优秀的企业经营管理方式全方位解析
研究个股和信用债，企业的管理层和管理方式非常重要，很多业绩不好的企业都和企业管理差有莫大的关系。今天和大家聊聊战术层面最优秀的企业经营管理方式——阿米巴经营，其创立者是两家世界500强企业的创办者，稻盛和夫。
稻盛和夫是谁？
对，就是这位笑眯了眼的长者，其人生之剽悍，令吾等不能忘其项背。他27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷），52岁创办第二电信，后面这两家公司都进入了世界500强；他还在78岁高龄时接手重整濒临破产的日航的重任，而仅仅用了一年时间，日航就亏损为盈，而且实现了准点率世界第一，和服务水平世界第一的改善。他在小时候得过结核病，那个年代得结核基本被判了死刑，但他确奇迹般的好了；在65岁那年，他又被诊断为胃
癌，在出家修行后，奇迹又出现了，他癌症也好了。这就是传奇的稻盛和夫。
言归正转，让我们回到阿米巴经营。什么是阿米巴经营？就是把企业划分成若干个阿米巴，各自独立核算，同时在公司内部培养具备经营意识的领导人（阿米巴长），实现全体员工参与型的经营模式。那什么是阿米巴呢？阿米巴不是经营的技术技巧，阿米巴是以经营哲学为基础，是与公司运行的所有制度都密切相关的、综合性的经营管理体系。
阿米巴经营的核心包括三点，其一，确立与市场直接挂钩的分部门核算制度；其二，培养具有经营者意识的人才；其三，实现全员参与的经营。这三点可以看作是阿米巴经营的目的，从另一个角度来看，这三点也是成就阿米巴经营的手段。
一、确立与市场直接挂钩的分部门核算制度，其基本原则是销售最大化、费用最小化，且要让每个部门、每个员工都理解并实践这条原则。为了在全公司实践这条原则，需要把组织划分成小的单位，采用能够立即应对市场变动的分部分核算管理。要让缺乏专门财务知识的人也能够明白阿米巴的核算，这时就需要用到“单位时间核算表”。
在单位时间核算表中，不但要计算各阿米巴的收入和费用，而且要计算两者的差额，即附加价值。需要注意的是，单位时间核算中不考虑单位时间劳务费，因为单位时间劳务费是整个企业决定的，不是各阿米巴能控制的，而是应该把管理的着眼点放在提升生产效率上。
要进行分部分核算，需要把企业细分为小单位，每个小单位就是一个阿米巴。那么按照什么原则来对企业进行切割划分呢？条件一，切分的阿米巴要能够独立核算，须有有明确的收入，并且能够计算清楚获得这种收入所花费的支出。条件二，作为最小组织单位的阿米巴，它必须是能够独立完成一项业务的单位。需要注意的是，阿米巴不是分得越细越好，分割的细分程度是要有利于阿米巴长及阿米巴成员通过钻研创新来改进工作。条件三，组织分割必须有利于贯彻执行整个公司的目标和方针。
在阿米巴经营中，稻盛先生强调，无论多么细小的浪费都不能放过，要把它当作自己的东西，为此提出了企业的会计原则，包括一一对应原则（即对物品和金钱的流动要用一一对应的办法来把握）、多重确认的原则（即在所有业务流程中，都要有多人或部门进行多次确认）、完全美主义的原则（在销售、制造、研发等所有环节中，各项工作都要求完美）、筋肉坚实的原则（即要求排除任何不必要的经费开支）、提升效益的原则（其实也就是销
售最大化，费用最小化）、现金本位的经营原则（即把焦点集中在现金的流动上，尽可能消除介于使产品利润和手头现金之间产生差异的因素）以及玻璃般透明的经营原则（即要把经过财务处理后的经营数字透明化，要让干部和普通员工都能读懂）。
既然阿米巴要能够独立核算，那怎么在企业内决定各阿米巴之间的买卖价格呢？决定各阿米巴之间的卖价的原则是：制造该商品各道工序都能获得大体时间的“单位时间附加值”。比如以京瓷为例，若某产品以一个价格卖给客户，那么，按照“单位时间附加值”来决定最终的精加工部分什么价、烧制部门什么价、成型部门什么价、原料部门什么价，这样从后向前推算来决定各阿米巴之间的买卖价格。在在各阿米巴之间因定价出现争执时，对各阿米的状况了如指掌的经营领导人应该按照劳动价值的社会常识，对各阿米巴所需要的费用、劳力做出正确的评价，所以领导人必须要是公正的裁判。在确定阿米巴时，要先确定企业职能，依据职能构建组织，比如京瓷公司，其基本职能包括制造、销售、研发和管理，然后再根据上面提到的企业细分的三个条件来切割划分阿米巴。为了防止销售与制造的对立，可以在销售部门与制造部门之间的定价采用“佣金模式”
那怎么计算各阿米巴的收入呢？计算阿米巴收入的三种形式：其一，对于订制化产品可以采用订单生产方法来计算收入，即卖给
客户的销售金额等于制造部门的生产金额，销售部门提取的销售佣金。其二，对于提前备货再销售的产品来说，可以用库存销售方式来衡量收入，在这种销售方式下，销售部门和制造部门通过协商决定商品希望的零售价格，并通过设定在各流通环节上的价格模式来决定各阿米巴之间的内部买卖价格，这时销售部门要依据市场动向及销售预测向制造部门订货，销售部门与制造部门之间是发放订单与接受订单的关系，使得制造部门对市场需求和价格的变化更加敏感，此时，库存管理的责任在销售部门，以达到把库存控制在最小限度之内，并同时实现扩大销售的目的。其三，对于事业部制的阿米巴，实行公司内买卖的方式来计算阿米巴收入，这时各制造工序需要公平负担向销售部门支付的佣金，如果公司内部的阿米巴在成本或者质量方面出现问题，也可以不同它交易，而到公司外部寻找加工企业，从而在公司内部形成市场，营造了各阿米巴之间的竞争意识。
二、培养具有经营者意识的人才。公司规模扩大后，光靠经营者和各部门负责人管理整个公司，感觉力不能及的时候，就可以把组织细分成几个小的作业单位，让他们独立核算，那里的领导人就能正确地把握自己单位的情况。这些作业单位的领导人被授权经营，就会产生作为经营者的责任感，从员工的“要我干”的立场，变成领导人“我要干”的立场。这种从被动到主动的立场转变，就是经营者意识的开始。
要把有实力的人提拔为组织的领导者，需要遵循“实力主义”，所谓“实力主义”，就是不受年龄和经历的限制，大担提拔有真才实学的人，把他们放在负责任的岗位上，由他们来领导公司走向繁荣。
培养经营者（阿米巴长）有哪些可采纳的点？要让自己的组织变成卓越的部门，领导人首先必须描绘自己的梦想，让各成员朝着组织的目标努力。还可以通过会议发言，端正阿米巴长的思想，比如在干部参加的会议上，以单位时间核算表为依据，各部门的负责人会发表上一个月的绩效和这一个月的目标，这时候通过发表的内容和讨论的情况，对这些部门领导人的思想方法和工作态度作严格的指导，这种指导对培养人才通常非常有效。
三、实现全员参与的经营。为了让全体员工具备经营者的意识，以与经营者相同水准的思想投入工作，就要尽可能公开企业的有关信息，并且毫无保留地将管理者的烦恼以及困惑统统告诉员工。在稻盛和夫看来，这点非常重要，因为只有让大家了解公司的情况，理解公司存在的问题，同时双方就各自烦恼进行沟通，有了共识以后，才能培育员工们的经营者意识。
设计三年滚动计划，然后基于此制定精度更高的一年期计划，以年度计划为基础调整月度计划，以月度为单位进行核算管理。拟定月度计划以后，阿米巴长要把拟定的计划告知阿米巴成员，让全员充分理解阿米巴的目标，以使大家朝着共同的目标努力奋斗。
几点思考：阿米巴经营的核心是发挥员工主观能动性，实现全员参与的经营。随着企业的成长，组织变得越来越大，这时为了仍能发挥员工主观能动性，实现销售最大化、成本最小化，必须要将组织进行切割划分，这就是稻盛先生所说的阿米巴；而每个阿米巴要进行考核，这就引申出了单位时间考核的管理理念。所以，阿米巴经营的做法是一环扣一环的，其最终目的还是想通过制定合理的制度，调动员工主动性，从而提高企业效率。
当然也有几点没理解到或者想向稻盛先生请教的地方，比如对于事业部制的阿米巴，稻盛先生提出“如果公司内部的阿米巴在成本或者质量方面出现问题，也可以不同它交易”，不知道不买内部产品是否是不可置信威胁？如果不是，阿米巴就难以实现附加值最大化的目标？如果是，那上一环节的阿米巴生产的中间产品不就浪费了吗？这浪费的产品损害的不是整个公司的利益吗？
还有就是，如果遇到竞争对手以组合拳的方式对某种品类的产品打价格战时，还能按品类进行核算吗？比如乐视在进入家电领域
时，想以整个生态体系的方式来盈利，出售的电视是以亏损的价格卖出，这时其它企业在彩电这一品类还能否按阿米巴经营方式来管理？
长期来看，如果全采用阿米巴方式来经营，是否可能出现过于重视短期利益而忽视长期利益的行为？比如就像华为，自己研发芯片并不划算，为什么还在从头开始研发芯片呢？如果按照阿米巴方式来经营，采购外部芯片质量又好、单位投入还少（海思芯片在投入的前几年一直没有商用），这时就应该放弃自研芯片，所以企业的战略是否该优先于阿米巴经营方式呢？
编号： _____________ 药房托管合同 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： _____ 年 ____ 月_____ 日 甲方（受托方）：
乙方（委托方）： 经双方充分协商，乙方决定将医院药房交给甲方实行托管经营管理。为了使托管工作合作、健康、有效地开展，特订立本合同： 第一条托管原则 1. 药房托管后坚持 4 不变：资产归属不变；独立法人不变；医院功能不变；职工身份及待遇不变 2. 按照谁投资谁受益的原则，托管期间除原有资产保值外，甲方新投资形成的财产（含土地使用权、房屋、设备、设施等）一律归甲方所有。 第二条托管目标 在托管经营期间，双方预期达到的经济指标是：________________________________ 第三条托管期限 托管期限为____ 年，自________ 年____ 月____ 日至 ____________ 年 ____ 月____ 日止。 第四条托管内容 甲方全面拥有乙方药房的经营管理权，包括： 1. 乙方药房的的全部资产（含设施设备、药品、低值易耗品、流动资金、债权债务等）； 2. 乙方药房至本合同签订之日在册的工作人员； 3. 乙方药房的药品采购供应。 第五条药房移交 1. 乙方药房的全部财产移交给甲方经营管理。移交前的债权债务由乙方负责处理。乙方应积极收回债权并偿还债务，对确属无法收回的债权，乙方同意核减移交的资产。 2. 在移交时，乙方的医疗机构执业许可证、事业法人登记证、药品调剂许可证、卫生技术人员的各种资
药房托管合同 甲方（受托方）：昆明鑫源堂医药有限公司 乙方（委托方）： 经双方充分协商，乙方决定将医院药房交给甲方实行托管经营管理。为了使托管工作合作、健康、有效地开展，特订立本合同： 第一条托管原则 1.药房托管后坚持4不变：资产归属不变；独立法人不变；医院功能不变；职工身份及待遇不变 2.按照谁投资谁受益的原则，托管期间除原有资产保值外，甲方新投资形成的财产（含土地使用权、房屋、设备、设施等）一律归甲方所有。 第二条托管目标 在托管经营期间，双方预期达到的经济指标是： 第三条托管期限 托管期限为年， 自年月日至年月日止。 第四条托管内容 甲方全面拥有乙方药房的经营管理权，包括： 1.乙方药房的的全部资产（含设施设备、药品、低值易耗品、流动资金、债权债务等）； 2.乙方药房至本合同签订之日在册的工作人员； 3.乙方药房的药品采购供应。 第五条药房移交
1.乙方药房的全部财产移交给甲方经营管理。移交前的债权债务由乙方负责处理。乙方应积极收回债权并偿还债务，对确属无法收回的债权，乙方同意核减 移交的资产。 2.在移交时，乙方的医疗机构执业许可证、事业法人登记证、药品调剂许可证、卫生技术人员的各种资质证明等也相应移交给甲方。 第六条甲方权利 1.及时接受乙方托管的各项财产。 2.对乙方药房享有经营管理权。 3.对新投资形成的资产享有所有权。 4.积极开展经营活动，促进发展。 5.有权对药房人事制度、分配制度、内部运行机制等进行利于医院发展的改革。 6.有权引进资金、技术、人才，扩大经营规模。 7.有权根据业务发展需要在乙方名称前加挂或征得乙方同意后变更。 8.有权确定引进人才或调入人员的工资福利待遇。 第八条甲方义务 1.必须遵守国家法律法规及相关政策,严格按照规定开展各项药品采购供应。 2.把药品质量放在首位,不断改进服务方式,杜绝质量事故发生。 3.应当引进资金、技术、人才，扩大经营规模。 4.接受乙方监督，确保乙方资产保值增值。 5. 医药公司必须按照云南省卫生厅招标采购的要求采购药品，必须保证医院的基本目录用药，满足临床用药（包括抢救药品）供应；。 8.需要使用乙方移交时的资产做资本动作时，应征得乙方及资产管理部门书面 同意。 9.保证各项税收仍按现行政策办理。 10.接受相关部门检查监督，及时为乙方各种证件办理年检、换证手续。 11.按出资额承担托管期间经营产生的风险和责任。 12．承担药房经营产生的费用，如水电费、药品运输费用等。 第九条乙方权利
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稳居同级同科第一或全县第一，先后有60多名学生在县级以上数学竞赛中获奖或发表了数学小论文。20XX年所代六年级四班68名学生在全县毕业会考中数学及格率96.92%，优秀率87.69%，平均分94.415，综合成绩93.71，再次名列同级五个教学班第一。 她坚持走“科研引路，教改助教”的路子，截止目前有80多篇教研论文在国家、省、市、县20多家教育教学刊物上发表或获奖。其中《联想转换“五技巧”》、《加强小学数学中的素质教育》、《实践新“课标”做到“四转变”》、《增大学生学习的自由度》、《试论小学数学教学中学生创新能力的培养》等发表在《中小学数学》、《甘肃教育》、《兰州教育》、《平凉日报》、《平凉教育》、《甘肃教育学院学报（自然科学版）》、《中小学骨干教师国家级培训论文集》等刊物上；《我是如何在小学数学教学中实施素质教育的》荣获第二届全国教学与管理优秀论文评选二等奖，《试论小学数学教学中学生创新能力的培养》荣获甘肃省20XX 年优秀论文一奖，《增大学生学习的自由度》荣获平凉市素质教育有奖征文二等奖；《分数、百分数应用题编题训练》、《转“差”贵在“五心”》等入选《中国教育丛书》、《教坛群英论文集》、《中国素质教育论文集》等书；20XX年4月她出版了个人第一部教研专著《学步集》，全书分为上、下篇，上篇收录研究文章40篇，以解题方法的研究为主，兼及素质教育、创新能力、作业训练、“差生”转化、课程标准、教学模式等方面的研究；下篇收录20例教学设计，全是示范课教案；从这些文章和教学设计中，可以反映出她超前的教育理念，先进的教学思想，灵活的教学方法，独特的教学思路，鲜明的教学风格，可以感
对学术推广的认识 一、学术推广的概念 所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。 特点：1、多部门合作的系统工程 2、药物本身相关的元素是工作中心 二、为什么做学术推广： 随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。 对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。 企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。 信息传递准确。我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。如何做好 三、如何做好学术推广工作： 了解客户即医生的真实需求 只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。而对于做产品的专业化学术推广也是如此。 只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。 组织学术交流 企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
甲方： 乙方： 为推进医院药品管理体制改革，有效防止医药购销领域不正之风，切实降低药品价格，逐步缓解群众“看病难、看病贵”问题，探索我县医改新途径。经请示县药房托管协调领导小组批准同意，在保证医院临床用药、保障医院药品质量、保障患者、医疗机构、药品经营企业三方获利的前提下，甲方将本单位的药房委托给乙方管理。通过平等协商，甲乙双方达成共识，签定本协议。 第一章总则 第一条药房托管是指在医疗机构性质、职能、隶属关系和国家对非营利性医疗机构的各项优惠政策不变的基础上，按照所有权与经营权适度分离的原则，对医疗机构药房的管理机制、经营机制、人事用工机制、分配机制和投入机制等方面实施的一项改革措施。 第二条根据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》（中发[____]3号）、《国务院办公厅转发国务院体改办等部门关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》（国办发 [____]16号）、《________省发展和改革委员会、________省卫生厅关于规范和调整非营利性医疗机构服务价格的通知》（____发改收费［____］556号）、《________省卫生厅关于印发新型农村合作医疗基本用药目录的通知》（____卫发［____］561号）、《ＸＸ傣族佤族自治县人民政府办公室关于印发“药房托管”实施方案的通知》（Ｘ政办发［____］80号）等文件，为医疗机构药房托管的政策依据。 第二章组织与人事 第三条甲方委托乙方全面经营管理甲方的药房，甲方药房的所有权不变、职工身份不变、职能不变。 第四条甲方委托乙方全面经营管理药房后，甲方不干预乙方对药房合法合规的经营管理活动。第五条乙方接收甲方正式人员编制人，甲方根据发展需要新增加人员须征得乙方认可，否则乙方不予追加人员工资福利费用。乙方对所接收的人员进行业务素质考核，实行定岗定员聘用制。实
药房托管合作协议 甲方： 乙方： 为了加强弥勒县计划生育服务站的药房管理，逐步完善计划服务站管理的一体化建设，经服务站班子的讨论，在药房职能不变、保障药房利润不变的前提下，报请人口与计划生育局领导批示，同意将服务站的药房交给云南吉鸿麟医药器械有限公司托管年，药房实行药品，材料托管。在保证药品、材料同质同量同价的基础上，本着双方互惠互利的原则，签定以下协议： 一、弥勒县计划生育服务站（甲方）把药房交给云南吉鸿麟医药器械有限公司（乙方）托管。托管时间从年月日至年月日。 二、甲方所有的药品、医药材料和一次性用品全部由乙方供给（麻醉药品除外），乙方不得停供甲方所需的药品、医疗材料，乙方应保持95%以上的药品和医用材料到位，若不能达到，乙方承担违约责任，甲方有权终止协议，不退还保证金。甲方不得在另行采购，否则乙方有权追究甲方责任，造成的经济损失由甲方承担。 三、乙方供给甲方的各种药品、医用材料和一次性用品要符合国药准字、厂家、批号、生产日期、出厂日期、有效期清楚。不合格的产品不得流入药房、库房。过期药品不第得滞留药房、库房。过期药品的经济损失由乙方承担。因药品、医用材料和一次性用品的质量问
题引起的医疗纠纷和相关部门的处罚等等后果，全权由乙方承担责任。有类似情况出现，甲方有权终止协议。 四、乙方所供的的药品、医用材料和一次性用品，站内医护人员若发现有不合格药品、医用材料出现，有权向有关部门举报，甲方有权终止协议。 五、托管后，乙方所提供的药品、医用材料和一次性用品的零售价随行就市，不能高于国家发改委规定的最高零售价。若发现某种药品、医疗材料和一次性用品高于当地的市场价，必须在接到甲方的通知三日内调整，否则甲方有权终止协议。甲方不承担该行为造成的任何的经济损失。 六、甲方药房的利润按乙方销售的药品、医用材料和一次性用品的销售额的13%提取。药房药品、医用材料和一次性用品款由甲方按售价收取，结账周期为30天。及次月5日前乙方提供所供药品发票，甲方在10日前将款项划拨到乙方指定账户。账目结算做到日清月结，甲乙双方相互不挪用对方资金。当月的收入按分配方案，在次月上旬结算清楚，返到甲乙双方的账上。 七、甲方为乙方提供药柜、药房，库房一间。药房值班人员由甲方提供乙方承担工资待遇，药品丢失、发错等造成的经济损失由甲方承担。 八、协议生效后，甲方将现有的药品、医用材料和一次性用品一次性盘点清楚，乙方按甲方进价一次性收购付款。药品继续使用，这些药品到期时还未用完部分，造成的经济损失安进价计算由甲方承担。托管结束时，乙方仍将库存药品、医用材料，按甲方盘给乙方的方法执行，把该库存
药房托管合同正式模版 Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-013296
药房托管合同正式模版 经双方充分协商，乙方决定将医院药房交给甲方实行托管经营管理。为了使托管工作合作、健康、有效地开展，特订立本合同：第一条托管原则 1.药房托管后坚持4不变：资产归属不变；独立法人不变；医院功能不变；职工身份及待遇不变 2.按照谁投资谁受益的原则，托管期间除原有资产保值外，甲方新投资形成的财产（含土地使用权、房屋、设备、设施等）一律归甲方所有。 第二条托管目标：在托管经营期间，双方预期达到的经济指标是： 第三条托管期限：托管期限为年，自年月日至年月日止。
第四条托管内容 甲方全面拥有乙方药房的经营管理权，包括： 1.乙方药房的的全部资产（含设施设备、药品、低值易耗品、流动资金、债权债务等）； 2.乙方药房至本合同签订之日在册的工作人员； 3. 乙方药房的药品采购供应。 第五条药房移交 1.乙方药房的全部财产移交给甲方经营管理。移交前的债权债务由乙方负责处理。乙方应积极收回债权并偿还债务，对确属无法收回的债权，乙方同意核减移交的资产。 2.在移交时，乙方的医疗机构执业许可证、事业法人登记证、药品调剂许可证、卫生技术人员的各种资质证明等也相应移交给甲方。 第六条补偿 为体现非营利性医院的性质以及维护乙方现有职工的合法权益，甲方同意对下述项目按现行标准给予补偿：
托管医院药房 工 作 方 案 （草案）
2007年2月 医院药房托管工作方案 托管目的： 积极响应国家关于医药分家的号召，大力协助政府解决老百姓看病难、看病贵的难点热点问题，减少医患矛盾，降低药品价格，最大限度的减轻人民群众医药费用的不合理负担，让人民群众用上质量可靠、价格合理的放心药，达到“政府、医院、药房”三方共赢，促进社会主义社会和谐发展。 托管原则： 1、“六统一”管理原则：对托管的医院药房实行医药连锁企业的“六统一”管理原则，即统一药品质量、统一服务质量、统一采购、统一配送、统一价格，统一管理。 2、“三方共赢，群众受益”原则：降低药品价格，切实帮助政府解决老百姓看病贵的热点问题，让老百姓看得起病，有效遏制医药行业不正之风，杜绝商业贿赂，做到医院、药房双方盈利， 群众真正受益。 托管模式：
1、上缴利润托管型： 2、租赁场地托管型： 上缴利润托管型的定义： 指医院与托管企业签订协议，医院按照“两权分离”的原则将药房全部交由托管公司经营并负责一切经营费用，由托管药房按销售额或利润的一定比例提成上缴利润给医院，而医院将药房的所有资产、设备、场地供托管企业使用。 租赁场地托管型的定义： 指医院与托管企业签订协议，医院按照“两权分离”的原则将药房全部交由托管公司经营并负责一切经营费用，由托管药房交纳场地设备使用费给医院，托管药房不再上缴利润给医院。 医院药房托管的具体操作模式： 1、由医院药房托管工作领导小组或其下设的办公室负责 对医院、托管公司双方进行资质审核，并就医院药房的经营情况、数据、利润进行分析。也可以由医院、托管公司自行协商商谈。 2、由托管工作领导小组牵头协助医院、托管公司协商确 定提成比例和具体管理办法。也可由医院、托管公司自行协商商定。 3、双方起草《**医院药房托管协议》并报医院药房托管工作领导小组批准。 4、举行《**医院药房托管协议》签字仪式并进行资产移
班主任评语及推荐意见 班主任的意见和建议 在校期间，同学们乐观，努力学习，有向上的精神，成绩好;诚实，容易与他人相处，热爱集体，有强烈的集体荣誉感，心胸开阔，接受 他人的意见，能够受苦拥有良好的专业知识，良好的学习能力和创新 能力，不断追求卓越。 你是一个对父母很满意并且对老师感到自豪的学生。温柔祥和的 性格让您与周围的人相处融洽。至于学习，你更认真，追求卓越。也 许你的性格，你的气质，你的成就是你的“古典女士”的完美展示。 但是，时代不同，男女都是一样的。现代社会不需要那种每个人都无 法进入房子的三门秀。因此，老师希望看到你在体育场和舞台上表现 出你的优雅。我希望你。它将成为一个有个性和风格的好学生。 你是一个听话，值得信赖的学生。只是因为你处于压力之下，当 你参加考试时你会感到紧张，因此在每次考试之后，你会说你是愚蠢的，你不会学习。事实上，你的想法是不正确的。滴水不是因为滴水 的力量，而是因为功夫;好的成绩不是人才高，而是学习。你的成绩好坏，不是大脑问题。关键是你通常不够努力。你听过爱迪生的故事吗？他在几小时内被认为是一个愚蠢的孩子，但他从不气馁，勤奋和手工，
最后成为一个伟大的发明家，他自己的努力。老师认为，如果你努力 工作，你就会成功！ 你有一种站立的风格，像钟一样坐着;你的话也很好，你赢了很多 赞美。老师希望在学生积极发言的氛围中，我会看到你经常举手，听 到清脆的声音，并积极表达自己。记住，勇敢地表达自己也是成功人 士的必需品。你是一个非常好的学生，你必须勇敢地向每个人展示你 的才华！ 学生在学校表现出色，具有良好的组织沟通能力;他果断而稳重， 真诚慷慨地对待人民。与此同时，学生们也在思考。在组织学生活动时，他们通常会有很多创意。它们实用而美妙。他们有自己的生活计划，未来和积极的人生观。他们是具有较强综合能力的学生。 6.当你第一眼看到你的时候，你的小眼神就会被你吸引。因为你 充满了顽皮和热情.在课堂上，你更加活跃，不时做一些可爱的小动作，让学生们大笑;在课堂上，我从未见过你休息，无论什么游戏。你总是 非常活泼和出色。但是，你的成就并不理想。我希望将来能够集中精 力学习，集中精力学习。一定会成为一个全面发展的好学生。 7.进入学校后，学生能够积极参与学习和活动;认真学习，具备优 秀的专业知识;要真诚，要尊重老师，团结同学，与同学保持良好关系，要有强烈的责任感和集体荣誉感。意识到合作与合作;是一个完全发达 的大学生。
药品学术推广方案[ 方案] 药品学术推广方案 2008-10-06 16:52 学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序: 一、大型学术推广会程序 1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。 2 、选定 会议报告人，一般为3---4 人。须选择1---2 位全国知名专家，1---2 位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。 3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。4 、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。5 、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。 6、会议发放物品包括:会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。 7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。 8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。 二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是: 详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点: 1、参会人员最好是本院1—2 个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。 2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。 3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。 4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。 5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。 6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。 三、医院药事会的产品报告一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10 分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2 分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。四、各类学术会议的参与一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项:
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9f11521677.html, 药房托管的利与弊 作者：张法 来源：《中国医药导报》2011年第05期 [摘要] 药房托管已经在我国一些地区进行了试行，多数收效较好。但是药房托管只是为达到医药分业目的而需要经过的一段过程，因而其在促进医药分业、提高医院服务水平和医疗效率方面具有着积极意义；但也因为个别医院的补偿机制不够完善、或是部分管理者对于药房托管概念的理解偏差，使得药房托管显现出影响医院生存的弊端。 [关键词] 药房托管医院服务水平药房经营 [中图分类号] R952[文献标识码] C[文章编号] 1673-7210（2011）02（b）-116-02 医院药品的经营与管理，近些年来已经成为街头巷议的敏感话题，“看病贵、看病难”其很大一部分原因在于药品价格的高涨。一些地区和部门采取各种方法进行了一系列的改革与实践，药房托管是其中呼声较高的一种改革形式。药房托管是“医院药房托管经营”的简称，从某些环节上有效杜绝了医药代表利用医院内医生和药师的职权能力而进行的促销环节，在一定程度上缓解了医院药价虚高的实质性问题。目前我国药房托管形式已经在南京等地区有效开展，并收到了良好的效果[1]。 1 药房托管的有利之处 《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《国务院关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011）》[2]陆续出台，直接针对了倍受争议的医院药价问题提出了以减轻群众就医费用负担和提高基层医疗服务水平的要求。药房托管措施应运而生，从“看病贵、看病难”的问题入手，对于我国医药改革带来了诸多益处。 1.1 药房托管为医药完全分离奠定基础 引起药价高涨的一个首要因素在于多数医院“以药养医”，医药费用可占到医院总收入的一半以上[3]。若要真正切断医药之间的利益相关，就必须对医药实施分开管理。但是如果在短 期内强硬地将医院与药房进行简单化分离，则很可能造成医院的资金迅速出现短缺，进而造成医疗项目中断和医护人员的情绪波动，甚至间接影响到患者的生命健康。药房托管实际上是对于医院与药房暂时分离的一种缓冲形式，既有效避免了医药分离可能对医院造成的严重影响，
附件2： 盘县2016年“师德师风标兵”及先进个人 推荐审批表 申报类别优秀班主任 姓名胡静 工作单位盘县徐霞客小学 推荐单位盘县徐霞客小学 填报时间： 2016 年 7 月 19 日
填表说明 1.本表是盘县教育系统2016年教师节申报“师德师风模范”及各类先进个人推荐用表（尊师重教先进个人推荐表用附件4）； 2.本表填写须打印，打印填写使用仿宋小四号字，数字统一使用阿拉伯数字； 3.填写内容必须准确，工作单位名称填写全称、职务职称等要按照国家有关规定详细填写； 4. 主要先进事迹要求重点突出、内容真实、文字精炼，字数2000字左右，可另行附页； 5．本表上报一式二份，规格为A4纸（双面打印）。
姓名胡静性别女民族汉 出生年月1981年6月籍贯贵州政治 面貌 群众 身份证号520202************ 参加工 作时间 2004年9 月 最高学历本科 最高 学位 职称 小学高级 教师 工作单位盘县徐霞客小学任正职校 （园）长 时间 限名校（园）长 填写 何时何地受过何种奖惩2013年3月发表论文《低年级识字教学之浅见》荣获盘县第十三届中小学教师论文大赛评选二等奖。 2014年2月《庄稼小卫兵》教学设计在2013年全省首届中小学学科教学渗透法制教育优秀教学设计评选中荣获一等奖。 2014年4月参加盘县第三教研联组小学语文优质课评选活动中荣获三等奖。2014年7月论文《浅谈低年级识字教学》荣获贵州省教育科学院、贵州省教育学会2014年教育教学科研论文、教学设计评选鼓励奖。 2015年5月被盘县第七教研联组聘请为2015年学生绘本故事讲述大赛初赛评委。 2016年4月荣获第六届小学音乐优质课指导教师三等奖。 2016年5月在盘县第二届青少年科技自制船模竞赛活动中荣获辅导教师三等奖。在六盘水市第二届青少年科技节船模竞赛中荣获辅导教师三等奖。2016年6月被徐霞客小学聘任为少先队大队辅导员。 工作简历2004年3月—2009年8月在盘县普田乡中心小学任教2009年9月—2014年8月在盘县水塘镇中心小学任教2014年9月至今在盘县徐霞客小徐任教
附件一: 云南中医学院校医院药房“委托管理”实施方案 为充分发挥我院的办医特色和优势，提高校医院的医疗服务质量、社会满意度和赢利能力，促进校医院可持续健康发展。学院决定创新校医院办医模式，引入多元化办医格局，对校医院药房实施“委托管理”。 一、本委托管理方案之“委托管理”的涵义、要素 1、“委托管理”的涵义。“委托管理”又称“委托经营管理”、简称“托管”。指受托方接受委托方的委托，按照双方签订的合同，对委托对象进行经营管理的行为。 2、“委托经营”的要素。委托管理关系的成立必须具备关系人要素，在委托管理行为中，必须有三方当事人，即委托方、受托方和受益方。在本“委托管理”关系中，委托方和受益方为我院校医院。 二、本委托管理的方式、原则和程序 1、委托管理的方式。遵循“所有权与管理权相分离、管住资产、自主运行、促进发展”的宗旨。由我院校医院以委托方和受益方的身份，与受托方签订合同，将受托对象委托给受托方管理。 2、委托管理的原则。委托管理的原则包括：（1）预定契约原则。首先必须签订委托契约，即以法律合同的形式载明委托方的权利和意志、收益方的收益方式与范围、受托方的责任以及三
方当事人的权利和义务等事项，受托方必须以委托契约为依据来对受托对象和受益人履行。（2）自主性原则。在委托关系中，受托方受托期间有权在保证实现委托方意志的前提下，自主管理委托对象。（3）分开管理原则。受托方的自有财产与委托经营财产分开管理。 3、委托管理的程序。（1）委托管理准备阶段。主要包括两项工作：一是受托方与委托方就委托的条件、委托的费用、委托的权利与义务、委托管理收益的分配进行谈判，签署有关委托的法律文件和协议；二是受托方为托管进行人、财、物各方面准备和组织工作，为开展委托管理工作创造条件。（2）委托管理交接与规范阶段。主要是根据委托经营协议，由委托方向受托方移交相应经营权的阶段。（3）委托管理阶段。指依据委托管理协议正式由受托方管理委托对象的阶段。（4）委托经营退出阶段。就是委托管理期限届满时，受托方退出委托管理，把被委托的对象的管理再次转移给委托方。 三、我院校医院的性质 “云南中医学院校医院”是我院举办的，经卫生行政管理部门批准执业的非营利性医疗机构。其基本职能主要是为学院师生和社会提供基本医疗和公共卫生服务，承担我院临床实践教学任务。校医院为非独立法人机构。 四、委托对象 我院校医院的委托对象为：校医院大楼一层作为开放式经营
药品推广的八种模式 药品营销模式，从运作主体上的不同，可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模 式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、 流通营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分 析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。 1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品 对于新药营销，学术推广是主流模式。这种模式始于德国拜耳公 司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。 1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上 海施贵宝等外资企业相继引入中国。 在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。因此，如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。医药代表的主要工作就是以个性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。 但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动，也不允许医生参与此类活动。 完美DOC格式
但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不 会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。 2、专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作 专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。 从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设 备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。为立足于激烈的市场竞争之中，它们费尽脑汁来打造自己的核心竞争 力。独特的诊疗技术和品质优秀的新药是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、疫苗、皮肤药等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。从特定病种和特定患者分析，专科医院的病种、患者相对单一，可供选择的药物也普遍不多，因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。 不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。同时，专科医院也相当欢迎制药企业为其请来专家，为患者、医 完美DOC格式
医院药品托管协议 甲方：菏泽牡丹医药有限责任公司（以下简称甲方） 法定代表人：张来起 地址：菏泽市康庄路101号 乙方：台前县新区医院（（以下简称乙方） 法定代表人： 地址： 为进一步探索医药卫生改革，依据国家有关法律法规的相关规定，本着有利于患者、有利于临床合理用药、有利于医、药机构的健康发展，实现“三赢”，共同发展、平等互惠、友好协商、着眼长远的原则，甲乙双方协商签订本协议。 第一条如无特别说明，下列用语在本合同中的含义为： 1、“药品”是指西药和中成药。 2、本合同中“双方”仅指本合同的缔约双方，即上述甲方和乙方。 第二条合作方式 1、在乙方的统一领导下，乙方将医院药品配送权以托管的方式委托 给甲方，由甲方负责全部药品配送。 2、药品托管配送后，按照药房管理、经营的法律法规要求运作，由 乙方实行统一领导，甲方必须服从并积极配合。 3、托管范围为西药和中成药。
第三条双方的权利与义务 1、乙方提供门诊药房、住院药房、库房、相关办公储备条件，提供 收费、结账等服务，处方按卫生管理部门规定的年限由药剂科管理。 2、在乙方的统一领导下，甲方接受并使用乙方现有药剂科职工一 名。配合甲方工作。 第四条结算方式 乙方根据送货金额，按约定的周期结算（账期为收货签字之日起45天）。每次结算额为送货金额的70%，乙方依次按照结算金额将款项汇入甲方指定的财务账号，不得拖延。 第五条药品供应与管理 1、甲方负责乙方医院及所属社区、医务室药品的采购，尊重乙方用 药习惯，所配送药品优先选择招标和省市医保农合品种，必须保证医院临床必需基本药物目录，满足省、市医保与公费病人的用药需求，保证临床的专科用药、特殊用药、紧急用药、品牌药。 以确保托管后医院常规用药习惯，从而保证临床医疗质量不受影响。 2、乙方有权对药品质量进行监督：对不合格的药品有权拒收入库。 3、乙方有权对甲方所购药品价格进行审核。甲方所提供的药品价格 必须参照河南省招标采购中心和物价部门核准的最新中标零售价或国家规定的最新价格执行。 第六条托管期限
优秀班主任推荐材料 导语：以下范文仅供大家参考！更多的内容请关注聘才网！ 马xx同志是我校的一位骨干教师;该同志热爱教育事业，刻苦钻研业务，爱岗敬业，爱生如子，与同事团结协作。服从学校的各项工作安排，勇挑重担。工作能力强，能出色地完成各项教育教学工作。 在实际工作中，该同志积极探索教育教学规律，积极参加课改培训及教学科研活动，勇于创新，取得良好的效果;教学成绩突出。十几年来，她一直任语文课教学，所教的班期末成绩显著。她指导本班学生参加XX-XX学年度上学期期末全县教学质量检测，荣获六年级语文科一等奖;XX年初考，所教的六年级的叶桂玲同学语文科考得94·8分，为全乡第一名，班级均分79·59，排在全乡同年级的第一名，荣获县小学毕业水平测试语文科优秀指导二等奖。 该同志自从参加教育工作十几年来，一直担任班主任工作，而且班主任工作突出，能按教育教学规律办事，真情相待、以理服人;热爱学生，善于做学生思想工作，有较强的班级管理能力，所带的班级班风好，学风好; XX年9月她服从领导安排，担任了全乡语文科班级均分倒数第二的五年级班主任，在此期间，她不负众望，班级班风有了巨大的改变，XX年7月5日全县教学质量期末测试，她接任的五年级语文
科班级均分由原来的全乡同年级的倒数第二跳到全乡同年级的第二名，黄峥昌同学语文科考得93·5分，为全乡年级的第一名。 在做好教学、班主任工作的同时，该同志还注重知识的更新和充实，积极学习各种教育理论，以充实自己，利用业余时间认真学习业务知识，学习多媒体课件，为教学服务，积极撰写教育教学论文;她在XX年全县小学教师“我能利用远教资源上一节课”优质课评比活动中荣获一等奖;她本人撰写的论文《浅谈如何提高语文课堂教学效益》荣获XX年全县中小学教师专题论文评比三等奖;教学设计《设计一条公益用语》荣获XX年度广西小学语文优秀教育科研成果评比一等奖。 鉴于马xx同志在教育教学工作中的优异表现，同意推荐她评选为靖西县“优秀班主任”荣誉称号。 从教二十二年，一直担任班主任工作。实践所悟：班主任是班级学生成长道路上最重要的引导人。为了学生的健康成长，我全身心地投入班级管理;为了学生的健康成长，我细心关注班级每位学生行为。去年九月份，我新接任四年级一班的班主任工作。像往常一样，我细心观察了解班级的每个学生，用心管理班级每项事务。一学年来，班级学生都有了长足的发展。班级各项工作开展的有条不紊。 “师者，传道授业解惑也”。多年来的教育教学工作，
中医医院药房托管方案 为加强和改进药品管理，从源头上消除药品购销领域的不正之风，控制药品成本的不合理增长，促进合理用药、减轻患者经济负担，缓解群众普遍关注的“看病难、看病贵”问题，经市委、市政府同意，结合我市实际情况，制定本实施方案。 一、指导思想 以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大精神，根据中共中央、国务院《关于深化医药卫生体制改革的意见》，通过医疗机构实行药房托管，整顿和规范药品流通秩序，切断医疗机构医务人员与药品经营者之间的利益关系。从源头上控制药品购销和医疗服务中的不正之风，确保人民群众用药安全有效，不断优化医疗机构服务环境，不断提高医疗服务质量和水平 二、工作任务 (一)托管：药房托管原则是指在药房产权和人员人事关系不变的前提下，将医院药房委托给医药经营企业管理，由托管企业负责采购、药品的配送和日常管理，以保证医院临床药品的供应，药品收入按一定的比例被返还给医院；医院不再经营和管理药房，而只监督药品托管企业。药房托管应坚持科学方案、程序规范、合理价格、积极、安全、公平、公平原则： 在XXXX，计划在中医院开展药房托管工作。托管药品的品种为省
级医疗机构网上集中招标采购药品目录中的所有规格。 (3)运行模式 1、根据市委、市政府的指示，新新药业公司被指定为药房托管人(医药企业)。 2、双方(委托方、受托方)根据协议内容签订并执行《药房托管协议》。 3、受益份额： 31%的药品销售总额(按药品零售价格计算)是医院的收入，由制药公司上缴医院。 15%作为医院药品进口和销售的差额收入，其余(16%)用于支付制药公司聘用的制药人员的工资、津贴、社会保障缴款、奖金=0支付药品经营场所租金、设施；营业场所和设施的固定资产折旧、办公费用、水电费、邮电费、采暖费、交通费、差旅费、培训费、招待费、其他费用；支付给医务人员的奖励基金等。。 三、工作要求 1、加强领导、提高认识。医疗机构药房托管是深化医疗卫生体制改革的新事物，是缓解“看病难+看病贵”问题的有效手段和措施。确保工作有效。我市将成立一个以监管、卫生、价格、国务院惩教办等相关部门为成员的协调领导小组，负责推动整个工作、指导、协调、检查、监管。协调领导小组办公室设在卫生局，负责处理日常事务。
学术推广专员的职能、职责及新到市场工作SOP EASTON PHARMACEUTICAL 学术推广专员的职能、职责 EASTON PHARMACEUTICAL 2 学术推广专员岗位设置目的 ?设置目的：–在所负责的区域市场内组织开展各类学术推广活动，不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象，并不断扩大公司产品的市场占有率。 EASTON PHARMACEUTICAL 3 学术推广专员的职责 ?本职工作：负责公司产品在区域市场的推广，不断提高产品在区域市场 的占有率。 ?主要职责：?1、市场调研 收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； 收集主要竞品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； 协助产品经理进行公司产品相关的市场调研。 EASTON PHARMACEUTICAL 4 学术推广专员的职责 ? 2、市场推广 根据区域市场情况及各产品年度市场推广计划，在与省（地）区经理/产品经理/代理商充分沟通的情况下，制定月度/季度工作和推广计划； 负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推
广活动，填写―学 术活动申请表‖，学术活动后提交―学术活动总结表‖，并督导 销售代表开展跟进工作，以保证学术活动的效果； 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样 板； 协助产品经理建立和维护区域专家。 EASTON PHARMACEUTICAL 5 学术推广专员的职责 ?3、市场支持 根据区域市场情况，适时组织代理商/代表进行产品知识及推广培训； 协同销售代表，拜访临床医生、护士，宣传产品，并处理与产品相关的医学、药学问题。? 4、销售协助–协助省区/地区经理拜访代理商，进行产品及医院销售状况分析， 提高代理商信心及重视度，确保代理商及时准确了解产品销售状 况及存在的问题。–协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作。 EASTON PHARMACEUTICAL 6 学术推广专员的职责 ?直接上级：学术推广专员属于公司市场部，直接上级为分管产品经理或市场部经理汇报。 ?汇报关系：日常业务工作及学术推广活动直接向分管产品经理或市场部 经理汇报。–日常业务工作：行政管理（含差旅计划），代理商拜访，
医疗医药合同大全 医疗保健器械购销合同合同范本1合同编号：签约地：上海市杨浦______区_______甲方(买方)：中心医院乙方(卖方)：医疗仪器有限公司1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备( 关于医药采购合同甲方：________________________乙方：________________________根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买药品。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。 医疗器械产品订货合同供方：_________需方：_________一、产品名称、型号、数量及金额：┌────────┬────────┬────── ┬──────┬───────┐│ 产品型号│ 产品名称│ 单价│ 订货数量│ 总金额│├────────┼ 医疗器械产品订货合同范本供方：_________需方：_________一、产品名称、型号、数量及金额：┌────────┬────────┬────── ┬──────┬───────┐│产品型号│产品名称│单价│订货数量│总金额│├────────┼─────
医疗器械销售合同范本甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：设备名称规格型号品牌原产地数量单位报价成交金额床边监护仪合计成交金额(大写 医疗销售合同范本甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：设备名称规格型号品牌原产地数量单位报价成交金额床边监护仪合计成交金额(大写 医药采购合同医药采购合同范本(一)甲方：卫生院乙方：医药总公司根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买药品。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。 医疗器械订货合同范本订货合同范本(一)甲方(买方)：乙方(卖方)：1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：产品型号产品名称单价订货数量总金额2. 医疗器械销售合同范本甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简