保健品产品卖点
<1>钙维D
卖点：最适合老年人吃的钙
功能及作用机理；①维持骨骼牙齿健康
②老年人吃的钙（骨质疏松、骨质增生等）
特点；①含钙最高，一片含362mg
②四重促吸收，添加D3、半乳液体钙、法国罗塞洛胶囊、海洋生物钙分
子量小
③悬浮剂为花生油吸收更好
搭配销售；①盐酸氨基葡萄糖胶囊②抗骨增生丸
服用方法及注意事项；每天1—2粒，饭后半小时服用
疑难解答；①便秘？多喝水②肾结石？可以早上服用；补钙黄金段是40岁以前，每天需要800mg钙，食物摄取300mg不够，必须补钙才够。③遇
到买固体钙的顾客怎样去做替代销售？A吸收B胃肠道C便秘上
火顾客
钙的缺乏症；骨质疏松、易骨折钙血液1% 血钙骨质增生、骨刺分布骨99% 骨钙
腰酸背痛
关节病甲状旁腺激素
搭配理由；①关节养护、钙和氨糖最佳搭配，钙是骨髓必须，而氨糖是关节软骨必须，两者相辅相成，效果最佳。
②骨质增生是钙营养不良，而抗骨质增生丸通过补腰肾，强筋骨，活
血、利气、止痛、两者相合、中医营养强强联合，效果更佳。
<2>铁锌钙
卖点；补三样、发育好A锌是促进大脑发育
生长发育的青少年B铁是促进骨骼发育
年龄前儿童补儿童多维钙C铁是组成血红蛋白的原料，血红蛋白
是运输氧气的，氧气是供应大脑的功能及作用机理；补充钙、铁、锌促进发育
作用机理；铁、促进体格发育
锌、促进智力、第二性发育
钙、促进骨骼发育
适用人群；生长发育的青少年，钙、铁、锌的人群
特色；1、铁、锌、钙比例科学、添加酪蛋白磷酸肽称（CPP）适合人体吸收利用。2、口感好
搭配销售；生命壹号；补脑、安神补脑液、健脑益肾产品、安神类产品钙保持精力充沛，解决青少年学习压力大，睡眠状况不佳的问题
钙是天然的镇定剂；稳定神经的
服用方法；①11—13岁每日4片
②14岁以上每日5片
疑难解答；剂量入手。
<3>天天钙
卖点定位；提高免疫力的钙
功能、作用机理；骨骼和牙齿的原料，维持神经的原料。
A功能；补钙的同时提高免疫力
B机理；补钙的同时提高免疫力，解决免疫力低下，个子不高
的问题，钙是构成骨骼和牙齿的原料蛋白质是合成免疫球蛋
白的原料
特色；①富含蛋白质，提高免疫力，奶味
②乳粉+乳清粉，富含蛋白质，提高免疫力，并促进钙的吸收，口感好，
奶香味
③甘露醇；预防龋齿，增加口感
④酪蛋白磷酸肽；吸收好、利用率高
A盗汗、多梦、磨牙、睡眠不好
适用人群B骨骼发育不良，个子矮、病、鸡胸、XO型腿等
C影响神经发育，性格不好等
搭配销售；①小儿七星茶；上火，消化不好，会影响钙的吸收，食欲差；钙摄入不足、免疫力低下；改善胃肠功能
②虚汗停；虚汗，钙流失
③维生素AD滴剂；不是直接补钙，而是促进钙吸收
替换销售；钙尔奇口感粉味重，粗糙感；天天钙口感细腻，味道好；额外添加乳清蛋白，提高免疫力。
服用方法及注意事项；需要补钙的4岁以上人群
服用方法；①4—10岁儿童，每日5片②11岁以上人群，每日6片③可以分次服用，嚼食
注意事项；不要贪吃
<4>钙镁片
卖点定位；双重增效为女性痛经护航
①原发性痛经A压力、情绪引起内分泌失调B子宫后位
痛经分类
②继发性痛经A生殖系统产生病变B子宫内膜异位症对策；舒缓神经
功能及适宜人群；补充钙镁VD（缓解痛经）
缓解痛经的原因；钙；天然镇静剂—稳定神经镁；解痉剂—舒缓神经<痉挛>维持肌肉和神经的正常兴奋舒缓神经热牛奶+蜂蜜+治痛经特色；双重增效；钙、镁双重舒缓神经，服用方便—咀嚼片
口感好—巧克力味添加可可粉，是做巧克力
功能；维持神经的兴奋剂
搭配销售；西药；布洛芬红色OTC副作用大，安全性低
绿色OTC副作用小，安全性高
药品；解热镇痛；连续服用不可超过5天
钙镁；舒缓神经，坚持服用，可缓解痛经
中成药搭配；痛则不通，通则不痛
药品；行气活血化瘀，根本上调理
钙镁；舒缓神经，坚持服用，可缓解痛经，联合服用，标本兼顾，效果更好，月经前一周加量服用
服用方法；每天2次，每次1片咀嚼食用
不适宜人群；孕妇、乳母及18岁以下人群
疑难解答；痛经可以缓解其它器官的痉挛？
镁可以舒缓平滑肌紧张，对于子宫，胃肠，血管、呼吸道的痉挛。
血管紧张素，服用沙坦之类的降压药造成的
<5>B胡萝卜素软胶囊
定位；可以口服的“眼药水”
功能作用机理；生理功能是维生素A的前体，是人体维生素A的主要来源，胡萝卜素酶维生素A
1．维生素A与正常视觉有密切关系（眼疲劳）
2．维生素A还与上皮细胞的正常形成有关（氯霉素）
3．维生素A还有抗氧化，促进组织蛋白质的合成，加速生长发育，增强机体抵抗力的作用（白内障）缺乏维生素A，引起夜盲症，鸡盲眼
功能；补充B胡萝卜素维持正常的视觉功能
机理；B—胡萝卜素在体内转化成维生素A是构成视觉细胞内的感觉物质的主要原料
缺乏症；降低眼睛适应能力，干眼症，角膜软化，严重时可致夜盲症
特点；1、无色素。无添加剂
2、天然食品
搭配；1、眼疲劳—常见疾病A外因；用眼过度；内因；缺乏V A（胡萝卜素）理由；B补充胡萝卜，改善视力，两者相结合效果更好，（促进腺小管分泌泪液，轻松减少干涩）
2、外用只能缓解症状，减少充血
常见眼疾—夜盲症，长期用有毒作用
外用消炎—剂量大长期用可引起视神经炎
外用+内服预防炎症，修复受损上皮细胞
服用方法；每天2次，每次1粒，餐后服用
注意事项；忌辛辣燥热食用
疑难解答；安全用药
<6>B族维生素
定位：“清火”用B族
缺含B族表现；口疮、溃疡、便秘、口臭、口干、口苦、烦躁、失眼等
功能及作用机理；功能；补充多种B族（B1、B2、B6，烟酸）
机理；①B族参与物质和能量代谢
②保持胃肠正常蠕动
③营养神经、稳定神经
维持消化系统和神经系统的正常功能（烟酸）
适用于；缺乏B族尤其好“上火”人群
特色；含量高针对性强，解决消化系统和神经系统“上火”问题
搭配；1、常见消化系统药物搭配：吗丁啉
理由；A．改善胃动力不足，解决症状
B．B族促进胃肠道蠕动，加速食物消化和吸收
2、便秘；麻仁丸
理由；A麻仁丸解决便秘症状B促进肠蠕动，解决便秘问题
3、神经系统；失眠，解决失眠症状，B族及营养神经，稳定神经，神经性皮炎，
成对称性分布
服用方法；每天1次，每次1粒，严重者加量
疑难解答；维持体重，不减肥
<7>维生素C
卖点定位；解毒就吃VC
作用机理；功能；补充天然VC帮助解毒
抗氧化、清除自由基｛细胞膜、蛋白质、DNA
促进药物和毒物在肝脏的代谢
适用人群；需要补充VC的人群
VC摄入不足
VC消耗量增加：长期抽烟、喝酒、服用药物人群
牙龈出血表示缺VC，每天摄入VC100mg，抽烟损耗25mgVC
功能特色；吸收率高的VC 每片含VC40mg
①摄入量为30—60mg时，吸收率可达100%
②摄入量为90mg，吸收率降为80%左右
搭配；长期服药人群，如慢性疾病药物+VC加快药物在肝脏的代谢，减少肝损伤
长期喝酒人群，解酒药+VC加速酒精在肝脏的代谢减少肝损伤
服用方法；7—17岁，每日1片；成人每天4片，分次咀嚼食用
正常人推荐量100mg，4片是为了肝脏更好的代谢，50岁以前的成年人
疑难解答；
<8>维生素C维生素E
定点；避孕不伤身
功能及作用机理；A护肝解毒；促进药物在肝脏内的代谢
B调节内分泌激素平衡
C双重抗氧化、美白祛斑，清除自由基抑制黑色素释放
特色；①含量科学C含量65.3mg E含量8.8mg
VE正常成人推荐量14mg，50岁以前的成年人
②技术科学，稳定性好A：先进的微豪二次包衣技术
B脂包膜E脂溶性
搭配销售；A避孕药长期短效药（妈富隆）会产生下肢水肿
B紧急避孕药毓婷
一年吃两次，同一月不能吃两次
理由；1、避孕药的认识；
A雌激素，抑制卵巢释放卵子；孕激素或雌孕激素抑制受精卵着床
B进入体内必须经过肝脏的分解代谢，在排除体外在分解代谢过程中会加重肝脏负担，引起肝损害
C是激素，进入人体后引起激素平衡失调
2、避孕法的危害；A不孕不育B类早孕反应（避孕反应）
C妇科疾病（月经不调、子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺
增生等）
D黄褐斑，色素沉着E脾气急躁失眠
服用方法；每日1片咀嚼服用，饭后
注意事项；14岁以下不适宜
疑难解答；单独VE、VC有什么不一样？
维E为脂溶性维生素，受到环境的影响比较容易氧化，维C能够有效的保持VE 的活性，保证产品的稳定性。维C与维E同时有抗氧化作用，二者可以相互协
<9>香杞VC
营养补充剂分两类；1、基础性，维生素，矿物质补充2、功能性
定位；双重提高免疫力
功能性的VC
功能及作用的机理；1、药食同源的中药，提高免疫力，中医认为“气”能帮助
人体抵御外邪提高人体抗病能力，所以补气可以提高人体免
疫力
A香菇：益气生肌
B黄芪：补气升阳，益正固原
C枸杞：滋补肝肾，明目
D罗汉果：润肺止咳卫气+营气=宗气
药食同源的中药有补气，滋阴，调理五脏平衡拉高机体免疫能力的功能
2、补充维生素矿物质，提高免疫力是身体必须的营养素，
也是维持身体健康重要活性物质，长期补充VC、锌、能有
效提高身体免疫力
牛磺酸；提高免疫细胞吞噬功能，促进免疫球蛋白生成
VC：促进白细胞运动和变形，参与免疫球蛋白合成
葡糖糖酸锌：为胸腺等免疫器官提供营养和促进免疫器官发
育，能让人体产生更多的免疫细胞
特色；功能性VC 双重提高免疫力
搭配用药，销售
A预防或治疗感冒（流感）
抗病毒口服液+香杞VC
针对病因治疗+双重提高免疫力，增加人体抗病能力
B病毒性肝炎：拉夫米定+香杞VC
针对病毒性肝炎+双重提高免疫力提高人体病毒的杀伤能力
VC能保护细胞减轻病毒对肝细胞的损伤
C免疫力低下人群
香杞VC+乳清蛋白
香杞VC双重提高免疫力，抗疲劳
乳清蛋白含免疫因子可以增强免疫力
乳清蛋白为免疫细胞，抗体提供原料
服用方法；每天2次每次2粒
注意事项；18岁以下人群不能服用，感冒发烧不服用，孕妇，乳母。
<10>螺旋藻
定点；养胃伴侣
功能及作用机理；A．蛋白质—帮助胃黏膜提供营养，粉蛋白主要组成部分B．B胡萝卜素—促进修复胃黏膜
C．天然弱碱性食品—综合胃酸
D．膳食纤维—排毒作用
特色；片剂小，纯度高，工艺科学，安全的螺旋藻调理胃病，养胃伴侣
搭配；A胃病：胃酸分泌过多，胃黏膜受损
螺旋藻：中和胃酸、修复胃黏膜
三分治，七分养，标本兼治防复发
中和兰索拉唑、泮托拉唑、替丁类抗生素—消炎
胃酸小苏打、胶体果胶铋胃黏膜保护剂
铋：胃黏膜保护剂
西药治症状，中药调理
B螺旋藻+蜂胶（天然维生素）+胡萝卜素（促进胃黏膜修复）
服用方法；每日三次，每次6片
疑难解答；水、脂、维生素、蛋白质、膳食纤维、矿物质、碳水化合物
A为什么是养胃伴侣？
促进胃黏膜、促进修复胃黏膜，排毒
B饭后吃与饭前吃区别？
饭后吃修复胃黏膜
饭前吃减肥8—24粒
<11>蜂胶
卖点定位；“降糖好帮手”
功能及作用机理；
功能；辅助降血糖，提高免疫力
1、机理；A胰岛素分泌不足，少分泌——促进胰岛素的分泌
B胰岛素细胞病损（病毒、炎症）----促进细胞再生，修复病损的胰岛素细胞
C靶细胞对胰岛素的敏感性不强、影响糖代谢---促进它敏敏感（增敏剂）
2、机理；提高免疫力，含有三百多种有效成份，可提高免疫力，促胰岛素分泌，
修复受损细胞，增强靶细胞与胰岛素的敏感性
特色；1．安全：重金属汞和磷的含量均低于国家标准
2．功效强：“提纯保全法”有效保全丁蜂胶中的有效成份
3．吸收高、利用率高；采用水溶性技术，吸收好，充分保证了人体的有效吸收。
搭配销售；1、二甲双胍：降糖功效，无法修复胰岛素细胞，因此血糖不稳定
2、不解决：血糖长期不稳定，免疫力低下，引起严重病发症等
3、蜂胶：修复受损的胰岛素细胞，保持血糖的稳定性，防止糖尿病
加重，同时是（含有三百多种有效物质）提高免疫力，减少疾病
的发生
格列苯脲：促进胰岛素的分泌，血糖一直不稳定
血糖不稳定，会导致营养不良，相对不足，导致免疫力低下，并加剧并发病
乳糖、果糖、不是引起血糖波动的原因
葡糖糖、蔗糖会引起血糖升高
服用方法；每日2次，每次2粒
注意事项；少年儿童，孕妇，哺乳期及蜂胶过敏者不宜服用
<12>珠润美颜
卖点定位；专业祛除黄褐斑
功能及作用机理；气滞血瘀，毒素清除不利
功能：祛黄褐斑
机理：中医排毒祛黄褐斑理论，调气血，通瘀阻，排毒素，西洋参补气，红花活血化瘀，水溶性珍珠粉清血毒，芦荟排肠毒
适用于；妊娠期、更年期、精神压力大等引起的黄褐斑
特色；配方科学；红花和西洋参调气血，通瘀阻；芦荟和珍珠排毒素，全方位去黄褐斑
搭配销售；1、珠润美颜+维生素C+E
A．珠润美颜以中医美容学角度来祛斑，黑色素合成增加自由基被破坏
B．C+E抗氧化，清除自由基来抑制黑色素的形成
2、逍遥丸+珠润
疏肝理气的作用，肝气阻滞易引起黄褐斑；搭配专业祛黄褐斑的
珠润美颜胶囊，祛斑更理想
服用方法；每日早晚各1次，每次2粒
注意事项；少年儿童、孕妇、产妇、乳母，慢性腹泻者，月经过多者慎用
疑难解答；1、乳腺增生，子宫肌瘤可以吃吗？
2、食用过程中是否会月经产生影响？
<13>纤纤片
科学的减肥方法，能量的摄入小于能量的消耗
阻脂—运动燃脂—排脂
限制脂肪的摄入。燃烧已堆积的脂肪，排出代谢产物排毒，才是科学专业健康的减肥方法
定位：“三效”减肥
功能及作用；
膳食纤维
减少脂肪吸收“阻脂”
壳黎糖
左旋肉碱<类维生素BT>；增加脂肪的消耗“燃脂”
芦荟甙；排除体内残留“排脂”
特色；1、科学配方：三效合一
2、不厌食，不腹泻
搭配销售；①其它减肥茶（番茄叶、决明子）吃了容易拉肚子，容易造成营养不良
纤纤片、阻脂、燃脂、排脂（三效合一），不腹泻，不厌食
替代销售；讲其它产品的缺点，达到销售目的
②单一左旋肉碱；配方单一，只燃烧脂肪
③B族；加速三大能量的代谢，减少脂肪蓄积
④补充蛋白粉；防止瘦身出现皮肤下垂、松弛（减肥又塑形、皮肤光又滑）
服用方法；每日3片，餐前服用
注意事项；食用例如出现腹泻、请立即停止食用
适用人群；单纯性肥胖人群
不适宜人群；孕产妇、乳母、慢性腹泻者、少年儿童
<14>褪黑片
定位；是一种激素，中老年人必备的助眠之宝
功能及作用机理；35岁以后体内自身分泌的褪黑素明显下降，45岁以后需要补充褪黑素，松果体腺___分泌___松果体素分泌下降，主管正常睡眠
功能；改善睡眠
机理；是调节人体正常睡眠节律的激素
缺乏症；睡眠质量差
表现为；难以入睡、易醒、烦躁多梦、醒后精神不振
特色；规格：300mg*60片/瓶
配方合理：褪黑素含量高，添加了营养神经的B6
原料安全：由色氨酸合成（人体8种氨基酸之一）
搭配：
①神经衰弱症；谷维素+复合维生素B+褪黑素+中成药+苓志胶囊
②只能改善失眠症状，不能因褪黑素浓度下降改善睡眠障碍（更年期综合症）
③钙镁片+褪黑素，稳定神经、维持神经正常性、又可以补钙
服用方法；每日1粒，睡前服用
注意事项；忌某些兴奋性饮料（如：浓茶、咖啡等）
疑难解答；与安眠药有什么不同？
安眠药有依赖性，耐药性，有副作用
<15>苓志胶囊
卖点定位；年轻人的助眠安神之宝
功能及作用；
功能；宁心安神助睡眠，心乱则神散，年轻人失眠的原因，心神不宁，浮躁，工作压力大.........是青少年每天面临的问题，也是造成失眠，难以入眠的根本问题
原料；茯苓、远志、酸枣仁
远志：镇静安神助睡眠
酸枣仁：养心安神、催眠
茯苓：健脾宁心，促进睡眠
养血安神最重要，心安则身安
特色；天然无激素，纯天然植物，科学提取，无依赖
只有调节功效，增强体质，助心阳、益心气，食用方便、利用率高
搭配；佐匹克隆：A是三代镇静安神的西药，有副作用、依赖性、不宜长期吃B会导致记忆下降、反应力下降
苓志胶囊：根本上调理年轻人的失眠问题、宁心安神、强心智、助睡眠
谷维素：通过调节中枢神经，不能从根本上解决问题
枣仁：不能长期服用
服用方法；每日2粒，睡前半小时服用
注意事项；少年儿童不宜服用
疑难解答；苓志胶囊与褪黑素区别
<16>芦荟大豆膳食纤维胶囊
卖点定位；双效通便
功能及作用机理；
功能；通便
机理；①芦荟苷刺激肠壁蠕动，润肠通便，增加大肠水份
②大豆纤维能增加水的含量和肠道蠕动，调节胃肠功能，润肠通便
适用人群：便秘和排便困难
特色；芦荟苷每日推荐量不得超过2g
芦荟叶粉推荐量不得超过6—20mg
1、含量科学、安全、每粒含芦荟苷1.88mg
2、双重增效润肠通便，调节胃肠功能，从根本上解决便秘问题
搭配销售；1、麻仁丸、润肠丸
传统药物只能解决病因，不能从根本上解决问题
2、保健品配搭
螺旋藻、提高免疫力、改善肠胃道功能，富含膳食纤维、改善便秘、
预防直肠癌和结肠癌
服用方法；每日2次，每次2粒，空腹服用，大量饮水
注意事项；孕产妇、乳母、慢性腹泻者、少年儿童
疑难解答；芦荟和芦荟大豆膳食纤维区别
<17>海狗胶囊
卖点定位；抗疲劳的“肾宝”
功能及作用机理；
功能；抗疲劳
机理；A海狗纯精粉B淮山C熟地D肉桂E人参F淫羊藿G茯苓
总皂甙；就是从所有成份提取出来的有效成份
海狗；A富含强肾因子，海狗肽类物质，蛋白质，血红蛋白，氨基酸，维生素和多种微量元素，极易被人体吸收，对肾其滋养作用
淮山：B健脾开胃，滋肾益精，宁心安神
熟地：C补血养阴，填稀益髓
肉桂：D补阳气，散寒止痛，活血通经
人参：E补充气、壮筋骨、安神益肾
淫羊藿：F补肾阳，强筋骨，祛风湿
茯苓：G利水渗湿、益脾和胃
作用机理1、含海狗对肾起滋养作用
2、阴阳双补、改善气虚乏力、阳虚乏力、阴虚乏力等引起的疲劳症状
3、含点皂甙，增加糖原储备，减少运动对肝糖原的分解，从而已到抗
疲劳的作用
特色；1、配方科学、阴阳双补、补养结合
2、工艺技术、九蒸九晒、不热不燥
搭配；1、勃起功能障碍（阳痿、早泄）疲劳乏力，一次“性”福，海狗可以给你长期“性”福
2、肾虚（阴虚生内热（六味），阳虚生外寒（附桂）
疲劳乏力，海狗阴阳双补，可以滋养肾的作用，抗疲劳
服用方法；每天2次，每次3粒
适宜人群；成年男女易疲劳者
注意事项；儿童少年不宜服用
<18>深海鱼油软胶囊
卖点定位；三效合一，辅助降血脂
功能及作用机理；
功能；辅助降血脂
三效；一降二防三保持
EPA抑制脂蛋白的合成，促进胆固醇代谢来降血脂
EDA和DHA能抑制血小板聚集，防止血栓形成（心梗、脑梗）
EPA提高红细胞变性能力，保持血管畅通
特色；1、进口原料：保证其产品的有效性和安全性
2、优质辅料：A采用法国的罗塞洛明胶，好吸收
B特别添加甘油和天然维生素E（甘油可更好促进维生素E的吸收，从而可以更好的维持产品的稳定性）
3、配方科学；EPA100g含量为18g（二十碳五烯酸EPA）
DHA100g含量为12g（二十二碳六烯酸DHA）
EPA、DHA国际规定在20%—30%之间
搭配；A他订类的药物：是指原发性高血压，长期服用，副作用在肝脏上B中成药；活血化瘀，辅助高血脂症，血瘀兼气虚，两虚症，服用剂量大，副作用大
高血脂的危害？
脂肪含量过高，代谢功能不正常运转
血脂高----血稠----血管壁上沉积----逐渐形成消斑块----斑块增多增大----堵塞血管——血流变慢—导致疾病
A高血压----血流变慢，血流阻力增加，循环导致
B高血糖----引起糖代谢异常以及胰脏内分泌功能紊乱
C心脏—冠心病D脑—脑中风E堵塞眼症—视力低下失明
F肾—肾动脉硬化G下肢—下肢坏死溃烂
服用方法；每天二次，每次1粒
注意事项；少年儿童，孕产妇，乳母不适合
适合人群；适合血脂偏高者
疑难解答；高脂形成时间25—30年，鱼油维持血管状态
<19>大豆磷脂
卖点定位；脂肪肝患者首选（查转氨酶）
脂肪肝；肝细胞内脂肪蓄积过多，脂肪变性累积，蓄积、脂肪含量过高、不能正常代谢
危害；脂肪性肝炎，肝纤维化，脂肪肝硬化，肝癌
功能及作用机理：一减二促三防
1、乳化、分解肝脏中蓄积的脂肪，减少肝脏中脂肪蓄积的数量从而减轻肝脏的
负担
2、磷脂是肝脏细胞膜自我修复的重要的原材料，促进肝脏的自我修复
3、磷脂能减力肠道对胆固醇的吸收，减少进入身体中胆固醇的数量，以防加重
病情
特色；1、纯度在同行业最高，卵磷脂<磷脂酰胆碱>16.0g/100g
2、原料从美国进口品质高，纯天然
搭配销售；降脂药：他汀类，洛伐他汀、辛伐他汀、贝持类，环丙贝特，他汀类肝损害大，贝特类胃肠道反应大，有一定的肌肉毒性
磷脂；减少脂肪，起到保肝护肝的作用
保肝药；促进肝脏细胞的修复从而降低转氨酶，保肝解毒，磷脂乳化，分解肝脏中累积的脂肪，促进肝细胞自我修复
转氨酶：是决定肝脏细胞是否受损的原素
预防作用；肥胖人群，糖尿病人，喝酒的人士的并发症
服用方法；每天2次，每次2粒，随餐、餐后服用
不适人群；少年儿童
疑难解答；鱼油：预防血小板非正常凝结
<20>蛋白粉
卖点定位；好原料，好配比，吸收利用率高
功能及作用；
功能一；构成和修复组织
机理；是构成细胞和组织的原料
缺乏症；A皮肤粘膜白质缺乏，皮肤干燥，皱纹、衰老、伤口愈合缓慢、溃疡恢复缓慢
B头发蛋白质缺乏，毛燥，易折断
C骨骼和肌肉蛋白质缺乏，发育不良
适用于；①生长发育期少牙儿童
②促进伤口愈合<如手术、烫灼伤、内出血、溃疡人群>
③延缓衰老
老人的长寿粉，女人的美容粉，男人的强壮粉，儿童的成长粉，孕妇的营养粉功能二；调节人体机能
作用机理；蛋白质参与血红蛋白，免疫球蛋白，激素等的合成
适用于；贫血、免疫力低下
功能三；给人体提供能量<供能>
机理；蛋白质是人体三大体能物质之一
适用于；易疲劳人群
特色；1、原料好：北美非转基因大豆蛋白+新西兰乳清蛋白
2、配比合理：动物蛋白与植物蛋白5：4合理配比，吸收率高达98%，利
用率达96%，乳清蛋白50%；大豆蛋白40%。动物蛋白与植物蛋白高
12%—10%，是最符合我们人体对蛋白质吸收的
3、口感原汁原味；无色素、无香精、无食品添加剂、不含植脂末
植脂末：反式脂肪酸，脂肪酸的一种
搭配销售；延缓衰老：+VC
蛋白质为人体胶蛋白合成提供原料，维生素C促进胶原
蛋白合成，两者相结合，保证人体胶蛋白充足
贫血；+铁锌钙
蛋白质和铁是构成血红蛋白的原料
抗疲劳；+B族
B族是蛋白质能量代谢必须
服用方法；餐前食用，每日10到20g<40度的温水调服
疑难解答；蛋白质小单位是氨基酸，肽是蛋白质和氨基酸之间的西洋参；补充抗
尚赫产品简介（保健品类） 尚赫产品简介(保健品类) 尚赫健康加酚 [主要成分] 葡萄提取物、红酒提取物、苹果提取物、越橘提取物、柑橘提取物、绿茶提取物 [产品特色] 辐射污染、工作压力大精神紧张、不健康的饮食习惯、手脚冰凉、胆固醇偏高、眼睛疲劳、经前综合症…这些看似并不相关的症状，根源都来自体内自由基浓度过高，由此所导致体内循环不畅，令身体面临更多种潜在疾病的风险，在冬季发病的机率更高。 1.该产品所蕴含的超强复合抗氧化成分——OPC(低聚原花青素、纯天然抗氧化剂、抗氧化能力为维他命C的20倍，维他命E的50倍)，有效扫除体内过量的自由基，对抗氧化反应对身体健康的侵蚀。 2. 舒缓身心压力，同时从抗皱、美白、保湿、抗痘等方面入手，有助于延缓衰老，增加皮肤弹性、减少皱纹，有效使皮肤达到正常保湿，强化肌肤美白功效，令您拥有健康年轻的肌肤，让处于亚健康的人们倍添活力。 3.同时进行内在调理，保护心脑血管、降低胆固醇、修护眼睛受到的辐射损伤、预防和缓解胃肠溃疡，炎症、缓解经前综合症(如发脾气、抑郁、疲劳、晕厥、失眠、关节痛、头痛、尿闭、腰酸背痛、腹部胀起等)、预防糖尿病症状、缓解过敏反应、帮助减少脂肪、促进钙铁的吸收 [适用人群] 适合各个年龄阶层人士饮用 [食用方法] 取一袋倒入杯中，加入60ml冷水搅拌待完全溶解后即可饮用.
规格:3.3g/袋*30袋/盒 产品售价:260元/盒 尚赫100活力泉 [主要成分] 小分子胶原蛋白、维生素C、天然乳酸钙、左旋肉碱、透明质酸、葡萄籽提取物 [产品特色] 若您:经常睡眠不足、毛孔越来越粗大、皮肤变得干燥，弹性降低、原有的色班开始加深或增多、出现眼袋、头发缺乏弹性、喜欢吃甜食、颈部出现幼纹，那么您的胶原蛋白开始流失了，通常女性变化比男性更为明显，但年龄的增长并不是唯一的因素。紫外线、压力、吸烟、不合理的饮食都会破坏体内的胶原蛋白。 胶原蛋白:皮肤中的“弹簧”，骨骼中的“钢筋”，关节中的“润滑剂”，生命之架。 1.高安全性的深海鱼类胶原蛋白:深海的环境远离污染，能够保证鱼类不会受到毒素的污染，鱼类提取的胶原蛋白更能远离疯牛病、口蹄疫、禽流感等疾病的危险，安全、无毒副作用～且100%完整吸收。 2.高效美白的维生素C:抑制黑色素活性、减少黑色素生成，美白肌肤。促进氨基酸代谢—使肌肤白皙、亮丽。促进人体自身胶原蛋白合成。抵抗紫外线产生的自由基，对抗环境抗氧化效果，为肌肤打起抗衰老的防御伞。 3.最佳抗氧化的天然葡萄籽:抗氧化效果是VE的50倍VC的20倍。抵抗紫外线产生的自由基—保护肌肤，减缓肌肤衰老。保护肌肤中的胶原蛋白和弹力蛋白。 保持皮肤水嫩的透明质酸:强效保湿成分，牢牢锁住水分，保持组织内的水分。增加肌肤含水量，改善肌肤表面的血液循环及新陈代谢。活化皮肤细胞，保持表皮湿润。
2016保健品市场调查报告
2016保健品市场调查报告 保健品市场调查报告（一） 一、基本情况： 1、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶、多糖蛋白粉……等。 二、调查主要内容与结果： ㈠、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生（防感冒等疾病）。
2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。 3、药、食交替：在应用具有依赖性（成瘾）的药物（如精神类药物）时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效（如镇静、安眠）的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。 5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。 ㈡、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元，人均花费2.8949万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25.1573万元，人均消费0.3494万元，取得显效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。 ㈢、治疗与时间对比： 对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为91.08个月（相当于7.59年），停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是327.89个月，人均消耗为4.55个月。
菊花茶 【药品名称】菊花茶 【作用类别】本品为感冒类非处方药药品。 【成份】川芎、荆芥、薄荷、羌活、白芷、僵蚕(麸炒)、菊花、防风、细辛、炙甘草。 【性状】本品为红棕色的澄清粉未；气香，味微甜。 【功能主治】清头明目，解表退热。用于伤风感冒，偏正头痛，鼻塞声哑。 【规格】20g/包 【用法用量】茶水送服，一次1包，一日2次。 【保质期】18个月 【不良反应】暂无 【禁忌】孕妇忌服。 【注意事项】 1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 2.不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。 3.高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。 4.服药三天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，并去医院就诊。 5.小儿、年老体弱者应在医师指导下服用。 6.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 7.本品性状发生改变时禁止使用。 8.儿童必须在成人监护下使用。 9.请将本品放在儿童不能接触的地方。 10.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。 【生产企业】江西省欣晨霞中药保健有限公司 【批准文号】赣卫食证字（2005）第0518号
金银花茶 【药品名称】金银花茶 【主要成份】金银花（银花） 【性状】本品为红棕色的澄清粉末；气香，味微甘。 【保健功能】疏散风热,清热解毒、疏利咽喉、消暑除烦. 【适宜人群】老少皆宜 【规格】20g/包 【保质期】18个月 【用法用量】开水冲饮，一次1-2袋，一日3-4次。 【贮藏方法】置于阴凉干燥处 【注意事项】 1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 2.不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。 3.风寒感冒者不适用，其表现为恶寒重，发热轻，无汗，头痛，鼻塞，流清涕，喉痒咳嗽。 4.高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。 5.服药三天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，并去医院就诊。 6.小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。 7.脾胃虚寒，症见腹痛、喜暖、泄泻者慎用。 8.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 9.本品性状发生改变时禁止使用。 10.儿童必须在成人监护下使用。 11.请将本品放在儿童不能接触的地方。 12.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 【生产企业】江西省欣晨霞中药保健有限公司 【批准文号】赣卫食准字（2002）第171号
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢 生活常识分享营养保健品的知识介绍 导语：营养保健品是现代人所热衷的养身保健的物品之一。随着工作压力增大，社会节奏加快，人们的身体多处于亚健康的状态。如何选用营养保健品呢？ 营养保健品是现代人所热衷的养身保健的物品之一。随着工作压力增大，社会节奏加快，人们的身体多处于亚健康的状态。如何选用营养保健品呢？营养保健品价值在什么地方？鉴于很多人并不清楚营养保健品的知识，那么今天就为大家介绍营养保健品的作用。 不少人喜欢服用一些维生素保健食品、营养补充品补眼睛。不过美国最新研究发现，少有临床实验证明这些保健食品所含维生素剂量可以产生保护眼睛功效。此外，研究也发现，有些产品的宣传资讯缺乏科学证据佐证。 以美国来说，年长者失明主要原因第一名为老年性退化性黄斑部病变，眼睛黄斑部位于视网膜中央部位，因为有黄斑部，眼睛才可以更看清楚细节。二OO一年有一篇重要退化性眼疾研究(AREDS)发现，营养补充品若含有高剂量抗氧化剂、锌，似乎可以减缓老年性退化性黄斑部病变恶化；另有追踪研究显示，如果将保养眼睛营养配方做变动，以叶黄素、玉米黄素取代β胡萝卜素，还是可以达到相同效果；出现这种变动的主要原因在于β胡萝卜素可能会增加抽菸者肺癌风险。由于这两篇研究报告，导致相关营养补充品销售量大幅上升。 研究人员以美国一些销售量很好的眼睛相关保健食品做研究，比较这些产品其中成份、营养素剂量是否符合上述两项研究结果。研究人员发现，十一项产品当中，只有四项达到研究有效剂量，另有四项产品营养素剂量低于研究有效剂量。此外，有四项产品额外添加一些维生素、矿物质、草本萃取物等，而上述两项研究并没有涵括这些营养
保健品的市场调查报告 保健品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。以下是小编收集的保健品的市场调查报告，欢迎查看！ 保健品市场调查报告1、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶等。 ㈠、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生。 2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。
3、药、食交替：在应用具有依赖性的药物时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。 5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。 ㈡、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计万元，人均花费万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费万元，人均消费万元，取得显效的60人，占%，有一定效果的12人，占%。 ㈢、治疗与时间对比： 对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为个月，停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是个月，人均消耗为个月。
保健品的营销方案 一、行业环境分析 保健品市场现状：基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多，消费者需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已突破百亿，完美年销售额也有50亿，针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，生活水平显著提高，未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。 二、目标市场选择 1、市场细分 市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。 2、目标市场选择 具体针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。 3、市场定位 保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象，售后服务的优质形象给消费者。 三、营销策略 1、产品策略 产品可以采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显出来，让消费者一目了然我们的产品特点和优势。 2、定价策略 根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的定价也为中高端的定价，有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。 3、促销策略 由于我们定价策略为中高端的定价，因此产品在实际操作中有较大的利
润空间，在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进销量的增长。 4、渠道策略 （1）代理商模式：划分区域，可以在全国各地寻找优质保健品代理商，利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。 （2）直营模式：通过在重要市场开通实体店，类似于完美，安利的实体店，展示出品牌形象，提高品牌在消费者眼前的展现率，并且树立一个标杆形象，但缺点是成本较高，管理要求高，覆盖率低。 （3）B2C模式：可以通过线上网络平台，或者线上医疗产品渠道，直接面对消费者销售，优点是减少销售环节，节约成本，缺点是无法提高给消费者实际体验，在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。 （4）会议销售：通过开展大型展会、会议等现场销售，通过在会议上的强烈宣传，层层深入，激发听众的购买欲望，这种方式是最直接最有效的方式，相比于其他模式节省成本，效果明显。
GNC百种产品大全附图文说明 延缓衰老，抗氧化： 中文名称:美国GNC高浓度葡萄籽精华300mg 产品规格: 100粒 原产地: 美国 主要成分: 每粒含葡萄籽精华300mg（葡萄多酚=285mg） 产品功效: 提供超强植物抗氧化支持 适宜人群: 抗氧化、延缓衰老人群 食用方法: 每日1粒，餐前或餐后（无胃部疾病者建议餐前空腹食用） 保质期限: 美国原装产品只标明到期日，详见瓶身注意事项: 孕妇、病人、服药或身体不适者服用前咨询医师 温馨提示: 本品为粉末状硬胶囊，长途运输过程中挤压、磕碰会导致部分产品有正常的漏粉现象，非质量问题，不影响效果。 适宜人群： 1、需抗氧化、延缓衰老、保持青春的人群。 2、肤色不均、有色斑，希望美白肌肤的女性。 3、皮肤出现细纹、干燥、松弛等衰老现象的女性。 4、过敏性体质，有皮肤过敏、过敏性鼻炎、过敏性麻疹等症状者。 5、长期受电脑、手机和电视等辐射的人群，经常受紫外线照射的室外工作者 ----------------------------------------------------------------- 【英文名称】GNC Herbal Plus Pomegranate，Vegetarian Capsules 50 ea 【中文名称】美国原装健安喜GNC石榴籽精华50粒 【服用方法】每日1粒，随餐服用 【产品包装】密封+塑封 【产品规格】50粒/瓶，纯天然品，不含糖份、淀粉、人造色素、人造香料、防腐剂 主要作用 1、能阻隔紫外线，减少皮肤受损几率；
2、有利于胶原蛋白的产生，有效清除自由基，保持皮肤柔顺、光滑，推迟或减少皱纹的出现； 3、能有效地预防脑疲劳及脑部退化和引起的疾病； 4、有效防治心血管病、关节炎、白内障、癌症及免疫力低下； 5、增加人体抗过敏的能力； 6、延缓衰老、保持青春； 7、有强化毛细血管的功能，减轻腿部和踝部的肿胀。 适应人群 1、易过敏的人士； 2、长期使用电脑、手机和电视的人士； 3、希望延缓衰老、保持青春的人士； 4、心血管疾病患者； 5、血管痉挛性头痛、眩晕者。 ---------------我是分割线2----------------------------------------------------------------- 【英文名称】GNC Natural Vitamin E 400 90 soft gel capsules 【中文名称】美国原装健安喜GNC天然维生素E(400IU×90粒) 【服用方法】每日1粒，饭后服用 【产品包装】密封+塑封 【产品规格】90粒/瓶，纯天然品，不含糖份、淀粉、人造色素、人造香料、防腐剂 【主要成份】每粒含维生素E 400 IU 【微量成分】Gelatin，Glycerin，Soybean Oil 主要作用 1、VE能抑制过氧化脂质生成，延缓细胞因氧化而老化，使每个细胞都处于健康和完整的状态。有助于润肤、除皱、消除色斑，使皮肤细腻柔滑。保持青春的容貌。 2、增强免疫力：维生素E能增强人体免疫淋巴细胞—T细胞的活力，从而有助于提高人体免疫力。 3、预防癌症：维生素E可以在胃中阻断亚硝胺(一种强致癌物质)的生成，从而预防癌症的发生。 4、修复伤痕：VE有助于加速伤口的愈合及疤痕的减轻。 5、保护眼睛：VE能保护眼睛视网膜免受自由基伤害，从而降低白内障等疾病的患病率。 6、预防心脑血管病：维生素E是一种强效抗氧化剂，可以预防血管中的脂肪沉积在血管壁，从而有效预防心脑血管病。 适宜人群 1、欲抵抗衰老，保持青春的健康人士。 2、欲消除皮肤色斑的人士。 3、心脏功能欠佳的人士。
保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWOT分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间。 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。
（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。 （2）产品包装：男女不同的包装风格 产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。 （3）产品口感：清香纯正，淡雅 产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。 （4）产品功效：抗压力，减疲劳 此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。 （5）产品规格： 以每袋5克可冲泡8杯水为佳，分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。 2、产品定位策略： 以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。 群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神。 3、产品价格策略：
进行精准的品牌定位 保健品品牌进行品牌定位，包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。 品牌形象设计 捷登设计总监Raymon曾说过：品牌形象设计包括形象代言人和实效VI。形象代言人它是品牌的形象标识。形象代言人最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情、关系，致使许多形象代言人成为该产品的代名词。“青海春天极草5X”并没有具体的形象代言人，但是我们发现其总设计师张雪峰总是频频曝光于大众视野，我们无形中，将技术出身的设计师与产品联系起来，可以很好联想到产品的高科技含量和高品质。品牌实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。品牌推广形象的统一，是一个品牌所有资源集中整合的直接再现，将使大量资源有了主心骨，使其立体化。[3]与消费者的沟通也就很易，许许多多的渠道问题，推广问题迎刃而解。不过在北虫草行业，失败的案例比比皆是。徐州御草生物科技有限责任公司的虫草保健酒，严重模仿劲酒包装，包装简陋，给消费者低廉的不好联想。 品牌形象整合传播 品牌形象整合传播要解决的是对什么人，怎么高效传播的问题。传播对象在品牌定位的时候已经确定。我们在这里主要谈的是怎么传播的问题，这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。 （1）保健品常用的诉求策略不过三种，理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。理性诉求，以功能诉求为主，经常用产品功效打动消费者。比如“青海春天极草5X”，主打口号“现在虫草开始含着吃”，主打概念就是虫草损失最小，利用率最高。感性诉求和理性诉求形结合是最常用的方式，单独的感性诉求会削弱保健品功效说服力。例如：脑白金，
保健品公司简介范文3篇 海德尔(Heider)是中国进口保健食品高端品牌之一。长期以来，海德尔一直秉承“优选健康，多彩生 活”(BalancedHealth,ColourfulLife)的品牌理念，一方面，不断 探寻世界生态圈优质原料，确保产品的原料基础;另一方面，对产品 实行最严格的检测标准，确保各个环节的产品质量;真正做到将产品 的最高品质传递给客户，把人们对健康、营养的需求转化为海德尔 品牌的内涵。 多年来，海德尔与全球多家世界知名供应商、科研团队、研发中心均保持良好合作关系，采用放心原料与多种国际领先的成熟技术、集合全球优势资源，致力于为消费者提供自然、键康、优质、多样 化的健康产品。凭着海德尔人在健康事业的不懈的努力，海德尔品 牌正在迅速成长，卓越的创新精神和不凡的产品品质使其已经发展 为酵素行业中的领先品牌。而在将来，海德尔有信心成为中国健康 食品行业的荣耀品牌! 浙江强力神保健品有限公司，始创于一九九一年，原名：海宁市强力神集团公司，一九九八年改制为海宁市天仁堂保健品有限公司，二OO三年进升为浙江天仁堂保健品有限公司，二OO六年十二月更 名为浙江强力神保健品有限公司，是一家专业生产、销售高科技生 物制品的股份制公司。座落于风景秀丽的钱塘江畔，举世闻名的观 潮胜地——浙江省海宁市丁桥镇。北邻沪杭复线，南靠杭浦高速公 路出入口3公里，离上海100公里，杭州50公里，交通十分便捷。 从公司创建以来，始终坚持“以人为本，科技兴业”的方针，合理开发人力资源，真正做到任人唯贤，人尽其才。公司拥有一支训 练有素的生产、技术、经营、管理人员组成的团队，大学以上学历 占员工总数的8%，中级职称以上占员工总数的12%。公司重视新产 品开发，以科研单位为技术依托，与上海复旦大学、浙江大学、中 国微量元素科学研究会等单位长期合作，先后开发了国家食品药品 监督管理局批准的保健食品13个。
新济药业产品整改方案 致各位领导： 感谢大家给我三天的观察期，我体会到如此乱象： 1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件，但在我 们这里，我感觉带有极强的个人感情思想，产品开发是以市场需求为准绳展开，而我们似乎是先出产品，再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上，公司更是没有一个完整的主线来贯穿始 终，在这里，职位成了话语权的中心。 2、营销思路零乱。营销有着完整的套路，循着套路出牌，即使是新 人，也能很快上手，而我在这里看到的是销售的无耐，市场的疲软，但公司似乎自以为的以大厂大企业自居，丝毫没有放低身 段，向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上，至少我来的这几天，我没有获得来自这块的信息，这对于营销部门来说，无异于马放南山。 3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑，其它毫无区别。这 决不是人的素质问题，而是工作的要求决定了现状，销售没有章法，设计没有灵魂，市场没有狼一样的团队，自然换来了低迷的市场存量，自然产品就束之高阁，自然公司现金流越来越少，自然在员工薪资上采取了拖欠手段，如此往复，恶性循环开始。4、生产是老大吗？任何一个企业，销售一旦不能成为主心骨，不能 成为漩涡中心，不能成为企业龙头，就势必如腐肉之蛆，受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢，换来的不仅是思维方式的改变，产品研发是技术的事，市场说了不算，开发出来，销售就得去跑 了，卖不动是销售的事，不行就换人，这都是什么事。 我的观点： 好的产品可以带来企业的兴旺，团队的凝聚力，品牌的扩张；反之，则势必会造成人心散漫，企业文化缺失，人员流动大，企业生命力萎
缩，产品抗风险能力差。 什么是好的产品？ 好产品具备：质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。 1、 我们的产品要做减法 通过几天的了解，个人感觉我司产品是以技术见长，科技开发能力强劲，加之多年的市场精耕，已拥有相当规模的地位。 但对于现今的市场动作导向，仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合，无行之有效的拳头主力产品，定位模糊，卖点不清。 基于此，我认为在现阶段，应将新品开发延后，通过科学合理的市场调研，制定出完善的市场定位后再行实施，避免重复作业和成本浪费。 我的想法：（产品归纳） 1、 补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙） 2、 养护系列（男人养肾、女人美颜） 3、 维生素系列（泡腾片、咀嚼片等） 去除功能性单一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品，收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。 2、 产品调研 1、 经销商环节。 2、 消费者环节。 3、 竞品环节。 通过问卷调查或现场走访，完成数据支撑，彻底了解我们的现有产品的市场反应，为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。 3、 市场定位（个人认为我们应该进入产品立体化时代） 1、 钙产品系列定位于公司主力产品，通过子品牌的建立，有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始，通过合理的成分组合，满足其自身对钙品高标准的需求。如儿
蓝帽产品是由国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志！我国保健食品专用标志,为天蓝色，呈帽形,业界俗称“蓝帽子”,也叫“小蓝帽”。 保健品一般分两类： 一种是强化补充类,归属于食品范围,需要QS认证，如果具备活性成分具有功能性的保健作用,处于药物与食物之间，需要通过国家政策审核，还需要保健食品的批文或者蓝帽子认证。由于蓝帽子认证正在规范中,也许部分保健食品未能得到认证,但不归属食品领域,只要各项指标合格,仍然可以在市场流通着,日后再认证. 国家2008年开始所有关于食品类是都需要有QS标识，所谓的保健食品批号已在2008年就分为食品批号和药品批号。就算有这个批号无QS认证还是没用的。没有QS标志不能进超市. ！ 选购保健食品要看“蓝帽子”标志 随着生活水平的提高，保健食品越来越多受到广大消费者的青睐。如何才能安全有效地购买使用保健食品呢？西安市食品药品监督管理局特别提醒，广大消费者在选购和使用保健食品时必须掌握以下知识和注意事项： 第一，一定要看清保健食品标志。 正规的保健食品会在产品的外包装盒上标出天蓝色的，形如“蓝帽子”的保健食品专用标志。下方会标注出该保健食品的批准文号，或者是“国食健字【年号】 ××××号”，或者是“卫食健字【年号】××××号”。其中“国”、“卫”表示由国家食品药品监督管理部门或由卫生部批准。这里特别提醒广大消费者，很多貌似保健食品的产品与正规的保健食品同柜同架混放销售，混淆视听，其实只是普通食品。只是在产品外包装盒上标出该产品生产厂家的卫生许可证号，根本不是保健食品的批准文号。每个保健食品批准文号只对应一个产品，消费者可以登录国家食品药品监督管理局网站数据查询”栏目查询产品的真实情况。 第二，看清产品标注的适宜人群和不适宜人群。
保健品市场调查报告 保健品市场调查情况如何? 以下是小编收集的保健品市场调查报告，欢迎阅读了解! 中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战;在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。 目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占%;投资额在5000万元到1亿元的企业占38%;投资额在100万元到5000万元之间的企业占%;投资额在10万元到100万元之间的企业占到%;投资不足10万元的企业占%。 20**年中国医药保健品进出口总额达到亿美元，同比增长%。尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到亿美元，同比增长%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其中，中药类出口亿美元，西药类出口亿美元，医疗器械类出口亿美元。进口增速略有下降，进口额达到亿美元，增长%，增速同比下降个百分点。()其中，中药类进口亿美元，西药类进口亿美元，医疗器械类进口亿美元。医药保健品出口增幅高于进口增幅
个百分点，顺差亿美元。20**年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到%。 20**年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。 20**年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。 20**年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水平的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战。 一、**市保健品市场整体情况 1. **市区总人口数为280万，本次考察的对象为16-65周岁之间的**居民，占**市总人口数的%,相当于211万人。在过去一年中，有%的**居民消费过保健品。从消费保健品的类型来看，滋补类保健品消费者最多(有%的消费者在过去一年中消费过滋补类保健品);其次是美容养颜类保健品(%);
XX保健品公司定制营销产品手册 序言 健康是金子，健康是财富，健康是人类享有的共同权利。人们对身心健康的重视，标志着社会的发展和进步，无论是人类自身的发展，自我价值的体现..或是社会发展的参与，以及社会发展成果的享有...都必须以健康为前提..若没有健康的身心，一切都将无从谈起....所以追求身心健康是人类永恒的目标。 那么，什么是真正的健康呢？ 过去人们认为没有疾病就是健康，所以新华词典中写到：“没有疾病，身体强壮”就是健康。但是随着时代的发展，社会的进步，健康的内涵也发生了很大的变化，世界卫生组织给健康下了个完整的定义：不仅没有疾病，而且还要有完整的生理、心理状态以及适应社会的能力。今天意味着我生命中最美好的一天,虽然我还没有成功,但我生活在自信、充实和梦想之中，我是如此幸福，我始终牢记、并真切地为实现我的目标而努力。在新经济时代，我同一些与我志同道合的朋友有一个共同的使命是，弘扬德在心中、提升民族素质，改善人们的生活水平，而努力工作，让中华养生文化与传统文化相结合，立足中华，放眼全世界，共铸民族魂! 我们会用全世界最先进的教育理念，结合我国独有的民族文化，打造出一支在国内乃至全世界都享有盛名的优秀团队，我们一定会实现。因为我们想得到，所以我们一定做的到。我们有全世界最美好的事业，最棒的教育培训系统，最顶尖的产品，最完善的管理机构，最好的咨询师，最佳的心态，最坚不可摧的信念，最为和谐的团队，我始终会以一个学生的身份脚踏实地，勤奋进取，走稳每一步，直至成功。所以成功对于我们来说只是一个时间问题，随着团队的崛起我们一定会振兴民族企业、创造民族品牌、打造日化硅谷、震惊全世界；对此我们不再傍徨、不再犹豫；我们所要做的就是行动、行动、再行动！我们最终的目标是创办一座没有围墙的第二商学院并且打造出无数的XX保健品公司成功精英人士。 恭喜您获得本手册,开始全新的成功人生之旅 目录 一:XX保健品公司蛇系列保健品介绍 1、XX保健品公司纯蛇粉 2、梦倩胶囊 3、力宝胶囊 4、蛇龟粉胶囊 5、蛇龟骨钙胶囊 6、蛇胆含片 7、羊胎盘参芝胶囊 8、XX保健品公司蛇酒
策划的前提与对象 根据AA公司枣类产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内枣类保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以枣类为主要成份、科技含量高的保健食品──木枣精华。该产品已经通过“中国有机产品”认证，属于纯天然、无污染的高档绿色健康饮品。 ·策划的依据与目的 以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。 策划的另一个目的是为AA公司经营决策提供参考。 一、市场分析 中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。 （一）保健品市场现状 １、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。 ２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。 ４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。 ５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。 ６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。 ７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。 ８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。 （二）枣类保健品市场现状 枣类保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点： １、国内市场对枣类的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。 ２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是枣类保健品市场发展缓慢的主要原因。 ３、枣类保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于枣类产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发枣类产品的企业为数不多。
XX保健产品定位报告 1、 产品特点分析 XX产品是一种无污染、绿色环保、多种功效的健康类型产品，计划参与健康领域打开销路和竞争对手展开竞争，前期要考虑的就是如何给产品定位。在消费者心目中如何产生品牌效应将直接影响到产品进入市场后的销量。如果是作为保健品，一定会影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期；如果作为食品，在定价上难以保证高价位，同时其药品式的外观也难以得到消费者的认同；而作为药品，一方面它是食品企业生产，属于保健品，另一方面，在销售渠道的选择上也必将受限，在网络推广上也将是难上加难。 2、 市场环境分析 保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，它的疗效没有药品显著，其价值又比食品昂贵，因此其生命周期一般都比较短暂。市场上做的较好的品牌，比如“红桃K”、“巨能钙”、“昂立一号”等，它们之所以可以在市场上立足，主要是因为它们有着十分鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持。 3、 产品准确定位 经过综合分析，我们认为应把XX产品形象定位于类似药品的高价位、功能性保健品。如此一来，虽不能使产品进入大众流通渠道，却可以保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素硒进行高价定位，保障企业的高额利润。为保证能成功地树立起产品形象以推动产品销售，应注意以下几点： 1、 差异化功能定位。对XX产品进行差异化功能定位，功能上以“净化血液，消除人体自由基”统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂、青春痘等。 2、 突出XX产品所含稀有元素（硒）组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称如XX硒片等，这样可使产品成为一个以稀有元素硒为个性
保健品产品卖点 <1>钙维D 卖点：最适合老年人吃的钙 功能及作用机理；①维持骨骼牙齿健康 ②老年人吃的钙（骨质疏松、骨质增生等） 特点；①含钙最高，一片含362mg ②四重促吸收，添加D3、半乳液体钙、法国罗塞洛胶囊、海洋生物钙分 子量小 ③悬浮剂为花生油吸收更好 搭配销售；①盐酸氨基葡萄糖胶囊②抗骨增生丸 服用方法及注意事项；每天1—2粒，饭后半小时服用 疑难解答；①便秘？多喝水②肾结石？可以早上服用；补钙黄金段是40岁以前，每天需要800mg钙，食物摄取300mg不够，必须补钙才够。③遇 到买固体钙的顾客怎样去做替代销售？A吸收B胃肠道C便秘上 火顾客 钙的缺乏症；骨质疏松、易骨折钙血液1% 血钙骨质增生、骨刺分布骨99% 骨钙 腰酸背痛 关节病甲状旁腺激素 搭配理由；①关节养护、钙和氨糖最佳搭配，钙是骨髓必须，而氨糖是关节软骨必须，两者相辅相成，效果最佳。 ②骨质增生是钙营养不良，而抗骨质增生丸通过补腰肾，强筋骨，活 血、利气、止痛、两者相合、中医营养强强联合，效果更佳。
<2>铁锌钙 卖点；补三样、发育好A锌是促进大脑发育 生长发育的青少年B铁是促进骨骼发育 年龄前儿童补儿童多维钙C铁是组成血红蛋白的原料，血红蛋白 是运输氧气的，氧气是供应大脑的功能及作用机理；补充钙、铁、锌促进发育 作用机理；铁、促进体格发育 锌、促进智力、第二性发育 钙、促进骨骼发育 适用人群；生长发育的青少年，钙、铁、锌的人群 特色；1、铁、锌、钙比例科学、添加酪蛋白磷酸肽称（CPP）适合人体吸收利用。2、口感好 搭配销售；生命壹号；补脑、安神补脑液、健脑益肾产品、安神类产品钙保持精力充沛，解决青少年学习压力大，睡眠状况不佳的问题 钙是天然的镇定剂；稳定神经的 服用方法；①11—13岁每日4片 ②14岁以上每日5片 疑难解答；剂量入手。
保健食品的包装文字要求 不需要，按照保健食品注册管理办法上面的要求提供，下面是具体内容： 产品说明书 本品是由××、××为主要原料制成的保健食品，经动物和/或人体试食功能试验证明，具有××的保健功能（注：营养素补充剂无需标“动物和/或人体试食功能试验证明”字样，只需注明“具有补充××××的保健作用”即可）。 [主要原辅料]（按配方书写顺序列出主要原、辅料。） [功效成分或标志性成分及含量]每100g(100ml)含：（功效成分或标志性成分的含量。含量应为确定值。营养素补充剂还应标注最小食用单元的营养素含量。） [保健功能]（按申报的保健功能名称书写。） [适宜人群] [不适宜人群] [食用方法及食用量]（每日××次，每次××量，如有特殊要求，应注明。） [规格]（标示最小食用单元的净含量。按以下计量单位标明净含量： （1）液态保健食品：用体积，单位为毫升或ml。 （2）固态与半固态保健食品：用质量，单位为毫克、克或mg、g。 （3）如有内包装的制剂，如胶囊（软胶囊）等，其质量系指内容物的质量。 [保质期]（以月为单位计） [贮藏方法] [注意事项]本品不能代替药物。（还应根据产品特性增加注意事项。） 应该是有规定的： 保健食品标识规定 （1996年7月18日卫监发［1996］38号发布，自发布之日起施行） 第一条为了加强对保健食品标识和产品说明书的监督管理，根据《中华人民共和国食品卫生法》（以下简称《食品卫生法》）和《保健食品管理办法》的有关要求，特制定本规定。第二条本规定适用于在国内销售的一切国产和进口保健食品。 第三条本规定所用定义如下：
保健食品：系指表明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。 功效成分：指保健食品中产生保健作用的组分。 食品标识：即通常所说的食品标签，包括食品包装上的文字、图形、符合以及说明物、借以显示或说明食品的特征、作用、保存条件与期限、食用人群与食用方法，以及其它有关信息。 最小销售包装：指销售过程中，以最小交货单元交付给消费者的食品包装。 主要展示版面：指消费者选购商品时，在包装标签上最容易看到或展示面积最大的表面，一般的食品销售包装至少有一个表面可用作主要展示版面。 信息版面：是紧接“主要展示版面”右侧的包装表面。如果因包装设计原因，紧接“主要展示版面”右侧的“信息版面”不能满足标签标示的要求（如折叠的包装袋）时，则“信息版面”可选择右侧版面右侧的下一个版面。 保健食品专用名称：表明保健食品的的主要原料、产品物理形态、主要加工工艺等食品属性的名称。 保健食品作用名称：在保健食品名称中，用于表明保健食品主要作用的名称部分。 保健作用声明短语：以短语形式，对保健作用的简单介绍或描述。 第四条保健食品标识与产品说明书的所有标识内容必须符合以下基本原则： 保健食品名称、保健作用、功效成分、适宜人群和保健食品批准文号必须与卫生部颁发的《保健食品批准证书》所载明的内容相一致。 应科学、通俗易懂，不得利用封建迷信进行保健食品宣传。 应与产品的质量要求相符，不得以误导性的文字、图形、符号描述或暗示某一保健食品或保健食品的某一性质与另一产品的相似或相同。 不得以虚假、夸张或欺骗性的文字、图形、符号描述或暗示保健食品的保健作用，也不得描述或暗示保健食品具有治疗疾病的功用。 第五条保健食品标识与产品说明书的标示方式必须符合以下基本原则： 保健食品标识不得与包装容器分开，所附的产品说明书应置于产品外包装内。 各项标识内容应按本办法的规定标示于相应的版面内，当有一个信息版面不够时，可标于第二个“信息版面”。 保健食品标识和产品说明书的文字、图形、符号必须清晰、醒目、直观、易于辨认和识读、背景和底色应采用对比色。