《灯影的魅力——大连现代博物馆藏辽南皮影艺术展》
陈列大纲
【前言】辽南皮影戏
皮影戏，又称“影子戏”或“灯影戏”，是一种以兽皮或纸板做成人物剪影，通过艺人操作、配以说唱，以映衬于隔亮布上的人影来表演剧情的戏曲形式，是傀儡戏的一种。
辽南皮影也叫驴皮影，是中国北方皮影戏的重要分支，最早为明朝万历年间由陕西戍边官兵传入。清朝嘉庆年间，河北滦州皮影艺人进入东北，皮影戏开始活跃繁荣，奠定辽南皮影艺术风格。辽南皮影植根于地域文化，在长期的历史演进过程中，其造型艺术、表演技巧、唱词唱腔、传统剧目创作等方面都别具特色。几百年来，辽南皮影艺人以“三尺生绡作戏台”，“全凭十指逞诙谐”，“一口叙述千古事，双手对舞百万兵”，不但娱乐了民众，繁荣了文化，而且保护传承了民间美术、音乐、舞蹈、说唱，具有重要的历史、艺术价值。
作为中国非物质文化遗产的辽南皮影的重要代表——复州皮影，成为中国皮影的重要组成部分，2014年被列入联合国“急需保护的非物质文化遗产名录”。
第一陈列单元：概说皮影戏
【单元说明】概说皮影
据《汉书.外戚传》载，汉武帝因痛失李夫人而精神萎靡。方士李少翁寻一身姿似李夫人女子于帷幔后舞动，以灯投影，弄影还魂。
此为皮影之嚆矢。
真正的影戏始于北宋。《东京梦华录》记载了崇宁、大观以来影戏艺人，描述了“诸棚看人日日如是”繁荣场面。元朝影戏随蒙古军征战外传中亚。明清两代皮影真正繁荣发展以至鼎盛，形成流派。表现在故事脚本、音乐唱腔、影人造型、表演技法方面，我国皮影各流派风格迥异、各具千秋、争奇斗艳。
在皮影分类上，按制作选材并造型风格，全国皮影大体可分为北方皮影、西北皮影、中南皮影三大区域。北方皮影以驴皮为主，分布于京津、河北、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江；西北皮影以陕西皮影最为典型，以黄牛皮为主，还包括山西、甘肃、青海皮影；中南皮影以水牛皮为主，分布于河南、安徽、云南、湖北、湖南等地。
1.1【灯箱1】西北皮影系——陕西皮影《水漫金山》
1.2【灯箱2】西北皮影系——山西皮影《钟馗斗鬼》
1.3【灯箱3】北方皮影系——天津皮影《穆桂英招亲》
1.4【灯箱4】北方皮影系——唐山皮影《头茬》
1.5【灯箱5】北方皮影系——内蒙皮影《头茬》
1.6【灯箱6】北方皮影系——黑龙江皮影《头茬》
1.7【灯箱7】中南皮影系——河南皮影《影人》
1.8【灯箱8】中南皮影系——安徽皮影《影人》
1.9【灯箱9】中南皮影系——云南皮影《影人》
第二陈列单元：辽南皮影造型
【单元说明】辽南皮影造型
皮影造型是皮影最显著的特征之一。辽南皮影选用质地软、透光好的幼年驴皮雕簇而成，包括头茬、戳子、场片、砌末四个方面。其中头茬数量最大（一棚影头茬至少不低于500件，戳子60身），最能体现辽南皮影的造型特点。
所谓“公忠者雕以正貌，奸邪者刻以丑行”，皮影忠奸分明，艺人采取去皮留线的“阳刻”和去线留皮的“阴刻”雕簇影人，线条繁而不乱、密而不杂。在构图上，皮影雕刻呈现平面化、卡通画、艺术化、戏曲化的特点。因为“眸子不能掩其善恶”，最能反映一个人的内心世界，所以被夸大突出，并移位至面部中间，成为辽南皮影最显著特征。在透视上，面部为平视，有五分侧面、七分侧面之分，而冠戴则为俯视效果，平视、俯视的结合，体现了辽南艺人的匠心独运与创作智慧。
2.1头茬
【灯箱10】头茬“生”
说明文字：
“生”在皮影戏中为男性行当。按头盔头饰并面部特征分为文生、武生、老生、花生等，“生”脸部镂空雕成，五分脸，外形俊美，俗称“白脸”、“素面”。
【灯箱11】头茬“旦”
说明文字：
“旦”在皮影戏中为女性行当。按头盔头饰并面部特征分为正旦（青衣）、武旦、花旦、老旦等。其造型与“生”非常相似，区别表现在“旦”角脸轮微瘦，额头略鼓，眉相细弯，多有刘海，佩戴耳环，额发交界处呈弧形，有女性阴柔之美。
【灯箱12】头茬“净”
说明文字：
“净”俗称花脸，以图案化的脸谱为标志，表现的是在性格气质上粗犷、奇伟、豪迈的人物。造型上有镂空白脸、阴刻肉脸两种。根据性格特征分别被涂染成红、黑、绿三种颜色，加上镂空白脸共四种类型。红净代表忠义正直的人物；黑净代表性格暴躁的人物；绿净代表阴阳
怪气、反复无常的人物；白净代表阴险奸坏的人物。
【灯箱13】头茬“丑”
说明文字：
皮影戏中的“丑”行为喜剧角色，包括文丑、武丑两大分支，其脸谱特征为在鼻梁与眼窝处勾画脸谱，有的为七分脸，笑眉笑目，滑稽幽默，一般为地位低下的人物。
【灯箱14】头茬“仙佛”
说明文字：
古代中国佛道两教盛行，仙佛头茬数量庞杂，自成体系。在造型上，神仙、圣母、佛教人物，多头顶莲花或莲叶帽；道教人物戴道冠；仙女发髻上有树叶造型；天宫地府神仙冠戴与帝王将相一致。
说明文字：
妖魔鬼怪造型多拟人拟物，如狐狸精头顶狐狸，虾精头顶虾，鱼精头顶鱼，螃蟹精头顶螃蟹等。也有用原本形象造型的，如牛头、马面、吊死鬼、龙王等。鬼怪造型多满脸阴刻，青面獠牙，面目狰狞。
2.2戳子
说明文字：
戳子，即影人的躯干部分，为影人艺术形象的外在表现。结构上，一般由十个部分组成，为上身、下身、两上臂、两下臂、两手、两腿组成。造型上，戳子以古代戏装为设计原型，多刻成七分侧面，立体感强。类别上可分为皇家的蟒、站堂铠；武行的靠、掩衫、武披氅、武马褂；非武行的宫衣、官衣、青衣、花衣、道衣、仙衣等。
【灯箱17】戳子“女身”
2.3场片
说明文字：
场片又称景片，为皮影戏的舞台布景。有外景场片的金殿朝房、山石花木、楼台亭阁等；有内景场片的桌、椅、床、几、盆花、屏风等。另外，场片还包括皮影表演时悬挂于影窗上端装饰性的彩帘。
【灯箱18】外景场片
【灯箱19】内景场片
【灯箱20】彩帘
2.4砌末
说明文字：
砌末是皮影表演时的辅助道具，包括车马舟船、动物、兵器等。砌末
设计匠心独具，使用玄妙神通，是皮影表演时烘托气氛必不可少的媒介。
【灯箱21】砌末（一）
【灯箱22】砌末（二）
【灯箱23】砌末《佛光普照》
2.4大师兄、小师兄
说明文字：
【灯箱24】大师兄〃二师兄
在辽南皮影中，有两个其貌不扬的特殊角色，一大一小，一只手出奇的大，状如蒲扇，艺人们称其为“大师兄”、“二师兄”，也有称为“大玍（ga）秃”、“二下巴”，或者干脆称为“大巴掌”、“小巴掌”。传说他们是观音菩萨亲传弟子——慧圆、慧真，受委派在人间以演影戏的方式宣讲经文，因而受到皮影艺人的特别尊重。实际上，这两个特殊人物在皮影表演时一般发挥串场作用，动作语言幽默诙谐，受到人们的喜爱。
第三陈列单元：传统辽南皮影戏影卷
【单元说明】传统辽南皮影戏影卷
辽南皮影影卷是皮影表演的剧本。最初的辽南皮影表演并无剧本，称为“溜口影”，艺人口口相传，表演时根据剧情剧景随意发挥。后来，受关内皮影影响，开始“照本宣科”，出现影卷。辽南皮影影卷版本上包括手抄本、木刻本、石印本、铅印本四种类别。内容极为丰富，有歌颂帝王将相、忠臣良将的，有宣传狐鬼神仙的，有反映爱情生活的，历史、传奇、公案、寓言、神话等题材丰富。有能接连演几个甚至十几个晚上的连台长卷，也有从连台长卷中截取精华的短剧，称“折子戏”或“单出”。
3.1【灯箱25】《铡美案》
【展板】《铡美案》
《铡美案》为连本影卷《包公案》中的一折。讲述北宋年间，陈世美进京应试，考中状元，被招驸马。妻子秦香莲携儿女进京寻夫，闯宫遭逐。秦香莲逃出三官堂，至包拯前控告陈世美"杀妻灭嗣"，包拯将陈世美召到开封府，好言相劝，话不投机。令与秦对质，陈世美自
恃国戚，强词狡辩，包拯怒欲铡之。皇姑、太后闻讯阻刑，包拯不顾，铡死陈世美。
3.2【灯箱26】《蝴蝶杯》
【展板】《蝴蝶杯》
《蝴蝶杯》为田玉川与胡凤莲、卢凤英爱情故事。
明代总督卢林之子卢世宽率家奴游龟山，纵容家奴打死渔夫，江夏县令之子田玉川路见不平相助，又将卢世宽打死。总督通令缉拿，逃亡途中田玉川巧遇渔夫之女胡凤莲搭救，互生爱慕，以蝴蝶杯为聘，私定终身。胡凤莲持杯往江夏县认亲，恰逢总督将县令兴师问罪。胡凤莲闯帅帐据理力争，救出公爹。命案未结，总督奉旨出征，败北之际，化名雷金川的田玉川挺身相救，总督感恩，将生女卢凤英强许田玉川。隐情败露后，总督杀赦两难，董温仗义执言，最后田玉川纳双凤，凤莲为妻，凤英为妾。
3.3【灯箱27】《金玉缘》
【展板】《金玉缘》
《金玉缘》为神话故事，又称《王金榜哭山》。故事描写书生王金榜家境贫寒，其妻狐仙胡玉荣夜入大户周家，盗得金银供王金榜进京赶考。周家发现财物被盗后写天表焚烧，上告玉皇大帝，玉帝派兵将胡玉荣镇于须弥山下。王金榜高中状元后得知其妻蒙难，到须弥山
前哭祭，九天玄女娘娘为之感动，遂搬掉须弥山，王金榜夫妻团聚。
2014/1/17 电子商务平台拓展规划方案 土特产类商品电子商务推广整体计划| Lance
目录 第一章市场分析与预测 (3) 1.1 竞争对手 (3) 1.2 行业分析 (7) 1.3 目标群体分析 (8) 1.4 风险与风险管理 (10) 第二章运营策略 (12) 2.1 盈利模式 (12) 2.2 推广模式 (14) 2.3 经营发展计划 (14) 第三章项目管理方案 (17) 3.1运营团队 (17) 3.2 渠道接口 (18) 3.3 项目定位 (18) 3.4 股权分配与财务预测 (18) 3.5 人才战略与奖惩制度 (20)
第一章市场分析与预测 1.1 竞争对手 接手项目后，本人对主要的竞争对手进行了分析，他们分别是天猫、淘宝、京东商城、一号店、亚马逊，侧面分析了一下百度的两支电商产品，即百度微购和百度团购。 就整体的情况而言，这些主要竞争对手都属于网上商城类型，商品涵盖日常生活的各个角落，商品分类方式基本一致，但在展示形式、引导方式及价格策略上有所不同。下面是从前述三个角度进行分析得到的信息： a.展示形式——锁定目标人群 a1. 天猫：https://www.doczj.com/doc/9617591064.html,/ 天猫的展现形式与其目标人群紧密相关。他的重头展示是两条：商品分类和品牌。商品分类是浮动跟随的，客户可以随时查看分类并进入 相应频道，另外，从天猫首页可以看出，“品牌”两个字在其页面上随时 可见，无处不在，他在不停的向用户传达一个信息：天下名品，汇聚于 此！那我们就可以清楚的分析出他的目标群体：白领、时尚人群等中产 阶层。 a2. 淘宝：https://www.doczj.com/doc/9617591064.html,/ 针对于淘宝，从其框架布局来看，他实质是提供分类索引服务。在展示方面，第一注重检索，第二注重专题区块划分。他的目标群体很宽 泛，展示方式是通过预设不同的专题分类方式以适应不同需求的目标人 群，是个闭环的开放体系。
五．夏衍的魅力 （一）基本积累 1.根据拼音写汉字 瘦xuē（）透chè（）独具huì（）眼 haì（）人听闻 yì（）美 kè（）然长逝 2.根据下列解释提示写出成语 （1）形容说话写文章行文简明扼要，而内涵丰厚深刻。（） （2）形容对事物了解得非常清楚，像把东西放在手掌里给人家看一样。 （） （3）比喻说话直截了当，切中要害。（） （4）危险的事虽然过去了，回想起来心里还害怕。（） （5）形容谈话谈得高兴而有风趣。（） （6）形容书法极有笔力。现多比喻分析问题很深刻。（） （二）熟读精思 1.联系上下文，分别说说下列句子中加点词语的含义。 （1）我为他的水晶般的清晰 ．．吓了一跳。 _____________________________________________________________________ （2）他无法使用我代为起草的提纲，自己一笔一画地另外写了颇有见地而又清．晰．见底的序言。 _____________________________________________________________________ （3）1995年1月21日，他清晰 ．．起来。 _____________________________________________________________________ 2.夹叙夹议是本文的一大特色，试举一例，谈谈其作用。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ （三）课后能力迁移 1.下列成语结构相似，请在横线上填写恰当的词语，将成语补充完整。 ____则刚 ____则喜 ____则退 ____则鸣兼听则__，偏信则__ 2.学了本文后，说说夏衍先生给你留下了怎样的印象。请仿照示例写一段话，描写某位人物的性格特征。注意加点词语的使用。 示例：他总是明白透彻，一清见底，有着水晶一般 ．．．．的清晰。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
目录 1.引言 (1) 2. 概述 (1) 2.1背景介绍 (1) 2.1.1Karel介绍 (1) 2.1.2Karel语言 (2) 2.1.3Karel与面向对象模式 (3) 2.2课程设计题目 (4) 2.3课程设计目的 (4) 2.4开发环境 (4) 2.5设计目标 (5) 2.5.1地图寻宝 (5) 2.5.2排序 (5) 3.概要设计 (6) 3.1相关知识 (6) 3.1.1 Karel基础指令 (6) 3.1.2 Karel可判断的环境条件 (6) 3.2地图寻宝设计 (7) 3.2.1Karel寻宝算法 (7) 3.2.2地图寻宝主程序流程图 (7) 3.3排序设计 (8) 4. 详细设计 (8) 4.1地图寻宝设计藏宝图 (8) 4.2地图寻宝算法 (8) 4.2.1地图寻宝流程图 (8) 4.2.2地图寻宝算法实现 (9) 4.3排序算法 (10) 4.3.1捡起塔 (10) 4.3.2按序重新绘塔 (11) 4.3.3显示完毕的标志 (12) 5. 运行结果 (12) 5.1地图寻宝运行结果 (12) 5.2排序运行结果 (16) 6. 小结与体会 (20) 7.参考文献 (21) 8.源代码 (21) 8.1地图寻宝 (21) 8.2排序 (22)
1.引言 卡雷尔是一个生活在非常简单的世界中的非常简单的机器人。在它的世界中，你可以通过给卡雷尔一组命令，直接让卡雷尔执行某些任务。 卡雷尔的世界被定义为水平的街（东西方向），垂直的道（南北方向），街和道的交点被称为街角。卡雷尔只能定位在街角，而且只能面对四个标准罗盘方向（北，南，东，西）。一个简单的卡雷尔世界显示如下，卡雷尔目前位于第一大街和第一大道相交的街角，面朝东边。 在上图中，我们还可以看到卡雷尔世界中其他的几件东西。卡雷尔前面的物体是个蜂鸣器，只有当卡雷尔和蜂鸣器位于同一个街角上的时候，卡雷尔才能感知这个蜂鸣器。图中的实线是墙壁，墙是卡雷尔世界的屏障，卡雷尔不能穿过墙壁，而只能在墙的周边行走。卡雷尔的世界总是被作为边界的墙包围起来，但是，随着卡雷尔需要解决不同的具体问题，卡雷尔的世界也有不同的尺寸。 2.概述 2.1背景介绍 2.1.1Karel介绍 在二十世纪七十年代，一位名字叫 Rich Pattis的斯坦福研究生觉得，在编程基础的
《管理案例分析》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质和任务 管理案例分析课程是中央广播电视大学开放教育本科（专科起点）工商管理专业的一门统设必修课，是为工商管理专业学生掌握基本的管理理论知识和实际操作能力而设置的一门专业课程。通过本课程的学习，使学生加深对管理原理的理解，掌握管理案例分析的方法，具备分析和管理企业组织的能力。 本课程教学计划为54学时，3学分，主要在本科学习第二学年的第一学期开设。管理案例分析是一门实践操作性极强的课程，教学仿真效果显著，十分有利于学生在课堂学习中理论联系实际，更好的运用经济管理知识理解、研究并解决企业实际问题。而且，其教学模式的示范意义也十分重大。通过管理案例分析课程的教学，要使学生掌握经济管理领域的基本知识、基本原理，通过案例分析掌握系统管理理论和解决企业实际问题的方法，同时培养学生爱岗敬业的精神，为学生毕业后成功地走上社会参加企业经营管理实践打下基础。为达到上述目标、适应电大开放教育远程教学的需要，管理案例分析教材应立足把本学科的基本概念、原理、流程、技术和方法及其框架体系介绍清楚，同时也适当反映当前世界各国尤其是我国在分类领域和综合的管理案例分析方面的最新研究成果或经验总结，多种媒体教材力争做到视野开阔、资料丰富、论述精辟、语言简洁、深入浅出、通俗易懂。 管理案例分析课程的基本任务和教学目标是：培养社会主义经济建设需要的德、智、体全面发展的，适应我国改革开放以来建立起来的市场经济和现代化建设中企业管理发展需要的，从事社会组织工作者、企业家、职业经理人和各类专业管理人才。 二、与相关课程的衔接、配合与分工 管理案例分析属于工商管理专业的方法论课程。其先修相关课程有：现代管理原理、组织行为学、管理思想史、现代管理专题、人力资源管理、战略管理、成本管理、流通概论、公司概论、小企业管理、国际企业管理等课程。 三、课程的教学基本要求
电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 （1）寻找、洽谈目标客户单位和群体； （2）摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； （3）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （4）将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； （5）保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 （1）销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； （2）计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其他客户2-3家；为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型企业。 四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期 2017年2月—3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、 评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、 企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等； (4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单 位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该
企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意 向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期 2017年3月－4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并 及时单位领导反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向客户提供我单位所供应煤炭 的化验指标单。 (5)、工作人员与单位关键人物联系，并请其协调其单位的具体事宜。 3、客户单位签定合同 2017年5月-7月 (1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并 按时间节点实施； (2)、收集大客户单位团购数量； (3)、协助跟进大客户的订单签订工作； (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备 工作。 五、大客户费用预算 1、广告物料：15000元 2、礼品：25000元 建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： （1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的明信片、扑克牌、鼠标垫等，或其他礼品:5000元 （2）大客户单位关键人物的礼品费用：20000元
世界华文文学研究 一、写出下列作家的主要作品一部，并指出作家所属地区或国别、作品的体裁 鸥外鸥：香港诗人，诗歌《和平的基石》吴浊流：台湾作家，小说《亚细亚的孤儿》 铁抗：马华（马来亚华文）作家，小说《试炼时代》金庸：香港作家，小说《神雕侠侣》洛夫：台湾诗人，诗歌《石室之死亡》白先勇：美华（美国华文）作家，小说《孽子》聂华苓：美华作家小说《桑青与桃红》朱西宁：台湾作家，小说《秋风秋雨愁煞人》 林海音：台湾作家，小说《城南旧事》陈映真：台湾作家，小说《夜行货车》 二、简要回答下列问题 1、台湾新文学的诞生跟中国大陆“五四”新文学有什么联系和区别？ 台湾新文学也是在大陆“五四”新文学运动的直接影响下产生的，在本质上始终追求着五四以来的新文学倾向。在特殊的历史背景和复杂的文化背景下，台湾文学又具有某些与大陆新文学稍异的个性，显出其鲜明的民族性，突出的地域性和强烈的兼蓄性等特点。 2、抗战时期的香港文学呈现什么样的基本格局？ 抗战时期，内地硝烟弥漫，惟有香港成为太平洋战争爆发前的一块安静的乐土，从而成了全国抗战文学的一个中心，除了本地青年作者如谢晨光、侣伦等崭露头角之外，许多内地作家纷纷南下，他们有暂时寓居或把香港作中转站的，如郭沫若、郁达夫、巴金、胡风等；有暂时寓居但时间较长的，如茅盾、戴望舒、夏衍等；也有由暂时寓居转为长期定居的，如许地山、萧红等。他们在“团结抗战”的旗帜下开展了一系列活动，成立了“香港中华艺术协进会”、“中华全国文艺界抗敌协会香港分会”等。 3、余光中中西兼容的现代诗追求有哪些基本特征？ 余光中的中西兼容的现代诗最基本的特征是题材与风格的变化多端。他的诗歌题材浩阔、包罗万象，冲破了现代诗题材范围的栅栏，生老病死、战争爱情、春夏秋冬、风花雪月、咏史怀古等人性、生活、社会、历史等皆被遣入笔端，其中多且好的是思国怀乡诗，如《大江东去》、《乡愁四韵》、《呼唤》等；他的诗歌风格是现代诗质中总呼啸着古典的音响，古朴而典雅，古诗佳句的镶嵌、古典节奏色彩与现代白话文体的搭配，愈见其华丽缤纷、音调铿锵。如脍炙人口的《乡愁》。 4、五六十年代台湾各流脉小说各取得了什么样的成绩，其文学史整体价值是什么？ 50年代前期，在国民党反共政治路线的指引下，台湾出现了反共文学，称为“战斗文艺”，小说方面代表性作家作品有陈纪莹的《荻村传》、姜贵的《旋风》等，极端政治化的宣传倾向使这类作品肆意歪曲历史并严重脱离生活真实，从而走进口号化、概念化、公式化绝境；乡愁文学几乎与“战斗文艺”同时产生，以回忆大陆乡土和亲人为内容，小说方面代表性作家作品有林海音的《城南旧事》，孟瑶的《心园》等，这类作品由于抒发了故国情、民族情、亲情、爱情和友情而呈现出动人的艺术魅力；与乡愁文学同时兴起的还有乡土文学，小说方面的代表作家作品有钟肇政的《浊流三部曲》、钟理和的《笠山农场》等，这些作品植根于台湾的土地，具有深厚的民族感情和浓烈的乡土色彩，创立了清新淳朴的民族风格和本土风味。50年代后期至60年代，台湾兴起现代派文学，现代派小说以王文兴、白先勇、欧阳子等为代表，代表作品有《寒流》、《永远的尹雪艳》、《魔女》等，这些作品多数都融入了较多的写实因素，只是保留了现代主义的表现技巧。它们的文学史整体价值在于使小说创
能力拓展训练总结 队名：狼之队 口号：唱梦想，聚能量，勇夺冠 队歌：《我相信》 经过大家的共同努力，为期四天的能力拓展训练已经顺利结束。通过这次训练，我们玩得很开心，从中也学到了很多课本上没有的知识，使我受益匪浅。以这之前我对“拓展训练”并不是很清楚，之前也只是听大三的学长学姐说过一些，通过这几天的拓展训练，我了解到这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的游戏。 在训练开始之前，我们便听从老师安排，按次序分成6队，然后每队各自为自己的队伍起一个队名、口号和队歌，并确定各队的队长和副队长。在这次拓展活动中，每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队得成功，只有各个团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。 特别是在“月球行走”这个项目上，要求一个团队的所有人拉住绳子，并派一个人在绳子上走一圈，这个人的脚不能着地，且绳子是
离开地面的，用时最短者胜利。全队10个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感所感动。当我看到大家拉起绳子做好支撑，让队友踩着绳子行走一圈，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有队员的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是大家齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们学习生活中必须发扬和应用的精神，也是一个单位，一个企业发展壮大的根本。 这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点： 1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。 2、做事要先做计划，再开展行动。 3、在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。 4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。 这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常
大学生心理健康教育拓展活动 1、教学目的和要求 通过户外的素质拓展训练，使大学生能够激发个人潜能，培养乐观的心态和坚强的意志，提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互配合、相互支持的团队精神，极大增强合作意识，从而达到提高学生心理素质的目的。训练目标包括单纯的体能训练、生存训练，以及心理训练、人格训练、管理训练。 2、教学内容 教学中选取了五个活动，分别是“Seven Up”，“数字传递”，“喜怒哀乐”，“潮起潮落”，等，每个活动的过程和讨论大概是半个小时，任课老师可以选择合适的活动。活动中可能需要一些材料，需要老师和同学们提前准备好。另外还有三个备用游戏，任课老师可以根据需要自行选择。 3、教学重点和难点 教学重点：活动的过程。 教学难点：活动的讨论和分享。 教学过程：通过活动和项目进入教学环节，结合活动进行讨论和分享，增强大学生的合作意识，提高大学生的心理素质，完善大学生的人格。 4、教学课时 2个课时 活动一（热身游戏）、Seven Up 活动程序： 1．使用横排轮流的方式，每一位同学轮到时坐着说出自己轮到的数字，但在轮到数目字有7（7.17.27…）或是数目字为7的倍数时（7.14.21.28….），该位同学必须站起拍手，且不可说出此数目字。 2．进行比赛，说错者请表演节目。然后接着开始，直至最后一位同学。 时间：10分钟 活动说明：暖身活动，经由此活动增进学生的注意力与记忆力，帮助主要活动的进行。 活动二、数字传递 活动程序：
1、分组，每一列同学为一组，进行调整，尽量人数相等，中间没有空位置，并选派每组一名组员出来担任监督员； 2、所有参赛的组员排纵列排好，队列的最后一人到老师处，老师向全体参赛同学和监督员宣布游戏规则 3、游戏规则： 1）各队代表到讲台来，培训师：“我将给你们看一个数字，你们必须把这个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道，并且让小组的第一个同学将这个数字写到讲台前的黑板上（写上组名），看哪个队伍速度最快，最准确；” 2）全过程不允许说话，后面一个同学只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个同学将这个数字写在白纸上； 3）比赛进行三局（数字分别是0、900、0.01，数字可以进行调整），每局休息1分15秒。第一局胜利积5分，第二局胜利积8分，第三局胜利积10分。 小组讨论： 1、P（计划）D（实施）C（检查）A（改善行动）循环中，在这个游戏中如何得到体现？ 2、四个循环中，哪个步骤更为重要？ 备注： PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(行动)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。 ① P（Plan）——计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定； ② D（DO）——执行。执行就是具体运作，实现计划中的内容； ③ C（Check）——检查。就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题； ④A（Action）——行动（或处理）。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，或制定作业指导书，便于以后工作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应提给下一个PDCA循环中去解决。 活动三：喜怒哀乐 目的：促进个体认识情绪，接纳情绪，增加欢乐气氛，也可带出非语言沟通的限制 时间：20-30分钟 材料：字条（写有各种表情） 内容：
如何有效的开展拓展训练 如何有效的开展拓展训练 一个好的有效的拓展培训必然给企业带来更多的价值和作用，给员工最适合的培训有利于帮助他们达成一定的目标。那么，怎样开 展一个有效的拓展培训?不同的企业进行的培训方式是否一样，我们 一起来探讨一下这一问题。 怎样开展一个有效的拓展培训?好的.培训的第一要素是区分受众。要明确你的观众是谁，他们要什么。 比如你和一群老大妈将如何经营企业肯定不太合适;你和一群学 生将如何买菜他们也会把你轰下去。原因很简单，你的输出不会成 为他们的输入，最惨的演讲就是下面根本就不愿意听，上面那位还 津津有味地说着，一个人的陶醉，一群人的痛苦。 一个培训师将针对企业的培训分了三类，他每次针对企业有三种课程，基层、中层和高层。 对于基层主要是学习技能，提高素质，技能和态度，素质和知识是业绩和个人成长的关键。 对于中层主要学习方法，提高效能，这时候管理方法、市场策略是中层需要掌握的技艺。 对于高层主要是学习思想，把握趋势，商业思想和战略思维是高层应该把握的关键。 关于培训方面，古代诗人韩愈早就给了最佳的诠释方法，六个字：传道、授业、解惑。 针对于企业我们可以如下理解： 传道——传创新之道;授业——授策划之业;解惑——解经营之惑。
培训一定要以人们喜于接受的方式进行，至少能够让人家愿意听下去，否则人家都不愿听，你讲的再好也是徒劳的。彼得.杜拉克曾 经说过，要做正确的事，而不仅仅是正确的做事，对于培训讲师， 应该多讲对方喜欢听的话，少讲你想讲的话，多说对方有兴趣的事务，少扯你以为好的话题。 在开展拓展培训过程中，是遵循一定的渐进方式进行的。 开头——良好的开端是成功的一半(3分钟进入主题) 中间——主题明确，条理清晰;重点突出，言之有物(深入浅出，启迪开悟) 结尾——三俩妙语，发人深思(不要拖泥带水，2分钟搞定) 开展一个有效的拓展培训需要有好的策划，同时要做到因人而异，不同的企业进行的培训方式也是不一样的，这就需要拓展培训师们 有多方面的经验和更高的领悟。
课程设计 题目扫雷游戏 学院计算机学院 专业软件工程 班级0803班 姓名徐泽前 指导教师 2010 年7 月15 日
扫雷游戏 1规则描述 游戏开始后，系统会在雷区的小方块中随机布下若干个地雷。部署完毕后，系统会在其他非雷方块中填充一些数字。某一个具体数字表示与其紧邻的8个方块中雷方块的数量，玩家可以根据这些信息去半段时候可以打开某些方块，并把认为是地雷的方块打上标记，当玩家吧所有地雷找出来后，其余非雷方块区域都已打开，这时游戏结束。在游戏过程中一旦错误的打开了雷方块则立即失败，游戏结束；当玩家标识的地雷数量超过程序设定，虽然打开了全部其余方块，游戏仍不会结束。 2软件环境 Windows XP Microsoft Visual C++ 3功能需求分析 游戏需要提供两个计数器，一个用来显示用户扫雷所花费的时间，以秒为单位；一个用来显示当前还剩多少个雷方块。另外提供一个按钮，用来开始游戏。在游戏区域方面，按功能将它分成两大区域：雷区和提示区。提示区除了上面提供的计数器外，还包括两个按钮，一个用来开始游戏，一个用来显示版本信息。游戏过程中，当玩家用鼠标点击相应的方块，程序就会做出相应的鼠标响应时间，程序处理这些鼠标时间的过程中会伴随着GDI绘图，而众多鼠标事件的处理，都是围绕着实现扫雷程序的算法而衍生的。
4程序实现 4.1界面设计 图1 界面设计图 4.2具体实现 4.21布雷 随机获取一个状态为非雷的点，将它的属性标识为雷，重复这样的工作，直到布下足够的累为止，流程图如下 在CMineWind类中添加游戏的布雷模块的处理函数，该函数的具体实现如下所示：
体育教学大纲 一、课程性质与任务 体育与健康课程是以身体练习为主要手段，有机整合体育与健康教育两门学科中相关的内容、方法、原理，以促进学生体质与健康发展为主要目标的综合类课程，是实施素质教育和培养德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才不可缺少的重要途径。 体育与健康课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。本课程的任务是：树立“健康第一”的指导思想，传授体育与健康的基本文化知识、体育技能和方法，通过科学指导和安排体育锻炼过程，培养学生的健康人格、增强体能素质、提高综合职业能力，养成终身从事体育锻炼的意识、能力与习惯，提高生活质量，为全面促进学生身体健康、心理健康和社会适应能力服务。 二、课程教学目标 1. 运动参与 认真上好体育课，在没有体育课的当天，应按学校安排进行1小时的课外体育锻炼。自觉与同伴组成小组进行课外体育锻炼和运动竞赛。学会制定和实施简单的个人锻炼计划。具备选择利于提高职业素质运动项目的意识、自我评价体育锻炼效果的能力。 2. 增强体能 按照《国家学生体质健康标准》（以下简称《标准》）的要求，努力提高以耐力、力量和速度为主的体能素质水平，积极参与国家、地方及学校组织开展的“全国亿万学生阳光体育运动”等各类体育活动。 3. 体育技能 基本掌握两项以上体育技能，不断提高运动能力。形成自己的运动爱好和专长，有能力参加班级、校际和更高级别的体育运动比赛。 4. 身体健康 了解一般疾病的传播途径和预防措施。懂得营养、环境和生活方式对身体健康的影响，逐步养成健康向上的良好生活方式。具有改善与保护身体健康的意识，能有针对性地选择适合自我健康状况的科学健身手段，特别是有氧健身手段，学会用养生保健的方法改善身体健康。对所从事的体育活动可能发生的伤害有初步认识，有意识控制和回避不规范动作的产生，懂得紧急处置运动创伤的简单方法。 5. 心理健康 了解与体育有关的青春期心理卫生知识，认识青春期性心理的变化规律。具有良好的情绪和自控能力，通过体育锻炼培养坚强的意志、提高抗挫折能力和乐观向上的精神品质、缓解性格差异导致的心理冲突。通过运动竞赛中的胜与负，领悟积极进取对形成稳定心理状态的重要意义。能有意识通过轻松、休闲的体育活动，缓解学习紧张带来的心理压力。 6. 社会适应 参与集体性的体育活动，学会与同伴和谐相处，培养良好的人际关系和合作精神。能主动关心与帮助同伴，共同完成体育锻炼过程，培养“竞争、团结、友谊与合作”的精神，提高社会责任感和协调沟通能力。 7. 职业素质 根据未来职业工作的特点，学习与职业相关的健康保健知识，提高防范职业病的意识和能力，选择有助于防治职业病的体育手段进行锻炼。学习与职业生涯相关的体育运动项目，认识体育对提高就业和创业能力的价值，提高自己的综合职业素质。
有效拓展中高端客户 课程时间：6H 培训对象：资深客户经理 课程老师：李竹 课程收益： 1.掌握开发重点客户的策略和步骤 2.把握重点客户的精准营销策略（定位） 3.学习专业的重点客户营销技巧 4.重点客户情报收集与分析 5.重点客户谈判策略与经验分享 6.学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系 7.了解重点客户关系管理的关键内容 课程内容： 第一部分进行高净值客户身份识别（1.5H） 一、高端客户价值度分析（0.5H） 【利用案例梳理理念，确定以销售为主的工作思路】 1、高端客户营销是财富管理战略的基础 2、建立高端客户营销体系的重要性 ●销售观念转变：客户导向型 ●建立客户导向型的营销管理系统 ●服务理念的梳理：客户利益为重 3、高端客户的分类 ●对公高端客户 ●私人高端客户 【案例】组建销售型队伍，专项营销高端客户 二、高端客户信息收集与分析（1H） 【三种资源三个案例，为客户经理提供新的营销思路，打造“平台”的理念，并进行小型讨论，梳理如何利用资源的手段。工具：CRM系统分析】 1、常用吸引高端客户方法分析 2、如何运用资源吸引和收集客户信息 ●公共资源（宗教、商会、协会、工商税务、互联网……） ●公司资源（背景、文化、渠道、特色……） ●个人资源（IQ、EQ、文化修养、家庭背景、爱好……） 【案例】上海某宗教场所拍卖活动带来的客户资源 3、存量客户挖掘及客户分层定位营销法 ●节点营销 ●链式营销 ●零售业务批发式营销 第二部分高端客户精准营销的方法（4.5H） 一、明确营销目标（1.5H）
【用经典名著《红楼梦》中的人物刘姥姥讲述普通人如何利用MAN法则，如何实现自己的销售目标，如何维护客户达成持续营销大客户的目的。使用工具：表格1，关键人物分析表。表格2，营销策略路径指南】 1、明确销售目标 ●目标和指标的关系 ●明确目标，锁定关键人物（MAN法则） 2、分析现状，寻找差距及问题 3、制定营销策略 ●团队成员分工 ●关键人物运用 ●营销方式筛选 ●话题筛选 ●话术演练 ●假设结果 二、高端客户营销关键点（2H） 【5大法宝，建立营销系统。使用工具：产品对比，案例讲解，互动讨论，情景演练】 1、吸引高端客户的核心——费用+产品 2、延长客户生命周期的保障——客户关系 3、维护高端客户的根本——提升服务品质 ●服务的本质：增加粘性 ●增加粘性的方法：体验+互动 ●优质服务带来的好处：提升关注力 ●关注度提升带来的影响：建立口碑，实现客户转介绍 【案例分享】口碑营销成功案例分享，分析营销行为后背的理念 4、吸引高端客户的法宝——高素质员工队伍塑造 5、建立高端客户营销的基础——IT信息支持 总结：高端客户营销的关键点是系统工程，不是一种技巧 三、高端客户活动营销策划（0.5H） 【工具：活动策划表格、客户邀约记录、现场客户登记表、活动用PPT】 1、客户营销策划案需要思考的问题 ●围绕目标开展 ●产品的筛选以及形式的设定 ●费用、人员、场地等问题 ●目标客户 2、制定营销活动计划 ●企业文化如何渗透 ●现场安排如何造势、如何营销、如何自然导入营销环节 ●营销活动如何与业绩挂钩，绩效考核 ●营销活动风险控制 3、活动执行 ●客户邀约技巧及过程管理 ●活动现场管理 ●活动后续业绩跟进如何解决 ●如何利用现代化设备营销客户，增加信任度，完成后续具体业绩提升工作。
电商网站平台大客户拓展方案
电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 （1）寻找、洽谈目标客户单位和群体； （2）摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； （3）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （4）将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； （5）保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 （1）销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； （2）计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其它客户2-3家；为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型企
业。 四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期 2月—3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等 进行摸底、评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的 员工数量、企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单 位内部客户分级情况等； (4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员 应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定 的决策权，如：了解该企业员价格变更情况，了解该单 位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实 力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期 3月－4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事 宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各 种变化，并及时单位领导反馈；
夏衍的魅力读后感 夏衍的魅力 王蒙 【学习目标】 1.通过阅读，理清文章的思路。 2.学习本文叙述和议论结合描写人物的方法。 3.体会夏衍的人格魅力，学习他一辈子清清白白。 【重点难点】 重点：学习叙议结合的写作方法，在分析的基础上积累写作经验。 难点：理解“夏衍的魅力”在特定历史背景下的难能和可贵。 【相关提示】
1.夏衍，现代剧作家、电影艺术家、社会活动家。文学作品有：话剧剧本《上海屋檐下》、报告文学《包身工》，电影剧本《狂流》《祝福》。 2.王蒙：当代作家。著名作品：小说《组织部来了个年轻人》等。 3.记叙文是以记人、叙事、写景、状物来反映社会生活、表达思想感情的文体。阅读记叙文要把握： ①记叙的要素（时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果）； ②记叙的顺序（顺叙、倒叙、插叙）； ③记叙的中心和材料； ④表达方式（叙述、描写、议论、抒情、说明）； ⑤语言的表现力（具体、生动、形象）。 【正音正字】 言简意赅gāi 心有余悸jì骇人听闻hài 溘然长逝kè
【词语积累】 言简意赅一针见血心有余悸语重心长独具慧眼骇人听闻后患无穷了如指掌无欲则刚超脱俗凡花拳绣腿一语中的入木三 分适可而止谈笑风生溘然长逝 【朗读课文】 【课文分析】 本文人物描写，做到叙议结合，更注意补充相关资料，把夏衍这个人物放到一个特定的历史背景中，从而深刻地表达了文章的主旨。 本文或先叙后议，或先议后叙，叙述简明凝练，议论精辟深刻。虽说课文“无非只是个例子”，但这是“范例”。 本文行文思路非常明确，就是在夹叙夹议中展示夏衍的人格魅力。由此可知，人物的思想一定要放在特定的历史背景下，放在特定的社会环境中才真实、可爱。 【理解课文】
武汉理工大学《自动控制原理》课程设计说明书 课程设计任务书 学生姓名： 专业班级： 指导教师： 工作单位： 自动化学院 题 目: 飞行器控制系统设计 初始条件： 飞行器控制系统的开环传递函数为： ) 2.361(4000)(+= s s K s G 控制系统性能指标为调节时间s 008.0≤，单位斜坡输入的稳态误差000443.0≤，相角裕度大于85度。 要求完成的主要任务: （包括课程设计工作量及其技术要求，以及说明书撰写等具体要求） （1） 设计一个控制器，使系统满足上述性能指标； （2） 画出系统在校正前后的奈奎斯特曲线和波特图； （3） 用Matlab 画出上述每种情况的阶跃响应曲线，并根据曲线分析系统的动态性能指标； （4） 对上述任务写出完整的课程设计说明书，说明书中必须写清楚分析计算的过程，给出响应曲线，并包含Matlab 源程序或Simulink 仿真模型，说明书的格式按照教务处标准书写。 时间安排： （1） 课程设计任务书的布置，讲解 （一天） （2） 根据任务书的要求进行设计构思。（一天） （3） 熟悉MATLAB 中的相关工具（一天） （4） 系统设计与仿真分析。（四天） （5） 撰写说明书。 （两天） （6） 课程设计答辩（一天） 指导教师签名： 年 月 日 系主任（或责任教师）签名： 年 月 日
摘要 根据被控对象及给定的技术指标要求，设计自动控制系统，既要保证所设计的系统有良好的性能，满足给定技术指标的要求，还有考虑方案的可靠性和经济性。本说明书介绍了在给定的技术指标下，对飞行器控制系统的设计。为了达到给定要求，主要采用了串联之后—超前校正。 在对系统进行校正的时候，采用了基于波特图的串联之后—超前校正，对系统校正前后的性能作了分析和比较，并用MATLAB进行了绘图和仿真。对已校正系统的高频特性有要求时，采用频域法校正较其他方法更为方便。 关键词：飞行器控制系统校正 MATLAB
《心理健康》、《素质拓展》课程教学大纲 一、课程目的与任务 本课程共分为心理健康教育活动、地面拓展活动、户外拓展活动等三个主题，以教学专用周的形式开展，按每个主题2天，共6天的教学安排进行课程设计。本课程以体验式教育的方法为主，采用团队学习的方式，通过拓展训练、心理团体辅导等活动，在设定学习情境下，培养同学们积极的自我挑战能力、良好的团队协作能力、领导力、沟通力、耐挫力和责任感，全面提高学生的社会适应能力，使学生完善自我认知，学会情绪管理，提高人际交往能力，优化心理素质。 《心理健康》、《素质拓展》是大一各专业学生综合素质教育的必修基础课，该课程的主要任务是对学生身体健康、心理健康和社会适应能力等各方面的综合素质进行培养。为学生毕业后走上各级各类工作岗位，适应社会的快速变化打下坚实的基础。 二、课题和课时分配表 （一）教学内容及教学时数分配表 三、课程内容（含重点与难点） 心理健康教育活动 情境一、团体辅导的团队组建 本情境要求理解团体辅导的含义、特点、原则、过程、活动形式与注意事项；了解两天心理健康教育活动的安排；组建团队，确定队名、制定契约；团队的暖身并建立信任。 本情境的活动内容有：
1、介绍团体辅导的基本理论； 2、2天心理健康教育活动的安排； 3、团体辅导的团队组建； 4、暖身游戏：微笑握手，滚雪球； 5、了解与信任游戏：棒打薄情郎，同舟共济，成长三部曲。 情境二、天生我才必有用——自我认识和发展 本情境要求掌握正确认识自我、评价自我的方法；掌握训练自信、完善自我的方法。 本情境的活动内容有： 1、20个我； 2、我心目中的自己和别人眼中的我； 3、一分钟鼓掌练习； 4、红色轰炸； 5、读箴言，诉心声； 6、做一幅成功的形象图； 7、合唱《相信自己》。 情境三、做情绪的主人——情绪管理 本情境要求理解情绪的含义，探究负面情绪，学会情绪管理的技巧。 本情境的活动内容有： 1、情绪词汇大比拼； 2、情绪红绿灯； 3、自我负面情绪探究； 4、情绪故事分享； 5、遭遇、反应、处理； 6、积极的心理暗示。 情境四、人际和谐——人际交往 本情境要求了解大学生人际交往的重要性，掌握人际交往的技巧、培养人际交往的能力。 本情境的活动内容有： 1、人际关系测验； 2、无家可归； 3、心有千千结； 4、突围闯关； 5、小厨师； 6、流浪的动物； 7、熊来了； 8、针线情； 9、取绰号； 10、脑力激荡； 11、心理剧表演； 12、真情告白； 13、合唱《相亲相爱一家人》。
如何进行一场有效的拓展培训
怎样组织一次有效的拓展训练活动？ 随着为企业提供拓展咨询工作的不断深入，越来越多的关于拓展培训的细节不断被挖掘。一直想写点东西，对近阶段的拓展咨询工作做个小结，为企业培训经理及培训相关负责人，对怎样组织一次有效的拓展训练活动给出自己的一些认知和建议。只是碍于工作繁忙，一直也很难有驻足思考、整理思路的空闲。 本着对客户、对活动组织者负责的态度，四月的最后一天伴随着满东山实地考察酒店而结束，最终迎来了弥足珍贵的五一小长假，今天睡了个自然醒，脑袋清晰了，紧绷的思路也打开了。 于此，就这一段时间以来与拓展训练活动组织者不断的沟通与交流，并结合自己不断跟队外出实践的一些经验总结。浅谈一下对怎样组织一次有效的拓展训练活动，给出自己的一些认识和理解。希望能给曾经组织过或即将组织拓展训练活动的朋友们，在对有效组织拓展活动的认知上以及对拓展公司的选择上提供一些参考和帮
助，可以节省你们一部分不必要的时间和精力。真正把拓展培训落到实处，并把拓展训练所带来的积极收益映射并延伸至实际工作中，为你们日常的培训及相关的员工管理工作提供一个良好的参考案例。因为培训本身就是为了给日常的员工管理工作带来一定的便捷和可参考性，如何把拓展训练所带来的积极影响有效的转化并持续下去，是需要我们共同思考的问题。只有通过我们共同的努力，才能让拓展培训的效果更持久，彰显它“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的魅力，让拓展训练活动更富实际意义。 就我看来，拓展训练作为一种通过个人充分参与活动，获得直接认知，然后再拓展培训师的指导下，在团队成员的交流中提升认识，获得知识和实践能力的教育模式。对企业员工的自我提升及企业团队凝聚力建设等方面都有着极大的促进作用，企业能够采用拓展训练这种体验式培训方式，可见是非常重视员工的成长与发展的，但是对拓展公司的选择和对活动是否有效的组织却直接关乎着培训效果的好坏以及能否达到预期的培训效果，所以慎重是可以理解的。
电商网站平台大客户拓展方案电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 (1)寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (4)将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； (5)保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 (1)销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； (2)计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其他客户2-3家; 为保 证我公司资金安全，以上客户均需为大型企业。
四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期2017年2月一3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、 评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、 企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等；(4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单 位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权口：了解该 企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意向， 评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期2017年3月一4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并 及时单位领导反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向客户提供我单位所供应煤炭 的化验指标单。 (5)、工作人员与单位关键人物联系，并请其协调其单位的具体事宜。 3、客户单位签定合同2017年5月-7月 (1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并 按时间节点实施； (2)、收集大客户单位团购数量； (3)、协助跟进大客户的订单签订工作； (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备 工作。