项目推介会统一说辞
一、主持人开场词
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！
今天，是我们内蒙古瀚隆集团与阿拉善电业局首次合作专场推介会，瀚隆集团全力钜献“瀚隆国际?美林湾”项目，这座为阿盟高端智慧圈层量身打造顶级高层观景社区，稀缺臻品只为各位智慧来宾！
下面，我很荣幸地为大家介绍莅临本次推介活动的领导和嘉宾，他们是：
在此，我谨代表瀚隆集团全体工作人员感谢大家的到来，更感谢各位一直以来对我们“瀚隆国际?美林湾”项目的关注和支持！并祝愿大家在未来的岁月里：天天有个好心情，笑口常开；月月有份好收入，四季发财；年年有个好身体，健康长在；终生有个好家庭，幸福恩爱！
二、主持人作项目介绍
也许很多建筑本身所代表的只是一种居住状态。但是总有一些建筑，用建筑本身去阐释的是一种精神层面的追求和对美好生活的向往，是一种人、建筑、自然和谐统一的生存状态。“瀚隆国际?美林湾”就是这么一种建筑！“瀚隆国际?美林湾”采用当下最流行的中式后现代主义简约建筑风格，俊郎挺拔、错落有致，简约大气，最好的融于艺术与自然。高达38.4%小区绿化率，让您如同生活在花园里。地处阿拉善盟城市中心，占据城市财富中心、教育中心、配套中心。无论是自用还是投资，都将是最佳的选择！
三、主持人邀请开发公司总经理阐述“瀚隆国际?美林湾”开发理念一个项目开发从拿地、到建筑规划、到户型设计、到建筑施工、到价格制定、到销售推广、到物业管理，涉及很多个环节。每个环节都需要好的开发理念贯穿其中。
瀚隆集团真正的秉承“品质地产”、“责任地产”、“创新地产”等开发理念来开发房子，担起城市建设的重任，不求一时而求长远，愿意为客户去不断创造价值，这样一个城市的居住品味才会提高，一个城市的居住水平才可言与国际接轨。下面有请瀚隆集团总经理发言。（发言稿由开发公司提供）
四、主持人邀请深圳华纳建筑设计有限公司设计总监阐述“瀚隆国际?美林湾”设计理念
好的，谢谢总经理热情洋溢的发言，咱们总说建筑具有技术和艺术的双重性，建筑具有技术性是不言而喻的，同时建筑又是一门艺术，首先就表现在任何一种建筑都有自己的建筑形象，“瀚隆国际?美林湾”的现代感设计、建筑的流线造型等也诠释了深圳华纳建筑设计有限公司尊尚设计的感染力。下面有请深圳华纳建筑设计有限公司设计总监发言。（发言稿由深圳华纳建筑设计有限公司提供）
五、主持人邀请承建方总工程师阐述“瀚隆国际?美林湾”工程建造好的，感谢深圳华纳建筑设计有限公司设计总监精彩的发言，俗话说工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程，其次
要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点，确保工程的正常运作，相信我们“瀚隆国际?美林湾”的总工程师最有权威性，下面有请承建方总工程师为大家诠释工程的明细。（发言稿由承建方提供）
六、主持人邀请监理单位监理总监阐述“瀚隆国际?美林湾”工程质量
通过总工程师详细的讲解，相信大家对本项目的工程建造方面有了很全面的认识，那么未来我们居住的房子质量安全是否达到让每位来宾放心舒心居住呢，下面我们有请监理单位总监向各位来宾讲述“瀚隆国际?美林湾”的质量安全。（发言稿由监理单位提供）
七、主持人邀请现场来宾针对项目问题发出提问
好的，谢谢监理总监为大家的讲解，那么现在大家对“瀚隆国际?美林湾”的工程质量可以完全放心。现如今，住宅已从最初仅满足人们生存、居住需要的单一功能逐步发展成为集居住、文化为一体的多功能产品。“瀚隆国际?美林湾”以“环境、空间、文化、效益”为综合理念的后现代中式风格形式将是现代人趋于理想住宅。希望以上的讲解能够让各位来宾对本项目有一定了解，下面请各位来宾针对本项目有任何疑问或建议，可现在提问。（来宾提问，各方解答）
八、主持人邀请瀚隆集团董事长及电业集团领导宣布团购合作意向好的，谢谢各位来宾热情的提问，也十分感谢大家提出宝贵的建议，下面有请瀚隆集团董事长宣布针对此次与电业集团合作所给与最大优惠政策。（由甲方提供优惠政策以及与电业集团合作意向书）
听到董事长为这次内购所提供的高额优惠力度，我们也看出了瀚隆集团真切的期望与电业集团合作，并且将最好、最优质的项目给与各位智慧精英，同时也祝贺本次推介会圆满成功！
谢谢各位嘉宾的光临！在这里，真心的祝愿各位能够选到满意的房子，希望各位嘉宾在“瀚隆国际?美林湾”能够畅想高端社区居住生活享受。
九、推介会结束，主持人邀请各位嘉宾前往销售中心咨询购房明细。
瀚隆·国际美林湾
内蒙古瀚隆置业集团是集房地产开发、建设、装饰、生态、投资为一体的本地民营企业。注册资金约1.2亿元，自创建以来，始终秉承“科学规范、打造精品、服务社会、开拓创新”为宗旨，以“创新卓越房地产开发企业，精心打造良好的社会信誉，为合作伙伴提供广阔的互赢空间，为社会创造更大的财富价值”为使命，为社会营造和谐，致力于追求企业、员工、社会、环境和合作伙伴的可持续发展。
美林湾项目是集住宅、办公、酒店、餐饮、娱乐、购物为一体的新型高端城市综合体，未来将是阿拉善盟地区领先的现代都市MAII。其升值潜力将不言而喻。
本项目地处阿拉善盟南环路与锡林路核心商圈板块区域。这个板块是一个新兴的现代化中心城区——美林湾板块，正在崛起、形成。这个区域由我们统一规划，占地面积约20万㎡，总建筑面积约40多万㎡，容积率仅为2.0，绿化率
高达38.4%，涵盖居住、购物、餐饮、娱乐、教育、办公等城市全功能房产及未来的CBD中心，以我们开发的美林湾和附属配套大型生态公园为高端舒适居住区域为核心。
小结语：以上是项目的整体区域介绍，下面我为您介绍项目自身的产品配套信息。您这边请（将客户指引至项目沙盘跟前。
整个社区地理位置优越，南依南环路，西接锡林南路和生态城市公园，北连新世纪广场，东靠左旗八小。
项目为简中式建筑风格；整体规划设计中，充分考虑了中国建筑美学的对称思路，同时又讲究传统中式建筑的色彩美学，体现出现代感的中式风格，线条搭配简洁明快。
在整体建筑布置中，采用了半围合式的布局方式，除了保证项目高层舒适型产品私密性，同时借助生态公园自然优势，使得小高层等性价比产品获得更优的观景效果，实现了项目整体布局的均好性。
在楼体设计方面更是依照北方人居住习惯，全部采用板式结构，坚持了南北通透、户户朝阳、大面宽短进深的建筑格局。全面提升了采光度、通风性、舒适度。
项目内部的绿地率达38.4%。除了社区中间贯穿的景观以外，在社区的其他部位，比如入口处、各楼栋之间还规划有景观节点，形成移步异景的视觉效果，充分体现自然宜居性。
为了避免了车行对社区内人居的干扰，项目采用了人车分流的交通体系，车辆进入社区，直接驶入地下车库，住户可直达居住楼栋，乘电梯便可回家。不仅非常方便业主出入，并且保证社区内的安静与行人的安全。
售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、
追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。
三八妇女节邀约短信 篇一：三八妇女节电话邀约说辞 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始
在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 篇二：三八妇女节短信送给你最温馨的祝福 三八妇女节短信送给你最温馨的祝福 又到三八妇女节，首先祝你要快乐。运筹帷幄厨房里，送走孙子奶儿子。生意生娃一把抓，厨房厅堂不落下。铁沙掌里爆米花，哈佛管理夫与娃。妇女也能闯天下，幸福生活幸福家! 世界因你们而美丽，社会因你们而美好，家庭因你们而幸福，今天是你们的节日，祝全世界的妇女：身体健康，节日快乐! 在这个给女性的节日里，我有一句话想对你说，这是我一直想要告诉
万嘉国际购物中心销售说辞 您好：我是万嘉国际购物中心销售顾问XXX,先生/女士请问您怎么称呼！ 我们项目的开发商是万嘉国际，万嘉房地产开发有限公司始建于2010年，根植于辽阳房地产市场，为提高辽阳市居民住宅环境做出杰出的贡献，成功开发辽阳市金明座项目，河东万嘉国家项目，且涉及产业繁多，公司成立以来秉承“务实”，诚信，卓越，真诚的经营理念，深化品牌影响力，为企业的蓬勃发展不懈努力。万嘉房地产开发有限公司在房地领域的又一经典力作。 万嘉国际商业项目位于辽阳市白塔区繁华商业中心，原址是老消防队，政府规划的商业圈内，区域定位规划较好，发展潜力较大。 占地面积14000多平，规划成60000多平商业项目1~5层为商铺，6~32层为挑高式住宅，共有住宅约1000多套，商铺约1000多个，建有地下停车场约20000多平，商业广场中有顶层绿化，使用年限为50年。途径的公交线路有4.5.7.8.9.17.50.18.22.37.11等多条线路。周边有幼儿园、小学、中学、银行、医院、超市等。 整个商业广场我们设计成为了一个立体、环绕式的整体格局，内部设置成中庭形式，带活商铺人气，提高商业价值。 商铺不同区域都具有不同的商业价值，东面的商铺共5层，单套总价低些，南面的商铺采光充足，西面的商铺紧靠民主路，销售商机大，商业价值高，北面的商铺紧靠新运大街，保证足够的人口数量，中间设采光天井，保证到每套商铺的采光与通风。 周边以居民区为主,周围2公里范围内现有居民约70万人,老社区内居住的主要为在附近工作的年轻打工者,新社区居住的为首次置业的年轻人及周边企业的白领为主,他们正是本项目的主力消费人群，他们对于在自己家附近拥有一个集购物,娱乐，休闲，餐饮，为主的大型商业购物中心有较大的期待。 本项目是政府重点扶植商业项目，从国家政策上得到了相当好的支持，未来前景发展美好。
房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距
曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点，以下为销售流程中的每一个讲解点，各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接（礼貌用语、之前是否有来过，是否电话联系过置业顾 问，询问客户到访意图、自我介绍） 2.交通区位图讲解：曲江在云南的重要性，周边县市，项目区位。 3.沙盘讲解：整体方位，规划理念（引入农业地产），项目规模、 各项经济指标。 4.单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解，单价，优惠政策，总价 具体销讲说辞 一、大厅迎接 您好，欢迎光临曲江滇南农产品物流园，请问您是第一次过来吗？【如果是】很高兴为您服务，我是置业顾问***（递名片）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线（指交通区位图，并引导客户到区位图前，行走期间询问客户知道项目的途径）【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢？（礼貌地喊来同事，完成客户交接工作）
二、区位讲解 大区位：（讲解之前询问客户是否是本地人，分侧重点介绍交通区位）您现在看到的是本项目的交通区位图，本案位于建水县曲江镇，请看，曲江北面与通海县、华宁县毗邻，南边与李浩寨、甸尾乡相连，西边与石屏县接壤，东边是利民乡。（边说边用激光笔指画出各个地方），通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县，曲江更是建水县重要粮食生产基地。曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明，是云南省重点小城之一。（边说边用激光笔指出各条告诉路线）距离通海县城22公里，距离建水县44公里，距离省会170公里，距离州府130公里，交通时间最长在2个小时左右，交通便利。 小区位：（用激光笔指出本案所在地）我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处，紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目，本项目就像曲江门户一样，项目建起来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地，项目建成后将极大方便周边农户。（用激光笔画出粮食生产基地的大概范围），项目周边还有些路（用激光笔指出）是通向周边一些乡镇，连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
房地产项目标准说辞 A1户型房地产项目标准说辞 该户型为2层，建筑面积约201.66-281.24平方，为6房设计。各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异，入户花园、 客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层，下层为带庭院、功能空 间完整的私人专享空间。 一层入户花园，二室朝南，方正客厅连接南北双向花园景观阳台，更配套阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 二层中部设有家庭厅，外接景观庭院。作为家庭内部起居休闲使用，南向双卧，主卧更配套有独立卫生间及衣帽间。二层另设有公 共卫生间及书房，动静分离，完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。 A2户型房地产项目标准说辞 下层花园入户，二室朝南，方正客厅连接南北双向花园景观阳台，更配套阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 B户型房地产项目标准说辞 该户型为全明户型设计，采光通风俱佳。4房2厅，建筑面积为161.2平方。花园入户，30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗， 餐厨相连、分而不离，阳光餐厅，隐密主卧、自带独立衣帽间、卫 生间。至显居者尊崇人生 B2户型房地产项目标准说辞
该户型为高层复式设计，建筑面积约154.62平方，赠送面积约83.24平方。为5房设计。入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空 间均位于下层，上层为带露台功能空间完整的私人专享空间。 下层二室朝南，方正客厅270度观景，更带大面宽景观窗，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层设有专属家庭厅，外接景观阳台。作为家庭内部起居使用，宽敞主卧配套有专属卫生间、衣帽间、书房及私人露台。完备的私 人专享空间只为尊贵的您预留 E2户型房地产项目标准说辞 该户型为高层复式设计，建筑面积约113.99-114.12平方，赠送面积约55.64平方。为4房设计。客厅、餐厅、厨房等公共空间均 位于下层，上层为带270度景观露台的私享豪奢主卧。 下层三室朝南，方正客厅外接景观阳台，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，完善生活配套，使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层豪奢主卧外接景观阳台，卧居亦可远眺山河。配套有]专属 卫生间、景观书房及270度私人景观露台。至享人生尊贵感受。
恒大华府土耳其美食盛宴活动方案 一、活动目的： 打造形式新颖、参与性强的活动现场，利用特色美食邀约客户，作为噱头邀约客户到访，形成来访增量； 通过现场活动促进现场人气和氛围，营造一个良好的案场环境，促进杀客； 通过品质类活动，传达项目质感，增加客户对项目的信心，增加已认购客户归属感，； 释放项目信息，强化价值点，加深客户对项目的印象和感受。 二、活动主题： 土耳其美食盛宴，惊艳来袭 三、活动时间： 活动时间：12月19-20日9:00——18:00 四、活动地点： 恒大华府售楼中心活动区 五、活动参与对象： 所有恒大华府到访客户均可参与； 置业顾问邀约100组； 拓客拉访60组； 电开邀约40组； 圈层邀约邀约100组，其中有效客户5组。 六、活动内容： 所有到访客户关注项目微信后领取活动券，凭活动券参与现场活动。 1）土耳其美食盛宴品鉴
土耳其处于欧亚板块的交界，在这里，欧亚文化交融，形成一个独具特色的国家，土耳其与中国、法国齐名的美食大国。提到热情奔放的土耳其，首先想到的就是闻名各国的土耳其烤肉，讲究原汁原味并以黄油、橄榄油、盐、洋葱、大蒜、香料和柠檬汁加以突出，其特色更让人回味无穷。 美食类：土耳其烤肉、土耳其肉丸、醸饭、烤饼、果仁蜜饼、披萨、果蔬小点、沙拉、土耳其蛋糕、土耳其三明治、奶酪甜点、牛奶布丁、土耳其红茶、酸奶等多种土耳其特色美食。 活动现场摆放土耳其风情摆件，工作人员身穿土耳其特色服装。包装基调以红、白为主。客户集齐2个印章方可领取美食一份。 2）土耳其风情体验 土耳其彩陶自16世纪以来就以其做工精致而闻名全球，到访客户可凭活动参与券并集齐2个印章可领取碟子一个，客户可发挥自己想象力，任意作画。 3）炫酷投篮
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
活动邀约说辞 1、第一通电话：X总，我是上次跟你交谈过的XX，针对你的企业对电子商务的疑惑，我们于25日14点在同力循环信息中心将举行一场电子商务交流会，会有资深电子商务专家分享如何通过互联网找客户、如何通过网络开辟新销售渠道、如何通过互联网做生意，我想邀请您参加一下，感受下新的生意模式，同时您也可以看看您企业是否也可用这种低成本模式去接单，另外，如果你访问我们的网站，并免费注册成为我们的会员，可以参加我们的现场抽奖活动，奖品丰厚，有苹果IPA D、手机、数码相机等奖品，您什么时候在公司，我将邀请函送给您［同力网络XX］ 2、或：X老板，你好，我是小王，同力网络的，上次您说你也有想法通过互联网来开发一些优质的客户，但有些点你还有些疑惑，针对这个问题，我们请了资深电子商务专家来跟我们汨罗企业讲解如何通过互联网来开发客户，估计会要约汨罗200家企业，届时还有手机，数码相机抽奖活动，今天下午2点我把邀请函送过来，你在公司吧？ 3、电话确认后短信：X总，您好，我公司已经将你来参加我们交流会的信息提交给公司,我们公司届时会帮你安排席位，届时来的时候请一定记得带邀请函过来，以便参与我们的抽奖活动，
如果您的行程有变化或者准备带朋友过来，请及时通知我，谢谢［同力网络XX］ 4、确认到场：您参加同力网络现场交流会席位已确认，时间：明天14：00，地址: 汨罗新市工业园同力循环信息楼，再次提醒一定记得将邀请函带上［同力网络XX］再次感谢您接受同力网络的邀请，您的席位已帮您确定，下午将为您解析-互联网应用精华，期待您的光临！[同力网络XX]活动后的短信跟进：活动后还要考虑的客户：谢谢您参与今天的举行的交流会,相信您有所收获!您知道吗?现在全国各地采购商在整个采购过程中使用电子商务的比率已达 74、8%,这个数据还在增长中,开辟新市场，,您的企业不做电子商务就等于放弃了 74、8%的客户资源!请您继续关注电子商务，并期待加入电子商务之旅。 [同力网络XX]活动后的跟进说辞：1、来了交流会的没有确定意向的客户： 李总，非常感谢您来参加我们的论坛，今天太忙了，对您照顾不周。今天我们花了二个小时的时间，您有没有一些收获啊？ （客户回答yes or no,态度是附和）然后直接说，开发新客户您是确定要做的，现在做同力网络会员只需要5800，趁现在再生资源的势头那么好，李总，那明天你上午有空还是下午有空，我找您聊聊。2、对于没有来交流会，但又是不错的客户。王
时代天街项目说辞 您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？ 您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？ XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。 您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。 时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。 项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区
向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。 商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X 米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。 时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。 紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。 这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X 梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人
产品篇 1、产品概括： 本案位于常州市新北区，项目位于天山南路以东，飞龙路以南、马鞍山路以西、南湖路北侧，距离飞龙体育公园仅一路之隔。由知名上市房企---金地集团重金打造，旨在、新北区打造一个高品质的精品项目。 从项目到市中心仅需10分钟，到市政府5分钟可以到达，10分钟到达新北区政府，5分钟到达钟楼区政府，15分钟可到天宁青龙生活区，到武进核心区新天地也仅需20分钟，从而实现 20分钟交通覆盖全城核心区。龙江高架、龙城大道高架、飞龙路、长江路，四大主干道形成城市内环一线，将飞龙居住区围合，飞龙居住区在城市发展新框架中的中心地位显而易见。规划中的地铁3号线与5号线在此交汇，更能充分享受快捷便利的交通出行。 项目有2块地块组成，2号地块的规划用地面积为69789平米，规划总建筑面积为196965.74平米，自带商业面积2000.6平米。是由六栋29层和一栋28层的高层组成，规 划一个7100平米左右的会所，和635平米的室外体育活动场地，3号地块用地面102515平 米，建筑面积289623.34平米，规划一个800平米的商业会所。是由3栋21层、2栋24层、 12栋26层的高层组成。小区建成后周边学校、幼儿园、菜场、医院等配套设施一应俱全。 项目立面体块方正、舒展大气，运用基座石材+主体陶板幕墙+屋顶大金属挑檐，配以精致的细部节点设置、定制的铝合金窗套及阳台内吊顶构建的点缀，达到一种现代、高贵、典 雅的建筑艺术水准，为业主打造体现其身份、极富现代气息的高贵品质生活。 2、产品基本资料 1.小区主入口地址：2号地块南湖路；3号地块南湖路 2.小区次入口地址：2号地块马鞍山路、天山南路；3好地块天山南路、 3.售楼处地址：南湖路8号（飞龙体育公园西侧） 4.临时售楼处地址：通江大道398号香格里拉大酒店3楼 5.售楼处电话：9 6.售楼处邮政编码：213001 7.发展商：金地集团 8.营销企划：新聚仁机构 9.景观设计：2号地块：上海意璞景观设计有限公司 美国EP国际设计公司建筑设计公司
活动接待方案 编号： 一、活动主题：【】 二、活动目的： 三、活动策略： （一）活动宣传： 1、物料： 2、设计制作： 3、说辞： （二）活动邀约： 1、邀约对象： 2、邀约： 3、邀约名单： 4、邀约人： 5、短信内容： 6、邀约说辞： 7、邀约方案： （三）活动陪同： 1、陪同分工： （1）政府人员： （2）圈层客户： （3）重要意向客户： （4）新到访客户： （5）合作伙伴： 2、陪同说辞及注意事项： 四、活动策划、参与部门： 五、活动部门配合： （一）相关部门人员分工（邀约分工、陪同分工、工作内容分工）； （二）组织各关联部门会议； （三）活动流程及行程确立； （四）车辆信息汇总；
（五）酒店信息汇总； （六）客宴时间及标准、数量信息汇总； （七）接送机安排信息汇总； （八）物料采购； （九）费用预算等。 六、活动流程： （一）接待各部门责任人及分工明细表 （二）宾客到访时间及人员信息明细表； （三）宾客到访及返程航班信息时间明细表； （四）宾客入住酒店信息明细表； （五）宾客行程路线，客宴时间、地点、陪同人员、规格要求明细表； （六）接送机、车辆行程及司机分配明细表； （七）资料、物料、礼品明细表； （八）活动费用预算明细表； （九）工作人员入住酒店、员工餐安排明细表； 七、活动参与人数： 八、活动形式： 九、着装要求： 十、布置要求（时间、内容、地点、物料）： （一）酒店：是否准备鲜花、果盘 （二）机场：是否安排VIP通道接送机 （三）客宴现场：酒水品种及数量、餐标、菜品内容、茶歇饮品品种及数量、宴会桌面布置（四）活动现场： 1、拍照背景板 2、拍照景观 3、花艺景观 4、茶歇饮品台 5、背景音乐 6、演出：钢琴+大/小提琴 7、引路水牌 8、LED 屏 9、对讲机
“家园·桂花城” 项目销讲说辞 精耕营销 二○一七年十二月二十八日
一、工作流程图 接听电话 填写客户资料 客户服务追踪 迎接客户 介绍产品 购买洽谈 带看现场 暂 未 成 交 客 户 寻 找 新 客 户
二、销售接待动线 引导客户到区域图介绍 引导客户前往沙盘模型区介绍 引导客户到售楼宝或单体模式区做详细的深入介绍引导客户至洽谈区深度洽谈，并为客户准备户型单页 成交办理订购手续 暂未成交，送客出门 沙盘讲解示意图 地理位置介绍 项目的概况介绍（开发企业品牌与项目核心卖点） 项目整体规划、建筑、园林、配套规划介绍 项目物业管理与智能化介绍 当前可售楼栋户型、面积、价格、活动介绍三、具体操作流程 步骤一、客户到场，置业顾问从迎宾台主动上前迎客。
要求：1、客户进门前，主动开门迎客； 2、微笑、问好。 迎宾置业顾问：先生/女士您好！（视对象可以在称谓与语调性作相应变化，但必须做到热情、微笑，给人亲切与舒服的感受）欢迎光临家园·桂花城！请问您是第一次过来看房的吗？ 客户回答：是，我第一次来； 迎宾置业顾问：先生/女士，请问您贵姓； 客户回答：我姓陈； 迎宾置业顾问：陈先生，您好！请稍等，我尽快安排我的同事来接待您； （迎宾置业顾问快速前往控台召呼当班轮值置业顾问前来接待客户，并且明确告知该客户姓氏，而轮值置业顾问必须在第一时间（不得超过30秒）带上名片、销售文件夹、笔、计算器等道具上前接待客户，而迎宾置业顾问需为客户端上一杯温水，并微笑示意请喝水；） 当班轮值置业顾问：陈先生，您好！我是您的置业顾问XXX,您可以叫我XXX，这是我的名片。（双手递名片）很荣幸为您介绍我们项目。 客户回答：我之前就来过/我已购买了； 迎宾置业顾问：之前是哪位置业顾问接待您的？我让他给您接待……(切记别扔下客户走掉，要引领客户到原接待销售人员处，若原销售人员当天不在或正在接待其它客户中，则由当班轮值中最后一位排轮的销售人员进行接待，为客户进行针对性的服务，进行零停顿交接；) 步骤二、销售人员引导客户至大沙盘区进行区位图与项目沙盘模型的介绍。 当班轮值置业顾问：先生，您这边请！现在我向您介绍一下我们项目的区位情况！（引导客户至项目区域图前） 首先我向您介绍一下我们项目的区位情况，您看，这是我们项目的区位图，图上的这个位置就是我们项目所在地，属于松溪城北新区的核心区域，项目紧邻松溪河，风景好，视野好，属于松溪难得一见的风水宝地。（用激光笔指示项目所在位置） 我们项目位于松溪县的北面，在滨河路、康义路与二泉路的交汇处，开车5到10分钟，便可享受新城老城的所有生活配套，交通非常的便利快捷。县医
您好，欢迎光临*****。 您是第一次过来么？ 您这边请，我为您介绍下我们小区的整体情况。 您看，这就是我们*****的整体规划！他是位于*****市东部新城区的一个高档的地中海风情小城。 地中海风格给人的第一感觉就是阳光、海岸、蓝天。土黄色与红褐色交织而成的强烈民族色彩的古建筑，搭配铸铁的把手和窗栏、阳台架上木制的方形小花盆、厚木的窗门、简朴的方形吸潮陶地砖。地中海建筑另一个突出特色就是它的庭院建筑，柱廊四围的露天庭院，这些都在泽润园中得到完美的体现。 您看，我们沙盘的摆放方位是上北下南，左西右东。我们小区北临合徐高速连接线，西侧紧接十五中转盘，向南一直延伸到舜耕山脚下。项目总占地3800亩，分为南北两个生活组团，以及位于其间的占地2000亩的大型生态公园。 我们小区的景观是由具有国家甲级资质的中国美术学院风景建筑设计研究院担纲设计的。公园的整体设计强调绿色生态，通过地形、植被、园路、小品及水系的精心组合营造出一种类似英国自然式风景园林般的风格特色。公园整体设计结合住宅，通过主园路将公园分成六大特色区域：滨水休闲游憩区、林荫活动休闲区、郊野活动游憩区、水上活动游憩区、农家活动休闲区、草坪活动游憩区，彼此独立，又共享中部的水景空间。其间座椅、回廊、随处可见，健身场地散布其中，160亩的中心景观湖，让你尽情亲近自然，水系蜿蜒，艺术小品更添生活情趣。漫步其中，真正让您体会移步异景，步移景异的乐趣，抽身出繁忙的工作而尽情品味休闲生活。 公园北侧紧邻的就是目前*****首批在建的一期泽雅庄园。泽雅庄园共有42栋情景花园洋房及5栋小高层，及西侧8000平米的商业休闲街。目前项目已于8月份整体破土动工，预计年底可正式开始销售。 小区共设3个入口，主入口位于小区西侧的商业休闲广场，南北各设有次入口。绕过中心广场的钟楼水景和雕塑喷泉，沿着商业街心的喷水水池一路前行，从主入口步入小区，可见层叠的三段式地中海景致，首先可见数点喷泉后树立的欧式景墙，缓步进入，单元相隔的道路边布置狮面喷水景墙，水柱由狮嘴喷出，注入陶罐之中，浓郁的地中海风情就在我们身边。小区内部景观由中心花园的音乐雕塑蜿蜒至每一条道路，五个主题花园散布四周：玫瑰苑、樱花苑、郁金香苑、三叶草苑、百合苑，处处皆风景，柔和的音乐映衬其间。同时小区绿化采用立体的三级园林景观，楼宇间遍布四季的花卉：杜鹃、樱花、睡莲、栀子花、腊梅等，并种植多种名贵树种：银杏、桂花、中华石柱等。使您置身小区之中，处处皆绿色，四季闻花香。入住泽润园，您可尽情品味悠闲生活。 此外，小区采用人性化的人车分流设计，三级道路系统，人行景观，车行车道，实行人车互不干扰，最大程度的提升小区内部人行安全，降低车辆噪音。1:3的车位配比，地面及地下车位设置，保证了小区业主停车的方便和安全，地面车位更采用环保先进的草坪格将停车区塑造为植草区，降噪降尘。 小区内部配套齐全，1800平米的社区幼儿园，为小区内业主的孩子提供了良好的学前教育，后期也将全面配套起9年制义务教育学校，高品质的教育质量，一站式的教育体系，让您的孩子轻松就读身边学校。2300平米的双层社区会所，为您提供休闲、健身的贵宾服务。住在您身边的8000平米的商业街，生活、休闲、购物、娱乐，满足日常生活的所有需求。大型的生活广场和超大的生态公园，茶余饭后、假日休闲，随手可得。 您看，*****，纯地中海风情设计，明媚的空气，悠闲的公园；全五层的情景花园洋房，全市绝无仅有，打造一个低密度的生活空间；前厅后院的居住单元，独享属于您的私家园林。户型设计中更融入地中海所特有的一步式阳台......秋日的午后，站在围拢小花的阳台上，一杯咖啡，能很轻易的驱赶掉一整日工作的疲累，带您享受生活！
中国（中部）快时尚产业金谷 全民营销说辞 中国轻工业转型升级示范区、中国首席快时尚产业特色小镇—中国（中部）快时尚产业金谷落户邵阳，将搭建“协产智融府”平台，以依托各地产业协会、邵阳商会进行资源跨界整合，鼓励、扶持、孵化快时尚产业内容，引进智囊机构提供企业所需的有效、可靠的智力、决策支持，联合各类金融机构共同打造企业发展资金池，政府提供有效的政策支持、培育孵化氛围、降低政治风险等方面为核心竞争力，塑造以“金谷”为中心的完整产业链条，成为升级邵阳优势轻工产业的新引擎，建造时尚产业大航母，助力邵阳成为中国时尚之都、中国快时尚产业板块领头羊。 “金谷”将会成为财富聚集之谷、产业聚集之谷、人才聚集之谷，我们将围绕快时尚产业塑造“金谷”产业小镇强势IP，构建具有独特产业、景观、文化的特色小镇，打造“产业生态型”的4.0版产业园区，做大做强“快时尚+”产业生态圈，成为邵阳接轨世界的时尚之窗、国家级快时尚产业创新的孵化器、中国特色轻工业的产业小镇、邵阳区域经济突围的战略抓手、时尚文化体验的目的地。“金谷”未来将成为集“生产、生活、生命、生意”等为一体的“四生有幸”的美学产业公园，领军国内快时尚产业发展。 金谷整体占地超6000亩，目前金谷一期即将面市，一期的开发规模达340余亩，建筑面积将近42万方。 快时尚产业航母已蓄势待发，即将吹响中国快时尚产业集结号，
共同分享千亿级的时尚产业市场。您的入驻将紧紧抓住轻工产业升级的机遇，占领时尚至高点，发展壮大企业品牌，傲立于时代浪潮之中。我们将全程提供企业发展所需的咨询、服务工作，为您的企业保驾护航，让您专注于企业运营发展，共同打造中国时尚产业新的传奇。
金牌置业顾问电话邀约客户的8个技巧 导读：电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。 电话邀约客户是电话销售业务过程中非常重要的环节之一，一旦成功邀请客户到销售案场，可谓离成功销售迈进了一大步。电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。本文从三类客户的邀约分别展开阐述，教你如何成功抓住客户的心。 ▌一、针对未成交的意向客户 针对未成交的意向客户，可以用以下几个方面的理由进行电话邀约： 1.产品和工程进度的完成情况 A.新产品主体封顶完工、外立面风格和户型面积的确定 B.装修样板间或交房标准的完成 C.针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式，对现有装修的不足进行调查的同时，也对客户的意向进行进一步的确认 D.重要园林景观的完成，如：喷泉水景景观、绿化全部铺设完成、绿化栈道，新增儿童老人活动区等 针对客户：理性客户，着眼于本身产品和品质，现阶段产品无法满足其需求，但是对项目仍很感兴趣，关注xxx项目的动向。 2.自身配套的完善和周围区域的发展情况 A.商业街招商的形式和进度 B.xxx项目私家公园和地下通道投入使用 C.酒店会所的建设和进度 D.已交房公寓大堂功能区的完善使用 E.北坝交通的建设进度和三台工业园区产业带发展的动向 针对客户：感性客户，喜欢产品和居住氛围。对区域的陌生和对周围配套缺乏信心的客户。建议在传达配套完善的同时，加深其对整个区域的认识。 例：××先生/女士，您好，我是xxx项目的张唯，好长时间没和您联系了。上次您来参观的时候我跟您说的，xxx项目的私家公园，现在我们已经投入使用了，最近卖的那么好，很多都是成交业主带朋友去私家公园体验，然后朋友也买的。您看这个周六，我们项目在私
房地产电话销售说辞汇总 邀约说辞的两种形式 1、以集团满意度调查的方式回访 2、以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现 3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态重要客户活动邀约： 第一阶段客户满意度回访 第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，精选四个问题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动的抗性。 S:满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核心目标（八城联动，客户现场邀约）展开。 销售员：您好，我是建业集团客户部成员，我叫XXX（开场先介绍自己） 客户： 销售员：首先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选取的幸运客户之一，作为我们集团公司的重要客户，为了更好地满足您在物业这块的需求，了解您的最新建议，我们想对集团老业主做个客户满意度调查，可以耽误您5分钟左右的时间吗？（随机选取的重要客户说辞，用于降低客户戒心，增加信赖和配合度） 客户： 销售员：感谢您对我们的大力支持，请问您购买我们的物业有多长时间了？（从最近的问题谈起） 客户： 销售员：您在购买过程中对我们销售员的服务还满意吗？你觉得有哪些可以改进的地方（购买过程的回顾，让客户回忆起购买时候的良好影响，加深对集团好感）客户： 销售员：您对我们在您购买房屋后提供的后续服务，如物业服务等是否满意吗？（提出针对性问题，表现不单纯是销完了事，我们对客户的后续服务负责，进一步加深客户好感，在客户谈论过程中，销售员应表现虚心态度，尽量符合，并表示会将问题提交总部，予以改进） 客户： 销售员：请问您或您的家人朋友近一年内有购买物业的需求吗（重点问题抛出，了解客户及周边最新的投资购买需求，封闭购买需求时间，锁定一年内）客户：销售员：谢谢您，正如前面所说，您是我们公司的随机抽取的幸运客户之一，我们公司将会为您寄出一份礼品。我们最近在筹划一个八城联动的活动，时间在8月20号左右，客户来源涉及郑州、巩义、平顶山等八个城市，身价在200万以上。集团公司希望能给我们的新老客户建立一个优秀的互动品牌和优质新产品的推介。我们觉得这个活动很适合您的身份和地位。这次推介会上的最新的产品涵盖了住宅、SOHO、国际商务公寓、商业等六大物业组合，投资自用皆宜，很符合您的身份和需求，我们诚挚邀请您参加这次聚会，希望8月20号左右能有幸见到您光临。在此之前，我们会先用短信联络您，感谢您对我们工作的支持。再见。（点出客户回访的核心目的，为第二阶段电话邀约做铺垫） 重要客户电话邀约：第二阶段——建业置地广场电话邀约说辞销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员XX，我叫XXX（介绍自己） 客户：哦，你好! 销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的资料（DM单）您看到
许昌铂悦山销售说辞 一、迎宾接待说辞 您好，欢迎光临铂悦山，我是置业顾问xxx，请问您是第一次到访铂悦山吗之前有和我们的置业顾问联系过吗下面由我来给您介绍 一下项目的整体情况。 二、集团品牌说辞 【关键词：中国500强、地产50强、全国第8座铂悦山】 首先我给您介绍一下铂悦山项目的开发商-隆基泰和集团。 隆基泰和集团连续多年蝉联中国企业500强，位列中国房地产百强企业第44位，成立于1995年，是集地产开发、商贸物流、智慧能源等为一体的大型产业集团，具有国家房地产开发一级资质、国家物业管理一级资质，现拥有数十家分、子公司，年营业额超500亿元，总资产超550亿元。2015年，隆基泰和成功在香港上市。 历经20余年发展，先后开发建设近百个项目，足迹遍布华北、西北、西南20多个重点城市（如天津、成都、西安、石家庄、唐山、保定、秦皇岛、承德、邯郸、沧州等）。我们集团开发的产品类型主要有住宅、商业综合体、产业园区等，在住宅地产方面，涵盖“铂悦系、香邑系、万和系、未来系、紫金系”五大产品线，形成集刚需居住、改善居住、高端居住为一体的全覆盖产品体系，为不同类型的居
民提供多元化居住体验，为推动城市发展和提升人民生活品质而一直不懈努力。 2017年，隆基泰和进驻许昌，是继华北、西南、西北区域之后，完成中原地区战略布局的首要一步。此次以五大住宅产品线中的高端都市华宅“铂悦系”致敬千年古都，成为继成都、西安、唐山、秦皇岛、保定、廊坊等城市之后，全国第8座铂悦山项目。许昌铂悦山积淀了隆基泰和20余年的开发建设经验，在铂悦山经典作品之上，进行全新优化，一样的产品线基因，升级的城市华宅标准，成就铂悦山产品标杆之作，必将掀开许昌人居史上的全新篇章。 接下来由我为您介绍一下项目的周边情况。（带客户至区位图前）: 三、项目区位说辞 【关键词：一路、一河、一校及其它配套】 您这边请。这是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东。项目位于天宝路与五一路的交汇处，您看到的红色区域就是我们铂悦山所在的位置。 一路：城市礼宾大道——天宝路 项目南面就是天宝路，是许昌市城区交通大动脉之一，向东直达高铁东站，只需要15分钟车程，向西到达永登高速入口及通往禹州。天宝路沿线有魏都区政府、市民之家、科技广场，规划有多栋高端商