山西省母亲文化研究会
山西省十大杰出母亲”评选活动策划方
案
1、项目运营的策略目标
以母亲-母爱-人性”为主轴，开展系列旨在展示母亲情怀，传颂伟大品格，营造幸福之家,
推动和谐社会”的系列大型公关推广活动，形成突出的、可持续的公关传播亮点。
借助策划、传媒和商业运作的力量，引爆广泛的社会、人文、商业和经济效应，使《山西省母亲文化研究会》在未来几年内迅速成为特色和影响力鲜明的全国性大型品牌传媒。
以母亲-家庭”为核心元素，建立一个可持续的多赢发展模式，整合社会资源，实现传媒商业-产业化运营。
2、项目的参考主题
（1）总主题
山西优秀母亲
（2）核心主题
母亲----人生导师，民族脊梁
人生----回报母亲，造福社会
（3）情感主题
母亲---恩深义重，感召天地
家庭---和谐家庭，不竭动力
事业---天高海阔，亲情常伴我心间
（4）运营主题
根据运营的规划，结合各阶段品牌影响力提升的需要，结合社会关注热点观察、公关传播事件策划、商业资源整合运营及产品、服务营销的需要，具体制订。
3、项目运营建议
（1）整体运营策略
以媒介为基本平台，由媒介带动大型活动，以大型活动及品牌专栏吸引商业合作（包括广
告、活动赞助、产品营销合作等），以商业运营推进营销网络及增值服务体系建设（包括
各类读者俱乐部、会员俱乐部、服务站、发行站、特色商店等），最终形成一个以媒介为
龙闲、以网络为信托、以商业资源整合运营为主要特色的产业化平台。
（2）媒介扩张策略
传播的高度、广度、力度，决定影响力，也决定着商业运营的效率和效益。
本活动的深入展开需要有力的媒介组合和大量的媒体推动，但纯粹依赖硬广告支持不仅成
本高，而且效果差。因此，必须以高水平的主题和公关活动带动，引发媒介的链式报道，
才能达到预期目的，硬广告只能在直接面向目标人群的平面媒介中（如《山西省母亲文化
研究会》）根据销售或活动的需要少量投放。
基于上述考虑，结合本项目的资源状况及运营策略，以及江西优秀母亲评选活动”已经初
步形成的影响力，媒介平台以现有的《山西省母亲文化研究会》为基础，首先带动中国女子网”的影响力，然后配合阶段活动的主题与进程，利用多种合作方式向五个方向扩张：
I 一是扩大《山西省母亲文化研究会》的发行量和发行网点（包括密度和区域）；
I二是与其它强势的网络媒体（如新洲、搜狐、搜房、各地城市热线等网站）合作；
I三是与山西的报刊、电视媒介合作；
I四是发展《山西省母亲文化研究会》的特刊、区域专版、DM （手册）或夹报广告等业务；
I五是针对大型、公益性项目，充分利用妇联的政府网络资源，推出系列专项宣传、推广、服务手册，发动广大妇女、家庭广泛参与，形成深度传播营销。
在初步形成全国影响力的同时，利用传播热点，可以有计划地与国内其它较具影响力的妇女报刊（如中国妇女报、各地女报）、大众媒体、家庭媒体（如《家庭》、《家庭医生》等杂志）展开合作，迅速扩张组合，建立强势的传播平台。
（3）运营推广分类
以《山西省母亲文化研究会》为核心平台的运营推广体系，其运营推广的内容分为如下相互关联的几大类：
I媒介推广：包括《山西省母亲文化研究会》及山西女性创业之星”形象定位和包装推广。
l主题推广：包括构建上述媒介基本定位的总主题、核心主题、情感主题推广，目的在于构建媒介影响
力。
I活动推广：包括各种评选活动、公关传播活动、消费引导活动和产品促销推广，目的在于强化影响力的同时，建立更巩固的读者、顾客、渠道基础。
I资源推广：包括形象与价值包装，渠道资源、客户/读者资源和运营平台展示，目的在于
更强有力地吸引媒体和厂商合作等。
I资源运营：包括自身的资源运营（如媒介、产品与服务、读者群、发行网、妇联网络、
会员俱乐部及派生的销售网络等）和客户资源（媒介、品牌、产品、渠道等），兑现资源
价值，推动产业化发展
（4）产业平台及运作模式
一、项目启动纲要
1.项目启动的目标与任务
I结合江西优秀母亲评选”活动，进行山西优秀母亲”策划方案、运营模式与管理规范的测试。
I完善山西优秀母亲”系列活动的整体策划、运营管理模式，完成2007年度主要活动的
策划与管理方案，以及必要的资源、客户与人力筹备。
I在山西女性创业之星评选”活动形成良好社会效应的同时，争取创造良好的经济收益。
I争取在2006年下半年完成项目启动准备工作，并正式展开山西优秀母亲”系列活动及
商业化运营。
2.项目启动与管理组织
成立项目的启动与管理领导小组、下设办公室（或秘书处）及专业小组。随着业务的展开
和成熟，可以设立下属的专业公司进行商业运作。
项目领导小组是项目的筹备、启动及运营过程的领导机构，负有决策、指导、规则制订与监督执行、资源配置等关键职责。同时，根据项目推进中各种评审、评选活动的需要，可以单独设立相应的评委会及其专业/专职工作机构，以完成相应的活动目标。如江西优秀
母亲评选活动”、中国优秀母亲评选活动等。
办公室（或秘书处）负责方案及管理规章起草及具体推行，以及日常事务和管理协调。对于专业性要求高，或工作量大、任务艰巨的专项内容由专职职能部门予以实施。
基于效率、效果及成本考虑，本项目的常设职能部门包括策划处、宣传处、招商处和运营处四个部门。
策划处负责项目及相关延伸业务的策划、概念和形象包装、设计工作、运营管理方案制订等工作。
宣传处负责媒介宣传的策划、主题与内容的发布，以及媒介资源的开发、管理、运用与优化工作。
招商处负责合作伙伴招商、业务项目招商、赞助商回报方案协商等相关工作，并跟踪项目及宣传推广的实施进程与效果，评估对商家回报的价值，通过有效的沟通协调，提高厂商的满意度和忠诚度，建立和巩固稳定的客户资源。
运营处负责对运营平台及资源的整合经营，负责对项目各实施计划、方案的执行，通过跟踪、评估、改善各相关部门和合作机构的执行效果，确保项目实施达到目标。
3.项目启动流程
4.成功的关键要素
（1）评奖的权威性暨科学性
评奖的科学性和权威性不一定直接影响此次启动活动的举行，甚至不会影响本次活动的盈亏，但决定本次活动的质量，决定活动的影响力，决定着主办方的声誉、地位和未来的发展。
科学而且权威的申报、评审、颁布，包括申报资格、评审标准、专家组成、评审程序、发布程序和媒介等。虽然面面俱到困难，但必须精心设计，重点突破。
（2）评选与颁奖的规格
一是《山西省母亲文化研究会》与山西省政府部门或强势主流媒体组合，构成主办、协办单位。
二是人员组合，即评委会由哪些权威人士组成，才能有效增强活动的权威性，增强奖项的权威性，增强对传媒的吸引力，以促使其增强传播力度。建议除邀请市妇联、国家妇联领导外，邀请山西省政府有关部门、媒介和领导参与。
（3）传播的高度
传播高度决定传播亮点的影响力。
没有足够的高度，媒介无法形成新闻点，无法增加媒介的价值，媒介失去深度参与的理由，就难以吸引强势媒介建立战略联盟，也不能由核心媒介传染”一般媒介，只能按广告模式
传播，成本高，效果差。
失去传播价值，招商就相当困难，赞助回报也相当困难。
（4）全方位激发参与者
参与者激发，决定着活动的影响力、收入及盈亏的关键因素之一。
一是加强与妇联、各相关政府部门、媒体及协会的密切合作，扩大发动面，获得更多的参评对象，获得更多的机构资源支持，以增强活动的商业运作背景和实际资源、网络。
二是建立伯乐奖”，通过关注此项活动的人士推荐优秀人选及案例，让关注者、推荐者和参评者都有回报机会，以吸引足够的参赛者，提高参赛的声势和影响力。
三是设立更明确的、多元化的类别与评选标准，扩大表彰面，以增强其代表性、全面性及获奖人员的影响力。
精神奖励与物质奖励结合，增强吸引力。
（5）招商策略
招商的效果，首先取决于活动与赞助商利益的结合点，其次是活动的权威性、传播价值和商业回报方案（或政策），最后是人脉和沟通（但这是关键的临门一脚）。
因此，需要充分挖掘此次活动的亮点、禾U益点及其增值潜力，并加以有效包装、传播和适当验证，以增强商家的信心，增强其投入力度，加速招商进程。同时，对招商项目要进行分类规划，，以提高针对性。必要时（如果情况比较理想），可以引入招标及回报方案定
制，以提高招商效益。
（6）资金筹措及管理规则
活动筹备及展开需要大量的投入，资金来源主要包括项目合作单位筹集、广告和赞助招商等部分组成。从项目前期参与者（运营管理者）的实际情况来年，资金都比较有限，优势在于产品设计”、资源整合、运营策略及管理协调上，因此，广告、赞助和合作招商是主要的资金来源。但前期启动即使再节省、再与各合作单位的运作结合，仍必须有适当的经费投入，为此建议活动的预算分为二级预算。
一级预算是活动的整体预算，或者说是由项目领导小组确认的筹备费用预算。它是为保证此次活动计划能够正常展开的最低公共预算，由领导小组各成员单位按照权利、义务、职责分工及商业利益（或承包板块及其商业回报方式和大小）确定承担比例及方式，按共同
确认的方式筹集、上缴（包括场地、方案、设计及其它劳务付出），以保证计划顺利执行。
二级预算为各职能部门或专责小组，按照所分工的业务内容、职责范围、操作方式和收支细目，确定的费用预算。目的在于协调各职能部门的工作目标和质量、数量、进度要求，确定招商、广告、赞助政策（包括商业回报方案），以及相应收入的利益分配比例。