注意：老板、员工全力配合统一规划本期联盟活动，违者由该品牌老板贡献200元奖励基金；情节严重者，取消该品牌员工参与资格。
1、员工晨会要求：（08:30早会）
晨会必须准时参加。迟到处该品牌老板100元/次；迟到15分钟以上200元/次；未报备未参加处300元罚款（其中员工额外承担30元）纳入员工奖励基金。
2、商家会议要求：
a)会议中，老板或负责人务必准时参加。迟到处该品牌老板100元/次罚款；迟到15分钟200元/次；未参加300元/次罚款。纳入员工奖励
基金。
b)会议中，不得接电话，全部静音，电话响起处100元罚款、接听处100元罚款，抽烟处100元罚款。纳入员工奖励基金。
c)会议中，需要发言的必须举手并得到同意后才能发言，如有私自交头接耳经一次提醒后再犯者处以100元罚款。纳入员工奖励基金。
3、老板的分工的职责必须有效的执行，如有失职，处200元/次罚款。
4、为了方便工作安排，在公共交流沟通中，禁止说方言，违者100元/次。
5、必须加入联盟微信群，老板群号：员工群号: 要求更换联盟主题的头像、签名、发广告和更改名字（如：新思维—赵哲），月日前，
未完成处各品牌老板50元/人罚款。纳入员工奖励基金。
6、各品牌必须提供拓展人员1人，为本场活动做拓展，电销组员1人负责电话营销，门店人员不包含在内。不足则交纳100元/人/天贡献为员工
奖励基金。超出部分予以奖励。
（拓展期间老板如需调用需提前告知新思维项目组，以人换人，保证团队完整，私自调用者处以200元/人的罚款。用于补贴顶替上的员工奖励）
7、每天团队人员务必按要求准时将售卡数据发到官方邮箱，496613321@https://www.doczj.com/doc/9a9040924.html,，与新思维赵哲电话/短信确认。在每天19：30点之前，根据“售
卡范例表”要求统一填写，违者一律处该品牌老板50元/次罚款。纳入员工奖励基金。
8、售卡信息必须真实有效，员工作假，处500元/个数据罚款；老板与员工各承担250元。
（假卡数据评估标准：A业主没有优惠卡，或没有花50元购买；B业主不清楚本次活动；C小区实地勘察后，业主家中并无装修需求；D业主还未拿到护照，员工先将信息上报；
E任何折价或变相折价销售优惠卡。最终解释权归新思维项目组）
9、员工奖励机制一切由新思维项目组统一制定。财务根据新思维项目组的奖励发放要求发放每日售卡奖金。
10、严格落实新思维项目组安排下去的所有工作，必须按时按点完成。违者罚款100元罚款。纳入员工奖励基金。
11、员工不服从新思维统一指挥者：处罚相应品牌老板200元，并除去该员工的参与资格，由该品牌安排其他人员报到。原因，并提出解决
方案。逾期既无困难，又未完成的，赞助200到员工激励基金；情节严重的按渎职处理，赞助500元。
12、听到哨音所有人放下手上工作，立即起立，立正站好面向吹哨方向，听下步指令。
13、听到集合口令，30秒内集合完毕，各组长整理队伍准备汇报。
14、队列内严禁嬉笑打闹，交头接耳，随意乱动。
15、项目中严格等级制度，员工-组长-老板-新思维负责人，若无特殊要求严禁越级汇报。
16、遵守时间，不得迟到，早退，活动期间禁止请假，请假提前报备罚款100元/次，未报备罚款200元/次
17、落实每次分配的任务，按规定时间完成，如有特殊情况在规定时间节点12小时上报原因，若未完成且未报备，罚款300元/次
18、门店活动期内禁止签单，各品牌应加强联动，发现签单品牌罚款2000元/次
19、各品牌负责人应做好员工思想工作，遇到问题及时解决，加强人文管理。
20、禁止晨会、大会上传播消极言论。
21、为保证此次活动的执行，每品牌缴纳3000元执行保证金，由新思维统一保管。（款项必须由各品牌老板交于自己品牌员工，转交于新思维，
执行保证金4月10日动员大会上交现金）备注：核心品牌联盟保证金3000元一经上交如若中途退出概不退还，其他保证金活动结束如没有任何扣款全款退还！本次活动每个品牌邀约目标50户，以50元一张价格至财务购买一次性购买清，未完成不退换售卡基金。按照每日目标完成情况退款！
奖励机制：
22、个人售卡奖：单张售卡提成30元/张，每累计5张奖励100元。
23、个人带单奖：个人售卡给联盟除自己品牌外其他品牌带客户签单，按50元/单奖励。
24、品牌售卡绩效考核：每个品牌在活动截止前必须完成70张卡的任务，低于任务1张卡罚款100元，高于任务1张奖励100元；
25、签到率考核：取15个品牌签到率（签到户数/售卡数）的平均数，低于平均数1点，罚款100元，高于平均数1点，奖励100元；
26、精准率考核：取15各品牌精准率（签单户数/售卡数）的平均数，低于平均数1点，罚款100元，高于平均数1点，奖励100元；
27、品牌贡献值考核：为保证联盟贡献公平性，品牌邀约现场贡献签单数量
28、正数：第一名奖励:5000元第二名奖励4000元第三名奖励3000元第四名奖励2000元第五名奖励1000元
29、倒数：第一名罚款5000元第二名罚款4000元第三名罚款3000元第四名罚款2000元第五名罚款1000元（活动落
地后实行）
30、中间品牌，取各品牌贡献值得平均数，低于平均数1单，贡献100元，高于平均数1单，奖励100元。（以品牌为单位，除自己品牌外贡
献联盟单量）
31、工作贡献值：对于每日所安排工作，积极完成者，加贡献值，消极者，减贡献值，所有前期贡献值的加减分累积到后期平均贡献值考核。
32、个人积分奖：联盟内部积分前三名分别奖励1000元、800元、500元奖励。（加分条件：表现积极者、正能量充足者、气氛感染者、乐于
分享者等一切正面表现。）
一切解释权归项目组所有。
日期：2014年4月9日
家居建材联盟活动方案(共8篇)
篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案 非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动 《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8% 骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁
家居建材联盟活动方案(总2 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
家居建材联盟活动方案 策划项目：广州建材装饰行业同盟会 项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
上海建材品牌大牌联盟“大牌联盟·大牌聚会” 执行方案 策划：上海卓道企业管理咨询有限公司 时间：2016年2月1日
一、联盟成员： 老板电器、圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、 百V橱柜、TATA木门、马可波罗瓷砖、浪鲸卫浴。 二、联盟目标、意义、宗旨： 目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。 1、提升销售、增强品牌影响力。 2、提升行业地位、打通异业关系。 3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。 4、以小区为终极目的、做深做透。 核心意义：资源共享、降低营销成本。 1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握 握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社 区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊 到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。 2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源， 还可以实现“转介绍”业务的开展。 联盟宗旨：
家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的 服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到 客户，实现市场利润、双赢。 三、流程制度及组织框架： 组建联盟同时要建立完善的制度流程。 1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况 及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。 2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小 区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。 3、启用联盟常态化，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操 作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作。 4、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行， 由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能 主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品 牌商讨专人操作。 5、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟QQ群 内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现
XX联盟商户公约 会长：（负责本次活动全面工作） 副会长：（负责协助本次活动全面工作） 财务总监：（统一监管资金，所有支出总监+会长签字）物料总监：（全面负责物料及外围广告） 店面总监：（负责店面检查及布局） 为了更好的运营本次活动确保活动商户获利，在此拟定了以下公约，并且将所有活动中的惩罚制度、工作明细化，所有参与活动的成员必须严格遵守执行。 一、确认活动品牌后，每个品牌额外交保证金2000元现金到联盟财务处，成立品牌公基金。 二、晨会时间8:00 夕会18；20 1，标配老板1+3名导购少1人每天罚100元 2,参与活动品牌老板开会迟到请假罚款100元，不到200元， 3,导购迟到罚款50元不到100元。 4，会议期间所有人员手机静音模式，手机铃声响起罚款50元，接打电话着100元。 三、1，签单必须在活动大群报单，未报单品牌罚款该品牌100元一次 2，门店人员在门店内玩手机，睡觉等等每次罚款50元。 3，店面门口或前台没有迎宾者大群通报罚款品牌100元，现场罚店长50个上下蹲一次。 4，任何群里通知30分钟未回复收到者罚款该品牌50元一次。 5，会议通知相关人员迟到罚款50元，不到者罚款100元一次。 6，每日工作总结21点前未发品牌，罚款店长50元一次 7，店面晨夕会未发照片或视频品牌集体处罚50上下蹲。 8，执行老师每日任务安排，未完成品牌每单罚款100元。 四、每参与活动品牌保底“30个自签单”，作为整个活动期间的任务，必须完成。未完成者扣除该品牌保证金1000元。 五，本次活动每个品牌售卡任务60张未完成每张罚款该品牌50元，超额完成品
牌每张奖励50元，发现假卡水卡每张罚款300元 六，本次活动带单奖励每个品牌保底任务20单 1，带单未完成保底20单品牌每单罚款200元。超额完成品牌每单奖励200元2，带单成功合同金额2000以上奖励导购100元2000以下奖励导购50元 七、参与活动品牌参与人员必须服从组织安排，遵守工作纪律、规章制度、惩罚制度，违反者将处罚该品牌500元。 八、以上罚款未交品牌从保证金里扣。活动参与品牌保证金低于500元的品牌必须及时补足2000元，3个工作日内不进行补交的视为自动退出活动。 九，小组PK分为二个小组 1，新中源，玫瑰岛，欧普照明，皇派门窗，芝华士，博途 2，花艺卫浴，诺贝尔，玉兰，康洁，轩尼斯，左岸风情 小组保底自签单带单完成300单联盟奖励该小组3000元 十、以上所有问题有特殊情况的必须提前一天向执行老师汇报获得批准后在微信群里公布为准，其他方式视为无效。 注：以上所有罚款交处，公正，公开，透明。 签字确认：品牌： XX联盟组委会 2017年11月25日
精心整理 “名品汇”家居建材联盟绩效考核制度 XX县《开年重头戏》团购活动主要为了联盟共繁荣，实施自签订之日起—3月11日期间有效。同时参展品牌自愿为XX建材行业的健康发展贡献力量，所有成员皆为国内高端知名品牌，且为XX建材市场具有领袖品质的商家，能够积极引导、拥护、强力的执行，能够顺利启动、运行，保证此次活动的圆满成功。 一、联盟成员的权利和义务： 1 2 时改进。 3 1、VIP卡值100元/张（各品牌提前从联盟内购买30张），不得以任何理由取消业务员和导购的奖励。 2、每天8:00开早会，各品牌老板必须参加且本品牌参会人员不得少于3人。少1人罚款100元/次。 3、会议及巡展迟到：
老板：第一次300元第二次600元第三次1200元翻倍递增 员工：第一次100元第二次200元第三次400元翻倍递增 备注： i.各品牌老板、员工会议迟到、缺席次数达到3次以上，联盟有权终止该品 牌继续参与活动； ii.会议期间不得接打手机，手机需关闭或调至静音状态。如有违反罚款50 元/次； 4、联盟分配任务落实： 不及时：第一次200元第二次400 不作为：第一次500元第二次1000 5、每日信息提交： 不及时：第一次100 漏交或作假：第一次元第三次800元翻倍递增 假卡一经查实，再次发现1000元纪律保证金全部扣除并立 6 i. ii.活动期间，各品牌所有参与活动人员必须更换活动专属头像，否则处以100元罚款； 7、活动期间所有品牌店面订单必须使用联盟统一票据（特别是其他品牌售卡在本品牌签单），如有违反者一经查实罚款2000元； 8、品牌带单奖罚：活动期间，每天带单任务不同，若当天带单任务未完成，按100元/单罚款；带单成功，奖励150元/单；超额完成，联盟奖励100元/单。
[:] 篇一：建材盟人章制度 《盟人章制度》 立：会一名，会两名（会由各品牌老流担任，任期一个月）。会： 配合会日常工作，督促楼人工作及板突事件理。如相关人出 以下象，由会督，款上，3日内未能上款，由会自付。 日常管理制度如下： 1每个品牌要求配一个期人，如果某些品牌人配置不，每日每缺一人扣除 品牌金50 元，而提供人超配两人的品牌，每日每多一人励 50 元；（由会 3 日内收） 50 元，擅自工半 2 每天板班品牌人召开早晚会，到者一律每人每次款 天者每人每次款50 元；（由会 3 日内收） 3盟每月召开一次会，如有需要会与会商可加开会。任何品牌不 得以任何理由缺席，到一次款100 元，缺席一次款200 元。 4 各盟品牌每一个 成必本着一致、保守秘密、真合作、相互信任、一推介原，如 成反以上原，或有不利于各品牌利益的言，一律200 元每次行，并在月度会上通，情况重者予以辞退并保留追究其任。 5 班人中午板不得关，禁止酒后入板，一次款50 元。注明：1制度自 2015 年 4 月 4 日起生效行！ 2所有参与本次活的所有品牌在通上述内容后，均承品牌所有参与人在活期 格遵守上述的所有制度！如有反，一律按本章制度及各部相关章制度行。所有章制度自品 牌人署《盟承》起生效！ 《盟承》 本人代表本品牌署《盟承》，承在本次活期本品牌所有参与人均格遵守《盟人章制度》上 的所有章制度！如有反，一律按本章制度及各部相关章制度行。 篇二：建材家居品牌盟机制 宜家盟机制 了利推本次品牌盟活，加本次品牌盟的活效果，鼓励宜家盟活作出突出献的人， 立盟激励机制。 宜家品牌盟筹 2015 年月日 宜家品牌盟各品牌老必要管控体系，活束上恢复原价，交了定金的客来就 当作不，决不能利，一定告知只有活期才有低价！客才会得，否客会失去信任感！ 个例子比如万一客来退可以建立一套体系，比如正好假装来个，客要求活价，但是售人明确告知活束没有价格折扣，而且已上部?? 一可：吧在如果有客要退的可以通知他！你客退？他肯定不退～！ 就是心理！其里有很多需要！比如客决退怎么？客有地方更 便宜怎么??
执行机构设置 一.活动执行组织架构 二.例会制度 ⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。 ⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。
五.考核机制： ⑴团队建设 根据研究分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际情况可分为：龙队、虎队及鹰队 ⑵客户预约任务 联盟奖惩制度 ■奖 联盟奖励终端销售： 个人／小组签单*03+带单*0.7 冠军奖励800元奖励1000元 个人／小组签单*03+带单*0.7 亚军奖励600元 个人／小组签单*03+带单*0.7 季军奖励400元 例如： 柔然壁纸朱一可首签订单30单带单50单公式：30*0.3+50*0.7=44单 箭牌卫浴ＸＸＸ首签订单20单带单60单公式：20*0.3+60*0.7=48单箭牌卫浴ＸＸＸ获胜 小组依然如此计算 联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公平.公正原则对冠军终端销售人员进行奖励！ 1.为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳1500元保证金，作为活动期 间的奖罚费用；
2.活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加，第一次不参加罚款200元；第二 次不参加罚款300元！第三次不参加罚款400元！以此内推（无任何理由超过3次不参加联盟会议，联盟组委会有权利取消不参加会议品牌参加活动资格；） 3.蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽查销售人员对活动基本政策 熟悉程度，所有品牌经营的产品、地址！如有了解不清晰.不合格者对该品牌罚款100元；一定要严格执行！！ 4.各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定； 5.店面每售一单，奖励30元（签单成功后奖励，费用单品牌自己支出）！ 6、联盟所有品牌在联盟活动期间不得推荐联盟以外品牌，如有发现一次.罚款1000元！以录音记录为准！ 7、龙队、虎队及鹰队以截至９月7日签单真实信息为准！失败团队奖励获胜团队1000元作为聚餐资金！核查虚假，每单罚款3000元。 六.任务分解工具包。 ⑴分组任务推进计划 ⑵个人任务推进计划 1. 在活动开始蓄水前8月19日晚上进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员等； 2. 培训内容包括 （1）活动内容 （2）销售话术（详细内容请参照《销售话术》） （3）激励奖罚政策 （4）目标任务制定、销售额任务等
篇一：建材联盟促销活动方案 建材联盟促销活动方案 1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提 高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空 间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动 地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊 顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元， 送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送 1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送 2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。 一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50 名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘 大礼说明：签售时间： 商场内部造势准备： 篇二：2015、3、28联盟活动方案 2015羊羊得“亿”开门红 工厂直供—中国长沙 一、活动背景 蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日执行阶段：2015年3月2日- 2015年3月27日爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点三、活动主题2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会 四、参与门店 旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼 活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买vip卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。 本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年. 活动四：工厂任性，惊现特价套 餐（厨卫、客餐厅）
家居建材大牌联盟执行 方案 Revised by Petrel at 2021
上海建材品牌大牌联盟“大牌联盟·大牌聚会” 执行方案 策划：上海卓道企业管理咨询有限公司 时间：2016年2月1日
一、联盟成员： 老板电器、圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、 百V橱柜、TATA木门、马可波罗瓷砖、浪鲸卫浴。 二、联盟目标、意义、宗旨： 目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。 1、提升销售、增强品牌影响力。 2、提升行业地位、打通异业关系。 3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。 4、以小区为终极目的、做深做透。 核心意义：资源共享、降低营销成本。 1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握 握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社 区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊 到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。 2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源， 还可以实现“转介绍”业务的开展。 联盟宗旨： 家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的 服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到 客户，实现市场利润、双赢。 三、流程制度及组织框架： 组建联盟同时要建立完善的制度流程。 1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况
及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。 2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小 区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。 3、启用联盟常态化，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操 作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作。 4、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行， 由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能 主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品 牌商讨专人操作。 5、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟QQ群 内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现联盟内客户信息互通共享。 6、培训计划：联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场 动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了解并对当前市场情况了解掌握。 联盟总运营（TATA高总） 总协调（圣象郭总、主要负责联盟各品牌间工作协调） 执行督查组（各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督） 财务组（明珠张总、主要负责联盟财务账目与现金的收支） 财务组（马可波罗张总、主要负责联盟各项现金的支出和监审） 广告组（好莱客卢总、主要负责联盟运营中广告发布工作） 小区工作、物料制作（朱令山、实施对联盟日常维护运营工作） 培训工作（各品牌培训产品知识、销售技巧；朱令山市场状况）
建材联盟启动大会流程文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
建材联盟启动大会流程 一、准备 主持人：建材联盟启动大会现在开始，各位亲爱的家人们，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢！ 二、暖场 （自行找座位坐下） 主持人：发活动宣传资料，人手一份。 主持人：大家起立，首先,我来向各位家人们问个好。 主持人：亲爱的,建材联盟最优秀的家人们，大家下午好！ 场下人：好，很好，非常好。（三遍或直到有效果为止） 主持人：坐下。 三、开场课件和视频（课件视频由主持人准备） 主持人：下面开始播放课件和视频。请大家安静的看完这些课件和视频。 主持人：抽一些家人们谈些感想。 场下人：家人们积极谈自己的想法。 四、团队活动 1、拓展性的小游戏（第一名可以奖励现金） 五、开始、信心 主持人：（分品牌列队） 今天，我们顶级家居建材联盟的家人们相聚一起。我们向即将到来的2016年4月23日活动宣战。各位家人们对顺利完成这场活动有没有信心。（三遍）场下人：有（大声）。（三遍） 六、活动具体方案 主持人：亲爱的家人们，团结一致，同心协力，是克敌致胜的关键，为了打胜这场战役，我们顶级联盟制定出了活动具体方案。 1、首先请各品牌老板上台定完成活动的指标，也代表了各老板的决心。（各老板上台签决心书） 2、所有人员分成几个组（具体见分组表）（按组列队）（授队旗）。 3、每个品牌每天必须完成5张的售卡任务。（奖罚措施）
4、各位家人们售卡之后的过程签单奖（每单100元）。 5、所有参加人员每天早上8：00准时参加晨会，每三天所有品牌老板晚上8：00开碰头会，迟到或不参加者罚200元每次。 6、每天晚8点前必须上交所有售卡交给督导。 7、活动结束后，联盟统计各品牌带单奖最高的前三名和带单奖最后的后三名的品牌给予相关的奖励和处罚。分别奖800元 500元 300元罚800元 500元 300元。（注明：带单30单以上） 8、所以大家所售的卡一定要是准客户（在装修有购买需求，且没有在我们上次活动中下过单的客户），不要为了完成任务售假卡。联盟发现一次售假卡，罚品牌200元每次，联盟会安排专人调查各位家人们的售卡真实性。 七、培训演说 主持人：教大家怎么样去推销卡，去怎么和准客户交流，去介绍我们本次活动的情况。（主持人准备资料人手一份） 八、结束 主持人：亲爱的家人们，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能相聚一起。我们就是一群心中有希望、有梦想、敢追求的人。大家说是不是 场下人：是（大声） 主持人：下面有请会长上台带领我们大家喊我们联盟的口号。 会长：加油加油，我们最棒，加油加油我们最强。（连续三遍） 大家一起喊。（大声） 主持人：让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，联盟的舞台将因你而精彩辉煌。 主持人：好，亲爱的家人们，今天的启动大会到此结束。谢谢大家！ 九、拍照留影 十、出发征程 主持人：（分各组小区任务），各小组负责落实。
家居建材联盟活动方案 联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私 联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司 一、概述 家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。 二、整体推广规划 总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述： 第一部分整体定位 (一)、基础定位内容 1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。 2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。 3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。 (二)、核心价值：共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。 (四)、联盟简介文案： 品牌家居全省联盟引领家装新体验 由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。 第二部分推广策略 (一)、推广思路 1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。 品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。 2、媒体造势，增强知名度与公信力。
建材联盟规章制度 篇一：建材联盟人员规章制度 《联盟人员规章制度》 设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各老总轮流担任，任期为一个月）。轮值会长职责： 负责配合会长日常工作，检查督促扫楼人员工作及样板间突发事件处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监督处罚，处罚款上缴，3日内未能上缴罚款，由轮值会长自付。 日常管理制度如下： 1每个要求标配一个长期人员，如果某些品牌人员配置不够，则每日每缺一人扣除该品牌现金50元，而提供人员超过标配两人的品牌，每日每多一人则奖励50元；（由轮值会长3日内收缴） 2每天样板间值班品牌人员负责召开早晚会，迟到者一律每人每次罚款50元，擅自旷工半天者每人每次罚款50元；（由轮值会长3日内收缴） 3联盟每月召开一次会议，如有需要经会长与轮值会长商议可加开临时会议。任何品牌不得以任何理由缺席，迟到一次罚款100元，缺席一次罚款200元。 4各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处200元每次进行处罚，并在月度会议上通报，情况严重者予
以辞退并保留追究其责任。 5 值班人员中午样板间不得关门，禁止饮酒后进入样板间，发现一次罚款50元。注明： 1 该制度自2015年4月4日起生效执行！ 2 所有参与本次活动的所有品牌在通读上述内容后，均承诺该品牌所有参与人员在活动期间严格遵守上述的所有制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。所有规章制度自品牌负责人签署《联盟承诺书》起生效！ 《联盟承诺书》 本人仅代表本品牌签署《联盟承诺书》，承诺在本次活动期间本品牌所有参与人员均严格遵守《联盟人员规章制度》上的所有规章制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。篇二：建材家居品牌联盟奖惩机制 宜家联盟奖惩机制 为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效果，鼓励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员，设立联盟激励机制。宜家品牌联盟筹备组 2015年月日 宜家品牌联盟各品牌老总必须要管控体系，活动结束马上恢复原价，交了定金的客户来就当作不认识，坚决不能让利，一定告知只有活动期间才有低价！这样客户才会觉得值，否则客户会失去信任感！
《联盟人员规章制度》 设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各品牌老总轮流担任，任期为一个月）。轮值会长职责： 负责配合会长日常工作，检查督促扫楼人员工作及样板间突发事件处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监督处罚，处罚款上缴，3日内未能上缴罚款，由轮值会长自付。 日常管理制度如下： 1每个品牌要求标配一个长期人员，如果某些品牌人员配置不够，则每日每缺一人扣除该品牌现金50元，而提供人员超过标配两人的品牌，每日每多一人则奖励50元；（由轮值会长3日内收缴） 2每天样板间值班品牌人员负责召开早晚会，迟到者一律每人每次罚款50元，擅自旷工半天者每人每次罚款50元；（由轮值会长3日内收缴） 3联盟每月召开一次会议，如有需要经会长与轮值会长商议可加开临时会议。任何品牌不得以任何理由缺席，迟到一次罚款100元，缺席一次罚款200元。 4各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处200元每次进行处罚，并在月度会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。 5 值班人员中午样板间不得关门，禁止饮酒后进入样板间，发现一次罚款50元。注明： 1 该制度自2015年4月4日起生效执行！ 2 所有参与本次活动的所有品牌在通读上述内容后，均承诺该品牌所有参与人员在 活动期间严格遵守上述的所有制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。所有规章制度自品牌负责人签署《联盟承诺书》起生效！
《联盟承诺书》 本人仅代表本品牌签署《联盟承诺书》，承诺在本次活动期间本品牌所有参与人员均严格遵守《联盟人员规章制度》上的所有规章制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。
家居建材联盟活动方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
家居建材联盟活动方案 策划项目：广州建材装饰行业同盟会 项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
建材联盟章程 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
“建材联盟”章程本联盟是由老河口市及老河口地区从事家居经营的经销商自愿组成的行业性、非盈利性的、公益的社团组织。 本联盟由发起，公司为顾问。联络处暂设在小汉口建材城巨龙建材广告部。为保障联盟各品牌的利益，规范各品牌的行为规范，保障联盟组织能长期、有效的运作下去，特制定本联盟章程。 第一条联盟宗旨 本联盟的宗旨是发挥联盟的整体效应,打造出一个区域性的互助平台，有效地扩大成员的销售和对消费者的服务能力,更好地服务消费者.整合联盟内各品牌的品牌力、客户资源、营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享、树立品牌形象、提升销量的共同目标、开展行业调研及规划、人才培训、信息和技术交流、商品展览、行业自律、监督检测盒咨询服务，保护经销商、经营者及消费者的合法权益。 第二条 （一）架构 为使品牌联盟能长期有效的运作，成立品牌联盟理事会（是品牌联盟的最高权力机构），负责制定品牌联盟的规则，决定会员的加盟条件，审核会员提出的意见建议，决定宣传活动的方案和实行，监督约束各会员行为。
理事会设会长1名，执行理事多名，营销总监1名，秘书1名，会计、出纳各1名。 营销中心由团队担任. 理事会会长由各联盟品牌成员选举产生,任期为一年,任期届满,重新选举;各品牌加盟后成为理事,无需选举,任期为长期. (二)岗位职责: 1、理事会会长职责：负责理事会的日常组织运作，对理事会作出的决定进行监督落实，协调联盟成员之间的关系，规避异业联盟内部竞争，带领成员共同创造财富。 2、执行理事的职责：遵守品牌联盟章程的规定、执行理事会作出的决定、必须参与每一个品牌联盟举办的活动。 3、理事会秘书职责，由联盟理事会招聘岗位，为联盟理事会服务，主要负责定制联盟长期推广计划,负责联盟客户信息的管理分配,联盟会议的联络组织,联盟营销活动方案的定制、组织实施，负责联盟费用的分摊，并定期向各联盟汇报工作。 4、营销总监职责：执行理事会的营销决定，作为对接营销中心的负责人，并对其工作成果向理事会负责。 第三条、联盟成员： (一)联盟成员数量最少为5家,最多为15家.数量不足时停止全联盟促销活动,直到联盟成员数量符合本条规定. (二)原则上，联盟成员为“”签订的各品牌本地的分公司或经销商。
家居建材联盟活动 方案 1
家居建材联盟活动方案 【篇一：居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案】 湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案 一、活动时间 9月20日 二、活动地点 三、活动内容 活动主题： 920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结： 装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺： 9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！
（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜： “爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。 （1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。 （2）“爱家卡”= 元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达元。 （3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。 （5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送tcl液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率
“名品汇”家居建材联盟绩效考核制度 XX县《开年重头戏》团购活动主要为了联盟共繁荣，实施自签订之日起一 3 月11日期间有效。同时参展品牌自愿为XX建材行业的健康发展贡献力量，所有成员皆为国内高端知名品牌，且为XX建材市场具有领袖品质的商家，能够积极引导、拥护、强力的执行，能够顺利启动、运行，保证此次活动的圆满成功。 一、联盟成员的权利和义务： 1、会长：负责处理联盟内日常事务，组织实施工作计划，监督工作进展情况。组织召开并主持联盟会议，监督会议的落实情况。 2、执行会长、联盟秘书长：协助会长工作，督促工作计划的实施并根据执行情况及时改进。 3、会员：服从管理，听从安排，无条件拥护会长与执行会长的管理监督，无条件执行联盟的制度、决议及各项任务指标。维护各品牌的利益与声誉。不得诋毁联盟内其他品牌，维护好联盟的完整性。联盟期间如有成员发生不可抗事件（依法破产、关闭、解散、注销），即视为主动放弃联盟成员资格，不再享有联盟权益并不得以任何形式索回保证金。 二、奖惩制度： 1、VIP卡值100元/张（各品牌提前从联盟内购买30张），不得以任何理由取消业务员和导购的奖励。 2、每天8:00开早会，各品牌老板必须参加且本品牌参会人员不得少于3人。少1人罚款100元/次。 3、会议及巡展迟到： 老板：第一次300元第二次600元第三次1200元翻倍递增
员工：第一次100元第二次200元第三次400元翻倍递增 备注： i. 各品牌老板、员工会议迟到、缺席次数达到3次以上，联盟有权终止 该品牌继续参与活动； ii?会议期间不得接打手机，手机需关闭或调至静音状态。如有违反罚款50元/次； 4、联盟分配任务落实： 不及时：第一次200元第二次400元第三次800元翻倍递增 不作为：第一次500元第二次1000元第三次2000元翻倍递增 5、每日信息提交： 不及时：第一次100元第二次200元第三次400元翻倍递增 漏交或作假：第一次200元第二次400元第三次800元翻倍递增 假卡一经查实，处以罚款500元/张。再次发现1000元纪律保证金全部扣除并立即补齐，不得退还。 6、微信管控要求： i.所有通知30分钟内，必须回复收到； ii.活动期间，各品牌所有参与活动人员必须更换活动专属头像，否则处以100元罚款； 7、活动期间所有品牌店面订单必须使用联盟统一票据（特别是其他品牌售卡在本品牌签单），如有违反者一经查实罚款2000元； &品牌带单奖罚：活动期间，每天带单任务不同，若当天带单任务未完成， 按100元/单罚款；带单成功，奖励150元/单；超额完成，联盟奖励100元/单
联盟管理规章制度 1 为了使联盟店能快速、高效率的执行联盟的各项政策规范联盟的日常工作和管理。联盟店员工秉承诚信守约、严谨的工作原则，以联盟的利益为出发点，齐心协力打造新型联盟。为联盟的壮大贡献自己的一份力量。根据联盟的实际情况，特制定本工作职责： 2 联盟商家工作职责： 1必须具有团队精神、集体荣誉感。爱联盟，敬联盟、护联盟、为联盟争光的精神。 2财务公开公正，联盟产生费用将由各联盟店平均承坦 3联盟业务员基本工资将由各联盟店平均承坦，提成各理 4，各门店对业务员进行适当的培训 5 每周开一次会。 6将联盟真正利用起来，达到来一个客户，将尽可能的在联盟内部多门店购买专卖 7联盟员工工资实行基本工资+提成。 8保证联盟业务员的工资奖金按时到位 ．各专卖店导购。业务员工作职责： 1、具有专业，热情，周到的服务； 2、时刻保持各专业的品牌形象 3、优秀的销售技巧； 4、做好详细的客户资料档案； 5、对市场的把握及促销活动的有效执行； 6、工作的专业素质与技能的提高。 7、必须具备全心全意为客户服务的思想。对工作认真负责，能吃苦耐劳。
8、必须具有团队精神、集体荣誉感，爱联盟、敬联盟、护联盟、为联盟争光的精神。 9、接听电话热情、准确，语言文明、礼貌、柔和得体、又问必答，答而不厌。 10. 严守联盟的各项销售计划、策略等商业机密，不得泄露与他人 11 广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。 12业务员约过来的客户将全程陪同带到各个店面，店面要做出的是营销方案，达到真正意义上的联盟 小聂19:59:56 联盟管理规章制度 一．在公司上班期间注意事项 1. 按时上班：每天早上8：30上班，18：00下班。 2. 熟记产品知识、产品卖点、了解公司基本情况。熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。 3因公因私不能上班时实行书面请假制度 4．每天按照规定路线拜访客户，该路线上的所有客户必须拜访完。如遇客户不在的，下班回公司时必须打电话拜访。 二．业务员工作职责 1. 认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。 2. 热爱本职工作，服从公司的工作安排。 3. 注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。 4. 严守公司的各项销售计划、策略等商业机密，不得泄露与他人 5. 广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
目录 方案一：建材联盟策划方案 策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会 项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！ 2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！