策划智慧
主讲嘉宾：张大用先生
1、企业如何做大、做强、做久？
2、人如何解决老、病、死的问题？
策划智慧
势
一、借势
1、借船出海
《谁动了我的奶酪》
《我动了谁的奶酪》
李宁——耐克怎么做你就怎么做
华艺——邢台南宫
定位：
1、最贵，质量最好（如：奔驰、宝马）
2、最便宜，最实惠（如：QQ、比亚迪、吉利）
3、最有特色，性价比最高（如：雪铁龙、别克——变化）
1、借品牌的势
如：
电梯——安全
迪康——迪康沃尔沃
口号：提升生活品质，
延伸无限梦想
源自瑞典，安全第一
源自德国，品质第一
如：搏洪玩具
口号：让快乐无限升级
小玩子日本整人玩具，让你乐翻天
如：无极灯
德国
如：服装
定位——
价位——200-300
代理——纤丝鸟
丝绸——800元
跟阿玛尼（设计）合作打上他的牌子，价位直接升到8000. 代理什么品牌就决定你留给别人什么印象
借品牌的势必须找到品牌的——魂
借势还魂
使命——使用你的生命去完成一件事
愿景——你的愿望和想要看到的景象
魂——我们存在的价值
顾客需要企业而存在还是企业需要顾客而存在？
棺材需要死人还是死人需要棺材？
魂就是顾客需要企业所以企业才能存在
找出自己企业的独特性、唯一性
如：诺亚方舟酒店——最大、最贵、功能最全
拯救你的休闲时光
至少在当地你的行业里找出你的唯一性
安平最大的洗浴中心2000多平，开业3年，经营的不是太好以前：服务、最贵、装修最好，承包出去
现在：进入小盒，收回来了
核桃——开窍核桃油
开窍核桃油贵的有理由
诺亚方舟
门票：268元
老板必须要做观世音菩萨
观世音：观照世间众生的声音
老板的死穴：我要做什么
能成功的：顾客需要什么
宁晋保真商场酒世界
最大、最高端、最真、最贵
对外推广的印象：
保真有品位的酒
如何让客户相信是最重要的
与保险公司合作
找到谁为顾客担保
保定卫民商贸
北京牛栏山、二锅头
最便宜、最实惠
保定总代理
1、抓住冬季的势
2、抓住地方的习俗
老板永远不要和企业谈恋爱，所有的企业只是你的健身器创新的核心：不走寻常路
如：河北洋浦包装
特色：只和第一名合作 如：康师傅 蒙牛 伊利
你要成为什么样的人你就跟什么样的人在一起 名片的三大要素： 小老板是如何选择势的
中老板：
大老板：
你如果想做一个安稳的企业只需要加入一个一流的团队，或者是组合几个老板，或一群老板成为一流。
如：建材 卫浴
特色：中国2011年的十大品牌之一 1、我和别的东西有什么不同——特色 2、消费者关心的事情
给消费者一个购买的理由，消费者买的是一种诉求。 消费者的素质都很低 两面针：连续12年销量第一 新秀丽箱包——广告
如：海参 威海自己养殖
口号：一天一只健康养生
B
A
C
D
海参的魂：
海好，污染最小，最适合养参
威海海参来自最纯净的那片海（XXX指定海参）顾客的品质决定你产品的品质
如：服饰
魂——
石家庄地区一周一换实现紧跟国际一线时尚女装
找一个点深入
礼花进出口公司、
定位：以雷（声音）为主
唯一一家雷响万家的礼花制造商
圣鹰礼花
可口可乐——蝌蚪肯纳
飞来爱
魂——修复再生人体细胞
21天安全断食让你没有饥饿感
美容养生会所
特色：日化养生
魂：
灵寿县最实惠的化妆品
孙记包子
环境最好、速度最快
麦当劳——一分钟后免费
老娘舅——营养最好的快餐
不一样的地点一样的口味
快、口味好
可以带回家的厨房
常点、特点
常点：三分钟后免费
1速度2营养3方便
0—3岁幼儿早期教育
口号：让石家庄的宝宝享受国际领先的早期教育（大家没感觉）
亿婴天使
存在有意义就是干别人干不了的事
你做的事情别人做不了才是你的魂
企业宣传片—
专业的品质来自专业的团队，我们陪伴您一起实现您的梦想（不合格）
2010年平安保险公司、中国移动（爱生活）
魂：性价比最高最具特色：30秒让顾客找到行动的理由
给我一个机会，我给你5000年——博物馆的魂
借势
借船出海
借尸还魂
借花献佛
如：把红酒的标签换成你要送给人的全家福，并且以他们全家福人的名字提一首诗你送的礼是别人无法在其他地方买到的，这个礼才真正有价值
借花献佛
借势的核心——
先引进再改进
第二个版块：造势
1、造员工势 选人 用人 留人 培养人
如何造员工的势、如何用员工的势？ 1、应收款问题
A.降低利润，要求现款现货
B.让有意愿的员工去收
C.把业务当成一个单独的项目承包出去单独去做。 一年左右
原先：1000万的工程 提成10万——1%
现在：分配：把他变成此项目的股东，把工程款全部收回来拿到20万，钱收不回来没有提成，他本人再交10万的押金，如果晚收回一天扣多少钱。（跟业务的利益挂钩）
如何选人？（抓核心 放外围） 选人的核心：
1、有动力（动力大、阻力小） 人的三大动力—— 食 性 爱 两大阻力—— 惰性 恐惧
2、认可行业（认可公司，认可领导，认可客户） 只有认可你的人会长期对你好
3、很闲不住的人 嘴甜 腰软 手脚勤快 有立场 （跟他有关系）
B
A
C
D
用人的核心：
1：使用他的特长（如刘翔、刘德华）
发挥特长的核心：此人能把这项工作乐在其中
色即是空空即是色
色不异空空不异色
2使用人就是要把它排满，心停必生恨事。花落水流红，无雨怨东风。如：切土豆理论：
把迎宾的项目包给他
责任除以2等于0
饼：
9点：1楼卫生间
9点半：2楼卫生间
10点：3楼卫生间
10点半：4楼卫生间
VIP卫生间：只要有客人出来就进去打扫
留人
干事的时候拿家人当家人，有了成就拿家人当外人
健康、快乐、成功、
真实、简单、自然。
3和公司一条心的人（重用）
三圈理论：
外圈：在你这干一段时间，我就自己去干
中圈：干几年，再走
里圈：在你这干一辈子
里圈的人让他独当一面，未来成为股东
留人：
1快乐（如组织他们K歌比赛、演讲比赛、开生日会）
旅游积分（干的好的员工奖励），如1分=100块（海南30分，泰国、马来西亚50分）
所有的机制都可以用一个法门：问他
2晋升机制（如服务员有六个等级—楼梯理论）
3成长机制（如让员工参加各类培训；如每月选一本书：基层选择关于执行力和激情方面的，中层学习凝聚人心以及合理的分配工作方面的，高层学习如何和老板一条心，有原则有立场，老板学习建立思维意识系统而非固定的模式，员工能学会的老板就不用学，老板要学习员工学不会的）人生最大风险就是学错东西：一种学习是拼命往自己心里装很多东西；学习思维意识系统是能够生发出自己的智慧
如见树悟道：
1能长大长高的树根都比树的枝干还要长（悟到经营企业就要像树一样的往下扎根）
如树藤理论：老公就像树，老婆就像藤。哪个跟不上就会被抛弃。因此悟到老公和老婆就要相互支持，相互依赖才能长久。
如何培训人：
开会不能老板讲话，应该
1有结果的人讲话（给他培训费），如请公司的销售第一名和优秀员工出来做培训
2找有结果的老板来讲，如就讲此老板是如何白手起家
（如张老师总结自己成功：嘴甜，行动力强，胆子大）
3让员工参加外部的培训——身不由己的环境。
21天必须跟你的生活做一次了断（如出省、到外地旅游、学习），意思是21天必须出来学习一次。——无关生智，局外生慧
试问：老板不行了，员工敢不敢把自己交给你?
洋浦包装材料有限公司
C
B
D
老板为员工着想他的下半生，员工就会为企业去想企业的未来
老板势经营：
1、经营自己的体能。我们的身体是我们的第一精神（总是愁眉苦脸的人就是缺德的人）。每天坚持运动30分钟
人健康的三大方式：运动、睡眠、心情（最重要）
只要心里有，板凳脚也是美女
当面怕你，背后骂你
心态变了，一切都变了
造公司势：
1如早晨来跳个舞
一伙人影响另一伙人
2读羊皮卷；写自己的羊皮卷（如我爱钱，因为···）
3奖励愿意给公司提可行性建议的员工（如提建议给公司省电方案,奖励他省下来钱的20%），如刚开始只要员工提一条可行性方案就先奖励50，调动积极性，让员工都愿意给公司提建议。
河北三尺三商贸总经理——
刘淑珍
张大用老师：
问题：
想建立生产部批量质量的机制。瑕疵产品机制
出的瑕疵产品最多的提成少点
团队瑕疵品少了有什么奖励列出来
机制订立
1是为了成就员工而不是处罚员工
2谁用谁制定（少数服从多数）
3怕什么定什么
试问员工会不会全力以赴去执行他不认可的事情
淡旺季工人不稳定性，怎么建立留人机制（工人都是外地南方的）？
淡季留人：
快乐机制
期权机制：如刘总公司：干够5年的多给5万
战略规划：5年规划5个亿
第一年团队前三名第一名奖励4万，第二名2万，第三名1万第二年····
逐年增加
成就员工的心到了才能成就自己
定机制的核心就是让一部分人先富起来
餐饮业从传统行业转为快餐行业如何定机制？
拉动员工工作状态的机制：
做的机制必须和他有关，问员工想达到什么样的结果
把自己长远的目标梦想描述给员工使其相信
算优秀员工
员工自己定出优秀员工的标准，评分
老板最笨的办法就是去第一名的公司打工卧底
选人标准：
1认可公司认可领导
2有能力有意愿
3有爱心能带团队
4有灵性有悟性
如果产品势在A与B之间时候如何拉动员工？
公司正常运转资金链跟不上怎么办？
1靠亲戚朋友，但一定要及时的回报
2通过融资。产业好的话可以通过员工来融资。
3国家融资，融资公司贷款
说话就是让人采取行动
员工没状态怎么办？
把公司变成大家的
提成机制（根据公司的利润，有比例的去分）
经营标杆
不管任何人只要叫进客户来就奖励3块钱，即便是不成交
机制永远试运行
你员工状态不好你觉得是为什么？
员工对未来看不到希望
老板的死穴就是给跟讲利益的员工讲荣誉
美容院怎么设立吸引顾客的机制？
服务首先跟上
顾客五度理论
时刻让顾客知道你在惦记着他
问顾客为什么会流失
面对推诿的员工怎么办
公司永远抓的是优势而不是找缺点
把“遇到问题就说别人的问题，你立刻原地踏步，简称自杀”这句话贴在墙上发现优点立刻表扬
老板是成就员工的，不是对付员工的
犯了错误员工如果不服，就罚他的领导。
筹码
定机制的目的是成就他
如何建立夫妻感情机制
上老师的课
夫妻俩人当一个人成长了，不成长的就是背叛（藤树理论）
机制如何快点落地
机制如何慢点落地
执行力三个层面
1受（因为关系而接受） 2服（因为你做的事而佩服你）
3拜（因为他是你的榜样，你想成为他那样的人） 血缘、事缘、情缘
夫妻就是两个人在一起合作完成一件事 在某一段时间，以某一种缘为主体 2011-12-4 上午 借钱如何借？
借钱的时间和地点大于一切。没有智慧的人会到别人家里去借钱，有智慧的人把别人约到自己家里或公司。
主场和客场结果一定不一样 1跟有钱人借，不跟穷人借
2跟公家借，尽量不跟私人借（如银行，典当行，公司等） 3跟男人借，少跟女人借 小盒
赌钱也要找股东 去赌场是找快乐 造场：
宗教把自己的场造的像天堂一样的干净神圣 经营企业必须跟宗教学习
你要吸引什么样的客户你就把场造在哪 你在哪里做决定你是什么人 外部的环境大于你内部的环境
优秀的员工去招人，给推荐奖。每个月都有，员工就稳定了。给奖金的4% 选址： 1区位。
B
A
C
D
大的区位 A 如国家
B 省（如酒，贵州茅台—茅台镇）
C 市（如做日化产品在深圳、上海生产；如飞来爱，瑞士生产）
你选的址也要与时俱进
高端的场要把所有的元素都用成高端的 我的目标客户离我有多少米
要比了解自己还要了解我们的目标客户 快餐业选址： 1方便 2速度——快 3品质稳定 人挪活，树挪死 大势所趋
战略上重视，战术上轻视
店里一定是根据客户的喜好来装修，而不是设计师 造一个场是把客户当上帝，而不是把自己当上帝 学习三个境界
1力求在某一个点上深入透彻 2在线上建立思维
3在面上建立立体思维意识系统
你为什么要做这个企业，你做企业为了什么？ 你该怎么做这个企业，经营企业都经营什么？
做企业是经营一个平台，在成就员工、顾客的前提下才能成就自己。
B
A
C
D
企业领袖的问题
经营企业就是经营人，经营人最终是为了成就人
通过一个媒介（事）来经营人
企业三大核心根系
1、老板——魂《宗教智慧》5万
2、产业、产品（事、媒介）《运营智慧》2万
3、团队《影响智慧》2万
传递——《领袖演说智慧》3万
以上四门课程为VIP课程
《三弦智慧》35万。让一个人的天性本性完全显现
《智慧系统工程》45万
10个高层——刘军、缘起
30个中层——应平、周易
50个基层——魏爱、崔动
现场报单课可和张大用老师一起吃饭
还可针对该企业的员工进行免费的员工训练课程《执行智慧》《销售智慧》《员工自发成长智慧》现场报VIP 及以上的有高、中、基自动运转的专项服务课
《思八达同学商会》VIP及以上学员组成
无风险投资：上完课程如果不满意无条件全额退款如果报课在石家庄开刘军老师《运营智慧》
中科能源冀州热电厂董事长——杨崇广
势在最低点时候接了电厂
必然会起来
B
A
C
D
对内照顾好员工
对外让产品照顾好顾客
全厂200人50%都能开上车
成立同商会（同学商会）
世界穆斯林城
河北三弦投资公司
三弦国际投资公司
思八达银行
场的能量
信息平台
寻求帮助的平台
产品发布平台
智慧生发平台
势
造场：用一种正面强大的能量去降伏我们的客户、员工（众生）降伏其心
定其心
生其慧
年底之前报课《财智丽》免复训费
男人们你们喜欢什么样的女人？
温柔、智慧、孝顺、有本事、善良、通情达理、好看的、
女人是来孕育的
相夫教子
一定跟正能量的女人在一起，跟上进心的女人在一起
完美地产顾问董事长——杨立生
听课的九重境界
最高境界：听课之外
河北省美术馆
东岗路体育大街
137********
下午：
进入第六感：
五感：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉之外的就是第六感如吃饭：
A吃什么东西自己觉得比较舒服
B两分钟食物才能到达我们的胃
C吃东西之前进入第六感判断一下女人必须经营自己的神秘
要想进入第六感：
1充分的相信
2非常的放松
3专注
4找到乐
5找到一个偶像贴在镜子上
6每天裸体面对镜子21分钟
7坚定的信念
8明确的价值观
9找到一种媒介
每个人写出自己的5条媒介
10学会自我奖励
11具体就是让我们觉得很乐
具体操作就是把一切当成在玩B
A C
D
12唯一的通道就是持续
经营企业就像做爱做的事，只要不停下来，高潮始终都会来的。 只要没有坚持10年，你都没有资格换行业
第六感的感觉：兴奋、有活力、有激情 显现幼儿园
我们每个人智慧原本具足，不需要添加，只需要显现 感觉：乐在其中
12月31日之前报《财智丽》免复训费 学习型中国
怎么样设计一个合格的名片 1、让名片会说话
具体操作：就是你说三句话能让顾客兴奋并采取行动 2、
天道、师道、孝道
具体操作：天道就是把你最重要的客户做在你名片的背面；师道就是我是这个行业哪方面的老师（如我已经专注有效美容20年了）；孝道我能解决你的困惑和带给你的好处是什么（如减肥茶——喝减肥茶吧，20天瘦了七公斤，耶！） 3、
问对问题赚大钱（如上火了吗？想要快速降火吗？怕上火喝王老吉；如想买礼品就到轩礼改成想买最有创意的意大利家具装饰品吗？天天创意欢迎你走进天意礼品）
吃东西要先让别人有胃口 消费者是素质很低的
我是河北省品种最全的羊毛衫
您怕买到假的羊毛衫吗？我们承诺14天内免费退货 用数字去说明我们的产品的效果（让消费者一眼看穿）
B
A
C
D
筹码
我们只改变能改变的事，不去关注那些不能改变的事养生，改变微循环
英国精油
全世界最贵的精油
石家庄最贵的精油
嘴很甜
腰很软
心很硬
跟别人沟通的话：
1有道理
2太好了
3我越来越喜欢你了