OPP招商方案
前言
经济全球化的今天，企业家们既要面对来自外部的挑战，又要探询符合企业现状的经营之路，然而招商可以快速回笼资金，快速组建市场网络，快速将产品送入终端。然而招商策划方案非常关键，一个好的招商策划方案能快速让企业起死回生、扭亏为盈。
招商是企业营销一种手段，也是一个系统工程，任何一种疏落都会造成企业资源浪费，导致招商效果不理想，有好的企业背景没有好的产品不行；企业做的在漂亮缺乏到位的执行也不行，有好的方案没有好的解读和培训也不行，广告气势再大没有好的电话沟通技巧也会大打折扣的，我们长松咨询通过给很多企业做过招商，总结出好的招商方案应按照以下几点流程：
1、和经销商迅速建立信赖感；
2、找出一个兴趣点；
3、塑造产品的价值，将价值塑造无限大。找出对客户以及经销商的帮助；
4、解除所有抗拒点，让经销商没有理由不加盟你的产品；
5、将加盟商的风险降到最低，自己承担一定的风险。
目录
第一部分、招商案例解析
第二部分、招商文宣制作
第三部分、媒体撬动市场
第四部分、招商方案的关键点与失败点第五部分、招商常犯的九大错误
第六部分、企业的招商整体规划
第七部分、OPP实用工具书
第一部分、招商案例解析
举例一：“会议营销现场成交一个亿”
时间：2006年4月22日
地点：深圳MH高尔夫球场
人物：众多企业管理人员、政府高层，与会嘉宾多达600人
成交金额：100000000元人民币
是什么活动让如此多贵宾齐聚一堂？是什么活动促成了高达9位数的销售额？这就是会议营销！
何为会议营销？
营销的核心是为了在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任。在竞争日益激烈、市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要对消费者进行针对性宣传。有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，才能提高满意度，增强品牌忠诚，才能促进企业的长期发展。
会议营销正是一种建立在一对一互动沟通基础上的整合服务营销体系。它主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并对这些资料进行分析、归
纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式。
会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，它具有以下非常明显的优点：
（一）针对潜在顾客，可以对产品进行全方位介绍，更有效的开发顾客需求力。
（二）“一对一”的方式，可以全面了解顾客需求和心理，使销售针对性更强。
（三）避免媒体的浪费，合理使用有限资金。
（四）作为一种可复制的模式，较容易操作和运用。
高尔夫运用会议营销的背景
一直以来，高尔夫营销是一种简单的、低层次的被动销售。价格营销被高尔夫球会和市场营销人员当作最常用也是最基本的营销手段。营销人员把工作中心放在会籍及相关产品的价格上，通过降价、打折或者是靠价格比竞争对手低廉等手段来实现营销目标。
但随着高尔夫市场情况越来越复杂，市场竞争变得日益激烈。会籍产品概念与服务力度彰显品牌日渐困难，同质化程度越来越明显，高尔夫营销通过价格的方式很难奏效。会籍销售在进行了大量的广告宣传和终端促销乃至强力的人员推销之后却收效甚微。
很多时候销售人员已经与潜在客户建立和保持了良好的关系。他们了解目标消费人群，明白了他们消费的现实需求和潜在需求。但是，达成成交需要良好的契机。往往很多销售人员，在一段时间努力工作之后缺少有力的方法促使客户决定购买。这时，很多人便会在业绩压力下急功近利、逼迫成交，事实证明多数情况下会适得其反。也就是说平时销售人员已经将水烧到99°C时，球会要有提高最后关键1°C 的高效办法来促成成交。而这种高效方法就是会议营销。
高尔夫会议营销是属于高尔夫教育式营销模式中的一种，它是把新的高尔夫消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销（含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会）来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受高尔夫的消费理念与生活方式，改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式使消费者的生活品味提升一个档次，使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。
这种营销模式快于市场一拍、是一种引导市场消费的主动营销行为。只要让高尔夫潜在消费者接受了一种高尔夫的消费观念，就能出现一股高尔夫的消费热潮，实现高尔夫消费的快速增长。
联纵智达咨询机构在去年四月底为华南某大型高尔夫球会(以下简称MH)策划并组织的一次会议营销，仅仅一天就销售会籍和高尔夫别墅达一个多亿。现将这次活动的过程整理出来，奉献给营销理论研究者和一线的营销实战专业人士。
会议营销成功的关键要素：
一、确定活动目的
MH球会将2006年定为会员服务年，而这次活动是联纵智达咨询机构为MH策划的“会员服务年――企业助力计划”中关键的一步，对于整个计划有重要的影响。活动开始前，明确这次会议营销的主要目的：
（一）提升形象：通过会议营销的推广，提升MH形象和附加值
（二）吸引客户：通过会议营销吸引目标客户的到来，以利于销售部掌握客户资源，展开下一步的营销工作。
（三）促进销售：作为集客销售的六大销售拉力的重要组成部分，和其他销售手段进行配合，促进销售的达成。
(四）奠定基础：加强与行业协会之间的合作，为以后的球友会建设奠定基础。
制定的目标将短期促进销售的短期目标、下一步营销工作的中期目标，公关、传播的长期目标很好的融合起来，为活动的成功打下了坚实的第一步。
二、不打无准备之战
围绕着上面的四个目的，活动之前联纵智达咨询机构和MH球会一起做了大量全面而细致的准备工作，确保这次活动能顺利开展。主要有：
（一）确定会议议题：针对客户的需求，我们在多个主题中进行了筛选，最后确定了“破解企业营销十大困局”和“新商务之道——怎样在高尔夫球场上谈生意”两大主题。这两大主题切实满足了客户的实际需求，又和MH球会的高尔夫营销紧密的联系在一起。
（二）成立活动组委会，全权负责这次活动。组委会主任由MH球会里有丰富的大会组织经验的资深经理担任，组委会下设五个工作小组，分别负责销售、宣传、外拓、后勤和会务五个部分的工作。
（三）组委会做好协调工作：首先协调好各相关部门（客户服务部、市场推广部、乡村俱乐部），取得它们的支持。然后与销售人员进行沟通，对他们进行动员。
（四）、组委会安排工作：制定准备活动甘特表，将活动落实到每一个部门，并责任到人。这些具体的准备活动包括：做物料、专家邀请、预定场地、准备广告和新闻稿、邀请客户、彩排和现场布置。
（五）、会前媒体造势：时间集中选择在会议召开前一周，选择当地最有影响力的三家媒体，通过软文炒作和硬广告的大量投放，充分造势。
三、精彩的演讲
演讲是整个会议的重头戏，结合会议的议题，我们邀请了中国著名的策划师何慕先生和王长鹰先生。由于上午时间比较匆忙，因此把演讲安排在了下午。第一个议题是“破解企业营销十大困局”，这个议题切实解决了客户经营企业面临的种种困惑，讲座课件内容丰富而且实用。由何慕先生进行了讲解，何老师的讲座现场气氛非常好，非常具有激情，客户情绪很快受到调动。我们把MH球会的活动介绍巧妙安排在何慕老师课件的后半部分，当客户情绪调动起来后看到关于MH宣传的内容也觉得很有意思，将这部分内容也非常认真的听完。
第二个议题是“新商务之道——怎样在高尔夫球场上谈生意”，这个议题解决了许多客户不知道如何进行高尔夫商务活动的难题，因此非常具有吸引力。现场气氛非常好，在活动现场不断有观众提出问题，王长鹰先生非常耐心地回答，让客户受益匪浅，感到不虚此行。同时让客户深刻感受到高尔夫商务活动的重要性，增强了他们的购买会员卡的欲望。
四、丰富的活动
（一）球会新景观光：会员及嘉宾在客服人员和导游的引导下参观了MH球会的会所、酒店、乡村俱乐部、练习场、大宅等设施；新景非常的漂亮，马上把大家给吸引住了，产生了浓厚的购买或升级会员卡的愿望。同时由客服人员把同行的会员家属引导至乡村俱乐部活动。
（二）MH球会颁奖典礼：主持人宣布荣获MH球会名人堂的会员名单；董事长亲自给获奖会员颁奖；获奖会员致词。整个活动步骤之间衔接的非常紧密，同时由主持人在其中穿针引线，会议现场气氛热烈。颁奖活动让会员感觉到入选名人堂的荣誉感，刺激了他们的升级会员卡欲望。
（三）会员抽奖时间：三等奖共10名，请球会高管抽出，礼品为升级积分2万分；二等奖共5名，请演讲嘉宾何幕抽出，礼品为升级积分5万分；一等奖共1名，请董事长抽出，礼品为升级积分10万分；
五、人员的互动
（一）会员交流自助午宴
a、主持人代表MH球会致欢迎词，让会员感觉到受到重视，拥有尊贵感觉。
b、午餐以自助餐会的形式，让会员、嘉宾有充分自由的沟通，拓展人际关系；这一步切实满足了会员、嘉宾结交朋友的愿望。同时，销售人员可以借这个时间同客户进行沟通。因为人在吃饭的时候非常放松并且时间成本很低，能够耐心的听完销售人员的介绍，很多客户当场就购买了会员卡。
（二）讲座后自由交流
a、主持人宣布转为为与会人员提供的优惠政策，团购优惠政策；
上午的参观活动，让客户亲身体验了MH高尔夫球场环境的舒适和设施的完整。经过下午的演讲活动以及巧妙穿插在演讲过程中的MH球会06年活动的介绍，让客户进一步产生了购买会员卡欲望。这时候适时的提出为与会人员提供的优惠政策，起到了引爆点的作用。
b、主持人宣布下周一至周五为体验周，介绍了相关情况；
通过优惠政策的介绍，很多客户已经想购买会员卡或者让会员卡升级了，但还有部分客户仍然抱着先看看的态度。这时精心准备的体验周活动就能把剩下的这部分潜在消费者进一步转换成消费者了。
c、与会人员自由交流；
这时候销售人员与客户进行交流，很多已经产生购买欲望的客户很快地购买了会员卡或者让会员卡升了级。部分观望的客户受到现场气氛的感染，也很快做出了购买的决定。
（三）抽奖后自由交流（会员、专家互动时间）
一些客户在听完讲座时有些疑问，希望能和专家进行沟通。为此，我们在抽奖活动结束后，会议营销的目标基本达到的情况下，为会员准备了和专家的互动时间。让会员体会到我们时时刻刻在为他们着想。
六、会后的跟踪
会议结束了，可是我们的会议营销并没有就此结束。
（一）我们对客户进行了会后的跟踪调查。
（二）为下周一到周五的会员体验周进行了准备。事实证明，会员体验周效果显著，在会员体验周里大量的客户购买了我们的会员卡。
（三）对这次会议营销的经验和教训进行了总结，为下次活动的开展积累经验，并将这次总结的经验教训妥善保存起来。
课程演练：
高尔夫成功营销一个亿的关键点：
1.用讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品
发布会）来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受高尔夫的消费理念与生活方式。
2.找出客户的兴趣点喜欢结实人脉，高端客户群。
3.会议举办要有创意，有些小礼品，让客户每次来都有意外
的惊喜，增加娱乐气氛。
4.找来专家讲座，建立权威和专业。
5.成立活动组委会，全权负责这次活动。
6.找出客户不可抗拒的理由，要求成交。
案例二：特产“黑马”——十足全蝎酒全国招商策划纪实
十足全蝎酒, 作为革命老区沂蒙山区的特产, 20 多年来一直默默无闻。2006 年在成都春季全国糖酒会上首次亮相就成为一批黑马, 成为数千代理商追逐的明星。创造了三天意向签约7000万元的奇迹, 引起了行业内的高度关注。在4 月中旬的全国厂商战略联盟会议上, 几十家代理商实际签约突破3000万元, 当日预定金超过140 万元。这标志着这一老区特产正式走向全国市场。
老区特产蕴藏深山20 年
2005 年12 月的一个傍晚, 在山东临沂的一个咖啡厅, 蒙山酿酒公司的销售总监开门见山,“我们手中有个相当棒的保健酒, 中央许多领导都喜欢, 但一直走不出我们老区。”
这个“相当棒”的产品是蒙山全蝎酒, 的的确确是一个好产品。蒙山全蝎酒已经有20 多年的历史, 1997 年就在业内率先获得了国家卫生部的正式保健批号, 但一直在当地默默无闻的销售, 从来没能走出革命老区。北京许多老干部点名要全蝎酒, 但只能通过邮寄购买。作为一个土特产, 在没有任何推广的前提下, 在蒙阴这个经济欠发达小县城, 每年销售额竟然超过了200 万元。看到全蝎酒如此顽强的生命力, 潜意识告诉我这个产品是藏在深山里的一块“玉”, 缺的只是雕琢。
“你知道一般蝎子几条腿吗? ”蒙山销售总监问我。我摸棱两可的回答:“好象八根。”“一般蝎子的确是八只脚, 而我们蒙山的蝎子是十只, 更神奇的是只有蒙山北坡的蝎子十只脚。”接下来, 他向我罗列了一堆蒙山全蝎酒的功效。这个神奇的产品吸引了我, 成了我们后来合作的动力。
差异化奠定黑马超凡基因
中国劲酒、椰岛鹿龟、致中和、张裕三鞭等保健酒领头品牌在瓜分着中国市场, 五粮液等著名白酒企业大张旗鼓的进军保健酒, 中国保健酒新秀持酒、将就酒等同城兄弟发展势头咄咄逼人。全蝎何从中国5000 多个品牌混战中脱颖而出?
在随后的《中国保健酒调研报告》出炉后, 结合消费者、竞争对手和全蝎酒本身, 合效策划机构确定了全蝎酒的差异化战略, 从产品名称、主要原料、包装形式、功效定位四方面与对手区隔,树立全蝎酒和风湿酒细分市场的专业品牌形象, 确立了打造“中华全蝎第一酒”和“中国风湿第一酒”的“双一”战略目标。
名称差异:十足全蝎, 个性十足。作为全国品牌, 品牌名称显得相当重要。一个好品牌名称, 不但要易于传播、无歧义, 而且还要与竞争对手形成区隔。原有名称“蒙山全蝎”, 具有一定区域局限性, 而且没有任何品牌防御。“蒙山”是山东的第二高峰, 在山东省内小有名气, 但走出山东几乎无人知晓, 必然会阻碍其全国传播。另外,“蒙山”尽管商标归该公司所有, 但由于是山名, 当地许多小企业也会打擦边球、借势跟风。结合原料的差异, 合效策划把该产品更名为“十足全蝎”酒。两层含义, 一、主要原料采用十个脚的全蝎, 与众不同; 二、“十足”给人以力量和完美的心理暗示,对产品功效有一定暗示作用。目前该产品的名称、象征图形和外观设计都做了商标或专利保护, 以防竞争对手效仿。
原料差异: 特有全蝎, 罕见有效。综观中国保健酒, 主配料一般就是中草药或动物器官, 但在国内以蝎子为主原料的保健酒, 十足全蝎酒是第一个。在前期的消费者调研中, 发现消费者对蝎子并不陌生, 对其功效十分了解, 这会大大减少科普费用和时间。于是, 合效策划突出强调了十足全蝎酒原料的罕见和效果两大差异化卖点。十足全蝎酒的主要解说词如下:
全蝎俗称蝎子, 是一种名贵昆虫药材。其中, 革命老区沂蒙山特产的“十足”
全蝎最为珍贵( 个大、体肥、毒盛) ,药效是普通八足蝎的八倍。十足全蝎体内含有人体所必需的17 种氨基酸, 14种微量元素。十足全蝎酒, 以蒙山十足全蝎和多种中草药为配方, 用蒙山矿泉和五粮醇酿而成, 是国家保健专利产品, 按照GMP 高标准生产条件精心酿造。经常饮用会精力充沛, 增强免疫, 有效祛除风湿、排除毒素。
包装差异: 实体赠送, 开创先河。由于保健品行业的夸大宣传和管理混乱,中国保健品面临前所未有的信任危机。许多消费者对保健品的原料和功效产生质疑。为打消消费者的不信任, 十足全蝎酒开行业之先河, 在透明玻璃瓶中赠送了两只“十足全蝎”。消费者不仅很直观的看到了里面的真材实料, 还增加了好奇性。在全国糖酒会上, 许多代理商都亲手拿起瓶子, 细细端详十足全蝎。
功效差异: 准确定位, 细分功效。在中国保健酒的混战中, 几乎所有保健酒的功效都集中在了“壮阳补肾”上; 但在消费者的调研中, 合效策划发现消费者呼唤新功能出现。不仅男人需要保健酒, 许多中老年妇女同样需要保健酒。调研中还发现: 50.72%的消费者认可蝎子的“祛风湿”功能, 60.87%的消费者认可蝎子的解毒功能。在科学分析的基础上, 十足全蝎酒果断的放弃了“壮阳补肾”市场, 选择了差异化定位“免疫强身, 祛湿解毒”。“免疫强身”的模糊定位是为适应当前保健酒的消费习惯, 扩大消费人群, 让健康人把十足全蝎酒当作日常养生酒。“祛湿解毒”, 个性鲜明地突出了它的独有功效。在功效定位准确的基础上, 主题广告语选择了“每天一杯, 精力十足”。广告语中的“十足”与产品名称相呼应, 进一步突出了产品的差异化。
产品好比企业的孩子, 同样是孩子但出生后的成就会有很大差距。同样都是产品, 在上市后会出现天壤之别, 关键是出生前的基因不同。在产品上市前, 好比怀孕期间, 要做好市场调研、品牌定位、竞争策略、核心卖点提炼等基础工作。十足全蝎酒后来在全国糖酒会上之所以一鸣惊人, 是因为在幕后进行了许多产品基因改造工作。
以小搏大让黑马脱颖而出
全国糖酒会是中国食品第一大会,但招商效果年年下降, 业内把它戏称为“吃喝会”、“烧钱秀”。其实, 并非糖酒会的招商功能下降, 而是企业的招商思路需要调整。十足全蝎酒在会上首次亮相, 投入费用只有十几万, 而完成了3000 多万元定单。其以小搏大的经验值得借鉴。
“财富特区”合作的诱惑。合作模式是招商成败的关键。从十足全蝎酒三年规划来看, 样板市场成为招商的关键点。在来不及亲自打造样板市场的情况下, 十足全蝎酒选择了与代理商共同打造样板市场。一方面, 通过样板市场积累经验, 探索出一套成熟的推广模式;另一方面, 为明年的大规模招商打下坚实基础。合效策划为十足全蝎酒提出了“财富特区”合作模式。全国只找五个样板市场, 对加盟代理商的资格进行审核, 给予“首批进货额100%市场返换”的特殊政策支持, 由咨询公司、厂家和商家三方共同打造样板市场。该模式提高了代理商的信心, 也显示出了厂家做品牌的决心, 帮助了十足全蝎酒的其它合作模式的成功签约。
软文成为一把招商暗器。糖酒会上的厂商来去匆匆, 在展位如林的现场,许多展位并不能进入代理商的视野。会前宣传能够提高展览的效果。十足全蝎酒除在食品专业刊物《新食品》和《糖烟酒周刊》上会前刊登平面招商广告外,还在刊物和网站上发表了几篇招商软文。专家对十足全蝎酒的深度分析, 让代理商更深入的了解了产品, 也起到了“润物细无声”的说服作用。
“一半费用”八成效果。展会位置的选择是决定展览效果的另一关键。合效策划作为一个全程辅导的营销咨询机构, 不但全程参与了糖酒会, 而且连会前的展位的选择都亲自参与, 帮助客户用一半的钱达到了八成的效果。正月初五飞抵成都, 利用展览公司急于签约的心理和当地良好的关系, 只租了黄金位置一半的面积。如果不采用“一半”的技巧, 客户预定的费用可能无法选择第一黄金位置, 那效果肯定打折扣。在最热点宾馆———西藏饭店一楼的黄金通道,租了最靠近大门人气最旺
区的一半, 在新国际会展中心租了面向大门的一半特展区, 而总共费用还不到五万元。开展后, 良好的位置加上个性化的布展让十足全蝎酒展位人满为患。
糖酒会中的“蝙蝠侠”。糖酒会上有上万个展位, 在布展上必须有个性。十足全蝎酒的标准色———咖啡红高雅而与众不同, 标志上的蝎子吸引了众多参观者的眼球, 样品里的实物让许多代理商驻足观看。除这些细节外, 用象征图形设计的“蝙蝠侠”式的披风赚足了眼球, 成为糖酒会上户外流动宣传最靓的风景线。
微型样品被收藏回家。糖酒会上的宣传品琳琅满目, 一般都印刷设计精美, 但绝大多数都被代理商现场扔进垃圾桶或者丢弃在下榻宾馆。十足全蝎酒在糖酒会上反其道而行之, 专门制作了一万瓶50ML 样品酒, 当场赠送。该微型酒为现场聚集人气、品尝和宣传立下了汗马功劳, 而且让代理商直接体验到了产品的品质。
案例三：20万招商5个亿的成功经验
课程演练：
中国很多保健酒品牌在瓜分中国市场, 如何开创自己的一片天地？ 1、 必须得包装差异，塑造产品的价值。
2、 产品独特，让人有种耳目一新的感觉。
3、 而且招商会宣传很多，只有制作一批免费的样品，让经销商有点占小便宜的心理。
4、 为了节约成本，宁可租小一点的小招商区，也不要找一个没人气的大地方。
5、 对加盟代理商的资格进行审核, 给予“首批进货额100%市场返换”的特殊政策支持。风险逆转让加盟商感到安全。
6、 可以和咨询公司、厂家和商家三方共同合作。
案例三：
2002年1月下旬，LX生物科技股份公司设计的“反季促销”活动——“多喝生命水，赢美钻”取得了阶段性成果，生命水沙棘和高钙两个产品顺利进入当地渠道并得到消费者的认可。可以说，LX股份在AS家门口的这场硬仗已经初战告捷。然而，对于一个硬件投资达1.5个亿的企业来说，仅仅占据家门口的市场是远远不够的。大量的资金储备，良好的硬件条件，企业领导者制定了较高的年度目标。
进军全国市场的第一步究竟如何走?
一年两次的糖酒交易会无疑是众多商家结识和交往的好场合，大批拥有渠道基础的经销商赶往会议现场，对于糖酒饮品厂家来说，是一次和渠道经销商合作的良机。欲进军全国，必先占领渠道，得渠道者得市场，基于这样得考虑，LX决定把产品推向全国的第一“战”选择在西安打响。
招商要求：如何花小钱办大事儿
时间已经越来越逼进春季糖酒交易会，然而LX还是那句老话：“请你们来就是要出成绩，我们定得指标要过亿。”对于一个新兴企业，首次参加糖酒交易会就要签约超亿元，我们心里也没底。高目标下还有个要求：“希望设计招商的时候考虑到花费问题，以尽量节约开支为原则，最好别超过20万元”。
20万元，包括展位的租金、整个招商队伍的食宿费用、路费、招商广告、糖酒会上促销小姐的招聘、工资和培训，实在非常紧张。但是我们也对企业充分理解，毕竟对于一个从未参加过糖酒会的新兴企业来说，在结果难以预知的情况下，风险总是要降到最低的。
招商背景：市场分析
LX股份主导的产业为健康饮品，这一领域，既有诸如可口可乐、百事可乐等国际大牌，也有康师傅、娃哈哈、健力宝等国内知名企业，其产品及品牌形象早已深入人心，而市场竞争则日益激烈。面对这些行业领跑者，LX到底应该制定怎样的产品线和如何规划品牌，才能在市场中冲出一块份额?目前，LX借助“冬季攻势”活动已经在家门口AS站稳了脚跟，接下来应该如何进行市场布局，制定怎样的营销策略则摆在面前。无论是企业影响力还是产品品牌知名度都处于起步阶段。
第一部分：从一二两组数据来看，茶饮品无论在增长速度还是消费量都已经进入了黄金时段，也就是进入了收获期。通常我们把产品基本教育已经完成，进入市场收获期的时段叫做金牛期。
第二部分：处在金牛期的茶系列饮品是跟随的最佳品类，我们认为，作为一个新兴的健康饮品企业，在不具备雄厚资本和强势品牌的基础下，跟随政策是理性和明智的。从过去几年饮品市场的发展来看，我们预测茶饮品将在2002年进入金牛期。利用我们的产能优势和灵活的体制，跟随其他大牌企业进入茶饮料市场，必将获得较好的收益。
第三部分：尽管茶饮品进入了金牛期，但并不意味着只要跟随就会有好的收益。茶饮品的产品竞争和品牌竞争已经日益激烈，怎样在如此竞争激烈的市场中取胜，才是最关键的问题。在茶系列饮品只有品牌、品种区分的情况下，我们应该选择何种卖点与现有的种类进行区分，凸现产品优势。
如何做茶市场的营销模式
提起茶，我想中国人最有资格说道说道。中国是茶叶的故乡，也是最讲究茶道
的国度，中国茶道讲：“一道是水，二道是茶”，这句话是说，讲究喝茶的人，总是把第一遍水倒掉，而第二道茶才是最有营养和品质最好的茶。这个一道、二道引起了我们的兴趣。在与LX的科研技术人员的沟通后，我们发现，茶道文化给了我们一个好的理由。能不能让中国茶文化和科技结合起来呢?
最新模式：“专卖店+会员制”
(一) 利润的最大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端供货路线，环节较多，随着市场竞争加剧，终端为了降低自己风险，直接向企业要利润，巧利名目收取各种各样的所谓终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实现利润的最大化。
(二) 竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择(当然这里指的是对品牌的选择)。因此专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。
(三)信任的必然途径。在老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立专卖店，这是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。并且可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们，我们有一个团队在你身后为你服务”。所以专卖店的建设能更好的达成销售。
(四) 销售的最佳平台。专卖店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心里踏实，由于销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的。所以“开设店铺”和“没店铺”传达给消费
兰姆大叔项目发布会 招商会执行方案 、会议时间： 、会议地点： 三、会议主题：“‘十年磨一剑'，为‘快'餐饮安全保驾护航” 四、会议邀约：有意向合作客户、相关公司领导、相关政府领导、媒体等 注：提前一天邀约客户到地，带领客户参观实体门店，讲解门店经营技巧。安排客户住宿并共进晚餐。 晚餐尽量不喝酒，尽快完成就餐。布置会场。 再次强调会议流程、会场纪律，人员分工及落实情况，有无突发情况。 五、前期准备工作人员分工： 1、会议开始前，全体员工会场报到参与布置 (1)会场、餐厅、住宿预定： (2)印制客户会场资料、条幅、准备： (3)会场展示用产品、宣传资料等： (看管产品及讲解) (4)会场布置：全体员工 (接待客户除外) (5)排练会场节目：团队展示、项目视频展示、公司、店面展示等 (6)主持人：(主持、催场、控场、宣布合作方案及秒杀、抽奖、唱单) (7)准备视频及音乐、电脑播放： (8)签到前台：财务行政人员 (所有会议资料领取处、刷卡) (9)照相机、投影仪：(提前充好电) (10)会议邀约、签单：业务经理及配合老师2、会议制度： (1)服装要求：女员工统一着职业装，黑皮鞋； 男员工统一着黑色西装、白色衬衣、打蓝色或深色领带 (2)仪容仪表：女员工化淡妆，束发盘起 (3)男员工刮干净胡须、整理好头发。 (4)所有人员统一听从总指挥的安排，无特殊情况不得调换岗位，每组主要负责人有权管理 本组人员，本组人员必须听从小组负责人安排。
(5)会议期间先完成本职工作后可积极的参加其他组的工作，不得袖手旁观，做到相互配合, 相互协作。 (6)各组负责人员全程跟踪服务本组客户并开通手机。保证手机不停机、关机，随时能够找到所在位置， 不得随意脱岗、串岗。 ⑺除参会员工外，其他所有员工在会议期间不得聚堆闲聊。 (8)所有员工会议期间不得嬉戏打闹。 六、会议期间人员分工(所有参会人员点酒店集合) 1、统筹： 副统筹： 2、招待签到处组长: 组员： 负责签到，3、会场布置：发放资料，协助发放参会牌及中午用餐券，并提醒顾客退房时间、是否续住等。组长:组员：全体人员 职责：布置会场，调试投影、产品展示摆放及看管。 4、会场接待： 部门主管： 成员： 职责：引领客户的就餐及住宿，及时解决客户发生问题，如果解决不了及时和会务组的人联系。 5、会议期间及会后客户跟单：各部门主管以及对应部门的人员。 6、会场灯光音响：(准备视频、音乐、投影仪、笔记本电脑并调试)。 7、讲师助理：(协助讲师完成课程所需要的用具等)。&签单、收取定金：财务(准备好收据和公章)。 七、会议流程 月日内部会前会
简单生活电子商务平台招商方案 一、目标客户群 1、项目定位：家装建材电子商务网站 2、招商企业定位： ⑴以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意 识）。如TOTO，KOHLER ⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原则。 ⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。 例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。 3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。 二、招商策略 1、招商终极目的：双赢。 2、简单生活（电子商务网站）营销策略： A、产品策略： a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。 b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。 B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。 C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。 D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购买产品价格越便宜。通过用户（限会员、VIP会员）购买商品累计积分来换取精美礼品，免费订阅我们的《简单生活购物指南》（每月一本，通过邮递方式送出）。 三、招商方式及招商筹备 （1）招商方式 1、通过建材行业展会与会议进行招商 围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。 通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商（上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等）邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业（室内建材、室内装饰）到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。 宣传组：企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，进行业务洽谈。 洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。
大冶国际金融中心写字楼 招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——背景价值、区位价值 项目位于罗家桥工业园区，毗邻欧倍莎国际商城、美吉特建材商城、华中矿产品交易中心及总部经济中心（政府职能部门准办公楼）和60000平米的市民广场。视野开阔，望城景致。离主城区一桥之隔，国道、省道交通便捷，至大广高速金湖高速口、罗桥高速口只需10分钟。是大冶市两大轨道交通出行的中心，距黄石火车站和城际大冶北站均只有5分钟车程；3.4米至5.4米别墅级层高、顶级的物业管理与公共服务，都将是本项目成为城市的文化和环境影响前瞻性的创新设计，将打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 目标定位：定位国际金融中心，围绕金融做文章，突出金融品牌形象，打造智慧金融、科技金融的城市核心。 业态类型：金融投资理财中心、私人定制娱乐会所、别墅级情趣会所、健康中心会所（美容院、SPA、健身俱乐部）、高端连锁品牌月子中心、顶级特护敬老中心等。 二、项目市场分析及同业环境分析
商业地产的营销是一个非常庞大的系统性的工程，营销工作直接影响物业的租售，直接影响公司资金的回笼和公司的投资预期收益。写字楼的营销工作重点是：营（招商运营）销（销售），基础工作是市场调研、营销团队的建设与管理，项目的策划、宣传、推广、现场销售和客服等。 认真细致的市场调研分析是写字楼项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射大冶城区最具代表的综合智能化写字楼。 依托政府，紧跟时代，将大冶国际金融中心打造成湖北省乃至全国县级市规模最大、功能最齐、规格最高、效率最高的金融中心，名副其实的“智慧金融”、“科技金融”。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。 租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。 楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客
招商方案及激励办法 商场命名 （可以考虑加上子名称）现在名称是——中州古玩城 商场主题定位（响亮且一目了然) （1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心） 招商推广 现场招商?直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控，安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处，藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。 设计招商宣传单页（DM）? 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料?派发,短信电话邀约，登记筛选 在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派发宣传资料
招商单页，进行定向招商。 新闻推广及广告招商? 在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作（可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。 直销发单?给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 条幅?楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。 DM广告? 可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息，以吸引当地投资者收藏爱好者。 现场包装? 立体推广组合 招商部设计：?楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。 现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象）? 楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息； 灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古
招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到 一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
产品招商会策划方案 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 主题：xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx “产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客 户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 (2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区 选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销 商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
招商方案的内容大纲 制定完整的招商方案应包括以下方面的内容： 1) 租赁方式： 2) 商铺规划分级： 3) 租赁面积计算： 4) 租金标准： 5) 合同期限： 6) 管理费： 7) 合同保证金： 8) 水电费及其他费用： 9) 税务： 10) 证照： 11) 费用的付款方式与时间 12) 优惠政策： 13) 认租意向书的订金： 14) 认租意向书范本： 15) 租赁合同范本： 16) 管理公约等合同附件： 17) 租户项目审查标准与流程 18) 租户的装修标准与装修协议 19) 认租签约流程： 20) 招商广告宣传方案； 21) 招商办公室的装修； 22) 招商人员的管理； 23) 所用的招商资料； 24) 招商成本预算； 25) 招商人员的配置与招聘选拔； 26) 招商的公关、促销活动；
百货招商绝对不能守株待兔 谈一下我的想法： 招商招商就是要招，你说的这些东西是秘书或者助理要做的事情，你的工作主要的是要出去“招摇撞骗”才行。 我有一个朋友应聘到一家房地产公司，负责楼盘门面招商工作，前几天打电话给我，抱怨老板给他定的租金及合作条件太高，打了无数次电话，客户都不上门来，感觉很窝囊。我给他分析了一下，第一：坐在家里，守株待兔肯定不行，一定要主动出击，只要招到几个有影响力的品牌来，条件低一些都可以，不愁招商不行。第二，你认为条件高，凭什么这样说？一定要有真实可行的数据给老板一个说法，老板才可能考虑降低条件的，嘴巴说是每用的。 百货招商更是如此，绝对不能守株待兔。 第一，要清楚自己的情况是怎么样？公司的实力、知名度、厂商中的信誉，位置的好坏，周边市场状况调查分析，这些都是影响招商工作的很关键的因素，只有清楚的知道自己的实际情况，结合市场实际情况，才可能制定出合理的招商条件，并在招商过程中逐步修改完善条件，才可能如期进行。 第二，根据公司资源及自己的资源，经过市场调查后，对厂商招募有一个基本的设想，把厂商分为ABC三类，A类为最理想的品牌，一定要全力招募；B类为A类品牌暂时不来的替代品牌，A类没有办法了，退而求其次；C类为勉强可以替代的品牌，但是就算招商完成了，都一定要朝B、A类进攻。 第三：多走市场，肯定有必要到深圳、上海、北京等品牌集中的地方蹲点招募大的供应商，这样才能起到筑巢引凤的效果。 第四，和你的同事共享资源。 再加上第五条：把厂商当人。很多公司资料及培训都建议业务人员把厂商当成鬼来打整。但是实际上，真心和诚意能给你的工作带来好处，尽管有那么一些奸猾的厂商。 百货部分的招商要考虑有影响力的品牌,做个典范,当有这些品牌做引导,那对招其他品牌有很大的帮助,对有影响力的品牌可以考虑条件低些作为招揽其他品牌的的一个较吸引的因素.还有如
编号：QC/RE-KA5967 招商会策划会场组工作流程标准 范本 In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value. （管理规范示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
招商会策划会场组工作流程标准范本 使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。 招商会策划会场组的工作流程 1、与会场服务员充分沟通，做到期双方紧密合作。 2、在会议开始前一小时进入会场，检测会场设备：麦克风、投影仪、电脑、幕布、白板、白板笔、灯光、音响、空调等。 3、选择并预留摄像机位，尽量减少人员走动对摄像效果的影响。 4、由1~2人在会场入口处迎接来宾，并向其说明手机关闭或调到无声，或向其出示警示牌，上面写有：“禁止吸
烟”，“请将手机关闭或调至无声”，“会场内请勿喧哗和走动”等警示语。 5、引导来宾从前向后坐，如来宾中有熟人，可将其穿插安排在每排中间，帮助我方调节会议气氛，如：带头鼓掌，向授课人点头示意等。 6、来宾入席后由会场服务员提供茶水，但是仅仅限于会前和中间休息的时候，中间倒水一是影响授课人的情绪，同时客户喝水多了难免要小解，很麻烦，会扰乱会场秩序。 7、在授课期间，如有来宾交头接耳或接打电话，可递上纸条，请其注意会场秩序，如有来宾打盹，可为其提供风油精或清凉油提神。
华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析
将乐现有楼盘分析： 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。 租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。 楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客
招商会策划各工作组工作流程 招商会策划各工作组工作流程提要：在满负荷工作的前提下确保各组员工的合理休息，每组根据自身情况制定合理的休息安排，如：登记组和会务组的工作主要集中在来宾登记、用餐、休息、返程的时间，其它时间则不是很忙 资料来自 招商会策划各工作组工作流程 招商会策划登记组的工作流程 1、根据会场环境，制定统一的工作流程。 2、登记处环境整洁，便于来宾登记，禁止摆放无关物品。 3、与酒店前台及客房部保持紧密联系，及时了解入住信息，确保客人的入住安排。 4、提前向前台领取客房钥匙，为来宾省去复杂的登记过程。 5、一定要收取房屋钥匙押金，由我们转向服务台，不是不相信，而是防患以未然，同时也使客户爱惜客房物品，因为抽烟烫洞或者拿人家毛巾擦皮鞋的事情常有发生，没有押金最终公司要承担。 6、来宾到达时热情接待，详细询问并新自填写登记表，字迹填写工整，便于确认。 7、来宾填写完登记表后发放整套资料，说明里面装的
内容，尤其是嘱咐让其观看《会议须知》，不明处查询会务组，并告知会务组所在；由专人负责将来宾送入客房，主动帮助来宾提行李，如客房内已有客人要主动做介绍。 8、提醒客人将贵重物品妥善保管。 9、客房安排尽量一次到位，避免对来宾进行调房，如有特殊情况必须安排的，应向调动双方做好解释工作。 10、本地的来宾要对其进行指引，告知会务组、会场、卫生间的具体位置。 11、轮流用餐，确保岗位始终有人，在登记工作较少的情况下可以考虑轮流休息，确保旺盛的工作精力。 三、招商会策划接站组的工作流程（需要配合完成） 1、详细检查接站所用物品：接站牌、《接站人员一览表》等。 2、接站组成员应详细了解所接对象，并有其移动联系方式。 3、如出现晚点应耐心等候，在无接任务时注意自行安排休息，但是要保证随叫随到，不能离会场和车站太远。 4、接站司机应随时待命，并合理安排行车路线，禁止出现饮酒和脱岗现象。 5、接到来宾应热情主动的协助其提行李，并将其送上车，如还需等其它来宾则向其说明。 6、如遇塞车现象应及时向会务组反映情况。
公司企业沙龙、会议、晚会、年会、招商会、活动流程、策划方案及主持词稿(非 常全)
公司企业沙龙、会议、晚会、年会、招商会、活动流程、策划方案及主持词稿（非常全） 主持上午会议稿件 1、视频开场 2、主持登场 主持:各位xx家人们，大家早上好~ 热烈欢迎来自全国各地经销商及朋友们来到xx的现场，我是主持人XX。 今天是我们xx一年一度的品牌经销商会议，也是我们一年一度的 大聚会。希望大家能够在本次会议中，更加了解我们xx，与我们xx 越走越近，为我们品牌共赢共同努力!
下面让我隆重介绍，今天出席我们本次会议的嘉宾领导们，他们分 别是： 热烈欢迎各位领导的到来！于此同时，为对本次会议的重视，我们 也诚邀行业中主流媒体参加我们的活动，他们分别是： 感谢你们的到来！ 我们今天会议安排非常丰富，从品牌年度总结到澳翔新产品讲解， 我们都有机会深度的了解，敬请期待！ xx年是注定个不凡之年，xx品牌能够面对市场的变化及竞争中脱颖 而出，这全归根于我们有好的思路方向，然而提到制定方向的领航 人，不得不提到我们xx企业的灵魂人物，下面我们用最热烈的掌声 有请xx企业xxx，为我们上台致辞，掌声有请！ 3、xx企业董事长致辞 4、主持人介绍 主持：非常感谢xxx的精彩致辞，有请董事长先稍作休息。 刚刚听着xxx的致辞，我终于明白为什么xxx企业能在云云众多的行业中做稳 做好做强，因为上层领导的精神就是决定企业长远发展的基础。 说到企业发展，不得不提及企业冲锋陷阵的首批部门，我们的xx部，下面我们 用热烈的掌声有请xx企业xxx为我们上台致辞，掌声有请！ 5、xx企业xxx致辞 6、主持人介绍 主持：谢谢，谢谢xx的讲解，有请xx先稍作休息。
招商计划方案 1、人员到位后，招商工作正式启动，利用报纸广告，张 贴广告，散发广告，电话，条幅，针对批发市场的招商广 告等，进行首轮招商登记，首轮招商期限20天。 2、首轮招商过后，正式谈判的开始，所有招商项目确定 后，租赁项目生鲜联营项目装修方案审核通过后，进入装 修阶段，商品供应商签约后，进入报价审核程序，开业， 促销商品筹备等。 3、首轮招商过后，如仍缺少经营项目，则限期招商，根 据所缺品项，制定针对性招商策略，务必在期限之内，完 成招商计划。 4、所有招商项目签约后，确定装修装饰完成日期，进入 开业倒计时。 5、招商费用预算 固定电话两部，传真机一部，打印机一部，电脑一台。 6、招商开始时间招商程序 超市供应商洽谈 一、首次洽谈， 1、商品确定，品牌数，单品数量，对方需提供营业执照， 税务登记证，卫生许可证，产品合格证等证件的复印件。 以及盖有公章的报价单。 2、保持最低供应价，不得超过以同等方式提供给其他超
市的价格。 3、付款方式:经销类，货到付款，账期15天，账期20 天，账期30天，账期60天，押批付款，月结(每月结算 一次) 代销类:实销月结，(根据每月实际销售结算货款)，月结30天(根据实际销量，30天后结算货款)，首批铺底，以后现金结算。 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名) 先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年 _________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
活动招商方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
活动招商方案 1、赞助方式 我们接受以下3种赞助方式： 现金赞助：赞助单位以支付活动组委会现金的方式支持本次活动，并获得相应的回报； 实物赞助：赞助单位以提供活动所需要的物品、场地等的方式支持本次活动，并获得相应的回报。 服务赞助：赞助单位提供活动过程中需要的交通、住宿、娱乐活动等服务的方式支持本次活动，并获得相应的回报。 2、赞助费 总冠名商………………人民币10万元 特约赞助商……………人民币5万元 指定产品………………人民币1万元起 (含部分实物和服务) 3、赞助回报 [xx活动总冠名商赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报 主办单位之一 2、无形资产运用 总冠名商可以使用“xxx活动主办单位”名称、VI系统、照片资料在其广告宣传和产品包装上，为期整个活动开展期间。 视觉表现部分 3、整体视觉 活动所有涉及文字方面，均突出赞助商全称或者简称，活动定名以赞助商名称或产品； 活动所有涉及图画方面，均突出赞助商商标或者产品，活动LOGO与赞助商LOGO 合用； 4、宣传品 活动所有宣传品重点突出赞助商资料，并划分专门区域做赞助商商业广告。
活动的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，全部附加赞助商资料。(例：选手服装) 媒体宣传部分 5、活动硬性广告全部展示赞助商资料，产品或者LOGO表现，对于版面较大或者时间较长的广告，附带赞助商商业广告。 6、活动软性宣传中全部对赞助商提名，并部分内容介绍赞助商。 7、广东卫视台、广州日报、投放。 公关活动部分 8、线上公关活动以赞助商冠名开展，并结合赞助商产品特色有所偏重。 9、线下公关活动以赞助商产品为具体表现，所有活动中使用赞助商产品，活动主题围绕赞助商定名。 [xx活动特约赞助商赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报 Xx活动赞助单位之一 2、无形资产运用 总冠名商可以使用“xx活动赞助单位”名称、VI系统、活动涉及赞助商照片资料在其广告宣传上，为期整个活动开展期间。 视觉表现部分 1、整体视觉 活动所有涉及文字方面，均出现赞助商全称或者简称； 活动所有涉及图画方面，均出现赞助商商标或者产品。 2、宣传品 活动所有宣传品出现赞助商资料，并在指定区域做赞助商商业广告。 活动的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，附加赞助商资料。 媒体宣传部分 5、活动硬性广告出现赞助商资料，产品或者LOGO表现，对于版面较大或者时间较长的广告，附带赞助商商业广告。 6、软性宣传中对赞助商提名，在内容有划分产品的时候介绍赞助商资料。 7、广东电视台视投放。 公关活动部分
招商会策划方案 方案一：招商会策划方案 一、外广场活动方案： 活动时间：年4月25日上午9:00（暂定） 活动地点：时尚购物中心户外广场 活动内容： 户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。 礼品赠送地点： 招商部门口礼品发放处。 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
二、招商启动会活动方案： 活动时间：年4月25日上午10：00（暂定） 活动地点：汾大酒店会议厅 活动内容： 9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。 赠送地点： 汾大酒店接待处 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。 备注：
产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。 方案二：招商会策划方案 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。（需保安配合看管设施） 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装 6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。（暂定大酒店）
2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。（会场外2名、会场内3名） 2、招商部接待人员5名。（场外接待处3名、商场内2名） （备注：接待人员需从售楼部抽调10名） 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。 2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。
产品招商会活动方案 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药："xxx"产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 (2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，
必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。) 四、确定招商宣传渠道
招商大会策划方案 篇一：招商会策划方案 招商会策划方案 一、招商会形式的设定： 招商会时间: 招商会主题：项目推介会。 流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PaTY —退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。 根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会 根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。 二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）三、招商会
会场选择、布置场景 1、招商会地点： 2、场地费用： 3、布置场景： 四、邀请人员名单： 1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（） 五、招商会人员准备： 1、主持人邀请 2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算 篇二：招商启动大会活动方案终板 招商启动大会活动方案 一、邀约对象（总计200人）： ?商管公司提供的所有商户资源（包括：B区已经进驻的优质商家、前期未进驻的商家、目前意向洽谈的商家等），总计100人；?商铺意向购买客户20人；?商业已成交大客户40人；?媒体20人；?住宅老业主20人。 二、活动时间：20XX年5月28日18：00-19：00 三、活动地点：新地城广场 四、活动流程： 五、媒体邀约：?电视台（天天直播）
企业招商策划内容有哪些 任何企业在进行招商之前，都需要进行一套完整的招商策划，而一个企业的招商策划内容主要包含哪些方面呢?小编现在来为大家梳理梳理吧，希望对大家会有所帮助。 大家可能都知道：招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。而一个企业中或者没有专业的招商人员，这时候可以进行招商工作外包给招商快车这样的招商外包企业，招商快车的招商人员，具备着扎实的经济、法律、外语等专业知识，同时也具备了广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商快车招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。 企业招商策划内容有哪些呢?小编觉得，一个完整的招商策划要体现出策划形式，以及目标定位，还有一定的程序和流程。而招商策划内容也要注意以下几个特点： 第一，就是要目标定位：招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。 第二，立足长远：任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。 第三，知己知彼：商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。 第四，另辟蹊径：随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。 第五，适度超前：一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。 除此之外，从程序上来说，也要做到确立目标、搜集资料、制订方案、选择方案、方案实施、跟踪反馈等等。 招商快车，专业的招商策划外包机构的招商流程主要是要做到;项目评估、项目策划、项目推广、招商执行、项目签约等等。
招商会策划方案 招商会是公司单位进行招商纳资的一种手段，以下由管理资料网整理招商会的策划方案，为活动如期进行提供好的准备工作，下面是 主题：20XX年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨
合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧，以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识 d.招商要旨 招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。 四、确定招商宣传渠道 通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
兰姆大叔项目发布会招商会 执行方案 、会议时间： 、会议地点： 三、会议主题：“‘十年磨一剑'，为‘快'餐饮安全保驾护航” 四、会议邀约：有意向合作客户、相关公司领导、相关政府领导、媒体等 注：提前一天邀约客户到地，带领客户参观实体门店，讲解门店经营技巧。安排客户住宿并共进晚餐。 晚餐尽量不喝酒，尽快完成就餐。布置会场。 再次强调会议流程、会场纪律，人员分工及落实情况，有无突发情况。 五、前期准备工作人员分工： 1、会议开始前，全体员工会场报到参与布置 (1)会场、餐厅、住宿预定： (2)印制客户会场资料、条幅、准备： (3)会场展示用产品、宣传资料等： (看管产品及讲解) (4)会场布置：全体员工 (接待客户除外) (5)排练会场节目：团队展示、项目视频展示、公司、店面展示等 (6)主持人：(主持、催场、控场、宣布合作方案及秒杀、抽奖、唱单) (7)准备视频及音乐、电脑播放： (8)签到前台：财务行政人员 (所有会议资料领取处、刷卡) (9)照相机、投影仪：(提前充好电) (10)会议邀约、签单：业务经理及配合老师2、会议制度： (1)服装要求：女员工统一着职业装，黑皮鞋；男员工统一着黑色西装、白色衬衣、打蓝色或深色 领带。 (2)仪容仪表：女员工化淡妆，束发盘起。 (3)男员工刮干净胡须、整理好头发。 (4)所有人员统一听从总指挥的安排，无特殊情况不得调换岗位，每组主要负责人有权管理 本组人员，本组人员必须听从小组负责人安排。 （5）会议期间先完成本职工作后可积极的参加其他组的工作，不得袖手旁观，做到相互配合, 相互协作。
（6） 各组负责人员全程跟踪服务本组客户并开通手机。保证手机不停机、关机，随时能够找 到所 在位置，不得随意脱岗、串岗。 ⑺ 除参会员工外，其他所有员工在会议期间不得聚堆闲聊。 （8）所有员工会议期间不得嬉戏打闹。 六、会议期间人员分工（所有参会人员 点 酒店集合） 1、 统筹： 副统筹： 2、 招待签到处组长: 组员： 负责签到， 3、会场布置： 发放资料，协助发放参会牌及中午用餐券，并提醒顾客退房时间、是否续住等。 组 长: 组员：全体人员 职责：布置会场，调试投影、产品展示摆放及看管。 4、 会场接待： 部门主管： 成员： 职责：引领客户的就餐及住宿，及时解决客户发生问题，如果解决不了及时和会务组的人 联系。 5、 会议期间及会后客户跟单：各部门主管以及对应部门的人员。 6、 会场灯光音响：（准备视频、音乐、投影仪、笔记本电脑并调试）。 7、 讲师助理：（协助讲师完成课程所需要的用具等）。 &签单、收取定金：财务（准备好收据和公章）。 七、会议流程