信谊置地广场项目营销推广报告
广州三景划置业（合肥）公司
２００9年2月
目录
第一部分制胜的关键因素分析…………………………………………………………………………………………………………………………………
1、淮南经济环境分析……………………………………………………………………………………………………………………………………………
2、淮南消费市场分析……………………………………………………………………………………………………………………………………………
3、淮南房地产市场环境分析…………………………………………………………………………………………………………………………………
3.1、淮南房地产市场总体分析……………………………………………………………………………………………………………………………………
3.2、淮南住宅市场特点………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.3、淮南写字楼市场特点……………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.4、淮南商业发展状况分析………………………………………………………………………………………………………………………………………第二部分项目定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1、项目住宅部分定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………
2、项目办公部分定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………
3、项目商业部分定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.1商业定位原则…………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.2商业定位………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.3定位总结………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.4商场成功的必备条件……………………………………………………………………………………………………………………………………
3.5商业招商业态建议………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.6商业销售模式建议………………………………………………………………………………………………………………………………………
4、项目目标客户定位………………………………………………………………………………………………………………………………………
4.1 住宅目标客户定位………………………………………………………………………………………………………………………………………4.2 办公目标客户定位………………………………………………………………………………………………………………………………………4.3 商业目标客户定位………………………………………………………………………………………………………………………………………第三部分价格策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………
1、项目销售价格目标……………………………………………………………………………………………………………………………………
2、项目价格体系…………………………………………………………………………………………………………………………………………
第四部分营销推广战略………………………………………………………………………………………………………………………………………
1、营销推广目标………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2、营销推广思路………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2.1、项目整体营销推广思路…………………………………………………………………………………………………………………………………
2.2、办公商业部分营销推广思路……………………………………………………………………………………………………………………………
3、营销推广手段………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.1、推广手段组合…………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.2、广告创意表现策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.3、广告总精神……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.4、推广总体原则…………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3.5、推进策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………第五部分营销推广执行策略……………………………………………………………………………………………………………………………
1、营销推广重要节点示意图…………………………………………………………………………………………………………………………
2、时间阶段划分…………………………………………………………………………………………………………………………………………
3、各阶段营销思路………………………………………………………………………………………………………………………………………
第六部分媒介策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………
1、媒介分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2、媒体费用支配预估……………………………………………………………………………………………………………………………………
3、阶段媒体费用投放比例………………………………………………………………………………………………………………………………
前言
关于信谊置地广场项目整体营销推广思路，我司与贵司通过反复沟通已基本达成共识，在将贵司合理化意见融入推广思路中，基于市场不可预测因素考虑，我司也保留合理己见。对于项目整体营销推广思路，前期将以项目整体亮相推广，后期再以项目住宅、办公、商业各部分做逐步推售。在推广过程中，将项目住宅、办公、商业部分三者互为配套关系强力诉求于受众。以住宅先行销售，办公商业后行销售的思路，是为保证项目能在2009年淮南房地产市场中取得销售平稳之势。对于商业部分，在当前淮南房地产商业市场状况下，基于贵司先销售后招商的构想，对于项目商业部分的销售速度、销售均价，估计难以实现预期水平。因此，我司对先销售后招商模式持保留意见。而在下文有关商业部分的营销推广思路，是以先销售后招商模式下展开的。
对于本营销推广方案中的不足之处，期贵司予以提出修改意见，我司将在既定方向下给予修改。同时，根据项目整体营销推广进程，以及项目工程进度的配合分阶段，制定了相应的具体执行方案。
第一部分制胜的关键因素分析
一、淮南经济环境分析
（一）、工业生产快速增长，增幅环比有所回落。
1-11月份，全市规模以上工业企业完成增加值219.6亿元，同比增长27.5%。
工业生产特点如下：
1、重工业继续增长。1-11月份，重工业完成工业增加值212.8亿元，比上年同期增长29.1%；轻工业完成工业增加值6.8亿元，同比下降3.4%。
2、国有企业、外商和港澳台投资企业迅猛增长、股份制企业增长良好。1-11月份，国有企业完成工业增加值14.9亿元，比上年同期增长57.8%；外商和港澳台商投资企业完成工业增加值13.1亿元，同比增长47.7%；股份制企业完成工业增加值187.8亿元，同比增长24.5%；集体企业和其他企业分别增长4.2%、14.4%。
3、煤、电支柱行业对工业经济增长支撑作用显著。1-11月份，煤炭开采和洗选业完成工业增加值151.2亿元，比上年同期增长24.5%；电力、热力的生产和供应业完成工业增加值38.7亿元，同比增长56.3%。煤、电支柱行业共完成工业增加值189.9亿元，占全部规模以上工业的86.5%。
4、主要工业品产量大幅增加。1—11月份，原煤产量6247.0万吨，比上年同期增长52.9%；洗精煤357.5万吨，同比增长28.6%；发电量424.7亿千瓦时，增长71.2%；水泥164.5万吨，增长11.4%；轴承1644万套，增长43.0%。
（二）、固定资产投资稳定增长。
1-11月份，全市固定资产投资累计完成191.4亿元，比上年同期增长8.2%。其中：50万元以上固定资产投资完成159.3亿元，同比增长4.7%。分行业投资情况：采矿业完成投资74.6亿元，比上年同期增长11.4%；制造业完成投资16.4亿元，同比增长60.6%；电力、燃气及水的生产和供应业完成32.8亿元，下降38.2%。1-11月份，全市房地产开发完成投资32.2亿元，比上年同期增长29.9%。
（三）、财政收入增长，金融平稳运行。
11月份全市财政总收入完成4.5亿元，比上年同月增长6.0%，1-11月份全市全部财政收入57.4亿元,同比增长30.7%，增幅比上年同期提高18.8个百分点。其中地方财政收入28.4亿元，增长33.5%，增幅同比提高15.3个百分点。全市财政支出37.3亿元，增长29.2%。全市金融机构各项存款余额达545.8亿元，比年初增加95.0亿元。金融机构各项贷款余额374.6亿元，比年初增加9.7亿元。
（四）、物价涨幅继续回落。
11月份，我市居民消费价格总水平比上月回落1.2%，比上年同月上涨1.0%，涨幅比上月回落了1.8个百分点。1-11月份，我市居民消费价格总水平比上年同期提高5.5%，比今年一季度、上半年、三季度分别回落2.3个、2.0个、0.9个百分点。食品类价格指数由最高月份的120.1，回落到11月份为105.6，1-11月份食品类累计价格水平比上年同期上涨14.8%。
二、淮南消费市场分析
（一）、消费品市场运行的总体情况
2008年，伴随城乡居民收入稳步增长，消费需求日益扩大，消费质量与层次得到进一步提升，我市消费品市场承接上年的良好发展态势，继续保持稳定增长，成为拉动全市经济稳步增长的重要因素。1-11月，全市共实现社会消费品零售总额120 亿元，同比增长22.5%。提前一个月实现了年初市政府提出的目标。综观1-11月份淮南的消费品市场，主要呈现以下特点：
城乡市场稳步发展
1-11月，我市城乡市场均保持稳定增长态势，其中市、县及县以下分别实现社会消费品零售额99.36亿元、21.07亿元，分别比上年同期增长23.1%、19.9%。
批零贸易业发挥主导作用，限额以上企业快速增长
1—11月份全市批发零售贸易业呈现快速增长态势，实现零售额100.2亿元，同比增长22.3%，占全市消费品零售总额的
83.2%，成为消费品市场快速增长的主导力量。其中，批发业实现零售额5.6亿元，增长28.1%；零售业实现零售额77.6亿元，增长21.9%。
随着大型商场的扩张特别是大型连锁商贸企业网点的增加，城乡居民特别是城镇居民对消费环境的要求提高，大商场、大超市的零售额增长较快，比重提高，支撑作用明显。1-11月，限上批发零售企业实现消费品零售额18.46亿元，同比增长27.6%，高于全市平均增速5.1个百分点，高于限下企业零售增速6.4个百分点，占全市比重为15.3%，同比提高0.6个百分点。
特色商业街区效应凸现，限下和个体经济稳步增长
近两年来，随着淮南中心商务区的规划建设，城中心范围内已经陆续形成了很多特色商业街区。目前，以龙湖路商业街为纵轴，与淮舜路老商业中心相呼应的市级商业中心，以蔡新路为轴心的市级商业副中心，八公山步行街、潘集中路商业街、大通转盘街为代表的3个区域性商业中心场等不断崛起和壮大，进一步增强了淮南区域性商贸中心的辐射能力，推动了个性化消费市场的发展，为淮南限下和个体经济的发展注入了新的活力。1-11月份，全市贸易业和住宿餐饮业的限下和个体经营户共实现零售额99亿元，同比增长22.2%，占全市零售额总量的82.2%。
住宿餐饮业较快增长，零售额增幅逐步上扬
随着城乡居民消费观念的逐步改变，外出就餐已成为消费时尚，商务宴请、婚庆喜宴、聚餐聚会等为淮南住宿和餐饮业的发
展注入了新的活力。1－11月份全市住宿餐饮业共实现消费品零售额18.98亿元，比去年同期增长24.6%，占全市零售额总量的比重达15.8%，比去年同期提高0.4个百分点。
（二）消费稳步增长的主要原因
1、消费结构加快升级，消费热点不断涌现
城乡居民收入的不断增加拉动了消费结构由温饱型向发展型、享受型过渡，以金银珠宝、家用电器、通讯器材等为代表的新型现代化消费热点不断涌现，构成消费市场增长点，较好地推动了淮南消费品市场向纵深发展。
金银珠宝类商品的消费持续升温
今年以来，在国际金价上涨和婚庆消费的双重带动下，淮南金银珠宝类商品的零售额大幅增长。1-11月，全市限额以上贸易企业实现金银珠宝类商品零售额9496万元，同比增长33.2%，超过限上贸易企业零售额平均增幅9个百分点。
家用电器和音像器材类商品再度热销
随着现代生活节奏加快和家用电器产品功能多样化的增多，家用电器和音像器材类商品再度热销，成为消费亮点。1-11月，全市限额以上贸易企业累计实现家用电器和音像器材类商品零售额39602万元，同比增长44%，超过限上贸易企业商品零售额平均增幅19.8个百分点。
通讯类商品热销
随着生活水平的不断提高，移动电话等成为人们的必用物品。1-11月，限额以上贸易企业累计实现通讯器材类商品零售额4518万元，同比增长47.5%，高于限上贸易企业商品平均增幅23.3个百分点。
2、城乡居民收入增长，居民消费能力增强。
受益于宏观经济稳健运行、企业效益提高，民生工程力度加大等，城乡居民收入持续增加，生活不断改善，带动了居民消费能力进一步增强。从城市来看，1-11月份，全市在岗职工人均工资26400元，同比增长19.5%，增幅同比提高6.9个百分点。城镇居民人均可支配收入9775.7元，增长7.4%。2008年以来，市委、市政府继续加大三农工作力度，各项农村政策落实到位，新的扶农支农惠农政策不断出台和强化，农民收入渠道进一步拓宽，促进农民收入持续增长。1—11月份，全市农民人均现金收入4203元，增长24.8%，随着收入水平的提高，农民消费观念不断更新，消费能力明显增强，加之食品等生活必需品的价格上扬，农民生活消费支出明显增加。1-11月份，农民人均生活消费支出1941元，同比增加343元，增长21.5%，其中食品支出907元，增加226元，增长33.2%。
3、假日经济”成为零售市场的亮点，销售业绩成倍增长。
今年，淮南各大商场紧紧抓住“春节”、“五一”“端午节”“国庆“等四个节假日的大好商机，适时推出丰富多彩的促销活动，
使假日零售市场呈现繁荣活跃的旺销景象，拉动了二月、五月、六月、十月四个月社会消费品零售总额的大幅度增长，分别比去年同期增长17%、19.2%、22%、23.5%。
（三）、消费品市场运行存在问题
1－11月淮南消费品市场呈现出了较好的发展态势，但存在的问题需引起关注：
1、零售额增幅仍低于周边。
今年以来，淮南市消费品市场增速明显加快，但与周边相比仍有一定的差距。11月份全省社会消费品零售总额增幅为23.5%，淮南增幅低于全省1个百分点，消费品市场增长的潜力有待进一步挖掘。
2、农村消费品市场发展仍显滞后，扩张能力不强
近几年来，虽然随着更多地关注农村、农业、农民问题，增加农民收入等一系列重要措施的落实到位，促进了淮南农村居民消费水平和消费质量的快速提升，但是目前大型商业设施主要集中在城市，农村地区的消费基础条件和商品流通网络建设仍然滞后，影响了农村消费品市场增长。1-11月，淮南农村消费品市场实现零售额95957万元，同比增长19.5%，增幅低于全市平均水平3个百分点，占全市比重为7.96%，同比下降了0.2个百分点。
3、全球金融危机带来的下行压力已经开始显现
进入十月份以来，美国次贷危机所引发的全球金融海啸愈演愈烈，虚拟经济泡沫破灭对实体经济的冲击进一步蔓延，我国经济遭遇外需萎缩、内需不足双重不利因素的影响，面临巨大的下行压力。对我市经济的影响已开始显现。
从我们对部分大型商业企业的调研和限额以上批发和零售业商品销售十一月份25类商品销售统计数据看，对大型超市的影响较小，但对高档电器、高档奢侈品（主要包括金银珠宝类、高档手表等）的销售影响已经开始显现，十一月份金银珠宝类销售额仅为598.9万元，家用电器类销售额2523万元，日用品类（高档手表等包括在内）销售额1048.6万元，均创本年月度销售额最低。和十月份相比，分别下降24.3%、37.7%、6.77%；和去年同期相比，分别增长-6%、14.1%、28.7%，月增幅均为全年最低。
附：2008年1-11月经济主要经济指标
全市主要经济综合指标表单位:万元
三、淮南房地产市场环境分析（一）、淮南房地产市场总体分析
在国内外宏观经济环境发生变化的前提下，我市房地产开发市场受其影响征兆初显。10月份我市房地产开发投资保持较快增长，但是增幅较上月和去年同期都有所回落；新开工面积增长较快,在其带动下施工面积改变前期下降态势，有一定幅度增长；受在建项目工期较长的影响竣工面积下降幅度较大；销售情况一改前一阶段旺销势头，增速大幅下滑；商品房空置量较大。
1、房地产开发投资增幅回落。
1-12月我市房地产投资累计完成28.63亿元,增长27.6%,增幅比上月回落3.48个百分点,比上年同期回落4.22个百分点;12月份当月完成2.61亿元,比上月下降22.33%。其中淮南矿业集团累计投资比上年下降39.49%。全市投资增幅在其影响下回落12.58个百分点。住宅投资累计完成21.73亿元,增长9.86%,增幅比上月回落1.89个百分点,比上年同期回落19.45个百分点。
2、新开工面积增长较快。
下半年以来新项目陆续开工，对施工面积拉动较大。前12个月施工面积累计423.44万平方米,增长10.84%，其中住宅施工面积359.75万平方米,增长2.86%；新开工面积166.54万平方米,增长78.75%，其中住宅新开工面积135.39万平方米,增长66.37%。各县区中凤台县新开工面积27.67万平方米,增长94.7%;大通区新开工面积15.1万平方米,增长1.05倍；谢家集区新开工面积12.09万平方米,增长1.81倍。另外淮南矿业集团项目新开工面积24.33万平方米,增长3.24倍。可以看出房地产开发以田家庵为中心向其他县区辐射较明显，各区域有不同程度的施工量。
3、竣工面积增速下降较多。
由于近年来我市新开工项目中以高层为主，建设周期较以往年度长，所以今年下半年以来竣工面积一直为负增长。前10月份全市竣工面积66.81%,同比下降28.83%,其中住宅竣工面积62.72万平方米,下降29.95%。
4、当月销售面积有所下降。
受全国宏观经济环境和购房户持币观望等因素影响，以往的“金九银十”销售模式被打破，10月全市房屋销售面积6.01万平方米，同比下降47.19%，1—12月份累计销售面积111.28万平方米,增长22.58%,增幅比上月累计回落11.27个百分点,比上年同期回落92.31个百分点。
5、商品房屋空置量较大。
1-12月全市空置面积30.87万平方米,增长39.05%,其中住宅24.35万平方米,增长40.91%,虽然增长幅度较上月有所下降，但是房屋空置面积总量已高于历年同期数，其中淮南矿业集团项目合计空置12.72万平方米，惠利房地产开发公司空置7.5万平方米,城乡房地产开发公司空置4.63万平方米，随着一部分商品房年底竣工及部分楼盘滞销情况的显现，全年商品房空置量仍然会增加。
淮南市2005-2008年度房地产开发统计表单位：万平米
单位：万平米
淮南市2005-2008年房地产开发统计表
2008年1-12月房地产开发投资表单位：万元、万平方米
北奥公馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组
1、工程SWOT分析 1．1优势 ?位于奥运核心腹地 ?纯板楼居住型小社区 ?分户式中央空调及封闭立体车库 ?准现房销售 ?区域内比较完善的配套设施 1．2劣势 ?价格创区域新高 ?销售现场环境混乱 ?目前周边交通条件并不理想 ?售楼处与工程现场分离 1．3机会 ?奥运主题为本工程带来更大的升值空间 ?区域内整体供给量不大 ?市政及配套设施将逐步完善 1．4威胁 ?交通情况改进时间待定 ?奥运地产的逐渐降温 以上为本工程的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低工程风险，提升产品市场竞争力，完成工程完美推广计划。 2、销售周期
2．1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据工程自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本工程推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。 北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。2．2本工程推广特点说明 ?2004年11月我司开始接触本工程 ?工程主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓 ?样板间及售楼处于11月底投入使用 ?目前工程现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初?周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划 1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 o 完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。某IT?货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。 丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等
商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市?的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某白货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6 月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升° 6月19 H至30H 销售1,237万元，比同期増加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国仄、名牌精品购物节”都是邀清四家媒体换角度报道，配合广 2
I奇机器人网络营销推广方案框架 第一部分市场分析 一、产品分析 1、产品理念 把机器人融入学生教育，每一个孩子都是一个天才。 2、产品SWOT分析 优势（S）劣势（W）机遇（O）威胁（T）产品性能 前沿科技用户体验 知名度不高； 推广手段不足。 机器人教育的普遍 推广 市场空白 同类产品竞争 新产品成熟度 二、受众分析 学生教师教育局领导年龄构成10岁—18岁25岁—50岁30岁—60岁空闲时间周一至周五的中午12:00—13:30，
晚上19:00—23:00 周六日全天 常见心理贪玩、喜好广泛、叛逆、接受新事物能 力强关心教育、关 心前沿成果、 注重理念 关注政策动 态、时代发 展、政绩 第二部分网络及新媒体营销推广方案 一、推广理念 塑造i奇机器人形象，切实关注机器人教育教学问题，推进机器人教育发展。 二、形象塑造 I奇在网络新媒体上的整体形象应该是亲民的、专业的，时刻关注机器人教育教学动向，是一个积极正面的服务者形象。 为了达到这样的形象、在网络新媒体预言的使用上，注意亲民、接地气，可以适当的卖萌，但同时也要兼顾专业性。 两种形象设定：一、高端大气上档次的小专家，参考形象：科学博士二、来自未来卖萌的小朋友，只懂得机器人方面，对其他方面不太拿手。参考形象：哆啦A梦 三、内容构成 I奇机器人在网络新媒体平台上推广的主要内容主要涵盖以下六种形式： 【第一种】平台主题节目
一周七天，每两天提出一个与机器人密切相关的主题，周末进行盘点。作为网络平台节目的播报，旨在拉近平台与受众的距离，让更多的人参与 每日节目设置： 周一：【前沿】科技前沿相关 周三：【教学】教学方法相关 周五：【未来】创意展望相关 周日：【盘点】一周盘点，适当文娱 【第二种】相关资讯 结合时事热点播报机器人相关资讯，或是机器人最新发展最新动态。旨在引起大家的关注。 【第三种】经典语录、观点、理念 传播一些关于教育成长的经典语录、观点、理念。旨在产生与老师学生的共鸣 【第四种】树洞 以树洞的形式邀请受众诉说自己的烦恼，分享并帮助解决其问题。旨在获得认同感。 【第五种】节日活动 在相关节日举行与节日符合的线上活动，增加平台乐趣，博得受众好感。 【第六种】产品动态与反馈 只适用于微博和官方网站，更新产品与服务信息 四、推广手段的融入 制作网址、中心地址、联系电话、课程特色等等的分类图片，适时的融入到上述平台推送的内容之中。 对于各个平台的忠实粉丝派专人进行深入的交流推销。
第六章营销推广研究 第一节营销推广概述 一、营销推广的含义和分类 (一)营销推广的含义 广告、营销推广和公共关系是企业非人员促销的三大形式。所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。 营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。 (二)对消费者的营销推广 1.对消费者营销推广的形式 对消费者营销推广有很多不同的形式，最常用的有下面七种： (1) 购买点促销(POP)。在现场展示、提示、解说产品，或在柜台边陈列产品。 (2) 赠送折扣购货券(Coupons)。通过邮寄或在广告中附赠等方式向消费者赠送折价购货券，持券人可凭券在购买商品时享受折扣优惠。例如，一家公司为了把它的咖啡打人某市场，向目标顾客发送折价购货券，凭券购买一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一张折价10美分的购货券，以吸引更多顾客购买。 (3) 赠送样品(Sample)。免费向消费者赠送样品，样品可以挨户赠送，也可以在其他商品的包装中或广告中附赠，这是介绍新产品最有效的方法，但费用昂贵。在第二章第七节中我们曾经介绍过，大规模分派免费赠品是宝洁公司促销策略的一大特点。在飘柔、潘婷出台之际，派人逐家逐户免费赠送样品，霎时间新产品做到家喻户晓，因而知名度大大提高，同时也令消费者试用后领略到产品的好处而继续购买。 (4) 价格折扣(Price-off)。在商品包装上或招贴上说明本品比正常价格减若干或折扣多少，以刺激顾客购买。 (5) 竞赛(Contests)。购买商品可以参加竞赛，优胜者可以获得奖品，或购买商品时赠送兑奖券，定期进行抽奖，抽中者可获得丰厚的奖品。 (6) 添头(Premiums)。购买某一品牌商品后，赠送小礼物等。例如，1975年美国一家银行规定，凡在该行存款300美元以上的储户赠送一个计算器，在两个星期内招揽了3500个新储户。 (7) 附加赠送包装(Bouns Pack)。同样价格但分量比原来有所增加，以刺激购买。 2.对消费者营销推广的目的 表6-1列出了企业对消费者营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广形式。目的有两类：一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。 销售量=购买者人数×每个人的平均购买次数×平均一次购买量上述因素中任一个增加，均可以增加销售量，故短期内增加销售量的目的有：①引起产
亿安时代广场整体营销推广计划书 一、营销定位 45
1、产品属性定位 90年代，人们向往城市生活，因为繁华的都市夜景，物欲横流的诱惑，让他们以进城为荣。 90年代，老板们拥挤着聚集在城中心，红红火火的忙碌着财富梦想 2000年后，城市快速发展，人口剧增，站在车水马龙的街头，拥挤着生活。生活环境总掺杂着灰尘、噪音、、、、 于是人们又开始涌动一种消费在城市、居住在近郊的期待、、、 2000年后，老板们发现老城中心不在那么人流如织了，发现新商场比他们的门面更漂亮，牌子更高级了、、、 “城市复合体”开始出现，用一种空间布局，融合了两种生活梦想 集合了住宅、主题商业、休闲广场于一体的城市生活模式，各种主题互相结合，并提供多层次的立体服务。 高效、便捷、轻松的生活环境取代了枯燥的钢筋水泥城市生活，一种新型的都市主流生活形态便因此形成。 不用奔波于“下班—回家—购物—回家—娱乐—回家、、”的复杂动线上，而是简单成为了一条线“下班—回家（购物、休闲、娱乐）” 这不仅是生活效率的提高，更是一种生活方式的改变、、、 老板们开始资本了，因为他赚着这个城市精英的钱，还有百货商场进进出出的庞大人流、、、 凸显“城市复合体”的社会形象，以超越项目本身，跳出区域，成为整个桐柏的未来生活模式！ 45
2、形象定位 河南首席县级城市复合体 大型百货·商业步行街·优居美宅 备选： 城市复合体，凝聚桐柏资本的动力 大型百货·商业步行街·优居美宅 城市复合体，点亮一座城的霓虹夜景，流动着一种自由的生活气息 它给予了桐柏一种期待，一种向往已久的生活方式 回家既是进城、回家更是娱乐、购物、、、、、 回家，并未落幕，而是幸福的序幕， 可以繁华、可以宁静，也许几分钟就可以，由你选择 亿安时代广场、河南首席县级城市复合体，以生活的品质与自由为荣 凝聚所有有梦想的人，凝聚桐柏向上的生活方式、、、、、、、、、、 高举“精神向往”牌，以“河南首席县级城市复合体”打造项目高端的社会形象，营销高起点。 45
购物广场营销策划方案策划推广营销方案报告 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
2016年04月
**购物广场营销策划方案 第一部分?市场调研与分析 **项目位于市中心核心商业区，总面积约为40000平方米，是一个集购物、休闲、娱乐、办 公为一体的综合商业项目，针对此项目和**现有的商业项目状况做以下市场调研与分析：(略) 第二部分?项目的SWOT分析 一、优势 1、国内知名连锁超市“**”的进驻，为商业广场的经营提供了保证； 2、韩国人到**旅游和居住的很多，会对项目的销售及后期经营带来一定的商机； 3、项目地理位置的优势会使项目受到极大的关注； 4、项目与本市唯一步行街相连结，商业氛围浓厚，客流量大； 5、内外步行街可相对互应，**现有的其它商场没有这样的地理优势； 6、 **现有商场中缺少“一站式”购物广场； 7、昆明路的延伸以及少年路的拓宽，都给项目的交通带来了便利； 8、大型的地下停车场为有车族购物提供了极大的方便； 二、劣势 1、现有的大型购物广场中所提倡的经营理念是只租不售，要求统一经营，统一管理，而 现状无法做到； 2、现在国家宏观调控，银行对商业贷款利率不断增长，使得有些想贷款投资的客户望而 却步； 3、公司首次开发商业项目，没有示范性的样板项目； 4、本案处于**市区三个小商圈中的低档商品经营区，如一味力求打造成为中高档商品经 营场所，则会造成项目与所处区域的经营档次脱离而孤立存在； 5、 **这几年几处大商铺经营状况不佳，对本地投资者造成的打击和不良影响很大，本案 处于特殊历史时期，必将受到影响； 6、所处位置位于**市中心商业圈的边缘地段，地形为长方形，而且南高北低，不利于合 理输导人流； 三、机会点： 1、 **市区现没有类似本项目的专业综合商业购物场所； 2、现代独特的建筑外观设计； 3、专业化的商业经营、物业管理公司进驻； 4、公司多年来的品牌形象有助于项目的销售；
XX商业大厦营销策划方案 名目 前言 一、上海市写字楼市场分析 二、本项目周边区域市场概述 三、本项目市场定位 四、本项目产品建议 五、销售策略 六、形象策划 七、财务分析 前言
在市场需求日趋严谨的今天，一家体会丰富、素养良好的专业行销顾问公司为贵司服务，是迎接挑战、实现商业目标的必要条件。 我们的目标在于为贵公司的楼盘在产品规划、市场调研、行销策略、形象包装、媒体策略、现场销售等环节提供相应的行销顾问服务。在现今复杂多变、竞争猛烈的市场中给予您关于行销的专业化关心和咨询，为贵司制定正确的市场战略途径。 依照目前贵公司的打算、楼盘现状和市场具体情形，我们将尽力为您进行关于阻碍贵司楼盘行销进程的诸多因素的研究，并据此提供适合于楼盘的行销战略规划以及相关其他多样化的配套措施。 我们的行销顾问们已预备运用我们在各个领域的专业知识，来协助贵公司做出每个重要的决策。 一、上海市写字楼市场分析 （一）上海写字楼市场进展现状 上海的写字楼市场通过近十年的进展，目前，已具备相当的进展规模，且逐步形成区域性规模进展态势，优质写字楼物业层出不穷。 1、写字楼开发情形 办公用房施工、竣工情形单位：万平方米
近年来，办公用房供应量（竣工面积）自1997年达到最高峰170.70万平方米之后逐 到低点58.23万平 方米，同期施工面积 也达到近年来的低 点381.63万平方 米。与此有所不同的 是，反映供应量先行 指标的新开工面积， 领先在2000年达到最低点18.89万平方米后反弹，2001年回升到20.35万平方米，新开工面积自1996年以来首次显现正增长，市场供应量下滑的趋势得到扭转。 2、写字楼市场吸纳情形 “九·五”以来办公用房市场的吸纳量，总体呈平稳增长态势，销售面积自1996、1997、1998三年连续大幅度增长以后近期走势较为平稳，而出租面积逐年放大，2001年为229.59万平方米，为1996年的15倍，强劲的走势，充分反映出市场对租赁方式的认可度和接纳度。但自2002年开始趋势有所下降。（见下图） “九·五”办公用房销售和租赁情形单位：万平方米
大型购物中心营销推广管理 第一节销活动管理 1.项目年度营销推广方案管理 1.1每年11月下旬，商管项目公司营销部负责完成下一年度的项目年度营销推广方案（含预算），以指导下一年的营销推广工作。 1.2项目年度营销推广方案编制的输入条件： （1）商管项目公司年度经营目标责任书； （2）经营规划布局及品牌调整情况； （3）招商计划、宣传推广需求； （4）商户经营状况及需求； （5）竞争对手营销推广动态； （6）上年度营销推广评估； （7）年度重要时间节点。 1.3项目年度营销推广方案（含预算）（初稿）完成后，商管项目公司营销部报区域公司总部初审（商管项目公司营销部发起→商管项目公司总经理审核→区域公司总部商业管理部、相关部门审核）。 1.4商管项目公司营销部根据区域公司总部反馈意见调整完成《项目年度营销推广方案（含预算）》（确定稿）按规定程序报批（商管项目公司营销部发起→商管项目公司财务部审核→商管项目公司总经理审核→区域公司总部商业管理部、财务部审核→区域公司总部管理层审批）。 1.5项目年度营销推广方案由商管项目公司营销部分解为月度营销推
广计划执行。 1.6商管项目公司营销部在下一年度营销方案制定前需完成上一年度年度营销推广总结评估，主要包括营销活动效果、营销费用、媒体推广效果等，并按规定程序报批（商管项目公司营销部发起→商管项目公司总经理审批→区域公司总部商业管理部备案）。 2.重大营销活动管理 2.1.重大营销活动包括十一、春节、圣诞、周年庆等重大节庆活 动。 2.2.重大营销活动方案（含预算）由商管项目公司营销部，在活动启动前15天内完成审批，主要环节包括： 2.2.1.重大营销方案初稿完成后，由商管项目公司营销部报区域公司总部初审（商管项目公司营销部发起→商管项目公司总经理审核→区域公司总部商业管理部、相关部门审核），并根据区域公司总部反馈意见调整方案。 2.2.2.营销方案调整完成后，由商管项目公司营销部按规定程序报批（商管项目公司营销部发起→商管项目公司财务部审核→商管项目公司总经理审核→区域公司总部商业管理部、财务部审核→区域公司总部管理层审批→区域公司总部商业管理部备案）。 2.3.重大活动的组织实施 2.3.1.营销外委供应商选择、物料采购等，详见《营销采购管理流程》。 2.3.2.如需要活动美陈装饰布展，详见《环境美陈管理规范》。
营销推广策略框架 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
项目推广策略 一、推广目标： 高档商业物业的品牌形象，引导大众认知并接受建筑及商业特点，促进销售成功，圆满招商入驻，旺场开业经营。 二、项目定位： 根据市场现状和项目的自身特点，项目定位为： 市场定位：首席体验式时尚主题商业中心 消费定位：集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心（城市客厅） 形象定位：商业建筑、商业运营模式创新者和领导者 三、目标客户群 本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业素质和客观的市场情况，客户群定位如下： （一）投资型客户分析 ?客户类型 第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士 1）、拥有自己经营企业的私营企业主； 2）、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，有丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关国家干部； ?购买心理分析 以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺
不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺，购铺预算相对较多，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。 对返租回报等促销措施的需求不太高。 第二类：经济富裕的本地市民 ?客户类型 1）、本地市民及周边县市的农民，经济富裕，有丰富积蓄，拥有相当资产及物业； ?购买心理分析 收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。 第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士 ?客户类型 1）、在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士； 2）、有一定经营规模个体商户； 3）、外出打工，并已取得稳定收入之外地人士； ?购买心理分析 以上人士主要从事专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的意识较强，并十分关注投资的利益点。 第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户
百货商场营销策划方案 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。
项目推广策略 一、推广目标： 高档商业物业的品牌形象，引导大众认知并接受建筑及商业特点，促进销售成功，圆满招商入驻，旺场开业经营。 二、项目定位： 根据市场现状和项目的自身特点，项目定位为： 市场定位：首席体验式时尚主题商业中心 消费定位：集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心（城市客厅） 形象定位：商业建筑、商业运营模式创新者和领导者 三、目标客户群 本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业素质和客观的市场情况，客户群定位如下： （一）投资型客户分析 ?客户类型 第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士 1）、拥有自己经营企业的私营企业主； 2）、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，有丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关国家干部； ?购买心理分析 以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺，购铺预算相对较多，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。
第二类：经济富裕的本地市民 ?客户类型 1）、本地市民及周边县市的农民，经济富裕，有丰富积蓄，拥有相当资产及物业； ?购买心理分析 收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。 第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士 ?客户类型 1）、在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士； 2）、有一定经营规模个体商户； 3）、外出打工，并已取得稳定收入之外地人士； ?购买心理分析 以上人士主要从事专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的意识较强，并十分关注投资的利益点。 第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户 ?客户类型 1）、在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军； 2）、从事IT、保险、直销相关职业等，较高收入的自由职业者； 3）、由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。 ?购买心理分析 以上客户的资金积累及来源不像前几类客户群般实丰厚，多会选购较高楼层、小面积的商铺,该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素,其次才考虑商铺位置和客流量等因素,对回报率较为敏感。
咖啡店营销策划书策划推广营销方案报告 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
2016年04月
咖啡店营销策划书 一、内容概述 （1）本策划书说明了咖啡磨坊在2010年开实体商店的计划。 （2）本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。 （3）启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现；而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！ （4）本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店；并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。 （5）实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。 （6）为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。
二、项目市场定位及分析 1.市场定位 （1）产品和服务描述： ①产品介绍： 以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。 1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等； 2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等； 3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等； 4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。 ②服务描述： 为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 （2）竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。
惠阳时代广场HUIYANG TIME SQUARE 营 销 推 广 操 作 方 案 金佰利物业顾问机构 深圳市金佰利物业顾问有限公司
[惠阳时代广场]项目营销推广操作方案 目录 销售前期准备 项目命名 项目定位 市场定位 总体目标 经营管理思路 商场功能布局 商场各楼层品牌商家招商原则 销售资料 现场包装 销售推广策略 对贵司项目利润最大化的要求的建议 项目的销售以”短、平、快”为宗旨 推广策略原则
推广周期 提供返租的资金预算及可行性论证 价格策略 结束语 一、销售前期准备 没有调查研究就没有发言权, 本篇尽可能广泛深入地分析了项目策划可能涉及的各个问题, 并努力做到用事实说话。 1．项目命名 ( 1) 项目推广命名( 暂定) 【惠阳时代广场】——惠阳中心步行商业街旗舰式商业广场参考项目名: 惠阳金世界购物中心、惠阳海岸城市广场、富 民( 惠阳) 时代广场、惠阳太古城 ( 2) 项目LOGO( 形象标识) 设计 内容要求: A、项目推广命名: 惠阳时代广场; B、项目主打卖点: 惠阳中心步行商业街 惠阳商业旗舰 C、LOGO视觉形成: 四色财源、风火轮、新
时代 2．项目定位 惠阳时代广场定位为一个极具新时代精神, 能代表处于大开发背景下的惠阳本地消费者及外地投资者的生活品位和消费时尚, 充分体现高品质商业服务, 多层次消费需求, 集购物、娱乐、餐饮等为一体的大型以服饰精品为主体的购物和休闲中心。 3．市场定位 一个细分的以二线品牌为带动、二线、三线品牌为主体的时尚购物中心, 追求时尚品味和现代生活服务的概念。经营的商品以品质为先, 是精品, 但以中档产品为主流。 4．总体目标 本项目的兴建需要达到如下的目标: 要将惠阳中心步行街( 未来规划) 及其商业龙头——惠阳时代广场建设成为惠阳商圈中”最可去”的地方。”休闲日哪里去——惠阳时代广场”成为众人皆知的广告语。 （1）分目标 A、最可逛 B、最可购 C、最可吃
购物中心的营销推广策略 2009-3-3 16:54:04评1 旧式的行销推广是为商品寻找合适的对象销售出去，达成交易后即大功告成，不理会购买者的满意度及是否适用，反正这些顾客愿者上钩，也不知道他们从何处来，又向何处去。行销是生产的最后目的，生产者除非是生产中间产品自行加工出售或当成未完成制造过程的再制品出售，否则不可能为自己需要而制造，故生产的目的是通过行销的各种手段，把产品分散到需求者手中，为达到此目的必须采取推广的策略。购物中心则居于生产者与消费者之间，采取顾客导向的手段，首先发现商圈内的目标客层，调查分析所有各项需要，再依各种需要比较市场上的供应量，确定业种后，精心研究采用哪种有效的方法，把规划业种所提供的商品或服务分配出去，此即是行销推广的功能。 因此购物中心挖空心思规划，请顾客再来、重复来成为常客，逐步地追求心理占有率。前述规划，例如服务水准、硬件设施、媒体广告、热场活动等均是。行销推广除经营商圈客层心理占有的广度，及将巨细的信息广布于商圈内各个角落外，争取口碑，建立形象争取更大的广度，均是行销推广的重要手段。行销推广即是与顾客建立关系，负责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发展。 一、行销推广的具体做法 行销推广的角色任务，在于与顾客建立关系，而不是如何协助商店与顾客达成交易，也就是通过行销推广人员的努力，使普遍性、一般性的购物中心与顾客结合，以创造商机。所谓S.P.(Sales Promotion)即是指提高经营效益的销售业绩的一切活动，其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。为达到行销推广的目标，购物中心的具体做法有二： （一）拥有特色 拥有特色是集客的最基本条件，处于现今这一个多变的社会，创新必能制造较多商机。购物中心拥有的特色如下： 1、独特的产品展示： 这些展示将提供消费者具体的商品资讯及视觉刺激购买效果。展示的商品为事先规划安
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
HK 100淮海店 --柳林大厦 营销推广方案
目录 第一部分产品概述 (3) 第二部分市场分析 (4) 第三部分产品SWOT分析 (8) 一、优势 (8) 二、劣势 (9) 三、机会点 (10) 四、风险点 (13) 第四部分产品定位 (14) 第五部分客户定位 (15) 第六部分企划总精 (16) 第七部分我们的表现 (17) 第八部分推广计划 (18) 一、准备及蓄水期 (18) 二、内部认购期 (19) 三、开盘强销期 (24) 四、持续期 (27) 第九部分定价原则 (29) 第十部分推广预算 (31)
一、项目名称 柳林大厦 二、本案地理位置 位于卢湾区淮海中路、西藏中路口，紧邻 金钟广场、大上海时代广场。 三、本案基本数据 柳林大厦商场部分，分6个层面。最早曾为柳 林路羊毛衫市场。随着周边大型写字楼数量的 增加，曾经营过百脑汇数码广场。 基础数据如下： 14800M2 总建筑 面积 1—4层10397M25—6层4403M2 室内商铺基本分隔主力建筑面 10--20M2 积 得房率38%
根据本案所处地理位置、经营格局以及可能采取的经营回报方式，我司对目前商铺市场、尤其是与本案较为类似的市中心商场进行系统分析： 一、租金情况分析 由数据分析可见，淮海路以时尚经营为主题，成为时尚白领购物的首选区域。由于经营档次、客户层次的高档性，其租金价格甚至超越南京路，其商铺的投资回报前景也非常可观。 淮海路是中心区域中租金最高的板块 二、目前商铺售价情况分析 由租金决定售价。 针对市中心大商场分隔成小面积商铺的营
销方式来看，其地段、经营内容、消费人群均对价格有强大的支撑作用。部分商场以“使用面积”作为销售单位而显得单价突兀，但由于受其得房率的限制，单价换算到建筑面积上也并不算非常可观。 目前淮海路没有在售的大商场小商铺，在市场上具有稀缺性。 三、从商铺的销售面积上分析 为迎合投资者的需求、降低投资门槛，目前市中心在售的商铺（本案潜在竞争个案）大多以小面积分隔形式出售，一般面积都在50M2以下。且面积越小，单价越容易获得提升，而总价也能为市场所接受。 本案的面积在整个商铺中属于最小
大型商场营销策划方案 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头。大型商场营销策划方案，我们来看看。 大型商场营销策划方案一【活动时间】8月14——20日【活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会 8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动： 1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念 2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生 3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念. 4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只) 【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针
引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界! 比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验 比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份! 现各项比赛火热报名! 报名方式一：电话报名，咨询热线：xxxxx 报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx 报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。 【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市 xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼 浪漫情人礼----情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒) 梦幻珍藏礼----情侣吊坠 祈福爱人礼-----黄金项链、手链 【活动四】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛
某地产项目营销推广策略报告(doc 24页)
北奥公馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组
2、销售周期 2．1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是 根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目 推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现， 而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市 场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。 北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔 细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显 示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始， 然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份 和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明 ?2004年11月我司开始接触本项目 ?项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓 ?样板间及售楼处于11月底投入使用 ?目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初?周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善 ?2004年底大屯路断路整修 ?2004年底科荟路通车交付使用 ?位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离 2．3本项目销售周期说明 本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止， 共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建 议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分 为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如 下表： 销售周期分布表 销售周期时间结点 市场亮相及客户积累期2004年12月1日至2005年2月 第一强销期2005年3月至2005年6月 第一调整期2005年7月至2005年8月 第二强销期2005年9月至2005年11月 第二调整期2005年12月至2006年3月31日 尾盘期2006年4月至2006年5月 2．4本项目销售任务说明
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限
哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场