拆迁谈判技巧
谈判的技巧有几条要点：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，不签字，你就有资本谈，相信大家身边都有签了字然后要翻耙，天天找拆迁办闹的人，那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，迷迷糊糊就签了。
其次，这一点，很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前，他们会有一个评估价出来，你们每家每户房子按他们的政策，价值多少钱，都会有个表，当然，这个价格很底，也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有，在谈判开始相当长的一段时间内，他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想，是不是？
你如果问：“那你说，我的房子最多你们能出多少？“
这个问题我可以代替所有拆迁办的回答
那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益”他的这个回答是什么意思呢？
前半句，说的是，你问我你的房子能值多少钱，之前给你的评估表已经写得很清楚了，就是那个价，这是政策，不会改变，但是呢，我可以私下照顾你，比如给你家测量的时候量宽一米，或者把你家2楼也按1楼的价格算，之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。
他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢！？
因为他们在等你说！！！
一般的人往往开始开口会非常大！
但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，大家心里往往就动摇了，觉得没希望，然后主动改口降价。
谈判的双方都很想知道对方的底线。
你们很难套出拆迁办的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的回答永远是一个，不可能，政策是不能变的。但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线！！！
这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。
打个比方
你的房子，第一次评估价格是100万，而拆迁办对你的底线是200万，你第一次的开价是300万。
大部分的情况是
在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是100万！而你的要价可能会是300，250，200，180，分好几个阶段。
拆迁办的那些拆迁员，都经过了非常专业的谈判训练！！！
强拆的部分我一会会说到的。
总结下就是一句话：你不能轻易说价格！
一但说了，不要轻易变。
这句话很简单，但是很少人能做到。
因为大家心里都害怕。
相对于政府，我们确实太弱势了。
但是有一点我要告诉你们：
一般会把拆迁户分成若干小组，
每组大概7，8户
每组有若干的人负责，一个组长。
这个是第一步的谈判，这个时候出马的人，就是你说的那些7拼8凑的，他们会先解决掉一大批。
剩下一些策不进去的人，
他们就会并组重新换人谈。
这个时候出马的人。才是真正政府的人。
又解决一部分，再剩下的就不多了，再集中谈，出马的就是开发商的人了。
你们难道没遇到过拆迁到后期，你再找和你谈的那个人，他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？
如果你是这种情况，那你很悲哀，
要知道，价格会随着换人层层增加的。
你连第一关都没撑过去。有一点我要告诉你们，面对强势的政
府，也不用太害怕。
我们怕的无非是一个强拆！对不对
确实，我刚也说了，强拆之后，大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。
可是有一点你要清楚，
谈判的大门任何时候都是敞开的，你只要肯谈，他们不会真的强制，强制执行要牵动很多部门，每个部门都要打点，他们也不愿意，谈到最后要强制执行的时候了，对方的底线你应该多少也清楚个大概了，再找他们说，不要把你的要求和他们的底线拉得太大，让他们觉得没办法谈，那他们会强制执行。
这就是我刚说的，你现在签字他们答应你是这个价，只要你房子没倒，你等推土机开到你楼下了，你再答应和他谈，这个价格也不会变，他们还是愿意谈的，说简单一点，就是，签字越晚对你越有利，当然，这个时间要在你的房子倒之前。你到最后签，你能看到别人都拿了多少钱，和他们比，你就不会吃亏。
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:51:05
意思只能在他们底线上加一点点咯
木牌楼拆迁户陆(100299) 22:51:42
对！但是这是你真正掌握他们的底线之后
他们的底线问是绝对问不出来的
怎么看？
你要看，看别人拆了多少钱！
所以，你要等！
在等的过程中，你不能随意开价。
开价多了，就暴露了你的底线，那他们能出多也不会给了。轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:53:04
不开价，
那他来找你谈的时候你不开价那哦死谈？
木牌楼拆迁户陆(100299) 22:53:29
开高一点啊，降少一点，慢一点。
记得一句话，谈判的时候，说多错多！
少说话，多听，不要怕冷场
红泥山拆迁户杨(104315389) 22:54:57
前面2批人来谈时不谈价格那和他们谈什么呢？
木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:09
你要就地安置！
木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:00
朝鲜战争，中美在38线停战谈判，曾经发生双方瞪着对方几个小时不说话的事！
溁湾镇拆迁户(5624296) 22:56:02
貌似大家都应该开过价格了。我家松了一次口，但自此再没有松过口。而且我家拆迁方的两个老总都来了，应该说，群主提到关键人物都到场了，也给我们拒绝了，不过我家说可以赔房子，而
且指定了位置。算是给自己留了条后路。虽然目前也没带我们去看房子，但拆迁方说还会来谈。
木牌楼拆迁户陆(100299) 22:56:47
拆迁办找你，套路无非是两个：1是磨，2是吓。
我教你们怎么应付，
磨就是不停的上门。
甚至一次去几十人，或者轮番去，让你不能安心。
如果你遇到这个情况，你就指定一个人谈，其他人一律不谈。谈判初期，最好叫女同志去，因为男人一旦争执起来，喉咙一大，就感觉有点象要打架的样子。
那样就不好谈了。
还有就是，如果家里有老人或者病人，就转移。
很多时候就是因为这类人心里承受能力不够，导致很早就投降了。
他们吓你，有3种方法:
1、要把你分户评估
2 、要拆你家的违章建筑
3 、再不签字就走法院强拆
我一条条教你怎么对付
(1)、分户评估
一开始他给你们所有人的评估价格那是分类评估。
把这个区域的房子划做一类一起评估，门面什么价，住房什么
价，1楼什么价，2楼什么价，大家都一样。
分户评估评估就是把你家单独评估。
评估机构的主要业务来源就是政府和开发商，所以他们肯定会向着对方说话。
他们评估的是你的房子的价值，其他什么地理位置再好，那也只是参考数据。
你的私房，年份久远，要扣多少钱，楼层不够，又扣多少钱，没有小区环境，没有物业，又扣多少钱。
7扣8扣，开始分类评估价值100万的房子，他们评估出来50万都不到，然后拆迁办的就拿这个来威胁你，你不签字，就按评估价格强制执行，听起来是不是很有道理？你吓到没？
呵呵
我打个比方
我家里有台电视，我是1万买的，但是用了很多年以后，他的市场价值只有2000了。
这个时候，你对我说，你的那个电视，现在价值2000 ，我现在要出2000买走。
我们现在面对的就是这个情况，这是一个交易，没错，我的电视确实就价值2000。
但是我可以不卖给你啊！
有一点你们要想明白，如果分户评估之后，他就可以按那个评估价格来执行，ok，那不会有任何人来找你谈判了，我谈条
毛啊，直接把你家拿去评估就好了。
综上所述，分户评估，完全是没有任何作用的东西，你可以理都不用理，他下通知要评，你随他去。
第2点，拆违以前的老房子，很多人家里都有违章建筑。
他们确实有权利拆，
比如把你家私自加的厨房拆了，让你没办法吃饭，比如把你家3楼的顶给掀了，让你淋浴，怎样？怕了没？这招确实有点毒辣，拆违的通知下来之后，很多人就只能去签字了。怎么办？我教你：
大家想想，你们去签字之后，结果是什么？结果就是你家的房子被他们拆了！！！不签字，你只是违章建筑被拆，签字了，你家全部被拆！
哪个拆得多？？？既然这样，你还怕毛的拆违啊，住不了，创造条件住，实在不行租到外面！你就告诉他，老子的房子即使只剩下一堆瓦片，老子还是要那个价！
他动不动就喊上百人来拆违，你以为不要钱啊，盒饭都吃死他。他无论说什么，目的只有一个，是要你签字，不是真想来拆，如果他知道拆违吓不到你，恭喜你，你家反而安全了，他不会来拆的！哎。。。你们怎么不明白我现在就是教你们怎么拿到最多的钱啊。
要拿到最多的钱，就要经受住他们的这些手段，明白不？可以这么理解，反正绝大多数情况都是，后签的比先签的钱多，
你想做先签的还是后签的哦！
木牌楼拆迁户陆(100299)
180万。。。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:31 准确的说是178.8万。。。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:40 他们不肯给整的
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:20:38 好多平方
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:48 74点几
红泥山拆迁(510876949) 23:20:49
现金支付还是银行转帐啊
南湖片区坡子街(8601288) 23:20:34 1楼门面多少？
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:06 现金支票
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:35 1，2楼一样大你除2就知道了
这个价格也没什么可比性的。。。
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:22:22 2W多一个平方啊
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:32
我旁边的那些房子拆出来的价格都相差很大。
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:22:41
群主家房子本身值钱，所以拆了钱多，不像我们，楼房，只肯给20几万，根本买房子不起。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:57
不过我应该是没上法院的人中间最多的。。
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:23:04
20几万到哪里去买房子啊！
评估价3900，最后7788一起5600左右。
木牌楼拆迁户陆：关于强拆，要么是天堂，要么是地狱当然，能上天堂的真的是很少一部分人。
你首先要问，你是不是那种人！？
这种人，不是说有多深厚的社会背景，我刚就说了，走水路没用，你真有背景，轮不到强拆的那一天。
我说的这种人，就是不要命的人，重庆出哒事以后，现在拆迁的都怕再出事，责任人肯定要处分，你要觉得你是那哈人，你可以立！最好是亲戚朋友多，屋里还有几个7老80动不得的人，如果立得住，你绝对可以多拿一叠，但是如果立不住，那有可能反而会少些，至少他们强拆你用来打点各个部门的费用，会从本来答应给你的钱里面扣，我再港清楚一点，你是不是那种可以站得楼上身上淋汽油往楼下丢燃烧瓶的人？？？？？我相
信绝大部分人都不是。。。所以，注定上天堂的人，只是极少数。这种人我见过。。。还有的房子都已经被强拆了好几年了，房子都没了，他还是死活都不同意，每年去北京上访好几次，8年！！8年之后他终于打赢了官司
沧海横流(78124102) 23:34:41
那有什么意义，8年前的钱和现在的钱不一样。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:34:45
8年后他拿到的钱，相比当时签字的人，那差距不是一点半点，可是你绝对不是这种人，你没有8年的时间不工作，去北京上访，我说的人就在我隔壁几家，他们8年前从5.1广场被拆迁，后来不光拿到了客观的赔偿，还分了房子在我旁边。
就是现在的解放西路上的邻街门面。
酒吧一条街
现在他们分到的房子又要拆
他们直接不谈
要求强拆打官司。。。你是不是这种人？
不是的话，听我一句劝，在房子倒地之前签字。
当然，越晚越好！
有8年的时间，你拿签字的那点钱做生意，赚得比那多多了，那种是无业游民好不好。
沧海横流(78124102) 23:39:19
强拆也有时间技术，我所知道的，同一批房子拆迁的钉子户，有
的被强拆了，有的还在拖，同一幢楼，这是为什么？
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:39:54
那是因为先被拆的几户的开价和他们的底线差距太大，
他们觉得没可能谈，没拆的几户和他们心里价位差距不大，他们想吓到他们妥协。
你不要以为没拆的是有后台，告诉你，有后台的人在你们不知道要拆之前，就已经谈好了。
沧海横流(78124102) 23:41:21
正常情况下，开出比首批价高百分之多少正好在他们的临界状态？
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:42:04
我觉得是翻一翻，这个要看具体情况，每个地方不一样。
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:42:34
就是比他报的价翻一翻是摆？
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:43:01
。。。你别拿这个做标准，不一定的，别到时候来骂我。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:44:34
最好不要走到打官司的路上，真的很难打赢，
非要打律师要请外地的，
本地律师你给再多钱，也不会帮你，他会失业的。
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:45:15
我只想看看能不能让别人强拆不成，貌似现在还很少有先例
他决心强拆，拆不下来的只有那种丢燃烧瓶的人。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:46:08
一般他会把你骗出去然后偷偷拆
沧海横流(78124102) 23:46:07
有也被封锁了，怕大家学，就像多补钱给你了，也要求你保密。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:46:13
上海那个丢瓶子的还不是给抓了，给拆了
沧海横流(78124102) 23:46:44
那个也是没房证得。
沧海横流(78124102) 23:47:00
非国有土地。
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:47:33
人家既然来强拆，车辆、工具都是准备好了的，绝对想得比我们周全。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:47:51
对了
群里那个律师是干嘛的？
也是家里要被拆？
来是来帮你们打官司的？
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:48:36
他屋里堂客的房子也要拆
如果大家遇到什么问题，可以找我咨询，能出点主意，一定帮忙。
特别欢迎妹妹找我。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:50:23
怎么看出来的？
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:50:42
拆了那么多钱，比起很多长沙本地人，不错了
应该说是上辈积累的财富吧
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:51:10
我就是土生土长的长沙伢子咧
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:51:33
住坡子街，几千年前就是长沙市区哒。。。
吾往矣(12497491) 23:51:40
门面都是2W了，只要是私房(有天有地)都好策
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:52:01
是不是私房的房子比楼房的价钱多很多？
红泥山拆迁(510876949) 23:52:25
肯定啦。
吾往矣(12497491) 23:52:24
我们这里一个70平合法， 210违章，拆迁了280W
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:53:27
小楼土地利用价值高，开发商拆了起高楼赚得也大
红泥山拆迁(510876949) 23:54:01
2号线出口是建在哪儿
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:54:13
出口多了去了
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:54:59
我们这里为了这个出口和周边的黄金位置，把整个山都要推平吾往矣(12497491) 23:55:18
私房一平2W ，楼房一平5千，6楼就合计3W了，拆私房划的来些
红泥山拆迁(510876949) 23:55:23
你是不是在28中旁边
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:56:40
房改以前不是现在的市场经济，那是共产主义国家分配制度，所以所有的房子都是房产公司的，住在里面的人只是租的国家的房子，每月要给租金，那就是公房，有一部分解放前的遗留问题，有些是要打倒的地主资产阶级的人，有自己的房子，国家没有没收，那是私房，自己的房子。
现在已经没有这个概念了，你买的商品房都是私房。
吾往矣(12497491) 23:57:25
自己有天有地的可以按门面拆迁
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:57:17
即使是原来的老私房，土地也是国家的，同学
木牌楼拆迁户陆(100299) 0:08:50
你坚持不松口，他么就会松的，
你一直在调整价格，他们反而不会松，他们要看你的底线。你们如果拿不出不能产权置换的法律法规根据就不要来找我”，并告诉他们刚刚我说的要求录了音，以备今后没有依据。
一切用数据说话优质追账款、智能合同服务房屋买卖合同纠纷案例分析近些年，与房地产市场繁荣相伴随的，则是房地产纠纷案件的大量出现，从滨海新区塘沽审判区了解到，2011年，受理各类民事案件4300余件，其中房屋买卖合同纠纷、房屋拆迁安置补偿协议纠纷等涉及房地产的案件占到七成以上。通过这些年我在房地产领域的关注和学习，结合在地产公司工作时接触的一些案例，和在塘沽法院民二庭（房地产庭）参与的一些案件陪审，现总结了房屋买卖合同纠纷这部分的一些典型案例，和大家分享、研究。房屋买卖合同纠纷分为商品房买卖合同纠纷和二手房买卖合同纠纷。一、商品房买卖合同纠纷商品房买卖合同，是指房地产开发企业将尚未建成或者已经竣工的房屋向社会销售，转移房屋所有权于买受人，买受人支付价款的合同。这类合同也就是常说的“一手房买卖合同”，房地产开发商为合同一方当事人，这类合同签订、履行过程中的纠纷主要有以下几类：（一）售房广告引发的纠纷众所周知，开发商在售楼过程中为了推销房屋，大幅度的制作售楼广告，销售人员在销售过程中为了追求业绩，也对购房人进行诸多说明及允诺，主要情形有：（1）向购房人提供某些购房优惠或附带赠送礼品的说明；（2）对商品房美观性的陈述；（3）对商品房使用功能的陈述；（4）对商品房环境性的陈述；（5）售后承诺，比如“售后包租”、“代租”等售后回报，为外地购房者办理本地城市的户口指标等等。而这些往往在购房人签订合同后或入往后统统不
见踪影。案例一，天津某开发商在对外预售房屋时，宣传广告称小区楼房前后间距有60米，小区绿化率为50%，并在预售房屋合同中约定，“开发商不得擅自变更已经与业主约定的小区平面图，若确需变更的应当征得业主书面同意；开发商未征得业主同意变更小区的平面布局，业主有权要求开发商恢复，不能恢复的，开发商应当向业主支付总房价款的3%违约金”。该小区业主收房时才发现楼房前后的间距由原来的60缩小成了40.2平米，明显违反了小区规划，开发商违约。经过法院审理查明，开发商是自行提出变更规划的，并未征得业主同意，政府有关部门也没有强制要求变更，据此法院一审判决开发商向维权业主承担总房价款3%的违约金。案例二，北京某高档小区在售楼时在宣传资料中承诺，”小区内综合绿化面积达总占地面 一切用数据说话优质追账款、智能合同服务积的31%，拥有6800的绿地和中心花园，环境宜人，5000平米的地下超大停车库，原装高档现代电梯，小区实行封闭式管理，24小时保安，房屋共用部分精美装修等等”。同样业主入住以上承诺纷纷不能兑现，要求开发商承担违约责任。一审法院认为，开发商对于绿地、花园面积、车库、原装现代电梯以及对商品房各组成部分装饰装修标准的说明和允诺，影响到了商品房的档次及居住质量，也会对买受人购房，订立购房合同及房屋价格的确定产生重要影响，因此对上述几项开发公司说明和允诺的内容应当
发表于 2009-7-25 09:22 |只看该作者 给你看个反面教材可能对你有帮助 拆迁组内部人员谈判技巧 古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。战役的双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如同战争前的部署。常规做法先易后难，选择突破口，突破口的选择原则是该户人家位置关键，最好能够起到割断分裂房屋的作用，其次该户在当地有些影响，面积亦不宜过大，便于操作，能起到“以点带面”的作用。被拆迁户要想在这场“战争”中立于不败，就要知道什么是拆迁？对拆迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解。抓住每一环节，找其漏洞。 首先我们来分析拆迁过程中被拆迁户的心理状态，说实在话，当拆迁公告出来时,相信每个人心里都发毛,不知道怎么办好，比较典型的有下列四种心理状态： 一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。拆迁工作人员与其相处也比较和谐。 二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。凡事总是斤斤计较、举棋不定。 三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。 四、横缠心理当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。上述消极心理和横缠心理就是通常所说的“钉子户”，前者表现软拖，后者表现硬抗。但二者对房屋拆迁工作的影响基本一致，也是本文论述重点。下面从7个方面分别说明如何做一个“合格”的钉子户。 一、钉子户的分类： 1、漫天要价型：漫不讲理，把动拆迁视为捞一票的机会，撒无赖。翻手为云，覆手为雨，自以为老子天下第一，这一类人，一般没有后台，没有关系，但有三四个狐群狗
杨永志房屋拆迁合同纠纷一案- （2001）庆民终字第357号 上诉人（原审原告）杨永志，男，1951年8月14日出生，汉族，大庆市龙凤区龙凤镇永泉村农民，住该村。 委托代理人袁和贤，黑龙江省法律事务所法律工作者。 委托代理人杨德清，男，1942年11月8日出生，汉族，大庆市龙凤区龙凤镇永泉村农民，住该村。 被上诉人（原审被告）大庆市龙凤区龙凤镇永泉村民委员会。 代表人王忠志，职务村委会主任。 委托代理人孙元山，男，该村村委会副主任。
委托代理人于浩源，大庆市司洋律师事务所律师。 上诉人杨永志因房屋拆迁合同纠纷一案，不服大庆市龙凤区人民法院（2000）龙卧民初字第692号民事判决，向本院提起上诉，本院依法组成合议庭，于2001年7月16日公开开庭进行了审理，上诉人杨永志及委托代理人袁和贤、杨德清，被上诉人委托代理人孙元山、于浩源到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 经审理查明，2000年2月龙凤区龙凤镇永泉村卧化路北段土地被国家征用，永泉村与大庆市陆达建筑安装工程有限公司经有关部门批准在该地兴建商服楼。2000年3月大庆市陆达建筑工程有限公司领取了《建设用地许可证》，并到土地部门办理了有关手续。上诉人杨永志有砖混结构房屋157.55平方米，属于拆迁地段。同年4月8日，龙凤区龙凤镇小城镇建设指挥部在永泉村张贴了永泉新村运迁安置须知，规定了对被动迁人的补偿原则、办法和安置办法等。补偿原则为被动迁人有产权证的按评估价格足额补偿。补偿办法为：砖混结构基本达到800元/平方米，砖木结构基本达到600/平方米，土木结构的房屋能与永泉村委会达成协议并自行拆迁的动迁户每平方米补助200元，上诉人杨永志在知晓了被上诉人提出的动迁补偿原则和办法后，于2000年4月末与动迁人永泉村和补偿方大庆市陆达建筑安装工程有限公司签订了动迁补偿协议书，被上诉人永泉村及大庆市陆达建筑安装工程有限公司对上诉人的房屋进行了补偿，依据是大庆市恒基房地产中介事务所的评估价格，被上诉人共支付给上诉人补偿款
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧 ? 什么是房屋拆迁谈判? 首先,了解一下谈判含义回答一:谈判就是通过对话调节各方利益。 回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。”笔者认为:房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间,或在拆迁管理部门组织下,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。具有以下特点: 1、拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动; 2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行; 3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议; 4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判; 5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。 2、部分被拆迁人漫天要价,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人非常失望,双方耗费大量财力、精力。 3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。 4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。这是谈判的最基础工作,恰又是难度最大的一件事,要求过高,脱离实际,必将适得其反;要求过低,担心吃亏还被别人笑。所以,选则一个最好方案和底线很关键,这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识,如房产为居住,市场价值50万,加上搬迁费、过渡费等55万,这就是谈判尺码,上下浮动,货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的,如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益,适当时候再让步靠笼。2、谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声,听话听音”。会不会倾听?能不能听出对方的“音”?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的“软筋”或“破绽”?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候,不要打断对方,不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时,要尽力地“谆谆善诱”。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。 3、抓住拆迁人心里谈判。拆 联系电话：壹叁伍捌伍贰肆柒伍玖捌 迁人尤其是商业开发的拆迁,他们希望被拆迁人早日拆迁,不愿作过多纠缠,通常在非原则性
内蒙古自治区高级人民法院通报七起征收拆迁典型案例 2015年8月28日，自治区高级人民法院召开征收拆迁典型案例新闻发布会，通报了近年来全区法院依法审理征收拆迁案件的基本情况。2011~2015年上半年，自治区三级法院共受理征收拆迁案件1706件，审结1564件，其中作出实体判决562件，不予受理或者驳回起诉140件，准予撤诉639件，其他223件。其中，行政机关败诉(判决撤销或者部分撤销、确认违法或者无效、责令履行法定职责、判决变更、判决赔偿)227件，败诉率%。会上，自治区高级人民法院通报了7起征收拆迁典型案例。 案例一：包头市广德商贸有限责任公司诉昆区政府房屋征收决定案 包头市中院审理认为，原告广德公司被征收的房屋位于昆区辖区范围，昆区政府有权作出相关征收决定。昆区政府根据包头市政府《2010-2012年棚户区改造规划和2010年度改造计划》和包头市发改委《关于内蒙古当代建设集团有限公司建设昆区睿瀛豪庭住宅楼建设项目核准批复》对原告广德公司的房屋作出的征收决定，符合《国有土地上房屋征收补偿条例》的规定。因昆区政府未提供征收补偿方案、社会稳定风险评估、征收补偿费用足额到位的证据，不符合相关规定，故昆区政府作出的《关于对青15#街坊地上建筑物的征收决定》违反了该条例规定的法定程序。据此，法院判决确认昆区政府作出《关于对青15#街坊地上建筑物的征收决定》违法。宣判后，双方当事人均未提出上诉。 案例二：孙某某诉科左中旗政府房屋征收补偿决定案 科左中旗法院一审认为，科左中旗政府作出的《补偿决定》程序合法，适用法律、法规正确。但该《补偿决定》中确定的孙某某房屋建筑面积平方米为补偿依据，与科左中旗舍伯吐镇城乡建设管理所作出变更登记的面积平方米相矛盾，被告科左中旗政府在举证期限内未能提交孙某某房产的登记簿加以证明。根据《国有土地上房屋征收评估办法》的规定，该《补偿决定》应予撤销。据此，法院判决撤销了被告科左中旗政府作出的《补偿决定》。通辽市中院二审查明的事实及对证据的认定与一审一致，判决驳回上诉，维持原判。
房屋拆迁补偿协议纠纷上诉状 作者：李水全律师时间：2011年11月27日 民事上诉状 上诉人李*川（原审被告），男，汉族，**年*月*日生，现住邯郸县兼庄乡***村，电话：********。 被上诉人李*芬（原审原告），女，汉族，**年*月*日生，现住邯郸市邯山区干河沟东街*号。 被上诉人李*芳（原审原告），女，汉族，**年*月*日生，现住邯郸市丛台区沁河路101号沁园小区*号楼*单元*号。 被上诉人李*芹，（原审原告），女，汉族，**年*月*日生，现住丛台区青年路*号楼*单元*号。 被上诉人李*萍，（原审原告），女，汉族，*年*月*日生，先住邯郸市邯山区渚河路*号*栋*单元*号。 被上诉人邯郸市**房地产开发有限公司（原审被告），住址：邯郸县东柳林大街*号*楼。法定代表人李*芳，该公司经理。 被上诉人汲*华（原审第三人），女，**年*月*日出生，现住邯郸县兼庄乡东柳林村。 上诉人因房屋拆迁补偿协议纠纷一案不服邯郸县人民法院（2010）邯县民初字第1317号民事判决书，提起上诉。 上诉请求： 1、撤销邯郸县人民法院（2010）邯县民初字第1317号民事判决书。 2、依法驳回原告的起诉。 3、判决被上诉人（原审4原告）承担本案的诉讼费用。 事实与理由： 一、原审法院认定的事实不清。 原审法院认定的本案争议的4间房屋是李*兴和汲*华的夫妻共同财产不符合实际情况。原告提供的证据五即本案争议房屋的房产证没有提供原件，也没有去房管局调查该房产证的真实性，而是根据宅基地登记表予以认可房产证复印件的真实性，该认定缺乏事实根据和法律依据。 本案的事实是，本案争议的4间房屋原是土坯房，1986年11月，上诉人的父亲李*兴去世后，该房屋破旧不堪，长年失修，房屋房顶漏水，该房屋已没有使用价值。上诉人为了让母亲汲*华住上新房，于2000年前后对该房屋进行了翻修。该事实有当时翻修房屋的施工人员李*海等10人及街坊邻居和亲朋好友作证。原审法院不调查清楚事实真相，仅凭一张房产证复印件即认可该房屋为上诉人父母的共同财产，缺乏事实依据。因此，上诉人的父亲的遗产已经不存在，该经过上诉人翻修的4间房屋的产权应当依法归上诉人所有。 二、原审4原告与本案没有利害关系。 本案的案由是房屋拆迁补偿协议纠纷，按法律规定，必须是本案的厉害关系人才能起诉要求
拆迁谈判技巧二十条 【篇一：拆迁谈判技巧及要点】 发表于 2010-7-5 15:49 拆迁谈判技巧及要点 拆迁谈判技巧及要点楼主 谈判大赢家作者发表于搜房网 - 上海业主论坛 - 楼市话题 因地方**土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非 常普遍的现象。在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势 的一方，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此，被拆迁方还是可以 通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。谈判技巧和水平的 高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难 以置信。2005年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁，每平方获得 了2.9万元的补偿，而最低的业主每平方只获得了7千元（相当于当时二手房的市场价格）的补偿。2008年3月，因杭州市拱墅区半山 地区环境污染综合整治工程需要，拆迁到康桥镇某企业。该业主因 对厂房拆迁谈判没有经验，聘请笔者为谈判顾问。拆迁方按评估报 告提出总补偿金额为2340万元。经过2个多月的谈判，该业主最终 获赔4200多万元，比对方的初始报价提高了1900多万元。 根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的要点如下： 1．收集必要的相关信息 信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。应收集的信息 包括： （1）该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用 途不同，补偿系数不同。 （2）拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？ （3）对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、爱好如何？ （4）拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？（5）评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否 有财产被有意无意地 漏评？ （6）拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向 谁申诉？
房县易地搬迁典型案例剖析报告 来源: 湖北省易地扶贫搬迁领导小组办公室时间: 2016-03-03 11:52:00 房县是国家级贫困县，秦巴山片区扶贫攻坚主战场之一，军店镇双柏安置小区和回龙乡黑獐沟村集中安置小区是房县在“十二五”期间为有效解决特殊贫困地区的生态建设和贫困问题而实施的易地扶贫搬迁工程。五年来，在中央、省、市政府的大力支持下，通过县委、政府的不懈努力，以“不脱贫困帽就摘乌纱帽”的决心，让贫困群众的居住环境发生了翻天覆地的变化，搬迁户住上了安置房，连上了信息网，走上了平坦路，喝上了干净水，用上了安全电，过上了幸福的小康生活。 一、项目概况 （一）军店双柏集中安置小区。该小区位于308省道边与军店镇集镇相邻，该小区于2011年4月动工，2012年9月群众搬迁入住，小区共征用土地360亩。其中：建设用地95亩，生产性用地265亩，建房55栋110套，建筑面积23400平方米，单套面积213平方米，安置群众110户、547人，整个小区达到“五有”、“十配套”，即：有口粮田，有产业园，有楼房住，有服务设施，有活动场所；配套水、电、路、电视、电信、能源、猪栏、厕所、工具房、绿化等。 （二）回龙乡黑獐沟村集中安置小区。位于回龙乡黑獐沟村与军店镇月明村交汇处，与308省道相邻，该小区于2014年正式开工，2015年底房屋及配套建设工程基本竣工。小区建设用地210亩，生产用地450亩，建成安置房296套，单套面积198平方米，可安置搬迁群众300户，1000人，小区配套建设有“五务合一”群众服务中心，“五统一”标准化卫生室，建生活超市一处，文化活动广场5000多平方米，实施“水、电、路、气（沼气）、房、环境”六到家工程，达到贫困户每户有一套安置搬迁房，一个好的居住环境，一份责任地，一个致富产业，一次就业培训，一套后扶政策，一份社会保障的“七个一”目标。 二、前期工作情况 （一）摸清现状，建立档案，制定工作方案。坚持“政府主导、群众自愿、有土安置、生活便利”的原则，组织专班进村入户，宣传易地搬迁政策，了解群众扶贫搬迁意愿，调查摸清底数，分户建档，确定扶贫对象及方式，制定工作方案，细化“五个一批”政策。
关于房屋拆迁合同诉讼的情况反映 2009年3月，本人所在的盐城市建湖县近湖镇胜利村新农组因建设234省道而拆迁，本人的房屋也在拆迁范围之列。 2009年3月20日，建湖县近湖镇村镇建设服务中心受建湖县近湖镇人民政府的委托与本人签订了《拆迁产权调换房预购协议书》。该协议书约定，在规划区域新建定销房住宅供本人等选购，并明确调换房位置为建湖县近湖镇胜利中心村（即建湖县城翠湖新村）。房屋售价均价为1480元，四层为+0%。协议还约定，2010年1月26日前由本人按所领取选择房顺序进行选房，届时，双方在结清所有账目后，签订正式协议书，再向本人交付新房。 到2010年10月本人才领取到房号，房号为建湖县城翠湖新村9号楼404室。建湖县近湖镇村镇建设服务中心要求本人将房屋售价提高5%，本人不同意。本人要求他们按照双方所签订的《拆迁产权调换房预购协议书》结清房款，交付房屋。而他们因此不与本人结清账目，并不将该房屋交付给本人。 本人多次向有关部门反映，均未有结果。 本人于2011年4月21日向建湖县人民法院提起诉讼，要求建湖县近湖镇村镇建设服务中心及建湖县近湖镇人民政府全面履行双方所签订的《拆迁产权调换房预购协议书》中约定的义务，并赔偿他们违约对本人造成的严重的经济损失。 2011年4月25日，建湖县人民法院诉前调解中心要本人将其诉状立案，本人将其诉状交于建湖县人民法院立案庭，立案庭当时未予立案，表示还要协调。后经本人及委托代理人多次要求该院立案，该院一直以在协调中，等协调后再说答复本人。
2011年5月10日上午，本人又找到建湖县人民法院分管副院长唐院长，唐院长表示资料已交给近湖镇党委副书记分管领导陈学满，而唐院长与陈学满电话联系，均未能联系上。本人就向唐院长询问，如果协调不成，法院是否立案，唐院长表示拆迁案件不能立案。本人就表示，如果法院不能立案，是否会给我答复。唐院长说，我们只能口头答复，不能立案。 本人认为，《拆迁产权调换房预购协议书》是双方真实意思表示，作为政府，更应当模范遵守我国法律和行政法规的规定，城市信用，而近湖镇人民政府却在交屋时要求本人增加给付房款，最高人民法院在案由中有房屋拆迁安置补偿合同纠纷，却不予立案，而且没有书面裁定，都是违反法律的行为。本人要求有关部门对此进行监督处理，以便使本人尽早能安居乐业为盼！ 建湖县近湖镇胜利村新农组村民纪志元 2011年6月11日
拆迁谈判技巧和策略 5、说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好 后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有 利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发 对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。 6、语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、 严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的 商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理 由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳 倒对方，达到预期目标。 拆迁谈判的开局技巧： 1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方 认为你是在满天要价。 如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。 3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果 我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项 目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。 4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆 迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常 进行下去。
5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体 的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。 拆迁谈判的中期技巧： 在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。进入了拆迁 谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借 口来进行推脱。 2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。 拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。 3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。 如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。 4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面 索取回报。 拆迁谈判的结尾技巧： 1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定 清楚拆迁规划。 2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步 的幅度，关键在于以下三点： (1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少 补偿项目和数额。
遇到征地拆迁问题？赢了网律师为你免费解惑！访 问>>https://www.doczj.com/doc/9b17584780.html, 房屋拆迁典型案例 1、辽宁省葫芦岛市连山区兴盛小区拆迁项目 基本情况：该项目建设单位为辽宁省建设集团第一公司的下属企业――辽西房地产开发公司。1996年实施拆迁，被拆迁人全部为本单位职工。由于开发企业挪用安置房屋建设资金，从1996项目拆迁后一直未建设回迁安置用房，临时安置补助费又不及时发放，致使630户居民长期无法回迁，多次到省政府和建设部上访。 主要违规事实：原辽西房地产开发公司经理徐武军擅自将安置房屋建设资金挪作他用；无视群众利益，在省政府、省建设厅、葫芦岛市政府多次督办下，仍不认真履行拆迁协议。辽宁省建设集团和辽宁省建一公司作为辽西房地产开发公司的上级管理部门，存在监管不力问题。 处理情况：2003年8月，辽宁省、葫芦岛市纪检、监察联合调查组对辽西房地产开发公司经理徐武军宣布双规；10月6日移交葫芦岛市反贪局进行调查，10月21日徐武军被正式批捕。辽宁省建设厅依据《房地产开发企业资质管理规定》第17条规定，对辽西房地产开发公司做出不再审批新开项目，待630户居民全部安置之后，注销其开发资质的处罚决定；对负有领导责任的省建一公司原法定代表
人张印昌，责令做出深刻检查，并通报批评。 2、河南省驻马店市高新区关庄木材市场拆迁项目 基本情况：该项目2001年立项、2003年3月驻马店市拆迁办颁发了房屋拆迁许可证。建设单位为驻马店高新技术开发区管理委员会。该项目共拆迁9个企、事业单位，140户居民，其中，有114户居民房屋是在1992年政府修建道路时，作为对失地农民的补偿，同意其在道路两旁建设的临时营业用房，于1992年、1994年和2000 年分别取得了由驻马店市建委、房地产管理局和土地管理局核发的临时建筑许可证、房屋产权证和国有土地使用证。 主要违规事实：1994年以来，驻马店市房地产管理局为只取得临时建筑许可证的114户居民房屋陆续发放了房屋产权证，违反了《城市房屋权属登记管理办法》第23条规定；2003年实施房屋拆迁时，又以申请办理产权登记时未取得建设用地规划许可证和土地使用证为由，撤消了原产权证书，致使被拆迁人的房屋被认定为违章建筑，违反了《城市房屋权属登记管理办法》第25条规定。驻马店市拆迁办在拆迁人未提供有效的土地批准文件和资金证明的情况下，发放了拆迁许可证，违反了《城市房屋拆迁管理条例》第7条规定，后被驻马店市中级人民法院判决为程序违法，造成了极坏的社会影响。高新区管委会未申请行政裁决，对28户居民的房屋进行了强拆，导致矛盾激化，28户被拆迁居民多次到省政府及建设部上访。
什么是房屋拆迁谈判? 首先,了解一下谈判含义回答一:谈判就是通过对话调节各方利益。 回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。” 笔者认为:房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间,或在拆迁管理部门组织下,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。具有以下特点: 1、拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动; 2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行; 3、拆迁谈判周期比 较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议; 4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判; 5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。2、部分被拆迁人漫天要价,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人非常失望,双方耗费大量财力、精力。 3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开发商愿 意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。这是谈判的最基础工作,恰又是难度最大的一件事,要求过高,脱离实际,必将适得其反;要求过低,担心吃亏还被别人笑。所以,选则一个最好方案和底线很关键,这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识,如房产为居住,市场价值50万,加上搬迁费、过渡费等55万,这就是谈判尺码,上下浮动,货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的,如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益,适当时候再让步靠笼。2、谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声,听话听音”。会不会倾听?能不能听出对方的“音”?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的“软筋”或“破绽”?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候,不要打断对方,不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时,要尽力地“谆谆善诱”。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。3、抓住拆迁人心里谈判。拆
房地产开发合同纠纷案例分析2则 从我国房地产实践来看，现实中出现的问题大多集中在房地产交易、房地产权属登记、房地产物业管理方面。这些问题的解决，一方面需要从法学理论上进行探讨、研究和论证;另一方面需要实务上的反复实践、运用和总结。在某种意义上说，法律的普及和应用才是根本。没有法律的普及和应用，就没有法律的生命。 今天我要与大家分享的是： 案例分析一： 【案情介绍】 20xx年9月18日，原告柳州超凡房地产开发有限公司(以下简称超凡公司)与被告南宁桂馨源房地产有限公司(以下简称桂馨源公司)和第三人柳州市全威电器有限公司(以下简称全威公司)三方共同签订《土地开发合同》，约定全威公司将位于柳州市柳石路153号的土地转让给被告桂馨源公司，并将土地过户到被告桂馨源公司在柳州成立的公司(恒茂源公司)名下，土地转让价款为2860万元。同时约定由于原告超凡公司在转让土地上前期投入了资金并做了一些工作，被告桂馨源公司向原告支付补偿款1640万元，该款项于被告桂馨源公司得到土地使用和开发指标批文，可以进行房地产开发的时间起一年内支付。 之后，原告与被告恒茂源公司于20xx年月17日签订《土
地使用权转让合同》，双方于20xx年2月25日通过柳州市土地交易储备中心的审批同意转让，被告恒茂源公司于20xx年1月10日取得(20xx)第100757号国有土地证，并于20xx年月交纳土地变性费用，将土地变性为建设开发用地进行房地产开发。到20xx年2月止，被告恒茂源公司在该土地上开发的"嘉汇·龙潭"小区已经全部开发完毕，但被告恒茂源公司仅仅向原告支付了150万元补偿款，其余款项拖了几年一直未支付，原告催讨协商未果，遂诉至人民法院要求被告支付剩余款项。 庭审中，被告恒茂源公司答辩称其不是《土地开发合同》的当事人，也不是土地转让合同的付款义务人，对超凡公司没有付款义务。被告桂馨源公司答辩称： 1、超凡公司与全威公司作为共同体履行《土地开发合同》中出让方的权利义务，二者权益完全统一，桂馨源公司与超凡公司之间不存在单独的债权债务关系。 2、所谓的补偿款实为土地对价的一部分，是全威公司指定要求支付给超凡公司的，超凡公司并无独立债权。 3、桂馨源公司应在4500万元的土地对价范围内付款，且必须支付完合同约定的三项代付费用后，余款再支付给全威公司和超凡公司。 4、桂馨源公司初步统计已付款40802409元，剩余款项应在三方核对账目扣除违约金后再结算。 经审理，一审法院认为：《土地开发合同》是在三方当事
拆迁补偿谈判技巧有哪些 谈判成功与否,受诸多因素影响,而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。以下是编整理了拆迁补偿谈判技巧，希望你喜欢。 拆迁补偿谈判技巧 拆迁补偿谈判技巧一. 关于拆迁的谈判开局 1. 提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。 2 避免对抗性的拆迁补偿谈判 千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。 3. 作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。 如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。 4. 学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外， 如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。 5. 拆迁谈判中"钳子策略"的使用 一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
拆迁补偿谈判技巧二. 拆迁谈判的中场阶段技巧 1. 在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行"折中补偿" 拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。 2. 一定要学会应对没有决定权的"拆迁人" 在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。 进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以"没有授权"、"说了不算"等借口来进行推脱。 3. 学会应对拆迁谈判补偿的僵局 如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。 4. 只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。 拆迁补偿谈判技巧三. 谈判终局策略 1. 严格防范对方的"白脸-黑脸"策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁前公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人是谁一定清楚拆迁规划。 2. 拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：
土地征收拆迁补偿案例 最高人民法院8月29日公布了10件有代表性的人民法院征收拆迁典型案例，这批案件均为2013年1月1日后作出的“民告官”行政诉讼案件生效裁判。这10大案例中，有5 件涉及房屋征收补偿决定，2件涉及房屋征收决定，2件涉及房屋强制拆迁，1件涉及违法建筑拆除。其中，行政机关的行政行为被法院判决依法撤销或确认违法的有6件。 六、霍某某诉上海市黄浦区人民政府房屋征收补偿决定案（一）基本案情 上海市顺昌路281-283号283＃二层统间系原告霍某某租赁的公有房屋，房屋类型旧里，房屋用途为居住，居住面积11.9平方米，折合建筑面积18.33平方米。该户在册户口4人，即霍某某、孙某某、陈某某、孙某。因旧城区改建需要，2012年6月2日，被告上海市黄浦区人民政府作出黄府征[2012]2号房屋征收决定，原告户居住房屋位于征收范围内。因原告户认为其户经营公司，被告应当对其给予非居住房屋补偿，致征收双方未能在签约期限内达成征收补偿协议。2013年4月11日，房屋征收部门即第三人上海市黄浦区住房保障和房屋管理局向被告报请作出征收补偿决定。被告受理后于2013年4月16日召开审理协调会，因原告户自行离开会场致协调不成。被告经审查核实相关证据材料，于2013年4月23日作出沪黄府房征补[2013]010号房屋征收补偿决定，认定原告户被征收房屋为居住房屋，决定：一、房屋征收部门以房屋产权调换的方式补偿公有房屋承租人霍某某户，用于产权调换房屋地址为上海市徐汇区东兰路121弄3号204室，霍某某户支付房屋征收部门差价款 476,706.84元；二、房屋征收部门给予霍某某户各项补贴、奖励费等共计492,150元，家用设施移装费按实结算，签约搬迁奖励费按搬迁日期结算；三、霍某某户应在收到房屋征收补偿决定书之日起15日内搬迁至上述产权调换房屋地址，将被征收房屋腾空。 原告不服该征收补偿决定，向上海市人民政府申请行政复议，上海市人民政府经复议维持该房屋征收补偿决定。原告仍不服，遂向上海市黄浦区人民法院提起行政诉讼，要求撤销被诉征收补偿决定。 （二）裁判结果 上海市黄浦区人民法院认为，被告具有作出被诉房屋征收补偿决定的行政职权，被诉房屋征收补偿决定行政程序合法，适用法律规范正确，未损害原告户的合法权益。本案的主要争议在于原告户的被征收房屋性质应认定为居住房屋还是非居住房屋。经查，孙慰萱为法定代表人的上海杨林基隆投资有限公司、上海基隆生态环保科技有限公司的住所地均为本市金山区，虽经营地址登记为本市顺昌路281号，但两公司的营业期限自2003年12月至2008年12月止，且原告承租公房的性质为居住。原告要求被告就孙慰萱经营公司给予补偿缺乏法律依据，征收补偿方案亦无此规定，被诉征收补偿决定对其以居住房屋进行补偿于法有据。据此，一审法院判决驳回原告的诉讼请求。宣判后，各方当事人均未提出上诉。 （三）典型意义
对付拆迁办的一些方法((开发商狠死我了) 重要提示:一定要弄清楚拆迁人合法吗?才能开谈!拆迁公司往往利用心理暗示来击败你的勇气.如:政府没有拆不掉的房子! 来自中华网社区https://www.doczj.com/doc/9b17584780.html,/ 一、公告拆迁期间谈话技巧 来自中华网社区https://www.doczj.com/doc/9b17584780.html,/ 当拆迁公告颁布后，拆迁人的工作人员约被拆迁人洽谈拆迁协议时，如果被拆迁人的合法要求（如要求产权调换）被拒绝，被拆迁人应依法提出合理主张、耐心与其洽商，说话要和气，切不可激化矛盾，更不可说没有多少钱我不搬家这类的话。 二、精心设计行政诉讼中止行政裁决 在拆迁人声称要裁决或刚刚通知被拆迁户参加裁决会时（提出裁决申请到裁决书下达一般为一个月），被拆迁户一人或数人可到基层法院提起行政诉讼，一般而言，在拆迁范围内未走一半人时或拆迁公告刚下两个月前不宜过早提起该诉讼，通过诉讼把拆
迁人拖入泥潭，使其迟迟拿不到行政裁决，没有行政裁决，拆迁人根本无法实施合法的强拆，这叫釜底抽薪！ 三、诉讼期间无权裁决 根据建设部《城市房屋拆迁行政裁决工作规程》第12条第2项的规定，如果被拆迁人提起告拆迁许可证的诉讼，拆迁行政裁决应当中止进行，这样就不会发生其后的合法的行政强拆或司法强拆了，这种状况对被拆迁户来说是非常有利的。 四、诉讼期间作出裁决的后果 如果在诉拆迁许可证一案二审未结案的情况下，拆迁主管部门仍然违法作出裁决，被拆迁人申诉到最高法院，该裁决肯定会被判决违法无效！依该违法无效的裁决而形成的后续司法或行政强拆裁判或决定统统违法无效，受害人有权请求国家赔偿。 五、法院受理后及时启动第二个行政诉讼
法院受理后，即使被拆迁人理由十分充分。绝大多数法院会在最短时间内判决原告败诉。此时要在第一个案子判决前，及时设计第二个诉讼，咱们的目的就是要：拖时间！ 六、要求中止第一个行政诉讼，继续采用合法的手段延长第一个行政诉讼案件的时间 1、被拆迁人可在第一个案件一审判决下达的前或后时间内（不可超过二审判决书下达的时间），针对阅卷时了解到的被告所提交的证据所存在的问题，又提起第二个行政诉讼。 2、法院受理了第二个案件后，原告应持第二个案件的受理通知书，主动向第一个案件的法庭提交书面的中止诉讼申请书，请求法庭根据最高法院《关于执行行诉法若干问题的解释》第51条第6项的规定，中止第一案的诉讼，法院如不中止仍作出判决，将该判决申诉到北京最高法必被撤销！记住：第一个案件中止的时间越长对被拆迁户越有利。因为拆迁人等不及，就只能自己提高补偿标准。
内容提要：拆迁安置房屋买卖时尚未领取权属证书，此类房屋就普通商品房而言有着特殊性质，本文从物权理论出发，结合民法诚实信用原则和不动产善意取得制度对拆迁安置房屋买卖合同效力及履行中相关问题进行分析。 关键词：房地产转让不动产善意取得合同成立与生效 今年年初以来，浙江省宁波市鄞州区人民法院东钱湖法庭受理的房屋买卖案件数量激增，而案件讼争的房屋绝大部分都是位于辖区内的下应、东钱湖等地的拆迁安置房，这类“卖房人变卦，买房人起诉”案件的激增，其主要原因可归于近两年来市场房价的飞涨，也可以说是近两年来宁波房市非理性发展所留下的“后遗症”。与普通的房屋买卖纠纷不同的是，这些拆迁安置房在进行交易时尚未领取权属证书，土地使用权性质也有特殊性，在审判实践中也存有一定的误区，观点纷呈，做法不一。 一、据以研究的案例： 案例一，2003年9月8日，原告楼某与被告应某签订《卖房协议》一份，约定被告将其即将交付的拆迁安置房一套卖给原告，房屋面积77.63平方米，总价款22.5万元。协议签订后，原告按约支付了定金和预付款，被告于同年11月8日将房屋交付原告并由后者入住。2004年4月初，被告领取房产证和土地证后却拒绝履行协议，至今未办理过户手续。原告要求被告继续履行协议，协助原告办理房屋过户手续。庭审时，被告以双方签订协议时，转让的房屋尚未交付，也没有领取任何权属证书，原、被告之间这一买卖行为违反了《城市房地产管理法》第三十七条第六项“未依法登记领取权属证书的房地产不得转让”这一强制性法律规定，要求确认双方买卖协议无效。 案例二，原告陈某与被告汪某房屋买卖纠纷。与案例一情况相同，被告在双方签订协议并收取原告预付款，原告也入住的情况下，却拒绝履行协议，办理房屋过户手续，被告以该房屋为夫妻共同财产，被告未经共有权人同意擅自处分共有财产的行为无效，要求驳回原告的诉讼请求。 二、未领取权属证书房屋（预购房屋）转让的效力问题 要确认两个案例中房屋买卖协议的效力，必须正确理解《城市房地产管理法》第三十七条的规定。首先要澄明的一个问题是，“房地产不得转让”不等同于“房地产不得买卖”。该法第三十六条规定：“房地产转让，是指房地产权利人通过买卖、赠予或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。”因此，“房地产转让”应包括签订合同、付款、房屋交付，过户登记等一系列债权行为和物权行为，所谓“不得转让”应理解为上述系列行为不能彻底完成，不能发生所有权转移的合同履行目的，但不得据此认为法律禁止订立预购房（期房）转让合同或所签订的合同一律无效。 此外，《城市房地产管理法》第四十五条：“商品房预售的，商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让的问题，由国务院规定。”从此条的立法含义可以看出，预售商品房在取得权属证书之前再行转让是可行的，否则应当明令禁止。其实，《城市房地产管理法》（草案）中曾明文规定禁止预售房再转让，但该法正式颁布时，却又改为上述45条的规定，