中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案目录
?中国工商银行牡丹卡的市场分析
?传播策略的选择
?我们建议的传播方式——IMC
?IMC的具体实施
?我们的目标及任务
?对牡丹卡广告语的建议
?牡丹卡的品牌营销传播
?海天传播建议
?附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案）
?附件2（媒体简介）
中国工商银行牡丹卡的市场分析
牡丹卡SWOT分析
优势：
?中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹
?独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点）
?牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一
?良好的政府背景
?良好的社会关系
劣势：
?牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性
?牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语
?销售终端缺乏规范的包装
机会：
?银行卡市场潜力巨大，成长性强
?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境
?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠
?外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场
威胁：
?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的
竞争威胁
?各商业银行同质化竞争产品不断涌现
?国内竞争对手的营销水平不断提高
市场概要（中国工商银行）
?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张
?牡丹卡目前拥有9大类180多个品种
?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48%
?中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位
?工商银行六月末不良贷款占比降至23.9%
市场概要（国内其他银行）
?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图）
?受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台
工行建行农行中行交行招行
持卡人分析
?持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占10%
?大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象
?有效银行卡仅占累计发卡量的1/5，每月用卡量占累计发卡量的1/10，持卡人每周使用1次或以上者占9%，每月使用
2-3次的占24%，余者每年只使用几次或几乎不使用
竞争对手
?农行、中行、建行另三大国有商业银行均有其市场诉求明确的银行卡——金穗卡、长城卡、龙卡
?建行的龙卡为国内第一张信用卡，长城卡与金穗卡各有其忠实的持卡人
?招商银行“一卡通”以功能众多大有后来者居上之势
?各商业银行定期或不定期举办各种主题促销活动，以巩固现有消费群体，吸引潜在消费者
传播策略的选择
?IMC（整合营销传播策略）
?导入CI战略
?差异化行销
?USP（独特销售主张）
?专家言论策略
?形象代言人策略
?利益基本点策略
?传统销售策略
我们建议的传播方式——IMC
什么是IMC？
IMC源起于营销之父唐·舒尔茨的整合营销理论，全称是整合营销传播策略，是指综合运用各种营销手段整合各种传播工具，借助广告、公关、促销等一系列手段将企业的品牌表现出来的一种策略。
IMC的具体实施
导入CI战略
?如果中国工商银行牡丹卡率先导入CI战略，肯定能够达到“鹤立鸡群”、“先声夺人”的超前战略攻势，从而形成中国工商
银行牡丹卡在经营上的必胜之势。（具体分析请详见附件1
部分）
差异化行销
?强调牡丹卡的定位及价值内涵
?强调牡丹卡在现代商品社会中的流通概念，赋予牡丹卡现代传播理念
?强调产品的功效及性价比
?强调牡丹卡网上交易的安全快捷有别于其他银行网站的优点
USP的提炼
?USP（独特销售主张），其源于达彼思的硬销售主张，即找出产品的独特的销售点来进行市场营销，达到建立品牌的目
的。
?找出牡丹卡有别于其他银行卡的地方，提出USP销售点
?完善牡丹卡的销售通路，加强通路作用
专家言论策略
?在金融领域具权威性的专家言论来形成对消费者的引导作用
形象代言人策略
?建议主打明星策略（以商务人士为主）
利益基本点销售策略
?功能完善、品种众多、使用方便、尊贵典雅——一种优良的支付结算的金融工具
?这种利益源于中国工商银行的历史背景，独特的经营理念及服务意识，现代化的制作技艺，采用万事达及维萨标准，历
经考验——一种优良的支付结算的金融工具
?一个品牌还必须具有清晰的承诺，这个承诺还必须具有清楚的吸引力，而且能够由产品切实提供
?我方建议的牡丹卡广告语——一卡在手，一生携手
?这个品牌承诺必须在消费者头脑中，具有独特的与消费者需求相关的位置
我们的目标及任务
?通过有效的市场调研，研究中国工商银行牡丹卡中心的市场机会，制定竞争策略
?制定中国工商银行牡丹卡品牌传播策略
?制定中国工商银行牡丹卡品牌竞争策略
对牡丹卡广告语的建议（仅供探讨）
?我们对牡丹卡原有广告语进行了初步分析，发现其广告语市场定位模糊，缺乏鲜明个性，且没有一个系统的令人印象深
刻的广告语，工行牡丹卡原有广告语有三条：
国色天香，牡丹卡；
我们的牡丹，我们的卡；
创新无止境，服务更用心；
?对于牡丹卡现有的情况及分析后，我们建议其如下：牡丹卡——一卡在手，一生携手
牡丹国际卡——行有界，信无疆
?我们还可以采取以下办法：
向全国消费者（主要是持卡人）征集广告语
牡丹卡的品牌营销传播
牡丹卡的营销价值
?
品牌个性
严谨、真诚、大气、传统与现代
?
品牌精髓
支付结算的金融工具
确立独特的品牌形象，以区别其他银行卡品牌形象
海天传播设想的CRM 营销模型
海天传播设想的品牌营销传播思路
?
传播的侧重点（仅供讨论）
中国工商银行牡丹卡中心是一个银行卡服务的供应商
? 应该淡化其原中国工商银行的色彩 ?
强调牡丹卡的功能及延伸的服务
针对性鲜明/值得信赖的品牌
丰富的产品与服务 （Convenience ））
基于品牌定位策略的创意思路一（仅供讨论）
?
一个随时随地为您着想的金融服务商 ?
Time is Money information counts Money
?
“CIBC CARD CENTER Ensures your Money Running around the clock.”
基于品牌定位策略的创意思路二（仅供讨论）
?
比我更认真对待每次投资理财机会的人 ?
Time is Money Information counts Money
广告
创造品牌注意力 淡化原有工行色彩
“CIBC CARD CENTER is more serious about your every dime than you are.”
海天传播建议——第一阶段
第一阶段广告宣传的目的（传播目的）：
?推广牡丹卡中心新形象
?新形象的传播
?新名称、新标识的推广
?新企业理念的传达
?新形象的树立促进市场营销业绩的提高
时间：2002年9月——2003年7月底
策略：
推出牡丹卡品牌形象为主轴，非中心形象以牡丹卡之USP为个性化诉求，并能以满足理性、有实力的投资型消费者为切入点目标对象：
首要目标为全国工商银行各分支机构现有的投资理财大众
传播手段：
?媒介：
基于广泛的覆盖效果，以电视为主要媒介，财经新闻平面性
媒介作为的补充说明
户外媒介作为区域性品牌强化之手段
以网络广告直接影响网上交易的人士
?直效行销
IMC是银行金融业的主要行销手段之一，中国工商银行牡丹卡中心无论在现阶段还是将来都要重视这一传播手段
?公关活动
在公关宣传上，应该注意整体品牌的渗透
?市场调查
我们建议每半年进行一次，以掌握市场动向
目标受众媒体习惯
?在信息时代，受众和媒体，特别是电视、报纸、广播、杂志、网络等媒介保持着不同程度的密切接触。
?媒介在受众消费中呈共栖状态，即受众一般都接触两种以上的媒介。据AC尼尔森调查数据显示，受众接触媒体时采取
交叉型的累计有58%，其中有26.1%经常接触的媒体组合为
“电视+报纸”，我方认为这是一种最基础的组合形式，有了这
两种主要的大众媒体，受众就可以满足自己作为现代社会成
员的基本信息需求了。在此基础上有些受众通过广播和杂志
增加了信息量，有14.5%的受众经常接触的大众媒体组合是
“电视+报纸+杂志”，有11.5%的受众经常接触的大众媒体组
合是“电视+报纸+广播”，还有9%的受众对四种大众媒体均
有接触，并接触一类新兴媒体——网络媒体，他们平均有
58%左右的时间在网上浏览新闻并查找信息，与之相反有
5.3%的人不经常接触任何一种大众媒体。
?我方认为此次广告宣传媒体的策略应采用电视、报纸、广播、杂志、网络及户外广告相结合的策略，使几类媒体优势互补，
形成立体性的宣传攻势。
影视媒体
?以涵盖卫星、微波及有线等各种形式传播的电视载具。在所有媒体类别当中，它传播方式较为先进，由于全国电视普及
率的大幅提高，都市区的普及率高达85%以上，使电视媒体
成为涵盖最广的媒体，同时是通过电波进行传播，电视也成
为传播速度最快的媒体。
我方建议媒体（中央级）：
?CCTV1：《东方时空》栏目、《新闻联播》栏目、黄金时段B1段
?CCTV2：《中国经济报道》栏目、《中国新闻》栏目、《经济半小时》栏目、《生活》栏目、《正大综艺》栏目
?CCTV5：《体育新闻》栏目、《足球之夜》栏目、《五球夜话》栏目
?CCTV6：晚间随机套。
?CCTV8：影视频道随机套。
?CCTV3：娱乐频道随机套（《同一首歌》栏目）
各城市收视的概况
从上表中收看电视的排名来看，北京地区排名前三们的为：BTV2、BTV1台；上海地区排名前三位的电视媒体为：东方电
视台20频道、上海台8频道、上海有线影视台；广州地区排
名前三位的电视媒体为：翡翠台、本港台、广州电视台；重庆
地区排名前三位的电视媒体为：重庆有线电视台、重庆一台、
福建东南卫视；武汉地区排名前三位的电视媒体为：武汉有线
综艺频道、湖北经济台、武汉有线影视台；西安地区排名前三
位的电视媒体为：西安二台、陕西一台、西安一台；中央级电
视媒体在前四名出现的有：CCTV1、CCTV6、CCTV5、CCTV2。
报纸
作为最为传统的媒体，在传播上，因为没有声音，且广告与编辑内文同时并存，所以读者对阅读内容选择性较强；另一
方面，由于其广告信息不随着时间消失，且报纸阅读是读者
的主动选择，所以信息的接受较为深入，商品信息也因此获
得较为完整的理解。这种特性使报纸在关心度高、理性选择
且需要完整深入说服品类的广告及在承载复杂的广告信息
方面具有绝对的优势。
我方建议选用的报纸媒体（中央级）
?《参考消息》、《南方周末》、《中国电视报》、《足球》、《中国青年报》、《作家文摘》、《环球时报》、《中国经营报》、《中
国经济时报》、《光明日报》、《经济日报》等。
各城市阅读报纸的概况
从各城市经常阅读报纸的排名来看，前三名无一例外为当地报纸，中央级报纸在前十名出现的有《参考消息》、《足球》、
《中国电视报》、《南方周末》、《中国青年报》、《作家文摘》。
另外，《环球时报》从1999年5月起在各地阅读率攀升幅度
很大，《计算机世界》、《中国经营报》在各自领域中表现不俗。
杂志
?是目前的媒体中需要花较高的金额去购买的媒体，但因为花费方面对消费者的“过滤”，杂志读者群的结构具有较高的素
质，且接受深度高于其他媒体，相对于同为印刷媒体的报纸，
杂志具有更为固定的编辑方向，因而阅读的人口较为固定且
具有一定素质，可提供给广告主明确的选择方向。
我方建议的杂志媒体
?《读者》、《财经》、《证券市场周刊》，《读者》本年度已经无广告位，建议委托方从今年9月初预定明年全年初广告位。
?《时尚·先生》、《IT经理世界》、《商务周刊》及各类航空杂志作为辅助媒体。
各城市阅读杂志的概况
从全国整体状况来看，杂志的各地区性体现较弱，月刊中《读者》的阅读率遥遥领先，《知音》、《青年文摘》、《家庭》
次之，半月刊整体阅读率较低，其中《新周刊》由于自身的
风格、品质在白领阶层得到青睐，《时尚·先生》因为定位比较
准确在成熟男性中表现不俗。另外，《证券市场周刊》由于其
领域的特殊性在证券读者中表现不俗。《财经》、《商务周刊》、
《IT经理世界》作为后起之秀在特定读者群中表现同样不俗。
广播
?是一种“轻电视”，具有电波媒体的特性，但由于电视的发展，广播媒体的家庭性功能为电视所取代，广播逐渐成为个人化
品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播 方案的步骤 品牌整合营销传播方法的10个步骤 概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义 品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。 整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。 整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。
三、品牌整合营销传播过程。 第一步：明确品牌在企业中充当的角色 品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。 这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视 第二步：理解品牌价值的构成要素 一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。 一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值评估并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努
精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?
珠宝品牌策划方案 珠宝品牌策划方案 第 一、现状分析在我对该珠宝公司策划公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。XX珠宝公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的： 一旦销售额上去了，就立刻停止广告;一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象： 一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。其他省份省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的
高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。第 二、解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议： NO1： XXX品牌是荣誉获得中国“金种子”称号品牌，在我们理解珠宝来讲，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值――“创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。NO2： 明确受众对象，确立宣传主题。 1、新婚夫妇： 婚姻大事，留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天长地久”等等。 2、已婚夫妇： 生活里的涟漪，爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 3、潮流女性： 个人的生活态度，品位，兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。 4、送礼者： 价值的体现，对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。
中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案目录 ?中国工商银行牡丹卡的市场分析 ?传播策略的选择 ?我们建议的传播方式——IMC ?IMC的具体实施 ?我们的目标及任务 ?对牡丹卡广告语的建议 ?牡丹卡的品牌营销传播 ?海天传播建议 ?附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案） ?附件2（媒体简介）
中国工商银行牡丹卡的市场分析 牡丹卡SWOT分析 优势： ?中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹 ?独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点） ?牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一 ?良好的政府背景 ?良好的社会关系 劣势： ?牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性 ?牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语 ?销售终端缺乏规范的包装 机会： ?银行卡市场潜力巨大，成长性强
?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境 ?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 ?外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场 威胁： ?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的竞 争威胁 ?各商业银行同质化竞争产品不断涌现 ?国内竞争对手的营销水平不断提高
市场概要（中国工商银行） ?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张 ?牡丹卡目前拥有9大类一八0多个品种 ?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48% ?中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位 ?工商银行六月末不良贷款占比降至23.9% 市场概要（国内其他银行） ?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图） ?受理银行卡的商户约一五万户，安装POS机30万台 工行建行农行中行交行招行 持卡人分析 ?持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占10% ?大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象
天友公司 天友牛奶品牌整合营销传播方案 [重庆市场] 执行期：2013-2014
目录 一、市场诉求 (1) 二、天友品牌介绍 (1) 三、利益相关者竞争分析 (1) 四、市场分析 (1) 五、目标受众分析 (2) （一）品牌消费习惯 (2) （二）受众媒介消费习惯 (2) 六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3) （一）线上传播 (3) （二）线下传播 (3) （三）关系沟通管理 (4) 七、媒介总表与预算分配 (5) 八、效果评估与预测 (5) （一）初步效果评估 (5) （二）未来预测 (5)
天友牛奶品牌利益相关者分析 一、市场诉求 随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。 天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。 二、天友品牌介绍 重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。 三、利益相关者竞争分析 在当前品牌重庆乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。 四、市场细分 由于乳制品是一个朝阳产业，这就造就了其消费群体主要是时尚充满朝气的年轻人。他们更注重健康与口感，是乳制品消费的主力军。因此形成了一个年轻的学生群体的主要消费群体，上班族，老年人，儿童等为潜在消费群体的市场细分。在整体的乳品消费市场中，学生是一个非常大的消费群体，并且有其独特的特点，所以针对这一市场采取不同于其他细分市场的差异化战略显得十分必要。学生尤其是大学生是一个较特殊的群体，他们充满活力且有较高的文化水平，容易接受新事物；另一方面，学生的购买力不是很高，父母给的生活费是其主要生活来源。所以在产品开发以及促销等方面要根
宁品牌营销策划方案 篇一：宁品牌策划书 品 牌 策 划 书 目录 一、策划的目的 ............................... . (3) 二、当前营销环境状况分析 ............................... (3) 当前市场状况和市场前景分析 ............................... (3) 1、品牌在现实市场中的表现 ...............................
(3) 2、市场成长状况 ............................... (4) 3、品牌目前的知名度、影响力 ............................... (5) 4、消费者的接受性 ............................... . (5) 品牌影响因素进行分析 ............................... (6) 1、宏观环境因素 ............................... (6) 2、微观环境因素 ............................... (7) 三、市场机会与问题分析 ............................... .. (8)
针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 ............................... (9) 四、品牌营销目标 ............................... .. (9) 五、品牌营销战略 ............................... .. (9) （一）品牌定位 ............................... . (9) （二）品牌设计 ............................... (10) 1、名称设计 ............................... (10) 2、标志设计 ...............................
中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案 目录 ?中国工商银行牡丹卡的市场分析 ?传播策略的选择 ?我们建议的传播方式——IMC ?IMC的具体实施 ?我们的目标及任务 ?对牡丹卡广告语的建议 ?牡丹卡的品牌营销传播 ?海天传播建议 ?附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案）?附件2（媒体简介）
中国工商银行牡丹卡的市场分析 牡丹卡SWOT分析 优势： ?中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹 ?独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点） ?牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一 ?良好的政府背景 ?良好的社会关系 劣势： ?牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性 ?牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语 ?销售终端缺乏规范的包装 机会： ?银行卡市场潜力巨大，成长性强
?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境 ?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 ?外资银行进入中国后，还需要一段时刻的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场 威胁： ?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带 来的竞争威胁 ?各商业银行同质化竞争产品不断涌现 ?国内竞争对手的营销水平不断提高
市场概要（中国工商银行） ?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张 ?牡丹卡目前拥有9大类180多个品种 ?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48% ?中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位 ?工商银行六月末不良贷款占比降至23.9% 市场概要（国内其他银行） ?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图） ?受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台 工行建行农行中行交行招行 持卡人分析
品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行
管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候，如果你成功地影响了核心受众，由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战，在于要设计一个联系核心受众的品牌战略，和一个联系功能受众的传播计划。第四步：形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。
二、三线珠宝品牌定位策略 由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因 购买克拉钻的人群越来越多，克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专柜，验证了消费者对大克拉钻石需求激增。比如，地处二、三线城 市的一些珠宝零售商，以往主要是经营30分以下的小钻，当看到 50分以上的钻石市场走俏，也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进 货量，从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。 二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位？ 一、消费市场调研。即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。在经过仔细的分析后，才能做出准确的判断与规划。 1、销售规模：进军克拉钻市场没有错，但是必须要考虑自身 资金规模与渠道规模。如果盲目大量进货，不仅会占用资金还会增 大库存，增加资金与销售压力；如果仅仅是象征性的进货，那么就 算不上进军大钻市场，刻意的推广也就变得毫无意义。 2、目标人群：二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能 与一线品牌相媲美的。那么相应的目标人群主要就是该城市的大众 消费者。这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客，但 是他们一样对克拉钻充满向往，他们既不想花超高的价钱，也希望 能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。除此外，他们还希望 克拉钻可以保值、升值甚至随时变现，以起到投资收藏的功能。所以，既然要进货，那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要 有所考虑。 在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销 售政策、卖点培训与营销推广四方面着手，分别出具科学的规划： 3、产品结构：
（1）产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低。 （2）品质比例：高、中、低端产品比例宜定在1：3：6。极少数高端产品用以撑门面，拉高形象；绝大多数大众产品与低端产品 形成销售主力，以快速出货，减免资金与库存压力。 （3）总体比例：克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适。对于没有强大资金实力的品牌来说，这是一个较为合理的比例，即便其他方面受到制约没有形成顺畅销售，也不会带来特别大 的风险。 4、销售政策： （1）价格政策：既然是二、三线城市品牌，那么定价就不宜过高。从目前市场多数二、三线品牌来看，钻石倍率多在2.2~2.5之间。而对于没有销售克拉钻经验，又要力推克拉钻的品牌来说，笔 者建议将倍率定的更低一点合适。毕竟，市场需要一个导入期。 （2）提成政策：无论主推什么产品，一线销售员工才是推广的骨干。如果要有效销售克拉钻，那么员工的提成点就要有所调整， 笔者建议将克拉钻的提成点高于普通钻石产品的比较好，有利于提 升员工的推销积极性。 （3）优惠政策：试水克拉钻与推广新产品无异，在新产品导入期，促销是很关键的。为此，在推广克拉钻时特价促销、限时促销、打折促销、买赠促销等方式要注意巧妙运用，最好是能打组合拳， 保证导入期的热卖。 （4）售后政策：即便是低品质克拉钻，对于大众消费者而言 也不能算个小数目。消费者一方面关注产品本身的品质，另外一方 面就是关注产品的售后政策与服务项目。前面提到过，不同于重佩
产品整合营销传播方案 一.目的 将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。 二.当前状况分析 1.茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产 业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场 的销售问题。 4.产品内涵需进一步丰富。 5.市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。 三.具体形势分析 （一）市场 茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇，
最全的互联网品牌营销可执行方案 打造出高知名度的品牌，每个互联网公司都想做到，尤其是中小互联网公司。在互联网，尤其是移动互联网普及之前，品牌打造基本属于大公司的事情，中小公司没有资源，也没有途径去打造品牌。 移动互联网时代，任何公司都有了打造出知名品牌的机会。结合本人经验及日常思考，把移动互联网时代的品牌打造工作流程做一总结，力争写的有可操作性，让有需求的人照本宣科的照着操作，就能完成品牌打造的目的。 品牌策划流程框架 本篇是整片文章的下半部分，想看上半部分的可以在公众号上内参茶
社查看。 续 3.专属元素 说专属元素，有点不太容易理解，啥意思呢，就是你的这个品牌所特有的一些个东西，让人一看到这些东西，就想起你这个品牌，或者这个东西就代表了你的品牌。 还是举栗子吧，形象。“亲，我们包邮啊”大家一听，就想起了什么品牌，对，就是某宝；互联网知名坚果品牌，喊用户为“主人”自封为“鼠小弟、鼠小妹”，快书包的“包大叔、包大婶”； 还有独特的产品包装；
独特的企业员工服装； 差异化的产品； 看了栗子，基本明白了吧。
好，归纳：专属元素有哪些，特有的包装、差异化的产品、特有的词汇、差异化的员工形象等，不止这些啊，还有很多，凡是能做到和别人不一样的地方，就属于专属元素，就脑洞大开的去发散思维吧。 好吧，品牌策划第三步来了，将你的各种和用户接触的环节，都整的与众不同吧，对电商平台来说，产品包装是最应该做成差异化的。 这些看起来很简单，没啥技术含量，可是一旦你坚持重复做，做到一定程度，你在用户中的品牌形象就根深蒂固了，悄无声息的你在用户的意识中就有了美誉度了，用户自己都不明白什么时候有的这种感觉。 三、品牌传播 品牌要素策划完了，剩下的就是去传播这些要素了。注意，这里有一个误区，就是将品牌传播理解为将品牌要素通过各类渠道传达给用户，百分之九十五的人是这么理解的。这种理解是非常初级的，将品牌要素传达给用户，只解决了品牌知晓度，离品牌策划差的远呢。 真正的品牌传播是指将品牌要素内化到用户的心智中，内化到心智，这才是品牌传播。 看品牌传播如何实现。我是通过达成的途径划分的，这样容易可操作。 1.广告渠道和明星代言 这是大部分人所理解的品牌传播，可不是传播，传播出去而已，只解决
天龙珠宝年度营销方案 前言： 由于现盘锦商场竞争激烈，兴隆集团与大商集团为了占有盘锦市场，不断推出各式的促销活动，导致现今盘锦的珠宝业竞争将会更加异常激烈。天龙珠宝作为盘锦地区老牌首饰品牌，在盘锦拥有一批稳定的消费群体。但是，随着岁月的变迁消费者的年龄更，80、90年代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚接触信息主要通过杂志、网络对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对天龙珠宝的优势特点缺乏了解、认识不够。在这样的市场基调下，建议13年天龙珠宝要在稳定中求发展，本方案以“稳定老客户，开发新客户”为目标客户策略核心思想，通过为VIP提供更全面、更细致、更有品味、更优惠的产品及服务，并通过加强同潜在VIP客户的异业进行合作，稳定并开拓更广泛的VIP客户市场。另一方面通过在主要节日进行大力度的促销，挖掘节日主要目标客户群体的潜在需求，赋予能满足该需求产品以情感，以情促成消费者购买，从而达到促进销售的目的。在品牌推广方面，依托重大事件、营造事件等策略，加强天龙珠宝品牌及天龙珠宝品牌所蕴含的优势特点的宣传，加深天龙珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。传播手段上结合各媒体宣传特点及消费者的信息接触习惯整合媒体资源达到宣传效果最大化。 关键词节日促销、VIP营销、异业合作、事件营销、媒体整合 一、天龙珠宝整合营销框架 1、市场为导向：整个营销体系建立在以天龙珠宝潜在购买者为研究对象的基础之上通过对目标群体的4C（消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通）进行研究，得出结论作为建立天龙珠宝整合营销体系的依据。 2、调查为前提：策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。结合这些特点来建立符合天龙珠宝目标人群的营销策略。 3、品牌塑造为目标：整合营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作，企业、产品与消费者的每次接触，都可能传递某些关于品牌的信息，对品牌形象的形成产生影响。在实施整合营销时，无论通过什么主题，都是以“创百年名店，留百年信誉”为核心目标。 4、统一为原则：在整合营销策略制定过程中，无论传播手段、方式如何变化，都始终保持营销主题的统一性，这样才能保证营销效果的集中最大化，才能更加有效的加强品牌在消费者心中的形象。 二、整合营销策略 1、以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。 2、结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚焦关注，发现天龙珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对天龙珠宝品牌、产品的关注，提高天龙珠宝品牌知名度、美誉度。 3、加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，加强天龙珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输天龙珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对天龙珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。 4、加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直
XXXXX集团 XXX整合营销推广策划（草）案 思则变，变则通，通则久。 以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动作出总体策划方案。 第一部分市场分析 一、市场营销环景概述分析 1、随着气温回升，炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季，各XXX厂商明显地减少了XXX广告的投入。XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。传统的XXX 只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品，才能降低季节的局限,变劣势为优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。 2、与XXX业相反，XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求，更要采取有效的广告宣传策略和营销策略，以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识。 3、XXX人（尤其是XXX男性）长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分，在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX，体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变，只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来，而且，一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理，以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。 4、XXX人关注着时尚事物，并努力追赶着流行大潮。电视、报纸、电台、信息网（信息台）、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象。XXXX业尽管硝烟四起，也不过是品牌名称的竞相角逐，始终没有突破XXXX的线圈。XXX本身不是新鲜事物，但如果让它改头换面，制造一种新的饮用方式，并将其变成一种时尚行为，实际上也是创造了一种新事物，也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应。 综上，XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望，所以，只要把握时机，充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势，打开又一片潜力市场，迎来无限商机。
某珠宝厦门旗舰店策划方案 一. 前言 比较商业城市与人文城市，厦门更趋于人文城市；比较周大福、周生生及其它竞争伙伴，***的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此，结合厦门城市、***品牌内涵、专卖店的高档装潢、竞争伙伴，以及厦门专卖店的未来发展，本案将整合既有的资源，主要通过文化的切入，以形成差异化营销，使***厦门专卖店一开始就以和“两周”三分天下的姿态出现。 本案将提供从2004-11月——2005-03月长达5个月的营销建议，具体分为以下4个阶段： 1. 2004-11-01——18日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道***； 2. 2004-11-18——28日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解***，使市民确信***决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底； 3. 2004-11-28日，开业当天，争取代言人蒋雯丽到达厦门，将概念——***是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中； 4. 2004-11-28——2005-03-08日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。 4个阶段的目标所指，是为日后把厦门专卖店建设成为***的旗舰店打好基础。 二. 第一阶段（2004-11-01——18日），开业前期推广： 本阶段主要借助媒体的力量，让市民知道***，并借此建立媒体人脉，积累媒体经验。 具体操作建议是—— 1. 在平面媒体设立“***故事”专栏，连续发布***近3年来的故事。每篇故事600字以内，由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一则消息，即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励； 2. 电视投放蒋雯丽代言的《钻石•女人•心》广告片； 3. 试营业前夕在平面媒体做一期硬广告； 4. 在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司《灵感》第11、12、13期书。 平面媒体建议选择：《厦门晚报》或《海峡都市报》 三：第二阶段（2004-11-18——28日），试营业期间推广： “纸上得来终觉浅，要知此事需躬行。”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人气，让尽可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场，了解和感受***。 具体操作建议是—— 1. 凡光临者即可获得蒋雯丽海报一张； 2. 凡购买者除享受部分折扣外，还可获得SK-II化妆品或曼秀雷敦润晨膏； 3. 凡是***的顾客或黄总旗下的酒店顾客均可获得相应优惠（此项为顾客资源共享，长期有效）。 四. 第三阶段（2004-11-28日），开业庆典 该日主要通过系列的庆典活动，将概念——***是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中。 具体操作建议是—— 1. 开业典礼
珠宝品牌营销案例分析 一、大成记珠宝店简介 大成记珠宝，位于福建师范大学文化街安德鲁森面包店旁，与一家电脑销售服务店合同一间店铺，主营中低端珠宝首饰，其店内主要经营:银饰、玛瑙、天然水晶、水晶洞、缅甸翡翠、黄金及黄金回收，但其侧重于出售银饰，手工编织的水晶以及玛瑙。 大成记珠宝所面对的消费群体是以30岁以下的时尚年轻一族的学生为主要消费对象。现在大成记最畅销的商品主要是银饰、水晶和玛瑙等系列商品。 近年在学校周边开设的珠宝首饰店有3-5家，有两家分别位于校外学生街和校内文化街的海缘银饰（福州连锁店）还有几家在学生街的私人首饰店。但是现存的仅有大成记珠宝。 二、近期的主要营销手段 (一)宣传途径 1、大成记注册了一个QQ，并利用QQ空间发布商品的图片信息以及店内的优惠信息。 2、利用手机短信发布店内优惠信息。 3、店铺张贴海报，分发有珠宝知识的小贺卡。 (二)促销手段 1、以打折的方式来吸引顾客：如：五一节，足银手镯特价7元一克，银饰特价吊坠20元，买银饰项链送吊坠，水晶买一送一。。 2、以抽奖的方式：买满38，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。 3、会员制度：在店内消费满88元，可注册为大成记会员。在每个节日、会员生日的时候，大成记会发一条温馨祝福的短信，并提醒会员们到店领取精美小礼品、生日礼物等，然后短信后再编辑上近期店内的商品优惠活动。 4、收集水晶活动：大成记会员成功推荐5人到店消费，或者每单消费满99元都可获得一颗天然水晶，会员收集满自己想要的首饰所需的水晶后就可到店由店主按你的需要免费制作。 5、考虑到学生的经济水平，大成记为会员推出分期付款服务。 首付60%，登记学生证和身份证及个人联系方法。 6、定期推出一款产品团购活动。每个月份推出一款团购商品。 7、母亲节推出包邮到家服务。大成记考虑学生大部分都是外地人，母亲节无法在家尽心意。推出适合母亲的石榴石，珍珠等6.8折优惠活动。并赠送贺卡，消费者可领取10元快递费，也可由大成记为你发送快递到家。 （三）售后服务 1．终生免费清洗服务 顾客凭大成记会员卡或销售凭证，即可免费享受清洗保养服务。 2、免费维修服务 顾客自购买之日起30天内，享受免费维修服务。。 3、为顾客提供专业的首饰咨询、解答服务 二、营销效果分析 （一）问卷结果概况： 收回问卷79份，其中有48位女生，而在大成记消费过的有19人。 1.对珠宝有兴趣的有42人。
品牌传播方案,模板 篇一：品牌营销策划书模板 品牌营销策划书要求 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 策划书规格及要求： 策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。 电子版：doc格式，分封面、目录、摘要／前言、正文、附录（可省）正文部分： ·题目自拟，内容不限 ·纸张格式为A4纸，左右边距,上下边距。·正文采用宋体字、小四号字、倍行距。 一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、品牌描述 二级标题采用顶格小四号字体加粗；例：（一）品牌的诞生三级标题采用空两格小四号字体加粗；例：1、品牌的诞生四级标题采用空两格小四号字体；例：（1）品牌的诞生
·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页·篇幅不得少于12页。 ·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。封面： 一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。目录： 在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD 文档自动生成功能。一方面可以使策划文 本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 摘要/前言： 在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。 正文： 一、策划目的
品牌整合营销传播策划与设计服务项目清单(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
叶茂中营销策划公司 品牌整合营销传播策划与设计服务 项目清单 A 品牌策划服务项目 不间断地提供市场推广策划服务，制定年度推广的基本方案及各阶段的推广细案，具体包括如下内容(其中细项不一一列出)： 一、概述及推广目的 二、市场分析 1.市场综述 1)业界情况 2)产品种类情况 3)趋势 2.竞品分析(SWOT分析) 3.问题点与机会点 三、目标市场描述 1.确认的市场细分 2.主要市场 3.次要市场 4.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态(目标人群购买过程描述) 1)初级目标市场—忠诚用户 ⑴识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识 ①对某一类产品的感觉 ②消费者如何购买、使用该品牌 ③对该类产品和品牌的消费心态、态度 ④对品牌背后的企业的感觉 ⑤购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） ⑵明确顾客的品牌联络 ①顾客需要产品时他们处于什么位置？ ②他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ ③该品牌在什么时候对他们最具优势？ 2)二级目标市场—竞争对手的用户 ⑴识别品牌网络 ⑵明确品牌联络 3)三级目标市场—摇摆不定的用户 ⑴识别品牌网络 ⑵明确品牌联络
四、产品策略 1.产品描述 1)发展与经历 2)产品在生命周期所处的阶段 ⑴导入期 ⑵成长期 ⑶成熟期 ⑷衰退期 3)品质因素 4)设计因素 5)商品划分 ⑴消费者商品或工业商品 ⑵耐用商业／非耐用商品／服务 ⑶方便商品／大件商品或特制品 6)包装 2.产品定位及组合 3.包装策略 五、价格策略 1.价格结构 六、分销策略 1.目标区域 2.通路选择 3.通路利润 4.通路激励 5.目标终端 七、广告（创意）战略 1.产品概念——广告如何从以下方面表现产 品： 1)产品或市场定位 2)产品差别化 3)生命周期 4)分类、包装、品牌 5)购买决策坐标 ⑴高／低思维活动 ⑵高／低感觉活动 2.目标受众——广告将要针对的具体人群 1)目标受众详细描述 ⑴目标受众与目标市场的关系 ⑵潜在顾客的购买影响 ⑶追求的利益／广告诉求 ⑷人口统计 ⑸消费心态 ⑹行为 2)目标受众排序 ⑴主要的 ⑵次要的 ⑶补充的 3.传播媒介 1)界定媒介目标 ⑴到达率 ⑵频次 ⑶一致性／起伏式／脉冲式 2)明确哪种媒介到达目标受众的效果最 好 ⑴传统大众媒介 ①电视 ②报纸 ③广播 ④杂志 ⑤户外 ⑵其他媒介 ①直邮 ②互动／数字媒介 ③宣传 ⑶补充媒介 ①商业展览 ②销售推广手段 ③其他媒介 ④非常规媒介 4.广告讯息 1)文案元素 ⑴广告诉求 ⑵文案大纲 ⑶重点消费者利益 ⑷产品个性或形象 2)艺术元素 ⑴视觉诉求 ①广告中的 ②包装上的 ③在售点和销售材料上的