卓昱南苑、北苑车位销售方案
一、车位数量及总货值
南苑、北苑车位配比情况，车位比大约1:3。需要有效转化三分之一业主即可消化车位。
二、车位销售计划
1、采取租售结合的办法，南苑优先对外出租负二层车位，负三层车位同时对外
出售。购买负三层车位享受一次性8折优惠，分期9折优惠。
注：按每个车位15万计算，实际成交12-13万，9折为13.5万，8折为12 万。2、北苑同样采取租售结合的方式，对外出租三层机械车位中位置较好车位，销
售位置不好车位，7.5折销售。
注：按机械车位最高价8 万计算，7.5 折为6 万。销售说辞可设计折扣档次，让客户感觉优惠力度大。
三、车位销售安排
5 月1 日前，完成销售物料的制作及释放车位认购信息。
5月1日——31 日，车位集中消化期。通知写字楼及住宅客户前来认购选定车位，在此期间认购车位可享受优惠政策。
6 月——12 月，持续销售期
四、物料准备事项
1、南苑、北苑车位必须在认购前期完成清理工作，具备出租出售条件。车位导
视牌等、停车场管理到位，必须具备使用条件。
2、销售物料：车位平层分布图制作KT 板，南苑制作负二、负三层，北苑制作三层机械车位。放置于售楼部，实行销控管理，根据销售需要让客户优先选择。
3、小区条幅、售楼处展架、海报制作。
条幅内容：
1、卓昱南苑，珍藏车位，稀缺发售！
2、“零首付”即刻拥有繁华核心车位，火爆销售中！
3、给爱车一个家，绝版车库限量发售，仅剩6 席，欲购从速！
五、销售策略安排
1、可采用建行信用卡分期付款，首付20% ，贷款期限最长三年。
2、可采用工行车位分期，首付2 万，即可拥有车位。
3、一次性付款南苑享受8 折优惠，北苑7.5 折优惠。商业贷款及车位分期仍享受8 折优惠。
4、车位集中推出期间（5 月1 日——31 日），将所有优惠政策集中释放给客户，尽可能完成本阶段的营销计划，同时释放下阶段优惠力度减小，或车位数量不多
的信息。
5、5 月1 日31 日利用限期限额优惠促销
置业顾问电话联系客户，向客户告知，本项目车位集中开盘时（5 月1 日
31 日），10 日前认购车位享受5000 ——10000 元的优惠，（5 月10 日——20
日）优惠3000 ——5000 元，（5 月21 ——31 日）购买车位优惠2000 ——5000 元，另外，通知客户，车位即将调价，一个月后一律上调10000 元，或者购买
二个以上车位，额外优惠5000 元。
6 月以后持续销售期，购买车位享受抽奖的优惠，每个优惠1000-3000 元，以
客户关系订优惠幅度。
6、5 月车位集中销售期间购买车位的均可享受赠送价值1000 元洗车卡及5 年
车位管理费的优惠。
六、推广安排
1、建立微信订阅号、服务号，通过微信扫描让小区业主加入，经常不间断地推
送项目各种信息，促销政策等。
具体操作方式：可在售楼部、物业、写字楼大厅放置展架等方式，引导客户扫描
二维码加入。
2、短信群发消息，通知购房业主前来选购车位。
具体操作方式：车位集中销售开盘前，1-3 个工作日，置业顾问电话邀约客户前
来选购。
3、对小区地下车库进行装修布置，悬挂车道指示牌，箭头指示标志灯，醒目宣
传标语，增加小区业主视觉冲击。
4、车位集中销售期间，在小区内部及外部悬挂条幅，宣传车位销售信息。
5、网络营销：
在网络论坛，业主QQ 群，微信微博释放车位开盘信息。
6、软文炒作
撰写车位炒作软文，在网络上进行轮番炒作，增大曝光率。
7、热销场面营造：
通过首期开盘热销场面制造紧张销售氛围，促成车位集中销售期间成交。