朋友们我认为这是一个比较完整的市场运营材料，很适合刚刚成立营销中心或者正在起步阶段的公司总经理参考学习
市场运营中心人员规划
一、市场运营中心组织结构图
部门构架：
部门职责：
1.招商部
①、市场情况制订招商政策及策略，并根据招商情况及时调整；
②、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新；
③、做好市场调查，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业的信息，并向公司领导反馈；
④、配合项目整体运营，完成清退商品的调整招商；
⑤、配合项目整体运营，完成商城商品的补充招商；
⑥、负责将巨巢惠购网商城供应商转换为巨巢会员、
2.市场拓展部
①、参与制定公司长期、中期的经销商开发战略及巨巢概念店规划和发展并执行。
②、负责组织编制公司市场制度和各项业务流程，并实施。
③、负责公司市场拓展计划和预算的编制、执行、控制和调整。
④、负责顾客要求的识别，组织进行合同的评审，签订合同。
⑤、负责组织公司经销商市场的开发工作，进行市场开拓，渠道维护。
⑥、负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。
⑦、负责客户关系管理，建立和完善顾客档案工作。
⑧、负责售后服务工作，接受客户投诉，并协调相关部门及时、妥善解决。
⑨、负责建立市场统计分析体系，进行市场数据的统计分析，编报各项统计报表。
⑩、市场拓展新模式的开发计划制定和开发调研，负责提供新渠道的设计开发项目，编制“新渠道开发建议书”。
3.营销部
①负责市场运营中心招商部、市场拓展部季度任务计划的制定。
②负责客户产品分析与再开发，并针对客户的产品制定全面的营销策
划方案并执行。
③分析BNS社区潜在客户的分析及开发。
④分析商城商品买卖走向，并及时做出分析报告。
⑤分析客户投诉类别，并督导协调其它两部门予以改善。
⑥渠道商大客户的开发与维护。
人员构架：
岗位职责：
市场拓展部
岗位名称市场拓展部经理所在部门市场拓展部
直接上级市场运营总监直接下级市场主管
岗位定员1人填写日期12．02．03
本职概述：带队做好本公司产品市场开发推销推广工作
1、负责公司各项市场管理制度的制定、政策的拟订、业务流程的编写，经公司批准后监督执行。
2、制定年度市场目标和计划，并监督市场计划的执行；制定分产品、分区域的市场计划和目标，并分解目标到责任区域；制定达成目标计划的各种配套市场策略、激励措施，保证目标计划的实现。
3、做好市场调研、制定市场计划，掌握客户第一手资料（资金、能力、网络、销量、市场潜力、存在问题、利润）收集市场反馈信息，做出修正计划。
4、定期进行员工培训，提高员工素质，业务能力，对员工提出问题共同探讨，做出解决方案。
5、负责渠道管理维护，不定期到市场中去，监督检查市场执行力，公司政策在市场执行中的偏差、不足、校正之。
6、负责市场团队的建设，积极参与市场人员招聘选拔、培训工作，对下属人员的工作进行分工、指导、检查、考核、激励。
7、负责信用政策的制定，对应收账款的及时回收和对长期应收款的风险控制。
8、负责建立健全公司的客户档案，进行统一档案管理，指定专人负责保管。
9、负责控制市场成本费用控制，对市场费用、差旅费用和市场办公费用进行审核。
10、完成市场运营总监安排的其他工作。
权力：有合理化的建议权，申诉权，对下属人员，新员工管理权，任免权，对一些不合理的指导安排有拒绝执行权
工作协作关系：
内部协调关系内部协调上级领导，各部门经理
外部协调关系外部与公司大、小客户协调好客情关系
市场拓展部主管：
岗位名称市场拓展部主管所在部门市场拓展部
直接上级市场部经理直接下级无
岗位定员2人填写日期
本职概述：负责市场开发，公司产品的市场、货款回收、市场调查，建立和维持良好的客户关系
1、协助部门经理制定市场开拓政策，确定适合拓展方法。
2、负责本区域市场的市场开发工作，积极寻找经销商，开拓概念店数量、质量。
3、负责本区域市场的市场维护工作，指导经销商的市场，定期或不定期跟踪服务，进行渠道管理和维护。
4、负责到访客户的接待工作。
5、负责市场调研，搜集市场信息。调查目标客户群体偏好、消费习惯、市场需求特点、变化趋势，调查经销商、概念店市场政策执行情况，调查消费者满意度，进行市场分析及时给公司提供决策信息。
6、负责把接受的客户投诉反馈公司，督促及时妥善处理客户投诉问题，及时回复客户。
7、负责建立负责区域的客户档案资料。
8、完成上级领导交给的其他工作。
权力：合理化建议权
工作协作关系：
内部协调关系各部门
外部协调关系客户
任职资格：
教育水平大专专以上
年龄要求25岁以上
工作经验/资历三年以上
应具备知识、技能市场知识、产品知识，具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、客户服务能力
工作环境不定
工作时间特征不定
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象
本月工作总结月末市场部经理
下月市场计划月末市场部经理
工作日志每日市场部经理
客户跟踪记录每日市场部经理
市场拓展部专员：
岗位名称市场拓展部专员所在部门市场拓展部直接上级市场拓展部主管直接下级无
岗位定员10人填写日期
本职概述：负责市场开发，公司产品的市场、货款回收、市场调查，建立和维持良好的客户关系
1、负责目标任务的完成
2、维护客户关系
3、完成各项报表
4、完全服从部门工作安排
权力：合理化建议权
工作协作关系：
内部协调关系各部门
外部协调关系客户
任职资格：
教育水平中专以上
年龄要求20岁以上
工作经验/资历一年以上
应具备知识、技能市场知识、产品知识，具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、客户服务能力
工作环境不定
工作时间特征不定
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象
本月工作总结月末市场部主管及经理
下月市场计划月末市场部主管及经理
工作日志每日市场部主管及经理
客户跟踪记录每日市场部主管及经理
电话营销专员
岗位名称电话营销专员所在部门市场拓展部直接上级市场拓展部经理直接下级无
岗位定员2人填写日期12．02．03 本职概述：负责电话销售和推介公司产品
工作职责与任务
1、打接电话，通过电话及互联网向目标客户进行电话邀约和电话销售。
2、接发传真，接传真要落实相关部门相关人员并要签收，以表格形式表现出来。
3、完成相应的客户数据管理及电话访问和受访记录。
4、完成上级下达的其他任务。
权力：
建议权、客户资料管理权
工作协作关系：
内部协调关系销售部、市场部
外部协调关系客户
任职资格：
教育水平高中以上
年龄要求20岁以上
工作经验/资历一年以上
应具备知识、技能产品知识、营销政策，具备良好的沟通能力、协调能力
工作环境独立办公室
工作时间特征8小时
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象
电话销售记录随时市场拓展部经理
客户回访记录随时市场拓展部经理
营销部经理：
岗位名称营销部经理所在部门营销部
直接上级市场运营总监直接下级营销部员工
岗位定员1人填写日期12．02．03
本职概述：带队做好本公司产品市场调研、开发、促销及推广工作
工作职责与任务
1、负责公司各项营销管理制度的制定、政策的拟订、业务流程的编写，经公司批准后监督执行。
2、制定年度营销目标和计划，并监督营销计划的执行；制定分产品、分区域的营销计划和目标，并分解目标到责任区域；制定达成目标计划的各种配套营销策略、激励措施，保证目标计划的实现。
3、做好市场调研、制定市场计划，掌握客户第一手资料（资金、能力、网络、销量、市场潜力、存在问题、利润）收集市场反馈信息，做出修正计划。
4、定期进行员工培训，提高员工素质，业务能力，对员工提出问题共同探讨，做出解决方案。
5、负责渠道管理维护，不定期到市场中去，监督检查市场执行力，公司政策在市场执行中的偏差、不足、校正之。
6、负责营销团队的建设，积极参与营销人员招聘选拔、培训工作，对下属人员的工作进行分工、指导、检查、考核、激励。
7、负责信用政策的制定，对应收账款的及时回收和对长期应收款的风险控制。
8、负责建立健全公司的客户档案，进行统一档案管理，指定专人负责保管。
9、负责控制营销成本费用控制，对营销费用、差旅费用和营销办公费用进行审核。
10、完成市场运营总监安排的其他工作。
11、有成为巨巢惠购网的经销商的资格。
权力：有合理化的建议权，申诉权，对下属人员，新员工管理权，任免权，对一些不合理的指导安排有拒绝执行权
工作协作关系：
内部协调关系内部协调上级领导，各部门经理
外部协调关系外部与公司大、小客户协调好客情关系
产品定位分析师：
岗位名称产品定位分析师所在部门营销部
直接上级营销部经理直接下级无
岗位定员1人填写日期
本职概述：负责商城产品架构的设计、产品价格制定及指导招商工作
工作职责与任务
1、协助部门经理制定营销政策，通过市场调研、顾客需求分析、竞争分析，确定产
品目标，制定可量化的产品指标；确定适合的商城商品。
2、根据公司发展战略拟定商城产品招商计划并指导招商部门进行实施。
3、指导招商部门的招商工作。
4、审核商城新增商品，根据市场发展增减商城商品。
5、熟悉本商城商品在竞争对手中的产品策略、促销活动，并适时作出反馈给营销部
经理以指导本商城的活动策划。
6、根据巨巢惠购网商城商品返利体系，确定商城商品价格和具体返利计划。
7、完成上级领导交给的其他工作。
8、有成为巨巢惠购网的经销商的资格
权力：合理化建议权、商城商品上下架决策权、供应商产品审核权及价格体系知情权工作协作关系：
内部协调关系招商部门、编辑部、技术部
外部协调关系产品供应商、竞争对手
任职资格：
教育水平大专以上
年龄要求26岁以上
工作经验/资历三年以上，有网上商城运营或管理经验
应具备知识、技能营销知识、产品知识，具备较强的沟通能力、敏锐的市场洞察力及活动策划能力
工作环境独立办公室
工作时间特征8-12小时
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象
本月工作总结月末营销部经理
下月招商及产品上下架计划月末营销部经理
产品审核记录表月末营销部经理、财务部
客户交往记录月末营销部经理
产品营销策划师：
岗位名称营销策划经理所在部门营销部
直接上级营销部经理直接下级无
岗位定员1人填写日期
本职概述：负责市场策划，配合营销部经理制定营销政策，策划商城及其他市场活动，
工作职责与任务
1、协助部门经理制定营销政策，确定适合的市场营销策略，并对市场各部目标任务
进行分解并细化协助各部门经理执行。
2、负责研究行业内相关公司和竞争对手的业务和产品；
3、负责策划营销活动，展示商品，制定会员营销规划等；
4、传播体系的建设；经销商渠道规划，巨巢惠购网销售人员增长计划等
5、负责市场调研，搜集市场信息。调查竞争对手的营销政策、市场占有量、价格体系，调查目标客户群体偏好、消费习惯、市场需求特点、变化趋势，调查经销商、概念店营销政策执行情况，调查消费者满意度，进行市场分析及时给公司提供决策信息。
6、完成上级领导交给的其他工作。
7、有成为巨巢惠购网的经销商的资格
权力：合理化建议权
工作协作关系：
内部协调关系各部门
外部协调关系直接客户
任职资格：
教育水平本科及以上
年龄要求26岁以上
工作经验/资历四年以上，有市场营销成功案例，
应具备知识、技能营销知识、产品知识，具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、创新能力及强硬的写作能力。
工作环境独立办公室
工作时间特征8-12小时
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象本月工作总结月末营销部经理
下月营销计划月末营销部经理
客户跟踪记录
大客户营销专员：
岗位名称大客户营销专员所在部门营销部直接上级营销部经理直接下级无
岗位定员2人填写日期12．02．03
本职概述：市场调查、商务谈判、商务合作
工作职责与任务
1、协助部门经理制定市场开拓政策。
2、负责本开发对公司业务发展有利的合作伙伴。
3、负责公司重要合作客户的商务谈判
4、负责重要到访客户的接待工作。
5、负责市场调研，搜集市场信息。调查目标客户群体偏好、消费习惯、市场需求特点、变化趋势，调查经销商、概念店市场政策执行情况，调查消费者满意度，进行市场分析及时给公司提供决策信息。
6、负责公司重大市场活动的组织、协调、执行等工作。
7、完成上级领导交给的其他工作。
权力：
建议权、以及公司授予的其他特别话语权
工作协作关系：
内部协调关系销售部、市场部
外部协调关系客户
任职资格：
教育水平高中以上
年龄要求25岁以上
工作经验/资历3年以上
应具备知识、技能市场知识、产品知识，具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、谈判能力、组织协调能力、形象气质佳
工作环境独立办公室
工作时间特征8小时
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象
拜访记录随时营销部经理
工作计划每周营销部经理
招商部经理：
岗位名称招商部经理所在部门招商部
直接上级市场运营总监直接下级招商部全体岗位定员1人填写日期12．02．03 本职概述：市场调查、商务谈判、商务合作招商
工作职责与任务
1.招商部全体人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督。
2.依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的
工作任务
3.负责协调招商部与各个部门的工作关系。
4.招商工作的全面管理。
5.制定相应的招商方案计划和策略。
6.参与大户的洽谈。
7.制定培训计划及考核。
8.每周定期向上级部门汇报计划及总结。
9.密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈。
10.安排招商专员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商专员的相关问题。
11.进行周边市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行反
馈、汇总和分析。
权力：
建议权、以及公司授予的其他特别话语权
工作协作关系：
内部协调关系营销部、市场拓展部
外部协调关系客户
任职资格：
教育水平高中以上
年龄要求25岁以上
工作经验/资历3年以上
应具备知识、技能市场知识、产品知识，具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、谈判能力、组织协调能力、形象气质佳
工作环境独立办公室
工作时间特征8小时
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象
拜访记录随时市场运营部总监
工作计划每周市场运营部总监
招商部主管：
岗位名称招商部主管所在部门招商部
直接上级招商部经理直接下级招商部专员岗位定员4人填写日期12．02．03 本职概述：市场调查、商务谈判、商务合作招商
工作职责与任务
1．负责公司本小组的招商管理制度的制定、政策的拟订、业务流程的编写，经公司批准后监督执行。
2．制定年度市场目标和计划，并监督市场计划的执行；制定分产品、分区域的市场计划和目标，并分解目标到具体的供货商；制定达成目标计划的各种配套市场策略、激励措施，保证目标计划的实现。
3．做好市场调研、制定市场计划，掌握客户第一手资料（资金、能力、网络、销量、市场潜力、存在问题、利润）收集市场反馈信息，做出修正计划。
4．定期进行小组员工培训，提高员工素质，业务能力，对员工提出问题共同探讨，做出解决方案。
5．负责渠道管理维护，不定期到市场中去，监督检查市场情况，公司政策在市场执行中的偏差、不足、校正之。
6．负责招商团队的建设，积极参与招商人员招聘选拔、培训工作，对下属人员的工作进行分工、指导、检查、考核、激励。
7．负责信用政策的制定，对应收账款的及时回收和对长期应收款的风险控制。
8．负责建立健全的客户档案，进行统一档案管理，指定专人负责保管。
9．完成招商部经理安排的其他工作。
权力：
建议权、以及公司授予的其他特别话语权
工作协作关系：
内部协调关系招商部员工
外部协调关系客户
任职资格：
教育水平大专以上
年龄要求25岁以上
工作经验/资历3年以上
应具备知识、技能市场知识、产品知识，具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、谈判能力、组织协调能力、形象气质佳
工作环境独立办公室
工作时间特征8小时
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象
拜访记录随时招商部经理
工作计划每周招商部经理
招商专员：
岗位名称招商部专员所在部门招商部
直接上级招商部主管直接下级无
岗位定员6人填写日期12．02．03
本职概述：市场调查、商务谈判、商务合作招商
工作职责与任务
1.负责完成分解下的招商任务指标。
2.搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽。
3.搜集其他网站和市场的借个价格、推广等招商策略，分析统计并上报，及时对供货
商的价格进行协调。
4.参与制定产品价格的分析和市场情况的分析，及时提出可行性建议。
5.联络、走访客户，宣传项目优势和政策。
6.接洽来电来访客户，全面解答项目情况，电脑演示，做好客户跟进和进度分析。
7.对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。
8.收取会员费用，配合入驻的供应商签订协议。
9.提供完整的供货商经营资料，营业执照、组织机构代码证、产品品牌证书等。
10.参与制订招商管理办法、工作流程，确保持续改进。
11.定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。
12.定期回访签约客户，及时反馈供货商产品的动向。
13.完成上级交办临时性工作。
权力：
建议权、以及公司授予的其他特别话语权
工作协作关系：
内部协调关系招商部员工
外部协调关系客户
任职资格：
教育水平高中以上
年龄要求22以上
工作经验/资历3年以上
应具备知识、技能市场知识、产品知识，具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、谈判能力、组织协调能力、形象气质佳
工作环境独立办公室
工作时间特征8小时
工作记录与报表：
所需记录文档编制时间报送对象拜访记录随时招商部主管
工作计划每周招商部主管二、市场运营中心管理制度
（以下ABCD工资级详见工资等级对照表）
1.市场拓展部
市场拓展经销商与工资晋升关系
级别工资晋升条件工资降级条件
D3 聘用合格≤连续两月经销商数量﹤1，辞退
D3升D2 名下经销商数量≥3，赠送初级经销商资格连续两月名下新增经销商数量﹤2，降1级
D2升D1 名下经销商数量≥6 连续两月名下新增经销商数量﹤3，降
1级
D1升C3 名下经销商数量≥12 连续两月名下新增经销商数量﹤4，降
1级
C3升C2 名下经销商数量≥24 连续两月名下新增经销商数量﹤5，降
11级
C2升C1 名下经销商数量≥48，赠送中级经销商资格连续两月名下新增经销商数量﹤10，降1级
C1升B3 名下经销商数量≥96 连续两月名下新增经销商数量﹤20，
降1级
B3升B2 名下经销商数量≥192 连续两月名下新增经销商数量﹤40，
降1级
B2升B1 名下经销商数量≥384，赠送高级经销商资格连续两月名下新增经销商数量﹤80，降1级
2．招商部
备注：前期以招商为主。评判标准按商城采纳商品数量以及商品单件销售额为准。
前期考评方式：
1、新入职的销售人员,试用期为一个月，试用期满后考评合格后方成为正式员工。之后每两个月考评一次。如试用期未合格者需继续试用一个月或者劝退。(表一) 转正继续试用一个月劝退
40分以上35-39分34以下
(表一)
2、公司正式员工每两个月的考评晋升工资浮度。(表二)
等级分数晋升对象
C1 54以上C2主管及助理
C2 51-53 C3员工及主管、助理
C3 48-50 D1员工
D1 45-47 D2员工
D2 40-44 D3员工
D3 39以下试用期员工
（表二）
3、考评成员：总经理、部门经理、人事行政部。
4、考评后工资按照行政人事部的等级进行实施。
5、考评内容。
1）个人陈述（在工作中的业绩、工作表现、经验、不足之处等方面）；
2）问询（考评成员根据业绩和谈话沟通了解近期的工作情况）。
6、考评依据。(表三)
1）销售达成；
2）日常工作表现；
3）其他工作完成情况
备注：表格三根据公司的现实情况做分数的调整。
3.营销部
一、奖励制度
1、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励5000元。
2、向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励2000元。
3、完成公司营销部下达的全年营销指标和其他任务者，奖励2000元。
二、惩罚办法
1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。
2、与客户串通者，一律解雇。
3、利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。
4、挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。
考评依据 具体内容
分数 个人陈述
逻辑性、真实性、可行性（优5、中3、差1） 5 5
销售达成
拜访客户数量（平均30个/天以上 优5分
20个/天以上 中3分 10个/天以下 差1分）
5
20 成交率
(40%以上为优5分；30%以上为中3分；20%以下为差1分)
5
总销售额
(10000元以上为优5分；5000元以上为中3分；5000元以下为差1分) 5
客户流失率
(5%以下为优5分；10%以下为中3分；10%以上为差1分)
5 日常工作表
现
出勤（病事假、迟到、早退）（优3、累计3次以上为差1）
3 32
工作态度 工作热情（优3、差1）
3 学习精神、创新能力（优3、差1）
3 团队精神（优3、差1）
3 客户满意度
（优5、一次重大客户投诉为中3、两次以上为差1） 5 执行力（优5、中3、差1） 5 工作失误率
（优5、一次重大失误为中3、两次以上差1） 5 为公司作出重大贡献
5 总分数
57
5、涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。
6、未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。
7、不遵照上级指挥行事，记大过一次。
8、连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小过一次。
9、向上级汇报不实者，记小过一次。
10、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过一次。
11、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。
12、没有及时解决供应商和经销商的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。
13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金200元，大过一次扣500元，连续二次
大过扣除当月工资或予以辞退。
营销部定薪及晋升标准
一、营销人员定薪的依据
1、现有人员的基薪界定参考因素：
A、能力：营销人员在长期工作中表现出来的市场拓展、客户管理、处理各项
业务的综合技能。
B、贡献：营销人员为企业服务期间所做的营销管理、市场管理和综合事务等
给企业带来的价值。
C、其他因素：企业快速发展，效益的提高而为员工增加的相应收入。
2、新人员（包括试用人员）基薪界定参考因素：
A、能力：新人员应聘表现的个人谈判、工作经验等。
B、资历：新人员进入公司之前在其他企业担任岗位、工作水平及薪资水平等。
C、考评：试用期内（3个月）如不能胜任岗位或不能达到公司预期目标，公司
予以调岗或调级。
备注：
本部门作为市场运营中心计划制定部门，故可享受整体经销商发展计划的利润比进行提成。
三、市场拓展部、招商部季度策略与目标任务
市场拓展部：
目标任务分解：
3.4.5月总目标：200
3月个体工商户直销团队巢友转化大学生兼职网吧市场日拜访30个2个待定待定待定
率或受众
月拜访率或受众30个*22天*13名
=858
2个*8天*3名=48
个团队
待定待定待定
第一月
转化率
1% 5% 待定待定待定
达成率8.6名经销商 2.3个团队*20人=46名
*5%=2.3名经销商
待定待定待定
3月合计达
成
10.9名经销商
3.4.5月总目标：200
3月个体工商户直销团队巢友转化大学生兼
职
网吧市场
日拜
访率
或受
众
30个2个待定待定待定
月拜访率或受众30个*22天*13名
=858
2个*8天*3名
=48个团队
待定待定待定
第一
月转
化率
5% 10% 待定待定待定
达成率43名经销商 4.8个团队*20人=96
名*10%=9.6名经销商
待定待定待定
4月合计达
成
52名经销商
3.4.5月总目标：200公司直属开发经销商
3月个体工商户直销团队巢友转化大学生兼职网吧市场日拜
访率
或受
众
30个2个待定待定待定
月拜访率或受众30个*22天*13名
=858
2个*8天*3名=48
个团队
待定待定待定
第一
月转
化率
8% 15% 待定待定待定
达成率68.6名经销商7.2个团队*20人=144
待定待定待定
名*10%=14.4名经销商
83名经销商
5月合计达
成
公司直属开发经销商公司经销商发展经销商
146名54名
招商部：
一、工作方法
采取电话、面访、网址（邮箱）、直邮、会议等方式，通过表格实时做好记录，并根据跟进情况详细完成客户跟进表内各项内容。
二、管理方法
招商人员：负责客户资料的搜集并联系，按照“上门有目的出门有结果的”的工作原则具体落实项目的招商工作，详细填写《进度推移表》、《周报表》等。
招商部员工工作守则：
严格遵守公司各项规章制度，搞好内部团结，不迟到，不早退，切实维护好招商部工作环境和整体的工作状态。
强化客户资料的收集和筛选，做好市场调研和竞争对手的研究，严格保护公司机密。抓好目标、潜在客户的锁定及跟进工作，标准化客户资料的档案管理。
⑶、电话拜访、面访或邀请客户来招商部面谈。电话约见、拜访注意谈吐得体，穿着大方。做好面访前准备工作及外出登记，面访回公司后登记记录并做好《进度推移表》。客户登门面谈登记制度，重点客户招商部经理面谈。
⑷、数据报表的填写。外出拜访记录填写，《进度推移表》、《招商周报》、《日报》及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报。
⑸、客户的维护和跟进。加强招商部内部联系沟通；主动协调好与其它有关部门的工作联系。如有因个人原因造成客户流失追究个人责任外影响个人年终奖励。
⑹、牢固树立“客户就是上帝”的观念，强调服务第一，服务至上，服务无止境的工作准则，为招商工作胜利完成奠定坚实的基础。
三、日常工作流程
（一）建立招商部工作例会制。由招商部经理组织或招商主管主持，招商、销售人员参加。
会议类型内容时间参加人
员
晨会部门经理布
置当天任务，工作
总结每日上午9：00 招商部
全体人员
周会总结上周情
况，安排下周工作周一上午9：00 招商部
全体人员
月会分析当前销
售、招商情况及形
势每月28日招商部
全体人员
备注：例会要进行会议纪要。
（二）建立招商形势月（季）度分析制度。由部门经理主持召开，内容包括：
1、招商进展情况旺势、淡势分析；
2、销售进展情况及旺势、淡势分析；
3、招商质量及客户诚信度、实力分析；
4、布局定位调控需求；
5、存在的问题；
6、措施建议。
（三）建立完善招商信息数据报表系统。
内容包括：
1、《招商进度推移报表》；
2、《招商月度指标分析报表》；
3、《供应商储备名录报表》；
4、《客户档案信息报表》。
（四）具体招商操作程序
1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
2、收集目标行业的相关资料，进行分类、分区整理。
3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。
4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料放入文件夹。
5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
6、适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高巨巢惠购网知名度。
7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。
8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
备注：招商部所有成员在保证产品正常上线更换的情况下，在现有的供货商和其业务相关的客户中，转化平台的渠道商。保障平台的运转并迅速发展。
四、市场运营中心业务流程
产品经理确定招商商品内容 供应商招商流程：
招商部负责招商
产品经理验收 编辑部编辑产品上传
商城
产品资料 产品经理审核 招商人员反馈给供应商 供应商及时消化订单
客户经理填写出差申请
市场开拓流程：
市场开发计划（目标市场、行动路线、时间安排、预期目标）
确定开发目标（渠道有：老客户介绍、
广告招商、自己开发）
市场调研（当地政策、市场环境、消费目标群体、同类产品、竞争对手策略）
经理审批
拜访目标客户（学校、相关电子商务企业）
到财务办理出差借款
达成合作意向
引领公司参观考察
跟踪回访
促成合作、签定合作协议
后续跟踪
市场部工作计划 市场部工作计划 第一篇： 市场部工作计划 市场部工作计划 执行部门监督部门考证部门 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红，市场部工作计划。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到 %，进入行业前三甲； ②新产品利润贡献率达到 %； ③重点商品利润贡献率达到 %。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （ 5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时给市场复制等，工作计划《市场部工作计划》。 3．充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。 市场部人员需求计划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间
2017年度市场部工作计划(思路） 一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)
市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：
市场运营部工作计划 市场运营部职责 市场运营部是公司拓展市场业务、对外搜集市场信息和开展对外合作的业务运营管理部门，负责公司日常的业务运营工作。其主要职责是： 一、根据公司总体发展战略，编制公司的中长期发展规划，拟定公司的年度经营计划，经批准后负责实施并督导完成； 二、根据公司业务发展方向，负责市场规划和业务拓展工作，扩大市场份额，建立、完善公司市场运营体系； 四、负责开拓并维护公司战略联盟、合作伙伴，提高公司竞争实力； 五、组建、管理市场运营团队，负责开发及拓展新客户，维护现有客情关系； 市场运营部组织架构 运营总监业务拓展岗客户服务岗市场调研岗对外合作岗
运营总监职责 1、参与制定公司中长期市场运营规划，制定公司的市场运营战略、 市场开发等方面的发展规划，制定部门年度及各阶段工作计划，并组织实施； 2、组织进行市场调研，及时获取市场信息，分析竞争对手，为制定 市场运营战略和计划的制定提供依据； 3、根据公司整体运营战略制定年度运营计划，并负责分解目标、组 织团队实施达成； 4、建立健全公司市场运营体系，规范市场开发与管理的各项制度和
流程，并监督实施； 5、指导和制定部门的管理规定和工作流程，监督、指导建立市场信 息系统，收集行业动态、竞争者、客户等信息； 6、根据市场调研结果，指导制定市场推广方案，并监督实施； 7、负责公司战略合作伙伴的引入、洽商、维护等工作； 8、负责本部门的团队建设工作。 业务拓展岗职责 1、收集并分析客户信息,发掘出潜在客户,进行客户公关； 2、负责组织参加项目投标,完成公司下达的各项任务指标； 3、在项目的执行过程中,协助项目经理做好与甲方的沟通、协调工作,
如何做好区域市场平台建设与管理 一、明确区域市场经理定位 要想将区域市场操作好，除了在规划上、策略上要精准，在操作上要有执行力之外，管理平台和操作平台也是关键。 总的来说，运作好区域市场，区域经理需要思考以下四个问题：第一，区域经理的职能定位；第二，区域经理如何领导团队；第三，区域经理如何管理业务；第四，区域经理如何 发现机会。 1.区域市场运作的责任主体 要了解区域经理的定位，首先要了解区域市场营销中心的功能，该平台所起的作用。 具体来讲，区域市场运作的责任主体包含五个方面： 决策中心 决策中心相当于前敌指挥部，营销总部的指令一定要贴近市场做决策，谁代表市场谁拥有权利，谁配置资源谁就承担责任。要把营销的决策权和营销资源的配置权下放到区域经理 平台，因为其贴近市场，掌握一线情况，能快、灵、准地应对竞争。 运营中心 运营中心负责处理日常事务，管控资源和费用。比如，做店招、买赠等零星活动，基础 活动的费用如果都要总部来报销，流程太长、时间太久，往往不能及时响应市场。所以要把这些日常业务分解到各区域，由区域经理来负责。 信息中心 信息中心起着上传下达的作用：一方面，建立区域市场数据库，把终端情况、销售情况，及时地收集传给总部；另一方面，把总部的一些新产品、主题活动和全国性活动任务分解落 实到各门店、各经销商和业务员。 服务中心 区域市场运作的主题可以作为一个服务中心，即能够贴近维护终端、指导经销商，是服务市场、服务客户的一个平台。 培训中心 全国的经销商不可能每个月全集中到总部去培训。即使开经销商大会，平时经销商的管理和沟通，就要依靠区域平台发挥作用。成立经销商商会，每个月集中一次，培训、指导、 激励、检核都能落实到位。 2.区域市场经理的角色定位 要想做好区域市场，区域经理首先要了解区域平台的定位，其次要了解自己的角色定位。 一般而言，区域经理有以下几种角色定位： 规划者 区域经理要排兵布阵，运筹帷幄，知道如何解读市场、规划市场、设计策略。 操盘手 区域经理对市场的运作节奏、关键要点要有很好的把握。 管理者 区域经理还要负责管理终端、经销商和区域市场秩序。 经营者
精心整理 企业市场部工作规划书范例 【篇一】 一、主要业绩指标及完成情况 20xx 11 1. 批次总 三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.达到销售效果。 二季度
四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台. 四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果. 五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽 . 十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。 十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会，是是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。 十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。
朋友们我认为这是一个比较完整的市场运营材料，很适合刚刚成立营销中心或者正在起步阶段的公司总经理参考学习 市场运营中心人员规划 一、市场运营中心组织结构图 部门构架： 部门职责： 1.招商部 ①、市场情况制订招商政策及策略，并根据招商情况及时调整； ②、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新； ③、做好市场调查，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业的信息，
并向公司领导反馈； ④、配合项目整体运营，完成清退商品的调整招商； ⑤、配合项目整体运营，完成商城商品的补充招商； ⑥、负责将巨巢惠购网商城供应商转换为巨巢会员、 2.市场拓展部 ①、参与制定公司长期、中期的经销商开发战略及巨巢概念店规划和发展并执行。 ②、负责组织编制公司市场制度和各项业务流程，并实施。 ③、负责公司市场拓展计划和预算的编制、执行、控制和调整。 ④、负责顾客要求的识别，组织进行合同的评审，签订合同。 ⑤、负责组织公司经销商市场的开发工作，进行市场开拓，渠道维 护。 ⑥、负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。 ⑦、负责客户关系管理，建立和完善顾客档案工作。 ⑧、负责售后服务工作，接受客户投诉，并协调相关部门及时、妥 善解决。 ⑨、负责建立市场统计分析体系，进行市场数据的统计分析，编报各项统计报表。 ⑩、市场拓展新模式的开发计划制定和开发调研，负责提供新渠道的设计开发项目，编制“新渠道开发建议书”。
3.营销部 ①负责市场运营中心招商部、市场拓展部季度任务计划的制定。 ②负责客户产品分析与再开发，并针对客户的产品制定全面 的营销策划方案并执行。 ③分析BNS社区潜在客户的分析及开发。 ④分析商城商品买卖走向，并及时做出分析报告。 ⑤分析客户投诉类别，并督导协调其它两部门予以改善。 ⑥渠道商大客户的开发与维护。 人员构架：
计划编号：YT-FS-6823-22 市场部年度工作计划 ppt(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
市场部年度工作计划ppt(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模 式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋， 嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是 而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了 很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后 几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公 司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进 步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业
内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店
篇一：市场部工作计划书 市场部工作计划书——市场部 一、【检讨与愿景】 2012年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施） 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作： 1.【规范终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范； 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护； 品牌小组组成：
市场部营销战略规划方案 一、行业市场背景分析 二、公司部审核 三、营销战略规划方案目标定位 四、方案可行性分析、目标细分 五、SWOT分析 六、营销战略规划方案实施步骤 七、营销费用 八、收益分析 九、可行性建议
一、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益 于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售 量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年 时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服 务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展 经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于 启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公 司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加 盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基 本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。
农贸市场运营计划 C）人员配置参考D）宣传支持。（3）会员服务提供给予使用平台的会员客服系统支持，处理投诉，管理积分系统，策划会员活动。（文章二）：农贸市场整体营销推广计划景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书 （一）、宏观市场景谷城市概况景谷傣族彝族自治县位于xx省西南部，xx市中部偏西，总面积约75万公顷该区域位于位于横断山脉无量xx南段，县内具有生物资源多样性和生物生产力高效性等特点，拥有得天独厚的森林、热区、能源、矿藏等自然资源优势交通：景谷县境内尚无高等级公路景谷至思茅区需先经过宁洱，景谷至宁洱路段为省级道路通过与思茅区的比较可以看出，景谷县在人均收入及工业产值方面都略高于思茅区。可以判断，景谷县在发展程度及方向逐渐走上了“工业兴城”的步伐 （二）、景谷农贸市场调研景谷现有农贸市场较少大型批发零售业态农贸交易市场缺位，正好给本项目带较好的发展优势景谷现有农贸市场问题? 规模较小、选择度较低? 规划单一? 业态布局错了? 硬件设施陈旧? 环境脏乱差? 停车场缺失? 管理水平低下? 空置率较高根据以上农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求，急需更新升级换代注：其它调研具体数据上次已提报，本次不做详解 （三）、项目产品业态配比建议根据市调工作及对景谷农贸市场分
析研究我们对本项目业态规划作出以下建议 （1）、摊位摊位业态分类生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等水果—本地、外来进口等生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等粮油—米、面条、动植物油等籽种—各类农作物籽种以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现景谷农贸市场调研分析对比发现，景谷农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议：本项目总摊位数：211个摊位配比建议（文章三）：农贸市场管理方案农贸市场管理方案顺应社会发展和变化的趋势，让消费者“来得开心，看得舒心，买得放心”。实现管理者与经营者的利益和目标一致起来，在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为xx 农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外，还应该有所创新，实现管理的“四统一”，即统一理念、融合互动，统一规划、分类布置，统一形象、规范识别，统一规章、民主监督。 （一）、市场管理 （1）、经营者应遵守有关法律、法规、遵守公平、自愿、诚信的原则遵守商业道德。 （2）、经营者对摊位门市房进行调换或转租必须到农贸市场综合管理办公室办理有关手续。 （3）、划行归市，市场内摆放商品应整齐有序摊位、门市房外摆放货
有效地管理区域市场（一）
第一部分关于区域主管 市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营（或协助经销商经营）当地市场，本书将这些分支机构的负责人统称为“区域主管”。 对于区域市场的开发和经营，区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任，是厂家与市场之间的桥梁。为了实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域主管也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 区域主管角色 区域市场的开发、经营对区域主管提出了较高的要求。从某种意义上讲，区域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基础上，区域主管还需要科学、合理地安排工作时间。 1）区域主管职能 区域主管是厂家在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。 区域主管向销售经理（厂家销售部负责人）汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场 的调研、宣传、促销等活动，其主要职能如下： ●分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划； ●负责区域内销售目标的完成及货款回笼； ●选择、管理、协调区域分销渠道，依照厂家整体营销政策建立区域 销售网络，并加强售后服务及资信管理； ●公平制定和下达区域内业务代表的目标； ●定期拜访重要零售及批发客户，并制定促销计划； ●负责区域业务人员的招募、培训及考核； ●指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报； ●选择并管理区域内的分销商； ●定期、不定期地开展市场调查； ●与主要客户密切联系； ●向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息； ●负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；
市场部年度规划方案 一、工作重点阐述 市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到82%，进入行业前二十名； ②新产品平均利润贡献率达到30%； ③重点产品利润贡献率达到45%。 ④品牌认知度达到行业内80%，消费群体达到38% ⑤占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等35%市场，支持2000家重点市场品牌连锁店。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于2011年12月11日～2011年12月30日组建完成。 2012年1月10日--2012年1月30日完成培训，内容如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、
策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。 ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。 3．充实成员，完善组织（现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1人）本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表） 三、重点工作安排 品牌推广 为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发
市场运营部工作规划模板
市场运营部管理规划 市场运营部从企业有效经营与可持续发展的角度出发，结合当前物业管理市场多种变化的因素，从行业现状、竞争现状、营销策略、目标市场等各层面进行了研究与分析，并对照公司自身的实际发展情况，初步拟定市场运营部下半年工作规划。 一、市场运营部功能定位 根据公司发展的需要，结合物业行业市场发展，市场运营部不应是简简单单的市场拓展职能，更应肩负企业文化建设、品牌建设、收集行业信息的功能，更好的为公司整体的经营管理提出合理化的建议。 （一）参与公司品牌建设（目前云南市场对莲花物业的了解和认识不够，管理的项目不清楚，以及服务的理念和品质标准不清楚） “品牌”是拓展物业市场的关键因素，是相辅相成的对比关系。在未来的市场竞争中，走品牌之路是莲花物业成功拓展市场的必须。品牌是企业经营、市场开拓的有效保证，在拓展物业市场时，要针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位。然后再结合和借助平面、电视、网络、报纸、活动等制定一套长期的宣传计划，加强品牌的宣传力度。 品牌建设与品牌推广，市场运营部参与品牌建设工作，把公司现有的、具有市场竞争力的先进理念、经验、成功案例整合打包形成品牌，并通过多种形式进行推广，从而推动市场外拓工作。 （二）公司企业文化建设（莲花物业的企业文化做的非常好，只是宣传和推广
未达到效果，比如：员工食堂、住宿、员工生日会、义工活动、社区活动等）从市场拓展角度讲，公司的企业文化是“品牌”建设的延伸，市场运营部应发挥其职能，大力宣传企业文化，提升公司外部竞争力，同时为市场拓展作好铺垫工作，没有强大企业文化，势必无法再竞争日趋激烈的市场中立足。（三）公司拓展小组前期建设（拓展小组不只是负责项目的分析、项目测算、前期接管工作，还要承担起早期顾问、公司顾问和项目顾问的职能）建立具有市场竞争力的品牌，延伸出强大的企业文化，市场运营部将其推向市场，在市场中占有一席之地。根据公司的具体情况、结合市场需要，有效的进行市场拓展。并负责外拓项目前期筹建、接管、定位、管理等工作，待项目进入正常运转后交由公司项目服务中心管理，形成整体经营管理链。 （四）行业信息收集为公司经营管理提供合理化建议（信息来源：网络、报纸、电视、行业、朋友、自己挖掘等方面） 市场运营部不断收集物业行业信息，掌握行业法律法规，在拓展市场的同时，对其他知名物业管理企业、高端项目进行分析，总结经验，结合公司经营管理模式，提出合理的经营管理建议。 结合以上内容，市场运营部最大化的发挥出其职能，应合理的分配部门工作比重：
市场部工作计划 一、工作重点阐述 中山XXXX酒吧市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为运营部会员部；鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状，我提出以下部 门规划：市场部职能部门暂为三块：活动营销，同盟商家合作广告互利。 广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传 同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐 区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：暂定1人 另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定工作 目标如下： ①市场部业务量提升至公司总业务量的10%； ②提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如 下工作。 （一）充实成员，完善组织 本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。 市场部人员需求计划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间 广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传 同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐 区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：暂定1人 三、重点工作安排 1。市场销售部门业绩提升 市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：
开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的石岐区，制定一个较长 期的开拓计划, 挖掘： 重点石岐区的更深层次消费能力，寻求与桑拿，招商中心，宵夜档，发廊，温泉 的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员 实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。 管理： 市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励 活动。 协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及会员销售部门、运营营销部门、演艺部门之间的工作配合。 2．品牌推广 公司品牌经过1年的运营运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩 大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为 核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统 规划品牌推广策略。 （1）品牌形象 为了树立中山XXXX酒吧品牌在娱乐界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，建议公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。 （2）产品定位 通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场 定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“980元名士套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“550元芝华士套餐”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量 的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。 3．市场推广 （1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。 （2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
2020市场部工作计划 将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。下面就是小编给大家带来的市场部工作计划，希望能帮助到大家! 市场部工作计划一 (一)负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保留率。 (二)负责本中心的预约和跟踪服务运作。 (三)负责预约和跟踪信息的汇总和分析。 (四)负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。 (五)负责所辖员工的半年培训需求及计划。 (六)负责预约及跟踪工作流程的不断优化。 任职资格： (一)具备大专以上学历。 (二)有二年以上汽车修理方面或相关工作经验。 (三)服务质量跟踪员岗位描述及工作职责 服务质量跟踪员岗位描述： 3日后回访跟踪是发现售后服务中心不足的重要手段。服务质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人，及时完成跟踪任务，获得客户真实反馈信息，提升客户满意度。 服务质量跟踪员工作职责： (一)及时整理和完善客户及车辆维修档案资料。 (二)及时电话跟踪：维修保养交车后3个工作日内对客户进行电话跟踪访问，确认客户对修车的满意度，记录并及时反馈信息给站长。 (三)定时后续跟踪服务：提前二周提醒客户定期保养车辆并记录，并在日期将至时再次通知。 (四)提供定期上门访问名单：选择一定比例的客户名单进行上门访问。 (五)将跟踪信息按时汇总。 (六)及时将质量跟踪的果与相关的部门进行沟通和协同，消除客户抱怨。 (七)统计和整理客户档案，科学地进行管理。 任职资格： (一)具有大专以上学历。 (二)有二年以上汽车修理方面或相关工作经验，很强的与人沟通能力。 具有很强的管理经验，组织协调能力和指挥能力。 质量信息反馈员岗位描述及工作职责 质量信息反馈员岗位描述： 质量信息反馈是售后服务中心收集、整理、上报所有质量问题的直接负责人。 质量信息反馈员工作职责： (一)负责服务中心的质量信息收集与汇总。 (二)协助并配合技术经理与上海汽车之间有关产品质量信息的及时反馈、沟通和落实工作。任职资格： (一)具备大专以上学历。 (二)有三年以上轿车实际修复经验或相关工作经验。 (三)熟悉电脑操作。 市场部工作计划二
网上菜市场运营方案目前，“菜篮子”项目处于启动阶段，我们马上要面对市场，开展营销。在 推出市场之前，我们十分有必要进行详细的计划和制定完善的运营方案。 一、产品 功能设计 技术开发 产品测试 ……技术性工作此处略…… 1.产品分析 “菜篮子”简单来说是提供网上买菜的功能，而在网上买菜功能实现的基础上，我们可以陆续开发出新的功能和新的需求，从而转变为可操作的，可盈利的产品。 2.产品优势分析 a)产品的性能：强有力的技术支持。 b)最突出的优势：灵活方便；新生活的体验；改变人们的生活习惯；扩大经营者的经营范围和增加收入；解决部分下岗职工再就业问题。 c)产品差异化：产品针对“社区”，偶别于传统的BtoC电子商务。 d)最适合客户需求：可预定，网上购买，配送上门 e)后续满足客户的需求：广告，团购，市场形象，业主经营。 3.产品定位 产品形象定位：专业，方便，社区化。 产品定位：做中国第一的社区化电子商务专业平台，提供一流的网上菜市场交易平台。 二、市场分析 1.市场前景 在中国，已经流传几千年传统的菜市场经营方式，在网络时代应该到(1)． 了改革的时候。从目前BTOB，BTOC 甚至 CtoC产品的盛行，人们网络购物的流行普及以及众多电子商务平台的成功可以看出，电子商务在中国将是必然流行的新型商业模式。我们的优势在于，对于目前存在淘宝、拍拍网、网络商城等平台的成功，我们着眼于“社区化”，将网络社区更加贴近于真实社区。使虚拟的社区文化更加贴近于真实社区，贴近消费者的生活。我们的网上商城，白领快餐，网上菜市场等产品是与消费者真实生活息息相关的，存在于人们每天的生活。我们要做的努力就是改变社区生活的习惯，提供一种更便捷，更舒心的生活方式给消费者。所以，菜市场平台的市场前景是广阔的。 (2)目前广州城区分布有大概200个运营中的肉菜市场。尽管菜市场的归属有所区别（业主拥有，企业拥有，集体拥有），但绝大部分的菜市场经营模式是一样
市场拓展部三年战略目标及规划纲要 第一章总则 第一条市场拓展部的定位及其业务领域 (一)市场拓展部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)市场拓展部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。 (三)市场拓展部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。 第二条市场拓展部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。
市场部年度工作计划 在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的
江苏优彼市场规划 一、市场格局基础概念 江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。 二、区域格局划分和阐述 根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个： 1、苏北区 苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是很高；开发和维护成本很却较大，因此是大部分品牌所忽视的区域。但是该类城市对品牌的认知较弱、视野狭窄、产品普及率极低，可作为我司的重点区域。根据区域和经济特征可划分为2个小区域，区域划分：区域1： 盐城市：盐城市辖1区2个县级市（大丰市、东台市）和6个县（盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县） 淮安市：辖4区4个县（洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县）区域2：连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市 连云港市：辖3区4县（灌云县、赣榆县、东海县、灌南县）宿迁市：辖1区4个县（宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县） 徐州市：辖5个区6个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市） 2、苏南区 苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。该区域因为消费能力强，品牌竞争激烈。 该区域所属县市有：