行政管理专业社会实践报告
本人*******，在奎奎生物（中国）有限公司财务部实习，并兼处理采购部的有关工作。
在财务部，要紧负责帐单和凭证的核对，对金碟k3财务系统也有一定的接触。采购部方面，负责iso环境认证体系的建立。要紧跟公司的供应商进行沟通，调查了解他们提供的产品（原料）是否符合环保标准，并负责环保协议的签订。
工作表现与收获
在实习期间，严格遵守公司的规章制度，积极投入到工作中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽是实习，但我以对正式职员的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公治理等规定。坚守奎奎人守则，从小事做起，从周围的情况做起，严于律己。
我别是学财会专业的，在财务部实习有一定的困难。但我做到了“心态归零”，经过自学、请教等方式努力学习财务知识，提高了自己的工作能力和服务水平，养成了持续“工作+学习”的意识。
在奎奎的最大收获在于体验到了其独特的企业文化。奎奎那种“制造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想，那种“先学做人，后学做事”的理念，使我深深认识到企业治理别仅是一门科学，更是一种文化。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力所在。
自身存在咨询题
第一自己的财务知识有限，而同事们的工作繁忙。别能经常请教他们，以至很难对公司作出较大的贡献。
第二自己身兼两职，隶属于两个部门。有时别能很好的区分工作的主次轻重，工作效率别是特别高。
第三缺乏协调的技巧。因为身受“双重领导”，财务部与采购部并且需要我的事情时有发生。而我未能提出解决咨询题的办法，不过等两位经理协调后才开展工作。
第四未能积极地与公司高层沟通。常务副总曾对我----一具行政治理专业毕业的学生到财务部工作表示关注，“双重领导”也别时发生小矛盾。但自己没有主动地与公司高层接触沟通，解决存在的实际咨询题。
除了收获、看见自身别脚外，也凭借较扎实的理论基础，发觉了公司存在的一些别脚：第一聘请录取别是特别规范。在体育中心的聘请现场，我递交简历说明应聘人力资源职位后，聘请人员互相交流“素养别错，别能做人力资源治理，其他职位也行。”而未咨询我是否情愿服从调配，感受自己没受到尊重。一百多人参加了复试，复试很简单算是“一分钟自我介绍”，然后追咨询一两个咨询题。如此很可能导致能力强但缺乏面试技巧者被筛选出去，或没能力但熟练掌握面试技巧者进入公司。别管浮现哪种事情，对公司来说基本上个损失。我曾参加过国家公务员面试，虽未能成功，但我比较心服，我觉的结构化面试是比较公平有效的。
第二培训机制有待完善。为期一具星期的封闭式培训，感受就像是在渡假。培训说师大多是市场上很出色的人员，但上起课来明显力别从心。纪律比较松散，缺少激励士气的课程，未能形成一套规范的培训体系。我曾经在某保险公司同意两个月的培训，觉得保险公司培训课程的设置，培训的办法都值得其他公司（尤其是销售服务型的公司）效仿。
第三人力资源战略大概别符现代治理理念。奎奎每个月都开一具培训班，聘请大量的人员。与此并且，每个月都有大量的职员流失。我深信留住一具老职员的成本要比聘请一具新职员的成本低的多。企业应该想方法留住人才，而别是别断地补充人员。
第四对新进职员的分配别尽合理。就拿我自身来说。我是学行政治理的，应聘时也说明了我的职业取向但却叫我从事财务工作。对公司而言，是人力资源的白费；对我而言，是自己的挑选得别到尊重。我首先同意了公司的安排，并在财务部努力工作、勤奋学习。但
财务怎么说别是自己的专业特长、兴趣所在。在跟人力资源总监沟通几次未果后，最终挑选了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，结束了我在奎奎的实习记忆。
总结在奎奎的实习记忆。别管是正面，依然负面的感觉，对自身而言基本上极大的收获。奎奎是我踏入社会的第一所学校，从中我学到了不少，也更加清晰地了解到自己的优势和别脚。
行政管理专业大学生社会实践报告 本人*******，在奎奎生物（中国）有限公司财务部实习，并兼处理采购部的有关工作。 在财务部，主要负责帐单和凭证的核对，对金碟K3财务系统也有一定的接触。采购部方面，负责ISO环境认证体系的建立。主要跟公司的供应商进行沟通，调查了解他们提供的产品（原料）是否符合环保标准，并负责环保协议的签订。 工作表现与收获 在实习期间，严格遵守公司的规章制度，积极投入到工作中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽是实习，但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公管理等规定。坚守奎奎人守则，从小事做起，从身边的事情做起，严于律己。 我不是学财会专业的，在财务部实习有一定的困难。但我做到了“心态归零”，通过自学、请教等方式努力学习财务知识，提高了自己的工作能力和服务水平，养成了持续“工作+学习”的意识。 在奎奎的最大收获在于体验到了其独特的企业文化。奎奎那种“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想，那种“先学做人，后学做事”的理念，使我深深认识到企业管理不仅是一门科学，更是一种文化。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力所在。 自身存在问题 第一自己的财务知识有限，而同事们的工作繁忙。不能经常请
教他们，以至很难对公司作出较大的贡献。 第二自己身兼两职，隶属于两个部门。有时不能很好的区分工作的主次轻重，工作效率不是特别高。 第三缺乏协调的技巧。因为身受“双重领导”，财务部与采购部同时需要我的情况时有发生。而我未能提出解决问题的方法，只是等两位经理协调后才开展工作。 第四未能积极地与公司高层沟通。常务副总曾对我————一个行政管理专业毕业的学生到财务部工作表示关注，“双重领导”也不时发生小矛盾。但自己没有主动地与公司高层接触沟通，解决存在的实际问题。 除了收获、看见自身不足外，也凭借较扎实的理论基础，发现了公司存在的一些不足： 第一招聘录用不是非常规范。在体育中心的招聘现场，我递交简历说明应聘人力资源职位后，招聘人员互相交流“素质不错，不能做人力资源管理，其他职位也行。”而未问我是否愿意服从调配，感觉自己没受到尊重。一百多人参加了复试，复试很简单就是“一分钟自我介绍”，然后追问一两个问题。这样很可能导致能力强但缺乏面试技巧者被筛选出去，或没能力但熟练掌握面试技巧者进入公司。不管出现哪种情况，对公司来说都是个损失。 第二培训机制有待完善。为期一个星期的封闭式培训，感觉就像是在渡假。培训讲师大多是市场上很出色的人员，但上起课来明显力不从心。纪律比较松散，缺少激励士气的课程，未能形成一套规范
大学生社会实践报告3000字实例 社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。 小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧! 不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。 在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱
到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢? 两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。 对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。 打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。 虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识
大学生毕业后走向调查报告6篇 调查原因：1.大学生毕业之后的不同走向，很大程度决定定其在大学里的学习方向，研究重点。大学生明确自己的毕业走向，有利 于提高自己大学学习的效率，以及获取各类就业信息的目的性，从 而对自己的大学生活有一个更好的规划。 2.现在大学生普遍面临巨大的就业压力，从而不可避免的导致了大学生毕业走向的多样化，为了加深对大学生今后走向的一个初步 了解，我们选择了这个题目。 调查结果：1.出国读书 2.就业分析 CPA专业的学生，与普通会计专业学生相比，在会计方面有一定 的竞争优势，特别是具有注册会计师资格的，选择直接就业也可以 获得 较高、较稳定的收入。因此，CPA专业的较多学生选择直接就业。而对于冷门专业，如果只是在本专业继续考研深造，也不能很有效 地提高其就业竞争力。以为冷门专业的就业竞争本来就不激烈，对 于专业只是的掌握程度相对就不用那么高。如果学生选择转专业考研，其难度也会较大。 3.国内考研分析 a.就业薪酬问题 首先，对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的 其次，虽然保险就业较容易，但是较低的薪酬促使本科毕业生不得不获取高学历，以期增加自身的硬件，在未来就业中获取高薪。. 市场对于保险人才的需求
b.随着保险的迅速发展，保险专业人才在数量和质量方面日益缺乏，保险人才的培养问题日益成为困扰我国教育界的重要问题。目 前我国高校保险教育与保险人才需求方面在师资力量相对不足、课 程设置不尽合理，保险行业高端专业人才急缺，市场对于保险人才 的需求是当代大学生想要通过考研提升自己的专业素质满足市场需 求的重要因素 4.出国读研分析 从我们的调查表反馈结果上来看，选择出国读研的同学最多的是证券与期货(49%)，会计(47%)，金融(63%)。对于金融专业来说，大 多数同学都会选择读研究生，因为这是目前最火爆的专业，所以就 业竞争压力比较大。同时与国外的金融专业相比来说， 调查体会：1、大学生能够基于自己所学习的专业，结合自己的 家庭实际条件，以及当前的国内、国际就业形势，对自己的就业前 景及反向作出理智的分析，选择一条适合自己的求学之路。 2、另一方面，也显示出大学生的就业压力仍然很大，部分专业 存在就业难问题，同时，好专业也存在激烈的竞争，对大学生的能 力提出更高的要求。 大学生必须对自己的未来有较明确的规划，有计划，有目的地享受自己的四年大学生活。专业之间存在差别，但并不存在好坏，只 要心中有目标，并一步一步地走好脚下的每一步，每个人都可以实 现自己的梦想。 漫漫人生，唯有激流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明的彼岸。科学的人生理想，正是当代大学生乘风破浪，搏 击沧海的灯塔和动力之源。大学生追求远大理想，在为实现社会理 想的过程中实现个人理想，是自身成长成才的现实需要，是国家和 人民的殷切期盼，是实现中华民族伟大复兴的客观要求。因此，进 一步了解和分析当代大学生的理想状况显得十分重要。为此，我们 近期在郑州轻工业学院东风校区进行了一项关于毕业生去向的价值 观调查问卷的调查。本次调查主要采用问卷调查形式，样本总量为100份，获得有效样本100份，有效问卷率为100%。
东北财经大学网络教育本科毕业论文 实践报告（行政管理专业） ——我在中铁五局集团三公司的实习经历 作者 学籍批次 学习中心 层次 专业 指导教师
内容摘要 （中心思想）进入国企实习亲身参与到工作中，将理论知识与实践相结合。在工作中磨练自己的性子，戒骄戒躁。从校园到社会的大环境的转变，学会适应新的环境和残酷的竞争。认清自己在工作中的站位，谨记高调做事低调做人。虽然只有短短一个月但是也看到一些国有企业存在的固有问题。深思过后，在行政管理、人才培养、财务审核上提一点建议。 （实践情况及问题）经过实习深刻认识到自己的不足，课本上学的理论知识很少能用到，面对繁琐的工作经常感觉枯燥，耐性还待磨练，在人与人相处的过程中过于依赖别人，创造性不足，只有真正开始工作才能认识到自己的不足。实习的同时对国企的弊端也有一定认识，不过我相信随着企业改革的深入，国有企业将很快迎来春天。 （实践结论）提前感受到工作的氛围，为即将到来的就业做了很好的铺垫，实践中发现不足并改正。调整心态融入到集体中，敢于竞争，勇于竞争。 关键词：国有企业、中铁五局三公司、实践。
目录 一、实习目的............................................. 错误！未定义书签。 二、实习时间............................................. 错误！未定义书签。 三、实习单位 (1) 四、实习内容 (1) 五、实习体会 (3) 参考文献 (4)
实践报告（行政管理专业） ——我在中铁五局集团三公司的实习经历 一、实习目的 在企事业单位的办公室内学习如何处理日常事务，熟悉整个公司的工作流程，通过实践学习将所学知识与工作结合起来使书本上所学的理论知识得到验证。并且学到书本上学不到的东西，增长见识扩大接触面，为走入社会打下坚实基础。 二、实习时间 2011年6月15日至2011年7月15日 三、实习单位 中铁五局集团第三工程有限责任公司（下简称五局三公司） 四、实习内容 刚来到五局三公司，公司老员工为我们讲解了它的辉煌历史，作为一个国字号的大型国企，中铁五局三公司有着丰厚的文化底蕴，公司前身为铁道部第五工程局第三工程处，始建于1952年，是一家具有“公路工程施工总承包一级”主项资质、“铁路工程施工总承包一级”、“桥梁工程专业承包一级”、“隧道工程专业承包一级”、“公路路基工程专业承包一级”等多项资质的综合施工企业，属国家二级计量单位，拥有国家技术监督局颁证认可的中心试验室和国内外各类先进机械设备460多台（套），能独立承担铁路、公路、工业与民用建筑、桥梁（包括制、架梁）、机场、码头、水利、水电、地铁、轻轨工程等施工任务，年施工生产能力达10亿元以上。1999年通过ISO9002国际质量体系认证。 建企五十多年来，公司先后参加建设了丰沙、宝成、贵昆、湘黔、衡广、三茂、南昆、京九、西康、西南、内昆、渝怀、株六、遂渝、秦沈、青藏、黔桂、襄渝、武广等30多条铁路干线，参加了广州、深圳、天津、北京地铁工程和上海轻轨、北京轻轨的修建，承建了广佛、成渝高等级公路和105、106、107、108国道、广州环城高速、京珠、襄荆、渝合、渝邻、孝襄、京福、同沿、吴子等高速公路及上海、昆明、西安、贵阳、无锡、温州、三水、肇庆等多地的市政工程，还远涉重洋参加了坦桑尼亚、赞比亚、伊拉克、尼泊尔等国外工程建设。参建工程中有7项被评为全段全优工程、24项部总指优质精品工程、48项优质样板工程；公司曾荣获铁道部“火车头”奖杯、“重合同守信用企业”，被国家质量检验协会评为“全国行业质量示范企业”、“全国质量·服务诚信示范企业”，公司本部多次获评广东省“先进职工之家”、“肇庆市花
2018最新民俗文化社会实践报告 河间队借在河间市实践之机，深入河间社会，寻访河间市的中国故事、道德典范与河北精神，领略优秀民族文化。实践队的队员们走向田间地头、走向基层群众、走向道德典范。 今年是中国人民抗日战争暨世界反 ___战争胜利70周年，国家也将举行大规模的庆祝活动，河间暑期社会实践队借此契机，来到河间市光荣院采访了孟庆玉老人，听他讲述了他的“中国故事”。 孟庆玉老人1943年参军，为抗日战争和解放战争的胜利做出了自己的贡献。他16岁参军，怀着“打倒侵略者、解放全中国”的一腔热血参加了我党领导的敌后抗日游击队，成为了一名侦查员。抗日战争胜利后跟随着第四野战军第三纵队第八师参加东北战役，在四平战役中负伤复员。他说，当时参军的最大动机就是对日本侵略者的国仇家恨，中国人民为了打跑日本侵略者付出了惨痛的代价，“妻子送郎上战场，娘亲送儿打东洋”——就是在这样的精神鼓舞下，抗日战士在战场上不怕牺牲、不怕流血、决不后退，一个子弹消灭一个敌人，最终赢得了抗日战争的胜利。 孟庆玉老人认为，人民的支持是共产党能打败 ___的根本原因，军民鱼水情什么时候都扔不得、丢不得、忘不得。“首长说， ___
是 ___，人民反对他，我们只要赢得了人民的信任和支持，我们就一定能打败 ___、解放全中国”，孟庆玉老人说到。 孟庆玉老人因战争而残疾，却从未后悔。他说，我是为了全中国的解放、全人类的解放而战斗，因为战斗而负伤，我是光荣的、无悔的。在部队他是新兵的时候，老兵为他洗脚为他背枪，等到他成了老兵的时候也为新兵洗脚、背枪，这种互相照顾、共同奋斗的高尚同志情谊让他终身难忘。 孟庆玉老人所体现的无比热忱的爱国主义精神、对党和人民无比忠诚的精神教育正是革命先烈、社会主义事业的先行者们、社会主义事业的建设者们所讲的“中国故事”的内涵与精髓。相信，在这种精神的指引下，未来的中华儿女将把“中国故事”讲的更精彩、更动人，将中国的声音传遍世界。 河间社会实践队围绕“善行河北?立德树人”宣传教育活动，寻访大学生眼中的“河北好人”。围绕培育和弘扬社会主义和建价值观，进行了广泛深入探访，倾听燕赵儿女讲道德、尊道德、守道德的故事，寻求高尚道德理想的心语。 XX年7月23日下午，河间社会实践队在 ___河间市委的协调下，采访到了在抗战影像资料方面卓有成绩的孙正开老人。
大学生毕业就业情况调查报告 一、调查概况 此次调查问卷主要对应届生的择业价值取向、薪酬标准、就业地点、专业满意度、择业情绪、就业服务等问题进行调查。调查采取随机抽样形式，管理类的文科学生，也有技术应用类的理工科学生。本次调查共发出问卷100份，实际回收的有效问卷78份，有效率为78%，其中男生占%，女生占%。由于在抽样调查中，充分思考了样本的代表性和性别比例的协调性，因此此次调查较为客观地反映了当前20xx届应届生择业心态。为方便学生答题，问卷均采用选取题形式，分为单选和多选。为了让我们的调查问卷更真实有效，所以我们在人员学历的选取上针对不同学历的人都选了30%左右的人。在我们的调查中有70%的人是来自农村，剩下30%是来自城市和县镇。 二、调查结果及其分析 1、关于就业形势与自身就业前景评价 关于目前社会的就业形势，91%的调查者认为形势严峻，就业比较难，分别有%的调查者认为形势正常和不了解，而认为形势较好，就业容易的有%。可见，绝大多数应届生对当前的就业形势的严峻性已有了必须的认识。 在对自身就业前景评价方面，多数应届生则显得较为自
信。调查证明，对就业前景持一般态度的调查者占%，%的应届生对自身就业前景比较乐观有信心，%的调查者表示不乐观，而9%的调查者则表示不明白。对此的解释可能有两种，一是应届生已在择业前做好了不太充分的准备，加之金融危机的到来，加大了应届应届生的就业压力;二是应届生尚未进入求职面试的高峰期，对求职的艰辛认识不够。随着求职面试的高峰期的逐渐到来，迷茫的同学的比例还会上升。这就需要就业工作者深入了解他们的困惑所在，有针对性地加强就业指导，以使他们及时调整好心态。 2、关于升学和工作的选取 在升学和工作的选取上，%的调查者选取工作，%的人选取升学，而%的调查者选取考公务员，还有%的调查者选取了回家创业。可见，在严峻的就业形势面前，很多同学想在国家的优惠政策下，自主创业，减少就业的压力，锻炼自己的潜力。这些人是需要大力扶持的。 3、关于就业的影响 在就业决策时，有%的调查者受父母的影响比较大，有%的调查者表示会受老师的影响，还有%的调查者比较相信自己的朋友，自己做决定，不受他人影响的调查者占%。可见，此刻的毕业生在做选取时还是比较慎重的。 4、关于就业地点的选取
[摘要] 在如今行政管理实践追求以人为本理念的条件下，行政管理理论中出现的解释方法和批判方法对推动行政管理学学科的发展有着极为重要的作用。该文对建筑在实证主义认知论之上的传统研究方法，尤其是结构一功能主义方法的局限性进行检讨的同时，提出解释理论和批判理论对行政管理研究各理论和方法的相互吸收与借鉴，并共同促进行政管理理论的发展有着突出的贡献，特别是对完善行政管理者和公众之间的有效沟通，以及改进行政管理实践有着积极的意义。 [关键词] 行政管理报告 工业革命使社会治理活动成为一种职业活动。历史进入19 世纪中期，由于英国政府采纳了东印度公司的管理经验，因而出现了文官制度，使得政府中的公务活动成为正式的职业活动。到了20世纪，政府中的行政管理作为职业活动被世界各国迅速地接受。目前，在全世界范围内，人们普遍把行政管理当作专门的职业化的社会治理活动加以看待。然而，在社会治理活动职业化的过程中，马克斯?韦伯的官僚制理论曾经影响行政管理活动主要从属于科学化、技术化的原则，导致这一职业的伦理规定丧失了生长的空间，行政伦理学的研究也一直处于空白状态。直到20世纪七八十年代，随着美国出现“新公共行政运动”这一要求变革社会治理方式的思想运动，行政伦理的研究才引起人们的关注。由此可见，关于社会治理的伦理思考是与人类追寻后工业社会治理方式的进程一道启动的。现在，公共管理作为一种新型的社会治理模式已经成为人们普遍关注的对象。其中，值得思考的一个问题是，公共管理者的职业活动应当是怎样的。在一定程度上，公共管理是建立在伦理关系基础上的社会治理模式，公共管理者的职业活动比以往任何时候的治理活动都更加依赖伦理的引导和道德的规范。 一公共管理活动的职业体系 公共管理的职业体系是职位和岗位的结构体系。与以往的管理体系一样，职位和岗位指明了公共管理者在公共管理体系中的具体位置，规定了公共管理的权力、职能及责任和义务。职位是就公共管理的纵向关系而言，岗位是就公共管理的横向关系而言。无论是私人部门还是公共部门，都是由职位和岗位构成的职业体系，直接从属于管理的原则。以往的社会治理体系在行政管理的名义下所形成的职业体系也从属于管理的原则。但是，作为社会治理体系的公共管理却发生了根本变化。它在管理的意义上告别了以往治理体系的权力定位或法律定位，不再是仅仅满足于科学化、技术化原则的职业体系，而是在伦理原则的基础上科学构造职位和岗位的职业活动体系。正是这一点，决定了同样由职位、岗位构成的公共管理职业体系不同于以往的行政管理。对于公共管理的职业活动来说，“命令—服从”的行为模式为真正意义上的“分工—协作”的行为模式所取代。 当今的行政管理理论取向从功能主义和制度主义到解释视维批判视维，以及到后现代的视维发展变化着。事实上，还没有任何一种理论方法得到行政管理学术界和实践界大多数人士的支持。在库恩看来，当今行政管理领域正是缺乏一个我们这个学科大多数人认同和支持的典,在行政管理和工商管理领域，学者们
关于经典社会实践报告 XX年7月12日到XX年7月21日，这虽是短短十天，却在我的记忆中留下了不可磨灭的印象。为期十天的暑假“三下乡”社会实践活动结束了，辛苦而充实，沉重却又充满欣慰。就如裴斯泰洛齐曾说的：“实践和行动是人生的基本任务;学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。所以，人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。”作为当代大学生，我们在学习好专业知识的同时也应该注重实践，学以致用才算是学有所成。所以，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，大家都怀着同样的愿望参加了这次的社会实践活动。尽管在实践活动中大家需要顶着炎炎夏日到处奔走，但是从中收获到的愉悦与快乐却是难以衡量的。 与之前自己独自打工经历的感受不同，这次实践活动从活动进入最后的筹备开始，我就深深感受到了大家团结的力量。虽然20几名队员在一开始互不熟悉，但是大家仍旧团结一心商讨方案、积极参与，只为把实践活动办的成功、办的出彩。 这次我跟随着“践行社会主义核心价值观，传递青春正能量”社会实践集中队去了焦作市的不少地方，也进行了不
少活动，几天的奔走，受益匪浅。 记得有一次，大家为了宣讲社会主义核心价值观，选择了公交宣讲的方式，队员分别登上了4辆客流量较大的13路和21路公交车，为车上的乘客进行出行文明宣传。不得不承认，这的确很练个人的胆量，因为在宣讲前总会担心自己的宣讲内容是否会引起市民的兴趣，甚至那些我们自己所认为有意义的宣讲内容会不会令他人感到不耐烦，而且，还会考虑宣讲的过程中冷场怎么办，没人回应的话自己又会多么尬尴呢。可不论自己有多么不好意思，再登上车的那时起，大家都要鼓励自己拿出自己的自信和勇气，表现出理工大学生优秀的一面。让我很佩服的是，在宣讲过程中，为了是气氛更加活跃一些，有的队员还在公交车上为乘客们即兴唱歌，虽然歌唱的算不上特别好，但是仍旧给大家带来了很多欢乐，而且这一份自信也着实展现了他们的个人魅力。 还有一次，大家前往位于焦作市森林公园的“聚贤苑”老年公寓，见到老人们，心里除了有想为他们服务的冲动，还有一种疼惜，总是忍不住回想要与老人们聊天，或者做一些自己力所能及的事情。在为他们读报纸的时候，在他们听不清楚我们在说什么的时候，我就在想，在他们眼已经老花，听力已经衰弱的世界里他们会感觉到多么孤独呢;在和他们聊天的时候，我就在好奇，他们有多少时间希望与别人酣畅淋漓地聊个痛快，有多么渴望与自己的儿女聊聊心里话。看
大学生的实习总结报告案例 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，下面是学习啦小编为大家收集的大学生的实习总结报告范文，望大家喜欢。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾
客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 010年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出
大学生 毕业方向的调查报告 学院：信息管理学院 班级：信息管理与信息系统1班 小组成员： 组长：卢伟峣（2010122135） 胡维杰（2010122133）浦晓晖（2010122136） 黄先发（2010122128）莫仁涛（2010122141） 叶辰轩 任课教师：应廷甲老师
目录 一、调查目的： (3) 二、调查时间： (3) 三、调查地点： (3) 四、调查对象： (3) 五、调查人： (3) 六、调查方法： (3) 七、调查数据： (4) 八、调查背景： (4) 九、调查结果及数据分析： (5) 一）毕业后方向： (5) 二）直接就业： (5) 三）自主创业： (7) 四）考研： (8) 十、结论：问题综述+建议 (13) 十一、总结 (15)
前言 随着社会的发展，人才的增多，就业压力也越来越大。大学生从早些年的包分配，到后来的不包分配，到现在甚至都找不到工作。随着全民素质的提高，大学生已经不再是“天之骄子”的代名词了。每年几百万的大学毕业生，他们的就业问题不仅是个人问题，更是社会问题。在这种情况下，有些大学生就选择了考研、出国等来暂时逃避就业问题。对此，我们组员在校内做了一次关于“大学生毕业方向”的调查。 一．调查目的： 针对现在的考研族、创业族、出国派和打工族的所占比例与以后事业的发展方向，主要是大学生的就业方向，做更深入的了解。同时，通过调查更明确个人的发展方向、目标以及前途。 二、调查时间：2012年5月2日~2012年5月16日 三、调查地点：上海金融学院，上海杉达学院，上海第二工业大学 四、调查对象：全日制本科生，共300名学生 五、调查人：卢伟峣，胡维杰，黄先发，莫仁涛，浦晓晖，叶辰轩 六、调查方法：网上搜集资料+问卷调查+数据统计分析
行政管理专科毕业实习报告 行政管理专科毕业实习报告1 一、实习目的 在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程。 二、实习公司简介 该公司主要经营五金交电、电子产品、仪器仪表、汽摩配件、计算机软硬件、通信器材、办公用品、日用百货、服装服饰、化妆品、厨具用品、洗涤清洁用品的销售，商务信息咨询，会务服务，展览展示，企业形象策划。 三、实习内容 （一）信息整理及传达在一般的企业里，办公室是一个综合管理部门，实质上为其他专业性部门服务，所以行政管理的工作比较杂。在办公室里最多的事物就是文件的整理，每天都有不同的文件从总经理那里分配下来，也需要我们办公室来进行整理再向各个部门传达。并且我们每天都要对这些文件进行电子和纸质存档，很需要细心和耐心。整理文件看似小事，也有很多学问。数量浩瀚，排序，装订，拆图钉，编码都能学到很多实际操作中宝贵的经验。 （二）会议安排文件整理可以说是办公室最基本的工作，在这之外我们行政管理人员还要安排公司的大小会议。对于上海渊鸽商贸有限公司这样的小型公司来说，会议不是特别的多，一般一周两次，周五开会进行一周总结，然后周日开会对一周工作进行安排。这种例行
的会议不要我们安排。我们主要是负责公司的大型会议的时间安排、地点安排、会议通知、会场布置以及与总经理秘书商量安排会议流程。在我实习的这一段时间里，只碰上一次这样的会议。安排一次公司的全体大会，从地点、时间到人员以及流程等很多方面都需要行政管理人员有周详的考虑的妥善的安排。 （三）离职退休管理我在上海渊鸽商贸公司实习的时间，正好处于经济形势比较冷淡的时期，所有没有机会参与公司的人事招聘工作。但是由于经济危机的原因，公司受到了很大的影响，所以进行了小规模的裁员。在这方面，我们管理人员因为平时就担任着人力档案的管理，所以如果有人员离职我们也相应承担离职退休管理工作。员工的档案对于他们来说是最为重要的东西，所以我们对于档案的管理和填写都十分的谨慎。一般填写的工作办公室领导没有交给实习生来做，我们在这方面只是做一些辅助性的工作。 （四）旅游安排在小型的公司里面，行政管理人员还承担着公司的一些娱乐活动的安排。由于我实习的时候是在年末，所以有幸参与了公司组织的年末旅游活动。公司在年末的时候为了奖励员工，使之来年为公司做出更大的贡献，会组织去附近的城市旅游。这次旅游活动，行政管理人员首先要对员工进行统计，参加公司旅游的人数，旅游地点调查，旅游经费管理及分配，人员安全问题考虑。看起来非常简单的一次旅游活动，确包含了我们行政管理人员的诸多考虑和安排。 四、实习体会 1、学无止境在没来公司之前，还对自己抱有很高的期望，以为
大学生的社会实践报告2000字范文 大学生社会实践报告2000字范文一 社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让 我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们 以后进一步走向社会打下坚实的基础。这是我进入大学以来的第一个学期，当然，也 是我第一次经历社会实践。 寒假我回到了家乡，为了使自己假期过的充实，自己独立的去找了一份工作是中 国移动通信的(专营店)，其实也算是营业员。因为移动网络很多方面用的就是非完全 电子商务。在那工作我没有说我是实习生对公司的人来说我是一个走出社会的人了， 给我的压力是自己要像有社会经验的人一样。幸运的是，在我努力学习下，很顺利的 和同事相处，工作也投入了其中。我的工作主要是办卡，充值和业务咨询服务。 经过一段时间后，自己常常出现错误，粗心大意，马虎了事，心浮气躁。而且也 接受了批评，这使我明白了做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达 成功的彼岸!社会实践活动带给我们的是欣喜，喜悦。在实践活动中我们感受到自己的 微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正地走出课堂。 如何服务大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有时会很累，但更多 的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽 然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果再多一些人呢，整个社会共同努力，这 才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与 人交流的口才。 说实话，对于这种实践活动，我并不十分清楚其真正的意义。可是对于一个大学 生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，我带着心中的问号，踏上了社会实 践的“道路”,也结束了这个实习阶段。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一 个月实习，我将受益终生。 这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多 知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自己的不足，了解这个社会的方方面面，同时给自己在新的学期定下了目标，能够让我更早的为自 己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
大学生就业情况调查报告 一、调查目的：当今社会，科技经济发展飞速，市场竟争日益激烈。大学生的就业问题已成为社会的热门话题。社会需要的人才概念也随着这一发展潮流而产生变化，掌握当今社会真正需要什么类型的大学生，对大学生以后就业大有裨益。并且有利于在校大学生了解最新社会人才动态需求，做好准备； 二、调查人：XXX等三人； 三、调查对象：各行各业； 四、调查时间：2017年4月25日--2017年5月9日； 五、调查方法：通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份； 六、调查内容：通过对乡村、城市、企业及社会各行各业各年龄段人员的问卷调查，了解社会对大学生能力的要求，社会人士对大学生科学文化素质和思想道德素质的评价及期待,以及刚毕业已从业大学生给在校大学生的良好建议，对大学生的未来全面发展，成为满足社会市场需求的人才，实现人生价值具有重要意义，对构建社会主义和谐社会有着重要的影响； 七、调查结果：本次调查中70%的被调察者属于25-45岁年龄段的各个学历层次各个行业的人。从调查中发现，大部分人对大学生关注度还是挺高的。80%的人对大学生未来的发展趋势比较乐观，70%的人认为当前大学毕业生就业得十分努力，20%的人认为困难很大。我们不得而知，大学生的的就业前图是光明的，道路是曲折的。社会人士观念还是比较开放的，90%的人认为名牌大学学生的能力并不比一般大学学生强,。只有保持这种客观的态度，社会、企业才会给大学毕业生一个公平竞争的平台，普通大学的毕业生们才会抛弃那些没有必要的包袱，减轻思想压力，以更加自信的心态在应聘面试的激烈竞争中完整的展示自我。 调查显示，不同的人对“您认为现在什么专业的大学生更容易就业”这个问题有不同的答案，例如：经济类、管理类，机械类、工程类，教育类、语言类，医学类、法学类，其他。这就说明，社会并不偏向任何单独某一类专业，俗话说的好“行行出状元”，只要我们肯虚心好学，脚踏实地的奋斗，都会创出一片属于自己的天地，不能老是抱怨自己没选对专业了或者是对所学专业失去兴趣了，其实，无所谓什么专业不专业，只要自己爱学习，不是专业的也能成为自己的专业。 社会上认为，大学生的最大优势在于“自信，有理想抱负，可塑性强”、“有创新精神，思维活跃”。当代大学生最缺乏的必备精神是“勤俭节约，爱岗敬业”，在“诚实守信、责任奉献”方面也有待提高。让大学生清楚的了解自己的优势和缺点，有利于扬长避短，有则改之无则加勉，严格要求自己，培养成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义四有新人。 调查表明，现代社会对大学教育相对满意，当代大学生极少出现“高分低能”的现象，大学校园不只是从前人们赞美吟诵的“象牙塔”，更是一个锻炼能力、展示才干的舞台。被调查者普遍认为，大学生在校期间的主要任务是“认真掌握专业知识，积极参加社会实践，制定长远的职业生涯规划，形成良好的人际交往圈子”。大学生不应该在是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的现代书呆子，而应该接触社会，开阔视野，“家事国事天下事，事事关心”，对自己感兴趣的领域早点涉及。
( 经验交流材料) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-011980 社会实践报告范例Examples of social practice reports
社会实践报告范例 经过长途跋涉，我们终于走进了吕梁，走进柳林，也走进了一个陌生的世界。 我对山区的认识是从贺家坡乡的杨家凹开始的。为了支持我们的活动，县里专门派车接送我们，协助我们的工作。 对我来说，两个月前玩过山车时游客们的尖叫声还回荡在耳边，今天我们就坐上了名副其实的“过山车”。黄土高原的山路，除了固有的崎岖回环外，有平添了几分艰险。一边是高山峭壁另一边就是万丈深渊。从车窗向下看去，直接就是望不到底的深谷，生与死往往只有一线之隔，一步之差。面对更真实的恐惧，车厢里的队员反而呈现了出奇的平静。不是透过车窗看着远山，就是直视前方，看着一个又一个必经的险坡。也许人们都再设想我们将要去的杨家凹是什么样的，抑或更具使命感的制订着自己的工作计划。可以这样说，对于将要发生的一切，我们一无所知，除了设想还是设想。 而我的思绪仍就停留在刚刚离开的贺家坡。一到贺家坡就听见孩子们用稚嫩的嗓子不断的喊着：“向来访者学习！好好学习，天天向上！”一种久违的亲切感顷刻间涌上心头，好久没有听到这样的声音，见到这样的场面了。走过去，只见排成方阵的孩子们穿着不合季节的运动装，手中举着彩色的花束、花环，在老师的指挥下有规律的挥动着，汗水不断地顺着脸颊淌下去，一个个神情严肃而认真。
在乡领导的带领下，我们走进了贺家坡小学，那里已经聚集了许多的村民。领导们开了一个简单的欢迎仪式，当时接近中午，烈日当头，我们这些身着短衣短袖的大学生已经觉得炎热难耐了，可那些孩子们依然静静地，直直地站着，任凭火一般阳光毫无保留地烤在他们身上。我们看在眼里痛在心里，毕竟这一切是由我们造成的，况且他们怯怯而不敢直视的眼神也是我们所不愿见到的。 仪式过后，我们走到他们中间，帮他们脱去那厚重的外衣，让孩子们也凉快一下。我们的这一举动消除了我们之间的陌生感和不该有的隔阂，气氛立刻变的轻松起来，不一会儿我们就成了无话不谈的朋友，这种小小的欢乐渐渐在校园的上空弥漫开来…… 杨家凹是我们小分队进驻的第一个自然村。听司机师傅说，这还是一个交通相对便利的村子，其他邻村只能步行去，而且距离都相当的远。那里，我们是不能去的。 村民们很早就在村长家等我们了，通过一些简单而直接的交谈，我们了解了好多。这里的家长比我们想象的开通的多，他们普遍意识到教育对孩子的未来有直接的决定作用，一般家庭都会尽最大力量供孩子读书。 杨家凹已经连续五年大旱了，贫瘠的土地上，本来就不宜种植粮食，而赖以生存的枣树，长势也极为可怜，当时已经接近收获季节，可每棵枣树的枝条上却不见结枣，可见今年又将是个歉收年。 这里的教育水平很落后。教师授课以自己制定的教学计划和班里的尖子生的掌握状况为准，其他大部分学生很难跟上老师的授课进度。落后的教学方式导致的直接后果是升学率的滞下，这个村应届生升学率为0，而经过复读的学生升学率也不过10%，况且是要去柳林一中补习的，在那儿一年下来得花费两千五百
杭州市社区社会工作个案研究评审表
规范小区管理，搭好组织机构，架起沟通桥梁 ——助理社会工作师一一爸爸 一、背景介绍 HW小区于2010年交付，房价在当地属于中上水平。小区原定计划分一期、二期，一期主要是商住房的建设，二期主要是开发建设五星级酒店。开发过程中，一期开发商HW因故将所有产权转让销售给了另一个开发商公司YT。四年多来，因房屋质量、设计原因、居民入住情况等原因，小区矛盾逐渐凸显，亟需业主团结起来共同解决，成立业委会的呼声越来越高。 二、案例分析 1、HW小区属于商住小区，因销售期间更换了开发商，中途衔接不够完善，或多或少存在一些问题，新接手的开放商因初涉房地产，政策不熟悉，加上已有业主拉横幅抗议开发商，导致开发商对业主态度也不尽友好。 2、业主构成。HW小区建设之初起点高，宣传阵势十分庞大，房价在周边小区中是最高的，但实际入住之后发现周边配套奇缺，业主自购入住比例不足50%，每幢每单元都不同程度地存在群租、淘宝人群，令业主苦不堪言。 3、该小区物业未更换，且不是开放商物业，所以得不到开放商的大力支持，但小区地下车库扬尘大、污水倒灌、墙体脱落、车辆管理等问题严重影响了小区居民生活，物业的无能为力更令业主怒火中烧。 4、HW小区建在排灌站旁，船只进出每次鸣笛噪音大。小区开
发商未在小区外围建商铺，无配套，居民十分不便，经营性收入也十分少。同时，开发商正在建造二期酒店项目，施工也给居民带来了不便。 三、服务计划 1、服务目标 业主委员会，是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社会各方反映业主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。本社区辖区有八个小区，3个小区居住规模近1000户，3个小区超1500户，全体社工不足14人，范围广不足以服务好每个小区。所以成立业主委员会，选出全体业主的代表，制定规范，让小区管理有法可依，有制可循势在必行。 2、服务策略 （1）理论依据：马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。 （2）理论实践：对于小区来说，环境友好、小区安全、生活便利是居民的基本需求，挖掘一批热心的居民，学习了解法律，参与到业主委员会这一公益民间组织，代表全体业主共同为小区发展无私奉献，就是更高级的、社会化程度更高的需要如安全、自我实现的需要。 （3）社工角色：本案例中，各方对业委会概念只停留在听说的层面，法律定位、工作方向都十分不明朗，社工需要担任使能者、资
大学生的毕业调查报告 一、公司简介 我所实习的公司名字叫嘉汇房地产经济有限责任公司，公司地点在呼市，是一家分公司，总公司在山东青岛。山东嘉汇房地产经纪有限公司发轫于2001年，前身为山东嘉汇广告策划公司，房地产销售代理业务正式开展于20**年。山东嘉汇房地产经纪有限公司是一家具有丰富创造力与多年专业代理经验的跨区域发展的房地产经纪机构。是集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理、招商代理、广告设计等功能于一体的专业房地产综合服务提供商。 公司目前已发展成为拥有近150名员工、业务涉及山东青岛、潍坊、聊城、内蒙呼市、鄂尔多斯市、辽宁沈阳市等区域的专业房地产代理机构，85%以上员工拥有为正规大学本科学历，均为业内从业资深人士。 公司主要业务范围包括：中高档住宅代理销售、大型社区商业代理销售、大型商业专业市场代理销售及招商、写字楼代理销售、工业园代理销售及招商等。 山东嘉汇房地产经纪有限公司遵循“同心同德至诚至信”的服务宗旨，以“规范、专业、创值”为企业发展理念，赢得了业界及广大客户的认可与好评。专业的管理和科学的运行模式，不仅充分融合了房地产销售管理先进模式，同时紧密结合各地市场的独特经济环
境，使山东嘉汇公司形成专业化、科学化、全面性的具有完善服务的代理机构。 我做的工作就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=借款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。 二、实习中发现的问题 (一) 置业顾问对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解 之所以把销售人员叫做置业顾问，是因为销售人员不仅仅是为了把产品卖出去，而是要用自己的专业知识，以专家的角度，站在顾客