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西南大学培训与继续教育学院课程代码： 0622 学年学季：20201
单项选择题
1、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种
.反映
.表象
.反馈
.表达
2、谈判成功的首要条件是( )
.灵活
.真诚
.平等
.守信
3、没有规矩难成方圆，这句话体现了谈判人员应具备的素质（）
. B. 作风民主
.法纪严明
.立场坚定
.勇于奉献
4、将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是
.原则式谈判
.从属式谈判
.横向谈判
.纵向谈判
5、
谈判沟通的主要目的是（）
.征服
.攻击
.说明
.削弱
6、
谈判客体是指（）
.谈判对手
.谈判环境
.谈判代理人
.谈判议题
7、
选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
.市场环境
.双方交易关系
.谈判风格
.谈判实力
8、
让步的实质是（）
.损失
.妥协
.逃避
.策略
9、
通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）.协商式开局策略
.保留式开局策略
.进攻式开局策略
.坦诚式开局策略
10、
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
.需要
.僵局
.争辩
.讨价还价
11、
与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（）
.影响性
.选择性
.确定性
.依赖性
12、
谈判首席代表是（）
2015 年春节放假通知范文 2015年公司春节放假通知 2015年春节在即，为了便于公司同仁提前安排好工作和生活，现根据国务院办公厅通知精神及公司的福利政策，将“春节”期间的放假安排通知如下： 春节：2月18日（除夕）至24日放假调休，共7天。2月15日（星期日）、2月 28日（星期六）上班。 春节假期值班人员职责及要求： 一、值班人员的工作职责 1. 认真做好公司的防火、防盗、安全保卫工作。值班人员要认真检查和关好公司各办公室及房间的门窗; 关闭不需要的电源;关好水龙头等，消除一切隐患。确保公司办公大楼的一切安全。 2. 认真做好的安全监控工作。预防各种事故和事件的发生。 3. 值班期间，不能脱岗，认真值班。全天 24 小时要确保有人在公司值班。 4. 值班人员要做好值班记录。重要事情要有记载。做好交接班等有关工作。 5. 值班人员要做好公司花草树木的施水及防冻工作，遇天气变化，应及时做出相应处理 ; 保证办公大楼的水电供应。 6. 要坚守岗位，不得擅离职守。要提高警惕，做好办公大楼的安全保卫工作，做好值班期间的工作。有重大问题必须及时向上级领导报告。违反值班制度，视情节追究相关责任。 7. 值班人员要做好电话记录，做好上情下达、下情上报工作，接待来访人员，负责办公大楼安全及楼梯过道的卫生工作。完成领导交办的其他工作。 、值班要求
1. 值班人员在春节放假值班期间为公司水电运行及安全工作的第一责任人，必须加强责任感，增强工作的自觉性与主动性，确保水电安全、稳定运行。 2. 在值班期间必须坚守工作岗位，不得无故让他人替岗，严禁饮酒，需要外出时，必须保证公司有人值班。 3. 值班期间必须保证电话畅通，遇到重大事情，必须报告上级领导并做好临时处理措施，积极处置。 4. 认真做好值班记录，对出入口、停车处、监控室及公司安全防火情况等，必须认真检查。 5. 值班地点： 值班人员：姓名及电话 值班日期： 2015年*月*日至 2015 年*月*日 6. 值班员工在值班时间内，应坚守岗位，对迟到、早退、缺岗的值班人员扣除当日值班补助并视情节严重给予处分。 值班人签字： 请大家安排好时间，祝大家度过一个愉快的春节假期！ xx 有限责任公司 2015年*月*日
1.简述电话谈判的优缺点。 电话谈判的优点是由于受时间的限制。可以促使对方明确、迅速表示态度；不会因为彼此的地位差异，而影响或减少影响交谈效果；可以根据霜要控制对方讲话的时间，有时可以让对方尽量多发言，有时可以**对方发言；尤其是对付那些不好打交道的对手比较方便。 电话谈判的缺点是受时间的限制，如果事先没有充分淮备，不可能对对方或自己的意见进行充分的考虑；来不及查阅有关资料，计算有关数据；受场合和条件的制约．容易受到干扰，不能全神贯注地思考和仔细认真地倾听；容易误解对方的本意或忘记应该交谈的有关内容；临时采取的极端态度不一定稳妥。 2.简述谈判开局阶段的重要作用。 （1）形成深刻印象；（2）建立洽谈气氛；（3）决定谈判态度；（4）确定谈判方式；（5）形成等级观念。 3.简述买卖谈判的主要特征。 （1）是转移标的物所有权的合同；（2）双务合同；（3）有偿合同；（4）诺成合同；（5）不要式合同。 4.简述融资租赁谈判过程中的复杂性。 （1）承租方向出卖方表示购买的意向；（2）承租方向出租方提出租赁申请；（3）承租方与出租方洽谈租赁条件；（4）出租方与出卖方商谈买卖条件；（5）出卖方向承租方交付标的物，承租方进行验收；（6）承租方向出租方交付标的物受领证，并支付租金；（7）出租方向出卖方支付买卖价款。 5.谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？ 谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机的谋略、谈判主题的行为特征、影响主体行为的因素、对谈判人员的动机预测、对谈判人员的行为预测、谈判的决策过程和方法、谈判的策略与技巧。 6.怎样进行跨文化谈判？ （1）要有更充分的准备；（2）正确对待文化差异；（3）避免沟通中的障碍和误解；（4）制定灵活的谈判战略和策略。 7.如何分析谈判潜在对手的潜力？ （1）分析对方的需求及其可能的满足途径；（2）分析对方的资信状况；（3）分析对方的市场地位；（4）分析对方的谈判时限和谈判人员的思维；（5）分析谈判人员的权限。 8简述谈判的主要基本原则。 （1）自愿原则；（2）平等原则；（3）利益共享原则；（4）合作原则；（5）合法原则。 9.简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。 （1）责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。 （2）集体利益感。是谈判者所隶属的集团利益需要作为谈判的准则。 10.简述口头谈判的优缺点。 优点：（1）便于双方交流感情； （2）面对面的谈判可以通过观察对方的面部表情、姿态动作，借以审查对方的为人及交易的城市可靠性； 缺点：（1）在阐述自己的主观立场时，相比书面形式显得不够坚定有力； （2）在向对方表示拒绝时，没有书面形式方便。 11.简述谈判目标的具体层次。 （1）最高目标；（2）实际需求目标；（3）可接受目标；（4）最低目标。
2017年春节是几月几号(图片) 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 篇一：2017年元旦和春节放假通知放假通知辞旧迎新，元旦、新春将至，充满希望的2017年即将到来，在这里提前预祝全体员工新年快乐，万事如意！根据国家规定，结合公司实际情况，现将2017年元旦和春节放假通知安排如下：1、放假时间安排：元旦：2016年12月31日至2017年1月2日放假三天。春节：2017年1月21日—2月4日（放假），2月5日（初九）上班，共放假15天。2、注意事项：（1）放假前，请关好门窗、关闭电源，做好防火防盗的预防措施；（2）假期期间，外出旅游或走访亲友的同事，注意财产及个人安全。人事行政部2016年12月14日 1 / 1篇二：2017年春节放假2017
年春节放假通知公司各部门：春节将至，公司预祝全体员工新春愉快，万事如意! 现将2017年春节放假安排通知如下：一、放假时间2017年1月21日（农历腊月二十四）至2017年2月5日（农历正月初九），共十六天，2017年2月6日（农历正月初十）正式上班。二、注意事项1、放假前各部门、每位员工必须完成应完成的各项工作任务。2、放假期间必须保证手机24小时处于开机状态，确保联系畅通，并解决相关问题3、放假前请做好安全大检查，各部门自行安排好卫生清洁，确保门窗、水和电关闭完好。4、放假、上班途中及放假期间请大家一定要注意人身安全，确保安全、按时返回。5、放假期间，大家外出游玩时，请注意安全！特此通知！2017年1月16日篇三：2017年日历图片(打印版) 《2017年春节是几月几号(图片)》出自：百味书屋 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优
关于做好2015年春节及节假日期间相关工作的通知 各市、县级xx队，总队机关各处室： 2015年春节即将来临，为确保广大干部职工度过务实勤俭、廉洁自律、安稳祥和的节日，并做好其他节假日有关工作，根据中共中央、国家xx局、xx 省委省政府有关通知精神，现将有关事宜通知如下： 一、深入基层做好关心群众工作。xxxx队系统各级领导干部要认真贯彻落实《国家xx局党组关于进一步改进工作作风若干规定》和《国家xx局xxxx总队党组关于进一步加强和改进工作作风的意见》，牢固树立宗旨意识，结合开展党的群众路线教育实践活动，进一步改进作风，自觉深入到基层一线特别是困难家庭、困难群众中去，开展走访慰问、送温暖等活动，安排好困难干部职工的基本生活。 二、树立节俭文明过节新风。各级xx队和党员干部，特别是领导干部要严格执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》和《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》精神，带头厉行勤俭节约、廉洁自律、文明过节。节假日严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动，严禁用公款吃喝、旅游和参与高消费娱乐健身活动；严禁用公款购买赠送贺年卡及烟花爆竹、烟酒、花卉、食品等年货节礼；严禁将走亲访友、外出旅游等非公务活动纳入公务接待范围；严禁公车私用。进一步减少、简化各类茶话会、联欢会；严禁未经批准擅自举办文艺晚会，严格控制年终评比达标表彰活动；严禁以各种名义年终突击花钱和滥发津贴、补贴、奖金和实物；严禁公款支付烟草消费开支；领导干部带头在公共场所禁烟，爱护公共环境和公众健康，维护好单位和自身形象。 三、严格执行廉洁自律各项规定。各级xx队党员领导干部要严格执行中央“八项规定”，遵守领导干部廉洁从政《若干准则》，坚决反对“四风”。严禁违规收受礼品、礼金和各种有价证券、支付凭证、商业预付卡；严禁参与赌博活动。
2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（ ） A.谈判是解决争议的手段 B.谈判是平息争端的途径 C.谈判是调整利益的方法 D.谈判是改善环境的措施 2.在工具书中，《现代汉语词典》把“谈判”定义为（ ） A.谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当 事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外 交上之交涉而言。” 3.在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（ ） A.单位 B.领导 C.主管 D.谈判人员 4.坚持正义原则主要适用于（ ） A.政治、军事谈判 B.各种类型、各个层次的谈判 C.经济谈判 D.科技谈判 5.承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（ ） A.承揽定做谈判 B.融资租赁谈判 C.建设工程谈判 D.货物买卖谈判 6.技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（ ） A.经贸谈判的类型 B.科技谈判的类型 C.政治谈判的类型 D.军事谈判的类型 7.“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结 为（ ） A.立场坚定 B.坦诚守信 C.勇于奉献 D.作风民主 8.应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（ ） A.交际能力 B.推断能力 C.表达能力 D.决策能力 9.采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中 属于（ ） A.移置对行为的影响 B.投射对行为的影响 C.文饰对行为的影响 D.反向对行为的影响 lO.福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。” 这段话说明的是（ ）
2015年元旦放假安排时间表 2015年元旦放假安排：1月1日至3日放假调休，共3天。1月4日(周日)上班。 2015年元旦请假攻略：12月29日(周一)至31日(周三)请假3天，可连休8天。 国务院办公厅关于2015年部分节假日安排的通知 国办发明电〔2014〕28号 各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
经国务院批准，现将2015年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：1月1日至3日放假调休，共3天。1月4日(星期日)上班。 二、春节：2月18日至24日放假调休，共7天。2月15日(星期日)、2月28日(星期六)上班。 三、清明节：4月5日放假，4月6日(星期一)补休。 四、劳动节：5月1日放假，与周末连休。 五、端午节：6月20日放假，6月22日(星期一)补休。 六、中秋节：9月27日放假。
七、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。10月10日(星期六)上班。 节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件，要按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。 国务院办公厅 2014年12月16日 ※元旦来历溯源
中国的元旦，据传说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有3000多年的历史。“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春”的诗中。南北朝时，南朝萧子云 的《介雅》诗中也有“四季新元旦，万寿初春朝”的记载。 中国最早称农历正月初一为“元旦”，元是“初”、“始”的意思，旦指“日子”，元旦合称即是“初始的日子”，也就是一 年的第一天。正月初一从哪日算起，在汉武帝以前也是很不统一的。因此，历代的元旦月、日也并不一致。夏朝的夏历以孟喜月(元月) 为正月，商朝的殷历以腊月(十二月)为正月，周朝的周历以冬月(十 一月)为正月。秦始皇统一中国后，又以阳春月(十月)为正月，即十 月初一为元旦。从汉武帝起，才规定孟喜月(元月)为正月，把孟喜 月的第一天(夏历的正月初一)称为元旦，一直沿用到清朝末年。但 这是夏历，亦即农历或阴历，还不是我们今天所说的元旦。 公元1911年，孙中山领导的辛亥革命，推翻了清朝的统治，建立了中华民国。为了“行夏正，所以顺农时，从西历，所以便统
现代谈判学 1.谈判实践是人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协调互相关系，为取得一致、达到各自的目的所进行的语言交流活动。 3 2.谈判实践的构成要素：主体、客体、媒介、目的。 4 3.谈判的一般特征：1.谈判是人的理性行为。2.谈判是参与者的互动。3.谈判是参与者的合作。 4.谈判是参与者的竞争。 5.谈判是复杂的活动。8 4.谈判的作用：1.是解决争议的手段。2.是平息争端的途径。3.是调整利益的方法。 4.是发展经济的桥梁。 5.是改善环境的措施。14 5..现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探索谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。17 6.民间事务谈判的历史起源最早，涉及范围最广，是谈判发展的25 7.有了交换活动，就出现了以讨价还价为内容的经济谈判。26 8.尼尔伦伯格：《谈判的艺术》31 9.论述：谈判事业的发展现状：1.谈判的应用范围越来越广泛。1）从参与谈判的人员来看，谈判再也不是少数人的专利，而是上至国家首脑，下至平民百姓人人都有可能参加的活动。2）从谈判涉及的内容来看，包括科技、文化、教育、卫生、体育的各行业。3）重大的谈判波及到多个国家、多个地区，甚至于波及到全球各个国家。 2.谈判所起的作用越来越重要。1）和平与发展已成为当今主流，而在发展中所遇到的问题，只能通过谈判来协商解决。2）通过谈判解决争端的办法受到越来越多的国家的重视和肯定，并且在国际上已经普遍应用。3)
由于科学技术和社会经济的迅猛发展，出现了诸多具有全球性的问题，全球范围内的生产和消费逐渐成为一个不可分割的有机整体，促使人们必须通过谈判来协调行为、统一意志。3.谈判的策略技巧越来越正规。1）谈判原则、规则逐步确立。2）谈判策略、手法逐渐规范。3）谈判艺术、技巧日趋提高。4.谈判的专门人才越来越急需。5..随着我国市场经济的发展，为迎接知识经济的挑战，我国急需大量的谈判专门人才。 10.双边单一型谈判：两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。是一种最基本的结构模式。37 11.双边统筹型谈判：两个主体与多个客体是指双边谈判人员同时为解决多个互相牵连、互相制约的问题而进行洽谈。是应用范围最广、应用频率最高的一种类型。38 12.多边统筹型谈判：多个主体与多个客体之间的谈判。38 13.软式谈判：即温和式谈判，指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。41 14.硬式谈判：即立场式谈判，指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方的，而采用的以强欺弱的谈判方式。41 15.原则式谈判：即事实谈判法或哈佛谈判术。四个基本点：1.区别。区别人与事，对事实强硬，对人要温和。2.利益。在谈判的重点应该是利益而不应该是立场。 3.选择。在谈判之前，应该制定可供选择的方案。 4.标准。坚持谈判结果必须依据某些客观标准。41 16.谈判的基本原则，指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准
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2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试卷 (课程代码03293) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题。每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在 A．公元前546年 B．公元前579年 C．公元前647年 D．公元前651年 2．因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是 A．阿兰·佩卡尔·朗珀勒 B．迈克尔·惠勒 C．克里斯托夫-杜邦 D．杰勒德·I·尼尔伦伯格 3．被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是 A．民间事务谈判 B.军事谈判 C．政治谈判 D．经济谈判 4.适用于各个层次、各种类型谈判的原则是 A．坚持正义原则 B．平等互利原则 C．遵规守法原则 D.时间效率原则 5．谈判的主体阶段是 A．谈判准备阶段 B.谈判开局阶段 C．磋商交锋阶段 D．协议签约阶段 6．“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是 A．谈判主体 B．谈判客体 C．谈判媒介 D．谈判目的 7．强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是 A．独立式谈判 B．硬式谈判 C．软式谈判 D．原则式谈判 8．融资租赁谈判属于 A. 多边统筹型谈判 B.双边统筹型谈判 C．多边单一型谈判 D．双边单一型谈判 9．将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是 A．根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分 B．根据谈判活动的所在地点来划分 C．根据谈判活动所涉及到的内容来划分 D．根据谈判主体的隶属关系来划分
[键入文字] 2016 年春节是几月几号2016 年春节星期几 2016 年春节是几月几号呢?虽说2015 年春节都还没有到来，但是已经有不少网友在关心，2016 年春节是几号，星期几的事情了。2016 年春节是2016 年2 月8 日，星期一!春节假期之后，紧跟着就是西方情人节! 2016 年春节是几月几号? 2016 年2 月8 日(星期一) 农历正月初一春节 根据2015 年国家发布的2015 年春节放假安排通知，预计2016 年的春节放假安排时间为： 2016 年春节放假安排预计为：2016 年2 月7 日-2016 年2 月13 日 春节的节日习俗 1、贴春联：春联又叫门对，是我国独有的文化传统之一。只有到了重大节日，才会去贴新的对子，所以在春节，不管城市还是农村，几乎每家每户都会贴新对联在门的 左右两侧，为节日增添气氛。这一习俗起于宋代，在明代开始盛行，到了清代，春联 的思想性和艺术性都有了很大的提高，梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的 起源及各类作品的特色都作了论述。 2、贴窗花：除了贴春联，某些地区还喜欢贴窗花，用传承古今的剪纸工艺，在红纸上剪出栩栩如生的吉祥字或者动物，寓意非凡，广受汉族民间的喜爱，所以在春节 上，很多地区会贴春联也贴窗花。 3、贴福字：贴福字是绝大部分地区都会做的一向习俗，主要不是贴在自己家，是对面家的墙上。当然屋内也需要挂上一个福字，这样里里外外都有福。 4、点爆竹：中国汉族民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出 1
现代谈判学模拟试题（一） 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的() A.谈判是发展经济的桥梁 B.谈判是调整利益的方法 C.谈判是平息争端的途径 D.谈判是改善环境的措施 2.通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是() A.谈判的基础 B.谈判的目的 C.谈判的本质 D.谈判的媒介 3.谈判成功的首要条件是() A.平等 B.守信 C.灵活 D.真诚 4.针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是() A.独立式谈判 B.纵向谈判 C.从属式谈判 D.横向谈判 5.融资租赁谈判是() A.双边单一型谈判 B.双边统筹型谈判 C.多边单一型谈判 D.多边统筹型谈判 6.经贸谈判是指() A.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判 B.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判 C.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判 D.军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判 7.具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等；掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧；掌握调解气氛，处理局面，解除冲突，协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的() A.交际能力的表现 B.应变能力的表现
深圳市源嘉兴精密模具有限公司 通知 致：全体职员工日期：2015年01月10日 发出：人事部 主题：关于2015年度春节放假安排及假期工资计算方式 针对公司现时经营状况，现对2015年度春节放假时间及放假期间工资计算方式作如下说明：1、公司放假时间定为2015年02月12日—2015年02月25日，总计14天。春节后的统一上班时间 为2015年02月26日【农历正月初八】。2015年02月26日公司将派发2014年度奖金10%，公司所有人员下午PM:15点整在财务部排队领取，未到者视为放弃。自通知公布之日起所有职员工原则上不允许请假，如有特殊情况年前需请假者，请假单必须有总经办审批，方可生效。年后一律不给予延假，没有在公司规定时间内准时出勤者，一律按缺勤处理。 2、在公司工作时间满一年以上的月薪员工【即在2014年01月01日之前（含2014年01月01日） 入职的月薪员工】享有5天有薪假！【说明：自2015年02月12日—2015年02月25日，期间5天计有薪，其中2015年02月19日至2015年02月21日为法定假日，其它时间为正常放假】。 3、在公司工作时间不足一年的月薪员工【即在2014年01月02日之后（含2014年01月02日）入 职的月薪员工】不享有有薪假【说明：其中2015年02月19日至2015年02月21日为法定假日，其它时间为正常放假】，其它放假时间不计薪资。 4、春节正常放假时间2015年02月12日至2015年02月25日，有薪假：大年初一、初二、初三； 当月其它时间按实际出勤天数计算工资，每日正班按8小时计算，其它上班时间算加班。 5、春节期间值班人员按照协定薪资支付1人1800元（2月12日-2月26日） 6、放假期间安排谢国强为值班队长，要求每日对值班人员及岗位进行巡逻检查，发现不在岗人员一 律按缺勤处理，值班人员若需请假一律需值班队长签字同意后方可离开。 7、放假期间，如各部门需安排值班人员，请于02月02日前以书面形式知会人事部（逾期视为无效）， 再由人事部统一将名单报总经办审核批准。 以上，特此通知！
17年春节放假安排时间表 1月27日(星期五，农历除夕)、1月28日(星期六，农历正月初一)、1月29日(星期日，农历正月初二)为法定节假日。下面聘才小编为大家收集整理的17年春节放假安排时间表。欢迎大家阅读!! 春节放假安排汇总 国务院关于2017年春节放假安排2017年春节放假安排时间表国家2017年春节放假安排时间表2017年春节安排时间表2017今年春节放假安排春节放假安排2017通知2017年放假安排时间表春节国务院2017年春节放假安排时间表17年春节放假安排时间表 017年春节放假安排时间表：1月27日-2月2日 根据以往的放假惯例，2017年春节放假安排预计为：2017年1月27日-2017年2月2日。 春节来历传说，很多很多年以前，在山青水秀的定阳山下，有个不太大的村庄。村头山坡上，有间小石屋，住着一个名叫万年的青年。他家境贫寒，以打柴挖药为生。那时节令很乱，弄得庄稼人无法种田。万年是个有心计的青年，想把节令定准，可是，不知从哪里下手。 一天，万年上山打柴，坐在树下歇息，树影的移动启发了他，他就制了一个日晷，测日影计算一天的长短。可是，天有云阴雾雨，影响测记。他就想再做一件记时器具，好弥
补日晷的不足。 那天，他上山挖药，来到泉边喝水，崖上的泉水有节奏地滴答滴答地响着，引起了他的注意。他望着泉水出了神。思索了一阵，回到家里，画了画，试了试，做成了五层漏壶。从此，他测日影，望漏水，勤勤奋奋。慢慢的，他发现每隔三百六十多天，天时的长短就会从头重复一遍。最短的一天在冬至。 那时的天子叫祖乙。节令失常，使他很着急。就召集百官。朝议节令失常之困。节令官叫阿衡，不知道日月运行的规律，就说是人们作事不慎，得罪了天神。只有虔诚跪祭，才能得到上神的宽恕。祖乙就斋素沐浴。领百官去天坛祭祀，并传谕全国，设台祭天。 但祭来祭去，不见收效，时令照旧很乱;各地的老百姓为了修建祭台又得服役，又得出捐，真是胆汁拌黄连。苦中加苦。 万年忍不住了。就带着他的日晷和漏壶会见天子。 万年见了天子，说了冬至点，讲了日月运行周期。祖乙听罢，心中大喜，即令大兴土木，在天坛前修建日月阁，筑上日晷台，造上漏壶亭。又拨了十二个童子服侍万年。万年让六个童子守日晷，六个童子守漏壶，精心记录，按时报告。 一天，祖乙让阿衡去日月阁询问制历情况，万年指着草历说：“日出日落三百六，周而复始从头来。草木枯荣分四
??????????????????????精品自学考试资料推荐?????????????????? 全国 2018 年 7 月自学考试现代谈判学试题 课程代码： 03293 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的 括号内。错选、多选或未选均无分。 1. “婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（） A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中 B.美国《哈佛谈判学》丛书中 C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中 D.英国学者P·D·V 马什著的《合同谈判手册》一书中 2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书 中对谈判的界定是（） A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整 各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的 就是要达成一项对双方都有利的协议 C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭 到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往 D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立， 但他们彼此又相互依存 3.在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是 （）A. 软式谈判 B. 硬式谈判 C.电函式谈判 D. 原则式谈判 4.将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是 （）A. 从属式谈判 B. 纵向谈判 1
2020年自学《现代谈判学》模拟试题（卷二） 一、名词解释 1、谈判人员的素质：是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。 2、道德修养：是指人们通过自我锻炼和自我改造在道德品质和思想意识方面所达到的境界。 3、知识：是人类为了满足进步的需要在改造世界的实践中通过智力劳动所获得的。 4、谈判人员的知识结构：是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。 5、能力：是在人的生理素质基础上经过后天的教育培养并在社会实践活动中形成发展起来的能够胜任某项任务的主观条件的综合。 6、决策能力：是指针对某个特定的问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案种做出正确选择的能力。 二、选择题 1、谈判人员的个体素质是导致谈判成功或失败的决定性因素。 2、道德修养具有两个方面的含义：遵循一定的道德原则和道德规范而进行的反省活动;在反省活动中所形成的道德情操和达到的道德境界。 3、谈判人员在道德修养方面应该做到：立场坚定、法纪严明、作风民主、廉洁正直、坦诚守信、勇于奉献。 4、谈判人员的知识系统包括：谈判的基础理论知识、谈判的主
要实务知识、相关基础学科知识、相关行业基础知识。 5、谈判人员应该具备与谈判活动联系密切的主要基础学科知识。相关基础学科知识包括文化基础学科知识和专业基础学科知识。 6、谈判人员应当具备相关行业的基础知识主要指组织所属的领域或行业知识。 7、能力可以分为一般能力和特殊能力。 8、一般能力是指使用的范围广泛、在各种活动中表现出来的共同能力，包括：观察、记忆、注意、联想、想象、判断、思考、抽象、概括等能力。特殊能力是指在某些特殊领域的活动所表现出来的能力，包括感知、评估、鉴别、表达、分析、转换、调控等能力。 9、谈判人员必须具备观察、想象、记忆等能力，还应具备交际能力、表达能力、推断能力、决策能力、应变能力。 10、交际能力是谈判人员应该具备的最基本的能力。 11、表达能力主要是指应用口头语言和书面语言的能力。 12、优秀谈判人员的能力还应包括：自制能力、自控能力、创新能力、组织能力以及分析问题、解决问题的能力。 13、气质是指心理活动的速度、强度、稳定性和内外倾向性等心理特点的总和。性格是对客观现实的稳定的态度以及与之相适应的成为习惯的方式。 14、培养和提高能力的原则：服务原则、动态原则、特长原则、创新原则、层次原则。 15、英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12
页眉内容 2015年春节春联大全 【收集】黄勇权 横批 国泰民安、百福齐臻、暖阳福鑫、花漫九州、礼仪华邦、诗书飘香、莺歌燕舞、和谐共咏、百业聚兴、人稠物穰、龙腾虎跃、五谷丰登、政通人和、盛世骁翔、三阳争春、福满神州、锐意进取、跨越发展、四时繁景、山河娇娆、颂歌寰宇、礼赞盛世、春暖神州、日月同新、恭贺新禧、紫气东来、春回大地、日暖神州、万事如意、风调雨顺、三羊开泰、万象更新、喜迎新春、吉庆有余、岁岁平安、春满九州、吉星高照、福寿齐至、大地迎春、一元复始、祥云北至、东风解春、竹报平安、四时皆春、春回大地、仪态万千、江山如画、万里春光、四海同庆、百业兴旺、风和景丽、五福临门、龙兴华夏、科教兴国、祥云飘絮、四海欢腾、恭贺新禧、万象皆春、年年丰登、岁岁有余、春盈四海、百业兴旺、五谷丰登、春和景丽、国泰民安、梅开五福、礼义人家、年逢大有、
日过小康、一帆风顺、四季平安、庆云兆日、五谷丰登、新春伊始、五谷丰盈、政善人和、 九字春联 神州迎春处处添锦绣，百姓乐业家家庆丰年。豪情满怀放歌四海远，闻鸡起舞挥笔颂春光。祖国腾飞大鹏振羽翼，宏图再展九州显神通。喜迎美好未来天地宽，乐创幸福生活日月新。魅力城市为中国添彩，宜居工程让百姓福祉。继往开来开创新局面，与时俱进共谋大发展。虎跃龙腾创人间奇迹，莺歌燕舞描大地春光。喜气盈门政惠千家福，华光满目民欢万代春。汇力量神州乘势崛起，东风荣大地世盛共赢。雪铺富裕路银光闪闪，鹊叩幸福门喜报声声。花团锦簇江山添异彩，虎啸龙吟华夏壮神威。战鼓催春声声震霄汉，东风化雨点点润人心。五讲四美新风遍华夏，万紫千红美景展神州。阳光照河山河山添色，春雨洒大地大地生辉。喜上新楼看羊春前景，乐开彩电听马岁回音。喜迎美好未来天地宽，乐创幸福生活日月新。
名词解释 （蓝色字体为还未考过） 第一章 1.谈判实践 1-3.谈判实践是指人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。 2. 谈判的一般特征 1-8.谈判的一般特征是指各个领域、各种类型的谈判所具有的共同特点。 3. 现代谈判学 1-17.现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。 第二章 1.谈判主体 2-36.谈判主体是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。 2.行为主体 2-36.行为主体是指直接参与、亲自出席谈判活动的人员，一般称其为谈判人员。谈判人员可以是一个人，也可以是由人组成的群体。 3.关系主体 2-36.关系主体是指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。 4.谈判客体 2-36.谈判客体是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。谈判客体也可以叫做
谈判的议题，在经济或商务谈判中称其为标的。 5.谈判媒介 2-36.谈判媒介是指谈判行为得以实现的中介。 6.谈判目的 2-37.谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。 7.双边单一型谈判 2-37.两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判。 8.双边统筹型谈判。 2-37.两个主体与多个客体是指双方谈判人员同时为解决多个相互牵连、相互制约的问题而进行洽谈。现代谈判学称这种谈判为双边统筹型谈判。 9.多边统筹型谈判 2-38.多个主体与多个客体是指代表多个方面（两个以上）利益的谈判人员为解决多个问题（两个或两个以上）而进行磋商。现代谈判学称这种谈判为多边统筹型谈判。 10.横向谈判 2-39.横向谈判是指将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式。适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题。 11.纵向谈判 2-40. 纵向谈判是指对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。 12.从属式谈判 2-40.从属式谈判是指针对单方主体提出的议题而展开讨论的谈判方式。 13. 独立式谈判 2-40.独立式谈判是指针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式。 14.软式谈判 2-41.软式谈判也叫温和式谈判，是指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。 15.硬式谈判 2-41.硬式谈判也叫做立场式谈判，是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用
全国2011年4月自学考试现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是( A )1-7 A.田志华 B.李明新 C.牟传琳 D.李湘军 2.满足需求是谈判的( C )1-12 A.基础 B.目标 C.本质 D.手段 3.多用于价格谈判的方式是( C )2-40 A.温和式谈判 B.立场式谈判 C.独立式谈判 D.从属式谈判 4.在经贸谈判中，双方地位平等是指双方( D )3-55 A.在实力上的平等 B.在经济利益上的平等 C.在级别上的平等 D.在法律上的平等 5.在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是( D )3-58 A.供用电谈判 B.借款谈判 C.融资租赁谈判 D.货物买卖谈判 6.“金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到( C )4-100 A.坦诚守信 B.法纪严明 C.作风民主 D.廉洁正直 7.“理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于( A )4-109 A.培养和提高能力的途径 B.培养和提高能力的原则 C.培养和提高能力的关键 D.培养和提高能力的目标 8.在激励过程理论中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出了 ( B )5-145 A.需要层次论 B.期望理论