商务谈判英语常用句型：
Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally.
我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。
We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.
我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.
请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。
This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in.
这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品?
Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.
你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品，你可以看下。
I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I’m sure the prices we submitted are competitive.
不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的Heavy enquiries witness the quality of our products.
大量询盘证明我们的产品质量过硬。
We regret that the goods you inquire about are not available.
很遗憾，你们所询货物目前无货。
My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
Moreover, we’ve kept the price close to the costs of production.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
Could you tell me which kind of payment terms you’ll choose?
能否告知你们将采用那种付款方式?
Would you accept delivery spread over a period of time?
不知你们能不能接受在一段时间内分批交货?
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
I see what you mean.
(我明白您的意思。)
如果表示赞成，可以说：
That's a good idea.
(是个好主意。)
或者说：
I agree with you.
(我赞成。)
如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
(如果您订2万台，我们会接受您的建议。)
在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
I don't think that's a good idea.
(我不认为那是个好主意。)
或者
Frankly, we can't agree with your proposal.
(坦白地讲，我无法同意您的提案。)
如果是拒绝，可以说：
We're not prepared to accept your proposal at this time.
(我们这一次不准备接受你们的建议。)
有时，还要讲明拒绝的理由，如
To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.
(说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。)
谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：
No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was...
(不，恐怕你误解了。我想说的是……)
或者说：
Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.
(哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。)
总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗
1、Would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
2、We are ready. 我们准备好了。
3、I know I can count on you. 我知道我可以相信你。
4、Trust me. 请相信我。
5、We are here to solve problems. 我们是来解决问题的。
6、We’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7、I hope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。
8、I need more information. 我需要更多的信息。
9、Not in the long run. 从长远来说并不是这样。(这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。)
10、Let me explain to you why . 让我给你解释一下原因。(很好的转折，又可磨炼自己的耐心。)
11、That’s the basic problem. 这是最基本的问题。
12、Let’s compromis e. 让我们还是各退一步吧。(嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。)
13、It depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。(没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。)
14、The longer we wait, the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable? 你还有商量的余地吗?
1、We are ready. 我们准备好了。
2、I know I can count on you. 我知道我可以相信你。
3、Would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
4、Trust me. 请相信我。
5、We are here to solve problems. 我们是来解决问题的。
6、We’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7、I hope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。
8、I need more information. 我需要更多的信息。
9、Not in the long run. 从长远来说并不是这样。(这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。)
10、Let me explain to you why . 让我给你解释一下原因。(很好的转折，又可磨炼自己的耐心。)
11、That’s the basic problem. 这是最基本的问题。
12、Let’s compromise. 让我们还是各退一步吧。(嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。)
13、It depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。(没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。)
14、The longer we wait, the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable? 你还有商量的余地吗?
16、I’m sure there is some room for negotiation. 我肯定还有商量的余地。
17、We have another plan. 我们还有一个计划。(准备多么充分!胜利一定会属于这样的人!)
18、Let’s negotiate the price. 让我们来讨论一下价格吧。
19、We could add it to the agenda. 我们可以把它也列入议程。
20、Thanks for reminding us. 谢谢你的提醒。
21、Our position on the issue is very simple. 我们的意见很简单。
22、We can not be sure what you want unless you tell us. 希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、We have done a lot. 我们已经取得了不少的进展。
24、We can work out the details next time. 我们可以下次再来解决细节问题。
25、I suggest that we take a break. 建议休息一下。
26、Let’s dismiss and return in an hour. 咱们休会，一个钟头后再回来。
27、We need a break. 我们需要暂停一下。
28、May I suggest that we continue tomorrow. 我建议明天再继续，好吗?(少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住”，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。)
29、We can postpone our meeting until tomorrow. 我们可以把会议延迟到明天。
30、That will eat up a lot of time. 那会耗费很多时间。
16、I’m sure there is some room for negotiation. 我肯定还有商量的余地。
17、We have another plan. 我们还有一个计划。(准备多么充分!胜利一定会属于这样的人!)
18、Let’s negotiate the price. 让我们来讨论一下价格吧。
19、We could add it to the agenda. 我们可以把它也列入议程。
20、Thanks for reminding us. 谢谢你的提醒。
21、Our position on the issue is very simple. 我们的意见很简单。
22、We can not be sure what you want unless you tell us. 希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、We have done a lot. 我们已经取得了不少的进展。
24、We can work out the details next time. 我们可以下次再来解决细节问题。
25、I suggest that we take a break. 建议休息一下。
26、Let’s dismiss and return in an hour. 咱们休会，一个钟头后再回来。
27、We need a break. 我们需要暂停一下。
28、May I suggest that we continue tomorrow. 我建议明天再继续，好吗?(少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住”，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。)
29、We can postpone our meeting until tomorrow. 我们可以把会议延迟到明天。
30、That will eat up a lot of time. 那会耗费很多时间。
高中英语作文万能句子英语优美句子摘抄 有很多的同学是非常的想知道，高中英语作文万能句子有哪些，英语优美句子是什么，小编整理了相关信息，希望会对大家有所帮助！ 高中英语作文万能句型 1.关于……人们有不同的观点。一些人认为…… There are different opinions among people as to ____ .Some people suggest that ____. 2.俗话说(常言道)……，它是我们前辈的经历，但是，即使在今天，它在许多场合仍然适用。 There is an old saying______. It’s the experience of our forefathers，however，it is correct in many cases even today. 3.现在，……，它们给我们的日常生活带来了许多危害。首先，……;其次，……。更为糟糕的是…… Today, ____, which have brought a lot of harms in our daily life. First, ____ Second,____. What makes things worse is that______. 4. 现在，……很普遍，许多人喜欢……，因为……，另外(而且)……。 Nowadays, it is common to ______. Many people like ______ because ______.Besides，______.
5. 任何事物都是有两面性，……也不例外。它既有有利的一面，也有不利的一面。Everything has two sides and ______ is not an exception，it has both advantages and disadvantages. 6. 关于……人们的观点各不相同，一些人认为(说)……，在他们看来，…… People's opinions about ______ vary from person to person. Some people say that ______.To them,_____. 7. 人类正面临着一个严重的问题……，这个问题变得越来越严重。 Man is now facing a big problem ______ which is becoming more and more serious. 8. ……已成为人的关注的热门话题，特别是在年青人当中，将引发激烈的辩论。______ has become a hot topic among people，especially among the young and heated debates are right on their way. 9. ……在我们的日常生活中起着越来越重要的作用，它给我们带来了许多好处，但同时也引发一些严重的问题。 ______ has been playing an increasingly important role in our day-to-day life. It has brought us a lot of benefits but has created some serious problems as well. 10. 根据图表/数字/统计数字/表格中的百分比/图表/条形图/成形图可以看出……。很显然……，但是为什么呢? According to the figure/number/statistics/percentages in the /chart/bar graph/line/graph， it can be seen that ______ while. Obviously, ______, but why? 励志优美英语句子 1、 "The meeting was scheduled for two hours, but it is now over yet. 会议原定了两个小时，不过现在还没有结束。" 2、 Am I allowed to stay out past 10? 我可以十点过后再回家吗？ 3、 Are you sure you can come by at nine? 你肯定你九点能来吗？ 4、 When is the store closing? 这家店什么时候结束营业？ 5、 What is your plan? 你的计划是什么？ 6、 Where is your office? 你们的办公室在哪？ 7、Let’s have a beer or something. 咱们喝点啤酒什么的。 8、 Let me explain why I was late. 让我解释迟到的理由。
口译必备词汇 Unit 1 外事接待 第一篇 制药有限公司pharmaceutical Co. Ltd 副总经理deputy managing director 研究生graduate student 论文paper 研究成果research findings 实验助手lab assistant 市中心downtown area 假日酒店Holiday Inn 旅馆招待费hotel accommodation fee 招待所guesthouse 舒适如归make sb. comfortable 不尽如人意之处inconvenience in life and work 排忧解难help sb out 第二篇 Stanford University 斯坦福大学 a land of wonder充满奇观的国家 head office 总部 magical power 神奇的魅力 Oriental 东方的 Confucianism 儒家思想 Taoism 道家学说 inexplicable 难以言表的 set foot on 踏上……的土地 cosmopolitan city 国际大都市 maximize 充分利用 in no time 不久 rewarding 有成效的 Unit 2 礼仪祝词 第一篇： 阁下your Excellency... 建交the establishment of diplomatic relations 近海石油勘探offshore oil exploration 积贫积弱,任人宰割enduring impoverishment, long-standing debility and was for a time at the mercy of other countries 落后要挨打lagging behind leaves one vulnerable to attacks 刻骨铭心的教训never-forgotten lesson
商务谈判中英语条件句的运用 [摘要] 英语条件句是商务谈判中得语言特点之一.对商务谈判者来讲, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有得谈判技巧之一.商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一. [关键词] 英语条件句商务谈判运用 一、前言 国际商务谈判参与得双方为了协调、改善彼此得经济关系,满足贸易得需求,因此在商务谈判活动得每个环节都会提出一些符合己方利益得条件.如何提出和同意彼此得条件则是每个商务活动者必需掌握得一门艺术技巧. 商务谈判者在商务谈判中,往往依照谈判得对象、所拟业务、时刻、地点、口头和书面得不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一. 二、英语条件句在商务谈判中得作用 1虚拟条件句得作用 (1)表示委婉语气.虚拟条件句在商务活动中,常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等得一种委婉语气.幸免生硬得要求和发生令人不愉快得事.如初次约定见面得时候,时刻对双方来讲基本上个重要得要素,因为各自得时刻日程基本上早有安排得,在和不人约定见面必需征求对方得同意,询咨询时用虚拟语气得口吻确实是对对方得一种尊重.假如己方特别想在有限得时刻内见到对方,能够把自己得情况简单做一讲明,这时能够用含有过去式得情态动词条件句向对方提出见面得时刻与缘故让对方考虑.对方自然也会依照具体情况会做出尽快地安排.例如： 我方咨询:i shall be in beijing for a week and i should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as i can then go ahead and fit in my other appointments 我将在北京逗留一星期时刻.wM我将特别感谢,假如您能告诉我什么时刻对您最合适,因为我将依此安排我其他得日程. 对方答：i shall be pleased to see you at 11:30 on 9 june and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in beijing我会非常快乐于6月9日上午11:30接待您,并将特别感谢,假如您能在抵达北京后再确认一下. (2)拒绝劣势.虚拟条件句本来确实是表示与过去、现在或今后得实际情况相反得.因此,在商务谈判中,高超得谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见.当对方表示出高傲神态,岐视我方得产品时,我们能够采纳委婉语气,换位让对方来考虑.使用虚拟条件句能够幸免自己处于不利得地位,同时又不得罪对方.例如： you might feel the same way if you were sitting in my scat假如你坐在我得位置上,你会有同样得感受得. 2真实条件句得作用 （1)表达真实准确无误得信息.商务谈判双方既可能存在冲突得利益,实际上还可能存在共同点或许彼此能够兼容得利益.一项合同谈判得背后会有许多得利益因素.商务谈判者必须分析交易双方得利益所在,认清哪些利益关于我方是特别重要得,是决不能让步得；哪些利益是能够让步得,是能够交换得条件?有经验得谈判者会用对自己不重要得条件去交换对对方无所谓得、但对自己却非常在意得一些条件.如此得谈判才是双赢得谈判.专门是在正式签约文书上要做到准确无误.例如,办理运输关于买方可能没有任何优势,那么卖方就能够以cif签订合同.但如买方觉得办理保险是特别重要得,那么,卖方也能够在取得尽快交货得前提下,与对方签订cfr合同.这是一份合同中有关保险得内容条款： in case the contractis concluded on cif basis,the insurance shall be effected by the seller for
常用商务谈判用语 1． How are you doing?（你好吗？） 2． I'm doing great.（我过得很好。） 3． What's up?（出什么事了/你在忙些什么/怎么了？） 4． Nothing special.（没什么特别的。） 5． Hi. Long time no see.（嗨，好久不见了。） 6． So far so good.（到目前为止，一切都好。） 7． Things couldn't be better.（一切顺利。） 8． How about yourself?（你自己呢？） 9． Today is a great day.（今天是个好日子。） 10． Are you making progress?（有进展吗？） 11． May I have your name, please?（请问尊姓大名？） 12． I've heard so much about you.（久仰大名。） 13． I hope you're enjoying your staying here.（希望你在这里过得愉快。） 14． Let's get together again.（改天再聚聚。） 15． That's a great idea!（好主意！） 16． Please say hello to your mother for me.（请代我向你母亲问好。） 17． I'm glad to have met you.（很高兴遇到你。） 18． Don't forget us.（别忘了我们。） 19． Keep in touch.（保持联系。） 20． I had a wonderful time here.（我在这里度过了难忘的时光。）21． Have a nice weekend.（周末愉快。） 22． Same to you.（彼此彼此。） 23． Nice talking to you.（很高兴与你聊天。） 24． Take care of yourself.（自己当心/照顾好你自己。） 25． Thank you for everything.（谢谢你的多方关照/你为我所做的一切。） 26． Thank you all for coming.（谢谢光临。） 27． I appreciate your help.（我感谢你的帮助。） 28． You're always welcome.（别客气/不用谢） 29． Forget it.（算了吧） 30． It was my pleasure.（不用谢。） 31． I made a mistake.（我弄错了。） 32． I'm terribly sorry.（实在抱歉。） 33． I must apologize!（我必须道歉！）
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用及生活中英语不一样，及 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的
产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
商务谈判常用英语词汇 1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price
高中英语英语作文万能句型 1. 经典句型： A proberb says, “ You are only young once.” （适用于未记住的名言） It goes without saying that we cannot be young forever. （适用于自编名言） 更多经典句型： As everyone knows, No one can deny that… 2. 开头万能母式二：数字统计 原理：要想更无道服力，就应该用实际的数字来道明。 原则上在议论文不应该出现虚真数字的，可是在考试的时候哪，但编无妨，只要我无东西写就万事大吉了。所以不妨试用下面的句型： According to a recent survey, about 78.9% of the college students wante d to further their study after their graduation. 看起来这个数字文邹邹的，其实都是编造出来的，下面随便几个题目我们都可以这样编造： Honesty 根据最近的一项统计调查显示，大学生向老师请假的理由当外78%都是真的。 Travel by Bike 根据最近的一项统计调查显示，85%的人在近距离旅行的时候首选的交通农具是自行车。 Youth 根据最近的一项统计调查显示，在某个大学，学生的缺课工夫的70%都是在休闲娱乐。 Five-day Work Week Better than Six-day Work? 根据最近的一项统计调查显示，98%的人同意每周五天工作。 更多句型：
A recent statistics shows that … 一）段尾句 1. 关于……人们有不同的观点。一些人认为…… There are different opinions among people as to ____ .Some people sug gest that ____. 2. 俗话道（常言道）……，它是我们前辈的经历，但是，即使在今天，它在许多场所仍然适用。 "s the experience of our forefathers，however，it is correct in many case s even today. 3. 现在，……，它们给我们的日常生活带来了许多危害。首先，……；其次，……。更为糟糕的是……。 Today, ____, which have brought a lot of harms in our daily life. First, _ ___ Second,____. What makes things worse is that______. 4. 现在，……很普遍，许多人喜爱……，由于……，另外（而且）……。Nowadays，it is common to ______. Many people like ______ because _ _____. Besides，______. 5. 任何事物都是有两面性，……也不例外。它既有不利的一面，也有不利的一面。 Everything has two sides and ______ is not an exception，it has both a dvantages and disadvantages. 6. 关于……人们的观点各不相同，一些人认为（道）……，在他们看来，…… People?s opinions about ______ vary from person to person. Some peopl e say that ______.To them,_____. 7. 人类正面临一个严肃问题……，这个问题变得越来越严肃。 Man is now facing a big problem ______ which is becoming more and more serious. 8. ……成为人的关注的热门话题，特别是在年青人之中，将引起激烈的辩论。______ has become a hot topic among people，especially among the yo ung and heated debates are right on their way.
商务谈判常用句型： Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally. 我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。 We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers. 我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。 Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP. 请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。 This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in. 这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品? Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look. 你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品，你可以看下。 I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I’m sure the prices we submitted are competitive. 不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的Heavy enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们的产品质量过硬。 We regret that the goods you inquire about are not available. 很遗憾，你们所询货物目前无货。 My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations. 我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。 Moreover, we’ve kept the price close to the costs of production. 再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。 Could you tell me which kind of payment terms you’ll choose? 能否告知你们将采用那种付款方式? Would you accept delivery spread over a period of time? 不知你们能不能接受在一段时间内分批交货? 在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说： I see what you mean. (我明白您的意思。) 如果表示赞成，可以说： That's a good idea. (是个好主意。) 或者说： I agree with you. (我赞成。) 如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. (如果您订2万台，我们会接受您的建议。)
1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term （price term） 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment
折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price 出口许口证export licence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailing price 国际市场价格 world （International）Market price 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 3、交货条件 交货delivery 轮船steamship（缩写S.S） 装运、装船shipment 租船charter （the chartered ship） 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter 装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper, consignor 收货人consignee 班轮regular shipping liner 驳船lighter 舱位shipping space 油轮tanker 报关clearance of goods
商务谈判中的英语技巧 i “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对 方多谈他们的情况。 ii 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。 进口商常常会问：“can not you do better than that?” iii 使用条件问句 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。 如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”（1） 互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。 （2）获取信息。 （3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。 （4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会 因此而失去对方的合作。 广交会使用频率最高的谈判英语 what about the price? 对价格有何看法？ what do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？ how do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？ what about having a look at sample first? 先看一看产品吧？ what about placing a trial order? 何不先试订货？ the quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. by the way, which items are you interested in?我们的产品 质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？ you can rest assured. 你可以放心。 we are always improving our design and patterns to confirm to the world market. 我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。 this new product is to the taste of european market. 这种新产品欧洲很受欢迎。 i think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上 畅销。 fine quality as well as low price will help push the sales of your products. 优良的质量和较低的价格有助于推产品。 while we appreciate your cooperation, we regret to say that we can?t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。 reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。 we are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格 了。 to a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度
英语写作常用句型 一、英语写作常用链接句型 1.When it comes to…说到……/一谈到…… 2.As/So far as…be concerned，…就……而言…… 3.On (the) one hand…；on the other (hand)…一方面……另一方面…… 4.Some people…，while others…一些人……而另一些人…… 5.First… Second… Last/Last but not least… 首先……然后……最后/最后但并非最不重要的(一点）…… 6.Firstly… Secondly/Beside… Thirdly/Finally…第一/首先……第二/此外……第三/最后…… 7.To start with… Next… In addition… Finally…首先……其次……再次……最后…… 8.What's more，…此外…… 9.As the proverb says/goes…有句谚语说道/俗话说…… 10.As which is often the case (with)………是常有的事 11.Generally speaking/Frankly speaking/Strictly speaking… 一般说来/坦白的说/严格的说…… 12.In a word/In shot/In conclusion…总而言之……
1.I am writing this letter to in quire about the possibility of… 我写这封信是想询问一下能否…… 2.I am writing to express my interest in… 我写信是想表达我对……很感兴趣 3.I hope you will be kind enough to consider my application favorably. 我希望你能考虑我的申请。 4.Thank you for considering my application and I am looking forward to hearing from you. 感谢你考虑我的申请，期待得到你的回复。 5.If you need to know more about me ,please contact me. My phone number is… 如果你希望了解更多关于我的信息，请与我联系。我的电话是…… 6.If further materials are required, I am quite willing to forward them to you. 如果需要更多的资料，我很乐意给你送过去。 7.I am well acquainted with… 我对……很熟悉。 8.I have a good understanding of… 我很了解…… 9.I have strong written and verbal communication skills. 我有较强的书面表达能力和交流能力。 10.I work hard and I can get along well with others. 我工作努力与人相处融洽。
国际商务英语在商务谈判中的重要性 商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的'英语统称为商务英语。 商务英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性，主要集中以下几个方面： 1.商务英语的语言形式、词汇、以及内容等方面与专业知识密切相关，它承载着商务理论和商务实践等方面的信息。 2.商务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大众所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。有些商务文书(如合同)因为具有规范、约束力等公文性质，因此会使用一些很正式的词语，如使用 prior to或者previous to而不使用before;使用supplement而不使用add to 等。但在介词方面，商务英语往往使用以繁复的介词短语来代替简单的介词和连词，如：用in the nature of 代替like。
3.商务英语句子结构比较复杂，句式规范，文体正式，尤其在招标文件和投资文件经及合同中更是如此。 4.商务英语在陈述事物时往往具体、明确，绝不含糊其词。如商务英语不就“We wish to confirm our telex dispatched yesterday”, 而要说“We confirm our telex of July 2nd,2000.”因为前者笼统含糊，后者就清晰明了; 5.在国际商务英语应用文特别是国际商务信函中，礼貌是其中非常重要的语言特点。 模板,内容仅供参考
商务谈判有用句型 Useful Sentences I 1．I’d like to direct you to see our showroom Please look at our display products. 我带您到展示中心观看我们的产品。 2．This catalog shows most of our products. 这目录上列出了我们的大部分产品。 3．Do you have any printed material on this product 有关于这种产品的说明书吗？ 4．I’m sorry we can’t give this as a sample but we’ll make a sample discount of twenty persent. 很抱歉，我们不赠送样品，不过样品可以达8折出售。 5．Anything particular you are interested in 有个别感兴趣的产品吗？ 6．Would you like to hear my presentation and let me show you how it works now 现在让我向您做产品介绍并进行产品演示，好吗？ 7．What are the specifications of the product 这种产品都有哪些规格呢？ 8．Do you have a prototype of your new product 有新产品的样品吗？ II 1. This offer is subject to market fluctuation. 本报价随行就市。 2. Our offer is valid for seven days from today, and will then be subject to change according to the market price of the day. 我方的报盘自今日起一周内有效，以后可按每日市价变动/随行就市。 3.I’d like to hear your quotation on a CIF Los Angeles basis valid for 90 days, with an inclusion of a 5% agent’s commission in your quotation. 请给我一个有效期为90天的CIF报价，目的港为洛杉矶，报价含5%佣金。 4. We are interested in your silk scarves. Could you give me some idea of your prices 我们对你们的真丝围巾感兴趣。你能让我了解一下你们的价格吗？ 5.Would you please let us know about your price 你能让我们了解一下你们的价格吗？ 6．Could you give us your lowest quotation, CIF European Main Ports 你能给我们包最低的成本、保险加运费欧洲主要口岸到岸价吗？ 7. Could you make us an offer on CIF basis 你能给我们包一个成本、运费加保险价吗？ 8. Do you allow any discount on this commodity 这种商品你们是否给折扣？ 9. What’s the discount you usually allow if we place a large order 要是我们的订购数量大的话，你们通常给多少折扣？ 10. How much discount can you give me if my order is over 8000 dozen 要是我订购数量超过8000打，你能给我多少折扣？ 11. You should give us some discount for such a large order. 我们订购数量这么大，你应该给我们一些折扣。
商务谈判中英文对话 务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大寡所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。下面学习啦小编整理了商务谈判中英文对话，供你阅读参考。 商务谈判中英文对话：实用对话A: G o o d m o r n i n g, M i s s. G l a d t o m e e t y o u.早上好，很高兴见到你。 B:G o o d m o r n i n g,M r .g a l d t o h a v e t h e o p p o r t u n i t y o f v i s t i n g y o u r c o m p a n y a n d I h o p e t o c o n c l u d e s o m e b u s i n e s s w i t h y o u。很兴奋能有机会.拜访贵公司，希望能与你们做成交易。 A:I t h i n k s o，a n d I d o n t b e l i e v e w e v e m e t.我们以前没有见过吧? B:N o,I d o n t t h i n k w e h a v e.我想没有。 A:M y n a m e i s L i S u n g-l i n我叫李松林。 B:M y n a m e i s C h e e r y S m i t h.您好，我是切莉史蜜斯 A:H e r e s m y n a m e c a r d.这是我的名片。
B:A n d h e r e s m i n e.这是我的。 A:I m o u r s a l e s r e p r e s e n t a t i v e,h o w d o y o u d o,w h a t c a n I d o f o r y o u.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你服务的吗? B： O u r c o m p a n y w i l l b u y i n a b a t c h o f c o m p t e r s, a s t h e p r o c u r e m e n t m a n a g e r s e c r e t a r y，I w a n t t o g e t t o k n o w y o u r p r o d u c t.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。 A：O u r c o m p a n y e n g a g e d i n i m p o r t a n d e x p o r t t r a d e f o r5y e a r s,h a s m a n y p r o f e s s i o n a l a n d q u a l i f i e d p a r t n e r s. C o m p a n y i n g o o d s t a n d i n g, d e v e l o p e d m a n y l o n g-t e r m p a r t n e r s,l o o k f o r w a r d t o w o r k i n g w i t h y o u.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。公司信誉良好，发展了很多长期合作伙伴，期待与你们的合作。 B:I w a n t t o k n o w m o r e a b o u t y o u r c o m p a n y s p r o d u c t s,I h o p e y o u c a n p r o v i d e m e w i t h t h i s. B e l i e v e t h a t t h r o u g h t h e c o o p e r a t i o n w i t h y o u r c o m p a n y,w e w i l l e x p a n d m a r k e t s h a r e i n C h i n a, C h i n a s c o n s u m e r d e m a n d i s v e r y s t r o n g。我想了解