每位创业者都应提出的五个问题是什么？ 1. 你的客户是谁？ 寻找一个好的市场定位。这些人有共同点吗？他们是否彼此交流？他们是否有类似的销售周期？他们是否希望接受同样的消息？这就是我们寻找的定位。我们在寻找这个用户所代表的目标客户群。 确立这个用户或用户群的框架，专注于分析这个框架——思考你怎么吸引这个具有相同特点的群体，为他们提供出色的产品，并让他们向其他人进行推荐——而这正是造就伟大公司的要领。 2. 你能为你的客户做些什么？ 价值定位是客户关心的首要因素。为他们所遇到的问题提供潜在的解决方案。 比如说，如果客户有未满足的需求，现在的状况是这个问题现在是否正在得到解决，如何得到解决。 再次，价值定位是你可能会如何为客户解决他们的问题。 3. 你的客户怎样购买你的产品？ 在我创立的第一家公司剑桥决策动力（Cambridge Decision Dynamics）中，有两名优秀的博士同事。我们的产品性能优于市场上的其他任何产品，甚至没有与我们的产品相接近的商品。然而，我们并没有大获成功。我们的问题不在于，客户购买并使用了产品，然后感到不满意。问题而在于，人们根本不知道这款产品。 所以，我们不得不思考：我们如何解决这个问题，客户如何能了解我们的产品？以及我们如何能开始意识到这一点？然后，我们开始用具有成本效益的方式来解决这个问题。因为你要记得，我们不是IBM公司，我们不是宝洁公司（Procter & Gamble）。我们不能进行耗资数百万美元的广告宣传活动。 为了让我们的销售额从基本为零增长到百万美元，真正理解产品周期用例中客户购买前阶段的诸多细节显得极为重要。 4. 如何设计你的产品？ 当你思考购买前阶段的问题时候，你要明白什么因素会激活你的用户。让我来举个例子： 有家公司和我有着密切的合作，该公司从事净水技术业务。这项技术的科学原理是尽量让水中的悬浮颗粒物变得越来越小。这就是他们研究的领域。 但是，当你回过头来，宣布要占据数据中心的滩头市场（这是他们选择的目标），而用户是位设备经理。这位设备经理关心技术知识吗？这位经理了解科技领域吗？让这位经理彻夜难眠的问题是产品的可靠性。 因此，了解到产品可靠性是这类用户关心的问题，这个特点将激活客户购买前的进程，鼓励他们认识产品，了解这项技术的特点，并对此感兴趣，所以他们会购买这款产品，然后使用产品，从而让产品设计具有针对性。 5. 如何扩大业务规模？ 首先，你找到这项产品的潜在市场规模（Total Accessible Market）。你通过自下而上的分析确定你
的滩头1. 出瞳直径 (exit pupil)
将望远镜拿得远一点，会在目镜上看到一个亮的小圆形。
它的尺寸就是 exit pupil
pupil 这个词是瞳孔的意思，而这个参数真的和人的瞳孔息息相关。
exit pupil 并非越大越好。 这会因人的年纪（准确地说，因人）而异。
想想你的真的用望远镜的时候，眼睛是贴到目镜上的，而光线要通过你的瞳孔进入你的眼球。
现在有三种情况：exit pupil 比你的瞳孔大， exit pupil 比你的瞳孔小，exit pupil 和你的瞳孔一样大。
Nikon 的网站上只有两种图：
（1）假如当前你的瞳孔的直径是 7mm，而你的望远镜的exit pupil 为 2.5mm，进入眼睛的光很少，你可能会觉得图像比较暗：
（2）假如当前你的瞳孔的直径是7mm，而你的望远镜的 exit pupil 为 7mm，进入眼镜的光会比较多，你可能会觉得图像比较亮：
于是，挑选望远镜的时候，我们需要知道的是：我们的瞳孔的直径到底为多少？
瞳孔的直径是在变的，随着光线的强弱而变：
Nikon给的图是 20 ～ 30 岁的人的瞳孔直径，在较亮的时候为 2 mm 左右，在较暗环境下，瞳孔会张大，约为 7mm。
我在其他的网站上看到，对于儿童来说，有的时候瞳孔可能张大到 8mm，而对于年龄40+的人来说，瞳孔张大可能最多到 6mm。
exit pupil的计算方法很简单，有效的目镜直径 / 放大倍数。
比如 7 x 50 (放大倍数 X 有效目镜直径) 是经典的型号， 则它的exit pupil 为 50 / 7 约为 7.1mm
这就是为什么这样型号的望远镜被很多天文爱好者所推崇。
在黑夜的情况下，你的瞳孔扩张到了 7mm，而此刻，你的望远镜的 exit pupil 也是 7mm 左右，望远镜的目镜提供的光都差不多被你的眼睛捕捉到了。
当然，如果你的瞳孔扩张不到 7mm，这个时候很多光辉被挡在眼睛外面，你的眼睛也并没有有效地收集到望远镜提供的所有的光。
不过，也有人提到，这是比较理想的情况：外界的环境比较黑，光污染比较弱。否则，你用望远镜看到的，天空也很亮，反而看不清星星了。因此，有人提出，在光污染比较严重的地方，应该尽可能用放大倍数再大一点的望远镜，如10倍。 （我个人最后折中地选择了8倍的望远镜，主要原因在于我瘦弱的上肢，额，为了学习看星星，打算顺便去健身。）
2. 出瞳距离 ( eye relief )
在这次挑选望远镜的经历中，这是我发现的最有用的一个参数。
它帮我无情地排除了一款备选的望远镜。
先回到最上面的第一幅图。
当你望远镜离你的眼睛很远的时候，你从目镜中看到的是 中间一个 亮的小圆圈（Exit pupil）。
现在如果你的眼睛离目镜越来越近（慢慢地往目镜上贴），这个小圆圈在你视
野中的范围越来越大，当然也不仅仅是一个亮斑了，你能看到镜头外的景象。
也许，到某个时候你看到的会是这样的（这两张图来自 birdWaching）：
如果你的眼睛还能再贴近一点，在某个时候时刻你看到的是这个：
在这个时候，画面就填满了整个视野。这个时候，你的眼睛（瞳孔）到目镜镜片（外侧）的距离就是 eye relief。
来看 Nikon的图：
画面填满整个视野时的那个点，被称为 eye point.
但是，这个参数对于选择望远镜有什么影响呢？
理论上来说，不管 eye relief 的距离是多少，你只要把眼睛尽可能地朝着目镜靠就行了，总有个时刻视野能够填满。
但是，问题是，如果你想戴着眼镜看，或者必须戴着眼镜看呢？
我是后者，因为我有高度散光。
如果只是近视，我可以摘掉眼睛，通过调节对焦来让图像清晰。
但是，我有散光，我看到的物体会变型。
因此，当我戴着眼睛的时候， eye relief 如果小于了 眼镜片到我的瞳孔的距离，我将无法填满我的视野：
因此，我需要挑选 eye relief 较大的 望远镜：
多大？ 一般 的建议是 15mm 以上。
我最后挑的是 18mm 的一款望远镜。
市场的最终用户人数。 然后，你确定每位最终用户平均每年为你带来多少营收。 把两项数字相乘，这款产品就是你的潜在市场规模。 必要的假设：你将不得不对客户愿意支付的价格做出必要的假设。尽可能根据你确定的潜在客户的预算制定产品价格。 自下而上的分析是计算符合定位的最终用户人数的最佳方式。这也称为“点人头”，因为这个过程非常具体。