二、事业说明会附件XP2011-F-3-1事业说明会行事历
事业说明会行事历
事业说明会行事历-续表
XP2011-F-3-2事业说明会功能小组职责分工表
事业说明会功能小组职责分工表
事业说明会功能小组职责分工表-续表
XP2011-F-3-3事业说明会主持稿（参考版）
事业说明会主持稿（参考版）
一、开场白
“尊敬的各位来宾、各位亲爱的朋友，大家上午好！非常高兴能够在这万物复苏、春意盎然的季节里和各位相见。在这里，我首先代表XX人寿保险公司xx分公司（xx中心支公司）中心支公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！现代社会的择业遵循双向选择，如果说前几轮的面试是XX人寿公司在选择大家，那今天把各位请来主要是让你们来选择XX 人寿。当然更重要的是想让你了解一个事业的机会。为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我做两件事情：首先请把我们的通讯设备暂时关到振动档。在会议期间请不要随意的走动。有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次，有吸烟习惯的人请暂时忍耐一下。我们大概需要一个半小时的时间。谢谢各位朋友的合作！
下面我们将播放公司的一部宣传影片，希望大家认真观看，之后我们会进行有奖问答。
二、推出主讲人
社会在不断的变化，改革开放三十多年来，中国发生了天翻地覆的变化，在经济快速发展的中国，有许多人改变了观念，把握住了许多机会，使自己的经济彻底的独立了，跟上了历史的步伐，而有些人则落伍了，不知不觉的落在时代发展的后面。那么我们是属于哪一种呢？今天在我们的中间就有这么一个人，他毕业于**学校，曾从事于某某行业，在一个偶然的机会认识了保险，走进了XX人寿，通过他的努力，无论是在经济还是在观念上取得了巨大的变化，并帮助了很多人取得了成功。所以今天我们非常荣幸的请他来为我们主讲《现代择业观》，下面我们就以热烈的掌声有请***先生（女士）
三、主讲内容总结
**先生（女士）刚才给我们做了精彩的专题演说，带来新的观念给了我们许多启发；成功者与不成功者之间的区别并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变了人生！让我们再一次用热烈的掌声感谢***先生（女士）”
四、推出分享人
成功人士（成功型）：今天在我们中间还有这么一位先生（女士）大学毕业后在一个机关工作，他从不了解甚至反对保险，到了解并走进XX人寿。并且在较短的时间内取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感受，下面我们就有请***先生（女士）。
成功人士（普通型）：今天在我们中间还有这么一位先生（女士）他原来是**厂的一位普通工人，当他在自己的事业旅途中最失意的时候，他试着来接触保险，从不了解甚至反对
保险，到了解并走进XX人寿。并且在较短的时间内取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感受，下面我们就有请***先生（女士）。
五、分享内容总结
***先生（女士）刚才给我们做了详细的讲解。以前我们常说“一分耕耘，一分收获”这一点在XX人寿公司得到了充分的体现。XX人寿造就了很多的人才，也改变了许多人，但是不是适合我们在座的每一位呢？答案就留给我们参加完五天岗前培训后的朋友再来下结论。
当今社会没有绝对稳定的工作，如果要说有的话，那就是两个字“能力”。你有能力就是稳定！假如没有能力，也就没有稳定。能力就是别人不能做的事情，你能够做；别人能做的事情，你做的比别人更好。然而一个人能力提升的最有效方法莫过于培训。不论你是否选择XX人寿，XX人寿是否选择你，接下来一系列的培训一定能够给你带来新的观念和启发。对您未来的工作都能有所帮助！
六、面试安排
接下来是我们的面试时间，请各位伙伴填写好面试登记表，在礼仪人员的安排下有序地到各面试处境性面试。祝大家好运！
XP2011-F-3-4事业说明会物料清单
事业说明会物料清单
由总公司银保培训部单独配发
事业说明会签到表
年月日
保险公司创业说明会主持词五篇 【篇一】保险公司创业说明会主持词五篇 开场白： 尊敬的来宾、亲爱的朋友： 下午好! 欢迎参加《中国人寿西安分公司事业说明会》。我是来自中国人寿保险股份有限公司西安分公司的武泽静。非常荣幸，本次事业说明会由我来为大家担任主持，我也希望能和在座的每一位，共同度过一个美好而愉快的下午。(会议开始之前，向各位做几点提示： 请各位暂时关闭您的通讯工具或置于振动挡.在会议进行中,请不要吸烟,大声喧哗和随意走动.谢谢您的配合.尊敬的各位嘉宾、各位朋友，现在我宣布《中国人寿西安分公司事业说明会》正式开始。 各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确!年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦想当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都希望通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦!
但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢?我们又该如何把握人生的关键转折点呢?今天，我们就将借助事业说明会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞! 风采展示： 了解中国人寿的朋友都知道，迄今为止中国人寿已经历了56年的成长历程，在这56年中，国寿人以其专注的敬业精神，赢得了广大客户的心。今天中国人寿的几位员工，也将为各位带来晨操《向前冲》，一展国寿员工的风采。掌声有请我们的动感舞群。 一曲充满了青春活力的《向前冲》，充分展示了国寿员工的风采，在时代的浪潮中我们正以饱满的热情和斗志昂扬的姿态，大步迈向新的征程，迎接更高的挑战。 经理致词： 各位来宾、各位朋友：本次创业说明会得到了中国人寿西安分公司领导的高度重视，接下来让我们用热烈的掌声欢迎西安分公司为我们致欢迎词! *感谢，相信在听了的致辞后，各位对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢，谢谢! 有奖问答：(投影) 各位来宾、各位朋友：下面即将开始的是我们的有奖竞
保险公司创业说明会主持稿 会前提醒： 各位来宾，欢迎大家参加泰康人寿会宁支公司创业说明会。本次创业说明会将在10分钟后开始，为保证会议的顺利进行，请各位来宾友情配合：会场内请勿吸烟，请将您的通讯工具暂时关闭或调至静音状态；会议期间请勿随意走动。请先到的朋友可以翻阅您手中的一些资料，希望您可以度过一个轻松愉快的下午！谢谢！ 开场： 各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！ 欢迎参加泰康人寿“会宁支公司”创业说明会。我是来自泰康人寿会宁支公司的彭秀珍，非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一个美好而愉快的下午。 每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为一名医生，有的人想成为一个作家。每个人都希望拥有财富人生，拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的想法，心中的梦想一次又一次破灭，被扼杀在摇篮里。然而今天，也许将是改变我们生活的一天。 我们将通过自己的努力得到合理的回报和晋升，从而实现自己曾经远去的梦。现今，中国保险业的发展如日中天，就象是一个正在高速攀升的成长股一样，我们今天的创业说明会就是希望通过这样的一个平台，让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时帮助您了解我们公司强有力的发展前景。今天下午的时间是这样安排的（会议流程）：……本次创业说明会得到了公司领导的高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎xx分公司总经理xxx先生为我们致欢迎词！ 领导致辞：谢谢x总，相信在听了x总的致辞后，大家可以对我们泰康人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢x总，谢谢！ 宣传片播放： 在这里我想简单的了解一下，现场有没有我们公司的客户朋友？（稍停，互动）大家是否了解我们公司的一些状况吗？为了帮助大家更加全面深入的了解我们公司，接下来，让我们一起来看一个短片《泰康形象宣传片》，请看大屏幕……接下来，让我们放松心情，共同参与“有奖问答”泰康人寿成立的时间？中国人寿的董事长是谁？泰康人寿成立的地点？通过以上这个小活动，我们可以看到，在生活当中有很多的机遇。在做有很多朋友来自l ?0 各行各业的优秀人士，曾
保险公司创业说明会主持词范例 【导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。因此，有必要对其进行研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。 保险公司创业说明会主持词范例（一） 一、开场篇 各位尊敬的领导，亲爱的来宾，大家好！欢迎各位走进太平洋，走进我们的家！本次创业说明会马上就要开始了，为保障大会的顺畅进行，请大家配合做一个动作，将手机关到震动档，在会期间不要接打电话或随意走动，保持会场肃静，请大家配合，谢谢！（停顿，环顾全场。） 太平洋人寿XX大型创业说明会现在开始！（大声、有力、有气势。） （我是XX个险管理部的XX，本次大会的主持人。刚才在观看专题片中，我们已不知不觉步入太平洋的辉煌，深深感受到太平洋人寿那奔腾的时代节奏。） 首先，请允许我介绍今天到会的领导和嘉宾，他们是： 中国太平洋人寿保险总公司党委委员、总公司XX 中国太平洋人寿保险总公司XX 中国太平洋人寿保险福州分公司党委委员、总经理XX先生。 中国太平洋人寿保险XX支公司总经理XX 还有来自本部各营销区的区经理们，他们是： XX区XX经理；XX区XX经理；XX区XX经理； 同时今天我们的会场也从全省来了一批优秀的老师再次用热烈的掌声欢迎领导和嘉宾的到来。 二、行业前景篇
今天我们非常荣幸地请到了尊敬的XX总。具体介绍详见幻灯片内容。接下来就让我们以热烈地掌声欢迎XX总为大家分享《逐梦成真》，掌声有请。 非常感谢XX总！通过对XX总的讲演，我们了解到保险这个充满魅力的行业，而目前的寿险市场也正充满了机遇和挑战！相信大家都从XX总的演讲中获益非浅，让我们再次以热烈掌声感谢XX总。 三、主持人串词 可以这么说，是梦想与追求引领着我们在生命的历程中不懈地奔跑。我们寿险业务员总是活跃在市场前沿，传播着爱的理念，为人们送去关爱与责任，为公司的发展建立了不朽的功勋.很多时侯是从鲜花、荣耀和掌声中走过来的，人生也因为这一路的风雨跋涉而变得丰富多彩，而这一切成功都不是偶然的，关键在于您是否选择朝阳的行业，是否选择一个有实力的公司，是否选择一个有助于您成长的团队。 1、在我们团队中有一位楷模、有一位标兵，他用诚信赢得了客户的尊重，用投入建立了XX第一部“XX”，XX年他所带领的团队创造了XX万的保费，他的部门所有员工拿走了XX万的收入，XX年他的个人的业绩突破XX万，截止上半年他的个人收入已超过XX 万，他就是来自XX区的XX，让我们用掌声欢迎他上台分享。 2、在XX有一位刚晋升的主任，他充满激情，幽默风趣，在各项竞赛中脱颖而出，曾经在部队当过团级干部的他做起保险一点不含糊他就是我们的XX大哥。 3、曾经是一名简单纯朴的家庭主妇，老公在国外工作，有一个可爱的女儿，加盟太平们保险公司后通过第一期相信成功她已成长为一位职业女性，自立、自强。在X月中当月转正，创造保险1万多，入围新春奖。她就是来自XX的XX女士。 四、相信成功篇 成功是否有捷径呢？我可以肯定地告诉大家，成功有捷径，来，有请我们尊敬的XX 总，成功的捷径就是她亲手缔造的XX特训营，掌声有请！感谢XX的祝福，XX月充满希望，同样也是创造奇迹的季节.我们播种着梦想，我们将收获着希望。在这新年将至的日子里，哪什么奉献给我们最爱的父母、最爱的孩子、最爱的先生或太太呢？买一份玩具、买一套衣服、买点年货、给老人买点营养品……这一切需要我们努力。我们相信成功是可以复制的，让我们借鉴XX伙伴的观念和方法，共同锻造成功的金钥匙，一同去开启财富的大门，因为机遇永远垂青那些准备好的人。亲爱的嘉宾朋友们，请允许我冒昧问一句，您今天是不是也满怀憧憬，来到这寻觅成功的奥秘，开启财富的大门，是，那就请用最热烈的掌声为自己的明智选择来个喝采！ 五、会后分享篇
第六章新人岗前培训班 1、总则 （一）培训目的 通过符合成人学习规律的新人岗前培训，让新人了解公司企业文化，树立对保险行业和公司的信心；掌握保险基础知识，熟悉产品，掌握销售技能，使新人达到客户经理岗位的基本要求。 （二）期望效果 1. 激发新人的从业兴趣，坚定对行业、对公司的信心。 2. 掌握公司产品知识，初步了解销售技巧。 3. 使新人树立正确理念、塑造积极心态，明确自身前程规划，建立良好的工作习惯。 （三）主体课程 1. 理念观念。 2. 销售技巧。 3. 产品知识。 4. 投保实务。 5. 笔试、口试通关。 （四）参训对象 通过公司标准化面试，结束网点观摩并通过代理人资格考试的新人。 （五）培训时间与方式 1. 时间：代资考结束后的 2-3 天内，15 人以上开班。建议每月固定时间培训，一般每月 2 期。 2. 时间：5 天。 3. 方式：封闭式。 2、人员配备及职责 （一）培训班人员配备 1. 班主任：由分公司银保业务部指定一名专职讲师作为新人岗前培训班的班主任，全权负责培训过程的管理和指导工作。
2. 班助教：由分公司银保业务部根据班级学员数量安排 1-2 名专职讲师担任，在培训过程中协助班主任工作。 3. 讲师：由分公司的专职讲师、经过授权的督训、兼职讲师共同担任。 （二）班主任资格及工作职责 新人岗前培训班班主任必须是取得分公司授权的专职讲师。 培训班实行班主任负责制，班主任有权对培训班的学员做出处理，甚至转训或退训，其他人不得干涉。 1. 培训前 （1）确认新人岗前培训学员名单； （2）根据代资考合格人员名单与相对应营业区核对能够参训的学员名单，并根据最后确定的学员人数确定所须开办的培训班的班次。因特殊状况确实无法参训的学员可以将相应档案转入下期班进行培训； （3）经过确认后的学员人数若达到开班基本人数（原则上应达到 15 人）才可开班，人数不够可由分公司银保业务部协调开班； （4）每月月底前确定下个月开班时间及地点； （5）下发培训通知书（附件《XP2011-F-6-2 新人岗前培训班培训通知》）：机构根据通知的提示与学员进行训前沟通，并要求学员报到时将机构培训负责人签名的报名表交至助教处； （6）编制课程表、安排讲师并要求授课讲师按照讲师手册进行备课，在开课前 3-5 天用《讲师邀请函》（附件《XP2011-F-6-3 新人岗前培训班讲师邀请函》）通知授课讲师培训课程内容、时间、地点及注意事项，并将相应教材、投影片、资料等进行登记和发放； （7）填写班主任日志、依据参训名单编制《学员考勤表》（附件《XP2011-F-6-5 新人岗前培训学员考勤表》）； （8）准备新人岗前培训资料、布置培训场地及培训设备； （9）准备《训前说明会》、《开训典礼》； （10）班务组分工及沟通协、调班。 2. 培训中 （1）向学员讲解《培训须知》（附件《XP2011-F-6-4 新人岗前培训班培训须知》，仅供参考，各机构可依据各自的具体情况修订），并强调着装与纪律规定； （2）营造良好的班级氛围，调动学员参与的积极性；
关于保险公司新人演讲稿 保险，是自己对自己、对家人的一种未来投资，是一个未雨绸缪的计划。下面小编为你整理经典演讲，希望能帮到你。 保险公司新人的演讲稿 尊敬的各位前辈，亲爱的各位伙伴们，大家早上好! 我谨代表即将成为新华一员的学员们，祝愿公司业绩蒸蒸日日上，员工健康家庭幸福美满! 我叫颜一式，是一名空军退役班长。在退役后在家人安排下，我进入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名来说虽不错，但我却不开心。我觉得我更适合做营销。在一次偶然机会我遇到小学的师姐，也就是我现在的师傅：朱荣香!感谢她为我提供这个平台于是我就这样进入了新华……为此我向原公司请了7天假，过来培训与学习。 就在岗前培训这两天的课程里面，我发觉我爱上了保险这行业，更爱上了新华这个火热的大家庭!他让我明白了开口与坚持，了解了前辈们那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就会得到! 此时此刻，我难以压抑我那激动的心情，似乎马上就想加入新华的家! 而同时，我们这期学员们也会秉者对客户负责的态度竭尽全力考取资格证，誓当新华人，将关爱传递全茂名! 好利年年在，新华攀高峰! 我的演讲完毕，谢谢大家! 保险公司新人的演讲稿 各位新伙伴：您们好! 欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司XX年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。 人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿
会前提醒：各位来宾，欢迎大家参加泰康人寿会宁支公司创业说明会。本次创业说明会将在10分钟后开始，为保证会议的顺利进行，请各位来宾友情配合：会场内请勿吸烟，请将您的通讯工具暂时关闭或调至静音状态；会议期间请勿随意走动。请先到的朋友可以翻阅您手中的一些资料，希望您可以度过一个轻松愉快的下午！谢谢！开场：各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！欢迎参加泰康人寿“会宁支公司”创业说明会。我是来自泰康人寿会宁支公司的彭秀珍，非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一个美好而愉快的下午。每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为一名医生，有的人想成为一个作家。每个人都希望拥有财富人生，拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的想法，心中的梦想一次又一次破灭，被扼杀在摇篮里。然而今天，也许将是改变我们生活的一天。我们将通过自己的努力得到合理的回报和晋升，从而实现自己曾经远去的梦。现今，中国保险业的发展如日中天，就象是一个正在高速攀升的成长股一样，我们今天的创业说明会就是希望通过这样的一个平台，让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时帮助您了解我们公司强有力的发展前景。今天下午的时间是这样安排的（会议流程）：……本次创业说明会得到了公司领导的高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎xx 分公司总经理xxx先生为我们致欢迎词！领导致辞：谢谢x总，相信在听了x总的致辞后，大家可以对我们泰康人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢x总，谢谢！宣传片播放：在这里我想简单的了解一下，现场有没有我们公司的客户朋友？（稍停，互动）大家是否了解我们公司的一些状况吗？为了帮助大家更加全面深入的了解我们公司，接下来，让我们一起来看一个短片《泰康形象宣传片》，请看大屏幕……接下来，让我们放松心情，共同参与“有奖问答”泰康人寿成立的时间？中国人寿的董事长是谁？泰康人寿成立的地点？通过以上这个小活动，我们可以看到，在生活当中有很多的机遇。在做有很多朋友来自l ?0 各行各业的优秀人士，曾经也有过自己辉煌的历史。然而，在成就自我价值的征途上却因为这样或那样的问题是我们止步不浅。寿险行业是朝阳的行业，寿险营销是可以实现自己梦想的事业。在这里，心有多大，舞台就可以有多大；在这里，我们可以实现自己的财富人生；在这里，我们没有晋升的障碍，唯一的阻碍只有自己。让我们战胜自己、超越自己，去迎接未来更加美好的锦绣前程！机遇与挑战：在了解了我们公司的一些基本情况以后，相信大家对于这样的一家500强企业充满了期许，那么进入公司将面对什么样的机遇和挑战呢？我们又该如何收获寿险营销带给您的人生财富呢呢？今天，我们非常荣幸邀请了一位优秀讲师，他从事年寿险多年，具有相当丰富的实战经验，他将为大家讲授《财富人生》专题，让我们一起先来认识一下……有奖问答：接下来我们再来认识一位优秀的主管，他放弃了原先优越的工作，来到泰康人寿，经过一点一滴的积累，在寿险的道路上再次成就了撒播爱心的宏愿，她就是来自我们会宁支公司的郭军兰经理，让我们一起来感受一下它所走过的寿险心路历程：让我们再一次用热烈的掌声感谢郭军兰这位优秀的主管，它丰富的人生阅历，都首先事业的热爱和执著、创造财富人生的故事，深深地打动了我们，给我们很多有益的启迪。总结：财富是隐藏着的，而门却是虚掩着的，可惜大部分人或匆匆而过，或熟视无睹，或欲迎还休，只有极少数人注意到了身边的门且伸出了手，把握机会登堂入室，享受得到后的快乐！今天，这扇门正为你敞开，这样一个充满活力的朝阳行业，这样一个500强的企业，这样一份及具挑战的工作，正等待着你勇敢的伸出双手，让我们一起成为共同努力的伙伴，实现自己曾经的梦想，拥有财富人生。自由交流：各位来宾，接下来是我们的自由交流时间，大家打开桌面上的资料袋，拿出《个人资料表》，《加盟意向表》等进行填写。。。。如果您今天透过本次说明会已经全面了解泰康人寿，也确定了一定要从事这份行业，那您就可以到前台报名交资料表和意向表，稍后参加面试。
培训计划 为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段 新进保险营销员培训计划 保险营销员资格考试 A 课程产品学习 B 课程销售基础 C 课程 目标： *通过保险营销员资格考试，提高及格率 *帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心*基本习惯的培养 *成功经验分享 内容： ·友邦文化及保险理念介绍目标：目标： *帮助学员熟练掌握公司 * 帮助学员熟练掌握基本产品条款和保险责任描述销售技能 * 团队意识培养* 帮助学员进入市场进行 前期磨合 内容： * 养成良好的工作习惯，塑·产品架构及技术术语造良好心态 ·大病险 ·意外险内容： ·分红基础知识·销售循环总论 ·养老险·目标与计划 ·儿教险·寻找客户接洽
·保险基础知识·报帐流程·销售面谈与需求分析·保险营销员职业道德与·核保知识·成交面谈 行为规范·保户服务·异议处理 ·保险营销员资格考试·产品组合与建议书讲解·销售服务与转介绍 ·保险营销员执业操守 安排： 64 小时安排： 28 小时·成功第一步 对象：在公司登记参加对象：通过“全国保险营 “全国保险营销员资格考销员资格考试”的新人安排： 52 小时 试”的准新人对象：通过“全国保险营销 员资格考试”的新人 保险营销员培训计划 目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感 内容： KASH Knowladge（知识） 养老险提升训练大病险提升训练 意外险提升训练儿教险提升训练 商保如何补充社保交单流程和晋级考核 竞赛规则和文化附加险提升训练 万能寿险提升训练 Attitude（态度） 友邦 10 大优势寿险10大真相 保险从“心”开始一展业初期心态调适 Skill（技巧） SPIN行销理念和技巧电话约访技巧 缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法 通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术 Life Cycle 需求分析大病保险的说明技巧 分红保险说明技巧家庭保障面谈话术 用推销来讲保险优质建议书的制作与说明 处理 10 个常见反对问题成交动作强化训练 递送保单和转介绍经典推销流程点睛 Habit （习惯） 推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时 间：三个月一个周期，合计 45 小时
保险公司创业说明会议主持词 一、开场篇 各位尊敬的领导，亲爱的来宾，大家好！欢迎各位走进太平洋，走进我们的家！本次创业说明会马上就要开始了，为保障大会的顺畅进行，请大家配合做一个动作，将手机关到震动档，在会期间不要接打电话或随意走动，保持会场肃静，请大家配合，谢谢！（停顿，环顾全场。） 太平洋人寿xx大型创业说明会现在开始！（大声、有力、有气势。）（我是xx个险管理部的xx，本次大会的主持人。刚才在观看专题片中，我们已不知不觉步入太平洋的辉煌，深深感受到太平洋人寿那奔腾的时代节奏。） 首先，请允许我介绍今天到会的领导和嘉宾，他们是： 中国太平洋人寿保险总公司党委委员、总公司xx 中国太平洋人寿保险总公司xx 中国太平洋人寿保险福州分公司党委委员、总经理xx先生。 中国太平洋人寿保险xx支公司总经理xx 还有来自本部各营销区的区经理们，他们是： xx区xx经理；xx区xx经理；xx区xx经理； 同时今天我们的会场也从全省来了一批优秀的老师再次用热烈的掌声欢迎领导和嘉宾的到来。 二、行业前景篇
今天我们非常荣幸地请到了尊敬的xx总。具体介绍详见幻灯片内容。接下来就让我们以热烈地掌声欢迎xx总为大家分享《逐梦成真》，掌声有请。 非常感谢xx总！通过对xx总的讲演，我们了解到保险这个充满魅力的行业，而目前的寿险市场也正充满了机遇和挑战！相信大家都从xx总的演讲中获益非浅，让我们再次以热烈掌声感谢xx总。 三、主持人串词 可以这么说，是梦想与追求引领着我们在生命的历程中不懈地奔跑。我们寿险业务员总是活跃在市场前沿，传播着爱的理念，为人们送去关爱与责任，为公司的发展建立了不朽的功勋.很多时侯是从鲜花、荣耀和掌声中走过来的，人生也因为这一路的风雨跋涉而变得丰富多彩，而这一切成功都不是偶然的，关键在于您是否选择朝阳的行业，是否选择一个有实力的公司，是否选择一个有助于您成长的团队。 1、在我们团队中有一位楷模、有一位标兵，他用诚信赢得了客户的尊重，用投入建立了xx第一部“xx”，xx年他所带领的团队创造了xx万的保费，他的部门所有员工拿走了xx万的收入，xx年他的个人的业绩突破xx万，截止上半年他的个人收入已超过xx万，他就是来自xx区的xx，让我们用掌声欢迎他上台分享。 2、在xx有一位刚晋升的主任，他充满激情，幽默风趣，在各项竞赛中脱颖而出，曾经在部队当过团级干部的他做起保险一点不含糊他就是我们的xx大哥。 3、曾经是一名简单纯朴的家庭主妇，老公在国外工作，有一个
保险公司创业说明会主持词 各位来宾，欢迎您准时参加由XXXXXXX举办的“创新生活，放飞 梦想”20xx创业说明会。本次会议将在5分钟后开始，为保证会议的 顺利进行，请各位来宾将您的手机调至到震动或静音状态;会议期间请 勿随意走动，为了您和他人的身体健康也请不要随意吸烟!在等候期间 请大家去先欣赏一部短片，短片之后我们的回忆马上开始，再次感谢 大家的配合! 开场： 尊敬的各位领导，亲爱的来宾，大家上午好! 欢迎参加XXXXXXXXX“创新生活，放飞梦想”20xx创业说明会。 非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共度这样 美好而愉快的一段时光。 接下来我将荣幸的介绍出席今天创业说明会的特约嘉宾，他们有： 以及在座的各位嘉宾欢迎大家的到来!每个人在年少的时候都会有 着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家;每个人都希望拥有财富人生，拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。然而，现实的残酷与压力让我们不断 的改变着自己的想法，心中的梦想一次又一次破灭，我们忘记了最初 的梦想，忘记的了能让自己热血沸腾的豪言壮语，我们迷茫的活着， 漫无目的，为别人的成功鼓掌，羡慕着别人的鲜花和掌声，听着自己 的心问我为什么会是这样，直到有一天我们发现有这样一份事业能让 我们找回从前激情四射的自己，能让我们实现自己的梦想，能让我们 找到奋斗的希望，能让我们获得成功，它就是寿险事业!那么寿险究竟 是一份怎样的事业，从事寿险事业真的能让自己梦想成真吗，太平洋 寿险又是怎样的一家公司，选择这样的公司能获得成功吗?那么接下来 就让我们有请来自XXXXX老师与我们共同探讨这些话题，解开大家心 中的疑问，掌声有请!相信通过刚才老师的讲解之后，大家会深深地感
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 保险公司创业说明会发言 保险公司创业说明会发言 会前提醒： 各位来宾，欢迎大家参加泰康人寿会宁支公司创业说明会。本次创业说明会将在10分钟后开始，为保证会议的顺利进行，请各位来宾友情配合：会场内请勿吸烟，请将您的通讯工具暂时关闭或调至静音状态；会议期间请勿随意走动。请先到的朋友可以翻阅您手中的一些资料，希望您可以度过一个轻松愉快的下午！谢谢！ 开场： 各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！ 欢迎参加泰康人寿“会宁支公司”创业说明会。我是来自泰康人寿会宁支公司的彭秀珍，非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一个美好而愉快的下午。 每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为一名医生，有的人想成为一个作家。每个人都希望拥有财富人生，拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的想法，心中的梦想一次又一次破灭，被扼杀在摇篮里。然而今天，也许将是改变我们生活的一天。 我们将通过自己的努力得到合理的回报和晋升，从而实现自己曾经远 1/ 18
去的梦。现今，中国保险业的发展如日中天，就象是一个正在高速攀升的成长股一样，我们今天的创业说明会就是希望通过这样的一个平台，让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时帮助您了解我们公司强有力的发展前景。今天下午的时间是这样安排的（会议流程）：……本次创业说明会得到了公司领导的高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎xx分公司总经理xxx先生为我们致欢迎词！ 领导致辞：谢谢x总，相信在听了x总的致辞后，大家可以对我们泰康人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢x总，谢谢！宣传片播放： 在这里我想简单的了解一下，现场有没有我们公司的客户朋友？（稍停，互动）大家是否了解我们公司的一些状况吗？为了帮助大家更加全面深入的了解我们公司，接下来，让我们一起来看一个短片《泰康形象宣传片》，请看大屏幕……接下来，让我们放松心情，共同参与“有奖问答”泰康人寿成立的时间？中国人寿的董事长是谁？泰康人寿成立的地点？通过以上这个小活动，我们可以看到，在生活当中有很多的机遇。在做有很多朋友来自l ?0 各行各业的优秀人士，曾经也有过自己辉煌的历史。然而，在成就自我价值的征途上却因为这样或那样的问题是我们止步不浅。寿险行业是朝阳的行业，寿险营销是可以实现自己梦想的事业。在这里，心有多大，舞台就可以有多大；在这里，我们可以实现自己的财富人生；在这里，我们没有晋升的障
保险公司创业说明会 保险公司创业说明会第一篇:《保险公司创业说明会主持词》保险公 司创业说明会 【幕后音】 中国太平洋人寿保险公司XX分公司相约明天创业说明会现在开始! 有请主持人××先生/小姐。 【主持人串词】 各位朋友，大家好！ 首先欢迎大家的到来。 我是今天创业说明会的主持人××。 朋友们，今天这个特殊的会议充满着缘分与友情，因为各位都是由您的朋友邀请您到这里来的；今天的会议对您来说可能具有特别的意义，因为您将了解的是一项事业，您将得到的是一次机会！ 为了让这样有意义的会议顺利进行，请大家配合我做两件事情：首先请把我们的手机、呼机暂时调到振动档。其次，在会议期间请不要随意走动.有什么疑问我们在会后会专门留时间给大家进行交流；另外，有吸烟习惯的朋友请暂时忍耐一下。 谢谢各位朋友的合作！ 下面我宣布：中国太平洋人寿保险股份有限公司XX分公司相约明天 大型创业说明会现在开始！ 首先请允许我介绍出席今天创业说明会的嘉宾，他们有：……欢迎各
位的光临！ 今天的创业说明会共有以下几个部分，演讲、成功人士分享、自由交流等；整个会议大概需要120分钟的时间。 各位朋友，我们都不可否认我们都有过梦想或正在梦想着，梦想是美丽的，但是如果能够让梦想成真，那是再美丽不过了。 下面，首先有请中国太平洋人寿保险股份有限公司XX分公司××中心支公司×××先生/女士做关于如何通过人寿保险，实现我们伟大的梦想的演讲，大家掌声欢迎。【保险公司创业说明会主持词】保险公司创业说明会主持词。 是的，我们每个人都有梦想，真可谓人生筑梦，从事人寿保险事业也能够使梦成真。 谢谢×××先生/女士的精彩演讲，让我们再一次以热烈的掌声感谢×××先生/女士。 各位朋友，您可曾听过这样一句话： 平时注入一滴水，难时拥有太平洋。 对了，这就是中国太平洋保险（集团）股份有限公司的广告语。 通过聆听×××的演讲和观看会前的太平洋公司介绍，相信大家对我们公司和寿险行业有了初步的了解。 但是，我想各位更想知道的是： 从事寿险销售事业究竟能够取得什么样的成功呢? 我们是不是真的可以通过人寿保险来实现我们的伟大梦想？ 今天，我们非常高兴请到几位在寿险销售事业已经取得令人羡慕成就
中国平安人寿创业说明会 骆：各位嘉宾、女士们，先生们： 刘：来自各行各业的朋友们： 合：大家下午好！ 骆：非常高兴能看到这么多亲切的面孔！在此，我谨代表中国平安人寿武汉分公司对各位的到来致以热烈的欢迎！（掌声）我是骆传丹。刘：我是刘加 骆：很高兴，今天的创说会由我们来主持，为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我们做两件事，首先恳请各位将您的手机暂时调至振动或静音状态，会议期间请不要随意走动，有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次有吸烟习惯的人请暂时忍耐一下，本次会议大概需要二个小时左右的时间。（停顿一下）好，谢谢！非常感谢大家的配合！ 刘：下面请允许我介绍今天到会的主讲嘉宾，中国平安人寿武汉分公司总经理霍世球先生！中国平安人寿江北中心支公司培训室主任杨宁女士！中国平安人寿业务主管邹平英女士、俞震玲女士。 骆：现在我宣布中国平安人寿武汉分公司“壮志凌云”FNA创业说明会正式开始。 刘：大家因缘而聚首，在您朋友的带领下，各位能够抽出宝贵的时间莅临今天的会场，我们一起来领略一项事业的风采，我知道大家平时都很忙，没有时间去想自己的过去、现在和未来。那在今天我们将在这样一个难得的机会里，一起去寻找并明确自己的梦想和定位，人生
总是存在很多机遇的，有的人懂得去把握机遇，并且为机遇去付出心血和时间，那么他的人生也将会发生翻天覆地的变化，而创造出多彩的人生，同样也有人让机会从身边一次次的溜走。只有感叹人生不尽如人意，那么在今天我们将请到这样一位嘉宾，他毕业于华中师范大学教育系，曾就职于武汉市育才中学，进入平安后，历任武汉平安培训部，武汉平安区域拓展部、武汉平安桥口营业区；武汉平安江北中心支公司培训室，在平安的工作过程中，她屡获殊荣，曾荣获总公司第25期组训育英班“最佳授课奖”，南区事业部讲师团特聘讲师，全国寿险优秀讲师，总公司诚信演讲比赛第一名。是什么原因使她由一位普通的人民教师成长为一名优秀的保险从业人员呢？是她对保险的深刻领悟和执著的追求，下面，我们将一起来聆听到她题为《只要你在，我的爱就在！》的报告，让我们以热烈的掌声请出今天第一主讲嘉宾杨宁女士。 骆：掌声有请。背景音乐《星球大战》 骆：杨宁女士的演讲，不仅真挚感人，更阐述出人寿保险的真谛，每个人的生命都是有价值的，中国有句古话“有土斯有人，有人斯有财。”人们往往都会去重视物资财富的价值，而忽视了人世间一切财富的创造者……人本身！杨宁女士感人肺腑的故事，更揭示了人寿保险的神圣和崇高，揭示了这个行业带给我们人性的光辉——只要你在我的爱就在。此时此刻，各位来宾，一定还想知道寿险营销是什么样的行业，平安保险是家什么样的公司，接下来，我们将请出一位平安人寿的老
关于为公司员工办理商业保险（综合意外险及 交通意外险）的请示 公司领导： 为了进一步调动员工的工作积极性，促进员工工作效率的提升，留住人才，进而推进公司各项工作的顺利完成，我公司拟以投保人员职级为标准，为全体员工分别办理综合意外险及交通意外险两类商业保险。这一举措在集团政策允许范围之内，同时已有其他兄弟单位采取过类似措施，且取得了不错的成效。 综合意外险是以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险；交通意外险则是以被保险人在乘坐客运交通工具（主要包括火车，飞机，轮船，汽车等）期间因遭受意外伤害事故，导致身故、残疾、医疗费用支出等为给付保险金条件的保险。此两类商业保险与社会保险的活动和功能相辅相成，能够起到辅助的、补充的作用，将成为促进公司以及员工共同发展的有力措施。 我部门先后咨询了永诚财产保险、中国人寿保险、平安保险公司三家公司，经过仔细的比较及筛选，鉴于平安保险相关业务只能在网上办理、安全系数低，中国人寿保费收取标准较高，永诚财产保险收费合理、服务态度良好等特点，拟选择永诚财产保险股份有限公司为我公司员工办理商业保险业务。同时制定出公司用于商业保险投保费用方面支出的预算为
300*47+150*181+80*228=59490元。为此，特向公司申请拨给商业保险办理经费59490元。附永诚财产保险与中国人寿保险具体保费及保额标准材料如下。 以上意见妥否，请批示。 人力资源部 2012.2.6
附： 一．一年期员工团体意外伤害保险： 1. 永诚财产保险 注：意外身故、残疾及意外住院津贴无免赔，意外医疗每次事故扣除绝对免赔额100元后，按80进行赔付 投保人员职级 责任范围 人均保额 人均年保费 公司高管 意外事故、残疾 RMB 20万元 300元/人 意外医疗 RMB 2万元 意外住院津贴 RMB100元/天 普通员工 意外事故、残疾 RMB10万元 150元/人 意外医疗 RMB1万元 意外住院津贴 RMB50元/天
xx企业大学Business University >> 操作手册营销学院新人基础培训
新人培训是公司培训的窗口，是各家保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。因此规范新人培训的内容和操作模式，建立新人育成体系，提高新人培训的质量是非常必要的。为此总公司培训部集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写《业务人员新人培训操作手册》。 《业务人员新人培训操作手册》详细说明了新人培训的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。 本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉、济南、昆明、广州、郑州、北京等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司培训部所有伙伴的心血。因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。 泰康人寿总公司培训部 2004年6月
总则 一、培训目的 透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。 二、期望效果改头换面、脱胎换骨 1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神； 2、认同保险行业、对销售充满信心； 3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念； 4、了解保险基本知识与保险销售流程； 5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折； 三、主体课程： 1、精神建设； 2、保险观念； 3、商品知识； 4、销售技巧； 5、行政处理 四、参训条件 符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。 五、培训时间与方式 时间：两周 方式：第一周——基础理论周；
平安创业说明会主持词 篇一：平安创业说明会会主持稿2 创说会主持稿尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：大家下午好！花开富贵，竹报平安。欢迎参加中国平安“梦想的舞台——保险营销成功人士精英论坛”，我是今天的主持人***，首先请允许我代表中国平安人寿保险股份有限公司xx分公司的全体同仁，向各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！相聚是缘，平安是福，是缘份让我们相聚在这里，共同了解一个21世纪的朝阳行业，了解一家国际领先的金融保险服务集团。但愿今天的相聚，是您改变命运的一次机会。首先，为了会议的顺利进行，为大家营造一个和谐的氛围，请在座的各位把您的手机和小灵通调为振动或者静音状态（语速放慢，略为停顿）；同时，会议期间请不要随意走动，也请不要擅自离开会场，非常感谢您的配合。今天下午的会议大约为2个小时，具体内容包括：主讲嘉宾演讲、分享嘉宾分享、现场答疑以及LASS测试4个环节，。每个人都渴望成功，渴望能尽早实现自己的梦想，渴望拥有自己的事业；而这一切得实现都需要一个良好的平台。（一）、人类因梦想而伟大。下面让我们一起来看一部短片，一起走进一个让我们实现梦想的地方。（播放20周年DVD）????. 相信通过刚才的短片，在座各位能更加深刻的感受到，这20年来中国平安飞
速的成长以及中国平安品牌的影响力。（加重语气）买保险就是买平安，相信大家对这句话不会陌生，从1988年中国平安在深圳蛇口成立直到现在，已经连续10年蝉联中国最受尊敬的企业，能取得这样的荣誉，在行业内是唯一的一家；中国平安22年飞速的发展，映证着保险市场潜在着无限商机，然而，这些对我们来说又将意味着什么呢？（二）、本次的精英论坛，我们非常荣幸地邀请到这样一位成功人士。让我们先通过投影片和他（她）认识一下：下面让我们用热烈的掌声有请中国平安xx分公司****为我们做主题演讲；掌声有请???? 感谢******精彩的演讲，他用自己的成长经历和成功向我们展示了保险是一个朝阳的行业，平安是一家非常优秀的保险公司！（三）、下面我们将推荐一位嘉宾，她******入司，现在已经成功晋升为****?.经理（或主管），他用自己的勤奋努力赢得了成功，让我们掌声有请***??..为大家做精彩分享????. （四）、下面是现场答疑环节，我们有请到一位资深的寿险规划师，大家如果有什么疑惑，可以和他作进一步的交流。现在让我们掌声有请***。（五））接下来我们将进入到最后一个环节-------LASS测试，LASS测试是中国平安与美国LIMRA（寿险行销协会）公司合作的一个性格倾向测试，今天在座的这么多伙伴，肯定有非常适合从事寿险工作的，LASS测试能有效的测试出您是否适合这个行业。请我们的工作人员下发试题。答满1—35题,答完请
保险公司新人分享总结 保险公司是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。下面是小编为大家提供的关于保险公司新人分享的总结，内容如下： 【保险公司新人分享总结一】很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的20xx年第1期新人培训班。 我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡
的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋” 【保险公司新人分享总结二】参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的基础上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营协助追踪，营内营外天天随时沟通，相互配合，共同拉动新人开单，确保新学员有收入，保证留存。
XP2011-F-8-1 生命人寿保险股份有限公司 银行保险新人育成体系之衔接训练管理办法 为规范银行代理渠道业务管理，提升销售队伍技能，夯实团队基础，打造优秀销售队伍，打造业务团队高绩效、高素质、高技能的三高团队。为确保衔接训练形成体系，达成目标，确保各机构贯彻执行，特制定《生命人寿保险股份有限公司新人育成体系之衔接训练管理办法》。 【新人衔接训练具体要求】 衔接训练时间：30天 衔接训练模式：网点实习+衔接训练夕会 衔接训练考核标准： 业绩标准：SFP保费≥7万元且件数≥7件 差勤考核：出勤率不低于90%，正常填写经营日志 【绩效分配标准】 新人入司后跟随绩优人员到网点实习，实习为期30天，实习期间独立出单两件，经考核合格，即可分配网点，独立做业。独立出单的两件保单归属该网点客户经理。 ①各分公司可根据实际情况给予该网点客户经理适当的奖励。 ②【辅导员考核标准】 请各分公司参照此办法对衔接训练参与者严格管理，系统训练，达到预期效果。 附：师徒协议
附： 师徒协议 我自愿参加生命人寿保险股份有限公司分公司于月日——月日的衔接训练，在培训期间严格执行公司要求，确保在实习期间达成规定目标，顺利完成衔接训练的各项任务。具体职责如下： 师傅职责： 1、在实习期间帮助徒弟提升销售技能； 2、在实习期间协助徒弟完成SFP保费≥7万且件数≥7件； 3、每天检查徒弟的经营日志。 徒弟职责： 1、在实习期间协助师傅进行网点销售； 2、在实习期间尊重师傅； 3、实习期间完成SFP保费≥7万且件数≥7件； 4、每天填写经营日志； 5、保证参加每次衔接训练的夕会； 师傅：徒弟：
创业说明会 首先，我谨代表中国平安保险公司铁岭支公司，真诚地欢迎各位的到来。（正式开始之前，放映光碟《美好人生》，大约12分钟。）我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所收获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。 从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多的问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑： 1寿险是不是我值得从事的行业？ 2平安是不是我应该选择的公司？ 3营销是不是我能够胜任的工作？ 各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑，若在陆地上则熊的赢面大。是的，重要的是选择一个适合自己的场所。我们每个人为了赢得人生这场战斗，同样首先要选择一个理想的行业，有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎”。 那么寿险是不是一项值得从事的行业呢？我们可以从这两个角度来看： 第一个角度：寿险的产生是因为人性的需要。（关于风险的对话）寿险是个充满人性需求的行业，她因人的需求而产生并永恒。
每天都有婴儿诞生，而孩子的成长离不开教育金，当获得第一份工作，结婚成家，提薪升职，医疗保障以及补充养老金的准备……我们说，只要有人就会有寿险的需要。 第二个角度：中国是世界上最后一块最大的寿险处女地，而金融保险业已日益成为中国政府高度重视并支持的行业。中国人以前缺乏寿险的观念，是因为有国家作医疗、养老等福利的保证。现在不同了，打破了大锅饭，中国人必需学会自己养活自己。很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险。因此寿险业在中国有广阔的天地，如同一轮朝阳冉冉升起，而被誉为朝阳行业。 中国加入W T O关贸协议的协定其中最重要的一项就是将中国的人寿保险市场对外开放，与一些发达的国家相比，例日本的人均保费达到5088多美金，人均保单5.8件，而中国99年数据人均保费12美金，投保率不足6％。2000年总保费只占世界总保费的0.72％，而专家预测到2010年亚洲的保费占比将由目前的不足8％（不含日本）上升到33％，其中最大的增长点在中国，截止到目前为止，世界各国在中国设立的保险代办处已不下200多家。 据《新闻报》报道，经济学家分析预测，未来中国市场最有发展前途、最赚钱的十个行业，保险业位居其一。并认为，未来保险业将成为年轻人“白手起家”的最好选择之一。据《新民晚报》报道，98年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首，人均达3167元。展开来自广州、上海、北京等地对寿险从业人员收入的报道。