他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
1.
做完美设计，创辉煌人生。快乐工作，健康生活，共享和谐
2.
顾客是企业的上帝，员工是企业的生命
培养工作节奏感，提高工作效率，实现个人价值
3.
以力学为基础，以规范为准绳，
设计与假定相符，假定与规范相符，确保文件合理性
4.
确保文件合理性，无低级失误，合理的钢筋含量，统一绘图风格
5.
设计应对计算结果的正确、安全、经济合理和图面质量负责：
1，根据任务书的安排按时保质保量完成所承担的设计任务。
2，认真研究设计条件，领会设计意图，按照设计规范，提出自己的设计计算方案并报经审核和校核的批准。
3，对结构计算模型应该进行合理的简化，计算假定和力学模型必须符合工程实际，满足计算软件适用条件和常规处理方法，不得上机即算。荷载的输入应准确，不得擅自放大。对计算结果应分析判断确认其正确合理性后方可绘制施工图。
4，及时给其它专业提条件，积极处理专业配合问题。
5，计算软件自动生成的图纸不得直接采用，必须按要求进行后处理。对自动生成的配筋图要逐一核对，计算配筋和实际配筋不得相差过大。施工图应符合设计深度和室内统一要求，图面美观，紧凑。
6，计算书和图纸应先自校，避免低级失误和重复错误，不断提高出图质量。负责提供校核所需条件图纸，对特殊构件和特殊计算方法应提前告知校核和审核。对校对和审核提出的意见应该认真修改。
7，对与校对审核意见不一致时，有权要求上一级仲裁，对仲裁的最后决定仍有不同意见时，可以保留备案，但必须执行。
8，对因设计失误发生的质量事故负主要责任。应及时向上级汇报，分析原因、总结教训、进行检查处理。
9，发图后及时上传图纸及设计文件至资料室。计算书在发图三天内整理完成。
10，积极进行现场工地服务。
6.
校对应对所校对的图纸质量负责：
1，按时完成图纸、计算书的校对任务。
2，对设计计算结果的正确、安全、经济合理和图面质量负有监督校核责任。
3，认真填写好校审记录单，统计后并报室主任和审核。对图纸质量进行评价并交主任。
4，校核过程中出现的技术问题应积极和审核沟通。凡属技术性不同意见由审核裁定。
5，如发现图纸不齐、问题太多，有权告知室主任后退回设计人，重新自校修改后再校对。校对中发现的问题，有权要求设计人员修改，在未修改完善前有权拒绝签字。
6，对所校对的图面质量负主要责任。
7，对所校核的图纸出现的质量事故负校核责任，应协助设计人进行检查处理。
8，校对依据：设计规范，审核要求，室内统一技术的要求。具体校核内容详见校核表。
9，校核近期目标：确保文件准确性，无低级失误，合理的钢筋含量，统一绘图风格。
7.
1.建筑专业传图给设计、校对各一份。
2.结构设计人员在输入文件的同时必须跟校对和审核商量确定合理的结构方案。
3.结构设计人员在计算的过程中，有问题可与校对商量解决，如果解决不了的可
以找审核来决定。
4.施工图出来后，校对人员检查PKPM文件、梁柱布置的合理性、梁柱的实配钢
筋与配筋简图的对照等。
5.校对人员发现的问题必须在图上修改后方可交给审核。
6.高层结构必须随进度校核。
8.
1，负责室内全面工作（技术和行政）。
2，负责结构室项目的分配和质量监督工作，负责室内奖金的核算和发放工作。
3，负责对设计和校核人员的工作管理和监督，对工作质量进行评价和对设计人员的任免建议工作。
4，负责室内技术和图面统一的基础性和方向性工作，负责图库的第一稿绘制工作。
5，负责新员工的整体性和方向性的传帮带。
6，负责室内的各项制度制定和监督实施工作。
7，负责结构室的工作计划制定和实施工作。
8，负责结构室内部学习工作。
9，负责结构室技术资料，电脑设备等财产的使用和保管工作。
10，院长安排的其它工作。
住宅院结构室
9.
1，确保文件正确性和合理性：
结构计算追求的是基本正确和合理，不求精确，控制误差在合理范围内。
判断正确性和合理性的主要依据：结构力学，材料力学，相关规范及书籍。
Pkpm计算见《PKPM应用流程及参数调整》
2，无低级失误：
见《校核单V3.0》
3，合理的钢筋含量：
荷载：
按建筑布置正确输入荷载，不得漏输荷载也不得任意放大荷载。
梁：
（1）PKPM梁绘图参数：归并系数按≤0.2，配筋放大系数1.0，自动按梁裂缝配筋。
（2）配筋：主筋直径原则是尽量用小直径钢筋，住宅梁最大钢筋选至20，
（3）跨度大（大跨度框架结构）或受力大的梁（覆土地下室）选至22或25。
（4）钢筋排数：尽量控制在2排，受力大的梁可配3排。
（5）梁图生成后需校核计算配筋并对异常配筋进行手工修改，并查看扰度和裂缝，对不符合规范要求的进行调整。
(6）PKPM梁施工图画完后，在CAD内修改不符合梁构造的部分。
柱：
（1）在特殊构件定义里点选角柱，并在柱施工图里按双偏压验算算角柱的配筋，进行校核和调整。
（2）PKPM柱绘图参数：归并系数按≤0.3，归并不考虑柱偏心影响，配筋放大系数1.0。
（3）PKPM柱施工图画完后，在CAD内继续修改不符合柱构造的部分。
墙：
按《高规》配筋率和配箍率要求，对比计算配筋进行手配（严禁直接采用自动生成结果）。
板：
（1）计算参数：选3级钢和冷轧带肋钢筋，按裂缝自动配筋，放大系数1.0。
（2）板绘图参数：负筋选文字标注，钢筋不编号，钢筋采用简化标注。
4，统一绘图风格：
(1)线型要求：
轴线按点画线（dote）。
梁按投影关系选虚线（dash）或实线(continuous)。
圈梁按中心线（center）
(2)打印要求：
轴线和尺寸线（CAD色号9）均按0.15线宽打印，
填充线（CAD色号5）均按0.15线宽并按灰度8打印。
其余按0.25打印。
(3)绘图风格：
墙柱需要填充。
降板要填充。
图面布置要均匀美观。
其余见统一详图内参考图。
首页按统一首页使用。
因详图和首页在不停的修改和补充中，每次均应使用最新的版本。
10.设计程序
(1)下任务书，了解相关设计要求（地质报告），设计人员和交图时间
(2)建筑传条件图，开始输文件，画图
(3)画完后先打一套白图给校核人员
(4)校核并修改后再打一套给审核人员
(5)审核并修改后打正式硫酸图交总师办
(6)交图后三天内将计算书交总师办
11.不同梁宽能放下主筋的最多根数
1，按一类环境，箍筋按10mm，保护层按20mm（其余保护层厚度按《混凝土结构设计规范2010》第8.2.1条）。
2，梁上部纵向钢筋水平方向的净间距(钢筋外边缘之间的最小距离)不应小于30mm 和1.5d(d为钢筋的最大直径)；下部纵向钢筋水平方向的净间距不应小于25mm 和d。梁的下部纵向钢筋配置多于两层时，两层以上钢筋水平方向的中距应比下面两层的中距增大一倍。各层钢筋之间的净间距不应小于25mm和d。
3，主筋放不下时可采用并筋方式。在梁的配筋密集区域宜采用并筋的配置方式。
直径≤28的钢筋并筋根数不应超过3根。并筋的钢筋间距，保护层厚度，锚固长度，搭接长度等与钢筋直径有关的参数均应按并筋的等效直径计算。二并筋的等效直径为1.41d，三并筋的等效直径为1.73d。
12.钢筋面积
********************************************************
13.钢筋锚固长度
14.常用地区地震信息，风压，雪压（2011）
抗震设防烈度和设计基本地震加速度值的对应关系（抗规3.2.2）抗震设防烈度6度7度8度9度
设计基本地震
加速度值
0.05g0.10g/0.15g0.20g/0.30g0.30g
水平地震影响系数最大值（抗规5.1.4）
地震影响6度
7度
(0.10g/0.15
g)
8度
(0.20g/0.3g
)
9度
多遇地震0.040.08/0.120.16/0.240.32罕遇地震0.280.50/0.720.90/1.20 1.40场地特征周期值（s）（抗规5.1.4）
设计地震
分组
场地类别
一类0一类1二类三类四类
第一组0.200.250.350.450.65第二组0.250.300.400.550.75第三组0.300.350.450.650.90
15.地震信息，风压和雪压速查表
地区抗震设防烈度
（抗规第182
页）
水平地震
影响系数
特征周期
值
风压
（荷载规范101
页）
雪压
（荷载规范101
页））场地类别
N=50
年
N=100年
N=50
年
N=100年
洛阳市区
7度
(0.10)
常遇0.08
罕遇0.50
0.40
二组/二类
0.400.450.350.40
洛阳地区一般为二
类。
（场地类别以地质
报告为准，尤其是
外地项目，场地类
别不同地震特征周
期值也不同，对地
震计算内力影响较
大。）
孟津
7度
(0.10)
常遇0.08
罕遇0.50
0.40
二组/二类
0.450.500.400.50
偃师
7度
(0.10)
常遇0.08
罕遇0.50
0.40
二组/二类
0.400.450.350.40
新安
6度
(0.05)
常遇0.04
罕遇0.28
0.40
二组/二类
0.400.450.350.40
宜阳
6度
(0.05)
常遇0.04
罕遇0.28
0.40
二组/二类
0.400.450.350.40
嵩县
6度
(0.05)
常遇0.04
罕遇0.28
0.40
二组/二类
0.400.450.350.40
伊川
6度
(0.05)
常遇0.04
罕遇0.28
0.40
二组/二类
0.400.450.350.40
汝阳
6度
(0.05)
常遇0.04
罕遇0.28
0.35
一组/二类
0.400.450.350.40
栾川
6度
(0.05)
常遇0.04
罕遇0.28
0.35
一组/二类
0.300.350.400.45
洛宁
6度
(0.05)
常遇0.04
罕遇0.28
0.45
三组/二类
0.400.450.350.40
焦作博爱
7度
(0.10)
常遇0.08
罕遇0.50
0.55
二组/三类
0.400.450.350.40三类
新乡
8度
(0.20)
常遇0.16
罕遇0.90
0.45
一组/三类
0.400.450.300.35三类
三门峡灵宝
7度
(0.15)
常遇0.12
罕遇0.72
0.40
二组/二类
0.400.450.200.25二类
16.结构常用恒载（标准值）
注：括号内为扣除现浇板自重后的数值
不防水楼面
预制板现浇板地板砖面层 1.2KN/M2地板砖面层 1.2KN/M2 96YG203预制楼板 1.97KN/M2100厚现浇板0.10X25=2.5KN/M2板底20mm抹灰0.02x20=0.4KN/M2板底20mm抹灰0.02X20=0.4KN/M2小计 3.6KN/M2小计 4.1(1.6)KN/M2
防水楼面
不做同层排水（结构板降9cm）做同层排水（结构板降35cm）地板砖面层 1.2KN/M2地板砖面层 1.2KN/M2防水层0.05X20=1KN/M250厚现浇板0.05X25=1.25KN/M2 100厚现浇板0.1X25=2.5KN/M2同层排水设备 3.5KN/M2板底20mm抹灰0.02x20=0.4KN/M2防水层0.05X20=1KN/M2
100厚现浇板0.1X25=2.5KN/M2
板底20mm抹灰0.02X20=0.4KN/M2小计 5.1（2.6)KN/M2小计9.85（8.0）KN/M2
屋面
预制板现浇板绿化屋面
屋103．9屋10 3.94500厚种植介质18x0.5=9.0
预制楼板 1.97120厚现
浇板
0.12x25=340厚氯乙烯泡沫塑料
0.5X0.04=0.0
2
板底抹灰0.02x20=0.4板底抹灰0.02x20=0.450厚卵石排水层20X0.05=1.00
40厚箍筋砼保护层25X0.04=1
防水层0.05X20=1
100厚水泥膨胀珍珠岩
找坡
6X0.1=0.6
150厚现浇板25X0.15=3.75
板底抹灰20X0.02=0.4
小计6.5（4.5）
KN/M2
小计
7.5（4.5）
KN/M2
小计
16.5（13）
KN/M2
17.墙体自重表（KN/m2）
18.结构常用活载（标准值）
《民用技
术措施》
同时设浴缸和坐厕的
卫生间
4.0KN/M 2
种植屋面（灌
木） 5.0KN/M 2有分割的蹲厕公共卫
生间
8.0KN/M 2
阶梯教室 3.5KN/M 2人群密集处挑出
阳台
3.5KN/M 2
《建筑结构荷载规范》GB 50009--2001(2006年版)
4.1民用建筑楼面均布活荷载
4.1.1民用建筑楼面均布活荷载的标准值及其组合值、频遇值和准永久值系数，应按表4.1.1的规定采用。
表4.1.1民用建筑楼面均布活荷载标准值及其组合值、频遇值和准永久值系数
项次类别标准值(kN／m 2
)组合值系数Ψc 频遇值
系数Ψf
准永久值系数Ψq 1(1)住宅、宿舍、旅馆、办公楼、医院病房、托儿所、幼儿园
(2)教室、试验室、阅览室、会议室、医院门诊室 2.00.7
0.5
0.6
0.40.52食堂、餐厅、一般资料档案室 2.50.70.6
0.53
(1)礼堂、剧场、影院、有固定座位的看台(2)公共洗衣房 3.03.00.70.70.50.60.30.54
(1)商店、展览厅、车站、港口、机场大厅及其旅客等候室(2)无固定座位的看台 3.53.50.70.70.60.50.50.35
(1)健身房、演出舞台(2)舞厅 4.04.00.70.70.60.60.50.36(1)书库、档案库、贮藏室(2)密集柜书库 5.012.00.90.9
0.87通风机房、电梯机房7.00.90.9
0.8
8
汽车通道及停车库：
(1)单向板楼盖(板跨不小于2m)客车消防车(2)双向板楼盖(板跨不小于6m×6m)和无梁楼盖(柱网尺寸不小于6m×6m)客车消防车 4.035.02.520.00.70.70.70.70.70.70.70.7
0.60.6
0.60.6
续表4.1.1项
次
类别
标准值
(kN／m 2
)组合值系数Ψc 频遇值系数Ψf 准永久值系数Ψq 9
厨房(1)一般的(2)餐厅的
2.04.00.70.70.60.70.50.710浴室、厕所、盥洗室：(1)第1项中的民用建筑
(2)其他民用建筑 2.02.50.70.70.50.60.40.511走廊、门厅、楼梯：
(1)宿舍、旅馆、医院病房、托儿所、幼儿园、住宅(2)办公楼、教学楼、餐厅，医院门
诊部
(3)当人流可能密集时 2.02.53.50.70.70.70.50.60.50.40.50.312阳台：
(1)一般情况
(2)当人群有可能密集时
2.5
3.5
0.7
0.6
0.5
注：
1本表所给各项活荷载适用于一般使用条件，当使用荷载较大或情况特殊时，应按实际情况采用。2第6项书库活荷载当书架高度大于2m 时，书库活荷载尚应按每米书架高度不小于2.5kN／m 2确定。
3第8项中的客车活荷载只适用于停放载人少于9人的客车；消防车活荷载是适用于满载总重为300kN 的大型车辆；当不符合本表的要求时，
应将车轮的局部荷载按结构效应的等效原则，换算为等效均布荷载。
4第11项楼梯活荷载，对预制楼梯踏步平板，尚应按1.5kN集中荷载验算。
5本表各项荷载不包括隔墙自重和二次装修荷载。对固定隔墙的自重应按恒荷载考虑，当隔墙位置可灵活自由布置时，非固定隔墙的自重可取
每延米长墙重(kN/m)的1／3作为楼面活荷载的附加值(kN/m2)计入，附加值不小于1.0kN/m2。
4.1.2设计楼面梁、墙、柱及基础时，表4.1.1中的楼面活荷载标准值在下列情况下应乘以规定的折减系数。
1设计楼面梁时的折减系数：
1)第1(1)项当楼面梁从属面积超过25m2时，应取0.9；
2)第1(2)～7项当楼面梁从属面积超过50m2时应取0.9；
3)第8项对单向板楼盖的次梁和槽形板的纵肋应取0.8；
对单向板楼盖的主梁应取0.6
对双向板楼盖的梁应取0.8；
4)第9—12项应采用与所属房屋类别相同的折减系数。
2设计墙、柱和基础时的折减系数
1)第1(1)项应按表4.1.2规定采用；
2)第1(2)～7项应采用与其楼面梁相同的折减系数；
3)第8项对单向板楼盖应取0.5；
对双向板楼盖和无梁楼盖应取0.8；
4)第9～12项应采用与所属房屋类别相同的折减系数。
注：楼面梁的从属面积应按梁两侧各延伸二分之一梁间距的范围内的实际面积确定
表4.1.2活荷载按楼层的折减系数
墙、柱、基础计算截面以上的层数12～34～56～89～20＞20
计算截面以上各楼层活荷载总和的折减系数
1.00
(0.90)
0.850.700.650.600.55
注：当楼面梁的从属面积超过25M2时，应采用括号内的系数。
4.1.3楼面结构上的局部荷载可按附录B的规定，换算为等效均布活荷载。
4.3屋面活荷载
4.3.1房屋建筑的屋面，其水平投影面上的屋面均布活荷载，应按表4.3.1采用。
屋面均布活荷载，不应与雪荷载同时组合。
表4.3.1屋面均布活荷载
项次类别标准值
kN／m2
组合值系数
Ψc
频遇值系数
Ψf
准永久值系数
Ψq
1不上人的屋面0.50.70.50
2上人的屋面 2.00.70.50.4
3屋顶花园 3.00.70.60.5注：
1不上人的屋面，当施工或维修荷载较大时，应按实际情况采用；对不同结构应按有关设计规范的规定，将标准值作O.2kN/m2的增减。
2上人的屋面，当兼作其他用途时，应按相应楼面活荷载采用。
3对于因屋面排水不畅、堵塞等引起的积水荷载，应采取构造措施加以防止；必要时，应按积水的可能深度确定屋面活荷载。
4屋顶花园活荷载不包括花圃土石等材料自重。
4.3.2屋面直升机停机坪荷载应根据直升机总重按局部荷载考虑，同时其等效均布荷载不低于
5.0kN／m2。
局部荷载应按直升机实际最大起飞重量确定，当没有机型技术资料时，一般可依据轻、中、重三种类
房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的知识体系 （一）、房地产经纪人入门基础知识： 1、房地产行业发展史（略）及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识； B、产权知识； C、建筑结构知识； D、相关专业术语； E、相关法规； （二）、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范（一次性付款、按揭付款）
C、二手楼赎楼流程及风险防范 （三）、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听xx的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节： （四）、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力 （五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式） 1. 我本月目标业绩是多少？ 2. 我每天要完成多少业绩？ 3. 我平均完成一件销售的金额是多少？ 4. 我几天完成一件销售？ 5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售？ 6. 我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？ 7. 我本月需要改进的方面是什么？ 8. 我上月做得最好的方面是什么？ （六）、经纪人的销售日志 1.今天xx访问的人数 2.今天老客户xx回访的人数 3.今天约定新客户的人数 4.今天新完成的面谈人数 5.今天成交的人数 6.今天签约的金额 7.今天赚到的收入 如果不天天纪录，你的后续跟进能力等于“0”
《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二 节 ... ... 【本节内容简介】 万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交。 业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰上个专门跟你抬杠的“刺头儿”店怎么办？店主说“你把名片留下，有事我找你”怎么办？老货要货，但是老板娘不要怎么办？“老板的娘”不要货怎么办……？ 这可不是笑话，不是传说，是活生生的江湖。只要你做终端业代，就一定会碰到这些问题。 本节我们一起来学习这些“怎么办”，到底该“怎么办”？ 话题一：跟店主“搭讪”、“破冰”的六个方法 提问：如果业代拜访终端，店主一见业代进门就大喊大叫甚至破口大骂，拿出一堆遗留问题让业代处理的，那么这个店的推销成交还有戏吗？ 有！绝对有！店主大叫大骂，一定是因为有什么问题没解决嘛！你帮他把这个问题解决了，说不定你们俩还从此成朋友了，先交朋友后做买卖那就很容易了。 哪种情况是“没戏”的？就是你进门推销说了半天，然后店主面无表情说：“嗯嗯，这些货我都有……”；“好了，暂时不要……”；“好好，你把名片留下有事我找你”。这种店是绝对没戏的。 其实这跟生活中你谈女朋友是同样道理：你女朋友跟你吵架，女朋友哭！闹！摔盘子……，你俩还有戏吗？太有戏了！说不定一份爆米花就哄开心了。但是，如果你女朋友也很酷地说：“嗯嗯，你把名片留下，有事我找你……”，那就彻底没戏了！ 终端业代去店里推销，尤其是第一次去陌生店经常遇到这种情况，原因很简单，每个终端都有自己固定的、熟悉的供货客户，他和你不熟，所以就嗯嗯啊啊，压根不想搭理你。 这时候你抱着店主大腿哭也与事无补。那就聪明一点，告诉他：“我不是来卖
抖音营销策划推广运营方案
什么产品适合做抖音？ 有些达人自己拍自己就能火，这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多，性价比还是很高的。5 在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 条，供你参考：从自己的观察出发，列了10 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 比如，做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。所以无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转。发量可以达到20w+ 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 抖音的流量分配是去中心化在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
股票技术葵花宝典80招 1. 你可以研究政策、行业、个股基本面。 你可以研究热点、资金、趋势、买卖点。 你可以研究仓位管理、风控。 唯独不能臆想大盘和个股的短期趋势，并把此作为操作依据。影响大盘的要素太多，这个只有神仙才做得到。 否则，直接做股指短时间就会富可敌国。 个体唯一能做的就是发现、跟随。 2. 去年以来，自己交易中经常出现一种怪现象，账户连续长阳后都会出现比较大的回撤，自己一直归结为一种魔咒，事后仔细复盘后，发现导致账户大幅回撤的品种多数都是新开仓品种，而非原有贡献品种，是快速切换后发生的判断错误，不是什么魔咒，而是操作系统中无法回避的一种错误，期间往往伴随大盘调整或热点退潮，而自己切换品种一般都是早盘，无法纠错。 纠正类似错误办法： 个股一般性利好，早盘开盘过高要放弃； 板块强度变弱，龙头品种高开要放弃。 仓位控制方面：早盘保持足够的灵活仓位。
3. 牛股的特征就是不断突破，再突破。 最赚钱的模式无疑是抓住市场主流板块的龙头 无论投资还是投机，适合自己就是最好的。 交易品种一般强调短线爆发力，不能奢望持续性。 而投资品种强调持续上涨，不能奢望短线爆发力。 各花入各眼，情人眼里出西施，自己觉得好就好。 4. 操作上少一些花哨，多一份沉稳。 多做主流龙头，对非主流龙头或模式外品种少出手，少犯错。多思考、多反思、多复盘；少扯淡、少是非、少讲话。 5. 短线的威力很大，但杀伤力也极大。 做龙头也是如此，回顾自己的交易清单，一些大的资金回撤很多也出现在龙头品种上，这几乎是无法回避的宿命，成在那里，往往就会败在那里。 控制回撤最好的办法就是动态仓位管理。 熊市里依然有龙头品种让账户快速增值，牛市里依然有衰股让账户大幅回撤，对短线作手而言，没有牛熊，只有成败。牛熊与我无关，根据账户进退调整自己的仓位比例是最好的策略。 只要大盘向上趋势不改，有量，有热点，就大胆和活跃资金
房产经纪人工作职责 房产经纪人的日常工作 1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻～ 2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘(优质房源)。 3、查看公司公告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。 4、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。 5、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况 6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个) 7、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户 8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 9、每天必须尽量保证带两个客户看房。 10、每天必须即时跟进自己客户。 11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。 12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。 13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否,会否另觅新居,会买房否,)做好自己的“客户回访”工作。 14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租) 15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。
16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托) 17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8,9点间跟客户、业主沟通。 18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。 19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 20、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系) 21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。 22、牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。
浏览：731 | 更新：2014-01-02 19:18 微视，微博、微信之后又一热门社区平台，微视是8秒短视频分享社区应用，相比微博，微信营销来说，微视的视频营销将更加有吸引力，虽然只有短短的8秒短视频，但完全可以设计广告视频宣传推广产品和品牌。微视营销将会成为一块大宝库，也是营销必学方式之一！ 如何做微视营销呢？下面就为大家详细介绍微视营销运营方法和技巧 方法/步骤 定位和注册账号 定位自己的行业和产品，然后开始注册申请公司或者个人的微视号。如何定位微视账号呢？就是要注册的账号和你所在的行业和产品相关，如果你是卖化妆品，可以设计成美容俱乐部，如果你是服装的，可以设计成潮流搭配风等等，这样设计的话有助于分享视频，吸引粉丝订阅，为营销做准备。企业的微视号可以使用公司名或者品牌名来设计微视号。 微视推广 注册完微视账号后就是需要推广微视，发布视频内容，吸引粉丝关注。发布一些有意义，有创意的分享视频，鼓励微视用户转发评论，并和粉丝建立良好的沟通，
培养客户。每天发布2-5条微视内容，鼓励粉丝转发，为你带来更多的粉丝。加粉推广方法有很多，详细可以查看本账号发布的一些微视加粉推广经验。 视频营销技巧 当有一定的微丝和关注用户时，就可以推广宣传自己的产品或者公司，可以录制一些简短的公司简介，公司活动，产品说明，客户见证，产品广告等等视频给你的订阅粉丝。这里要注意发布广告要适量，每周发布2条左右，不要大量发布，不然会提高粉丝取消关注的数量，得不尝失！ 资源利用 当微视账号有大量的粉丝后，同样可以与其他账号交换资源，相互营销借力，同时可以出售广告给商家来赚取广告费。 END 注意事项 微视营销是非常好的视频营销手段，而且是零成本的营销方式，只要培养好你的粉丝客户，成交会很容易。但营销时不要发布一些假 冒，恶劣的产品或视频，以防被封杀账号。
二建市政葵花宝典：全书数字整理+肖国祥考前划重点 二级建造师市政实务全书数字全整理总结版 强度： 1、切缝法施工，当混凝土强度达到设计强度25%~30%时方可切缝。 2、混凝土路面达到设计强度40%以后，可允许行人通过。 3、普通硅酸盐水泥配置的喷射混凝土强度低于设计强度的 30%时，以及矿渣硅酸盐水泥配置 的喷射混凝土强度低于设计强度的40%时，不得受冻。 4、混凝土的强度不应低于设计所要求的吊装强度，一般不得低于设计强度的75%。 5、对孔道已压浆的预应力混凝土构件，其孔道水泥浆的强度不应低于设计强度的75%。 6、跨径≤2.0m 的板时，混凝土强度达到设计强度标准值的 50%、跨径为 2.8m 的板、梁，混 凝土强度达到设计标准值的75%，方可拆除。 7、封底一般先浇一层素混凝土垫层，达到50%设计强度后，绑扎钢筋，浇筑上层底板砼。 8、待底板混凝土强度达到70%后，对集水井停止抽水。 9、大型沉井达到100%，小型沉井达到70%时，方可进行拆除承垫木工作。 10、 预应力筋放张时，混凝土强度不得低于设计强度的75%. 11、 封锚混凝土的强度一般不宜低于构件混凝土强度80%，且不得低于30Mpa。 12、 对后张预制构件，压浆强度一般不应低于压浆设计强度的75%。 13、 冬期施工期间，当采用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配置的混凝土，抗压强度未达到 设计强度的30%时，当采用矿渣硅酸盐水泥配置混凝土，抗压强度未道道设计强度的40%， 混凝土不得受冻。浸水冻融条件下的混凝土开始受冻时，不得小于设计强度的75%。 14、 当收件跨度≤8m时，在混凝土强度符合设计强度75%时，方可拆除。当构件跨度＞8m 时，在混凝土强度符合设计强度100%时，方可拆除。 温度 1、出厂摊铺温度135-170.。沥青碾压开始温度120°——150°，终了温度55°——85°。 2、热拌沥青混合料路面表面温度低于5°，方可开放交通。 3、普通沥青混合料施工温度宜在135°—170°之间。 4、改性沥青比普通沥青料施工温度高10°—20°。 5、水泥混凝土路面施工气温在20°—29°。 6、气温低于5°，不应进行喷射作业。 7、后张法预应力砼采用蒸汽养护时，其恒温应控制在6°以下。 8、大体积混凝土的浇筑温度不宜高于28°。 9、压浆过程中及压浆后 48h 内，混凝土的温度不得低于 5°，否则应采取保温措施；当气温 高于35°，压浆宜在夜间进行。 10、 控制混凝土优先采用加热水的方法，水加热温度不宜高于80°，骨料加热温度不得高 于60°。 11、 拌制设备宜设在气温不低于10°的厂房或暖棚内。 12、 混凝土拌合物入摸温度不宜低于10° 13、 拆模时混凝土与环境的温差不得大于15°，当温差在10°—15°时。拆模后的混凝土 表面采取临时覆盖措施。 14、 采用外部热源加热养护的混凝土，当环境气温在0°以下时，应待混凝土冷却至5°以 下后，方可拆模。 一、0.5-1.0
第一篇、房地产经纪每天工作流程 房产经纪人每天工作流程 房地产经纪人每天工作流程 一、经纪人每天早上900准时到公司，到公司后的第一件事，就是与小组纪理交流一下昨天所带客的相关情况，讨论接下来如何带单。 二、如没有可交流的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾仔细梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户 逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否有再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或微信，等待客户回复。 三、与小组经理讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与小组经理沟通一下，并详细登记在的客户本或 客户管理系统上。
四、闲暇时间，经纪人应做以下几件事情谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络 网站端口发房源贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。 五、如当天有与业主、客户约定具体看房时间，一定要在约定的看房时间前的30-60分钟的时间给予业主、客 户再次确认。 六、带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。 七、经纪人带客户返回公司后，要立即与小组经理交流相关情况，内容要参考≤经纪人带单回来后文秘应问的 相关事项≥，避免重复追单。 八、如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如
代理费的收取、税费人具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。 九、经纪人平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知小组经理或文员秘书，形成网络端口的刷房产经纪人每天工作流程 新，提高客户量。 十、经纪人应熟知房屋买卖交易流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在 合同中，避免在交易过程中发生违约。 十一、与部门经理或小组经理交流客户情况或房源情况，由部门经理或小组经理给予帮助，最终促成签单。十二、和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。 十三、交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资 客户。
葵花宝典欲练此功，必先自宫
若不自宫，也能成功
前言： 本秘籍只针对现场面试的学员，本教没有搜集到视频面试的资料，所以不做评论，姑且认为与现场面试大同小异。 强烈建议学员尽早提交入学测试（可百度可群里讨教），切不可慢慢悠悠看完视频再做，以免耽误时机，后期面试全被约满。提交测试后应预约较晚的时间面试，如10号是本批次录取，那学员可预约9号10号面试，给自己留下充足准备时间。 话不多说，少年，发功！
黑马面试分为3部分：（按顺序） 1》笔试：手写3道编程题。（据说视频只写一道）2》自我介绍。 3》口答。 先说口答： 根据官方提供的口答知识点如下： C语言：变量，函数，选择结构，循环结构，指针，结构体，枚举，宏定义 OC语言：面向对象，类与对象，方法，封装，继承，多态，self，super 设计模式：代理 特有语法：协议，分类，代码块（@protocol, Gategory, Block） Foundation框架：NSString,NSArray,NSDictionary
根据众教徒的反馈，面试官实际问到的问题为：介绍Foundation框架的结构体，手动管理内存，分类，协议，C预处理指令，Block,autorelease 和release的区别，@property，单例设计模式，枚举，宏定义，self与super，代理，strong与weak，NSString的各种… 如有不全之处，绝对正常。 再说自我介绍： 如果你有故事，可以讲给面试官听，但是前提是，必须先把自己的基本情况讲清楚。讲的时候一定要看面试官脸色，如果发现她表情冷漠，应及时转移话题。可以说实话，但要有选择的说，每个面试官都希望招到性格开朗，学习认真刻苦，家
量化投资修行之葵花宝典 很多朋友问过，顺手认真整理了一下，个人观点，特指“量化组合投资领域”，仅供各位朋友参考 预备知识 预备知识包括：数学、计算机、投资学。 数学方面至少包括微积分、线性代数、优化理论、概率统计基础、线性回归等知识点。当然，数学专业出身最佳，肯定满足条件，一般理工科也都基本满足要求，即使有所欠缺，花一点时间也就自学补上了。 计算机方面有两点：一是要会编程，MATLAB、C++、Java、Python、R等语言或软件只要会用一种就行，但要求比较熟练，有过几万行代码的经验；二是了解数据库和SQL语言，因为量化投资中涉及对海量数据的管理和分析，所以需要建立和维护数据库，并用SQL从数据库按各种形式查询数据。 投资学方面只要通过大学的《投资学》课程就好，像William Sharpe等3人合著的《投资学》，还要好几部其它优秀的《投资学》教程都可以。要是能够通过CFA，那就最好了，知识面更广。 入门阶段 Barra USE3 handbook Barra是量化投资技术提供商，是量化投资先驱。其经典的美国股票风险模型第3版（USE3）手册，详细介绍了股票市场多因子模型的理论框架和实证细节。手册共几十页，不太长，描述规范清晰，不陷入无意义的细节，非常适合于入门。
系统学习阶段 系统化学习1：Quantitative Equity Portfolio Management（QEPM），Ludwig Chincarini 偏学术风格 偏学术界的作者撰写的关于量化股票组合投资的系统教程。尤其是前几章概述部分写得非常精彩、易懂、准确。把该领域的各个方面高屋建瓴地串讲了一遍。后面部分的章节似乎略有些学术了，但也值得一读。 由于其较高的可读性，适于初学者学习。 系统化学习2：Active Portfolio Management（APM）， Grinold & Kahn 偏业界风格 业界先驱所著，作者均曾任Barra公司的研究总监。本书深度相对较深，描述也偏实践，介绍了许多深刻的真知。并且书中很多论述精彩而透彻。该书被奉为量化组合投资业界圣经。不过该书有些章节撰写得深度不一，初学者容易感到阅读起来有点困难。所以推荐：首次阅读不必纠结看不懂的细节，只要不影响后续阅读就跳过具体细节；有一定基础后，建议经常反复阅读本书。 系统学习3：Quantitative Equity Portfolio Management（QEPM），Qian & Hua & Sorensen APM的补充 业界人士所著。针对性地对APM没有展开讲的一些topic做了很好的深入探讨。建议在APM之后阅读。该书风格比较数学，不过对数学专业背景
房产中介的工作内容及 流程
房产中介的工作内容及流程 1.信息开发（房源、客户） 方式：广告栏，公司内部系统（已经录入到易房大师软件里的房客源），网络开发（易房大师房源采集、房源群发），店面接待，社区活动，扫楼，展销会，老客户介绍，报纸，社交平台，亲朋好友…… 2.房客源配对 1）需要掌握大量、及时有效的信息； 2）了解客户，深度挖掘客户的潜在需求； 3）挑选出2-3套最适合客户的房源； 4）熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。 3.带看 1）做好带看前准备；
2）邀约客户看房； 3）签看房确认书； 4）沟通（多听、多观察，深度了解客户意向，察言观色，作进一步的心理分析）； 5）送走客户或带客户来店里（避免业主和客户单独交谈）。 4.谈判磋商 1）坚持守价议价的原则，及时应对客户反映出的各种问题； 2）对于暂未成交的，要冷静分析问题，化解客户的异议； 3）并表示帮助客户找到更合适的房子。 4）向业主反应客户的情况，并借机杀价，以更快的成交。 5.签约 1）通知客户、业主准备签约所需资料（身份证、房产证、国有土地使用证
等），并告知佣金支付额度及支付时间； 2）准备签约所需资料（成交合同、收据等）； 3）签约之后，要恭喜买卖双方； 4）及时向权证人员沟通该房屋交易事项。 6.过户交易 1）通知双方过户交易所需的资料； 2）提前通知过户的时间及地点； 3）准备好过户资料。 7.售后服务 1）关心客户，逢年过节问候一下； 2）和客户做好沟通交流，最好能和客户成为朋友；
3）保持和客户联系，老客户也会为你带来更多的新客户。 房产中介新人在培训过程中一定要认真对待，并且在以后的工作当中要灵活运用知识，善于总结经验，多学习别人成功的经验，才有可能让自己的能力水平得以提升！
销售话术 这是美容师试探客人的一些话术,也可以说是了解客人需求的话术 1 **姐,你觉得面部五官中哪个部位你最满意. 2. 哪个部位最不满意,有想过改善吗?(那如果在和客人特别熟的情况下,可以先夸一下她的优点然后直截了当的指出她的缺点,告诉她改变之后会漂亮) 3. 年轻的时候(或以前))眼睛有这么松弛吗? 4 如果有一种技术能改变你的五官,而且安全有效你愿意尝试吗? 5 那你以前有了解过这方面的知识吗?通过什么途径了解的. 6. 这些会痛吗?有什么副作用吗? 答:不会的,我们都是采用高科技美容,运用微创技术,不开刀,不手术,不流血. 五官修饰销售话术 这方面美容师在跟顾客聊天中可以根据美学或相学的角度去说,当客人有需求会问到, 1.你们是怎么做的? 答:这个我们的医生都是用玻尿酸来做的. 2.什么是玻尿酸? 答:玻尿酸也称为透明脂酸,是一种透明胶状物,,很多护肤品里都含有这种物质,在我们人体的器官中都存在的,比如:手关节,膝关节,皮肤里等都含有大量的玻尿酸,它主要给我们皮肤保湿,锁水,,还能补充一定的养分. 3.那会不会有什么副作用,有什么不良反映吗? 答:这个不会的,您放心,玻尿酸与我们人体是百分百相溶的,它会被我们人体慢慢吸收,代谢的. 4.那这个能保持多长时间? 答:这个要看你的吸收,每个人的吸收情况不一样,有一年,两年.三年不等. 5.那你们做填充有没有永久性的? 答:永久性的也有,但我们一般不建议客人做,永久性的虽说对身体没什么副作
用,那是在你身体健康的前提下,万一当您的身体产生变化时,这个就很难说了,说不定会产生一些不良反应,而且万一碰到会很疼痛,也容易引起骨膜发炎等,我以前一个朋友有做过就是这样………… 6.那你们的玻尿酸又要经常做很麻烦的. 答:这个不会,吸收慢点的也是几年做一次的,况且安全性高,能被人体所吸收,你想漂亮肯定是在安全的前提下再美丽吧,其实你也可以上网查一下关于这方面的资料,也可以看一些关于这方面的书籍,多做一些了解. 7.那你们的玻尿酸最主要是做填充的吗? 答:我们玻尿酸除了可以让你的鼻子变挺,眼睛变大,还可以用来做颈纹,丰耳垂,下巴,太阳穴,额头等.还可以用来做去皱,对表情纹,法令纹,川字纹,抬头纹都有很好的效果. 8.那你们的玻尿酸是哪里来的,是不是真的? 答:瞧您说的,我们的玻尿酸都是进口的,我们老板考察这个项目都好久了,我们老板自己都做了….,我们店长也做了….,我们老板是个非常谨慎的人,你看我们这么大的店,这么多连锁店,肯定要考察的很清楚才行.不会有什么问题的. 9.那玻尿酸一般是从哪里提取的? 答:有很多种途径,比如牛眼睛,鸡冠等,但现在一般都是从草酸菌发酵提取的,传统的动物提取比较多,但因疯牛病,很多的疫症传染多,安全性不高,所以从草酸菌里面提取它的安全性各方面都高一些,而且与人体百分百相溶. PC定点双眼皮销售话术 1.什么是PC定点双眼皮? 答:这是一种韩国的高科技美容技术,医生会根据每个眼睛的大小,形状,弧度来给您进行特殊定位,做完效果非常自然,成永久性.比如说眼睛小又是单眼皮,那医生会给你眼角开大,进行特殊定位,使您的眼睛变大. 2.那什么样的眼睛适合做PC定点双眼皮? 答:我们针对的范围很广,一般只要想做成双眼皮的人都可以做,而且针对一些眼角下垂,肿眼泡,两眼不对称,以前手术失败的类型都可以做的非常好.
1．状态检测防火墙什么时候实施规则变更备份？B A 防火墙变更之前 B 防火墙变更之后 C 作为完全备份的一部分 D 作为增量备份的一部分 2．哪项违反了CEI？ B A 隐瞒之前的犯罪记录行为 B CISSP从业者从事不道德行为 3．FTP的风险？B A 没有目标认证 B 明文传输 4．L2TP是为了通过什么协议实现？ A A PPP B PCP 5．VOIP在语音通信过程当中，弱点? B A 没有目标认证 B 没有源认证 6．(1) 假如：T为IDS控制成本费用200000美元 E为每年恢复数据节省费用50000美元 R是为实施控制措施之前的每年恢复费用100000美元 问：实际投资回报为： A -50000 B -100000 C 100000 D 150000 A (投资回报就是控制前-控制后, 投资回报负值就是省了多少，正值就是赚了多少) (2) 问年度预期损失ALE怎么计算： B A (R+E)/T B（R-E）+T C (R-T)*E D T/(R-E) 7．ipsec隧道模式下的端到端加密，ip包头 B A 加密，数据不加密 B和数据一起加密 C 不加密，数据加密 8．实施一个安全计划，最重要的是：B
A 获取安全计划所需的资源 B 与高层管理者访谈 9．安全要求属于： B A. ST安全目标 B. PP C . TOE 10．TOE属于 A A CC B 可信计算机 11．公司进行信息安全评估，打算把所有应用程序维护外包，问对服务提供商什么是最重要的？ C A BIA B 风险管理 C SLA 12．公司运维外包服务，问什么时候跟服务提供商确定安全要求？ A A 合同谈判 B 合同定义 1.外部审计师违反了公司安全要求，问惩罚判定来源： C A 公司安全要求 B 外部审计公司要求 C 双方协议 2.公司实施一个纵深防御政策，问由内到外的层次设计？A？ A 边界场地出入口办公区计算机机房 B 围墙场地出入口计算机机房办公区域 3.802.1 b具有什么功能？ 共享密钥 4.SSL协议双向认证，部分使用，除了客户端验证服务器，还有？ A A 服务器对客户端自我验证 B 客户端对服务器自我验证 5.可重复使用是在CMMI的哪个阶段？第二个 A、不可预测 B、可重复 C、可定义 D、可管理 E、可优化
房产经纪人岗位职责 职位释义： 房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。 一、职位概要： 从事商品房、住宅的买卖工作，促成买卖双方成交。 二、工作内容： 1、采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系； 2、带领客户看房，为客户介绍房屋相关情况； 3、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜； 4、申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差； 5、协助办理房屋上市，过户等相关手续； 6、协助办理住房贷款相关手续； 7、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买方（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系； 8、接洽客户：当买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系时，了解客户需求，并记录下来； 9、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性； 10、拓展信息：拓展盘源、客源信息，针对已有的盘源、客源信息进行匹配； 11、对已看房的客源进行合约签订。 三、任职资格： 1、文化背景：房地产、公共关系、新闻或教育专业本科以上学历。 2、经验：有1年以上房地产销售经验。 3、技能要求： 3.1对市场营销工作有较深刻认知；
3.2有较强的房地产市场感知能力； 3.3熟练操作办公软件； 3.4优秀的表达能力。 4、态度： 4.1为人正直、务实、诚信； 4.2热情大方，工作态度积极，踏实肯干； 4.3擅长人际沟通交往，亲和力好，较强的观察力和应变能力。 四、工作环境： 1、工作场所：办公室及楼盘。 2、环境状况：基本舒适。 3、危险性：基本无危险，无职业病危险。 （由各企业自行制定标准） 直接下属间接下属轮转岗位晋升方向
销售话术之葵花宝典篇 1，客户：喂？ 销售1：您好，张总吗？我是上海奇搜的秦奋，我们是做360搜索推广，想问问您企业这边最近有没有推广的计划？（上海提供） 销售2：您好，我是360搜索服务中心的XXX，很高兴给您电话。（广州提供） 销售3：喂，您好，我是杭州360服务中心的秦媛，之前跟您联系过的，您还有印象吗？（杭州提供） 2，客户：我这会在外面，没时间，好吧？ 销售1：哦，简短打扰您2分钟，因为在网络上推广其实很简单、效果也是非常好的。 特别是360搜索，作为新出的搜索引擎，我们短短半年时间已经做到15%的市场份额，这么大的搜索访问量，也就意味着每天大量的客户在360上搜索您这个行业的产品，所以您可以考虑下的。（上海提供） 销售2: X总，您什么时候有时间呢？我给您电话主要是和您沟通下，看看360搜索能不能帮您把生意做得更好。(广州提供) 销售3：X经理那您工作还挺忙的。您看你大概什么时候回来，我到您公司等您回来，到时再详细的给你做个讲解。（实在是没时间就约下一次）（南京提供） 3，客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。 销售1：您在百度上效果不错，说明您前期的推广眼光真是非常准啊，一是您这个产品真是在网络上推广，二是搜索推广的这种方式很有效果。今天360搜索是仅次于百度的国内第二大搜索引擎，所以我们多一个平台推广，肯定是多一个新客户开发的渠道，投资回报率是绝对不会错的，您说是不是？（上海提供） 销售2：不同的推广是不冲突的，在中央一台打了广告的公司，也会去江苏卫视做宣
传。不同平台的用户群存在差异，既然您在百度上有效果，那么在360搜索上您肯定也会收获财富的。（无锡提供） 销售3：嗯，您的网络意识很强啊，百度效果很好，说明了网络上有很多正在寻找您的客户，百度效果的确不错的，而360和百度两者是不冲突的，有的人喜欢用百度搜索信息，有的人喜欢用360搜索信息，难道您会拒绝客户从更多的途径来找到您吗，您是肯定不会拒绝您的生意越做越好的吧，360搜索推广咱们是肯定也不能落下的。（郑州提供） 销售4 ：其实我知道百度肯定给您带来了很多订单，但同是也让您花了很多的广告费用，对吧？但是我们360产品性价比更高，只需要花很少的广告费用，就能让您获得很不错的效果（您看你的同行xxxx，xxxx已经在我们这边做好了），多一个平台就多一份合作的机会，我相信您肯定感兴趣的！这样，下午两点钟我到您公司拜访一下您，同时详细给您讲述一下。（苏州提供） 4，客户：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。 销售1：（先引导性的问客户，效果具体是指什么？是点击消耗，还是订单转化？）核心思想：一定要把客户没有成交单子的责任引导到客户自身管理和广告投放转化率技巧掌握两点出了问题，从未以360新生创新平台转化率更高、奇搜SEM客服团队服务更转化为此类客户的切入点引申。 A：王总：您的一笔定单成功的话会分二步。 第一：是通过搜索引擎把你的广告展示出去，让您的目标客户点击你，通过您的网上信息联系到你； 第二：客户对您公司产品价格、服务、质量等等表示认同，然后自然促成签单。您说您经常接到很多咨询电话，那就证明第一步已经为您带来很多流量，效果是有的！您总觉
微视营销葵花宝典之一 继微信火爆之后，腾讯趁势推出微视。这个以8秒钟原创视频为分享内容的社交工具为什么会崛起？对于创业者而言，其中又蕴含着怎样的商业价值？ 国外很多品牌厂家通过Vine来投放广告。腾讯微视所推出的8秒视频短片分享，显然也是瞄准了这块短视频推广的大蛋糕，而其强大的用户群也为这种推广提供了良好的市场基础。 从电视广告到分众楼宇广告，不同品牌运用得当都能各领风骚；到了微博、微信时代，更是成就了杜蕾斯、可口可乐等知名品牌。下一次，谁能脱离微博、微信而采用一种全新的营销方式，谁就很有可能成为下一个杜蕾斯或可口可乐。想必这是很多商家的一种“尝鲜”心态。这样一来，随着腾讯微视的出现，就会涌现出一大批品牌厂家对其进行争夺。而在之前的腾讯微视应用截图曝光中，就已经有品牌厂家通过腾讯微视进行广告推广的试水了。 微博来了，抓紧做微博，真的成就了微博营销的繁荣;微信来了，一定要抓住移动互联网的入口，于是微信营销风声水起;，微淘来了一大批人涌入微淘;去跟风。 可能很多人错过了微博抓住了微信，有的人微信也错过了却抓住了微淘，其实，能够抓得住的人大部分都是第一个吃螃蟹的人，比如微博还不知道会不会火的时
候，还不知道能不能赚钱的时候，就有人投入了很大精力去做，所以才抓住了机会。 现在，以视频形态出来的微视来了，你已经成为第一个吃螃蟹的人了么？9月28日，国庆前夕腾讯悄悄的上线了微视IOS版，因为正值国庆长假，媒体还没关注，各种评论分析文章还不多，有的朋友疑问，微视会是下一个微信吗？有的媒体评论：短视频分享渐成为社交新宠，慢慢的大家开始关注，今天微视营销第一人：唐门信信，来来说说对微视的几点看法！ 微视是腾讯推出的一个短视频移动社交产品，可以直接通过QQ号和腾讯微博登录，直接打通了QQ好友系统和微博好友系统，消息可以同步到腾讯微博，还可以发到微信朋友圈。每一个微视帐号都可以吸引别人来关注，有点像微博，可以积累粉丝，这就给营销带来了更大的想像空间了。 目前微视只能通过移动端的IOS中使用（iphone、ipad均可），且不能上传视频，需通过手机摄像头拍摄才可以上传，这样对内容的来源要求就特别的高，可以看出微视更倾向于原创视频，有视频拍摄或原创能力的童鞋将是一个大的优势。从微视推荐的几个分类来看，除了名人分类，其他的如创意视频、萌宠、美女、搞笑、旅行、随手拍等都非常的接近生活，大家如果要做帐号可以从这几个分类入手。 在移动社交中，文字、图片和声音分享是主流，如微博、微信等，就差一个很重
房产经纪人工作计划- 房产经纪人工作计划 房产经纪人工作计划随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2012年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一. 宗旨 希望在2012年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如:房源 紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3. 在用xx与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。 四. 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，xx，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
葵花宝典 ——诗歌鉴赏 一、诗歌的表达技巧 1、修辞方法：比喻、拟人、设问、反问、借代、对偶、夸张、衬托、用典、化用、互文、反复等。 2、表达方式：记叙、议论、描写、抒情。 抒情：可分为直接抒情，间接抒情（借景抒情、托物言志；情景交融）。 描写：可分为动静结合、虚实结合、点面结合、明暗结合、正侧结合、粗笔勾勒、白描工笔；乐景写哀、哀景写乐等。 3、表现手法：赋、比、兴；抑扬变化、铺陈描写、象征联想、衬托、对比、想象、联想、照应、托物言志等。 4、篇章结构：开门见山、曲笔入题、卒章显志、以景结情、总分得当、以小见大、层层深入、过渡照应、伏笔铺垫等。 5、思想感情有：迷恋、忧愁、惆怅、寂寞、伤感、孤独、烦闷、恬淡、闲适、欢乐、仰慕、激愤，坚守节操、忧国忧民等。 6、作用：深化意境、深化主旨、意境深远、意境优美、意味深长、耐人寻味、言近旨远等。 7、语言风格：刚健、雄奇、悲壮、旷达、苍凉、沉郁、飘逸、含蓄、缠绵、清新、明丽、秀丽、恬淡、凄美、明快、生动、讽刺等。 二、古典诗词鉴赏题问答模式例析：不能在追问的答案 （一）分析意境型 1、提问方式：这首诗营造了一种怎样的意境? 提问变体：这首诗描绘了一幅怎样的画面?表达了诗人怎样的思想感情? 2、答题步骤：翻译+氛围+情感 3、注释：①描绘图景时，应抓住诗中的主要景物，用自己的语言再现画面。可以适当想像 再创造，语言力求优美。 ②概括景物所营造的氛围特点。一般用两个双音节词即可，例如孤寂冷清、恬静 优美、雄浑壮阔、萧瑟凄凉等， 答题示例 绝句二首（其一）杜甫 迟日江山丽，春风花草香。 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 [注]此诗写于诗人经过“一岁四行役”的奔波流离之后，暂时定居成都草堂时。 ①此诗描绘了怎样的景物?表达了诗人怎样的感情?请简要分析。 自己作答：
房地产经纪人岗位职责： 独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务，包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。 房地产经纪人的工作内容： ①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托； ②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户； ③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务； 房地产经纪人的岗位特征： 房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点： ①挑战性强：如何寻找到合适的有效房源？如何说服业主与你合作且成功获得委托？如何寻找买家？如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功？如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战？如何迅速进入角色融入团队？如何面对挫败百折不挠？如何快速有效地构建个人的人脉网络？对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了严峻的挑战。只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。 ②高风险：房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个：能力、努力和运气。尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。 ③高收益：与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同，21世纪不动产采取经纪人个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。对于业绩优秀的经纪人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。在美国21世纪不动产体系，优秀的经纪人年佣金收入超过100万美元。而即便是哈佛大学毕业的MBA，毕业后第一年的平均薪酬也不超过15万美元。在中国21世纪不动产体系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过100万人民币。当然,这样优秀的经纪人属于凤毛麟角。现实的案例是，我公司目前的6名经纪人中，有2名经纪人在2005年度21世纪不动产天津区域的经纪人（总共有675人）业绩排行榜中分别名列第4名和第7名，个人佣金收入超过5万元。其中名列第7名的郝珈俪只有25岁，是2004年天津外国语学院高自考毕业生。对业绩优秀的人进行高激励，是所有高风险高挑战性岗位共同的游戏规则。 ④高淘汰率：毫无疑问，具备上述特点的岗位绝不是平庸之辈可以胜任的，很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰的命运。 严格地说，房地产经纪人所做的，不是一份工作（job），而是一个生意（business）；