市场部部门职责
市场调研，掌握顾客群心理和行为，为市场活动提供决策依据；
组织安排市场开发与推广，并做好渠道维护工作；
制订中心品牌战略、营销战略和产品企划策略；
制订中心短、中、长期营销目标；
做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；
整理分析中心各业务部门的业务资料信息；
组织安排相关职业招生工作，拟定招生计划；
关注、搜集行业信息，整理、分析，促进业务开展；
积极配合其他部门，认真完成中心安排的其他各项工作。
市场部→总监
岗位职责
全面把握中心业务市场状况，了解同行业竞争策略与学员有效需求，为中心业务市场定位提供科学的决策依据。
全面掌握中心业务相关知识，及时了解动向发展趋势。
全面负责中心招生各项目标和计划的拟定和落实执行。
根据各培训项目的运作规律，全面策划、推广、实施中长期的招生与推广行销方案及策略。
负责拟定培训价格策略的执行方案，并监督执行。
负责中心营销费用的审核及各职业项目的成本核算。
负责审核信息内部分配方案，确保公平公正公开。
负责制订中心的营销管理制度及工作规范，监督市场部门管理体系的运行。
领导、规范、考核市场部门下属的工作，。
负责对中心市场人员进行业务指导和专业培训。
定期主持召开中心营销会议，全面准确把握中心的营销运行状况。
及时、准确地领会中心意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
拟定业务信息保密政策，防止信息外泄。
全面负责协调本部与其他部门的工作关系，及上级工作部署的及时有效传达。
为中心整体运营提出合理化建议。
市场部→主管经理
岗位职责
在中心领导和市场总监的领导下，负责具体业务项目，完成中心下达的招生任务。全面掌握中心业务相关知识，及时了解动向发展趋势。重点研究本部相关项目。协助拟定中心招生与推广行销方案和策略。
拟定本部中长期招生计划的具体策划、推广、实施。
对本部招生任务具体策划、组织推广、实施、统计上报及推进。
负责可类比项目市场调研工作，整理汇总一线反馈信息，为营销策略提供建议。负责组织搜集、整理与工作相关的资料和信息，并传递给中心相关部门。
严格按照信息申领制度定期申领分类学员信息，并做好公共信息的合理化再分配工作；
负责搜集整理学员信息，及时进行信息备案，并保持与学员的持续性沟通。负责做好中心营销制度的执行及落实。
负责指导、管理本部团队，对部门工作绩效负责，监督、考核、培养下属。
负责本部营销过程中与内部其它部门的联系、对接、沟通，及上级工作部署的及时有效传达。
完成领导交办的其它工作，积极贯彻落实中心的各项规章制度，接受中心各项考核。
市场部→招生员
岗位职责
在市场主管经理的领导下，负责具体业务项目的开发维护工作，完成中心下达的招生任务。
根据市场情况，协同事业部经理制定市场推广方案，并具体实施所辖项目的招生与推广行销方案。
及时了解竞争对手的市场信息，并整理汇总一线反馈信息，为中心营销策略提出合理化建议。
掌握中心培训相关知识，及时了解动向发展趋势。重点研究本组相关项目，完成与学员的有效对接。
积极贯彻落实中心的各项规章制度，接受中心各项考核。
利用各类资源与渠道，搜集整理学员信息，开发潜在学员。并及时进行信息备案。协同保障培训项目的成功进行。
完成领导交办的其它工作。
市场→咨询部主管
岗位职责
负责安排和执行接听学员咨询电话，并详细记录来电学员的姓名、电话、咨询时间、咨询内容和解答情况等；
负责安排和执行网络咨询回复，并详细记录咨询学员的姓名、电话、咨询时间、咨询内容和解答情况等；
负责安排和执行来访学员的接待，并详细记录来访学员的姓名、电话、咨询时间、咨询内容和解答情况等；
严格执行档案交接制度，及时准确的将相关学员信息及反馈情况与信息部、市场事业部进行交接；
负责当日/周/月各职业咨询情况统计，并及时与各事业部负责人交接信息，向中心领导上报；
及时高效的对外发布相关宣传信息，并对信息总量、有效信息量、信息反馈情况进行汇总分析；
对于外部发布信息内容进行及时把控、正确指导；
签订保密协议，为中心信息保密，防止外泄；
负责老学员的维护工作，做好以老带新工作开展；
负责各职业已报名学员的通知及外呼工作；
负责指导、管理本部团队，对部门工作绩效负责，监督、考核、培养下属。
负责本部营销过程中与内部其它部门的联系、对接、沟通，及上级工作部署的及时有效传达。
为中心信息管理和其他工作改进提供合理化建议；
完成领导交办的其它工作，积极贯彻落实中心的各项规章制度，接受中心各项考核。
市场部→咨询专员
岗位职责
负责接听学员咨询电话，并详细记录来电学员的姓名、电话、咨询时间、咨询内容和解答情况等；
负责网络咨询回复，并详细记录咨询学员的姓名、电话、咨询时间、咨询内容和解答情况等；
负责来访学员的接待，并详细记录来访学员的姓名、电话、咨询时间、咨询内容和解答情况等；
严格执行档案交接制度，及时准确的将相关学员信息及反馈情况与部门经理及同事进行交接；
协助完成当日/周/月各职业咨询情况统计；
协助完成对外发布信息总量、有效信息量、信息反馈情况的及时统计；
对于外部发布信息内容负有监督责任；
签订保密协议，为中心信息保密，防止外泄；
为中心信息管理和其他工作改进提供合理化建议；
认真完成个人任务及领导交办的其它工作，积极贯彻落实中心的各项规章制度，接受各项考核。
市场部→行政
校长岗位职责 一、全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法律、法规，坚持社会主义办学方向，努力培养德、智、体全面发展的社会主义现代化的建设者和接班人。按教育规律办学，不断提高教育质量。 二、团结和依靠教职工，充分发挥教职工工作的主动性、积极性和创造性。保证老师学习政治、组织教师钻研业务，不断提高教师的政治思想、职业道德、文化业务水平及教育教学能力，注意培养班主任、中青年教师和骨干教师，努力优化队伍结构，提高教师队伍的整体素质，依靠学校党组织和工会共青团等群众组织，共同做好教职工的思想政治工作。 三、领导和组织德育工作，把坚定正确的政治方向放在首位，坚持教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的原则，制定德育工作计划，建设德育工作骨干队伍，采取切实措施，坚持不懈地加强和改进学校的德育工作。 四、领导和组织教学工作。坚持学校工作以教学为主，认真执行国家规定的课程计划和教学大纲。遵循教学规律组织教学，积极开展教学改革，建立和完善教学管理制度，搞好教学常规管 理，深入教学第一线，正确指导教师教育教学活动，努力提高教学质量，积极开展教学科研、教研活动。 五、体育场和组织体育、卫生、美育、劳动教育及课外教育活动，确保这些教育和活动生动活泼、卓有成效地开展。 六、领导和组织总务工作，贯彻勤俭办学原则，坚持总务工作为教育教学、为教职工服务的方向。严格管理校产和财务，搞好校园建设，关心学生和教职工的生活，保护他们的健康，逐步改善办学条件和群众福利。 七、配全党组织，支持和指导学校的群众组织开展工作，充分发挥工会、共青团、少先队等群众组织在办学育人各项工作中的积极作用。 八、发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社会教育的协调一致、相互配合，形成良好的育人环境。
XX教育岗位职责 运营经理： （1）根据公司下达的任务，带领各校区校长制定各校区阶段发展规划，监管实施状况；严格执行月、季度、年销售计划； （2）带领市场、教学、业务、行政及人力部门建立完善工作流程以及制度规范、考核方案等 （3）带领团队学习、交流和分享，不断提升各校区校长的管理水平，提高业绩 （4）了解公司各校区的运营情况，给予即时关注和有效指导； （5）协助校区校长开展校区招生、销售及店面管理工作； （6）负责公司品牌运营管理，提升公司品牌在行业中的知名度和认同度； （7）配合市场部经理制定市场工作计划，组织和监督实施年度市场推广计划，同时参与市场的开拓和渠道管理等日常工作； （8）配合教学经理及副经理抓好教学质量口碑，储备优秀稳定教师团队； （9）根据公司发展规划及任务量，做出教师和各岗位人员需求预测及申请； （10）配合人力资源部门制定中心员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行；（11）构建、完善公司员工晋升及绩效考核制度 （12）树立成本意识，规范使用校区费用，为公司节约成本； 市场经理： （1）制定市场工作计划，组织和监督实施年度市场推广计划； （2）建立完善市场部工作流程以及制度规范、考核方案等；制定市场推广费用并进行严格控制 （3）依据市场变化，在校区附近开展有效市场活动，推动公司整体销售和市场拓展工作；（4）进行市场调研与分析，研究同行发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据； （5）协助校区校长开展校区招生、销售及店面管理工作； （6）管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。 （7）严格把控市场的开拓和渠道及地推管理等日常工作； （8）负责公司对外的宣传活动和公司品牌形象的策划、执行； （9）对线上及线下、广告投放或推广宣传计划的全面规划、执行、监督、管理 （10）公司网站及微信平台的维护、更新工作 （11）公司宣传单页、海报、门票等一切产品的设计、调整、配送工作 渠道主管： （1）有计划的安排各校区的渠道活动； （2）负责5家校区周边学校、幼儿园的渠道活动安排；
校训：自强不息开拓创新 办学理念: 以人为本和谐发展 办学目标：办合格加特色学校 育合格叫特长学生 建爽心加舒适校园 育人目标：使学生成为品德高尚、基础扎实、素质全 面、特长突出、具有创新能力、实践能力 和终身学习能力的优秀小学生。
学校岗位职责汇编目录 第一部分：管理人员工作职责 校长岗位职责 (5) 党支部书记岗位职责 (5) 副校长岗位职责 (6) 工会主席岗位职责......................................................６少先队总辅导员岗位职责 (7) 教导处主任岗位职责...................................................８教科室主任岗位职责...................................................８总务处主任岗位职责 (9) 后勤处主任岗位职责 (10) 会计岗位职责 (10) 出纳员岗位职责 (11) 学校财产管理员岗位职责 (11) 公会（女工)干事岗位职责……………………………………１3 安全保卫人员岗位职责………………………………………１３第二部分：教育教学工作人员职责 年级组长岗位职责......................................................１4 教研组长岗位职责 (14) 班主任岗位职责 (15) 课题组长岗位职责 (16) 科任教师岗位职责......................................................1６教师岗位职责 (17) 中学高级教师任职条件及岗位职责 (18) 小学高级教师任职条件及岗位职责 (20)
中学二级教师聘任书 第六埠小学（）学年教师聘任书甲方：聘任单位（盖章）乙方：应聘人员（签字） 根据国务院《关于在事业单位聘用制工作领导小组的聘用制度意见的通知》和上级关于 人员聘用制度实施意见的文件精神，以及《青石小学关于人员聘用的实施意见》。经 双方协商， 特订立如下聘约： 一、甲方聘任乙方职务，聘期从日至2019年7月15日。 二、任职期满前，甲方根据需要和乙方在任职期间的实绩，提出连聘和解聘的意见， 并 通知乙方。 三、乙方应履行的具体职责： 1、拥护中国中国共产党的领导，贯彻执行党的教育政策，实施素质教育，遵纪守法，热 爱学生，教书育人，为人师表，做学生的表率。 2、自觉遵守《中华人民共和国教师法》《中小学教师职业道德规范》《中华人民共 和国义 务教育法》等法律法规，以及《青石小学教师管理规定》，爱岗敬业，自觉执行学校 的相关制 度，积极参加学校开展的各项活动，完成学校分配的各项任务。 3、加强学习，不断提高自身的师德素养和业务水平，具有强烈的事业心和责任感， 做一 个让学校满意、社会各界尊重、家长满意、学生爱戴的人民教师。 四、甲方保证乙方在任职期间内，按照有关规定领取相应的工资和待遇。 五、甲方有聘任和解聘的权利，乙方有应聘和辞聘的权利。但双方都不随意终止聘约。 如有特殊情况要提前解聘或辞聘，需双方协商同意后，报请中心校批准。 六、具有以下情况之一者，可以解除聘约。
1、在聘任期内违法合同的，连续旷工超过10个工作日或一年内累计旷工超过20个 工作 日的。 2、在试用期内被证明不符合本岗位要求又不同意单位调整工作的。 3、违反工作规定或操作规程，发生责任事故，或者失职、渎职、造成严重后果的。 4、未经单位同意在外兼职，严重影响本职工作，或严重损害本单位合法权利的。开 城镇青石小学 2019年8月24日 教师岗位聘约根据人事部《关于在事业单位实行人员聘用制度的意见》和学校的 《教师岗位聘任 试行办法》等有关文件规定，经甲方延边大学与乙方双方共同协商签订如下聘约： 一、聘任形式及聘期 甲方乙方为，聘期自2019年月日起至年 月日止。 二、岗位任务、职责、纪律要求乙方聘期内应当遵守学校的各项规章制度，认真履 行受聘岗位职责，按时完成学校 《教师年度考核试行办法》确定的受聘岗位年度基本教学、科研任务。 三、权利和义务 乙方受聘期间享有《教师法》规定的权利，同时应当履行《教师法》规 定的义务。 甲方应当维护乙方的合法权益不受侵犯。 四、工资、保险福利待遇 乙方受聘期间按《教师岗位聘任试行办法》等相关文件规定，享受国家工资保险福利待遇的同时，可享受学校的岗位津贴、课时津贴和科研奖励津贴待遇。 五、聘约的变更和解除、终止的条件 1、乙方在聘期内工作部门或职务级别发生变化时，可随受聘岗位变动变更聘约。
学校行政各部门岗 位职责
学校行政各部门岗位职责 一、校长办公室 （一）校长办公室主任岗位职责 1.负责学校工作计划和总结的撰写，起草学校文件。做好学校大事记载，制订周工作计划。 2.负责学校有关重要会议的会务记录工作，及时向学校有关部门传达贯彻校长室布置的工作任务。 3.负责校长室日常事务工作，安排行政节假日值班，及时向上级部门上报学校有关表册、数据、材料。 4.负责全校教职工的考勤和学校文明办公室的评比工作。 5.协助校长做好来信、来访、外调等对外接待工作，安排校外人员来校活动，处理其它各部门不宜处理的问题。 6.负责对全校各部门和教职工的有关目标考核数据的搜集、通报，会同有关部门做好工作量及奖金的计划结算工作。配合校长室做好其它有关工作。
（二）人事秘书岗位职责 1.负责全校教职工的人事管理，工资管理、编制管理和资料管理。 2.负责全校教职工人事工资档案的登记、整理和管理工作，做好专技人员职务评审，年度考核的材料审核、报批、总结工作，负责学校文书资料的收集整理归档工作。 3.负责教职工工资、福利、津贴和晋级、奖惩的报批和管理工作，及时正确地做好各项人事统计报表，落实教职工有关政策性福利待遇。 4.负责学校人事要求预测和年度事业人员核编工作，及时办理教职工调配、退休等有关手续。 5.负责上级和学校文件的登记、编号、传递、整理和保管工作，做好有关人事工资管理改革政策的宣传解释工作，了解关心教职工的要求与困难，会同有关部门落实知识分子政策。 6.负责全校教职工的进修培训，继续教育安排，做好继续教育证书的填写审定工作。做好校长室安排的其它工作。
小学各岗位职责 一、校长工作职责： 1、总体组织学校一切工作事务，行使并执行校长权力。 2、传达上级文件精神，并因地制宜执行。 3、组织学校师生完成上级分配的各项任务，组织开展好学校各项教育教学工作。 4、以身作则，执行学校各项规章制度，调解学校教师、学生之间的矛盾纠纷，调解不清及时上报有关部门。 5、审核学校一切账务，负责合理账务的签字，报销。 6、校长工作接受上级及全体师生的监督。 二、教导工作职责： 1、配合校长完成上级安排的各项任务，行使并执行教导权力。 2、管理并完善好学校教师和学生档案。 3、各月搞好常规资料检查（教导资料受校长及全体教师监督）。 4、作好校本教研工作并收集好相关资料有序归档。 三、财务工作职责： 1、配合校长合理完成各学期经费预算及各月支配拨放，行使并执行财务权力。 2、按上级规定完成报账任务。
3、做好学校财产登记并及时报损或维修。 4、学校账务各月清算整理并公布，做到月月清，所有账务接受全体教师监督。 四、少先队辅导员工作职责： 1、配合学校完成上级分配的各项少先队任务，行使并执行财务权力。 2、组织好每周升降旗仪式，安排好国旗下讲话。 3、配合班主任搞好学生德育工作。协助各教室处理好学生的违规违纪行为。 4、统计各月班级积分并公布。 5、每学期至少出两期少先队专刊。 6、每学期至少组织一次大型少先队活动。 五、教研组长工作职责： 1、配合教导处完成教研工作。 2、每月至少开展一次教研活动。 3、各月收集好教研相关资料有序归档备查。 六、实验室职责： 1、配合学校完成上级分配的实验室任务。 2、搞好仪器借还登记，作好保费报损登记。 3、写好自然科学教案，指导完成各年级实验任务。 4、完善实验室资料并有序归档备查。 六、图书室工作职责：
教师主要岗位职责和任期目标 一、中学三级教师主要岗位职责和任期目标 (一)主要岗位职责 1、承担初中一门学科的教学任务，备课，讲课，辅导，批改作业，考核学生成绩。 2、在高级教师或一级教师的指导下，在课内外对学生进行思想品德教育，担任初中班主任。 3、参加教学研究活动。 (二)任期目标 1、积极承担学校安排的教育教学任务。努力学习教育学、心理学和教学法的基础知识，勤奋工作，完成所承担的教育教学工作。 2、努力学习掌握所教学科的教材教法，胜任初中教学工作，取得良好的教学效果。 3、努力学习教育申学生的原则和方法，承担班主任工作或协助班主任工作，教育效果良好，达到学校的基本要求。 4、积极参加教育教学研讨活动，虚心学习，不断提高教育教学水平。 二、中学二级教师主要岗位职责和任期目标 (一)主要岗位职责 1、承担初中一门学科的教学任务，备课，讲课，辅导，批改作业，考核学生成绩。 2、在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任或组织、辅导学生课外活动。 3、参加教学研究工作。 (二)任期目标 1、学习掌握教育学、心理学和教学法的基础理论知识。 2、学习掌握从事中学一门学科教学所必须具备的基础理论和专业知识，胜任中学教学工作，取得较好的教学效果。 3、学习掌握教育中学生的原则和方法，胜任班主任工作，注重引导学生形成良好的习惯和品德，能使班集体有良好班风，正确引导学生养成良好的学风，取得较好的教育效果。 4、积极参加教研工作，虚心学习，不断更新知识，提高教育教学水平。 三、中学一级教师主要岗位职责和任期目标 (一)主要岗位职责 1、承担初中一门学科的教学任务，备课，讲课，辅导批改作业，考核学生成绩。 2、在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任或组织、辅导学生课外活动。 3、承担和组织教育教学研究工作。 4、指导二、三级教师的教育教学工作，或承担培养新教师的任务。 (二)任期目标 1、切实掌握所教学科的基础理论和专业知识，独立掌握所教学科的教学大纲、教材、教学原则和教学方法，正确传授知识和技能，并结合教学开展课外活动，发展学生的智力和能力，取得好的教学效果。 2、努力提高正确教育学生的能力，能根据中学生的年龄特征和思想实际，进行思想政治教育和品德修养教育，取得好的教育效果。主动承担班主任工作，并能起好模范带头作用。 3、提高组织和指导教学研究的能力，并承担一定的教学研究任务，指导二、三级教师的教学工作，取得好成效。 页脚内容2
培训学校的岗位职责 （一）、办公室职责 办公室是学校的行政办事机构，负责学校的行政管理及对外联络工作。其职责是： 1、组织起草学校综合报告，拟定有关行政管理方面的计划、规划、总结、通知等；组织拟定全校性规章制度，发布有关行政事务的通告。 2、组织安排学校办公会议，并做好记录。 3、根据审批权限开具证明信函与介绍信函。 4、对外联络及接待，处理来信、来访。 5、管理文书档案，健全档案管理制度。 6、各种办公用品及教学器材的购置与维护，固定资产的登记管理、检查等工作。 7、“三防”（防火、防盗、防食物中毒）工作和卫生工作的组织检查，保证学校的安全与整洁。 8、完成校长交办的其他工作。 （二）、教学部门职责
1、负责全校教学管理，把提高教学质量放在首位，制定教学计划，检查教学进度，组织、安排全校的考试。 2、组织教师进行学习和教研活动。 3、指导、检查各年级、各学科备课。 4、了解教学情况，对学生提出的问题、要求及时反馈给有关老师。 5、组织好对教师的评价工作，表扬先进，帮助后进。 6、采取措施培养青年教师。 （三）、教育部门职责 1、在校长的领导下，主管全校学生思想政治工作。负责组织学生学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色的社会主义理论，并对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育以及党的路线、方针、政策和品德、法纪、尊师爱校等方面的教育。 2、根据学校办学宗旨，参照国家教委关于学生思想政治教育要求，负责拟定在学生中开展思想品德教育要点，由班主任、教师以不同形式向学生进行思想教育及品德教育。 3、根据各个时期的中心任务，选择印发实事、形式教育材料，供班主任、教师在学生中进行宣传教育。 4、总结和交流班主任、教师开展德育工作的经验。
梧村小学学校治理制度汇编 前言 《梧村小学学校治理制度汇编》的编辑工作，从2008年2月启动，通过学校要紧领导和相关工作人员的共同努力，终于成型。 《学校治理制度汇编》编辑了我校现行的所有规章制度，包括岗位职责制度、教学工作治理常规、常规工作治理制度、专用教室治理制度、安全工作制度五个部分。本汇编是我校在全面贯彻实施素养教育，认真实践“三个代表”重要思想，依法治校，以德治校，坚持科学进展观，不断推进治理体制改革过程中的产物；是提高我校全体教职职员综合素养，全面加强和提高学校教育教学治理水平，进一步加强师德师风建设的重要材料。 强化制度建设是科学治理学校的重要环节。近年来，我校各部门在制度建设中不断加大力度，通过精心探究，认真总结，形成了目标明确，内容具体，可操作性强的各类规章制度，这对提高我校的科学治理水平将发挥重要作用，将各项良好的治理制度落到实处，才能从整体上提高我校科学治理水平，促进我校各项工作全面提高。 我们希望全体教职职员，认真学习《学校治理制度汇编》，
自觉遵守岗位职责，认真执行各项规章制度，依法治校，以德治校，科研兴校，全面提升教育教学质量，为把我校建设成为校风优良、环境优雅、成绩优异的一流学校而努力工作。 一、岗位职责制度 校长职责 学校实行校长负责制。校长是学校法人代表、行政负责人，在上级主管部门领导下，主持全校的教育教学和行政工作，依法对学校实施科学治理。校长的要紧职责是： 1、贯彻执行党和国家的教育方针，执行教育法律、法规和教育行政部门的批示、规定。 2、结合学校实际，制定学校的进展规划和学年学期工作打算，并认真组织实施。 3、依法治校，遵循国家有关法律和政策，制定并实施各项学校治理制度，指导和协调各部门开展工作，确保学校各项工作有秩序地开展。 4、领导学校教育教学、思想政治和体育卫生等工作，以德治校，科研兴校，以教育教学为中心，合理安排各项工作，促进提高学校教育教学质量。
中小学教师岗位职责 一、中学教师的岗位职责 1、中学二级教师岗位职责： (1)承担高中或初中一门学科的教学任务并达到市教委规定的周课时量，备课、讲课、辅导，批改作业，考核学天生绩。 (2)在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任，组织、辅导学生课外活动。 (3)参加教学研究活动。 2、中学一级教师岗位职责 (1) 承担高中或初中一门学科的教学任务并达到市教委规定的周课时量，备课、讲课、辅导，批改作业，考核学天生绩。 (2)在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任，组织、辅导学生课外活动。 (3)承担和组织教育教学研究工作。 (4)承担教育科研任务。 (5)指导二级教师的教育教学工作，或承担培养新教师的任务。 3、中学高级教师岗位职责 (1)承担学校安排的教育教学任务并达到市教委规定的周课时量，备课、讲课、辅导，批改作业，考核学天生绩。 (2)指导教育教学研究工作。 (3)承担教育科研任务。
(4)指导一、二级教师的教育教学工作，或承担培养新教师的任务。 小学二级教师岗位职责 1、承担学校安排的教学任务，备课、讲课、辅导、批改作业、考核学天生绩。 2、在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任或组织、辅导学生课外活动。 3、参加教学研究工作。 小学一级教师岗位职责 1、承担学校安排的教学任务，备课、讲课、辅导、批改作业、考核学天生绩。 2、在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任或组织、辅导学生课外活动。 3、承担或组织年级的教育教学研究工作。 小学高级教师岗位职责 1、承担学校安排的教学任务，备课、讲课、辅导、批改作业、考核学天生绩。 2、在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任或组织、辅导学生课外活动。 3、指导教育教学研究工作。，或承担培养教师的任务。
晓蕾创新学校各岗位“一岗双责”制安全工作职责 “一岗双责”是指某一具体岗位兼有双重责任。学校安全管理工作“一岗双责”就是在教育教学管理工作的基础上，同时承担着学校安全管理的责任，即一个岗位有两种责任，每个人在完成业务责任的同时，还要承担起安全工作职责。为深入贯彻落实上级安全生产相关文件精神，进一步加大全市中小学幼儿园安全工作力度，形成学校安全工作全员参与、齐抓共管、人人尽责的工作格局，制定《学校各岗位“一岗双责”制安全工作职责》。 一、岗位工作职责 （一）校长（园长）：为学校安全工作第一责任人，领导全校的安全工作，对学校安全工作负总责；负责全校安全工作的统筹规划；定期召集领导小组成员召开安全工作会议，总结并部署安全工作；随时了解各部门安全工作的开展情况、存在问题及整改落实情况；遇突发事件时，启动安全工作应急预案，及时赶赴现场，担任总指挥并对善后工作负总责；代表学校与上级有关部门签订安全工作目标责任书，与各分管领导和处室部门签订安全工作目标责任书，实施安全工作目标管理。 （二）党委书记（党支部书记）：协助校长做好安全工作，贯彻“一岗双责”的规定，做好校长不在学校期间的学校管理及安全工作；加强师德建设，做好教职工政治工作，掌握校内教职员工中的不稳定因素；传达相关部门有关学校安全工作的政策法规、会议精神等；定期组织有关部门检查学校所有安全情况，提出改进或落实检查后的工作；督促学校档案室做好安全工作，材料归档保密工作；在安全工作中积极发挥党组织的核心作用和党员的模范带头作用，发挥党组织在安全文明校园工作中的监督作用。 （三）副校长（副园长）：分管安全工作的副校长是学校安全工作直接责任人，其他副校长负责所分管工作的安全管理；制定分管工作各阶段的安全目标、措施，布置给学校各个部门具体的安全工作，并督促落实；与分管处室签订安全工作“一岗双责”责任书；制定并落实教职工在学校安全工作中的奖惩措施；负责大型活动应急预案的演练；负责学校保卫干部队伍的组建领导工作。 （四）办公室主任：协调各部门从全局出发处理好各项安全工作；负责文件安全保密和教育安全宣传报道工作；参与安全事故的紧急救援以及其他职责范围内的安全管理工作；拟定突发事件应急预案；负责收集、整理学校安全工作材料的归档；负责全校安全工作“一岗双责”的考核。 （五）教务处（科）主任：贯彻教育部《中小学公共安全教育指导纲要》和省市有关文件规定，负责教学教师、实验员、网管员、信息员等岗位安全职责的制定，并执行责任签约制度；负责教学日常安全巡视制度、信息传递制度和教学事故预案的制定；负责学校实验室，特别是化学实验室危险品保管员和实验员的安全训练，并对教学事故的预案进行实施和演练；抓好学科任课教师教学中的安全教育；负责学生体检、体育考试、外出劳技课等安全教育工作。 （六）政教处(学生科) 主任：贯彻教育部《中小学公共安全教育指导纲要》及省市有关文件规定，负责班主任等岗位安全职责的制定，并执行责任签约制度；做好学生各种矛盾纠纷和不稳定因素的排查与化解；组织学生开展自救自护和常识、行为规范、交通安全、心理健康、防溺水和法制等安全教育活动；建立班主任应急安全工作网，负责全校学生的应急的预案制定、演练；制定有关的安全宣传计划与内容，宣传安全知识；协调好学校、社区与家长共同做好学生的安全工
艺术培训学校岗位职责 （一）、办公室职责 办公室是学校的行政办事机构，负责学校的行政管理及对外联络工作。其职责是： 1、组织起草学校综合报告，拟定有关行政管理方面的计划、规划、总结、通知等；组织拟定全校性规章制度，发布有关行政事务的通告。 2、组织安排学校办公会议，并做好记录。 3、根据审批权限开具证明信函与介绍信函。 4、对外联络及接待，处理来信、来访。 5、管理文书档案，健全档案管理制度。 6、各种办公用品及教学器材的购置与维护，固定资产的登记管理、检查等工作。 7、“三防”（防火、防盗、防食物中毒）工作卫生工作的组织检查，保证学校的安全与整洁。 8、完成校长交办的其他工作。 （二）、教学部门职责 1、负责全校教学管理，把提高教学质量放在首位，制定教学计划，检查教学进度，组织、安排全校的考试。 2、组织教师进行学习和教研活动。 3、指导、检查各年级、各学科备课。 4、了解教学情况，对学生提出的问题、要求及时反馈给有关老师。 5、组织好对教师的评价工作，表扬先进，帮助后进。 6、采取措施培养青年教师。 （三）、教育部门职责 1、在校长的领导下，主管全校学生思想政治工作。负责组织学生学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色的社会主义理论，并对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育以及党的路线、方针、政策和品德、法纪、尊师爱校等方面的教育。 2、根据学校办学宗旨，参照国家教委关于学生思想政治教育要求，负责拟定在学生中开展思想品德教育要点，由班主任、教师以不同形式向学生进行思想教育及品德教育。 3、根据各个时期的中心任务，选择印发实事、形式教育材料，供班主任、教师在学生中进行宣传教育。 4、总结和交流班主任、教师开展德育工作的经验。 5、组织开展评选表彰“教育先进工作人员”活动。 6、完成校长交办的其他工作。 （四）、教务部门职责 1、负责学籍管理和学生成绩档案管理工作。 2、组织印刷发放教材、讲义和习题。 3、制定并调整课程表。 4、做好学生反馈工作的总结。 5、做好全校考务工作。
齐伯中心小学职责汇编 2015年4月
齐伯中心小学学校管理示意图
齐伯中心小学校委会结构示意图
校长岗位职责 1.校长是学校的法人代表，对外代表学校行使职权，对内主持学校行政全面工作。正确贯彻执行党和国的教育方针、政策、法规，坚持正确的政治方向，团结、依靠教职工，积极稳妥地推进教育改革，依法治校。 2.领导、制订学校的发展规划和学年、学期工作计划，认真组织实施、检查和总结。不断开拓创新，使学校每年有所进步。定期召开校务会议、行政会议。妥善安排好每一阶段工作，抓住工作重点。 3.根据学校规模、编制标准、实际需要和有关规定，设置学校管理的组织机构，选任各层次的干部，建立健全各项规章制度，管理好对教工的考核奖惩。 4.把德育放在首位，坚持管理育人、教书育人、环境育人的工作方针，会同党支部建设精干的德育队伍，采取切实措施，加强对学生的政治、思想、品德等教育。 5.坚持学校工作以教学为主，遵循教学规律组织教学，建立和完善教学管理系统，搞好教学常规管理，深入教学第一线，正确指导教师进行教学改革，教科实验，努力提高教学质量。 6.重视教师队伍建设，注重培养青年教师，支持教师进修，使之不断提高政治思想、职业道德、文化业务水平，充
分调动他们工作的主动性、积极性。组织好职称晋升和聘用工作。抓好外出交流活动。 7.贯彻勤俭办学原则，坚持总务工作为教学、为师生服务的方向，关心师生生活，保护师生健康，严格管理财产和财务，合理安排经费，提高经费使用效益，拓宽经费渠道，改善办学物质条件。搞好校园建设，逐步改善办学条件。 8.努力争取社会各方面对学校工作的支持和帮助，代表学校协调、处理公共关系。 9.依法民主管理学校。学校重大问题的处理，应主动征求校党支部的意见并听取教代会的意见，自觉接受党支部、群众的监督。 10.研究学校重大事宜，经常向上级请示、报告。
中学各级教师岗位职责（一） 中学高级教师： 1、承担高中或初中一门学科所规定的周工作量，或承担学校安排的其他教育教学任务，并能按照教育方针和教学大纲完成教育教学任务，教育教学质量高。 2、承担或指导教育教学研究任务。担任教育教学管理工作。 3、承担学校或教研组安排的指导一、二、三级教师的教育教学工作或承担培养教师的任务，在教育教学中起骨干作用。 4、在教研活动中起主导作用，主动承担教研课题，每学年至少开出一次教改研究课，并写出教研经验或论文，不定期在校内交流，争取公开发表。 5、承担学科竞赛辅导工作和编写学生学科复习资料，开设学科讲座，辅导学科活动，协助毕业班教师做好毕业辅导工作。 6、每学期听课，并对授课情况提出指导性意见。 中学一级教师： 1、承担高中或初中一门学科所规定的周工作量，并能按照教育方针和教学大纲完成教育教学任务，教育教学质量较高。 2、承担指导二、三级教师的教育教学工作，在教育教学中起骨干作用。担任教育教学管理工作。 3、每学年开出研究课，至少写一篇经验总结，能写出教研论文更好。 4、参加学科竞赛辅导工作，开设学科讲座，辅导学科活动，参加毕业班辅导工作。 5、重视业务自修，全面提高任职素质。 6、每学期听课，并对授课教师提出中肯的意见或建议。 中学二级教师： 1、承担高中或初中一门学科所规定的周工作量，并能按照教育方针和教学大纲完成教育教学任务。教育教学质量好。 2、有能力承担教育教学管理工作，参加学科辅导，开设学科讲座。 3、认真钻研教学大纲和教材，写出教案，虚心接受高级或一级教师的指导和辅导。
4、积极参加教育、教学研究活动，认真积累教育教学经验，勇于探索，争取开设研究课，写出教学心得体会文章。 5、坚持业务进修，全面提高任职素质。 中学三级教师： 1、承担初中或高中一门学科学校所规定的周工作量，并能按照教育方针和教学大纲完成教育教学任务。教育教学质量较好。 2、承担班主任工作，参加学科辅导，争取开设学科讲座。 3、认真钻研教学大纲和教材，严格按照教学常规进行教学，虚心接受高级或一级教师的指导或辅导，认真完成学生的考勤任务。 4、积极参加教育教学研究活动，努力积累教育教学经验，争取开设研究课，每年写一篇教学心得体会。 5、坚持业务进修，全面提高任职素质，为晋级创造条件。 中学各级教师岗位职责（二） 各级教师基本职责 1、坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想和科学发展观，在思想上、政治上与党中央保持一致，热爱社会主义祖国。 2、忠诚人民的教育事业，全面贯彻党和国家的教育方针，坚持德育首位，教书育人，尽职尽责做好班主任工作或协助班主任工作，全面关心和爱护学生，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。不歧视差生，不体罚和变相体罚学生。 3、严谨治学，刻苦钻研业务，不断更新知识，改进教法，提高教育教学质量。 4、有事业心和责任感，服从分工，积极承担工作任务，认真负责做好本职工作。 5、自觉遵守国家的各项法律、法规和学校的各项规章制度，执行党和国家的路线、方针、政策，有良好的师德，举止文明，作风正派，品德言行堪为学生表率。
校区各岗位职责 一、行政前台岗位职责 1、严格遵守学校的各项规章制度；遵守办公时间。提前十分钟到岗，不得迟到，早退；因病，因事不能按时上下班或外出时，必须事先请假。 2、行政前台必须身着统一服饰，佩戴工作牌，外表整洁、庄重、精神饱满、彬彬有礼、主动热情、使用文明用语，无论任何情况不得与家长发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑；工作时要集中精力，紧凑有序，不脱岗，串岗，聚堆聊天。外出工作要向领导报告，说明工作容和去向。 3、服从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务； 4、前台接待 4.1前台到访接待：先问清对方来访原因，根据情况快速做出判断对其进行接待，并做好相关记录。工作时禁止做一切与工作无关的事情（包括吃零食、长时间拨打私人、看与工作无关的书籍等），精神饱满地做好前台到访接待工作。上班时间若有其他学校的推销人员上门推销，应婉转拒绝，告知上班时间在学校推销，会影响他人工作。 4.2接待：接听时，应先说“您好，呼吸作文”。接听时使用文明礼貌用语，并记录信息及时转告相关人员（注：不可随意将校长联系透漏给他人）。 5、前台等电子设备，若设备发生故障可以先自行检查，若无法维修，直接联系供货商或外部维修单位，排除故障。 6、每日下班时，发票单据，重要文件要妥善保管，物品文具收拾妥当，前台电子仪器电源全部关闭，桌椅摆放归位，人走关灯，不留隐患。 7、平时应保持一楼大厅、家长休息区及一楼卫生间等办公场所整洁，卫生要定期进行打扫，垃圾袋及时更换。 7.1 门窗整齐，无乱贴物，无灰尘，无污迹，无损坏。 7.2 咨询台，办公桌面、马桶及洗手池触手无尘。桌椅，办公用具摆放有序。 7.3 地面无纸屑，无烟头，无污迹，无杂物。 7.4 无卫生死角，墙壁无灰尘，无乱贴物。 8、办公用品与学校设备管理 8.1每月工作日的最后一天盘点办公用品库存，当库存量不足时填写《办公用品采购申请单》，审核确认后方可购买。 8.2对已购回的办公用品做好登记存档，并对办公用品的领用、发放、出入库做好登记。（办公用品领用需填写《办公用品领用登记表》） 8.3 建立办公用品管理台账，保证账物相符 8.4 负责复印机、计算机的管理、使用和维护；设备保修程序如下： 8.4.1 电脑设备报修 填写设备报修单，向前台进行报修，能修理好的继续使用，如不能修好按规定进行更换要报修的物件。 8.4.2 办公设备报修 8.4.2.1员工管理围的办公设施包括工作桌椅损坏，由管理人员以书面方式向前台报修。 3.4.2.2前台接到报修后应到现场核实办公设备损坏情况，及时联系供货商前来维修。修复后，行政前台应对维修结果进行确认。 9、固定资产管理 9.1 对所有固定资产进行编号、整理、汇总、登记，定期对固定资产进行盘点。 9.2 及时向学校领导人上报损坏的固定资产，申请采购新的固定资产，新添置的固定资产要及时登记入册。 10、监督记录员工每日考勤情况、不允许作假包庇 考勤记录包括每日上下班打卡记录（迟到）；请假（事假、病假）记录；旷工记录；出差记录；出入记录等等。每月10号之前将上一个月的考勤记录统计好后交给校长审核，13日之前将核算好的工资表交校长审核。 11、学校招聘 11.1进行人员招聘，包括招聘信息发布、简历初步筛选（筛选后简历交给上级进一步筛选）、通知人员面试、
XXXXXXXXX职业培训学校 岗位职责 1、行政处岗位职责 2、班主任岗位职责 3、校长岗位职责 4、办公室主任岗位职责 5、财务主管岗位职责 6、教务主任岗位职责
行政处岗位职责 一、工作期间，要注意仪容、仪态、做到整洁、稳重、得体，以饱满自信的精神状态投入工作。 二、接听电话要使用礼貌用语，接到电话时要说您好.接到咨询电话，要耐心介绍并记录 ．．．．．．．，如自己不能处理，应马上找相关人或主管接待。对于客户遗留的问题，要及时予以回复。 三、打电话时，应先问好，报出学校名称，简洁、清楚地说明情况，重要之处重复强调，并记录谈话内容和结果，以便向部门领导汇报。 四、有客户来咨询或办理有关事情，应主动、亲切、详细地介绍学校的有关事宜。无论客户是否注册以及注册之前之后，都要热情服务，态度诚恳，如遇自身不懂之处应立刻请教，不可随意答疑。 五、客户对学校有种种疑义时，严禁员工争辩，应先耐心的听清客户提出的问题和意见，再根据实际情况和规定，予以详细解释和答复，严禁与客户争吵。 六、认真地进行交接班工作，不清楚的地方要及时提出。作好接班前准备，认真检查电脑、电话、打卡机、等设备工作是否正常，并作好清洁保养工作。 七、有重要客户来访应事先通知部门领导，以便做好接待工作。对安排补课或辅导任务时，要积极配合并主动做好辅导工作，不能敷衍了事。 八、上班时间，不得利用计算机从事与工作无关的操作，严禁将计算机用于电脑游戏、聊天等。 九、负责前厅及走道、厕所环境的清洁冲洗。检查灯具风扇是否关闭，所有办公物品、书籍等属于学校的财产要仔细看管，用后放回
原处。 十、工作期间不能随意外出。如需外出办事，应向领导请示，经批准后方可外出。 十一、下班离岗前，负责检查各教室钥匙是否收回，各种电器电源是否切断，前后门窗是否安全关闭，做好一切方可离开。
南漳县巡检镇甘溪完全小学 规 章 制 度 汇 编
前言 《学校管理制度汇编》编辑了我校现行的所有规章制度，包括岗位职责制度、教学工作管理常规、常规工作管理制度、专用教室管理制度、安全工作制度五个部分。本汇编是我校在全面贯彻实施素质教育，认真实践“三个代表”重要思想，依法治校，以德治校，坚持科学发展观，不断推进管理体制改革过程中的产物；是提高我校全体教职员工综合素质，全面加强和提高学校教育教学管理水平，进一步加强师德师风建设的重要材料。 强化制度建设是科学管理学校的重要环节。近年来，我校在制度建设中不断加大力度，经过悉心探索，认真总结，形成了目标明确，内容具体，可操作性强的各类规章制度，这对提高我校的科学管理水平将发挥重要作用，将各项良好的管理制度落到实处，才能从整体上提高我校科学管理水平，促进我校各项工作全面提高。 我们希望全体教职员工，认真学习《学校管理制度汇编》，自觉遵守岗位职责，认真执行各项规章制度，依法治校，以德治校，科研兴校，全面提升教育教学质量，为把我校建设成为校风优良、环境优雅、成绩优异的学校和实现“规范化、现代化、特色化、理想化”的办学目标而努力工作。
目录 第一章岗位职责 1.党支部书记岗位职责………………………………………………… .4 2.校长岗位职责 (4) 3.工会主席职责 (5) 4.教导主任岗位职责 (6) 5.总务主任岗位职责 (6) 6.办公室主任岗位职责 (7) 7.教研员岗位职责 (7) 8.教研组长岗位职责 (7) 9.备课组长岗位职责 (8) 10.团支部书记职责 (9) 11.少先队大队辅导员的职责 (9) 12.中队辅导员岗位职责 (9) 13.班主任岗位职责 (10) 14.教师职责 (10) 15.档案员岗位职责 (11) 16.信息中心主任岗位职责 (11) 17.报帐会计岗位职责 (11) 18.出纳（报帐员）岗位职责 (12) 19.校产管理员职责 (12) 20.实验、仪器管理员岗位职责 (13) 21.图书室管理岗位职责 (13) 22.学校网管员岗位职责 (14) 23.资料管理员岗位职责 (14) 24.文印员岗位职责 (15) 25.卫生员岗位职责 (15) 26.心理咨询室人员岗位职责 (15) 27.生活老师岗位职责 (16) 28.门卫岗位职责 (16)
教师岗位职责 中学高级教师职责 一、有良好的师德，遵守法纪，品德言行堪为学生的表率，关心爱护学生，教书育人，在德育、智育、体育等方面对学生进行全面的教育。 二、结合工作需要，努力进修，积极参加教研、业务培训、提高培训等活动，提高教育和学术水平。 三、承担学校安排的教育教学任务，制定教育教学计划，进行备课，讲课，辅导，批改作业，考核学生成绩。 四、承担教育科学研究任务。 五、指导教育教学研究工作。和中学一、二、三级教师的教育教学工作，承担培养教师的任务。 六、所教学科具有系统的、坚定的基础理论和专业知识，教学经验丰富，教学效果显著，在学生思想政治教育和班主任工作方面有比较丰富的经验和专长。 中学一级教师职责 一、有良好的师德，遵守法纪，品德言行堪为学生的表率，
关心爱护学生，教书育人，在德育、智育、体育等方面对学生进行全面的教育。 二、结合工作需要，努力进修，积极参加教研、业务培训、提高培训等活动，提高教育和教研水平。 三、承担一门以上学科的教学任务，制定教育教学计划，进行备课，讲课，辅导，批改作业，考核学生成绩。 四、在课内外对学生进行思想品德教育，担任班主任或组织、辅导学生课外活动。根据中学生的年龄特征和思想实际，进行思想政治教育和品德修养教育。 五、承担教育教学研究工作。独立掌握所教学科的教学大纲、教材、教学原则和教学方法，正确传授知识和技能，结合教学开展课外活动，发展学生的智力和能力。 六、指导二、三级教师的教育教学工作，或承担培养新教师的任务。 中学二级教师职责 一、有良好的师德，遵守法纪，品德言行堪为学生的表率，关心爱护学生，教书育人，在德育、智育、体育等方面对学生进行全面的教育。 二、结合工作需要，努力进修，积极参加教研、业务培训、提高培训等活动，提高教育和学术水平。
校长职责 校长是学校的法人代表，对外代表学校，对内全面领导学校的教育教学、行政管理等各项工作。 1、全面惯彻国家教育政策、法规和上级党委及教育行政部门的指示，研究教育理论，探索教育规律，推进教育改革，深化素质教育，全面提高教育质量。 2、制订学校总体发展规划，提出长期目标及具体实施措施，经校务会研究同意后组织实施。 3、建立适应本校实际情况的管理机构，有效组织人力、物力、财力，有计划地安排教育教学活动，协调各部门工作，保证教育、教学规划的实施，使学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展。 4、加强科学管理，建立健全各项规章制度，逐步实现行政管理工作的科学化、规范化、民主化、制度化，弘扬具有本校特色的校风、教风、学风。 5、坚持以教学为中心，按教育规律办事，深入教学第一线，指导教学改革，领导教育实践，不断总结和推广先进经验。 6、采取有效措施，加强师资队伍建设，不断提高教职工的政治、业务素质。 7、加快现代化教育教学手段在实际工作中的运用步伐，构建多媒体、校园网络、远程信息渠道相结合的综合教育体系。 8、协调社会、家庭和学校的教育力量，发挥各阶层的教育能动性，构筑全新的育人框架。 9、主持校务会、行政例会，讨论研究学校各阶段的工作重点，发挥领导班子的团队优势，提高工作效率。
10、负责向全校发布文件、公告、布告、通令、通知等事项。 11、负责教育资金的合理筹措、使用和财产物资管理工作，改善办学条件和教职工的物质文化生活条件。 12、加强民主管理，接受民主监督，定期向教代会做工作报告，认真听取意见。 13、接受上级党委和政府下达的各项临时性工作并组织实施。 14、深入实际，调查研究，及时妥善处理行政工作中临时发生的重大问题和突发事件。 书记职责 1、全面负责学校党务工作，深入宣传、贯彻党的路 线、 方针、政策，执行上级党委和上级教育行政部门的指示，坚持学校的社会主义办学方向。 2、支持校长负责制，保证校长在学校各项工作中处于中心地位，在教育教学和学校各项改革中起到保证监督作用。 3、搞好党的思想建设和组织建设，带领并教育全校党员坚持四项基本原则，密切联系群众，在各项工作中起先锋模范作用；不断发展新党员，壮大党的队伍。 4、领导全体党员和政工人员做好教职工作的思想政治工作，充分调动全校教职工作积极性，配合校长抓好学生的德育工作，切实把德育放在学校工作的首位。 5、坚持“党管干部”的原则，负责全校领导干部的考察、教育、选拔和使用工作。
学校各部门工作职责 一、市场部工作职责 1、做出市场战略预测，拟订未来市场的分析、产品定位、发展方向和具体规划。 2、拟订年度市场营销策略，以及具体的工作计划和销售额目标。 3、市场调研及分析。包括：宏观环境、行业状况及市场渠道；消费者购买心理和行为；竞争品牌的产品、价格、促销手段、广告策略、核心竞争力；各级政府、业界团体、协会发布的行业政策和信息。 4、拟订各班型产品的价格及优惠策略。根据市场情况提出新产品开发提案。 5、策划市场推广活动，扩大品牌知名度、提升美誉度，并将具体的实施方案与各部门沟通，在各部门的支持配合下，组织调动相关人员共同完成活动。 6、通过各种方式搜集意向学员及团体的信息，开发各类企事业单位合作渠道，完成每月任务指标量。 7、进行广告媒体的选择，广告、宣传、设计文案的拟订并跟进实施。
8、对微信公众号、网站、校区内外宣传栏等自主媒介推广的主题选择及实施审核。 9、制定市场部的工作规范、行为准则、业务流程及制度体系。 10、组织、管理、考核市场人员，做好团队建设及业务技能培训。选用兼职市场人员。 11、遵守学校各项规章制度，严格控制部门预算费用。 12、领导交办的其他工作。 二、销售部工作职责 1、根据市场部提供的市场需求信息进行电话邀约，或接待直接上门到访客户，挖掘客户的实际需求，向客户提供专业的学校优势介绍及特色课程体系讲解，实现客户试听或签单。 2、意向学员课前的英语水平测试，为学员设计符合其需求专业、个性化需求的课程。 3、安排实施意向学员试听课，与教师沟通、培训现场的协助等。 4、完成意向学员试听后的签单，办理入学协议、缴费、书本等报名手续。 5、定期对客户进行回访及服务，收集客户需求信息以及消费习惯等信息，对客户的问题进行答疑，分析客户需求并及时向学校反馈，处理投诉事件。