卷三·一个本质：决策
调研·预测
卷三·一个本质：决策
调研·预测
卷三·一个本质：决策
调研·预测
在鉴别力没成熟之前，判断力总是幼稚的。
先知先觉的人，常在不知不觉中走到了别人的前头。现在是抓住现在者的现在，未来乃把握未来者的未来。
自以为是最易，实事求是最难。
凡出乎我们意料的事，往往都说明我们的意料本来就不正确。
无形制约有形，未知决定已知。
乐可乐，有乐；忧所忧，无忧。
见之明，可有成见；执之当，不怕固执。
看清某一事实的关键，是能否看清这一事实背后的事实。
见识是常识的积累，经验乃经历的升华。
没有预见能力的人，往往也经常碰到意外。
只有不去思议的人，没有不可思议的事。
认为自己正确是一回事，真正使自己保持正确则是另一回事。
之所以觉得变化无常，往往是因为我们对那些习以为常的也没能很好把握。保证了精确度，即等于提高了命中率。
善断断于众说纷纭之际，能辨辨于模棱两可之间。
妨碍我们看清事实的东西，往往是我们脑中已拥有的事实。
如果你不想见你不愿见到的，那么你就应努力去见别人不能见到的。手心有疤，摸哪也是不平的。
如果不以正常的心态去看待，正常的事也会变得反常。
深入其中才能体味，保持距离方可看清。
只有在自己的见解成为真理时，固执已见才可称为美德。
那些善琢磨别人的人，总有办法知道别人正在怎样琢磨自己。
如果想把一切都看透，那么你本来可看透的往往也会模糊。
一事失料，百事可废。
例外虽然不能说明常理是错误的，但至少说明常理存在某些局限。
最危险的事，是我们在未通情达理的情况下把事情想像得合情合理。
愈胆小的人，往往也愈爱夸大恐惧。
愈想看清远处，愈不要忽视眼前。
一个准确预见，往往不亚于一个出色行动。
独具匠心，方可独具慧眼。
事能见忧，事既至则多喜；行不见害，行虽举未必得。
换一个角度，相同之处见相异；进一个层次，已知可以推未知。
事与愿违的原因，往往是愿与事违。
如果思维是乱的，那么问题会比思维更乱。
事前须无我，无我则无臆断；事中当有我，有我可有主见；事后应忘我，忘我必能客观。
与其磨破嘴皮子，不如踏烂鞋底子。
改变自己主张，并不能保障自己真正站到正确立场上来。
先做事实的仆人，后当结论的主人。
当我们与事实开玩笑时，受捉弄的往往是自己。
走马观花，不识花之貌；蜻蜒点水，难知水之性。
只知让脑袋适应书本的人，必难使他的双脚走向现实。
差距所在，问题所存。
事实总比字面的丰富，问题常比想像的复杂。
印象是现象的积累，见识乃认识的升华。
要把握变化，先把握那些不变的东西。
猜想愈只停留在猜想上，它就愈易被猜疑所取代。
似懂非懂，实为不懂；人云亦云，难知所云。
只有正确感觉，才会真正感知。
能看清某种趋势固然重要，但更为重要的是能看清左右这种趋势的是什么。反面情况了解过少，正面情况也易失真。
有现成问题，无固定答案。
找不到源头，看不清主流。
把眼光放得远些，反而更能把许多事情看透。
凡事后才明白的，事前所明白的都不是真正明白。
前景不得而知，后果可想而知。
诊断误诊，开方乱开。
思路开阔，最好的路子也容易找出来。
一旦我们纳不过闷来，我们就会自己闷住自己。
被扭曲的真理，往往会变成最大的谬误。
不知以后会怎么样，以后往往会不怎么样。
事前把后悔的事想到了，事后就很少有后悔的事发生。
凡是我们能预见的障碍，我们大都能及时避开它。
不虑远，不可与谋近；能知重，方能与论轻。
一旦我们知道了不利的后果，我们就容易使不利后果减至最小。
经验的最大用处，是它能在你没把握时为你提供有益参照。
没想到绝路的人，往往最终会走上绝路。
凡做没有把握的事，我们都难有最佳表现。
嘴巴用得过多，你的耳朵和眼睛就会变得迟钝。
你能比别人多看透一层，你便可比别人多得许多。
如果总在谷底徘徊，那么即使有望远镜，你也难以看得很远。
最重要的道理，往往并非那些最深奥的道理。
我们是否坚信某一观点，与这一观点是否正确同样重要。
一开始就怀着差不多的心理，最终往往会差得很多。
当我们急于证明自己观点的正确性时，我们往往就不去考虑这一观点是否真的正确。
迷信直觉，直觉就会变成错觉。
要第一个早起，须第一个醒来。
脑筋转千遭，不如实地走一回。
宁碰不到，勿想不到。
不把现实理想化，反而更易在现实中找到理想。
目标·战略
做得做不得，在值得不值得。
战略多一分远见，战术少十分被动。
欲往高处走，须向高处看。
凡一举两得的事，常常也并非轻而易举。
过低常忽其易，太高必畏其难。
不是特定的目标，就不是真正的目标。
只要求之得当，就没有求之不得的。
定向先定位，料事先料人。
爱而有害，须忍痛割爱；利而无义，当舍利取义。
凡最易去的地方，往往都不是你最想去的地方。
跟着感觉走的人，常常是跟着别人走。
小目标是大目标的分解，短步骤乃长步骤的展开。
多中心，等于无中心；都重点，必然没重点。
希求愈多，遇到的限制往往也愈多。
理想目标与现实目标之间的差距，往往是确定真正目标的依据。善行正道的人，往往先把邪门歪道看得一清二楚。
在战略上能比别人高一步，往往在战术上就能比别人步步高。组织目标愈能反映个人需求，个人需求愈能促进组织目标。
战略是策略的有机组合，策略乃战略的逐步展开。一切成功的前提，乃是清楚成功意味着什么。
不得已而为之，常不得已而失之。
即使方向正确，如果不选对路子也容易误入歧途。有了不一般的起点，才易达到不平凡的顶点。
立足根本利益，易作长远长算。
能不落俗套，可不同凡响。
不知主攻点，难打主动仗。
要有好的目的地，须有好的出发点。
大势所趋势当顺其势，人心所向须适其心。
从长计议，可成善议；由小入手，容易得手。
不能择其所择，难以爱其所爱。
一个转折点，往往也是一个新起点。
识大体得于大体，行小慧失于小慧。
一旦自不量力，我们就会去干那些力所不及的事。思路一变，生路大开。
愈有现实可能，愈有实现可能。
可望不可即，失望；见利不见害，无利。
重中之重最重，好上加好更好。
只贪大的，结果往往连小的也得不到。
最善解决问题的人，往往也最善提出问题。
当一个人不知怎么过时，他往往就会得过且过。
凡自愿达成的目标，人们往往也容易超越这一目标。
知时势才能把握时势，得人心方可深入人心。
一旦明白了有得必有失，往往也不会患得患失。
认为自己不可能办到的，你就一定办不到。
想无所不为，终无所作为。
对无所作为的事无所用心，反而更容易有所作为。
一个人愈是看以理想之美，他就愈易感到现实的缺憾。
来之不易，总是珍惜；得之非难，常难保持。
凡不得不放弃的，我们大都希望再次拥有。
不尊重现实的人，没资格侈谈理想。
善于走自己的路，才可望能走别人没走过的路。
最终能达到高水平的人，往往使自己迈出的每一步都向高水平看齐。说不达目的决不罢休的人，即使达到了目的往往也不肯罢休。
计划·运筹
留余地才能回旋，有弹性方可屈伸。
不把计划想得过于完善，反而更易使计划进一步完善。
只有十全十美的理想，没有十美十全的现实。
嫌麻烦的人，总易碰到最多麻烦。
只要你真正用心去想，就很少有意想不到的地方。
只有知道现在应干什么的人，才有资格去想以后该怎么干。过虑少虑无善虑，多谋慎谋有良谋。
权衡知利害，运筹见得失。
要有十分把握，须作十二分准备。
事前不周到，事中费周折。
有打算须多盘算，不失算才最合算。
凡应变之策，都应作应急的准备。
有定事，无定谋。
若不去正视现实，那么现实往往会逼着你去正视它。
第一步踏实，第二步扎实。
行欲早人一步，谋须高人一筹。
一个中心，可统帅多个重点；多个重点，只服从一个中心。头三脚踢好，后三脚好踢。
开始没有设想，结果不堪设想。
要打如意算盘，先盘算不如意的事。
出格，格格不入；错招，招招失灵。
凡认为不予考虑的，往往都是经过仔细考虑过的。
留退路的真正目的，乃是为了最终不走退路。
一次深思熟虑，胜过百次草率行动。
选择的机会愈多，作出恰当选择的余地愈大。
计划愈能符合实际，实际也愈能按计划的步骤去展开。如果事先没时间去筹划，那么事后就中有时间去后悔了。难成之事有重利，易为之计无大功。
事前毫无准备，事来毫无办法。
计划不仅是达成目标的手段，而且也是验证目标的工具。事前想周到，事后不懊恼。
循谋而为谋，因战以应战。
事前想不清，事中乱折腾。
算帐先算大帐，筹谋当筹远谋。
一旦我们夸大了把握，我们往往就很难正确地把握自己。一旦失手，我们往往也最易手无所措。
殊途之所以不能同归，往往是因为有人误入歧途。
如果不知道需要什么，那么你的需要就不是真正的需要。不周之虑，易致轻率之举；意外之事，常成燃眉之急。
不善迈大步，大跨越常会栽大跟头。
难以招架，总是因为没有好招。
找不到良策，失策的可难便会大增。
分解不当，力量就很容易被分散掉。
把现在的事情做好，乃是对未来最有效的投资。
把事情想得过于简单，只能将事情弄得更加复杂。
进也可退也可，唯惑不可；多亦得少亦得，有贪无得。脑子不活，点子无多。
出之无数，用之无度。
不好办的事，也最容易不知该怎么办才好。
必要性是重要性的体现，衔接点乃着力点的重合。
不善过紧日子的人，没有真正轻松的日子可过。
短期行为加短期行为决不等于长远打算。
小帐里的大帐不大，大帐中的小帐不小。
事前多想法子，事来少作瘪子。
没有万全之计，难立不败之地。
脑子多转几个弯，脚下少走弯几个。
事前轻轻松松，事来紧紧绷绷。
有两手准备的人，用一手往往便能达到目的。
功亏一篑与无功等，虑有不周与无虑同。
咨询·参谋
无献身精神，难献计献策；有参与本领，易参政议政。
如果自己不明智，那么再明智的话也听不进去。以耳代目，偏听必致偏信；因人废言，妄断更助妄行。善解忧不怕报忧，能决疑何惧进疑。人云亦云，难知所云；我行我素，未必可行。
当意见被拒之门外时，它往往就会变成障碍挡住你的出路。
蔽于所闻，误听必众；暗于所见，失察必多。每言必听，却不可每言必从。一旦征求意见流于形式，人们便会对你产生最大意见。无磨擦便无磨合，有争论才有高论。
门路少，难有好门路；主意多，方得好主意。
最有价值的话，往往在我们最不喜欢听的话里。畅所欲言言能尽，广纳众智智有余。出好主意不易，用好主意更难。
一个理由在未得到其它理由支持以前，不可能成为真正的理由。
听人不蔽于人，谋众不拘于众。
愈真正有主见的人，往往愈善征求别人的意见。
妄言无过，妄听乃过；误言非祸，误取必祸。
善问者总能得到预期的回答。
想不出点子，更难说到点子上。
被动参与常随声附和，盲目支持易被人操纵。
只有在不要求精确的地方，模糊才是最有用的。
人们不仅容易相信事实上的那样，而且更容易相信想像中的那样。
反面意见即使最终证明是错误的，其作用也不亚于给我们打了一针清醒剂。
一人说了算，大家不去干。
提出问题的最佳时机，往往是在人们刚刚意识到这一问题之后。
一面之辞，最怕三头对质。
自己出的主意虽不一定是最好的，但却往往会把它当成最好的主意去贯彻。
先想如何集思广益，后想怎样力排众议。涉乎大莫专断，关乎众勿独行。
可信而不信，可信愈少；不知以为知，不知必多。
听不进好话的人，必有坏事在等着他。
只顾迎合别人的口味，反而不知道自己该吃什么好。
不听反调，正调往往也难以定准。
慎听则无误，广采必能详。
听真话不易，听自己不喜欢的真话尤为不易。
不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。
总是自以为是，也总易把别人看得一无是处。
没有不同的意见，相同的意见就极易成为偏见。
当很少有人相信你的时候，你的自信便会经受最大考验。
没有被证求意见的人，往往是意见最多的人。
不明事态勿表态，已得真言再发言。
自己缺乏智慧，必然也很难去运用别人的智慧。
为难全之计无善备，采不周之虑必有失。
愈不是好听的，人们往往愈不好好去听。
愈是头脑发热的人，往往也愈怕别人泼冷水。
只要真心听取别人的意见，别人就很少会保留意见。
没有务实态度，务虚就会徒有虚名。
明智可助明断，高见才成高参。
何时该信自己，与何时须听别人同等重要。
平庸的领导者不仅自己很少高见，而且更容不得别人的高见。与其说我们爱听正确的意见，不如说我们爱听自己喜欢的意见。能容纳不同观点的人，往往也能把不同观点有机统一起来。
愿意请教别人的人很少，喜欢被人请教的人最多。
使别人多发表见解的方法，是你经常采纳别人的见解。
没有绝对权威，才有绝对智慧。
没有比听不进正确意见的耳朵更聋的了。
获得正确建议的前提，是你愿意随时放弃自己的错误观点。
我们愈对自己的观点缺乏自信，我们就愈害怕别人反对这一观点。
正确的思路并不能给我们提供正确答案，但它却能帮助我们及时找到正确的答案。
如果你承认自己或许并不完全正确，那么你反而更能使自己经常保持正确。人们在愉快时最易接受意见，而在人们听到表扬时才最易感到愉快。
如果听不到不同的声音，那么你听到的声音必然有假。
善用智者智有余，能借力者力无穷。
要让别人支持你的想法，须使这一想法成为别人想法的一部分。
把主意出到点上，才能出好主意；将事情办到当处，方可办成事情。
那些敢于怀疑自己的人，反而更容易获得人们的信任。
决策·权变
大势所趋，人不能违；民心所向，政必由之。
不善拍板，必易走板。
灵活性须灵活用，主动权要主动抓。
难以把握的是分寸，不易看出的是火候。
须集中的不分散，该民主时勿独断。
稳则妥，过稳不妥；变则适，多变难适。
如果把握不住自己，那么本来有把握的事也容易失手。
模棱两可，难成其可；似是而非，易致其非。
当觉得不对头时，马上回头总为明智之举。
不善决战，难以决胜。
一人一个胆，两个胆三个。
善争者争于未争之际，能断者断于两可之间。
好恶既殊，取舍自异；利弊相杂，举止必疑。
丢卒保车是常，丢车保卒为变。
善作出色决定，乃是一个人之所以出色的真正原因。
弄巧之所以成拙，往往说明本来就无巧可弄。
出路不多，退路也将极其有限。
半路上拿不定主意，往往比起步时犹豫更易误事。
囿于利害，无利有害；超越得失，有得无失。
善于独出心裁的人，总能比别人的预期高出一筹。
谋于众不拘于众，断于已勿专于已。
在未咽下之前，你总有吞吐的自由。
久拖不决的事即使最终得到解决，其结果往往也会有违初衷。不可急而急，急则生乱；不当缓而缓，缓必失机。
知变才能应变，适变方可制变。
谋不在深浅而在适事，断不在迟速而在应时。
利外之利谓之害，理中之理谓之道。
善断者不为疑所误，能决者难因情所移。
断大者，明细不牵于细；虑远者，取近不拘于近。
当失去鉴别力时，你就只好把选择权交给别人。
法宝须用之得法，奇计当出之以奇。
心中没有谱，嘴上常跑调。
最不好的事，是不知如何是好。
当不存在最佳选择时，你所作出的任何选择也只能起过渡作用。盲目使危机增至最大，谨慎将风险减至最低。
对良机的最大危害，乃是对危机估计不足。
一个人应变能力的高低，首先看他对变化是否敏感。
顺事以察情，逆敌而为计。
选择了错误行动，总因坚持了错误理由。
判断由分析入手，决策从问题开始。
善作决策的人，把决策作在未正式决策之前。
详于大略于小，大小皆得；明于近暗于远，远近全失。
事情愈处于七上八下时，结果也最易出现三长两短。
民主，要民主到群众中去；集中，须集中到正确上来。
事之所至，机之所隐；利之所在，害之所伏。
见识是胆略的一半，信心乃果敢的全部。
无势能造可得势，有利无用必失利。
人人做主，是最糟糕的民主；事事集中，乃最僵化的集中。开始选择有误，重新选择亦难。
愈是底气不足的人，往往愈爱沉不住气。
过于抠死理的人，常把正理抠歪。
愈是在作艰难选择时，往往也愈易作出错误选择。
不能适应变化，变化就会把你变得面目全非。
爱冲动的人，往往会自己冲昏自己的头
脑。
愈没主意的人，往往也愈爱经常改变主意。
能说了算时不说，想说了算时就很难说。
在两个相关的机会之间，往往正酝酿着一个更大的机会。善于把握机会，才能使机会更有把握。
对决策者不信任，正确的决策也会受到不应有的怀疑。
失当的时候不少，失误的机会便多。
正计反用成奇计，常法悖行出妙法。
把路选错，往往也容易将路走绝。