红木家具营销策划方案
篇一：红木营销策划
红木家具企业营销策划书
一．营销背景
二．营销环境分析
三．竞争环境分析
四．消费者分析
1. 消费者群体分析
2. 消费者需求分析
3. 消费者行为分析
4. 消费者动机分析
5. 购买量
6. 购买时间
7. 购买地点
五．SWOT分析
六．营销目标
七．营销策略
1. 目标市场
2. 产品策略
3. 价格策略
4. 渠道策略
5. 促销策略
6. 人员策略
八．品牌营销
一．营销背景
2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火
如荼，市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了
30几倍，展厅数量每年也是以倍数递增，截止现在大小展厅达到了3500个之多，
展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快，
容量之大，令其他的行业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大，带给我们的是一
种契机，同时也是一份压力，现有
竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断加入，
不断扩张，只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求，但却给
整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之
前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却，从原先的感性消费转变为如今的理性购买，
导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度，使得今年上半年红木家具市场出现
低迷期。在这样一个消费者渐趋理性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下，
作为红木家具的生产和销售的一份子，我们必须在质和量上都要突破，重视产品的
质，提升销售的量，才能在行业里脱颖而出，领先行业，那么如何才能吸
引眼球，
提升销量？走进营销，走出仙游，走进消费者的心里，走出思维和模式的局限性才
能获得更多消费者的认知和青睐！
二．营销环境的分析
放眼2011年的中国红木行业，短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返
的起伏巨变。2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰，产品品质提升
和行业规范的时期，这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求，每个行业发展
到了一定程度总是需要冷却和调整，出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原
因进行分析，一方面是整个宏观经济大环境的影响，另一方面是行内深层原因所决
定的，行业成本的暴涨逐步压缩企
业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、
温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员风波、白皮事件等都是导致红木
行业呈现低迷状态的客观原因。所谓的危机其实就是危险和机遇的结合，冷市之下
才能真正体现实力，也才是创造机遇的良好时机，一系列的事件需要的是一份警醒，
而不是一种等待，所以只有突破现有的市场运营模式和操作思路，才能创造领先于
行业竞争者的优势条件，走出困境，开拓市场，这也是发挥营销功能的重要的转折
点和起步点！
三．竞争环境分析
目前仙游大小展厅的数量超过3500多家，而比较有实力的展厅却相对较少，红
木本身就是一个特殊的行业，木材稀缺、标准不一、价格随性、行情不稳，要在该行
业中脱颖而出，则需要从规模、技术、营销、管理、成本控制等方面得到体现，仙游
的红木行业正式发展到今天不过数年时间，可以说还在萌芽阶段，所有的体系都不完
善，但它的成长速度和空间却非常快和大，前几年由于红木行业的行情较好，很多消
费者对红木家具的知识和认识也较懵懂，对红木家具的实用性、收藏性、增值性表现
出了极为兴趣的一面，也就相应有了购买红木家具的热潮，所以很多红木公司从中也
获得较大的利润，但经过几年的时间，消费者已渐趋理性，加上“白皮”事件和劣质
产品的过多出现，进一步影响消费
者对红木家具的热衷，失去对其的信心，另外行内
很多竞争者对利益的过分追逐，不顾及产品质量的重要性，粗制滥造的红木家具不断
生产和流通到市场上，转销到消费者手中，而问题也不断的出现，使得消费者因花高
价购买劣质产品而失望，加上目前我们的生产商和展厅，基本上都是以等客坐销的形
式做销售，这种守株待兔的方式将会把企业带进高成本、低销售的状态中，而不能自
拔，所以规模和品牌营销就显得尤为重要，使顾客能在来仙游市场购买红木时，第一
时间到我们企业参观、挑选，那么我们销售的接触率和成功率就能得到较大的提升，
否则在几千家的竞争者中，顾客都不知道企业的名称、产品，就只能靠运
气和转介绍
到我们的展厅，这样几率就小了很多，所以我们必须要走出去营销，主动向顾客传播
企业信息，让他们认识、接受、购买、忠诚我们的产品，才能真正从众多的竞争者中
脱颖而出，抢占市场！
四．消费者分析
对消费者进行分析需要先确定几个要素，我们用5W2H来分析这几个要素，What 消费者需要什么
Why 为什么购买
Who 购买者是谁
When 何时购买
Where 何地购买
How如何购买
How much 花多少钱购买
有了这几个要素作为基础我们就能更清晰的对消费者进行分析了
1.消费者群体分析（Who）
仙游是一个红木家具的批发、零售
的集中市场，其目标消费群体主要有全国各地
的红木家具经销商、散户及当地部分展厅，批发经销的客户是我们的主要顾客群体，
这类消费群体对红木认识较深，他们拥有多年的红木经销经验，对红木知识和行内的
一些规则或常识相当熟悉；散户也是我们不可忽略的一部分消费群体，这类消费者对
红木知识没有太深的了解，但又比较深究红木品质、文化和真假，他们一般都是有钱
或有权的人，购买红木的主要出发点很多是因为出于红木家具的档次性、实用性、增
值性、收藏性；当地部分展厅也会到不同的厂家或展厅拿货，主要是为了丰富自己展
厅的家具款式，吸引消费者，促进销售，也有可能是自己的展厅没有顾客
想要的产品，
转而到其他展厅物色相应的产品，进而转销。
2.消费者需求分析（What）
不同消费群体对购买的需求是不一样的，经销商更多的是因为希望能够从厂家处
拿到低廉价格、差不多的产品，而且单次批发的款式、品项较多，金额较大，购买频
率较高，可实现多次或长期合作的关系，所以厂家如果能够提供更优惠的价格、更多
的服务，那对于他们来说就更加愿意合作了；散户更多是因为自己需要红木家具才过
来亲自挑选购买，他们对红木不具备专业的知识，对红木充满兴趣却又迷惑，想要购
买却又不轻易下决定，因为他们不懂得产品的真假和品质的好坏，加上对价格没有概
念，基本上不知道红木家具价格的行情，所以对于展厅来说议价和产品介绍就成了很
重要的一个环节；当地其他展厅因对红木和当地的行情都较为了解，所以一般拿货先
看品质，差不多就订一个适当的价格，可以就能拿货。
3.消费者行为分析（How）
1) 经销商和当地展厅的购买行为过程大致可分为
经销商和当地展厅对红木本身就比较熟悉，目标比较明确，所以购买的行为过
程相对简单，先通过某种渠道认识了解红木市场和展厅，进而对印象中的展厅进行
参观，挑选自己想要的产品，确定产品款式，进行议价，决定购买，最后签单成交。
2）散户的购买行为过程大致分为：
偶然通过某种渠道认识了红木家
具，进而有了兴趣，再去了解红木家具的相关信
息，而后产生了购买红木家具的欲望，接下来就有对某种款式或品项的需求，然后通
过询问朋友、广告、网络等信息对红木市场及展厅进行了解，挑选部分知名展厅进行
参观，挑选比较产品，确定产品款式，进行议价，决定是否购买，最终进行成交
4．消费者动机分析（Why）
不同消费者购买产品的动机都是不一样的，经销商和当地展厅是为了将产品销售
给终端消费者，进而获得利润，所以对红木家具的购买形式应该称为采购，而散户对
红木的需求则是处于对家具本身不同特性的需求，比如档次性、实用性、增值性、收
藏性、稀缺性等，由于动机不同，
所以经销商更加重视产品的价格，其实就是采购成
本，这个直接影响到产品的利润空间，对于散户来说更重视的是产品的真假和质量，
这影响到他们购买产品的真正需求性
5．购买量（How much
）
经销商和散户的购买量、购买金额和购买频率有很大的区别，经销商一般都是以
采购的形式购买商品，他们每次购买的数量基本上都比较多，金额比较大，购买的频
率也是多次的，但散户是以购买的形式，买回家自己用的，所以基本上购买的数量少，
金额较少，频率较低。
6．购买时间（When）
红木家具的经销商和散户购买产品的时间是很难确定的，对于新客户来说
我们是没办
法把握他们的购买时间，但对于老客户来说，我们却能了解和推动他们购买的频率
和时间，所以公司建立客户档案和销售部门及人员对客情的回访和维护是非常重要
的。
7．购买地点（Where）
在哪里购买红木家具也是消费者需要考虑的要素，所以目标市场、公司品牌、
广告宣传、产品质量、价格、服务、口碑等对顾客到哪里和哪个展厅购买来说非常重
要。
五．SWOT分析
SWOT即优势、劣势、机会、威胁分析
优势：1.具有多年红木行业经验的公司共同出资投建，具有很强的市场操作能力；
2.资源整合具有强大抵抗市场风险的能力；
3.有开拓市场的先进意识和决心；
亩的体验式展厅，具有强烈的规模的效应，便于吸引客户，促进销售劣势：1.刚开始成立，公司内部所有的方面都处于全新状态，需要一定时间的磨合，
2.全新的营销团队、渠道模式，需要摸索和探讨才能成长，市场开拓能力还未呈现
3.部分竞争对手已建设营销团队，开拓加盟渠道，抢占市场先机
4.产品定位中端，可会失去部分高端消费群体
5.股东较多，在利益和想法上会有歧义，如果出现问题则会影响公司整体方向和发展
6.资源难于共享，每个股东都有自己另外的展厅，原先的老顾客资源都是自己前公司的销量和利润来源，难以将自己的顾客贡献出来转化为新企业的客户
7.如果新成立的公司无法共享原先各公司的老客户或潜在客户则会出现新公
司客户资源必须从新开发，那么成长的步伐将会放慢。
机会：1.目前红木市场走出仙游、对外营销、开拓加盟渠道的企业还不多，这是我
们领先于其他公司的先机
2.消费者对红木认识和消费欲望还没有普及之前，走出去营销，更快的建立品牌，抢占市场份额
3.发展加盟渠道，拓展营销渠道，提供顾客优质服务和营销手段，使得经销商更好的销售产品，进而促进公司的销量
4.以加盟的模式发展自己的品牌店，打造样板市场，可以吸引更多的经销商转化为加盟店
5.吸引更多顾客进一步认识仙作，认识企业，购买产品
6.建立的营销团队可以发挥市场开
发、渠道开拓、客户维护、方案创新、监督管理的作用，将红木市场的消费者吸引到我们的加盟店和展厅
7.公司未来5-10年目标开设50-100家加盟品牌店，建立完善的营销管理模式，建立强大的客户信息
威胁：年上半年，红木市场一直处于低迷状态，经销商和消费者都持有观望
态度，而且这种状态很有可能继续一段时间
2.行内部分竞争者在提高产品质量，等待复苏时期促进销售，也有竞争者在低价出售商品，以图将资金回流或撤出，还有部分竞争者在转变营销模式，创造新型市场运营模式，突破瓶颈。
3.消费者因红木原料价格的波动、市场行情及产品质量问题等持有观望态度，
消费不断趋于理性，对产品的品质、价格、款式等有较高认识和要求
4.整个经济大环境的波动也间接影
响了红木行业的发展
5.如果企业没有提升产品质量、更改营销模式、拓展市场渠道有可能在接下来的时间内将很难生存。将很难生存。
篇二：红木家具网络营销策划书
网站所针对的客户群有两点：
①设定网站搜索引擎关键词，例如：木雕、木雕装饰，红木家具，古典家具等；②明确客户类型，例如：装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。
第二点：调查用户在网上聚集的主要场所
调查用户在网上聚集的主要地方：
①交易网站、②信息网站、③家居网站、④建材网站、
⑤设计网站、⑥综合门户网站、⑦QQ群等。
第三点：研究吸引用户的推广手段
研究吸引客户的推广手段，前期将
常规有效的推广方法做到了极致，再去考虑别的偏方。利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文链接、网络问答、聊天室等方式一步步将核心关键词排名提高。
计划具体步骤和策略
第一阶段
①完善网站；
②整理邮件，向新老客户发送新网站
③做好搜索引擎优化；
④向行业网站发布新闻，介绍新网站
第二阶段
①向行业网站全面发布产品
从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、空间、网店等形式全面发布企业所有产品。
②完成网站搜索引擎优化
通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜索排名。
第三阶段
产品系列宣传此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。
1.雕花系列：市场同质化严重，但具备技术实力，可以从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。
分析：雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。而观察雕花系列我们企业的优势在哪里？原文来自网络营销策划专栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣传需要
家具业商业计划书 篇一：家具行业的商业计划书 家具行业的商业计划书 项目名称：高档红木家具项目商业计划书 编制单位：成都中哲企业管理咨询有限公司 【引言】 《高档红木家具项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。 【高档红木家具项目商业计划书大纲】 第一章执行摘要 公司基本信息
产品及业务概述 公司核心优势 公司战略概述 近一年财务情况 融资方案 第二章公司基本情况 公司介绍 历史沿革 战略合作与外部支持 团队介绍 股权结构 第三章项目产品 项目产品描述 项目产品特点和优势 项目产品规划 第四章行业与市场分析政策环境分析
行业分析 市场分析 竞争分析 第五章公司战略 SWOT分析 公司战略规划 第六章运营策略 运营策略 销售网络与渠道策略市场推广策略 第七章公司管理 组织结构 团队建设 人力资源策略 企业文化 其他说明 第八章融资计划
融资方案 资金使用计划 退出机制 第九章财务预测与分析 财务基本假设 财务预测 收入预测 成本与费用预测 利润预测 现金流量预测 财务分析 净现值、内部收益率 投资回收期、投资收益分析盈亏平衡分析、敏感性分析第十章风险及控制 经营管理风险及控制 篇二：家居行业创业计划书
红木家具促销方案集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
红木家具与传统文化营销方案 第一、文化是红木家具的灵魂 1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。 2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的“中庸”哲学。而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。 3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。 4、古琴文化：弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是 历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴 的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴 者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净 无染。“静可生慧”，因而内在的修为、悟 性和智慧都随之增长。领会意境深远的 古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及 儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数 笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意 无穷。古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。 5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐清雅婉约，千般回转， 如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对 于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江 花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、 梦江南。陶冶情操富有魅力的人练心境，长 期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。 6、汉舞文化：在华夏汉舞的艺术 长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步 莲花，翩翩起舞”汉 舞像美丽的蝴蝶
编号：_____________红木家具购销合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方（卖方）： 乙方（买方）： 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条红木家具基本情况 家具名称数种名称规格数量单价总价 合计大写人民币：整（小写：￥）本合同单价为固定单价，已包含人工费、材料费、运输费、装卸费、检测费、保险费、税金、利润及保修售后服务等所有费用，且已综合考虑人工、材料、机械、关税、汇率涨价及政府政策性文件调整等风险因素（包括油费上涨），因此不因任何因素而调整，结算时不再调整。 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-20XX新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且外观特征符合甲方所在现场看到的实物，甲方保证所有家具为全红木家具，均用红酸枝制作。
第三条付款方式：定货时，甲方收取定金人民币元整（￥）元定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款转账支付。 甲方收款账号为： 户名： 开户行：。 第四条交货时间期限于年月日前。 第五条交付方式：甲方送货，乙方提货，运费由甲方承担。 第六条货物验收：甲方应在交货时督促并协助乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品之恋承诺书》进行验收，若验收合格，双方签字；若验收不合格或乙方对产品质量、规格、型号、数量等有异议，或发现货物发生毁损的，甲方应在乙方限定时间内无偿补齐或更换。本条款所致“验收”仅指非专业人员通过外观观察及清点数量所能发现的数量短缺及损坏，不包括内在质量问题。 第七条双方责任： 1、甲方在交付货物时应就货物的日常维护和注意事项尽到说明义务，因甲方未尽到相关义务导致乙方在使用过程中造成货物损毁的，甲方应承担乙方的所有损失。 第八条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在30天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证
红木家具与传统文化营销案 第一、文化是红木家具的灵魂 1、"天人合一"哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。 2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的"中庸"哲学。而红木家具密的比例尺度，园中有、中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地的哲学思想。 3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中居文化的特有气质。古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。 4、古琴文化：弘扬民族古典文化古琴艺术，"琴棋书画"是 历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴 的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴 者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净 无染。"静可生慧"，因而在的修为、悟 性和智慧都随之增长。领会意境深远的 古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及 儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数 笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意 无穷。古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。 5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐清雅婉约，千般回转， 如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对 于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江 花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、 梦江南。冶情操富有魅力的人练心境，长 期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。 6、汉舞文化：在华夏汉舞的艺术 长河中，"广袖长舒，凌波微步，步步 莲花，翩翩起舞"汉 舞像美丽的蝴蝶 般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅灵动得仿若手持琵琶的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。 第二、每月三次、每一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室设计与生活美活论坛。 国学讲座。教习诵读经典诗文： 《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中 庸》《易》《诗经》《老子》《庄子》 传统国学教材，运用配乐学习，诗与
家居行业创业计划书 30亿元之向。 流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)： 据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为
4％。 4、市场前景与优、劣势分析 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。”上海牌”家具在这一目标市场中的年销售额约为亿元之间，市场占有率仅为％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：
a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d．CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 五、竞争 1、企业竞争对手分析 在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、 款式、品质情况如下表： 竞争对手款式价格服务品种木料 外地企业A 和式9900元一般变
化少实木 上海企业B 流行款8632元一般变化多双包抽木 上海企业C 流行款7200元一般变化少双包水曲柳 2、竞争对策 服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。 款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。 价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。
目录 第一章中国红木家具宏观市场分析 (2) 一、中国红木家具业发展现状及趋势 (2) 1、目前我国红木家具行业企业现状 (2) 2. 目前我国红木家具市场销售现状 (4) 3. 2012红木家具经销商形势分析 (7) 4、红木家具市场存在问题 (10) 5.新国标的颁布对目前红木市场的影响 (12) 二、北京市红木家具业概况及市场需求分析 (14) （一）北京市红木家具业运行特点 (14) （二）北京红木家具卖场分布 (17) （三）北京红木家具市场现状 (23) （四）北京红木家具市场钟情于仿古家具原因 (24) （五）北京红木家具市场发展趋势 (26) 第二章红木市场消费群体分析 (29) 一、红木家具消费群体调查及分析 (29) 1.消费群体基本情况 (29) 2. 消费需求情况分析 (32) 二、产品需求趋势 (34) 第三章产品设计 (38) 一、造型与装饰图案 (38) 二、尺寸 (39) 三、功能 (39) 四、材料 (39) 五、结构创新 (41) 六、生产工艺 (41) 七、家具设计与室内设计一体化 (41) 第四章运营模式分析 (42) 一、北京红木家具店面运营现状 (42) 二、“线上销售，线下体验”营销模式分析 (45)
第一章中国红木家具宏观市场分析 一、中国红木家具业发展现状及趋势 1、目前我国红木家具行业企业现状 最近几年，中国的红木家具企业犹如雨后春笋，企业数量不断增加,品牌也不断涌现，尤其是2008年以来，有的地区企业数量翻番。 红木家具品牌实现“井喷”，福建的大家之家、贡品轩、三福古典家具、山中、连天红，浙江的年年红、明堂、明清居、大清翰林、新明、旭东，广东中山的红古轩、轩红坊、合兴、世纪明家，广东台山的伍氏兴隆，广东深圳的美联、友联、深发，广西凭祥的清宝阁、亿资联，北京的劲飞、元亨利，上海的航管红木等全国各地的品牌大军涌现。 有的红木家具品牌是经过一二十年的积累，形成了良好的口碑；有的经过媒体的传播成为家喻户晓的红木家具品牌，品牌的增多也导致了消费者选购产品时的迷茫，面对如此多
【关键字】合同 XX年红木家具购销合同模板 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，经买卖双方协商一致，订立本合同。 一、家具名称、规格、材质、数量、价格： 品牌 规格型号 家具名称 材质 数量 单价 总价 二、买方自定规格家具需将图纸或相关资料一式两份托付卖方，经卖方审核认可后，由卖方销售人员签名，并将其中一份交还买方留存，以便交货核对。 三、家具托付时应随带《家具使用说明书》，质量标准按《家具使用说明书》载明的标准执行。合同签订时，买方有权查阅《家具使用说明书》，卖方应予出示。 四、交货方式、时间、地点: □卖方免费送货上门；□卖方送货,送货费用元由买方承担；□买方自提，费用自理。 交货时间：年月日。交货地点：。 五、验收及三包责任： 对于家具的数量、款式、颜色、表面瑕疵等有异议的，买方应在交货时当场提出异议，卖方应当场处理；对其他质量问题，按照《宁波市家具产品修理、更换、退货责任规定》办理。 六、付款方式： 买方在签约时应向卖方托付合同总货款%的定金，计人民币元，合同履行后，定金抵作货款，余款计人民币元交货前付清。 自定规格家具的，买方在签约时应向卖方托付合同总货款%的预付款计人民币元，余款计人民币元交货前付清。 七、违约责任： １、买方不履行合同，定金不予返还；卖方不履行合同，双倍返还定金。自定规格家具的，不履行合同方应承担违约金计人民币元。 ２、双方在约定时间内无法履行送货或提货，应每日向对方支付延迟部分家具货款的千分之三违约金，超过天，守约方有权终止合同，并追究对方的违约责任。 ３、卖方出售的家具如有假冒他人注册商标、认证标志、名优标志、厂名、厂址或以不合格产品冒充合格产品等欺诈行为的，应依法追加赔偿，赔偿金额为买方购买家具总货款的一倍。
红木家具五大营销方式 红木从明清至今一直深受人们的珍爱,它作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场.而红木家具以其价格高昂，运输不便等缺点，在营销方式上体现多样化。 代理制：想说爱你不容易 代理制对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势，但同时对于厂家来说又有不了解终端市场，不容易控制终端市场的弊病。现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场，如广东的许多红木厂家开拓山东、北京等地的市场，都采用了代理制销售，但代理制销售对红木厂家来说会出现许多弊病：首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性；其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务；再次，通过代理销售，公司的营销策略很难得到彻底执行。因此，红木家具代理销售，对于红木企业、代理商、消费者来说，想说爱你不容易。
直销制：肥水不流外人田 由于红木古典家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的利润非常高。对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨大的利润。但同时这种方式产生的费用也非常高，因为开设直营店需要有高素质的人才，有很高的人力成本；开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有使用范围：一是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。二是适用于公司所在城市。 网络销售：足不出户成买卖 由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。对于红木家具企业来说，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本，是很好的销售方式，许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节约了大量的时间和精力。但网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。因此这需要红木厂家以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失，还会造成对整个网站的不信任。 订购销售：依靠口碑赢市场
安徽年产xx套红木家具项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 由于红木原产国的限制出口禁令加强，促使市场上原材日益减少，导致红木家具的价格上涨25%，大有2015年以前的势头。然而，在这形势看似一片大好的情况下，不少业内人士也表示质疑，认为现在的行情只是一时的表象，维持不了多久。 该红木家具项目计划总投资10277.70万元，其中：固定资产投资7415.30万元，占项目总投资的72.15%；流动资金2862.40万元，占项目总投资的27.85%。 达产年营业收入25191.00万元，总成本费用19585.56万元，税金及附加207.32万元，利润总额5605.44万元，利税总额6585.92万元，税后净利润4204.08万元，达产年纳税总额2381.84万元；达产年投资利润率54.54%，投资利税率64.08%，投资回报率40.90%，全部投资回收期3.94年，提供就业职位401个。 红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、颍作等。京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。
目录 第一章基本信息 第二章项目投资单位 第三章项目背景、必要性第四章市场调研分析 第五章产品规划及建设规模第六章项目选址分析 第七章土建工程分析 第八章项目工艺可行性 第九章环境保护可行性 第十章生产安全 第十一章建设风险评估分析第十二章项目节能分析 第十三章项目实施安排 第十四章投资方案说明 第十五章经济收益 第十六章综合评价说明 第十七章项目招投标方案
红木家具广告文案 广告语，红木家具广告文案 1、古朴典雅，天然意韵。 2、红木精品，典藏古韵。 3、古典至上，雅艺共赏。 4、千年红林芝草生，万古寻龙宝山中。 5、精雕细琢，悠久传承。 6、红木之韵，唯宝芝龙。 7、古韵宝芝龙，万家红木风。 8、沉淀的历史再现——宝芝龙红木。 9、古韵千年艺，红木宝芝龙。 10、唯美高品质，典雅臻风范。 11、千年古韵良红木，经典传承宝芝龙。 12、宝芝龙，穿越从第一眼开始。 13、历史风尚，现代经典。 14、千年古韵情，红木宝芝龙。 15、鲁班传人，匠心独运。 16、御木现世惊天下，流风余韵醉万家。 17、物华天宝，万物精华。 18、厚德，载物，宝芝龙。 19、宝木古红，灵芝化龙。 20、匠心独运宝芝龙，古韵传承天下红。 21、悠悠岁月，神木华章。 22、古韵悠长，红木佳坊。 23、红木韵味，品味古韵。 24、木情之深，尽藏于宝芝龙。 25、雕琢雅韵，勾勒古蕴。 26、古韵宝芝龙，红木家居风。
27、龙之文化，铸造龙之精品。 28、千年积淀，一生有缘——宝芝龙。 29、雅致工艺，千年珍奇。 30、宝芝龙，让红木古韵告诉天下。 31、宝芝龙，千年红。 32、天成之琢，传世典藏。 33、古色古香红木器，高雅高贵宝芝龙。 34、宝芝龙——开创如龙腾飞的新气象。 35、古韵天成，一心一“艺”。 36、恃材傲物宝芝龙，匠心琢史千家红。 37、天韵古香雅美居，盛世安泰日月长。 38、美家美户，红韵红香。 39、古韵宝芝龙，红木文化风。 40、谁造天成之作，别有秦汉风韵。 41、古韵今艺纳千祥——宝芝龙。 42、难以复制的红韵，不可错失的木艺。 43、岁月典雅红，品藏感悟多。 44、文化恒久远，红木宝芝龙。 45、东方百年古典韵味红——宝芝龙。 46、匠心独运宝芝龙，经典传承天下红。 47、传承古典，红艺生动。 48、木中红，人中龙。 49、岁月唱美，古韵流香。 50、古朴典雅，传承千年。 51、古香古韵，富雅端庄。 52、红木宝之龙，古今情怀在。 53、中华古韵，红木传承。 54、宝芝龙红木，隐于尘世的古韵。 55、荫承千古典艺，雕琢传世瑰宝。
红木家具营销口号 口号，红木家具营销口号 1、精彩“具”情，红木打造。 2、看得见的真材实料。 3、精选才，全心造，红木家具。 4、皇者家具，赢取未来。 5、典藏精品，红传天下。 6、精品红木，打造精品生活。 7、红香领天下，精品赢未来。 8、天工易夺，臻品难获。 9、精心，铸精品，精致生活，从红木家具开始。 10、完美品质源自一等材料。 11、为你创造精致生活。 12、红木家具，精品生活。 13、红动天下，传承未来。 14、红色精品，经典时尚。 15、精致生活，邀您共享，红木家具，心的选择。 16、真材实料，雅韵精雕。 17、精工艺，好品质。 18、红木绽魅力，精品心演艺。 19、红木家具，您的需要，我的追求。 20、红色诚意，木艺人生。 21、真诚为您打造精品家具。 22、精挑细选，品质精良。 23、红木家具经典，精品尽显魅力。 24、红木精品，红火生活。 25、精诚红木，传承典藏。 26、金品牌，鑫未来。
27、因为精品，所以经典。 28、持之以恒，精益求精。 29、独具匠心，巧制精品。 30、红木家具魅力无限，精品纷呈你我有约。 31、红木家具，品质至上。 32、精品，用心才能做到。 33、品高路自远，诚信天地间。 34、完美艺术，完美材料——红木家具。 35、真材实料，品质超群。 36、快乐生活，拥有精品红木。 37、上乘真材，传世精品。 38、精致奢华，红木家具。 39、心有品，位自高。 40、红木精品，你我选择。 41、专业创造精品，专注赢取未来。 42、佳材打造，家才舒适。 43、精诚所致，红木家居。 44、精品家具，用心打造。 45、精品红木，引领精致生活。 46、红木家具：真心实意做臻品。 47、精致生活，精雕细琢。 48、高贵典雅，尽享奢华。 49、因材施才，传世之财。 50、选高贵红木，筑时尚生活。 51、典雅红木，雍容古朴。 52、家具至尊，红木精品。 53、红木领袖，精致卓越。 54、红木至尊，彰显精品人生。 55、精品上乘，红木家私。
使用说明 1、本合同范本适用于个人或单位对外集中采购红木家具时所签订的合同。 2、当事人使用本合同范本时无约定的条款，应在该条款处注明“无”。 3、对本合同范本的修改或补充，可由当事人于“其他”条款中进行约定，不得直接对合同文本进行变动。 4、合同范本有关其他填写说明见合同条款注释。
目录 第1条红木家具基本情况 (4) 第2条说明材料/图纸提供办法及要求 (4) 第3条合同金额与支付 (5) 第4条交（提）货时间、地点和方式 (5) 第5条质量标准与验收 (6) 第6条售后服务 (6) 第7条保险 (7) 第8条违约责任 (7) 第9条适用法律 (8) 第10条争议解决 (8) 第11条合同份数 (8) 第12条其他约定事项 (8) 第13条合同附件说明 (9) 合同签署页 (10) 合同附件 (11) 红木家具购销合同 甲方（买方）：合同编号： 乙方（卖方）：武汉京伦贸易有限公司签订时间：
鉴于甲方有意向乙方采购红木家具，且乙方同意向甲方供应其家具产品。为此，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》和其它相关法律、法规和规章的规定，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条红木家具基本情况 （一）甲方向乙方购买的红木家具的名称、商标、产地、规格型号、材质、颜色、数量及金额等详见附件1。 （二）红木家具应随附质量合格证书和使用/安装说明书。 第二条说明材料/图纸提供办法及要求 甲方购买自定规格的定制红木家具时，应于年月日前将说明材料/图纸一式两份交付于乙方。乙方对上述说明材料/图纸确认后，应在日内由乙方联系人签名（盖章）后，将其中一份交还给甲方留存。乙方应严格按照上述说明材料/图纸的要求履行其在本合同项下的义务。说明材料/图纸详见本合同附件2。 第三条合同金额与支付 （一）本合同总金额为：人民币（大写） (￥)(含税)。
红木家具企业营销策划书 一．营销背景 二．营销环境分析 三．竞争环境分析 四．消费者分析 1.消费者群体分析 2.消费者需求分析 3.消费者行为分析 4.消费者动机分析 5.购买量 6.购买时间 7.购买地点 五．SWOT分析 六．营销目标 七．营销策略 1.目标市场 2.产品策略 3.价格策略 4.渠道策略
5.促销策略 6.人员策略 八．品牌营销 一．营销背景 2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火如荼，市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了30几倍，展厅数量每年也是以倍数递增，截止现在大小展厅达到了3500个之多，展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快，容量之大，令其他的行业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大，带给我们的是一种契机，同时也是一份压力，现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断加入，不断扩张，只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求，但却给整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却，从原先的感性消费转变为如今的理性购买，导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度，使得今年上半年红木家具市场出现低迷期。在这样一个消费者渐趋理性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下，作为红木家具的生产和销售的一份子，我们必须在质和量上都要突破，重视产品的质，提升销售的量，才能在行业里脱颖而出，领先行业，那么如何才能吸引眼球，提升销量？走进营销，走出仙游，走进消费者的心里，走出思维和模式的局限性才能获得更多消费者的认知和青睐！ 二．营销环境的分析 放眼2011年的中国红木行业，短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返的起伏巨变。2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰，产品品质提升和行业规范的时期，这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求，每个行业发展到了一定程度总是需要冷却和调整，出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原因进行分析，一方面是整个宏观经济大环境的影响，另一方面是行内深层原因所决定的，行业成本的暴涨逐步压缩企业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员风波、白皮事件等都是导致红木行业呈现低迷状态的客观原因。所谓的危机其实就是危险和机遇的结合，冷市之下才能真正体现实力，也才是创造机遇的良好时机，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一种等待，所以只有突破现有的市场运营模式和操作思路，才能创造领先于行业竞争者的优势条件，走出困境，开拓市场，这也是发挥营销功能的重要的转折
武汉红木家具项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 由于红木原产国的限制出口禁令加强，促使市场上原材日益减少，导 致红木家具的价格上涨25%，大有2015年以前的势头。然而，在这形势看 似一片大好的情况下，不少业内人士也表示质疑，认为现在的行情只是一 时的表象，维持不了多久。 2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势，且增长幅度比往年 有所加大，从整体来看，2018年红木行业发展相比去年表现平平，但由于 红木家具集文化价值、传世保值、实用增值等珍贵的卖点，消费潜力巨大，整个红木家具行业的发展空间依旧十分广阔。 该红木家具项目计划总投资19694.48万元，其中：固定资产投资14912.77万元，占项目总投资的75.72%；流动资金4781.71万元，占 项目总投资的24.28%。 达产年营业收入33926.00万元，净利润6005.97万元，达产年纳 税总额3448.47万元；达产年投资利润率40.66%，投资利税率48.01%，投资回报率30.50%，全部投资回收期4.78年，提供就业职位751个。
武汉红木家具项目商业计划书目录 第一章概论 第二章投资背景和必要性分析 第三章项目市场空间分析 第四章项目规划方案 第五章项目工程方案 第六章运营管理模式 第七章建设及运营风险分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施计划 第十章投资估算与资金筹措 第十一章经济评价分析 第十二章项目综合评估
第一章概论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 武汉红木家具项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某科技园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以红木家具为核心的综合性产业基地， 年产值可达34000.00万元。 二、项目承办单位 xxx实业发展公司 三、战略合作单位 xxx实业发展公司 四、项目建设背景 红木，作为一种家具原料，并不是某一特定树种的家具，而是明清以 来对稀有硬木家具的统称。中国新标准GB/T18107-2017《红木》于2018年 7月1日实施，国家红木标准规定了5属8类29种木材品种为红木。2008 年国家轻工业部把沿袭已久的红木标准改成深色名贵硬木标准，指出红木
红木家具广告宣传语 广告语，红木家具广告宣传语 1、红木传千年，古韵映经典。 2、型舒红卷，龙腾在天。 3、承祖艺，传经典，尽在宝芝龙。 4、宝芝龙，中国龙。 5、一锉一凿出古韵，一雕一琢显雅意。 6、匠法自然，神韵天成 7、雕琢丹心，典藏红韵。 8、秦汉月华，诗韵天香。 9、美在古典，爱在今朝。 10、红木沉香，龙腾千古。 11、宝芝龙——家家念叨的好家居。 12、红木古典，问鼎中原。 13、凝固的线条，流动的古韵。 14、弹指一挥间，古香韵味尽在眼前。 15、天成古韵，鬼斧神工。 16、香沉一处，韵流百年。 17、红木赢真心，留香万家亲。 18、传承千年精髓，缔造传世经典。 19、泱泱千年国，芝龙红木有。 20、雅风古韵，御木红福。 21、五千年传承，木艺宝芝龙。 22、古朴典雅，品质卓越。 23、精雕细刻古典美，渊源流长红木韵。 24、龙之精神，盛世典藏。 25、瑞芝鹤鸣，龙韵呈祥。 26、倾国倾城，古香古色
27、传承百年古韵，品味千年文化。 28、红木佳坊宝芝龙，精致优雅古韵悠。 29、古风添神韵，红木品至尊。 30、千年神韵集大成，天地安泰福运长。 31、古韵红木魅力，有我倾情演绎。 32、珍品至纯，红香至远。 33、红木宝芝龙，古韵胜天工。 34、一幕千古韵，百年宝芝龙。 35、巧工细琢，卓越之品。 36、精细的雕琢，不一样的品质——宝芝龙。 37、上下五千年，中华红木龙。 38、红韵传神，木名天下。 39、天人合一，千年至臻。 40、汉唐神韵富贵气，嘉木天香福运长。 41、古典红木，宝芝神龙。 42、艺术典藏，渊源流长。 43、雅集古今灵气，博采天地精华。 44、古韵古风，千年传承。 45、婷婷红木，悠悠我心。 46、古韵天成，典藏红木文化。 47、宝芝红，古木龙。 48、千年神韵，百年传承。 49、宝芝龙红，追求高贵。 50、古朴典雅红木造，千年经典宝芝龙。 51、宝马雕车香满路，芝兰玉树红木龙。 52、古色生香，越老越沉。 53、木动自然，龙韵古风。 54、古典神韵，经典流传。 55、吸引你的不仅仅是红木古典工艺。
红木家具买卖合同 甲方: 乙方: 根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方本着友好、平等、互 惠、自愿的原则进行协商后，对红木家具买卖事宜达成如下协议条款： 一、产品详情： 1、产品名称：________________________________________ 2、材质：________________________________________ 3、产地：________________________________________ 4、数量：________________________________________ 5、价格：________________________________________ 6、简介：________________________________________ 二、合同价款： 本合同所列红木家具总计人民币：（元）三、包装及运输： 乙方必须采用在运输过程种不使合同货物受损的方法进行包装，并承担其包装费用，货物的运输费用及在运输过程中的损坏由乙方自行承担。 四、验收方法:
按照红木家具的有关行业标准（如无行业标准则按厂家标准验收），因本合同标的物全部为手工制作，所提供货物难免由差异存在，因此验收时以实际到场货物为准。 五、货款的支付： 货物收到且验收合格后10 天内结清所有款项。 六、交货规定： 1、交货地点：甲乙双方约定交货地点。 2、交货方式：乙方车运送货。 3、交货日期：合同签订后60 天内交货。 4、运输费：乙方承担。 七、双方责任、义务及权利： 1、甲方如在合同执行中途变更标的物的规格及形状的，需征得乙方同意，在和乙方协商确认变更价款后方可变更，否则承担因此引起的一切责任。 2、乙方必须保证按时交货，如不能在约定时间内交货的，需经甲方同意，未经甲方同意擅自延长供货期的，承担因此引起的责任。 3、因乙方原因导致标的物的规格、形状不符合本合同约定时，乙方应进行更换；乙方如提供替代产品的，其质量等级应等同或高于合同约定标的物，否则不予认可。 4、甲方应按时支付合同价款，由于甲方原因未能按时支付款项的，乙方交货日期相应顺延至付款后第一天算起。 5、标的物到现场一经甲方验收合格后，甲方不得以任何理由更换，
红木家具促销活动方案 【篇一：红木家具与传统文化营销方案2013-2】 红木家具与传统文化营销方案 第一、文化是红木家具的灵魂 中华民族五千年的文明史，造就了辉煌灿烂、博大精深的民族文化。作为传承中国文化的重要载体，红木家具自然深受中国传统文化影响。以其独特的实用性、观赏性、投资收藏性等。红木古典家具之所以受到广大消费者的喜爱，因为它所承载的独特中国传统文化艺术。 1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。 2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的“中庸”哲学。而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。 3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上， 并逐渐受到了人们的关注。 4、古琴文化：弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是 历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴
的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴 者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净 无染。“静可生慧”，因而内在的修为、悟 性和智慧都随之增长。领会意境深远的 古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及 儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数 笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意 无穷。古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。 5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐清雅婉约，千般回转， 如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对 于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江 花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、 梦江南。陶冶情操富有魅力的人练心境，长 期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。 6、汉舞文化：在华夏汉舞的艺术 长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步 莲花，翩翩起舞”汉 舞像美丽的蝴蝶 般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅灵动得仿若手持琵琶的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。 第二、每月三次、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛。
红木家具全屋定制推广文案 口号，红木家具全屋定制推广文案 1、太兴家居，定制我的喜悦。 2、买家居，去太兴——太兴家居。 3、太兴家居，和舒适有个约会。 4、传承红木经典，引领家居时尚。 5、太兴家居，典亮高雅生活。 6、百年红木雅居，太兴精美打造。 7、太兴红木，家居的诗与远方。 8、红木大兴，家居太兴。 9、开拓家居潮流，品位红木新时尚。 10、东方典藏，太兴家居。 11、全屋定制情，太兴家居行。 12、全套风格家居，太兴精工打造。 13、家有太兴，幸福安心。 14、红木“太”斗，家居“兴”贵。 15、太兴家居，全家美好。 16、易有太极，家有太兴。 17、选太兴家居，你省心如意。 18、红木家具世界，全屋定制升级。 19、太兴家居，定制完美。 20、太兴红木传世，经典全屋定制。 21、心泊自然太兴，乐享人居天堂。 22、太兴家居，放心居家。 23、太兴家居：传福佳作，匠心独具。 24、家居选太兴，时尚家定制。 25、品红木古韵，享理想家居。 26、安心、舒心，就选太兴家居。
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合同编号：YT-FS-2893-59 红木家具购买合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
红木家具购买合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方(卖方)： 乙方(买方)： 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、 法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、 乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条红木家具基本情况 1、本合同单价为固定单价，已包含人工费、材料 费、运输费、装卸费、检测费、保险费、税金、利润 及保修售后服务等所有费用，且已综合考虑人工、材 料、机械、关税、汇率涨价及政府政策性文件调整 2 、等风险因素(包括油费上涨)，因此不因任何 因素而调整，结算时不再调整。 3、数量如有变动，由乙方提前通知甲方，甲方在 维持本合同单价不变的基础上，按乙方求将增加的货
物运送至指定地点，最终数量以乙方验收合格并签字确认的产品签收单上所列数量为准。 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-20xx 新版《中国深色名贵硬木家具标准》规的树木名称，产品标识和实际用材标准，且外观特征符合甲方所提供的图纸设计，甲方保证有家具为全红木家具，均用大叶紫檀木芯材(无白边)制作。 第三条付款方式：定货时，乙方付定金壹万元，余款由银行下款至指定账户。 第四条交付方式和日期：甲方送货，乙方提货，运费由甲方承担。货物应在自乙方支付预付款之日起六个月内交付至乙方指定地点。运输途中(包括卸货过程中)如有损坏或丢失，由甲方负责免费修复、调换及补足。 第五条货物验收：甲方应在交货时督促并协助乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有《产品质量承诺书》进行验收，若验收合格，双方签字并盖章;若验收不合格或乙方对产品质量、规格、型号、数
红木家具项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 由于红木原产国的限制出口禁令加强，促使市场上原材日益减少，导 致红木家具的价格上涨25%，大有2015年以前的势头。然而，在这形势看 似一片大好的情况下，不少业内人士也表示质疑，认为现在的行情只是一 时的表象，维持不了多久。 2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势，且增长幅度比往年 有所加大，从整体来看，2018年红木行业发展相比去年表现平平，但由于 红木家具集文化价值、传世保值、实用增值等珍贵的卖点，消费潜力巨大，整个红木家具行业的发展空间依旧十分广阔。 该红木家具项目计划总投资7677.15万元，其中：固定资产投资6782.56万元，占项目总投资的88.35%；流动资金894.59万元，占项 目总投资的11.65%。 达产年营业收入8089.00万元，净利润1459.67万元，达产年纳 税总额879.03万元；达产年投资利润率25.35%，投资利税率30.46%，投资回报率19.01%，全部投资回收期6.76年，提供就业职位175个。
红木家具项目商业计划书目录 第一章项目概论 第二章建设背景及必要性分析 第三章项目市场研究 第四章产品规划分析 第五章土建工程分析 第六章运营管理模式 第七章风险应对说明 第八章 SWOT分析 第九章实施进度计划 第十章投资估算与资金筹措 第十一章项目经济效益分析 第十二章项目评价结论
第一章项目概论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 红木家具项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某新兴产业示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以红木家具为核心的综合性产业基地，年产值可达8000.00万元。 二、项目承办单位 xxx公司 三、战略合作单位 xxx投资公司 四、项目建设背景 红木，作为一种家具原料，并不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木家具的统称。中国新标准GB/T18107-2017《红木》于2018年7月1日实施，国家红木标准规定了5属8类29种木材品种为红木。2008年国家轻工业部把沿袭已久的红木标准改成深色名贵硬木标准，指出红木