化妆品检测方法大全

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一：化妆品中维生素E的测定方法

维生素E又称生育酚，多存在于植物组织中，在化学结构上客观存在是6－羟基苯骈二氢吡喃的衍生物，环上C2都有甲基和烃链。由于环上的甲基位置和数目不同，有α、β、γ、δ生育酚等。

天然的生育酚都是D型，而人工合成的为DL型。维生素E为油状物，在无氧条件下对热稳定。游离的维生素E和它的酯都极易溶于油脂和大多数有机溶剂，不溶于水，有抗氧化剂的作用。

α－生育酚和α－生育酚乙酸酯是维生素E的衍生物。目前已广泛地用于化妆品中作为抗氧化剂。

（一）薄层色谱定性法

1应用范围

本方法适用于油性沐浴液、护肤霜、香波中α－生育酚和α－生育酚乙酸酯的定性测定。

2原理

样品中α－生育酚和α－生育酚乙酸酯在GF－254薄层板上经展开剂展开分离后，在紫外光下观察，根据Rf值进行定性。

3试剂

3．1α－生育酚标准溶液：准确称取50．0mgα－生育酚于10ml棕色容量瓶中，用己烷定容到刻度，储于氮气下以避免被空气氧化，避光保存。此溶液1ml含5．0mgα－生育酚。每周配制一次。

3．2α－生育酚乙酸酯标准溶液：准确称取50．0mgα－生育酚于10ml 棕色容量瓶中，用己烷定容，作为储备液。每周配制一次。储于氮气下以避免被空气氧化，避光保存。此溶液每毫升含5．0mgα－生育酚乙酸酯。

3．3展开剂：环己烷＋乙醚（8＋2）

4仪器

4．1硅胶薄层板：含254nm下产生荧光指示剂。

4．2玻璃层析缸：275×275×75mm（H×W×D）。

5测定

5．1样品处理

称取定量样品，用数毫升己烷溶解或萃取，离心，取上清液在氮气流下吹气浓缩。此浓缩液作为待测样品。

5．2薄层定性分析

取5～10μl待测样品和标准液（3．1和3．2）分别点样于硅胶薄层板（4．1）上，样点离底端3cm，二样点间相距1．5cm。将薄层板置于内装有环己烷＋乙醚（8＋2）溶液的玻璃层析缸内。待展开液前沿移动10cm以后，取出薄层板，自然风干。将薄层板置紫外光（254nm）下观察。在绿色荧光背景上出现黑色色斑。比较待测溶液与标准的色斑位置以定性判别（1）。

注解：

（1）α－生育酚的Rf值约为0．34；α－生育酚乙酸酯的Rf值为0．45。

（二）气相色谱法

1应用范围

本法适用于油性沐溶液、护肤霜、香波中α－生育酚和α－生育酚乙酸酯的测定。

2原理

维生素E和它的酯都极易溶于油脂及有机溶剂中，因此，将样品经有机溶剂萃取，或再经过吸附柱净化后，气相色谱分离定量。

3试剂

3．1α－生育酚：同（一）3．1。

3．2α－生育酚乙酸酯：同（一）3．2。

3．3三十二烷（内标）标准溶液：准确称取50．0mg三十二烷置于10ml 棕色容量瓶中，用己烷定容。此溶液1ml含5．0mg三十二烷。需每周配制一次。

3．4己烷：分析纯。

3．5乙醚：分析纯。

3．6甲醇：分析纯。

4仪器

4．1气相色谱仪：具有氢火焰离子检测器。

4．2氧化铝层析柱：氧化铝层析柱制备方法如下：称取8g80～100目已被检定过的中性氧化铝（Brockman，活性为1～3级）与1ml水充分混合，放在密闭容器内平衡过夜。用己烷将此氧化铝调成浆状，倒入一端填有玻璃棉、并盛有25～30ml己烷的1．5×30（cm）的玻璃柱中，排出己烷，使液面近于吸附剂水平面，但注意管内液体水平面不可低于氧化铝的顶部，备用。

5分析步骤

5．1样品预处理

5．1．1样品萃取液的制备

5．1．1．1护肤霜：准确称取适量样品，使其含VE不少于1mg。用加有2～3滴盐酸的50ml热水将样品移入分液漏斗中。用己烷萃取5次，每次用20ml，合并萃取液。在微氮气流中用蒸汽浴蒸发浓缩。吸取2～3μl浓缩液注入气相色谱柱以校正稀释度和干扰峰。萃取液中若含有大量化妆品其他组分妨碍萃取液充分浓缩而影响维生素E的测定，或有干扰物存在时应将萃取液进一步净化处理（5．1．2）。

5．1．1．2香波：准确称取适量样品，使其含待测化合物的量不少于1mg，用25ml甲醇＋水（1＋1）将样品移入分液漏斗中。用乙烷＋乙醚（1＋1）萃取5次，每次20ml。合并萃取液，在微弱氮气流中蒸发至干，用2～3ml己烷溶解残渣。吸取2～3μl注入气相色谱中，以校正稀释度和干扰峰。若有干扰先按5．1．2对萃取物进行色谱分离；若无干扰，加内标物，使内标物峰高与待测物峰高近于相等（±10％），经预注射试验估算应加入内标物的量。

5．1．1．3油性沐浴液：准确称取适量样品，使其含待测化合物的量不少于1mg，用2～3ml己烷溶解，吸取2～3μl注入气相色谱柱，以校验稀释度和干扰峰。若无干扰，加入一份三＋二烷内标物，使内标物峰高与待测物峰高近于相等（±10％），以预注射试验估算应加入内标物（或标准物）的量。

5．1．2萃取液的净化：将萃取液溶于15ml己烷中，定量地移入氧化铝吸附柱，用少量己烷分2～3次淋洗，溶剂的表面不能低于氧化铝顶部，收集30ml

己烷洗脱液。如样液中有α－生育酚，继续用乙醚洗脱，并收集25ml乙醚洗脱液。α－生育酚乙酸酯应在己烷洗出液中，而α－生育酚则在乙醚洗出液中。在微弱氮气流下蒸气浴蒸发乙醚洗出液至干，然后用2～3ml己烷重新溶解，作为待测溶液。

5．2色谱条件

5．2．1色谱柱：担体为80～100目Gas Chrom Q，用漏斗涂布法（funnel coatingmethod）涂布约5％的SE－30，将涂了固定液的担体装入长3．048m 内径4．mm的玻璃柱中，先不通载气285℃下老化一夜，再通入载气，以10～20ml/min的流速于285℃老化二天，提高流速至66ml/min。降低炉温到200℃，将50μl甲硅烷基－8（Silyl－8）注入柱中。

5．2．2氢火焰离子检测器：检测器温度348℃。进样口温267℃、炉温285℃、氮气流速66ml/min。或调节衰减使8～10μlα－生育酚乙酸酯的响应值等于或大于50％满标。

5．3测定

在己烷中加入已知量的待测化合物和内标物，所加入的量要使两种化合物的峰高近于相等（±10％）。该标准溶液当天用当天配。将标准溶液和样品溶液交替地注入色谱柱中，每种溶液重复注射不得少于2次。调整注射体积，使样品和标准物的峰高为满标的50～100％，并使两者的峰高在适当的量程及衰减设置下近于相等。按公式计算样品中维生素E的含量。

6计算

维生素E含量（mg）＝（Ru/Rs）×Ks×（Iu/Is）

式中：Ru——样品中未知物峰高与内标物峰高的比值；

Rs——标准溶液中标准物峰高与内标物峰高比值；

Ks——标准溶液中标准物的毫克数；

Iu——样品中内标物的毫克数；

Is——加到标准液中的内标物的毫克数。

注解：

（1）一些脂性（即油包水型）护肤膏商品，含有与维生素E衍生物相同的保留时间的组分，这些组分不能被吸附色谱除去，可能被误认为维生素E，因此需要通过其他方法如TLC进一步确证。

https://www.doczj.com/doc/9c18350122.html,,此文章来自华夏化妆品技术网

1 光滑物体表面（如操作台面，较大机器表面）的采样

可用5×5cm的标准灭菌规格板，放在被橙物体表面，根据物体表面大小，采样1～4个，用浸有无菌稀释液的棉拭子在规定板内来回均匀涂抹整个方可格各部位，并随之转动拭子，剪去手接触部位后，将棉拭子放入5ml稀释液的试管内振打80次，作适当稀释后，取1ml注入平皿，倾注普通营养琼脂，进行活菌计数，每个稀释度至少作2个平行样，计算被检物体表面污染微生物的数量，如检验机器的沟缝等处时，将机器拆卸，直接用棉试子涂抹。

物体表面污染微生物数（cfu/cm2）=平板上菌落的平均数×稀释度×5/采样面积（cm2）

2 手的采样

被检人五指并拢，将浸有无菌稀释放液的棉拭子在双手指屈面从指根到指端来回涂抹两次，并随之转动采样棉拭子，剪去手接触部位，将棉拭子放入5ml

稀释液的试管中振打80次，采样液作适当稀释后取1ml接种平板，作活菌计数。

手污染总数（cfu/只）=平板上菌落数×稀释倍数×5/2

3 包括容器

根据容器大小将适量的无菌稀释液加到容器内，盖紧盖子，振打80次，采样液作适当稀释后接种平板。广口的上瓶或盒也可用无菌棉拭子涂抹方法采样。

容器污染总菌数（cfu/个）=平板上菌落数×稀释倍数×所加稀释液量

如怀疑有某种菌污染时，取样后，按该菌的标准检化妆品中pH值的测定

化妆品的pH变动很大，其值不仅取决于原料的品种、来源和配方，而且由于存放时微生物的参与、空气氧化及防腐剂的失效等作用，致使有机物的腐败而造成pH改变。化妆品的pH过酸或过碱性，不仅影响化妆品功效的正常发挥，还可造成刺激性皮炎、斑疹毛发损伤，故一般对化妆品的pH范围都有具体限量要求（1）（2）。

pH值的测定方法有：pH试纸法，标准色管比色法和电位计测定法。由于化妆品的组分较复杂，其中存在氧化剂、还原剂、具有颜色且混浊，试纸法和比色法测定则产生干扰，准确度差。电位计测定法可排除上述干扰，其精密度和准确度高，一般可准确到0.02 pH单位。较精密的酸度计可达0.001 pH单位。

1 应用范围

本标准适用于化妆品中pH值的测定。

2 原理

以玻璃电极为指示电极，饱和甘汞电极为参比电极，同时插入被测溶液中组成一个电池。此电池产生的电位差与被测溶液的pH有关，它们之间的关系符合能斯特方程式：

E=E0 +0.059lg[H+] (25℃)

E=E0 -0.059 pH

式中E0为常数。

在25℃时，每单位pH相当于59.1mV电位差。即电位差每改变59.1mV，溶液中的pH相应改变1个单位。可仪器上直接读出pH值。

3 试剂

本方法所用试剂除另有说明外，均为优级纯试剂。所用水指不含CO2

蒸馏水或具同等纯度的去离子水（3）。

3.1 pH=

4.00标准缓冲溶液（20℃）：称取10.120g在105℃烘干2h的苯二甲酸氢钾（KHC8H4O4）溶于1000ml水中，储存于塑料瓶中。

3.2 pH=6.88标准缓冲溶液（20℃）（4）：称取3.390g在105℃烘干2h的磷酸二氢钾（KH2PO4）和3.530g无水磷酸氢二钠（Na2HPO4）溶于1000ml水中，储存于塑料瓶中。

3.3 pH=9.22标准缓冲溶液（20 ℃）（4）：称取3.810g硼酸钠（Na2B4O7·10H2O）溶于1000ml水中，储存于塑料瓶中。

上述缓冲溶液通常能稳定两个月，其pH值随温度不同而稍有差异，见表2-3-1。表2-3-1不同温度时标准缓冲溶液的pH值

4 仪器

4.1精密酸度计或离子活度计（精度≥±0.02pH）。

4.2温度计（精度±0.2℃）。

4.3玻璃电极，231型（5）。

4.4甘汞电极， 232型（6）。

4.5磁力搅拌器（附有加温控制功能）。

4.6烧杯，50ml。

5 分析步骤

5.1按说明书调节好仪器。

5.2玻璃电极在使用前应放入纯水中浸泡12h以上。

5.3将酸度计的电极浸入25℃与样品溶液相接近的pH值标准缓冲溶液中，校正酸度计刻度。取下电极，用水冲洗干净，然后浸泡在水中备用。

5.4溶液状样品可直接取样测定、膏、霜、粉等固体及半固体样品按lg样品加9ml纯水的比例准确称取放入50ml烧杯中（7），搅拌5min（必要时可加温到

40±1℃），使样品混溶均匀（8）。调整液温至25℃（9），将校正过的酸度计电极用纯水冲洗干净，放入样品溶液中，搅拌1min，测试两次，误差范围±0.02，取其平均读数值。

测定完毕后，将电极冲洗干净（10），其中玻璃电极浸在水中备用。

注解

（1）测定pH可以评价和核对企业的产品质量及监督市售产品的质量变化和安全性。特别直按用于皮肤和毛发的化妆品。

人体皮肤大体上可分为表皮、真皮和皮下组织三部分。表皮的最外层是角质层，由鳞片状扁平的角细胞组成。其质地坚韧而有弹性，主要起保护作用，还具有防酸和防紫外线辐射等作用。角质层的成分是角蛋白，呈弱酸性（pH5.5～6.2），其吸水性强，与酸碱结合后容易变质。因此，人体用的化妆品和洗涤剂的pH应接近7，或者和皮肤的pH相等，以减少角质层的化学变质。角质易溶于稀碱溶液中。此外，表皮上的皮脂是由皮脂腺分泌而起着保护皮肤的作用，如果使用脱脂力强的强碱性洗涤剂，把不应该洗掉的皮指也洗掉，使表皮组织直接暴露在空

气中，这样反而会使皮肤干燥致使造成皮肤粗糙和皲裂等后果。

毛发的外皮是由纱绽状的角质化细胞构成，含有色素颗粒体。由于毛发是一种蛋白质结构，毛发的pH为6.0左右，碱性和酸性较强的溶液对它都能起化学反应，特别是遇到碱性物质容易发生变质和脆化，所以洗发用的洗涤剂只应是微酸性或中性的。而烫发、染发剂等对毛发破坏性大的化妆品也应严格控制pH及碱含量的上限值。

（2）中华人民共和国有关化妆品GB、QB、ZBY标准的pH范围、测定方法、标准号资料供参照执行。见表2-3-2。

表 2-3-2 中华人民共和国国家标准（GB）、轻工业部部标准（QB）、

（3）制备pH标准溶液和样品的稀释水应是去离子水，25℃时电阻率应大于

0.5M ·cm，从混合柱去离子器出口直接接取，或煮沸蒸馏水15min，冷却，除去二氧化碳，pH升到6.7～7.3的制备水。

（4）缓冲溶液应用聚乙烯瓶贮存。商品缓冲溶液经长期贮存虽未启开使用，也可能有变化。由磷酸盐、硼酸盐、碳酸盐制备的中性到碱性pH范围的缓冲溶液，对大气中的二氧化碳特别敏感，所以应注意密封保存。有机酸及有机碱的缓冲溶液，在一般条件下贮存数周后容易长霉；磷酸盐缓冲溶液也容易出现沉淀，遇此情况应弃去重配。取出后用于校正仪器的缓冲溶液用后应弃去，切不可再倒回原盛装的瓶内。新配制的缓冲溶液在通常情况下可稳定两个月左右。

（5）新购的玻璃电极在使用前，必须在蒸馏水中浸泡若干小时，才能使用，每次使用后，仍需浸入水中，这是由于水合作用推动了离子在玻璃膜中的扩散。在水化凝胶层中，单价阳离子的扩散系数约为干玻璃的1000倍。因此，玻璃膜的表面必须经过水分才能显示良好的pH电极功能。

通常玻璃电极测定的pH范围为0～10，钠玻璃电极国产常用的221型，当pH大于10时，使测定的pH值比实际数值偏低，这种现象称为“碱差”。产生误差的原因是由于碱金属离子，如钠离子也在玻璃膜上交换而产生电位响应。在强碱性溶液中，氢离子活度很小，这种响应明显，因而产生误差，因钠离子的电位响应

最明显所以称为“钠误差”。为此可采用锂玻璃电极，其膜组分为Li2

O2、Cs20、La203、SiO2，如国产231型，可测定0～14pH范围，从而消除“钠差”。

一般玻璃电极寿命为一年左右，长期使用后，会逐渐失去功能，称为“老化”。当电极系数低于52mV/pH时，就不宜再使用。

玻璃电极的膜非常薄，易于破碎损坏，使用时应注意勿与硬物碰撞，也不能用手触及膜。电极上所沾附的水珠只能用滤纸轻轻吸干，不得擦拭。不能用含氟离子的溶液、硫酸、洗液，浓酒精来洗涤电极，否则会使电极表面脱水而失去功能。玻璃电极的使用温度一般为0～50℃，在较低的温度下，由于内阻增大使测定困难。

（6）使用饱和甘汞电极时应注意：

①使用前应将电极侧管口和液接部的小橡皮塞（帽）取下，使电极套管内的KCI 溶液与大气相通。甘汞电极一般应立式放置。不用时应在加液口和液接部套上橡胶帽。长期不用的甘汞电极应充满内渗液，在电极盒内静置保存。

②电极中内充KCI溶液中要有固体KCI存在。

③电极使用前，所有的空气泡必须从甘汞电极的表面或液接界部位排除掉，否则会引起测量回路断路或读数不稳定。

④每隔一定的时间，要用电阻测试仪或电导仪检查一次电极内阻，一般应小于10k ,内阻过大会引起测量误差。

⑤甘汞电极稳定性检验，主要是测量它相对于氢标准电极的电位及稳定程度。在一般实验室中使用的甘汞电极相对于内充液相同的另一支好的甘汞电极，在无液接或液接电位一致的情况下，电位差值就应小于2mV。

（7）若是唇膏等蜡质较高的样品，取适量的样品与水按比例混合，于沸水浴上，不时振摇，煮沸5min，冷后过滤，取滤液作为待测溶液。

（8）在良好的缓冲溶液中，忽视搅动不致于产生影响，但对非缓冲溶液和稠度较高的化妆品样品应注意搅动，否则能导致误差。

（9）温度对测量pH影响：一般pH计中的温度控制钮可以补偿温度对斜率的影响。测定时注意样品溶液和pH标准溶液的温度一致。

（10）电极的洗涤方法：电极测定完毕后，浸泡15～30％的十二烷基磺酸钠溶液中12h，目的是除去沾污的油脂。取出电极，用蒸馏水冲洗

然后将玻璃电极泡入蒸馏水中待用。

化妆品中镉的测定原子吸收法

镉在自然界中主要以硫化物状态存在，但没有单独矿床，常与锌、铜、铝共生，镉在很早就知道可用作颜料，并广泛用作氯乙稀树脂的稳定剂及金属表面的电镀等。镉为有毒金属（1）。它可在人体内蓄积，其生物半减期为19年，被吸收的19镉难于排出体外，因此，我国化妆品卫生标准中规定镉为禁用物质。

化妆品中镉的测定主要有比色法，极谱法和原子吸收法。

比色法中应用最广的是双硫腙法。由于方法繁琐，操作技术要求高，近来多为仪器法所代替。极谱法是具有较高灵敏度，特别是脉冲极谱法和阳极溶出极谱法。

但该法再现性较差，准确度也不及原子吸收分光光度法。原子吸收法测金属元素已是一种成熟的方法具，有抗干扰性强、灵敏、准确、快速、操作简便等优点。（一）原子吸收法

1 应用范围

本方法适用于化妆品中镉的测定。

2 原理

样品经预处理，使镉以离子状态存在于溶液中，试液中镉离子被原子化后，基态原子吸收来自镉空心阴极灯的共振线，其吸收量与样品中镉的含量成正比。在其它条件不变的情况下，根据测定被吸收后谱线强度，与标准系列比较，进行定量。

3 试剂

3.1 镉标准溶液（2）

3.1.1 称取纯度为99.99%的金属镉1.000g加入20ml（1+1）硝酸，加热溶解，转移到1000ml容量瓶中，用水稀释至刻度。此标准溶液1.00mg镉。

3.1.2 吸取镉标准溶液(3.1.1)10.0ml至100ml容量瓶中,加2ml(1+1)硝酸,用水稀释至刻度,此标准溶液1.00ml含100.0?g。

3.1.3 吸取镉标准溶液(3.1.2)1.00ml于100ml容量瓶中,加2ml(1+1)硝酸,用水稀释至刻度,此标准溶液1.00ml含1.00?g镉。

其他试剂同铅的标准检验方法（GB7917.3－87）中1.3.1～1.3.6和1.3.8～

1.3.16。

4 仪器（3）

4.1 原子吸收分光光度计及其配件。

4.2 离心机。

4.3 硬质玻璃消解管或高型烧杯。

4.4 比色管:10ml及25ml。

4.5 分液漏斗:100ml。

5 分析步骤

5.1样品预处理（4）

5.1.1 湿式消解法(5):同铅的标准检验方法(GB7917.3-87)中1.5.1.1。

5.1.2快速浸提法（本法不适用于含蜡质样品）(6)：同铅的标准检验方法（GB7919.3一87）中1.5.1.3。

5.2 测定(7)(8)

5.2.1移取0.00、0.20、0.40、0.60、0.80、1.00ml镉标准溶液（3.1.3）分别置于数支10m1比色管中，加水至刻度。按仪器规定的程序，分别测定标准、空白和样品溶液。但如样品液含有大量离子如铁、秘、铝、钙等干扰测定时，应预先按5.2.2进行萃取处理。

绘制浓度一吸光度曲线，并计算其样品含量。

5.2.2 见铅的标准检验方法（GB7917.3一87）中1.5.2.2～1.5.2.5。

6 计算

按下式计算镉浓度：

C=（A-A0）×V/m

式中：

c－一样品中镉的含量，mg/kg；

A一一从标准曲线查得样品溶液镉的含量，μg；

A0－一从标准曲线查得试剂空白镉的含量，μg；

m――样品质量，g；

V－一样液总体积，ml。

7 方法的精密度和准确度

本法经三个实验室验证，其湿消化预处理法的回收率范围为93.6～101.9％，平

均回收率为98.1％，相对标准差范围为1.0～5.9％。快速浸提预处理法的回收

率范围为92.5%～101.O％，平均回收率为97.0％，相对标准差范围为1.0～

5.9％。

注解：

（l）镉被吸收后即与体内低分子量的蛋白质结合而成为金属蛋白，并蓄积在肾、

肝、及生殖器官中。吸收少量的镉会引起呕吐、腹泻和结肠炎，长期接触当体内

蓄积过量时会引起高血压、心脏扩张和早产儿死亡。经动物实验证实。镉会诱发

染色体异常并对肺有致癌作用。

化妆品中常用的氧化锌、过氧化锌、炉干石（碳酸锌）等锌化合物，其原料闪锌

矿常含有镉，为此，难免在化妆品中混入微量镉。

（2）10-6mol/L镉溶液保存在8

附的化学形态是Cd（OH）+

。PH为10时，吸附达到平衡之后，加浓硝酸至pH为2时，能迅速引起镉的解吸，如果调节pH在6以下，微量Cd标准溶液在玻璃或塑料容器中至少可以稳定的保存一个月，pH9的

10-4mol/L的Cd溶液和EDTA共存能稳定更长时间，并不影响原子吸收分光光度法测定镉。（3）由于原子吸收法的灵敏度高，易受到污染的影响，分析所用的塑料、玻璃器皿在使用前要用10%硝酸浸泡处理，以降低测定背景值。

（4）样品品预处理中的注意事项：①含有乙酵的样品应先行加温蒸去乙醇，以防止在加酸时产生爆沸损失。②在湿消化法中必须加表面皿或者小漏斗，防止消化酸大量挥发损失，以提高试剂的利用率，缩短消化时间，减少因补加过量试剂带来空白值增高。③粉质样品往往含有大量的碳酸盐，加酸后产生大量二氧化碳泡沫；洗发、护发类化妆品因含有大量表面活性物质，易产生大量泡沫，应在加酸之前加2～3滴乳化硅油或者正辛醇消泡剂，防止样品损失。④经预处理的粉质样品若混浊时，待定容后可用快速定量滤纸过滤，同时做试剂空白。

（5）湿消化法对含镉化妆品样品的处理有良好效果，本法实际测定结果见表2－3一6。

（6）硝酸－过氧化氢热浸提法能氧化分解有机质如：蛋白质、多元醇及胶体物质，甚至在室温下也可被缓慢地氧化分解，在100℃沸水中可加速其反应过程。浸提法简便快速、安全，用酸量小，空白值稳定。但这一反应只能部分分解有机物，对高岭土（A1２O３·2SiO2

·2H2O），滑石粉（Mg3Si4O11·H2O）等含硅化合物的粉质化妆品不能很好地溶解，

氧化锌和碳酸盐能被氧化分解。由于浸提法的酸用量有限，温度较低，其氧化能

力尚不能分解样品中的蜡质。本法实验结果见表2一3一7。

4.3 电热板。

4.4 分光光度计。

5 分析步骤

5.1 样品的预处理

5.1.1 能溶于酸的样品可以用以下方法配制：称取5.0g样品,于125ml三角瓶中,加5ml水,加5ml 1+1硝酸,加热溶解,冷却后加水到100ml作为待溶液。

5.1.2 难溶于酸的样品可用湿式消化法:取5g样品于125ml三角烧瓶中,同时做试剂空白.如样品中含有乙醇等有机溶剂,应先放在水浴或电热板上使样品中有

机溶剂挥发,若为固体样品,可适量加5～10ml左右的水,然后加10ml硝酸和数粒玻璃珠,由低温到高温缓缓加热,如发泡剧烈可加2～3滴正丁醇,待激烈反应平

息后。放冷，加5ml硫酸，断续加热，待样品变为暗棕色时，可补加2～3ml硝酸，加热至冒三氧化硫白烟，消解液呈微黄色或无色溶液。放冷，加5ml水和

5ml饱和草酸铵溶液，加热至再次产生三氧化硫白烟为止。

消解液加5ml25%酒石酸钾的溶液（3）及2滴甲基橙指示剂，以氨水中和后，加水至100ml作为待测溶液。

5.2标准曲线

取分液漏8只。分加入镉标准溶液0.0，0.25，1.00，2.00，4.00，6.00，8.00，10.00ml，各加纯水至25ml加5m125％酒石酸钾钠溶液， 5m1 1％氰化钾，氢氧化钠溶液(4)，1ml 20％盐酸羟胺(5)及15ml吸光度0.82双硫腙溶液，振摇1min。迅速将氯仿层放人已盛有25ml酒石酸溶液的第二只分液漏斗中(6)（注意!切勿使水相进入第二只分液漏斗中，以免：发生剧毒的氰化氢气体）。再用10ml氯仿洗涤第一只分液漏斗，合并氯仿于第二只分液漏斗中，将第二只分液漏头振摇2min，此时镉已被提至酒石酸中，弃去氯仿层，再加5ml氯仿，振摇30s，静置分层，弃去氯仿层。

水层加0.25ml盐酸羟胺溶液，15ml吸光度0.40双硫腙氯仿溶液(7)及5m10.05％氰化钾－氢氧化钠溶液(8)，立即振摇lmin。擦干分液漏斗颈管内壁，塞入少许脱脂棉，将氯仿层放入干燥的10ml比色管中。于520m1波长，用3cm比色皿，以氯仿为参比，测定吸光度。绘制标准曲线。

5.3 测定

取待测溶液25ml，置于分液漏斗中，以下按标准溶液（5.2）同样操作。测其吸光度，从标准曲线读其镉的含量。

6 计算

c=(A-A0)×V1/(M×V2)

式中：

A－一从标准曲线查得样品溶液的含量，μg；

A0－一从标准曲线查得试剂空白的含量，μg；

V1－―样品预处理后的总体积，m1；

V2－一分析时取待测溶液的体积，m1；

m－一样品质量，g；

c一一样品中镉的含量，mg/kg。

注解：

（1）参见砷的注解16、19和20。

（2）双硫腙纯化方法如下：称取0.20g双硫腙，溶于100ml氯仿，以脱指棉过滤于250ml分液漏斗中，每次用20ml（3+97）稀氨水连续反萃取数次，直至氯仿层几乎无绿色为止，合并水相至另一分液漏斗，每次用氯仿10ml振荡洗涤水相两次，弃去氯仿层，水相用1+1盐酸酸化至有双硫腙析出，用100ml氯仿分数次萃取，合并氯仿溶液于棕色瓶中，置于冰箱内保存。

（3）酒石酸钾钠是含有两个羟基的二元羟酸。在强碱介质中，能有效的络合钙、镁、铁、铝等金属离子，以避免产生沉淀物而造成镉的损失。

（4）镉与双硫腙结合能力很弱，在有氰化钾的溶液中，只能在高pH时才能被提取，而且双硫腙溶液要有足够的浓度，否则提取不完全。

（5）盐酸羟胺作为还原剂，可消除三价铁和其它高价金属的氧化能力，以保护双硫腙不被氧化。

（6）形成的双硫腙镉在被氯钫饱和的强碱性溶液中容易分解，要迅速将氯仿层放入事先已准备好的第二只分液漏斗中。

（7）第二次用双硫腙提取时，因氰化钾浓度降低约20倍，因此双硫腙溶液的浓度也应降低，若浓度过大，特别是双硫腙不纯时将使空白值增高，灵敏度下降。（8）强碱性介质是萃取镉的适宜条件，而铅、锌、锡等两性元素则生成相应的含氧酸阴离子而不被双硫腙萃取。

化妆品中铋测定

铋化合物作为漂白剂和珠光剂添加在化妆品中。亚硝酸铋是收敛剂，对皮肤有漂白作用。日本化妆品卫生标准规定最大允许用量为3%，国外资料报导，长期用含铋化合物的药品，对神经系统有副作用。

测定方法有二甲酚橙定性法，乙二胺四乙酸二钠（EDTA-2Na）滴定法、原子吸收分光光度法。

（一）二甲酚橙定性法

1 原理

铋离子和二甲酚橙在酸性条件下一步呈现红紫色。

2 试剂

2.1 0.2%二甲酚橙溶液：称取二甲酚橙（xylenolorange）0.1g溶于50%乙醇并稀释至50ml。

2.2 50％乙醇溶液。

2.3 l5％硝酸溶液。

3仪器

3.1 水浴锅。

3.2 25ml比色管。

4 分析步骤

称取样品约25～30mg置于25ml比色管中，加15％硝酸lml于沸水浴中加热2min，加10ml水，冷却后加2滴0.2％二甲酚橙指示剂，如有铋化合物存在，溶液呈现红紫色。

(二）乙二胺四乙酸二钠滴定法（EDTA-2Na）

1适用范围

本方法适用于含铋的化妆品。

2原理

铋和硫脲反应生成黄色络合物，此络合物不稳定。用EDTA-2Na滴定时，络合物中的铬和EDTA-2Na反应生成无色络合物，黄色消失即为反应终点。

3 试剂

3.1 10％硫脲溶液。

3.2 EDTA-2Na溶液（0.005mo1／L）：lml相当于1.045mg铋。

3.3 氨水。

4 仪器

4.1 滴定管：10ml。

4.2 三角瓶:100ml。

5 分析步骤

5.1 样品预处理

同砷的消化法（见GB79l7.2一78）。

5.2 测定

移取50.0ml消解液，置于100ml三角瓶中，加氨水调pH至1.8（1），加10ml硫脲，用0.005mo1／L EDTA-2Na滴定至黄色消失，记录EDTA-2Na用量（V1

）。

6 计算

c=V1×1.045V3/(V2×m)×100

式中：

c一一样品中铋的浓度，％；

V1一一0.005mo1／L EDTA一2Na消耗量，m1；

1.045－一1m1 0.005mol/L EDTA－2Na相当铋的量， mg;

V2－一滴定时待测样液的体积，m1；

V3一一消化液稀释的总体积，m1；

M――样品质量，g。

注解:

（l） EDTA-2Na滴定时，pH影响滴定终点，硫脲含量0.5～1.0g,pH1.5～2.1终点敏锐，否则终点不明显，pH控制在1.8为宜。

（三）原子吸收分光光度法

1 适用范围

本方法适用于测定含有微量铋的化妆品。

2 原理

样品经预处理后，使铋以离子状态存在于试液中。试液中钡离子被原子化后，基态原吸收来自铋空心阴极灯发出的共振线,其吸收量与样品中铋含量成正比,与标准系列比较进行定量。

3 试剂

3.1 硝酸(1+1):优级纯。

3.2 铋标准溶液

称取0.100g金属铋,加入10ml(1+1)HNO3,小火加热助溶,冷却后,全量转移至1000ml容量瓶中,加水定容至刻度。此溶液每毫升含铋100.0?g。

4 仪器

4.1 原子吸收分光光度计,具石墨炉原子化装置和记录仪。

5 分析步骤

5.1 样而预处理

5.1.1 溶于酸的样品：取样品约5.0g，加5ml水，混合后加5ml硝酸（1＋1），

加热溶解，作为待测样品溶液。

5.1.2 其它样品：同EDTA－2Na滴定法（5.1）。

5.2 仪器条件

干燥温度：120℃，20s。

灰化温度：500℃，30s。

原子化温度：2100℃，3s。

波长：223.1nm。

5.3标准曲线的制作

吸取铋标准使用液，用0.2％ HNO3稀释配制成lml含2～80ng铋的标准系列，

取20.0?l分别注入石墨管，记录吸光度值，绘制吸光度一浓度标准曲线。

5.4 定量

吸取20.μl待测样品溶液注入石墨炉，记录吸光度值，由标准曲线求出样品液中

铋的含量，同时测定空白值。

6 计算

c=(A-A b)V/m

式中：

c一一样品中铋的含量，μg/g;

A一一由标准曲线查得的待测溶液中铋的含量，μg/g；

A b一一由标准曲线查得的空白溶液中铋的含量，μg/g；

V－一样品溶液总体积，L；

M－一样品质量，g。

注解：

样品如含有干扰物质，可采用标准加入法进行测定。具体方法如下：

移取2.O（或5.0m1）待测样品溶液，分别放入四支比色管中。第一支比色管加

2ml的0.5mo1／L HNO3（或5ml），其余三支比色管分别加不同浓度的标准溶液，

分别为样品溶液浓度的0.5、1.0、1.5倍。加0.5mo1／L HNO3

至4.0ml（或10.0m1），测定吸光度值，用外插法求样品中铋的含量。

本标准适用于含乙醇的化妆品中甲醇含量的测定

1 方法提要

试样直接或经蒸馏后，以气相色谱法进行测试和定量(2)。

2 样品采集

见GB7917.1－87《化妆品卫生化学标准检验方法汞》第2章。

3 试剂

3.1 甲醇（99.5％）：分析纯。

3.2 无甲醇乙醇：取1.0?l注入色谱仪，应无杂峰出现。

3.3 GDX－102（60～80目）：气相色谱试剂。(3)

3.4 甲醇标准溶液：取甲醇2.5ml，置于预先注入95ml水的100ml容量瓶中，然后加水至刻

度，混匀备用。此溶液为2.5％甲醇溶液。

3.5 氯化钠：分析纯。

3.6 消泡剂：乳化硅油。如284PS，上海树脂厂出品(4)。

4 仪器

4.1 气相色谱仪：具氢火焰离子化检测器(5)。

4.2 色谱柱：玻璃柱或不锈钢柱，规格2m×Ø4mm，内填充GDX－102（60～80目）担体(6)。

4.3 全玻璃磨口水蒸馏装置：如图。

4.4 微量进样器：0.5?L或1?L。

5 分析步骤

5.1 启动色谱仪，进行必要的调节，以达到仪器最佳工作条件。

色谱条件依具体情况选择，参考条件为：

气化温度：190℃。

检测器温度：180℃。

柱温：170℃。

氮气流速：40ml/min。

氢气流速：40ml/min。

空气流速：500ml/min。

进样量：1?l。

5.2

样品预处理：液体或低粘度样品，且甲醇含量较高时，可取10ml试样，加无甲醇乙醇（3.2）至总体积为50ml，必要时可过滤，作为样液备用。甲醇含量低的花露水等，也可不经稀释直接测定。样品粘度较大，无法直接测定，可以取10g试样，置于蒸馏瓶中（如图），加50ml 水、2g氯化钠（3.5）、必要时加1滴消泡剂（3.6），再加30ml无甲醇乙醇（3.2），在沸水浴中蒸馏，收集约40ml蒸馏液于50ml容量瓶中，冷至室温后，加无甲醇乙醇（3.2）至刻度，作为样液(7)。

5.3 测定

取50ml容量瓶四只，分别注入1.00、2.00、3.00、4.00ml甲醇标准溶液（3.4），然后分别加入无甲醇乙醇30ml，并分别加水至刻，此标准序列含甲醇为：0.05％、0.10％、0.15％、0.20％。

依次从各容量瓶取1?L标准注入气相色谱仪，记下各次色谱面积，并绘制峰面积－甲醇浓度（V/V）曲线。

取5.2制备的样液1?L,注入气相色谱仪,记录色谱峰面积,并从标准曲线查出对应的甲醇浓度(8)。

6 分析结果的计算

按下式计算甲醇浓度：

甲醇（％，V/V）＝P/K

式中：P───从标准曲线上查得样液甲醇浓度，％；

K───样品稀释系数，如按本方法稀释系数为10/50样品经蒸馏处理时，也视稀释系数为

10/50。

附加说明：

本标准由中国预防医学科学院环境卫生监测所归口。

本标准由“化妆品卫生化学标准检验方法”起草小组负责起草。

本标准主要起草人沈文、郑星泉、陈辰。

本标准由中国预防医学科学院环境卫生监测所负责解释。

注解：

（1）甲醇（又名木醇或木酒精）主要经呼吸道和胃肠道吸收，皮肤也可部分吸收。甲醇吸收至体内后，可迅速分布在机体各组织内，其中以脑髓液、血、胆汁和尿中含量最高

，眼房水和玻璃体中的含量也较高，骨髓和脂肪中最低。甲醇有时显的蓄积作用，未被氧化的甲醇经呼吸道和肾脏排出体外，部分经胃肠道缓慢排出。甲醇在体内主要被醇去氢酶（debynogenase）氧化，其氧化速度是乙醇的1/7，最后代谢产生为甲醛和甲酸。近年研究表明，甲醇在体内抑制某些氧化醇系统，抑制糖的需氧分解，造成乳酸和其它有机酸积累，从而引起酸中毒。

甲醇主要作用于中枢神经系统，具有明显遥麻醉作用，可引起脑水肿，对视神经及视网膜有特殊选择作用，引起视神经萎缩，导致双目失明。

甲醇的皮肤吸收采用猴子等进行研究，推测人吸收30ml甲醇有危险。急性毒性：

LD50（口服）人：1400mg/kg

LD50（吸入）人：4000ml/L

因为甲醇毒性较强，故化妆品卫生标准（GB7916－87）规定甲醇为禁用物质。化妆品中含有的甲醇杂质含量不得大于0.2%（V/V）。

（2）检验化妆品中甲醇的方法有气相色谱和分光光度法。前者准确、快速、灵敏度高，是首选方法。

（3）GDX-高分子多孔微球是一种人工合成的新型固定相，还可以作为担体涂渍固定液。它由苯乙烯（STY）和二乙烯苯（DVB）或乙基乙烯苯（EST）与二烯苯聚合而成。聚合物若为非极性（STY）与极性基团的化合物聚合，则形成极性聚合物。其优点是：

（a）具有较大的比表面却无吸附活性中心。因而极性组分也能获得正态峰。

（b）无流失现象，柱寿命长。

（c）对强极性化合物（醇、酮等）有较好的分离能力，并且有较强疏水性能，特别适用于分析混合物中微量水分。

（d）具有耐腐蚀性，可用于有腐蚀性的样品分析；但不能分析二氧化氮，因与其反应，使固定相变质。

（e）热稳定性好。最高使用温度200～300℃。

（f）具有吸附、分配及分子筛三种作用，因而分离能力好。

（g）柱过负荷后，恢复快，不适用于制备色谱。

（4）消泡剂种类很多，此处所用系硅高分子化合物，乳化硅油284PS是甲基乙氧基硅烷（30～33％）与硅脂、聚乙烯醇加水至100的混合物。适合于含水样品的消泡。净化的248PS，其色谱图在甲醇保留时间范围内没有杂峰。

（5）氢火焰离子化检测器（FID），具有灵敏度高、死体积小、应答时间快、定量线性范围宽、结构简单、操作稳定、对温度不灵敏、不需要置于控制温度的恒温箱中等特点。由于它灵敏度高，对载气的纯度要求也较高，对永久性气体、水、甲酸、甲醛、二硫化碳等无应答。在使用（FID）检测器时应注意：

（a）载气、氢气和空气必须很好净化。

（b）为了使离子化讯号不受载气或氢气流速的影响，应从实验中找出适当的流速，一般流速比为：载气+氢气=1+1或1+2，本方法氮气流速+氢气流速=40ml/min+40ml/min。一般空气流速与氧气流速是10+1，这样可使信号不随流速而改变。本方法空气流速是500ml/min。

（c）要经常保持离子头清洁。

（d）要注意尽可能采用低蒸气压的固定液，防止固定液的流失引起基底电流和噪音的增大。（e）样品取量不能太多，特别是其中水分不能太多，否则会使温度下降，影响灵敏度，有时

甚至使火焰熄灭。

（f）屏蔽绝缘要好。

（g）要保持离子化室在适当温度，保持空气流速相当大，使燃烧生成的水有致冷凝并且及时

排出。

（6）因为高分子多孔微球在空气中加热易变质，所以只能在装柱后通载气（N2、H2等）进行

动态老化至基线平直。另外高分子多孔微球易产生静电而影响装柱，装柱器具需用经丙酮或

乙醇润湿的纱布擦拭。装柱方法同气-液填充柱。

（7）从目前国内产品分析来看，绝大部分样品无需蒸馏，可以直接进样。至于是否稀释则需

从含量来考虑。样品结果应在标准曲线覆盖范围之内。10g样品一般加20ml水，粘度太大的

样品可加50ml。但含乙醇低于50%的样品，可以少加一点（如20ml）。此处加氯化钠是为电

解质破乳，并且使水相中含无机盐，以利用甲醇蒸出。

（8）甲醇标准溶液0.05％、0.1％、0.15％、O.2％在103型GDX柱可以得到相应的mV数为0.85、1.50、2.34、2.98，保留时间约为40～100s。线性关系良好，此法回收率在95％以上，相对标准偏差在5％以下。

香水类及喷发胶系列化妆品中的甲醇测定化学法

甲醇（CH3OH）分子量32.04，是简单的一元醇。无色、易挥发、能与水和大多数有机溶剂互溶。甲醇具有一定毒性，特别对人的眼睛危害较大，接触过量的甲醇往往能造成双目失明，甲醇在香水及喷发胶系列产品中为限用物质，国家卫生标准规定其含量不能超过0.2％（V/V）。

甲醇的测定方法有气相色谱法和比色法等。气相色谱法简单、快速、准确，已订为国家标准（GB7917.4一87），但国内目前实验室条件不同，没有气相色谱仪的实验室，可用化学法测定甲醇含量。此方法对仪器设备要求简单，方法精度可以满足化妆品卫生标准要求。

1 应用范围

本法适用于测定香水类及喷发胶系列化妆品中的甲醇。

本法最低检测量0.02％（V／V）。

2 原理

含乙醇的化妆品中的甲醇在蒸馏时，乙醇、甲醇一起被蒸出。蒸出物中的甲醇在酸性条件下被高锰酸钾氧化成甲醛，甲醛在浓硫酸中与变色酸共热，生成紫红色水溶性化合物，于波长580nm处比色定量(1)。

3 试剂

3.1 甲醇（99.5％）：优级纯。

3.2 乙醇（不含甲醇）：优级纯。

3.3 碳酸钾：分析纯。

3.4 石油醚：分析纯。

3.5 饱和氯化钠溶液。

3.6 5％（V／V）磷酸溶液。

3.7 75%（V／V）硫酸溶液。

3.8 20％亚硫酸钠溶液。

3.9 5％高锰酸钾溶液。

3.10 2％变色酸（C10H6O8S2Na2）溶液。(2)

3.11 甲醇标准溶液：吸取1m1甲醇于100ml容量瓶中加水定容，配成含甲醇1％的溶液。再按表2-3-8稀释，配成0.0l％～0.2％的系列。

4 仪器

4.1 分光光度计。

4.2 恒温水浴。

4.3 10?l、20?l微量取样器。

4.4 全玻璃蒸馏装置。

4.5 125ml分液漏斗。

4.6 10ml比色管。

5.1 样品预处理

5.1.1 取10ml样品于分液漏斗中，加入10ml饱和氯化钠溶液，混匀，再加10m1石油醚振荡混合，分取下层。石油醚层用5ml饱和氯化钠洗两次，合并全部水层于蒸馏瓶中。

5.1.2 蒸馏醇份，小心收集蒸馏液15ml，向蒸馏液中加入碳酸钾至白浊为止,静置约30min，取上清液于比色管中，用乙醇（3.2）稀释至10ml，准确量取5ml，加水使成100m1作试验溶液。

5.2 标准曲线

取各种浓度标准溶液各1.0ml于10ml比色管中，分别加入0.1ml 15％磷酸和0.2m1的5％高锰酸钾(4)，轻轻振荡混合，放置15min。然后加入0.3ml的2O％亚硫酸钠溶液使其脱色(5)。在冰水冷却条件下，慢慢加入4ml的75％硫酸(6)混合，立即加入0.3m1 2％变色酸，边振荡边于80～85℃水浴中加热20min(7)，冷却后用1cm比色皿，以纯水为参比，于580nm处测定吸光值，绘制标准曲线。

5.3 测定

取试验溶液（5.1.2）1.0ml于10ml比色管中，以下按5.2操作，测其吸光度值，从曲线上查出甲醇的含量。

6 计算

甲醇％（V／V）＝A×20

式中A为从工作曲线处查得的甲醇的百分含量，

7 精密度和准确度

在实验室测定人工合成香水，甲醇含量为低（0.05％左右）、中（0.1％左右）、高（0.3％左右）浓度时，相对标准偏差分别为3.l％～4.O％、2.0％～1.5％、0.8％～1.9％。用香水作回收实验,加入甲醇含量低、中、高浓度时，平均回收率分别为93%～102%、97%～105%、99%～108%。注解：

（1）本方法适用于香水以及含有甲醇的各类化妆品，其反应式如下：

5CH3

OH+2KMnO4+4H2SO4→5CHOH+2MnSO4+2KHSO4+8H2O

甲醇在浓硫酸中与变色酸加热时，生成紫红色水溶性化合物。

（2）如果变色酸试剂中杂质含量较高，或者存放时间较长时，必须进行精制提

纯，即将变色酸溶于少量纯水中，用盐析法重结晶。

（3）加入碳酸钾可使醇、水相充分分开。要少量多次，并不停振摇，以免局部

结块包裹甲醇，碳酸钾加入量约1～2g，直至在容器底部有碳酸钾沉淀为止，在

室温条件下，放置约30min，可使甲醇充分与水相分离。

（4）在磷酸酸性条件下高锰酸钾氧化甲醇，比使用硫酸效果好，而且过量添加

磷酸也不会有太大影响。

（5）亚硫酸钠用量必须准确，慢慢滴加至刚使高锰酸钾褪色为止。

（6）硫酸的添加量影响呈色，所以要求准确，硫酸浓度高时，甲醛以外的物质

要呈色。加入硫酸时还要注意不使溶液温度上升过高。

（7）加变色酸时，因为溶液要发热，必须要敏捷地将上述溶液加入各试管中，

同时振摇试管，以防止呈色差异。呈色慢或样品溶液和标准系列均不显色时，可

能是由于变色酸中含有杂质，或浓度不够，这时可增加显色剂变色酸的用量，如

从0.3m1增加至0.5m1～0.9ml，并将水浴缓慢升温至8O～85℃后，按测定步

骤在水浴中加热2Omin。另外，标准溶夜和实验溶液中的乙醇浓度必须保持一

致

化妆品中汞的测定

汞是有害元素， FAO/WHO将汞定为优先研究的有害金属之一。汞及汞化合物都

可以透过皮肤进入人体，因此，世界各国都对化妆品中汞的含量给予关注。我国

化妆品卫生标准中规定，汞及汞化合物不可作为化妆品的原料成分。由化妆品原

料杂质及其他原因引入的微量汞不得超过lppm；作为防腐剂的硫柳汞和苯基汞

盐（仅限在眼部化妆品和化装品中使用），其含量按汞计不得超过0.007％，并

需在标签上注明“含有乙基汞硫代水杨酸”或“含有苯基汞化合物”。

汞的检验方法很多，除已于1987年订为国家标准检验方法GB7917.1一87的还

原一氧化的冷原子吸收法外，尚有可以快速定性的碘化亚铜法和高温热解-金汞

齐富集-冷原子吸收法等。

（一）碘化亚铜定性法

1 应用范围

本方法适于化妆品中汞的快速定性检验。其中快速法（5.1）适用于不含煤焦油

色素之化妆品中无机汞盐的检测，如因检样所含色素使其呈色难于辨认时可使用

5.2的萃提法。

2 原理

化妆品中的无机汞盐与碘化亚铜形成红色含汞的碘络合物Cu2HgI4

3 试剂

3.1碘化亚铜粉：称取3.1g硫酸铜（CuSO4·5H20）溶于15ml l＋2硫酸中，此为溶液A。另称取2g碘化钾和1.2g亚硫酸钠（Na2S03·7H20），溶于10ml水中，此为溶液B,将溶液B徐徐加至溶液A中，产生白色碘化亚铜沉淀。过滤，用水洗沉淀，室温下干燥。

3.2 5％硝酸：优级纯。

3.3 碘化钾一亚硫酸钠溶液：称取5.0g碘化钾和20g亚硫酸钠（Na2S03·7H20），溶于水中，稀释至100ml。

3.4 硫酸铜溶液：称取5g硫酸铜（CuSO4·5H20）溶于lmo1／L盐酸，稀释至100ml。

3.5 硝酸:优级纯、相对密度1.42。

3.6 10%尿素:称取10g化学纯尿素,加水稀释至100ml。

3.7 20％盐酸羟胺。

3.8 高锰酸钾：分析纯。

3.9 l＋4氢氧化钠。

3.10 2mo1／L硫酸。

3.ll l＋1硫酸。

4 仪器

4.1 点滴试验板。

4.2 全玻璃回流装置。

5 定性检测

5.1快速法

取样品约20mg，置于点滴试验板的凹穴，加5％硝酸1～2滴，用玻璃棒充分混合后，加微量碘化亚铜粉，如有汞存在，检液呈红色。

5.2萃提法

5.2.1样品预处理，称取约5.0g样品于回流装置的烧瓶内，加入10ml水和20ml 硝酸，混匀。稍加放置后，徐徐加入20ml硫酸。接装回流冷却器，小心加热至不再发生N02

为止。如分解液未能呈澄明的淡黄色，冷却后可补加5ml硝酸，再度加热，必要时可反复进行此步骤直至分解液呈淡黄色澄明的溶液，并不再产生NO2。冷却后加50ml水，10m1 10％尿素(1)，煮沸10min。冷却后，加1g高锰酸钾，不时予以摇混，放置10min，如紫色消失，补加1g高锰酸钾，反复上述步骤至加热20min后红色不消退为止。冷后，滴加20%盐酸羟胺,至溶液恰呈无色澄明为止。

冷后，用20ml 1+99硫酸冲洗冷凝管和烧瓶口，除去冷凝管，滴加1+4氢氧化钠或2mol/L硫酸调节pH至7.0，然后加1+1硫酸12ml及适量水使成200ml，作为待测溶液。

5.2.2定性检测：取碘化钾一亚硫酸钠溶液1滴，置点滴试验板之凹穴中或滤纸上，加硫酸铜溶液1滴，再滴加待测溶液1滴，如有汞化物存在，将因其含量不同而呈现橙至红色。

注解：

（1）尿素可分解氮氧化物为二氧化氮。

化妆品店促销方案

化妆品店促销方案 篇一：化妆品店促销方案 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） ⑵200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备： ⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 ⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择

化妆品微生物检验培训考试试卷A

微生物室上岗人员操作技术基础测试卷A(化妆品） 说明：1.本试卷命题范围为化妆品微生物检测标准汇编·操作规程及相关专业基础知识 2.本测试为闭卷考试，满分为120分，时间为120分钟 3.本测试在人员入职后进行，以检验人员对工作的掌握程度。 姓名：测试时间：年月日 阅卷：成绩： 一、填空题（44*1） 1. 化妆品微生物检验项目包括：、、 、、。 液体供检样品前处理时，水溶性样品用溶解，油溶性样品用溶解。 4.在测定霉菌和酵母菌时，虎红培养基中含有，以抑制其他细菌的生长。 5. 化妆品粪大肠菌群检测时，报告被检样品中检出粪大肠菌群应符合的条件：、、 、。 6.金黄色葡萄球菌革兰氏染色镜检结果为：革兰氏，排列成 状，芽孢，荚膜，致病性葡萄球菌。 7.在电压220V时，普通30W直管型紫外线灯，在室温为20~25℃的使用情况下，紫外线辐射强度（垂直1m处）应≥ 8.卵磷脂吐温80培养基灭菌条件为℃高压灭菌分钟. 9.金黄色葡萄球菌在 Baird-Parker 平板上, 菌落直径为 ,颜色呈 ,边缘为色 ,周围为一带 ,在其外层有一 .圈。一般认为阳性的金黄色葡萄球菌菌株有致病力. 10.检测粪大肠菌群时，所用的双料乳糖胆盐培养基中，溴甲酚紫的作用是 培养基原理是：蛋白胨提供源和源；糖是大肠菌群可发酵的糖类；磷酸氢二钾是；琼脂是培养基凝固剂； 伊红和美蓝是剂和剂，可抑制革兰氏阳性菌，在酸性条件下产生沉淀，形成色菌落或具黑色中心的外围的菌落。 12.高压灭菌锅必须每个月进行一次灭菌效果评价，用菌进行评价检验，而平时也要用进行检测。 13. 10-1 和10-2两个稀释度每ml的菌落数分别是260,28，则菌落总数报告值为

常见的化妆品的促销活动方案

常见的化妆品的促销活动方案 作者：张小艳 日期：2010-11-16 11:17:15 总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。 化妆品促销活动建议 一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！ 二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ?方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！?方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ ?方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ ?方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ?方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ?方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品

化妆品促销活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.化妆品促销活动方案正式 版

化妆品促销活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。现在，就来看看以下两篇关于化妆品促销活动的方案吧! 化妆品促销活动方案 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不

同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下 一、时令促销。 1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。

化妆品备案卫检需要进行的检测项目

化妆品备案卫检需要进行的检测项目 化妆品一般要进行微生物检验、卫生化学检验、pH值测定、毒理学安全性实验、人体安全及功能试验。检验时间一般在2-4个月，有些特殊功能化妆品因为要做人体试验，时间稍长。 1、微生物学检验：包括菌落总数、粪大肠菌群、金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、霉菌和酵母菌等检验项目 2、卫生化学检验：包括汞、铅、砷等卫生化学指标的检测，斑蟊、氮芥、巯基乙酸、性激素、甲醛等禁、限用物质含量的检测，以及 pH 值等其他检测； 3、毒理学试验：普通化妆品需要做急性皮肤刺激性试验、急性眼刺激性试验、多次皮肤刺激性试验；特殊用途化妆品除以上三项试验外，还需要做皮肤变态反应试验、皮肤光毒性试验、回复突变试验、体外哺乳动物细胞染色体畸变试验； 4、特殊用途化妆品人体安全性和功效性评价：包括人体斑贴试验、人体试用试验、SPF 值测定、PA值测定、防水性能测定等。 ●检验中特殊情况要求： 1、凡宣称含有α-羟基酸或不宣称含有α-羟基酸，但其含量≥3%的产品需测定α-羟基酸，同时测定pH值，测α-羟基酸1000元，测pH值100元。 2、凡紫外线吸收剂（二氧化钛和氧化锌除外）含量≥%的产品，需加测紫外线吸收剂、皮肤变态反应试验和皮肤光毒性试验。 3、宣称祛痘、除螨、抗粉刺等功能的产品需要测抗生素和甲硝唑指标，费用1000元。 4、宣称去屑功能的产品需要测去屑剂指标，费用1000元。 5、凡含滑石粉的产品，需加测石棉，费用1000元 6、Ames试验可选用体外哺乳动物细胞基因突变试验替代。 7、凡需进行人体试验的，请先在省级检验机构完成毒理学检验，结果合格者方能送到我单位检测；并于送检时提供毒理学报告。 8、样品每包装需大于25克，有些彩妆类产品含量小于10克的，提供的样品总量不少于150克。 9、防晒类只在产品标识SPF值时测定，或根据企业需要；检验以SPF值15为基数，5000元/个，SPF值大于15，每增加5，测定费用再加1000元。 10、防晒类只在产品标识PA+++值时测定，或根据企业需要；检验以PFA值3为基数，3以下，可标注PA+，11000元；PFA

化妆品促销活动方案【五篇】

化妆品促销活动方案【五篇】 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。下面就是给大家带来化妆品促销活动方案范本，欢迎大家阅读! 化妆品促销活动方案1 活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。 活动主题：不要错过的双十二 活动时间：20xx年12月09——12月15日 活动方案：

一、前期准备 1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。 2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。 二、宣传策略 1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

化妆品店活动促销方案范本(完整版)

方案编号：YT-FS-4951-39 化妆品店活动促销方案范 本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

化妆品店活动促销方案范本(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进 行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况 进行修改和使用。 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，

放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

化妆品促销活动方案.doc

化妆品促销活动方案 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是由的我整理的“化妆品促销活动方案”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 化妆品促销活动方案（一） 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下 一、时令促销。 1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。 1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四、指定促销。 1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五、附加值促销。

1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。 六、另类促销。 1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。 七、名义主题促销。 1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。 八、限定式促销。 限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜 4单品促销，只做一款。 九、临界点促销。 1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 十、回报式促销。 1免费式、免费试用，免单。2回扣返利、满就减，返现金3拼单、满几件就送，团购价。 十一、纪念式促销。

化妆品店促销方案【精选】

化妆品店促销方案【精选】 篇一：化妆品店促销方案（1815字） 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活 动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比 较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店 的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼

这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） ⑵200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的 顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身 的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，

化妆品的促销活动方案

化妆品的促销活动方案 化妆品的促销活动方案1 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本

【促销】化妆品店促销方案

【关键字】促销 化妆品店促销方案 篇一：化妆品店促销方案 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大安慰性） ⑴ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑴确定安慰程度：促销要取得成功，必须使活动具有安慰性，能安慰 目标对象参预。安慰程度越高，促进销售的反应越大，但这种安慰也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。

化妆品促销活动的方案

化妆品促销活动的方案 化妆品促销活动方案分析自己化妆品消费群体的 消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相 近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品 牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者 的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以 及采用何种促销方式。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟 悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选 消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受 到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因 为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌， 可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢 人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是 很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销 售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经 营的主利润品牌上。·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产

品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品 为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量 现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸 引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺 激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价 要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利 用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段 的控制可以控制客流。 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好 抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的 一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品 牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本 和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空 瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费

化妆品节假日促销活动方案

一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的三大节日（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

化妆品活动策划方案

化妆品活动策划方案 导读：1、易货促销 先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。 2、官司促销 也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。 3、以旧换新促销 顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。 4、画画促销 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。 5、赊帐促销 只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。 6、找缺点促销 又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

7、男人做FACIAL 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 8、极品促销 像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。 9、限量促销 也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。 10、身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 11、小偷促销 也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。

化妆品店活动促销方案-化妆品活动策划方案

化妆品店活动促销方案_化妆品活动策划方案 化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动。下面是有化妆品店活动促销方案，欢迎参阅。 化妆品店活动促销方案范文1 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、 上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x 展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是： 人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知

道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处 宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品? ：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有 必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以： 特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 ：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系 统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳 人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。 ：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电

化妆品微生物标准检验方法

化妆品微生物标准检验方法 总则（GB7918.1—87） 1 样品的采集及注意事项 1.1所采集的样品，应具有代表性，一般视每批化妆品数量大小，随机抽取相应数量的包装单位。检验时，应分别从两个包装单位以上的样品中共取10g或10ml。包装量小的样品，取样量可酌减。 1.2供检样品，应严格保持原有的包装状态。容器不应有破裂，在检验前不得启开，以防再污染。 1.3接到样品后，应立即登记，编写检验序号，并按检验要求尽快检验。如不能及时检验，样品应放在室温阴凉干燥处，不要冷藏或冷冻。 1.4若只有一个样品而同时需做多种分析，如细菌、毒理、化学等，则宜先取出部分样品作细菌检验，再将剩余样品作其他分析。 1.5在检验过程中，从开封到全部检验操作结束，均须防止微生物的再污染和扩散，所用器皿及材料均应事先灭菌，全部操作应在无菌室内进行。或在相应条件下，按无菌操作规定进行。 1.6如检出粪大肠菌群或其他致病菌，自报告发出起该菌种及被检样品应保存一个月奋查。 2 供检样品的制备 2.1培养基和试剂 2.1.1生理盐水：氯化钠 8.5g，蒸馏水 1000m溶解后，分装到加玻璃珠的锥形瓶内，每瓶90ml，121℃（151b）20min高压灭菌。 2.1.2SCDLP液体培养基,成分：酪蛋白胨 17g，大豆蛋白胨 3g，氯化钠 5g，磷酸氢二钾 2.5g，葡萄糖 2.5g，卵磷脂 1g，吐温80 。7g，蒸馏水 1000ml，制法：将上述成分混合后，加热溶解，调pH为7.2？.3分装，121℃（151b）20min高压灭菌。注意振荡，使沉淀于底层的法温80充分混合，冷却至25℃左右使用。 注：如无酪蛋白胨和大豆蛋白胨，也可用日本多胨代替。 2.1.3灭菌液体石蜡。 2.1.4灭菌吐温80。 2.2.仪器： 2.2.1天平. 2.2.2灭菌的锥形瓶：内含玻璃珠及90ml稀释液. 2.2.3灭菌刻度吸管：10ml、5ml。 2.2.4水浴箱。 2.2.5灭菌研体及灭菌研棒。 2.2.6均质器。 2.3不同类型样品的检样制备。 2.3.1液体样品： 2.3.1.1水溶性的液体样品，可量取10ml加到90ml灭菌生理盐水中，如样品不少于10ml。仍按10倍稀释法进行。如为5ml 则加45ml灭菌生理盐水，混匀后，制成1：10稀释液。， 2.3.1.2油性液体。取样品10ml，先加5ml来菌液体石蜡混匀，再加10ml灭菌的吐温80，在40~44℃水浴中振荡混合10min，加入灭菌的生理盐水75ml（在44~44℃水浴中预温），在40~44℃水浴中乳化，制成1：10的悬液。 2.3.2膏、霜、乳剂半固体状样品。 2.3.2.1亲水性的样品，称取10g，加到灭菌的带玻璃珠加有90ml灭菌生理盐水的锥形瓶中，充分振荡混匀，放32℃水浴静置15min。用其上青液作为1：10的稀释液。 2.3.2.2疏水性的样品，称取10g，放到灭菌的研钵中，加10ml灭菌液体石蜡，研磨成粘稠状，再加10ml灭菌吐温80，研磨待溶解后，加70ml灭菌生理盐水，在40~44℃水浴充分混合，制成1：10稀释液。 2.3.2.3固体样品，称取10g，加到灭菌的生理盐水稀释瓶中，振荡混匀，使其分散混悬后，放30~32℃水浴中，15min后取出，充分振荡混合，再放到30~32℃水浴中静置15min，取上清液作为1：10的稀释液。如有均质器，上述水溶性膏、霜、粉剂等，可称10g样品加到90ml灭菌生理盐水，均质1~2min；疏水性膏、霜及眉笔、口红等，称10g样品加到90MLSCDLP

化妆品营销策划书

化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁. 第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析.

化妆品促销活动方案

化妆品促销活动方案 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。内容来自 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）