商务谈判实训项目组别：1
内容
项目谈判信息的收集
时间 2013年月日
人员组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练材料刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经营电脑的商户。小李经人介绍去和王经理谈谈。
我的身份
调查目的
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1 谈判者的知
识
2 对商业行情
的了解
3 与对手的关
系
4 企业信誉
5 交易内容对
对方的重要
性
6 给对方的安
全感
7 谈判的艺术
与技巧的运
用
8 谈判者的地
位
9 冒险精神
10 竞争者的状
况
11 退路
12 谈判时间
13 谈判目的是
否合理
14 对交易内容
与交易条件
的满意程度15 买方货币支
付能力及采
购商品的态
度