告有限 公司） 52 88 ８５75 22 7 Mobisage （北京艾德思奇科技有限 公司） 59 82 80 73.67 29 6
. '. 1.单选题（分值：20分）标准答案：A 移动商务从本质上归属于（）的类别。 A 、电子商务 B 、通信技术 C 、无线通讯 D 、网络技术 2.单选题（分值：20分）标准答案：C 下列哪项不是目前移动办公终端设备（） A 、手机 B 、笔记本计算机 C 、PSP D 、PDA 3.单选题（分值：20分）标准答案：D 下列知名移动电商企业中，哪个不是PC 时代的主流电子商务企业（）。 A 、淘宝 B 、京东 C 、唯品会 D 、买卖宝 4.多选题（分值：20分）标准答案：A 、B 、C 移动电子商务业务范围包含（）。 A 、金融 B 、娱乐 C 、旅游 5.单选题（分值：20分）标准答案：B 2016年上半年移动购物市场（）占据第一，份额高达80.1%。 A 、书信 B 、短讯 C 、页面 1.单选题（分值：6分） 标准答案：A 移动营销，也称为手机互动营销或（），手机广告或者无线广告是移动营销的一部分，但通常和一定营销概念重合比较大，目前，业内主要的说法一般用“移动营销”。 ? A 、无线营销 ? B 、终端营销 ? C 、设备营销 ? D 、社会媒体营销 2.多选题（分值：6分） 标准答案：A 、B 、C 、D 移动互联网营销是整体解决方案，他包括多种形式如（） ? A 、Banner 广告、插屏广告 ? B 、全屏广告、二维码 ? C 、H5互动广告、流媒体 ? D 、短信、彩信 3.多选题（分值：6分） 标准答案：A 、B 、C 、D 移动互联网营销的目标是（）A 、增大品牌知名度 ? B 、收集客户资料数据库 ? C 、增大客户参见活动或者拜访店面的机会 ? D 、改进客户信任度和增加企业收入 4.单选题（分值：6分） 标准答案：B 移动增值业务，又叫无线增值业务，是建立在移动通信网络基础上的，主要是指（），本质上，一项增值业务本身是一项移动应用。 ? A 、由运营商提供的除短信外的那些数据服务，如语音。 ? B 、由运营商提供的除语音外的那些数据服务，如短信。 ? C 、由运营商提供的除短信外的那些数据服务，如音乐。 ? D 、由运营商提供的除语音外的那些数据服务，如图片。 5.单选题（分值：6分） 标准答案：B 移动互联网用户接入运营商及方式正确的是（）。 ? A 、电信/移动/联通1G/2G/3G/WIFI ? B 、电信/移动/联通2G/3G/4G/WIFI ? C 、电信/移动/联通1G/3G/4G/WIFI ? D 、电信/移动/联通1G/2G/4G/WIFI 6.多选题（分值：6分） 标准答案：A 、B 、C 什么是移动应用（） ? A 、移动应用是指移动操作系统上可执行的程序，也包括 移动端平台和环境的应用程序 ? B 、移动应用MobileApplication 的缩写是:MA 。广义移动 应用包含个人以及企业级应用。狭义移动应用指企业级商务应用 ? C 、移动应用不只是在手机上运行软件那么简单，它涉及 到企业信息化应用场景的完善、扩展，带来ERP 的延伸，让ERP 无所不在，通过广泛的产业链合作为用户提供低成本整体解决方案 ? D 、移动应用就是移动设备上的程序 7.多选题（分值：6分） 标准答案：A 、B 移动应用从表现形式上来说主要分为（） ? A 、APP 客户端形式 ? B 、浏览器形式 ? C 、应用设备形式 8.单选题（分值：6分） 标准答案：A 移动电子商务促使移动营销和（）的整合。 ? A 、网络营销 ? B 、传统营销 ? C 、精准营销 ? D 、绿色营销 9.单选题（分值：6分） 标准答案：D 以下哪些是品牌H5营销的劣势（）。 ? A 、社交分享便利，传播性强 ? B 、用户感官体验丰富，互动性好 ? C 、制作及传播成本低，优势明显 ? D 、传播环境限制性强 10.单选题（分值：6分） 标准答案：A 二维条码是应用（）技术。 ? A 、基于光学识读图像的编码技术 ? B 、无线射频技术 ? C 、蓝牙技术 ? D 、近距离非接触技术
中国移动的其他媒体广告 一：平面广告 1.墙体广告 优势：1）墙体广告依附于不变的墙体，这一媒介具有相当的稳定性和长效性，大大优越于电视广告和报刊广告的短时性。 2）墙体广告具有广范性。墙体广告视如一张网，罩在人们的周围，形成独特的视觉冲击力，只需少量的资金就能使得广告遍布各地。3）墙体广告具有相对流动性。墙体广告中的墙体不动，但是人员是流动的，只要有人路过就能看见广告，就好像提着这幅广告在这么多人面前流动一样。 劣势：1）覆盖面小。由于横幅广告位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。 2）效果难以测评。由于横幅广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。 2.横幅广告 优势：1）选择性强。一方面可以根据地区的特点选择广告形式，同时也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置；另一方面，可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。 2）强迫诉求性。即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。
3）宣传内容纯粹。横幅广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。 劣势：1）覆盖面小。由于横幅广告位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。 2）效果难以测评。由于横幅广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。 3.站牌广告 优势:1)受众面广。桂林10路公交候车亭设置在市交通要道，处在繁华地区，这些地区乘坐公交车人员、经过车辆和行人众多。因此，候车亭广告具有受众面广的优势。 2）可选择性。桂林10路公交候车亭分布在各个区域、各条道路两旁，广告主可以根据自身的需要，自行选择在特定路段、特定范围内的候车亭上发布，从而增强广告传播的针对性。 3）冲击力强。双面发布，广告画面大，无论是候车的人员、步行的人员，还是驾车的人员，都可以近距离观察到广告，具有强大的冲击力，给受众留下深刻的印象。 4）保持时间长。公交候车亭全天24小时进行广告展示，具有传播时间长的特点。 5.价格低廉。公交候车亭广告相对其它媒体，价格较低。 劣势：1）受众人群固定，相对低端。 2）影响覆盖半径小，受所在现场的限制。 二：立体广告
中国移动互联网广告平台现状报告 “移动互联网广告”这个词，在两年前大概是一个非常有生机和诱惑力的说法。但如今，这个概念似乎已经变成了“乱”的代名词。这是怎么发生的呢？ 今年9月，金山和360先后在手机客户端推出了拦截广告的功能，并无一例外遭到了移动广告代理商和部分广告主的抵制。此事纷纷扰扰闹了两个月，最终也没有了下文。 事实上，原本就不会有下文。正是没有标准使得“渠道为王”的“潜规则”在移动广告业界横行；也因为没有标准使得金山和360所提出的恶意广告规则不被普遍认同；也正是没有标准，才有业者希望去主导一些标准。 移动广告到底是怎么回事？乱究竟是乱了什么？这个问题，随便找一个移动互联网业者都能说上个一二。但是一直没有系统的归纳和整理。这正是这篇文章所要做的，并希望能通过这种梳理，找到乱象的原因和可能的解决方法。 一、移动广告淘金热 移动广告的淘金热潮，无疑是谷歌和Facebook两大巨头所掀起来。在移动互联网还不够普及，或者说移动智能设备还未形成用户基数的时代。他们在互联网上已经成为了广告巨头，无疑，在向移动互联网进军时，他们的先发优势非常明显：无论是广告客户、广告技术、广告形式，乃至广告效果的控制，这都不是后来者一朝一夕能够赶上的。 如果追溯的再早一些，在谷歌和Facebook的广告营收还没有那么惊人时，再上次的广告热潮无疑是江南春的分众传媒所带来的。那是一次纯渠道的胜利，或者说“媒体购买统治一切”。分众开发出了楼宇电梯这个往常没有被发现的黄金广告渠道，先发优势成就了江南春的资本帝国。而后分众于2007年收购了当时最大的互联网广告公司好耶。最后的结果是，在分众的驱动下，互联网广告与户外广告的业务逻辑得以统一，都是依靠渠道的膨胀来享受整个国民经济和热钱投资带来的宏观增益。 而也正是此时，Facebook在大洋彼岸启动了第一个分类广告的项目。从此Facebook走上了与渠道整合完全相反的广告发展道路，并且取得了巨大的成功。Facebook与谷歌一样，执着于数据挖掘，并在广告形式上付出了数倍于谷歌的
微信电商：说到底还是电商的移动化 面对移动互联网大潮，传统的电商如淘宝、京东等需要加速从PC端向移动端转化。而微信电商恰恰相反，它需要从单纯的移动电商向更厚重的PC端落地生根，这样才能更容易赢得用户的信任，从而更好地为用户服务。 双十一已经过去了一周，各电商平台大战的最终结果，仍旧是天猫一家独大、京东排在第二、苏宁当当等其他平台混战的局面。今年，各微信电商平台虽然也不甘落后地参与了这场电商狂欢，但却都没能出彩，彻底沦为陪太子读书的角色。 微信电商为何未能出彩? 其实这样的一个结果也并不太出人意料。 由于官方性质的微生活、微购物的进展过慢，腾讯和京东合作之后又把流量入口交换给了京东，腾讯官方的微信电商平台项目基本处于有名无实的尴尬状态。而腾讯对第三方平台的态度也发生了改变，逐渐由原来的否定转变为目前的默许和支持。但平台过多分散了整体力量，无法形成合力。微信的私密性导致自身相对闭环，虽然腾讯给了入口，但却是把流量导入京东网，而不是微店平台。微信电商的平台缺乏集中流量入口，成为制约微信电商发展的一个致命硬伤。 此外，在微信电商查看商品信息不够全面，无法进行全网商品对比，可选择余地
过小，消费者不易对微信电商产生信任，也是微信电商这次双十一未能出彩的原因。 其他电商移动端的成功启示 出于对移动互联网的趋势判断，也可以认为是出于对微信的警惕，阿里从去年起就开始大力推广手机淘宝。去年双十一无线端下单比例是21%，而今年这个数字翻了一番达到42%，说明阿里的手机淘宝推广策略取得了一定的成功。 美丽说和蘑菇街在今年双十一都取得了不错的成绩。美丽说28个小时内的总成交额突破了5.7亿，移动端订单占比达80.4%。而蘑菇街双十一大促前两天的总成交额超过3.37亿，移动端成交占比也达到75%以上。 但是应该指出的是，这些通过移动端下单的用户，不一定都是直接用手机浏览商品下单。与微信电商不同，手机淘宝、美丽说和蘑菇街都有自己的PC端网站，并可与移动端打通互联。通常双十一下单的绝大多数用户都会提前通过电脑或笔记本登陆PC端网站，搜索、浏览站内外不同商家的商品信息，货比三家，找到合适的商品进行收藏，再在双十一时通过移动端抢单。毕竟PC端具有网速快、展示全、比价强、效率高的特点，对移动端的支持和互补作用非常重要。 移动电商的本质是电商的移动化 近年来，关于移动电商的概念兴起。微信由于覆盖数亿用户群而被广泛看好，除了官方性质的微生活和微购物外，第三方的平台如雨后春笋般出现。 微信电商平台都纷纷以微信开店为招牌，来招揽客户加入。除了一些自身号召力强、粉丝数量多的品牌之外，多数微信电商因为微信闭环、朋友圈营销被叫停等原因引流困难，业务开展并不如想象中顺便。 事实上，移动电商只是电商的一种表现形式;移动电商，说到底还是电商的移动化。移动化并不是去PC化，而是实现PC端与移动端的整合。微信电商不仅仅是移动电商，其本质同样也是互联网电商。如果只把微信电商单纯理解为就是在微信上开店这么简单，就忽略了电商的本质和客户的需求。 客户需要的不是能用微信买到商品，而是希望通过微信能买到更放心更优惠的商品。在无法获取全面、准确的商品信息的情况下，微信电商虽然便利时髦，但在切身利益面前，多数用户还是会选择其他电商平台来购物。 微信电商应落地打造PC端平台 面对移动互联网大潮，传统的电商如淘宝、京东等需要加速从PC端向移动端转化。而微信电商恰恰相反，它需要从单纯的移动电商向更厚重的PC端落地生根，这样才能更容易赢得用户的信任，从而更好地为用户服务。 因此，为了促进微信电商的发展，建议有实力的微信电商平台尽快建立成PC端平台网站。入驻的商户可自动获得一个同名的PC端店铺，并实现PC端与微信端的互联互通。这样就能把单纯的移动电商落地到PC端，让客户能通过PC端网站更全面地
移动广告业务发展现状分 析 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
移动广告业务发展现状分析 2006年3月以来，中国移动和中国联通先后宣布正式上线移动广告业务，一时间，移动广告引起业界广泛的关注。移动广告并不是新生业务，此前在国外国内均有发展。但是由于近期运营商和SP的大规模进入，这项业务也出现了一些新的内容。在此，我们针对目前移动广告在我国的发展现状进行了介绍，并对其发展的前景和策略进行了分析。 一、移动广告业务特点分析 移动广告的定义为通过移动媒体传播的付费信息，旨在通过这些商业信息影响受传者的态度、意图和行为。移动广告实际上就是一种互动式的网络广告，它由移动通信网承载，具有网络媒体的一切特征，同时比互联网更具优势，因为移动性使用户能够随时随地接受信息。总的来说，移动广告作为广告市场的新兴媒体，其强大的竞争力主要表现在以下几个方面。 1.个性化 手机用户可自主选择听取感兴趣的广告信息或进行广告信息的点播、定制，商家可以根据移动网网管的统计数据获得听取广告信息的用户数及信息抵达率，从而对广告效果做到心中有数，以便及时调整业务策略和投资成本。
2.互动性 通过移动媒介传受双方可以相互实施影响。对于一则广告，消费者可以使用移动电话、短信、邮件、登录网站等形式向广告商做回应，甚至还会将广告转发给自己的朋友们，形成所谓“病毒式”营销。这种方式对广告商极为有利，因为在转发信息的过程中用户自身成了发送者，增加了信息的可信度。 3.移动性 与其他媒体相比，移动广告业务还有一个独一无二的优势，那就是移动性，即用户在需要的时候可以随时随地获取信息。获取信息的方式不仅包括收听广告电话，还包括信息点播等其它方式。事实上小区广播也是移动广告的一种业务模式，小区广播发送与位置相关的实时信息，为用户即时消费提供了可能。当移动用户来到某个小区需要就餐或购物，或想参与某种娱乐活动，那么利用手机进行信息查询是最方便的选择，在户外行进中更是惟一的选择。手机还具有广告信息存储功能，这一点传统媒体也无法相比。 4.低成本
相信今天不少人关注到微信公众平台上线了广告系统，当然目前还是内测版。但据了解该系统将取代之前一直内测的广点通，未来会是微信唯一的广告系统，其展现形式为图文消息底部的文字链接，计费方式为CPC，广告分成比例目前尚未公布，但是准入门槛无限降低，公众号的粉丝超过500个即可成为流量提供方，且无需公众号是否认证，也就是说400万个公众账号都可以卖广告了，而广告主方面据说价格非常优惠，但目前只有有具备微信支付功能的公众号才可以申请，也就是说能够开微信小店的公众号就可以在微信上进行广告投放，微信此举不得不说是个大手笔！ 面上来看微信广告系统只是将广点通系统深度整合到了微信公众平台，同时降低门槛让更多公众号可以通过售卖流量获得收入，使公众号运营者可以健康的持续发展下去，但深层次的来看此举其实是微信建立移动电商平台的重要一步！ 半个月前“微信小店”上线，我曾说过这代表着微信电商时代正式到来，大量中小商家将通过微信提供的零门槛工具快速开店，打开移动电商的大门。据内部人士透露，上线一周内就有半数以上符合申请资格的商家开通了微信小店，同时之前参与内测的“好药师”公众号10天内订单就突破5000笔，可以看到，微信平台上无论是商家的参与度还是用户的购买力真是潜力无限啊！ 但微信也知道仅仅给商家提供一个工具，让商家把店开起来是不够的，要想打造一个移动电商平台就势必需要更多的资源支持，不知道哪位自媒体大佬曾经说过微信电商要颠覆淘宝电商是不可能的，因为公众号没有流量入口，你必须努力的自己到处拉粉丝，来转化购买。这个成本和费力程度，远超淘宝直通车这样的成熟模式。 而微信广告系统的上线则意味着微信官方其实早有准备，通过广告系统连接起公众号流量主与公众号广告主，通过自由交易的模式让平台上的流量迅速动起来，让微信小店有了精准低价的流量入口，并且这种流量分配方式依然是秉承着去中心化的理念，坚持着用户体
1微信平台简介 微信是新社交媒介的典型代表，同时也占据着当前移动社交媒体的王者之座。根据2014年7月中国微信应用产业峰会发布的最新数据显示，截至到2014年7月底全球的微信用户数量超过了8亿，微信公众账号数量超过580万个，如图1所示。目前，已经发展成为集通讯、购物、生活、娱乐等为一体的综合性商务平台。然而作为商业化的产物，加上自身的媒介属性，微信业需要通过媒介营销来实现自身发展[3]。目前微信已经成为互联网用户欢迎的即时通讯工具之一，并拥有了巨大的用户群，而由此延伸出的围绕微信发展的各种电子商务模式，也获得了一定的实施与成功。通过微信平台，与目标用户群体建立良好互动，将商品信息由用户自发地传播推广，并结合线上支付技术建立基于微信的移动电商平台。 2微信电商的优势分析 2.1微信具备了广泛的群体性优势 微信自诞生以来，发展迅速，在移动互联网阵营占有一席之地，并成为当前国内市场占有率和用户使用率最高的移动社交媒体应用。微信作为一个拥有数亿使用人群的综合性移动社交平台，目前已经占据了国内移动社交媒体的首要宝座。随着智能手机的普及和4G网络的发展，越来越多的商家开始看好微信这一平台。微信有着更强的用户黏度和更加精准的营销功能，在企业眼里，微信已经成为一个巨大的营销利器。目前，微信已经成功地将线下接入到移动互联网，拥有庞大的用户使用群体，加之微信基于地理位置的LBS功能，在实现电子商务的一站式服务上占有很大优势。通过地理位置的基本定位，用户在选择商家时能够基本了解商家的位置，商家在考虑广告投入等问题时，也能够有较好的目标群体用户群。在这个基础上，商家和微商便可以充分运用这一功能来实现和发展，由此也出现了微信平台上的O2O闭环体系，即“二维码+账号体系+LBS+支付+关系链”，一种基于地理位置和线上支付线下享受的商务模式。 2.2“利用朋友圈、即时通讯功能扩散”的信息传递特点 [4]微信平台是即时通讯平台，其最突出的特点就是即时性、快速高效沟通，便于实现企业与客户无延迟、方便快捷的沟通，不受地域和时空的限制。而且，利用微信“朋友圈”内熟人之间的互转和关注等技术特点进行扩散，提高了信息传递的速度，扩大了传播的范围。 2.3商业购买转化率、用户黏度和关注度高 [4]与WEB电商平台或者原生APP电商应用相比，微信的优势在于方便快捷的沟通和互动特性。据统计，在由意向到购买的转化率上，微信营销能达到8%以上。以商家的公众平台或者企业号、服务号等为载体，企业在推广自身产品和提升形象的同时，实现了客户的自主性和自我性以及认可性。这种方式使得企业更容易发现或者提升潜在的消费群体，用户对企业的认可度和黏性得到进一步提高。 2.4依托大数据，便于数据分析和挖掘 微信依托腾讯公司云平台，为客户存储了大量的历史数据，为企业针对自己历史数据提供了平台，形成了便于分析和整理的资源。企业可以通过客户的浏览轨迹、使用习惯、传播行为等信息进行数据整理，通过对“朋友圈”中用户发表和转载的信息进行提炼，建立消费者行为和心理数据分析模型；“扫一扫”等功能可以对消费者查询过的商品进行差异化管理；“微支付”功能将生成消费者交易数据；通过“我的收藏”可以对用户消费观和价值观进行深度剖析；“公众账号”的数据分析则可建立品牌和受众管理模型。这些大数据搜集，为电商进行精准化广告营销和制定经营战略提供有效支撑[4]。 3与原生APP比较的优势 APP即应用程序，是外语词汇Application的缩写。在谷歌的安卓系统和苹果的IOS系统盛行的当今，APP指的是除系统本身所带应用软件之外，由第三方提供的安装应用。用户可以将APP程序安装在自己的智能设备中以使用。起初的应用程序只是伴随用户的基本需要产生的，随着智能设备的进一步发展和完善，智能设备应用的商业价值被发掘。目前APP的开发已经延伸到各行各业，商家开始从移动终端开发用户群体。相对于原生APP开发运营来说，微信与其他的 B2C电子商务平台相比，具有无可比拟的产品优势。目前，大多B2C电商企业的移动客户端只是单纯的将PC端的部分客流吸引到移动端，还是依靠品牌对应用户需求带来的流量。也就是说人们想要购物才会打开客户端，否则不会经常在客户端进行搜索浏览。虽然客户端也会给用户推送消息，但推送的大量信息不但无法激发用户的购买欲，还会导致用户体验下降，很多用户都会为了避免被商家的肆意打扰而关闭消息推送。而微信则是路过式的营销方式，用户一天中有几十次甚至上百次打开微信，在商家公众号或者朋友圈多次看到自己所关注的商品信息后，很自然就会产生去了解或者购买的欲望。除了以上营销模式上的优势外，微信平台相比原生APP还有几个显著特点，见表1[4]。 4发展前景 虽然微信平台在建设电子商务系统上具有很多优势，但有些方面也存在不足，如依赖于微信平台及微信母公司发展，也就是说，系统必须依附于微信平台，有些用户抵触或者不使用微信的话，就不能发展成为客户。另外任何一个公司都会有由盛转衰的过程，如果微信品牌随着时间的变迁，逐渐走下坡路的话，依附于该平台的项目或者产品线肯定要受到影响。第二，品牌建设上略显不足，毕竟依托于微信，在移动终端系统上不能直接体现LOGO。但相对于微信平台的优
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 国内外移动广告平台的现状对比 转自一位资深开发者朋友写的国内移动广告平台的现状对比系列http: //www. coolcode. org/?action=showid=347，很有参考价值，意见中立。 最近看到很多类似的山寨帖，有需要把原版发上来以正视听。 第一篇： 国内移动广告平台的现状对比（2010 年 8 月-10 月）【转载】做 android 开发也有三个月了，在国内目前做 android 开发赚钱的途径不多，除了卖软件，就是免费软件+广告的模式。 而想通过卖软件的方式赚钱，目前在国内还是比较难的。 首先 google 的电子市场没有在大陆开放，要在 google 上卖软件要绕到香港、台湾或美国等地，一般人恐怕做不到。 而国内的移动 MM，就更不用指望了，不要看移动 MM 上有不少看上去很弱智的软件还有很多人从上面购买就以为在移动 MM 上卖软件很好赚钱，但实际上你只要亲身体验过，你就知道，没有你想的那么容易。 首先移动 MM 上发布的软件有很多限制，最大的限制是不允许软件连网，在这个移动网络飞速发展的年代，移动的这个政策简直是与时代发展的方向背道而驰。 移动 MM 上可以发布收费软件，也可以发布免费软件，但是你不要指望可以发布带广告的免费软件，因为移动广告是需要联网 1 / 20
的，而且移动 MM 明确有不能发布带有第三方广告的应用的政策。 因此想通过在移动 MM 上发布免费+广告的软件来赚钱是没有可能的。 那我在移动 MM 上发布不使用网络的收费软件总可以赚钱吧？也没希望。 首先在移动 MM上发布一个软件，从上传到审核通过进入移动MM 市场，这个周期是 1 个月到 3 个月的时间，这么长的审核周期你能受得了吗？其次当你真得审核通过了，你终于觉得可以赚钱的时候，你会再次的失望，你一个应用一个月卖得钱恐怕连你一天的饭钱都不够。 国内还有什么乐 phone、魅族等市场。 乐 phone 市场我没接触过，不做评价。 魅族市场目前虽然对开发者开放了 M9 的市场，不过因为 M9 还没有上市，所以想靠 M9 发财，还要等好久。 既然卖软件不好赚钱，那就靠嵌入移动广告的软件来赚钱咯。 如果你开发的软件是面向欧美等英语国家的，那么使用 admob 等国外的广告平台是首选，因为国内的广告平台上的广告基本上都是中文的，不适合欧美人的口味，他们也看不懂。 但是在国内做 android 开发你不可能完全忽略国内的用户群体吧，所以国内市场你肯定也要做，但是这种情况下，使用 admob 就不是很好了。 首先 admob 的中文广告很少很少，几乎很难见到。