全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是A.广告促销 B.公共关系 C.营业推广 D.联合促销
2.分销商与代理商的根本区别在于A.拥有产品的所有权 B.签订合同 C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权
3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？ A.直接再购买 B.首次购买 C.修正再购买 D.互惠购买
4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以 A.进行价格竞争 B.尽量用所在国货币开支 C.在当地市场贷款扩大经营 D.使用易货贸易
5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于 A.随行就市定价法 B.标准化定价法 C.心理定价法 D.成本加成定价法
6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是A.标准化定价法 B.多样化定价法; C.主动竞争定价法 D.地心定价法
7.以下哪项为服务产品的特点？ A.同质性 B.不易消失性 C.不可分割性 D.有形性
8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于 A.强制性要求的产品适应 B.文化要求的产品适应 C.产品使用习惯的适应 D.环境保护要求的适应
9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？ A.间接出口 B.许可交易 C.直接出口 D.合同模式
10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是 A.无差异国际营销 B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销
11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于 A.高相关/快速扩散 B.高相关/低速扩散 C.低相关/快速扩散 D.低相关/低速扩散
12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？ A.生理需要 B.社交需要 C.尊敬需要 D.自我实现的需要
13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？A.通过访谈 B.通过调查问卷 C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物
14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是 A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.风险评估技术
15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是 A.经常项目 B.资本项目 C.官方储备项目 D.经常项目盈余
16.属于社会文化环境因素的是A.人口状况 B.风俗习惯 C.国际关系 D.国际争端
17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于A.自给型经济 B.原料出口型经济 C.工业化进程中的经济 D.工业化经济;
18.国际市场营销是指A.各国之间商品交换 B.向他国出口产品 C.跨国界的市
场营销活动 D.在某国生产产品
19.国际市场营销的约束力是 A.新技术革命的推动 B.杠杆作用 C.市场差异 D.国内竞争的压力
20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于 A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.中间商品牌策略
二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p2
22.常见的非关税壁垒形成。（5分）p73
23.詹姆斯?李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。（5分）p116
24.直接出口方式的优点。（5分）p155
25.世界贸易集团的组织形式。（5分）p303
26.国际广告预算的主要方法。（5分）p266
三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。（10分）p229
28.“成本结构”对国际市场定价的影响。（10分）p204
29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。（10分）
四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）
案例：
有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。
星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！
在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。
请回答下列三个问题：
30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分） 32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有
得到令他满意的合同？
全国2005年7月自考国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做 A.市场营销观念 B.推销观念C.社会市场营销观念 D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是 A.生产观念 B.推销观念C.市场营销观念 D.计
划观念
3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是 A.经常项目 B.资本与金融项目C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目
4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为
A.关税
B.所得税
C.营业税
D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫 A.类比估计技术 B.多因素指标技术C.回归分析技术 D.风险评估技术
6.国际市场营销调研的最后一个环节是 A.问卷设计 B.二手资料搜集C.数据分析 D.撰写调研报告
7.格特?霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析 A.2个 B.3个C.4个 D.5个
8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的 A.20% B.25%C.30% D.40%
9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合 A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念 A.温德尔?史密斯 B.
马斯洛C.霍夫施塔德 D.蒙代尔
11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做 A.地心定价法 B.竞争导向定价法C.成本加成定价法 D.标准化定价法
12.倾销是指企业将出口销售价格定得 A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值” D.低于生产成本
13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜
A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去
销售 D.利用中间商来销售商品
14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的 A.依赖程度 B.控制程度C.预测准确程度 D.熟悉程度
15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是 A.国际广告 B.人员推销C.营业推广 D.国际公共关系
16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是 A.展览会和交易会 B.博览会C.商品交易所 D.人员促销
17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做 A.国际营销策略 B.国际营销战略C.国际营销计划 D.国际营销控制
18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是 A.目标市场选择 B.目标市场定位C.目标市场细分 D.目标市场调研
19.与市场营销的全球化对应的必然是 A.贸易全球化 B.生产全球化C.品牌全
球化 D.产品组合多样化
20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是 A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织C.关税同盟
D.共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有 A.替代信息误差 B.抽样误差C.回答误差 D.调研对象范围误差E.处理过程误差
22.马斯洛将人的需求层次分为 A.生理需要 B.安全需要C.社交需要 D.尊重需要E.自我实现需要
23.间接出口方式的主要优点是 A.风险大 B.风险小C.成本低 D.简单易行E.成本高
24.国际营销中的定价方法包括 A.成本加成定价法 B.撇脂定价法C.竞争导向
定价法 D.标准化定价法E.地心定价法
25.国际促销组合的主要目标是 A.提高产量 B.提高销量C.获得新顾客 D.改变消费者行为E.树立企业良好形象
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.社会市场营销观念P17
27.竞争导向定价法P213
28.国际分销渠道P226
29.公共关系P253
30.国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。
31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）
32.格特?霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（）
33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34.简述独资经营方式的优点。P160
35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220
36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229
37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294-295
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P33-P37
39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189-190
全国2006年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是 A．国际贸
易 B．国际贸易增长率C．世界经济增长率 D．贸易保护主义
2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫
A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体 D．欧洲联盟3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是 A．长期计划 B．中期计划C．综合计划 D．项目计划
4．企业经营思想集中体现了它的 A．策略 B．战略C．目标 D．规划5．在国外市场进行促销的有效工具是 A．国际广告 B．人员促销C．国际营业推广 D．国际公共关系
6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫 A．广告促销 B．销售促进C．人员促销 D．公共关系
7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的 A．分销渠道 B．商品结构C．市场战略 D．市场覆盖面
8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做
A．分销商 B．代理商C．进口商 D．供货商
9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是 A．质量 B．广告C．价格 D．数量
10．跨国公司实施转移价格的目的是 A．优惠东道国 B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手 D．降低经营风险
11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是 A．先难后易 B．先易后难C．先近后远 D．先远后近
12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是 A．直接出
口 B．间接出口C．合同制造 D．特许经营
13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为 A．2个阶段 B．3个阶段C．5个阶段 D．6个阶段
14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为 A．3个层次 B．4个层次C．5个层次 D．6个层次
15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为
A．调查人员误差 B．处理过程误差C．替代信息误差 D．回答误差16．下列各项统计误差属样本设计误差的是 A．调研对象范围误差 B．替代信息误差C．回答误差 D．测量工具误差
17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为 A．国际流量 B．国际收支C．国际储备 D．国际借贷
18．“比较优势”贸易理论的提出者是
A．亚当?斯密 B．大卫?李嘉图C．凯恩斯 D.曼昆
19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做 A．生产观
念 B．推销观念
C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做 A．生产观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是
A．通货膨胀率 B．消费物价指数C．商务环境风险指数 D．古特诺和汉斯温度坡度E．股票指数
22．格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括
A．个性化 B．差异化C．地位差别 D．规避风险E．男子气社会
23．市场细分的基础是消费者需求的
A．异质性 B．相似性C．统一性 D．差异性E．双向性
24．影响国际营销定价的因素包括
A．生产技术 B．营销目标C．竞争情况 D．供求状况E．政府的限制25．营业推广的突出特点是
A．不规则 B．周期性C．灵活多样性 D．短期效益比较明显E．效果显示的周期较长
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分)
26．国际市场营销P2
27．国际市场调研P87
28．直接购买P127
29．转移价格P219
30．国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。( )
32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。( )
33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34．简述解决国际争端的主要方法。P48-P49
35．世贸组织的职能包括哪些方面?P79
36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160
37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38．略论国际分销渠道的选择。P229-P232
39．试论经济全球化的发展趋势。P318-P322
全国2007年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是
A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是
A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律
3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为
A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率
4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额
5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是
A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差
6．提出高／低背景相关分析方法的是
A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特
7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是
A．管理合同B．合同制造C．间接出口 D．特许经营
8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是
A．产品价格B．经销经验C．市场潜力 D．经销渠道
9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为
A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略
11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会
A．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销 D．实行掠夺性倾销12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是
A．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平
13．企业目标是影响国际营销定价的
A．产品因素B．市场因素C．公司因素 D．环境因素
14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的
A．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素
15．国际分销渠道决策的核心问题是确定
A．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型
16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是
A．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系
17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于
A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中
18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的
A．局部战略B．地区战略C．总体战略 D．营销计划
19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的
A．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略
20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在
A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响
22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是
A．卢卡斯B．赫克歇尔C．马克思D．费雪E．俄林
23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为
A．直接再购买B．修正再购买C．首次购买D．认识需要E．说明需要
24．国际营销中的成本包括
A．生产费用B．储运费用C．关税及其它税赋D．中间商毛利E．融资与风险成本
25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税国盟D．共同市场E．经济联盟
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26．非关税壁垒p73
27．间接出口p154
28．倾销p218
29．国际产品标准化p177
30．关税同盟p304
四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）判断正误，在题后的
括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）
32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）
33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）
五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
34．什么是市场营销观念？p16
35．简述合资企业。P159
36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？p192 37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？p232
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？p161-163
39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251-253
全国2008 年7 月高等教育自学考试
国际市场营销学（二）试题
一、单项选择题（本大题共15 小题，每小月1 分，共15 分）
在每小题列出的四个备逸项中只有一个是符合题目要求的，墉将其代码坡写在砚后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1 ．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（ )
A ．社会利益
B ．企业利益
C ．国家利益
D ．个人利益
2 ．美国著名市场学家菲利普”科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式．其包括多少个阶段？( )
A . 3
B 。4
C . 5
D 。6
3 ．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（)
A ．间接出口
B ．直接出口c ．直接投资D ．许可贸易
4 ．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（)
A ．无差异型国际营销
B ．差异型国际营梢
C ．密集型国际营销
D ．防御型国际营销
5 ．根据产品生命周期理论，产品销售颊开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（)
A ．投入期
B ．成长期
C ．成热期
D ．衰退期
6 ．无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（) A ．货款回收B ．销售数量
C ．汇率的波动及其应对
D ．价格的高低
7 ．顾客通常更愿意接受（)
A ．按他们本国货币报价
B ．按外国货币报价
C ．按第三国货币报价
D ．按特别提款权报价
8 ．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（)
A ．竞争风险
B ．市场组合风险
C ．交易风险
D ．会计风险
9 ．以单一资本经营的l0个以上分店组成的零售业或饮食组织：是最典型的连锁店，这叫（)
A ．自愿连锁
B ．正规连锁
C ．特许连锁
D ．超级连锁
10 ．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是《）
A ．国际广告
B ．人员推销
C ．国际营业推广D．国际公共关系
11 ．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（)
A ．国际广告
B ．人员推销
c ．营业推广D ．国际公共关系
12 ．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（)
A ．战略
B ．组织结构
C ．企业制度
D ．企业风格
13 ．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（)
A ．通用竞争战略
B ．竞争环境分析
C ．价值链分析
D ．核心竞争战略
14 ．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（)
A ．外部性
B ．内生性
C ．与环境有关的外部性
D ．生产的外部不经济性
15 ．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（)
A ．优惠贸易安排
B ．自由贸易区
C ．关税同盟
D ．共同市场
二、多项选择题（本大题共5 小题，每小题2 分，共10 分）
16 ．根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度．以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（)
A ．出口进入模式
B ．进口进入模式
C ．合同进入模式
D ．投资进入模式
E ．合作进入模式
17 ．企业开展公共关系的常用方法有（)
A ．利用企业的品牌
B ．利用新闻媒体
C ．参与社会活动
D ．组织宣传展览
E ．提供各种服务
18 ．关税按照征收对象或商品流向可分为（)
A ．从量税
B ．进口关税
C ．出口关税
D ．从价税
E ．过境关税
19 ．国际营销与国内营销的区别主要在于（)
A ．市场营销环境的不同
B ．营销者看待问题的视野不同
C ．经营的产品不同
D ．市场营销方案的差异
E ．对营销人员的能力结构要求不同
20 ．影响国际营销的市场因素包括（)
A ．消费者的支付能力
B ．市场结构
C ．分销渠道
D ．竞争情况
E ．供求状况
三、名词解释题（本大题共5 小题，每小题3 分，共15 分）
21 ．人员促销
22 ．代理商
23 ．密封投标竟价法
24 ．品牌化
25 ．差异型国际营销
四、判断分析题（本大题共3 小题，每小题5 分，共15 分）
26 ．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（)
27 ．特许经营与直接出口具有相似之处。（)
28 ．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（)
五、简答题（本大题共5 小题，每小题5 分，共25 分）
29 ．简述直接出口方式的优点。
30 ．简述影响消费者购买行为的文化因素。
31 ．多样化定价法有何缺点？
32 ．国际市场调研的难点表现在哪些方面？
33 ．简述国际收支的涵义．
六、论述题（本大题共2 小题，每小月10 分，共20 分）
34 ．如何运用国际产品的生合周期理论做出合理的国际营销决策？
35 ．试论国际营销定价策略中转移价格的作用。
国际市场营销学(二)试卷（2009年7月）
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选＼多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为( )
A．战略管理 B．企业管理
C．市场营销 D．企业策划
考查市场营销的定义。市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
2．市场细分这个营销概念的提出者是( )
A．温德尔·史密斯 B．李嘉图
C. 俄林 D．凯恩斯
考查市场细分。市场细分是由温德尔·史密斯教授于20世纪50年代提出的营销概念。市场细分是实现目标营销的基础，目的在于识别哪些企业能集中资源和力量、赢得竞争优势的市场。
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进人国外市场的模式，是( )
A．许可贸易 B．合同制造
C．特许经营 D．管理合同
4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（）
A．合同进入B．投资进入
C．出口进入D．合同制造
5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的：
A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素
考查营销国际营销定价的环境因素。环境因素包括政府的影响与限制、货币的波动、商业周期的阶段、通货膨胀的水平等。
7。对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（）
A．税收B．储运费用C．技术授权方式D．创牌方式
考查产·品的成本结构对定价的影响。产品生产费用，也即制造费用，是产品成本的主要部分，对产品定价的影响最直接。而税收、储运费用、中间商毛利等也是国际营销定价要考虑的重要因素，但不是最直接的因素。
8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己的产品价格，这种定价法叫做（）
A．随行就市法B．投标竞价法C．主动竞争定价法D．成本加成定价法。考查国际营销定价方法中的竞争导向定价法。竞争导向定价法包括随行就市法、密封投标竞价法和主动竞争定价法。而随行就市法是根据竞争产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。
9．企业进入国际市场最基本的方式是（）
A．出口方式B．投资方式C．技术授权方式D．创牌方式考查企业进入国际市场的方式。出口方式是国内外企业进入国际市场最常用的方式，也是最基本的方式。因为企业在进入国际市场的过程中，都会采取先易后难的渐进过程，而出口方式相对其他几种。方式风险程度较低，也最向单易行。
10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性.因此，国际广告比国内( )
A．复杂性B．代理性C．目的性D．普遍性
考查国际广告的特点。与国内广告相比，国际广告具有复杂性、代理性、目的性。国际广告的对象是国际市场，而国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性，因此，国际广告比国内广告更具有复杂性。国际广告不仅要跨越语言障碍，而且要适应当地的风俗习惯。
11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制定预算（）
A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法 D．销售百分比法
考查国际广告预算方法中的目标和任务法。企业首先要进行广泛深入的调查，具体确定要达到的广告目标以及需要完成的各项任务。这一方法对每项活动的成本都要进行估算，按部门进行统计，并以此制订预，算，这就是目标和任务法。12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（）A．战略B．结构 C．风格D．共同的价值观
考查麦肯锡7—S模型中的要素。在麦肯锡7—S模型中，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。其中，共同的价值观处于核心的位置。它是指企业员工拥有共同的指导性价值和使命。企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。
13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（）
A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调
考查国际市场营销妁协调。国际市场营销的协调意味着统一企业全体员于的思想，力保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力。
14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（）
A．关税同盟B．共同市场 C．经济联盟D．完全经济一体化
考查世界贸易集团的组织形式。完全经济一体化是指区域内各成员国在经济、金融、财政A国碍贸易政策上实现完全的统一化。它是区域经济集团化的最高形式。
15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（）
A．产品组合的多样化B．产品的同质C．产品生产的国际化 D．产品的异质化
考查产品的同质化。现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，所以产品的同质化更加成为趋势。
二、多项选择题16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（）
A．新加坡 B．越南C．巴肯尼亚 D．巴基斯坦E．委内瑞拉
考查国际市场细分常用方式中的商务组合矩阵法。福特拖拉机就采用商务组合矩阵法分析重要市场。通过分析，他们认为肯尼亚、巴基斯坦和委内瑞拉是拖拉机的主要市场。
17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（）ABC(P271
A．本国人 B．当地人C．第三国人D．居民E．非居民
考查外销人员的构成。随着人员推销在国际市场促销的重要作用日益提高，各个企业对每个成员的需求也在增加，同时外销人员的构成也在发生着变化。大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员，的来源主要有三个：本国人、当地人和第三国人。
18．下列各项属非关税壁垒的有( )
A．进口配额制 B．外汇管制C．进口许可证制 D．“自动”出口配额 E.进出口的国家垄断
考查非关税壁垒的种类。它包括：进口配额制、“自动”出口配额制、进，许可证制、外K管制、进出口的国家垄断、歧视性购买政策、各种复杂苛刻的标准与规定。
19. 市场营销观念的形成是企业经营思想的—次根本性转变，其基本特征表现为（）
A．生产导向B.计划导向 C. 顾客导向D.整合营销 E．从顾客需求的满足中获利
考查市场营销观念的特征。市场营销观念的形成是企业经营思想的．一次根本性转变，其基本特征表现，为三个方面：顾客导向、整合营销和从顾客需求的满足中获利。
20．影响国际营销定价的环境因素包括（）
A．政府的影响与限制 B．货币的波动C．通货膨胀水平 D．成本E．营销目标考查影响国际营销定价的环境因素。环境因素包括政府的影响与限制、货币的波动，产业周期的阶段、通货膨胀的水平等。故ABC三项正确，而DE项属于影响国际营销定价的公司和产品因素。
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
21.国际广告代理制度
(P259) 是指以具有规模的、独立的、组织完善的广告代理机构取代rX往个A 所代@的广告业务，并以科学的方法和组织专业人员提高广告的策划与设计水平，使广告的表现更为有效，广告的宣传效果更加显著。
22.标准化定价法(P215) 采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。对企业而言，这是一个低风险的策略，因为它可以保证固定的收入。但是另一方面，企业没有根据各个国别市场的当地条件进行调整，所以他们无法达到利润和销售额的最大化。这种方法通常用于销售高度专女化生产设备。
23.特许经营(P157) 即企业(特许方)向特许接受者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。
24.投资进入模式(P159) 是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。
25.市场细分(P136) 是指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群都具有自己独特的需求和行为特征。
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
26.国内分销渠道与国际分销渠道没有区别
X两者是有区别的，与国内分销渠道相比，国际分销渠道往往经历更多环节。销往国际市场的产品，从制造商送达到目标市场国家消费者手中，往往要经过国内中间商、进出口商以及目标国家的批发、零售商等，因而形成多种多样的国际分销渠道。
27.在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。
(P157)在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以特许经营方式成功地开拓大量外国市场的。
28.从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。
(P99)X从理论上讲，随机误差是无法完全消除的。系统误差在一定程度上是可以消除或降低的。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29.简述合同进入模式
(P156)合同进入模式是国际营销企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期
的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。与出口进入模式和投资进入模式相比，合同进入模式以输出企业的知识和技能为主要特点，而不是企业产品的输出，也不需要国际营销企业对目标国家投资。合同进入模式具体包括许可贸易、特许经营、合同制造、服务和管理合同等多种方式。
30.简述影响国际企业购买行为的因素
(P134-135)
（1）环境因素。
各国企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况、政治与法律制度、技术变革、社会文化传统和自然环境保护潮流等。
(2)组织因素
企业组织的文化、目标、结构、决策方式也是影响企业购买行为的重要因喜。即使在欧洲范围内，各个国家的企业文化也并不相同，进而引起企业购买行为的差异o
(3)关系因素。
企业用户内部购买中心的各种角色的职务、地位和相互关系对组织购买行为也有重要的影响。
（4）个人人因素。
31.出口商用外币报价有何好处？
(P223) ．·
(1)可以更低的利率水平获得外国金融机构的融资，
(2)合理地管理外汇可以获得额外的利润；此外，这使他们可以更方便地对比来自不同国家的竞争者投标书。
32.跨国公司的研发战略有哪几种模式？
P186) ．
(1)从专利公司把技术转移到附属公司的部门；
（3）向世界主要市场同时推广新产品；
(4)集中建设长期、探索性技术的联合技术部门‘
33.与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么？
(P73) ，
(1)非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性，
(2)非关税壁垒比关税壁垒在限制进甲方面作用更为突出；．
(3)非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34.略论倾销及反倾销的条件
35.试论波特的竞争理论
2010年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学(二)试卷
(课程代码00952)
本试卷分为两部分，共3页，满分100分：考试时间150分钟。
1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。
2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
第一部分选择题(共25分)
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．企业跨国界的市场营销活动，就是
A．国际贸易B．国际市场营销C．国际投资D．国际服务贸易
2．认为文化有5个层次的学者是
A．伊泽贝尔·杜尔B．罗宾·路维C．拉尔夫·林顿D．霍夫斯特德
3．文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可?
A．拉吉夫·甘地B．拉尔夫·林顿C．大卫·李嘉图D．亚当·斯密
4．WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是
A．部长会议B．总理事会C．理事会D．秘书处
5．中国正式加入WTO的年份是
A．1999年B．2001年C．2003年D．2005年
6．BERI是指
A．国际货币基金组织B．综合物价指数C．零售物价指数D．商务环境风险指数7．霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是
A．丹麦B．印度C．菲律宾D．法国
8．企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立
A．合资企业B．独资企业C．合作经营企业D．战略联盟
9．下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是
A．手机B．洗发水C．奶酪D．矿砂
10．根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为
A．投人期B．成长期C．成熟期D．衰退期
11．企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可
以采取的对策是
A．进行价格竞争B．用外国货币开发票C．尽量增加向国外借款D．以实物方式收款
12．买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做
A．主动竞争定价法B．密封投标竞价法C．随行就市法D．地心定价法
13．国际分销中主要的运输方式是
A．空运B．公路运输C．铁路运输D．海运
14．作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫
A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调
15．成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
16．根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为
A．国内市场营销B．出口市场营销C．国际市场营销D．全球市场营销E．无国界市场营销
17．影响国际市场营销的法律环境因素有
A．当地法律B．国际法律C．本国法律D．成文法E．习惯法
18．保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括A．保护幼稚工业B．保护国内市场C．减少失业D．国防安全E．发展中国家工业化
19．国际市场调研技术的两种方式是
A．多因素指标法B．时间序列法C．回归分析法D．交叉面法
E．风险评估法
20．国际市场营销计划的方法，主要有
A．销售预测分析法B．目标和任务法C．责任会计法D．销售百分比法E．“如果—怎么办”分析法
第二部分非选择题(共75分)
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
21．国际收支
国际收支：是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。它是分析一国对外经济交往全貌的工具。
22．密集型国际营销
-密集型国际营销：企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。可以使企业集中力量为某一部分市场提供最好的产品和服务，局限性是市场范围小。
23．国际产品差异化178
24．特许连锁
特许连锁,，又称特许经营连锁，是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。
25．国际市场营销计划
国际营销计划：指对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好与此相关的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。
四、判断分析题(本大愿共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，正确的划“√”，错误的划“×”，并简述理由。
26．品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。
27．习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。
28．当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余（赤字）；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字（盈余）。
五、筒答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
29．什么是企业经营观念中的生产观念?
企业的经营观念，是企业进行市场营销活动的指导思想。生产观念就是20世纪20年代前，生产观念，其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。
30．简述当地法律对国际营销的影响。
东道国的法律是影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素。当地法律规定对国际营销的影响主要表现在：对产品策略的影响，对定价策略的影响，对促销策略的影响，对渠道策略的影响。
31．何谓管理合同?
答：管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。企业出口的不是产品，而是管理服务才适用。优点：一种低风险的市场进入方式，有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况，并很快为企业带来收益。缺点：由于提供管理服务的企业和接受方通常是同类企业，他们又是企业的竞争者。
32．简述企业选择国际广告代理机构的标准。
答：1必须具有充足的资金2必须拥有精干的专业人才3必须具备责任感和良好的职业道德4必须对广告媒介有正确的认识5必须进行科学化的广告管理6必须具备国际作业能力
33．国际营销中的成本包括哪些项目的费用?
答：1、产品制造成本：生产所必须的原材料和辅助材料费用、燃料和动力、职工工资与福利费、产品的包装费和装箱费、企业内部管理费用、固定资产折旧和特许权使用费用等。
2、仓储运输成本：国际营销，长距离运输，多次装卸，运输成本要高于国内营销。运输费用通常占获物价值的10%-15%。
3、分销成本：国际市场的分销渠道跨度长、环节多、费用高，产品最终售价也会有所提高。
4、关税成本：出口商品进入国外市场时须交纳给该国海关的费用。关税会给出口商造成沉重的成本负担，并导致商品价格的提高，从而会影响到产品在当地市场的竞争力。
5、风险成本：各国利率的不同、通货膨胀风险、汇率风险、信用风险、东道国可能会发生的金融风险、政治风险等。为降低风险，通常需要银行、期货交易所的介入，因此会增加费用。
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
34．试述国外目标市场的条件包括哪些方面?
-国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的经济基础条件，目标国家的政策。企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。
35．试述人类目前面临的资源与环境问题。
答：-大气污染-水污染-土壤污染-全球气候变暖
2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学（二）试卷
(课程代码00952)
本试卷共8页，满分100分；考试时间150分钟。
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要
求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或
未选均无分。
1．除关税以外，一些国家的政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配
额制、进口许可证等，这些措施叫做 A.非关税壁垒 B．经济管理手段C．歧视性政策 D．最惠国待遇措施
2．世界上成文法系的国家比习惯法系的国家多，成文法系源于 A．意大利B．西班牙C．古希腊 D．古罗马
3．美国消费者的储蓄率比日本消费者的储蓄率 A.低 B．高C．相当D．没有可比性
4．国际复兴开发银行简称 A.国际清算银行 B．世界银行 C．国际金融公司 D．国际开发协会
5．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是差别大小程度不同而异，差别较；
大的国家是 A.印度 B．奥地利 C．丹麦 D．瑞典
6．下列不属于斯堪的那维亚半岛的国家是 A.英国 B．瑞典C．芬兰D．丹麦
7．在所有进入国际市场的方式中，投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是 A.合资经营 B．合作经营C．独资经营 D．许可贸易8．新产品开发的最后阶段称为
A．市场测试 B．产品试制C．市场投放 D．产品构思
9．消费者通常接触到的产品层次是
A.基本产品 B．期望产品 C．附加产品 D．潜在产品
10.撇脂定价策略要求企业对产品制定 A.高价 B．低价C．浮动价 D．固定价
11．在单位成本之上加上预期的利润百分比以得到一个单位价格，这种定价方法叫做 A.竞争导向定价法 B．标准化定价法C．地心定价法 D．成本加成定价法
12.由于国际市场的广阔性和企业营销资源的有限性，多数国际营销企业需要
A.选择间接渠道的方式分销产品 B．选择直接渠道的方式分销产品
C．直接与最终消费者打交道 D．直接与国外零售商打交道
13.其直接目标是促成企业的相互理解，影响和改变公众的态度和行为，良好的企业形象的国际促销方式之一是 A．国际广告 B．人员推销C．营业推广 D．国际公共关系
14.每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体。持这种观点的著名学者是 A.李嘉图 B．弗农C．波特 D．邓宁
15.区域经济集团化的最高形式是 A.完全经济一体化 B．经济联盟C．共同市场 D．关税同盟
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在
每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要
求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少
选或未选均无分。
16.从事国际营销的全球企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用包括
A.经验移值 B．集中管理 C．规模效益D．资源利用 E．全球战略
17.大多数国家的现行法律制度大致可分为 A.国内法系 B．国际法系C．国际惯例D．习惯法系 E．成文法系
18.关税按照保护的程度和有效性分类，可分为 A.过境关税 B．优惠关税C．名义关税D．混合税 E．有效关税
19.合同进入模式具体包括 A.许可贸易 B．特许经营 C．合同制造D．服务 E．管理合同
20.迈克尔波特认为，一个企业的核心竞争战略可以归纳为以下哪些类型？
A.全面成本领先 B．产品的差别化 C．成本集中化D．差别集中化E．全面质量管理
三、名词解释题（本大题共5小题．每小题3分，共15分）
21．恩格尔定律家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就下降，而用于文化、娱乐方面的支出比重越大。
22．最惠国待遇原则缔约方一方现在和将来给予任何第三方的优惠和豁免，也给予缔约方对方。
23.合同制造企业与国外的生产厂家签订合同，规定对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。
24.多样化定价法允许企业在各地的分公司或合伙人根据当地市场情况制定最合适的市场价格，而不考虑各国之间价格的协调性。
25.营业推广直接刺激消费者购买企业产品的各种促销手段。
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分-共15分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“＼／”．错误的划上“×”，并筒述理由。
26．收入是决定市场规模的一个重要因素，因为市场规模所指的人是有支付能力的
27．一般企业在涉足国际市场的初期普遍采用间接出口方式。
8.国际营销中的分销商就是代理商。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29.什么是推销观念？千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润。以能生产什么就销售什么为前提。P16
30.测量误差分为哪几种？替代信息误差、调研人员误差、测量工具误差、处理过程误差、回答误差。P100
31．简述许可贸易的优点。充分利用专有技术的盈利能力，成本低；避开关税和非关税壁垒，迅速进入国外市场；风险小。P156
32.服务有何特点？无形性、差异性、易消失性、不可分割性。 P172
33.WTO规则所指的对倾销的报复行为限于那些情况？低于合理价格、实际破坏、损害原因是倾销。 P218
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34.试述国际市场进入模式的主要类型。
出口进入、合同进入、投资进入P153
35.试论经济全球化对产品的影响。
新技术新产品开发的影响、生命周期的影响、品牌趋向全球一致、产品同质化和文化内涵增加、产品生产国际化、产品组合多样化。P323
2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学（二）试卷
一、单项选择题
1．现代市场营销观念产生于 A. 20世纪20年代 B．20世纪50年代C．20世纪80年代 D．21世纪初期
2．源于英国的法律制度，以传统导向为主，假设没有特殊的判例和法令，往往由法官自行裁定的法系是 A.习惯法 B．伊斯兰教法C．成文法 D．古罗马法
3．优惠关税应归人下面各项关税分类方法中的哪一种？ A.按商品流向的分类法 B．按差别待遇的分类法C．按征税标准的分类法 D．按关税保护程度的分类法
4．-国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个固定数额，超过这个数额则禁止进口。这种非关税壁垒称为 A.进口许可证 B．歧视性购买C．绝对配额 D．相对配额
5．提出需求层次理论的是 A.凯思斯 B．马斯洛 C．霍夫施塔德 D．蒙代尔
6．中国企业在现阶段开拓国际市场的重要模式是 A.投资进入模式 B．合同进入模式C．出口进入模式 D．特许经营模式
7．-般企业在涉足国际市场的初期普遍采用的进入方式是 A．投资 B．许可贸易 C．间接出口 D．直接出口
8．SWAB在国际产品策略中指 A.销售企业现有的产品 B．销售人们实际购买的产品
C．在全球销售同样的产品 D．销售企业的新产品
9．在国际营销中制定定价策略时考虑的最关键因素是 A.消费者和竞争者的反应 B．产品成本C．收入水平 D．政府的政策措施
10.企业最普遍采用的出口战略形式，而同时也最容易遭受失败的国际产品战略是 A．SWYG B．SWAB C．IS09001 D．GLOB
11．国际营销定价的基础和依据是 A．成本 B．质量 C．数量 D．需求
12.产品供求状况是影响国际营销定价的 A．公司因素 B．产品因素C．环境因素 D．市场因素
13.产品生命周期是影响国际营销定价的 A．公司和产品因素 B．市场因素 C．环境因素 D．国际环境因素
14.凡经营出口业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称为
A.进口商 B．生产商C．出口商 D．分销商
15.接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金，这类商号叫做 A.经销商 B．代理商C．进口商 D．零售商
16.企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消费而采用的措施，如发放赠券、价格折让等，叫 A.广告促销 B．人员促销C．营业推广D．公共关系
17.将广告支出直接与利润或销量挂钩，企业将其销售额的某一百分比用来作为广告费用支出。这就是国际广告预算中的 A.目标和任务法 B．竞争对等法 C．责任会计法 D．销售百分比法
18.认为企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的要素，其中共同的价值观处于核心位置的理论是 A. 7-S模型 B．波特的竞争理论C．价值链理论D．国际产品寿命周期理论
19.企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量完善这一区域的经营。
这就是通用竞争战略中的 A.全面成本领先 B．产品的差别化
C．成本集中化 D．差别集中化
20.经济全球化的一个重要特征就是国际分工由垂直型转向水平型，这种趋势导致产品 A.市场营销的全球化 B．日益同质化
C．生产的国际化，D．贸易的国际化
二、多项选择题
21．三大发达经济体是指 A.欧盟B．日本 C．北美国家 D．新加坡 E．韩国
22.世界上有许多不同宗教，其中三大宗教是 A.道教 B．黄教 C．基督教 D．伊斯兰教 E．佛教
23.国际分销渠道的选择需要考虑多种因素，包括 A.消费者特征 B．成本 C．国内消费水平 D．分销渠道投资 E．市场环境特点
24.当今经济全球化的趋势是 A.生产活动全球化 B．世界贸易迅速发展C．国际直接投资快速增长
D．国际金融体系逐步确立 E．跨国公司迅猛发展
25.在国外建立独资企业通常采用的方法是 A．敢购当地企业 B．组建新企业 C．承包 D．合同制造 E．许可贸易
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．关税是指进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关部门对进出口的商品征收的税收
27．直接出口指企业把商品直接销售给海外的中间商或者最终用户的方式28．品牌用来识别某一个或者某些销售者的产品和服务，并用以和其他竞争对手产品或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合29.掠夺性定价策略一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，使得该企业能够在长期水平提高价格。
30．优惠贸易安排成员国之间通过协定或其它形式，对全部商品或部分商品规定其特别的关税优惠。
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的划上“＼／”，错误的划上“×”，并简述理由。
31．根据恩格尔定律：家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娱乐方面的支出比重下降。
32.国际营销中的成本加成定价法存在不少缺点。
33.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是自由贸易区。
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34．国际市场营销与国际贸易有哪些差异？
业务内容不同、从事的活动不同、组织管理者不同、原动力不同、整体与个体的差异 P5
35.简述企业选择进入国外市场的一般过程？
是否进入、进入哪个、如何进入、决定市场营销组合、决定市场营销组织 P165 36．制造商的品牌策略有哪些？
统一品牌、个别品牌、系列品牌、中间商品牌 P199
37.撇脂定价策略的缺陷何在？
高品质产品形象要求促销和售后服务；市场份额小，易被进攻；平行出口现象的发生 P217
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述国际营销定价中产品的五个特征的影响。
购买的频度、必须的程度、单位价格、可比性的程度、时尚或地位的程度 P203 36.试述国际市场营销控制的必要性及其方法选择。子公司、环境；集权分权P299
2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外
“成人教育”期末考试 国际市场营销试卷 2013 年1月 一、名词解释(每小题3分，共1 5分) 1. 市场营销 2. 本土化 3. 消费者市场 4. 国际转移定价 5. 国际广告 二、单项选择题(每小题1分，共2 0分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括
号内) 1. 国际市场营销与国际贸易的相同点是( )。 A. 主体和对象 B. 以盈利为目的 C. 商品流通的形态 D. 信息来源 2. 社会营销观念强调的利益是( )。 A. 企业和消费者强调的共同利益 B. 消费者和社会的长远利益 C. 企业、消费者和社会的长远利益 D. 消费者的利益 3. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要 进行( )。 A. 探测性调研 B. 描述性调研 C. 预测性调研 D. 因果性调研 4. ( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。 A. 国内市场延伸观念 B. 多国市场观念 C. 全球营销观念 D. 市场营销观念 5. 国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经 济实体的发展战略称为( )。 A. 国有化 B.本土化 C. 多元化 D. 国际化 6. ( )是营销决策者使用的最基本的信息系统。 A. 营销情报系统 B. 营销调研系统 C. 营销决策支持系统 D. 内部报告系统 7. ( )时，不能采用低成本战略。 A. 市场容量小，市场需求缺乏价格弹性 B. 使用新的技术和设备 C. 企业所处行业生产的产品都是标准化产品 D. 企业具有较高的生产管理水平
全国2018年4月自考(00098)国际市场营销学试题及答案
绝密★考试结束前 全国2018年4月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1 分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和 A.产品价格变化规律 B.产品分销规律 C.产品促销规律 D.企业之间的竞争规律 2.禁止药品做广告的国家是 A.英国 B.美国 C.法国 D.德国 3.做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是 A.美国 B.日本 C.加拿大 D.新加坡
4.汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和 A.政治风险 B.经济风险 C.法律风险 D.社会风险 5.电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是 A.使得企业的销售环节减少 B.使得企业的分销效率提高 C.使得营销的市场范围缩小 D.使得支付手段发生变化 6.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是 A.制造工艺 B.信息技术 C.物流技术 D.人力资源 7.系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
2020-21学年第一学期《国际市场营销》第一次作业： 1、企业开展国际市场营销的动因是什么？ 答：当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。 另一方面，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。 2、什么是国际市场的政治风险？政治风险包括哪些类型？ 答：由于对国外投资市场和环境的不了解、法律法规的不熟悉，企业在进行国际化经营的过程当中,除了承担商业风险,必然要面临和承担政治风险。比如中海油收购优尼科遭到美国众议院的反对,海尔集团宣布放弃收购其美国同，就遭到政治势力的干预 3、简述国际市场营销环境的一般特征。 答： 1.客观性 市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。 2.关联性 构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现。 3.层次性 从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。 4.差异性 营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。 5.动态性
国际市场营销6月27日（三）18：30-20：00 327考试 一、名词解释（每小题3分，共15分） ?1．人均可支配收入，即家庭总收入扣除应缴税金、社会保障支出及其他记账补贴后剩余的部分，是家庭可用于最终消费支出、其他非义务性支出以及储蓄的收入。 ?2．汇率是指用一国货币所表示的另一国货币的价格，或一国货币折算成另一国货币的比率。 ?3．间接出口是指企业通过本国的中间商或其他企业实现的产品出口。企业所作的努力不过是谈判和履行与国内订单相似的海外订单，此外不需要任何投入，不需要改变已有的生产系统和营销组织，不需要 承担汇率损失，因此，风险也最小。 ?4．本土化战略又可称为名族品牌策略，即在不同国家或地区，为产品树立不同的品牌。 ?5．倾销是指出口产品在海外市场的销售价格低于国内市场销售价格的现象。 二、简述题（每小题9分，共45分） ?1．国际营销是在两个以上国家或地区开展的营销活动，请分析国际营销与国内营销有哪些异同点？ 答：国际营销与国内营销的最大区别就是营销环境的差异。国际营销的特殊性主要体现在三个方面：1、国际营销者在不同国家面临不同的营销环境；2、为了满足国际市场差异化的需求，需要对国际营销组合 进行适应性调整；3、国际营销需要进行多国协调与控制。国际市场营销需要做出的特殊战略决策有： 关于是否进入国际市场的决策，关于进入国际市场范围的决策，关于进入国际市场方式的决策，关于 国际营销组织模式的决策等。 ?2．宗教是文化体系中深层次的构成要素，对消费者需求及购买行为有深刻影响。请问，国际营销者应从哪些方面分析宗教对国际营销的影响？ 答：1、宗教的节日。2、宗教特殊要求与禁忌。3、宗教组织。对于国际营销者来说，宗教组织有两方面的意义，一是宗教组织对外来产品或营销活动的态度对国际营销的成功十分关键。二是宗教组织也是一类 重要的机构购买者4、妇女在经济事务中的地位。国别或区域不同，妇女在经济事务中的地位有很大的 差异，这往往与宗教信仰、文化传统有直接关系。5、宗教冲突。宗教冲突是国际营销中政治风险的重 要来源。 ?3．人口和收入是决定一国市场容量大小的两个基本因素。国际营销者如何分析一国人口及收入状况？ 答：要研究一国人口状况及其对国际营销的影响，可以从以下几方面下手：1、人口总量及其增长速度。2、人口结够。3、人口城乡分布和地理分布。 ?4．您认为贴牌战略是中国企业进入国际市场的一种重要方式吗？为什么？ 答：贴牌战略是中国企业进入国际市场的重要方式。因为品牌是企业无形资产的重要组成部分，是企业竞争力的综合现，也是企业国际竞争力的象征。采取贴牌战略，主要有两方面的考虑，一是有利于发挥中国 企业的成本优势。丰富而廉价的劳动力是中国企业得天独厚的资源优势，这就决定了中国企业在生产制 造方面具有巨大的发展空间。所以围绕成本下功夫，走规模代道路，在自己所熟悉的生产制造领域做 大、做强，是中国企业发挥自身比较优势、参与跨国公司全球产业结构调整的必然选择。二是企业资源 条件和现实能力的客观要求。与国外拥有知名品牌的企业合作，是企业产品低成本、低风险走各国际市 场的现实选择。需要强调的是做“贴牌”并不是永久性战略，随着企业素质和实力的增强，以及国际市 场经验的积累，企业完全可以改“贴牌”为自创品牌，甚至购买当地品牌。 ?5．请描述标准化产品策略和差异化产品策略的基本思路及利弊。国际营销者应如何处理二者的关系。 答：所谓标准化产品策略也就是无差异营销策略，是指营销者把整个国际市场都作为目标市场，并针对其共性，设计一个标准化的营销组合方案，并组织实施。无差异营销策略的最大好处是通过大批量生产和标 准化的营销活动，获取规模经济好处，降低生产和营销成本。弊端就是消费者的需要可能得不到较好满 足，并因此使企业易受到来自竞争对手发动的攻击。差异化营销策略是指在根据一定因素将国际市场进 行细分后，针对不同子市场的需求特征和营销环境，设计几乎独立的营销组合方案，并分别组织实施。 实施差异化营销的好处首先由于企业在不同子市场实施不同的营销方案，因此能够更好地满足差异化的 市场需求，进而获得差异化竞争优势。其次，由于企业比竞争对手更好地满足了市场需求，因此企业可 以定高价，获取超额收益。弊端：因为企业不同国际市场实施几乎独立的营销方案，所以研发、生产和 营销等方面的成本明显上升。如果成本太高，价格必然也要定的很高，那么可能造成消费者转移购买对 象的结果。
国际市场营销学期末考试试题库 一、单项选择题 1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（） A、定价 B、利润 C、购销 D、促 销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（） A、消费需求的变化 B、竞争状况的变件 C、社会生产力水平的提高 D、消费观念的变 件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（） A、既重视国外市场又重视国内市场 B、重视各国市场的差异 C、按国别组织营销活动 D、更强调一体 化4、属于国际市场营销策略组合4PS 中的策略是（） A、国际产品策略 B、国际公共关系 C、国际市场探查 D、国际广告策 略5、下列观点体现了现代市场营销观念（） A、“酒香不怕巷子深” B、“帮助客户成功就是成功你自己” C、 “己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品” 参考答案： 1、 C 2、 C 3、 D 4、 A 5、 B 一、单项选择题 1、下列行为中不属于政治干预的是（） A、没收、征用和国有化 B、外汇管制 C、政治冲突 D、本国 化2、国际商业纠纷的解决途径有（） A、友好协商、谈判和诉讼 B、友好协商、诉讼和仲裁 C、友好协商、谈判和仲裁 D、诉讼、审判、仲裁 3、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。 A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（） A、政局不稳定风险 B、所有权风险 C、经营风险 D、转移风险 5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（） A、同一消费品偏好相同 B、同一消费品偏好不同 C、任何产品接受程度不同 D、产品接受程
1.企业能生产什么就生产什么叫做生产观念。 2.20世纪80年代后国际市场营销发展进入全球营销阶段。 3.国际营销活动中最严重的政治风险是没收。 4.影响国际市场影响最经常直接的法律环境因素是东道国法律。 5.人们对名誉地位的需要属于尊敬需要。 6.提出高低背景相关分析方法的是爱德华.霍尔。 7.分析一个国家的市场规模主要根据人口状况和收入水平。 8.印度、埃及菲律宾等国经济属于工业化进程中的经济。 9.1958年1月1日由法国、前西德、意大利等6国成立的区域经济集团叫欧洲经济共同体。 10.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是优惠贸易安排。 11.激励企业出口的最主要因素是出口品成本。 12.自然环境中决定交通运输生产的差异以及经济建设难易程度不同的是地形地貌。 13.“比较优势”贸易理论的提出者是大卫.李嘉图。 14.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是决策。 15.市场细分基础上企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组织方案是差异型国际营销。 16.差异性营销策略优点是适用于资源比较有限的企业。 17.制造商用一个品牌来命名自己所有产品是统一品牌策略。 18.大众汽车公司推出多个品牌的汽车属于个别品牌策略。 19.企业给销往各地市场产品都制定统一的出厂价格是标准化定价法。 20.当商品的需求弹性系数Ed值>1时该商品是富有弹性。 21.除了财力雄厚的企业外一般中小企业适宜利用中间商来销售商品。 22.顾客挑选性强注重品牌商品的产品，销售渠道宽度应该选择的策略是独家销售策略。 23.国际上最古老的所以企业都十分重视的促销方式是展览会和交易会。 24.促销手段中属于营业推广的是有奖销售。 25.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录称为国际收支。 26.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是市场追随者战略。 1.国际市场营销一般分为ABCDE。 2.国际政治风险的评估方法是ABCDE。 3.表明文化具有动态性和发展性特征的文化是固守性、传统性。 4.马斯洛将人的需求层次ABCDE。 5.常见的区域经济贸易集团化组织主要有ABCDE。 6.网购营销的特点ABCDE。 7.H-O理论的提出者是赫克歇尔、俄林。 8.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求表现在社会利益、消费者利益、企业利益的持续发展。 9.在世界政治研究领域区域划分标准有社会和文化相似性、经济上的相互依存性、对外政策的相似性、地理位置的相邻性。 10.人员访问的优点是适用范围广、资料准确性较高。 11.间接出口方式是风险小、成本低、简单易行。 12.市场细分的基础是消费者需求的相似性、差异性。 13.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有与老产品的相对优势、对市场的适应性、操作的简易性、产品的易传播性。 14.企业产品处于成熟期的营销策略主要有改进市场策略、改良产品策略、改进营销组合策略。 15.国际营销定价方法有成本加成定价时、竞争导向定价法、标准化定价法、地心定价法。 16.影响国际市场营销定价的因素是营销目标、竞争情况、供求状况、政府限制。 17.出口代理商的主要类型是出口经营商、厂商出口代理人、国际经纪人。
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
《国际市场营销》课程论文 论文题目：网络经济时代企业国际市场营销的新趋势 学院： 班级： 姓名： 学号： 联系方式： 课程名：国际市场营销 课程号： 内容摘要 现今社会，经济全球化的趋势不断深入，网络计算机基础知识的不断普及促进了网络经济的快速发展。网络时代的全新贸易方式电子商务已在全球兴起，它对企业的营销活动不论从理念还是方法和手段上都带来了很大的冲击。实施电子商务对于企业未来发展的意义不仅
仅是一种新的销售渠道、新的广告传播工具，更是带给企业的一种新的商业模式——网络营销。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将对企业市场营销产生重要的影响。企业为了满足市场的新需要，也为了增加自身的经济利益就必须适应网络经济时代的大环境。也就是说企业的一项重要任务就是促进网络市场营销。本文将通过对网络经济时代国际商场营销的趋势探究帮助企业了解这种趋势，改变原有的营销理念，采取新颖切合实际的措施以应对全新的时代趋势。 关键词：网络经济市场营销营销策略
目录 一、什么是网络营销 (1) （一）背景 (1) （二）什么是网络经济 (1) (三)什么是网络营销 (1) 二、网络营销与传统市场营销的异同 (2) （一）网上营销与传统营销区别 (2) （二）网上营销与传统营销联系 (4) 三、企业开展网络营销有效策略 (4) （一）努力提供个性化的产品与服务，确立合适的目标定位 (4) （二）建立产品和企业信誉 (5) （三）适时改变价格策略和促销策略 (5) （四）提高企业员工素质和服务效率 (5) （五）搞好网站建设 (6) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 总结 (6) 参考文献 (7)
20 -20 学年第二学期期末试卷评分标准及答案要点 《国际市场营销》（B） 一、单向选择题（共10小题，每题2分，共计20分） 1、D 2、A 3、D 4、A 5、B 6、A 7、A 8、A 9、B 10、B 二、判断题（共10小题，每题1分，共计10分） 1、× 2、√ 3、× 4、√ 5、× 6、× 7、√ 8、× 9、√ 10、× 三、名词解释（共3小题，每题2分，共计6分） 1、国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 2、国际战略联盟是两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。 3、渗透定价是指企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，威慑其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。 四、简答题（共2小题，每题6分，共计12分） 1、简述产品生命周期中成熟期的策略 答案要点：在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下： (1)市场改革：包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。（2分） (2)产品改革：即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。（2分） (3)经营改革。还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。（2分） 2、简述产品差异化策略的运用。 答案要点：1)运用新技术、新材料和新工艺为产品增添新的功能和效用，使之与竞争产品产生显著差异。这是与技术革新和新产品开发相关的产品差异化。 (2)在基本不改变产品性能和效用的基础上，改变产品的非物质特性，使之具有符合消费者期望，为消费者使用产品着想，吸引消费者等特性．从而与竞争产品产生差异，胜过竞争对手。（3分） 一般而官，企业实施产品差异化策略时，还可以从下述方面着手： (1)改变产品赋予消费者的期望。 (2)扩大产品赋予消费者的期望。 运用差异化策略；生产者应尽量从满足或改变消费者对产品的期望，扩展到顾客未想到的领域，即扩大产品赋予消费者的期望。（3分） 五、论述题（共2小题，每题12分，共计24分） 1、试述国际市场的进入模式及其选择的影响因素？ 答案要点：1、出口进入方式（4分） 是生产企业把本国生产的产品向国际市场出口的方式，是最简单、最普遍的形式。主要有两种方式： （1）间接出口。指企业并不直接参与国际市场的任何活动，也不需要有对外经营的专门知识、专门技术和专门机构，而是把产品卖给或交给国内的出口贸易机构，由他们负责向国际市场销售。这是企业进入国际市场的最初学习过程，多为尚未在国际市场上建立自己的销售网络的中小企业采用。优点是投资较少，风险也较小。缺点是企业只负责产品的生产，不直
一、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。每小题 1 分， 共20分) 1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（D）方式。 A、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销 D、广泛型营销 2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（C）。 A、各国的语言与文化 B、各国的贸易和经营习惯 C、产品分销渠道 D、各国的政治、经济与法律体系 3、相对而言，用（ D ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。 A、地理标准 B、文化标准 C、经济标准 D、组合法 4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（ A ）。 A、粮食 B、服装 C、鞋类 D、化妆品 5、一国人口增长，意味着该国市场规模（D ）。 A、扩大 B、不变 C、缩小 D、不一定扩大 6、目标市场是指（ A ）。 A、产品销售的地区 B、产品销售的顾客群 C、产品销售的渠道 D、产品的销售目标 7、国际贸易与国际营销的相同之处是（ D ）。 A、市场调研 B、产品开发 C、促销 D、实体分销 8、跨国公司通过国际转移价格达到除（ A ）外的如下目标。 A．减缓市场变化 B．减轻税负 C．灵活调动资金D．克服东道国政府的管制 9、公众性较差的促销手段是（B ）。 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 10、区分进口商与进口代理商的标准是（A）。 A、是否拥有货物所有权 B、是否取得佣金 C、是否接受出口国制造商的委托 D、都不是 11、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（C）。 A、广泛性分销策略 B、选择性分销策略 C、独家分销策略 D、都不是 12、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（ A ）是主要的。 A、差异化产品策略 B、产品标准化 C、产品标准化与差异化策略 D、都不是 13、不影响国际市场规模的因素是（D）。 A、人口规模 B、人口分布 C、人口收入 D、经济基础结构 14、在国际营销中，不属于合同进入模式的是（ D ）。 A、合同制造 B、管理合同 C、工程承包进入模式 D、签约入股目标市场国的某一企业 15、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（D）。 A、中国的茅台酒 B、法国的香水 C、钟表 D、服装 16、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（B）。 A、市场改革 B、新产品开发 C、产品改革 D、经营改革 17、我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的
国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D
诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1
国际市场营销作业 ——政治、经济、法律 背景 企业要想顺利进入国际市场并取得成功，必须以国际市场营销调研为先导。对国际市场的调查研究是企业信息化的一项最基本的前期工作，需要对国际市场营销调研的内容、方法和形式有较为细致和深入的认识，需要掌握国际市场营销调研的基本程序，还需要对国际市场营销调研代理组织有所7解，使企业对国际市场信息的认知进入一个系统化和智能化的阶段。通过对国际市场营销调研的一系列活动，我们还可以对世界各国别市场及其消费者行为的主要特点有一个全面而详细的了解，从而把握好在各国家或地区市场进行国际营销活动的规律和方法。 一、国际市场营销调研的涵义反作用 （一）．国际市场营销调研的涵义 国际市场营销调研是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。 国际营销调研的内涵包括以下几个方面的内容：(1)国际市场营销调研本身是营销管理的一种辅助工具，目的是为了提高营销活动的效率；同时，作为营销管理的辅助工具，国际市场营销调研必须依附于具体营销管理问题而存在，必须针对所须解决的营销管理问题的需要去设计和实施。(2)国际市场营销调研是一项复杂且技术性较强的实践活动，它综合运用了经济学、管理学、统计学、社会学、市场营销学等多门类学科知识，采用现代科技手段，对市场状况进行研究和分析。因此，在具体的调研活动中，必须充分运用这些科学方法和技巧，并对调研活动进行合理的组织和安排，以科学的结论来帮助企业作出正确的营销决策。 (3)国际市场营销调研是调查与研究的紧密结合，两者互为表里，缺一不可。在现实的国际市场营销调研活动中，如果仅仅局限于汇编有关市场的大量统计数字和有关市场特点，那只是完成了调查这一步骤，还必须针对所要解决的营销问题，对所获市场资料进行整理、分析和判断，进而得出相当具体和明确的市场研究结论。 当今国际市场上，市场信息是企业进行营销活动必不可少的先决条件，同时也是营销决策的重要基础。市场调研则是获取市场信息的重要手段。从事国际营销的企业所面对的是一个复杂多变的国际市场，不同的国家、地区在政治上、法律上、经济上和文化上存在许多差异，各个市场又是变幻莫测，风险和机遇是并存的，企业要想在国际市场上获得成功，就必须对国际市场进行认真的调查研究，真正掌握有关市场的详细情况，才能准确选择目标市场，有效地进入市场，并相应制定有针对性的营销策略。 （二）．国际市场营销调研的作用 (1)有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场。通常企业营销决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况了解有限，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，
《国际市场营销》考卷 复习资料 （一） 一、判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打 "×"。) 1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。() 2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。（） 3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。() 5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（） 6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。（） 7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。() 8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。（） 9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定 商品的权力的策略是短渠道策略。（） 10、国际市场营销活动的主体是国家。（) 二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在 括号内。) 1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。 A、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销 D、广泛型营销 2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。 A、各国的语言与文化 B、各国的贸易和经营习惯 C、产品分销渠道 D、各国的政治、经济与法律体系 3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特 征。 A、地理标准 B、文化标准 C、经济标准 D、组合法 4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。 A、粮食 B、服装 C、鞋类 D、化妆品 5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。 A、扩大 B、不变 C、缩小 D、不一定扩大 6、目标市场是指（）。
一、单选题（每小题1分，共15分） 1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。 A、产品观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（A ） A、两者的理论来源和基础相同 B、两者的营销方式相同 C、两者面对的环境相同 D、两者的营销难度相同 3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ） A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、社会组织 4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（） A、产品（PRODUCT） B、价格（PRICE） C、公共关系（PUBLIC RELATIONS） D、地点（PLACE） 5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。
A、经济发展状况 B、消费者收入 C、消费者可支配收入 D、消费者可任意支配的收入 6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（） A、消费需求复杂 B、购买批量小 C、消费需求的流动性 D、非专家购买 7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( ) A、通过访谈 B、通过问卷调查 C、通过市场试验 D、通过报纸、刊物 8、电视的核心产品是( )。 A、漂亮的外型 B、优良的质量 C、周到的服务 D、收集信息和满足娱乐生活的需要 9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化
全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告
请回答以下所有问题，尽量用自己的话，不要抄袭。 1、简述国际市场营销观念的演变。 2、文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？ 3、实地调研常用方法有哪些？如何进行文案调研？ 4、国际市场细分的作用和标准有哪些？ 5、合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ 6、在国际市场进行产品系列的选择方案有哪些? 7、影响国际市场产品定价的因素有哪些？ 8、国际分销渠道中可采用的中间商有哪些主要类型？它们有什么优、劣势和适用条件？ 9、国际人员推销的主要任务是什么? 10、影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些? 答案部分： 1、简述国际市场营销观念的演变。 答:生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念 2、文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？ 答：在国际市场营销中，文化环境因素主要有： （1）价值观--价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。 （2）社会礼仪、仪式--在不同的国家内，会有一些不同的风俗习惯，这也是社会礼仪、仪式的一方面。风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。 （3）文化符号--文化符号的一个重要方面是语言，语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。（4）宗教信仰--宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。 3、实地调研常用方法有哪些？如何进行文案调研？ 答：实地调研的主要方式包括：询问法、观察法、试验法、抽样调查法等。搞好文案调研的关键在于熟悉资料的来源和检索办法。同时，还要会正确认识和评价这些资料的背景材料和合理成分。 4、国际市场细分的作用和标准有哪些？ 答：市场细分的作用： （1）有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 （2）有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。