如何撰写商业计划
书汉语版
JUST SUNSHINE:
如何撰写商业计划书
目录
1.从概念到公司
1.1成功的要素
1.2开发的各个阶段
2.业务创意
2.1开发业务创意
2.2有开发前途的业务创意的基本要素
2.3保护你的业务创意
2.4向投资者展示你的创意
3.商业计划书
3.1商业计划书的优势
3.2成功的商业计划书的特点
3.3投资者的观点
3.4如何撰写专业的商业计划书
4.商业计划书的结构和主要构成要素
4.1执行概要
4.2产品或服务
4.3管理团队
4.4市场与竞争
4.5营销和销售
4.6业务体系和组织结构
4.7实施的进程
4.8机遇与风险
4.9财务计划和融资
1.从概念到公司
一般来说, 新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。可是它们自己一般都没有足够的资金使公司发展下去。因此, 它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言, 融资是一个非常关键的问题。因此, 商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。
1.1成功的要素
成功的公司必须拥有以下五个要素( 如下图所示)
创意
·创新程度
·规模
·专利
人员网络和交流传统的服务提供者
·投资者·培训·律师
·创业者·建立关系网·专利方面的律师·团队成员·中介服务·税务顾问/会计
·新型服务的提供者·市场调查人员
－风险投资
－猎头公司
－天使投资人
－高科技新兴公司管理咨询
资本
·可供使用的金额
·需求/责任
·退出机制
1.没有创业构思, 就没有公司
创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在她们的灵感之中, 却不了解她们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对而且经受各种严峻的考验, 然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给她们的利益。
2.资金是关键
如果没有人向创意进行投资, 并使其发展成为可行的业务, 那么这个创意就永远不可能变成现实。因此, 从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。
3.没有创业者们, 就没有企业
要成功创立新公司就必须组建一个创业团队, 个人是无法完成这项工作的。该团队一般由三至五人组成, 且其成员的才能必须具有互补性。组织一个能够良好的行使其职责的团队是一个困难的过程, 这需要花费时间、精力, 还需要深入了解人性。要尽快组建你的团队并在创立新企业的过程中将其逐步完善。我们将在本书的4.3部分详细讨论优秀的管理团队的特点。
4.传统服务的提供者会帮助你扫清最初的障碍
你常常会需要专业服务提供者( 例如专利方面的律师、税务顾问和市场调查人员) 的意见, 在开始阶段更是如此。能否尽可能早的获得正确的信息( 例如, 关于专利注册的信息) , 关系着公司的成败。
5.强大的网络对于每个新公司都非常重要
经过赞助商、创业者、风险投资家和服务提供者的网络对潜在的创业者进行专业指导, 这对于把可行的创意转变为真正的公司具有决定性的作用。地区性网络的最佳范例就是硅谷和波士顿地区。
1.2开发的各个阶段
新开办公司的典型开发过程和从成长中公司转变为稳定的公
司的发展过程能够分为三个阶段。每一阶段的末期对于风险投资家都是一个里程碑, 经过它, 风险投资家能够估算出她们的投资状况。熟悉每个阶段以及每个阶段可能遇到的挑战能够使你避免浪费精力和遭遇失望。然而, 需要注意的是, 在竞争框架下, 新开办企业的三个发展阶段与制定商业计划书的三个阶段是不一致的( 见下图) 。
如果你是打算把新公司做成功, 那么创立新公司的过程不但会影响你作为业务创意提出人的行动, 还会影响到你成立自己公司的途径。在很大程度上, 投资者的需求决定了你开办新公司的每个步骤。
( 注: stages of start-up development: 新办公司的开发阶段
business idea generation: 业务创意的产生
business plan preparation: 商业计划书的准备
start-up and growth: 新办和开发
established company: 稳定的公司
interest of investors: 投资者的利益
financing decisions: 融资决策
exit of initial investors: 初期投资者的退出
第一阶段: 业务创意的产生
灵感, 即你解决问题的方法, 是这一阶段的起点。你必须仔细评估以确定你的灵感是否说明了实际的客户价值和市场的规模。创意本身不具有经济价值, 它只有在被商业计划书成功地转化为业务概念而且得到实施后才可能获取经济价值。
你要尽快的组织团队, 并寻找能够开发你的产品或者服务直至面市( 至少是即将面市) 的合作者。如果是开发产品, 那么这一阶段一般会涉及到具有某些功能的产品原型。在这一阶段, 很可能你还不需要风险资本。你依然能够用自己或朋友的资金, 或者国家研究补助、创业奖金或者其它奖励对商业计划书进行融资。投资者把它称作是”种子资本”, 因为你的创业还处于萌芽阶段, 还没有暴露在竞争的恶劣气候下。
这一阶段你的目标是清晰、准确地陈述你的创业理念并指出你面向的市场( 这些是你的新公司的基石) , 从而激起投资者的兴趣, 使她们帮助你进一步发展你的创意。
第二阶段: 商业计划书的准备
在这一阶段, 最重要的是把重点放在总体规划上, 切忌”只见树木, 不见森林”。商业计划书本身就是帮助你考虑和权衡所涉及的风险, 为任何意外做好准备, 学会预见各种可能出现的情况或者
特殊情况。你需要为企业的发展、生产、营销、分销和融资活动列出计划并制定预算。当然, 你还需要作出许多决定, 例如你希望定位于那些客户和市场? 你的产品或者服务的价格是多少? 对你的公司来说, 最佳的地点在哪里? 你将自行生产还是将业务外包给第三方等等。
在准备商业计划书时, 你会接触到创业团队以外的很多人。除了投资者以外, 你还会跟许多专家接触, 比如律师、税务顾问、经验丰富的创业者以及各类专业人士。商业计划书大赛的组织者将帮助你跟适当人选接触。你还会开始接触潜在的客户( 经过客户调查等形式) ,对市场进行初步的评估。时刻谨记, 客户是否接受你的产品是你的公司能否成功的最基本的前提。寻找可能的供应商, 而且在可能的情况下签订你的第一份协议。你还需要了解你有哪些竞争对手。
这整个过程不是轻而易举就能进行下去的。创业团队在进行最基本的经营活动和不断完善产品原型的同时, 必须要保持盈利。然而, 在这一阶段, 你应当能够估算开支。一般来说, 这一阶段的资金依然由你在第一阶段所依赖的资金来源提供, 尽管偶然有的投资者会愿意预付一部分资金。当有投资者表示愿意对你的事业出资的时候, 你作为一个新的创业者的这一阶段就算成功了。
第三阶段: 公司的开办和成长
既然理念上的大部分工作已完成, 那么现在是时候开始实施你的商业计划书了。现在你的角色从设计师转变成了建筑师, 必须使
公司在市场上获得成功。由此, 你就能判断你的创业理念是否优秀, 是否有利可图。
投资者退出, 公司日趋壮大
最初的投资者撤资是新开办的公司发展过程中很常见的一个阶段。因为如果一切进展顺利的话, 你的具有风险性的企业此时已经发展成为一个稳定的企业了。在这短暂的过程中, 你已经创造了很多就业机会, 而且经过对客户问题的创新性解决方案赢得了客户。随着公司价值的提高, 你的投入开始得到回报。
经过撤回资金以获得投资回报是风险投资家的目的所在。资本退出有许多不同的途径。一般来说, 投资者会把其所拥有的公司股份卖给竞争对手、供应商、合作伙伴、客户, 或者在股票交易所上市( 即所谓的”首次公开上市”, 也称IPO) 。希望撤出资金的投资者也有可能经过将股份卖给其它合伙人来实现撤资。
2.业务创意
”创意的时代已经来到, 世界上没有任何东西比创意更有力量。”
——维克多·雨果
上述论断无疑也适用于开办新公司的创意。可是你如何才能获得这样一个创意? 如何才能知道这样一个新创意是否会有光明的前景?
研究表明, 绝大部分成功的业务创意都来自于有数年相关经验的人。例如, 戈登·摩尔和罗伯特·诺依斯在开始与安迪·格罗夫合作创立英特尔公司之前, 都曾在仙童半导体公司( Fairchild Semiconductors) 工作过数年。可是, 有的革新型的创意是由新人提出的。比如史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克, 她们从大学辍学时, 就提出了具有革新性的创意, 从而建立了苹果公司。
2.1开发业务创意
从经济的角度说, 天才的灵光一闪, 不论有多么灿烂, 都是一文不值的。一个创意要发展成为一个成熟的创业理念, 必须经过许多人的发展和改进。
最初的创意必须首先经过快速的可信度检查。
在你开始对一个创意采取进一步的行动之前, 你应当从以下几个方面对其进行评估: ( 1) 客户价值( 2) 市场价值( 3) 创新程度( 4) 可行性和赢利性
·首先, 与你的朋友、教授、专家, 以及潜在的客户讨论你的创意。你的创意获得的支持越多, 你就越能更好地描述它可
能带来的利润和市场机会。那么, 等到专业投资者上门与你
讨论你的项目的时候, 你已经作好了充分的准备。
·你的创意真的有创新性吗? 是否有人已经捷足先登, 甚至已经申请了专利?
·是否有可能在一段合理的时间内, 利用合理的资源发展你的
创意?
一项业务创意的产生至少需要四周时间。
考虑到业务创意发展的各个阶段所需的时间, 用少于四周的时间发展你的理念是不可能也不现实的。在一般情况下, 只有在业务创意已经非常具体, 能够在可预见的将来在市场上以合理的风险推出的时候, 它才具有投资的价值。投资者谈到创意理念的”种子时期”时, 一般会认为应当用”软”资金进行融资, 也就是说, 这些资金的提供者对创意的成功与否没有苛刻和急切的要求。种子时期可能需要一段很长的时间, 特别是在该创意比较超前的情况下。此时, 尽管最好的产品已经产生了, 可是依然无法马上面市, 因为辅助性的技术或者系统的开发还没有完成。例证之一就是互联网, 在网上销售产品或者服务的创意早已有之, 但现有的支付体系缺乏安全性, 这在一定程度上阻碍和拖延了它的商业化开发过程。
2.2有开发前途的业务创意的构成要素
如果一个业务创意具备了以下四个要素, 我们就能够说它是有发展前途的。
·明确的客户价值
·足够大的市场规模
·足够的创新程度
·可行性和赢利性
1.明确的客户价值
在市场上取得成功的关键是满足客户的需要, 而不是仅仅提供出众的产品。客户希望用自己辛辛苦苦挣回来的钱满足她们的需求或者解决她们的问题。因此, 发展一个成功的业务创意的首要原则就是能明确地表明它能满足什么样的要求, 而且是以什么方式满足。最初的时候, 许多创业者在谈到她们的方案的时候, 脑子里已经对产品、产品设计以及生产技术的细节有清楚的认识和解决的方法。而投资者首先考虑的不是这些。她们首先是从市场的角度来观察这一创意的。对投资者而言, 客户价值才是排在第一位的, 而其它所有的事都是次要的。区别在什么地方呢? 如果创业者说: ”我们的新设备能够每分钟运作200次”或者”我们的新设备节约了25％的零部件”, 她们所注重的是产品本身。相反, 从客户的角度考虑, 就应当说, ”我们的新设备将为客户节省1/4的时间, 从而降低20％的成本”, 或者”我们的新方案能够将生产效率提高25％”。产品只是为客户提供价值的一种手段而已。
当把一种产品或者服务与竞争对手的产品或服务或其它方案进行比较时, 该产品或者服务的客户价值能够说明它的新颖独到之处。因此, 客户价值在区分你的产品与其它产品方面起到了关键的作用, 而且, 在后面我们也会学到, 这种区分在营销中占据着最核心的地位。同时, 客户价值也是创业理念在市场中获得成功的基础。在可能的情况下, 你还应该尝试用具体的数据说明客户价值。营销理论认为, 应当把客户价值纳入一个独特的销售定位( 简称USP) 。这意味着两件事: 第一, 你的创业理念必须以一种客户能够
理解的方式提出( 销售定位) 。如果你不能使客户了解到使用这一产品或者服务能够带来的好处, 她们就不会购买这种产品或者服务, 许多新开办的公司就是因此而失败的。第二, 你的产品必须是独特的。消费者不应该选择市场上的其它产品或者服务, 她们应该选择你的。你必须让她们相信, 你的产品能够提供更多的利益或者更多的附加价值。只有这样, 客户才会购买你的产品或服务。在描述创业理念时, 你不需要详细阐述你的销售定位, 可是, 一定要让潜在投资者或多或少的对其有所了解。
2.可观的市场规模
只有当一个业务创意在市场上获得成功的时候, 它才具有经济价值。一个成功创意的第二个原则是它要能说明所提供的产品的市场有多大, 产品定位在哪个或者哪些客户群, 以及它与其它产品的区别有多大。此时还不需要对市场进行详细地分析, 只根据可靠的基本数据进行估算就足够了。数据的来源能够包括官方数据、各协会的信息、行业杂志、行业出版物以及互联网。基于这些基本数据, 你完全可能得出有关目标市场规模的合理判断。在业务创意报告中, 对这一调查结果进行简要介绍就足够了。
同一方法也适用于你的目标客户。你只需要粗略地界定一下她们可能会是哪些人。讲述一下为什么你的业务创意能为这一特定群体提供特殊价值, 以及从资金的角度考虑, 你为什么会对这一群体感兴趣。你会一直面临竞争, 这些竞争包括来自于同类或者类似产品的直接竞争和来自于同样能满足客户需求的替代产品的间
接竞争。一个面食生产商不但与其它的面食生产商之间存在竞争, 也与大米的生产商和土豆的生产商都存在竞争。你的业务创意应当表明你知道有哪些竞争对手。指出她们的名字, 并说明你的业务创意为什么能独占鳌头, 以及你将如何击败竞争对手。
3.足够的创新程度
业务创意能够从产品/服务和业务体系这两个层面进行分类。在每一种分类中, 你都能够产生一些新的创意或者使一些已有的创意资本化。简单地说, 业务体系就是一种了解如何对某种产品/服务进行开发、生产和销售的方法。
创新这个词一般见来描述新产品, 这些新产品一般是采用传统的生产方法制作, 并经过已有的分销渠道交付给顾客的。例如, 微软公司在开发DOS操作系统后, 利用IBM公司的销售组织结构对其进行市场推广。相比之下, 业务体系中的创新没有这么显而易见, 可是也同样重要。戴尔电脑公司能够大幅度的削减成本, 主要归功于新的直销模式和新的生产流程。在这个新的流程中, 只有接到订单后, 公司才会尽可能在最短的时间内组织生产。
在开发新产品时, 改进层次繁杂的客户价值是当务之急。在业务体系中, 创新被界定为成本的降低, 生产流程的加快, 以及资金的节约, 这种节约给消费者带来的好处就是低价。
在创立一个全新的行业时, 把产品和业务体系两方面结合起来的情况是很少的。网景公司经过在互联网上免费发送其新推出的浏览器, 为互联网的成功作出了巨大的贡献。网景公司这样做的结
果是牺牲了最初的销售收入, 可是访问其站点的人数的增加却成功地增加了其广告收入。
4.可行性和赢利性
最后, 要真正创立一个新公司, 就必须对业务创意的可行性进行评估。除了评估可能导致该项目不可行的具体因素之外( 如, 法规方面的考虑或产品的标准等) , 还要评估完成该项目所需要的时间和资源。例如, 在月球上修建酒店在技术上是可行的, 可是其成本效益比却是不合理的。
赢利性与可行性密切相关。一个公司必须要能够创造长期利润。因此, 成功的业务创意的第四个要素是说明赢利的多少和赢利的途径。计算一项业务利润的传统方式如下: 公司购买原材料或服务, 因此产生了成本。同时它向顾客销售产品或服务, 因此获取了收入。如果你的业务遵循了这一模式, 在阐述你的创意时, 就无须在这方面多费唇舌。可是, 一定要对预计的费用和利润进行大致的估算。对于不断壮大的公司来说, 一个很重要的经验是, 启动阶段所创造的毛利( 收入减去产品的直接成本) 应在40％到50％之间。
可是, 许多业务不是按照这一传统模式运作的。例如, 麦当劳是经过向特许经营店收取许可证费用盈利的。餐厅的老板使用麦当劳的品牌, 采用其经营方式, 故向麦当劳付费。如果你的业务创意
是基于这种创新性的赢利方式, 那么你应当在业务创意中详细说明。
2.3 保护业务创意
只有少数创意是真正有独创性的。真正有突破性的成果往往来源于努力工作, 因此不会轻易地被复制。在提供足够信息以测试创意的可行性时, 一定要注意对该创意的保护。
专利
建议你尽早注册专利, 在有新产品或新流程时更是如此。要向有经验的专利律师进行咨询, 因为业务今后的成功很可能就依赖于一个专利。而在每个行业, 都有强有力的竞争对手试图阻止一项对其不利的专利的批准。可是, 还需要提醒你注意一些事情: 当保护你的创意的唯一方法是将其公开的时候, 申请专利也就失去了意义。一定要注意, 专利是否会被轻易改进并因此导致失败。例如, 可口可乐的配方至今仍是一个秘密, 也从来没有申请专利。因为如果申请了专利的话, 竞争者就能够经过对该配方进行一些细微的改
变来避免侵犯专利, 而实际上其产品的口味几乎与可口可乐相同。
保密协议
法律要求律师、托管人、银行职员等要对客户的业务保守机密。风险资本家也同样对保守秘密非常重视, 因为一个风险资本家一旦有了盗用别人创意的名声, 就很难再获知任何新的创意了。对于专业咨询员来讲也是如此。在某些情况下, 签订一份保密协议是必要的。Enterprize商业计划书大赛要求所有参与的教练、组织者和评委都要签订保密协议。可是, 正如所有法律文件一样, 保密协议也有其自身的局限性, 而且有灰色地带, 这使得违约很难在法庭上得到证明。
快速实施
要想保护你的知识产权不受侵犯, 最好的保护办法莫过于尽快实施你的计划。从开始构思创意到公司开张这段时间里, 需要完成很多工作。这些工作能够阻止可能的技术抄袭, 因为最后的胜利属于率先冲过终点线的人, 而不是穿着最快的跑鞋的人。
2.4 向投资者展示你的创意
如何向投资者展示你的创意决定着此项创意的命运。经过内容和专业的外观来引起投资者的兴趣是非常关键的。好的风险投资
家每周接触到的业务创意多达40多个, 而她们的时间是有限的, 因此在提交业务创意时, 过分的吹嘘或者提供过于详尽的枝节问题都会适得其反。重要的是提供一份清晰的、深思熟虑的方案。
例1: 强行推销
”我有一个绝好的创意, 它是关于一种新型的易于使用的付款方式, 前景非常看好, 是大家一直梦寐以求的。你能够从中赚很多钱……”投资者会想: ”听起来像是在吹牛。我以前听过一百多个这样的神奇的方案……下一个! ”
例2: 技术方法
”我有一个关于计算机控制系统的创意。这个系统的核心是一块高集成度的SSP芯片, 内存达到12G, 而且有不对称的XXP直接控制单元。我花了5年时间才开发成功。”投资者会认为: ”是个技术人才。但她狂热的迷恋着技术, 她的市场就只是她本人……下一个! ”
例3: 创业者
”我有一个创意, 它能使拥有100名以上员工的公司节省3%到5%的成本。初步的成本－价格分析表明, 生产成本( 或买价) 与卖价之间的差额可能达到40%到60%。我发现能够经过中小型企业
协会( the Association of Small and Medium-sized Businesses) 和ABC 杂志集中做广告, 还能够用直销的方式进行销售。”投资者会想: ”哦! 她已经找到了客户价值, 甚至已经准备好了相关数据! 她还考虑了市场潜力和利润潜力, 并知道如何将产品送到顾客手里。现在我想看一下她的产品了……”
以上的例子说明, 对你的方案而言, 首先也是最重要的一点是将内容表述得非常清楚明白。最好是假设投资者对你的产品的技术或者行业术语很不熟悉, 而且她们也不太可能花很多的时间去弄明白一个她们不懂的术语或创意观点。其次, 是要能够向投资者准确的描述你的创业理念的基本结构, 并让她们觉得可信。投资者对你的创意感兴趣后, 你才会有足够的时间详细阐述你的创意的细节并进行繁冗的财务分析。
3.商业计划书
”如果你想踏踏实实的做一份工作的话, 写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒, 可是当你把所有的细节和数据写下来的时候, 就会发现该创意其实毫无价值。”
——Eugene Kleiner, 风险投资家
”商业计划书”这个词并没有真正表示出这个创业工具有多重要。商业计划书最初出现在美国。当时被当作是从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者会成为公司的合伙人, 并提供资金。在寻求业务合作伙伴( 包括客户、供应商以及分销商) 时, 提供商业计划书已成为了必不可少的程序, 更不用说对风险投资家和银行了。可是, 不但仅是新创公司需要使用商业计划书, 大公司也逐渐需要依靠特定项目的商业计划书来帮助公司做出内部投资决策。
3.1 商业计划书的优势
商业计划书的重要性是不言而喻的。创业者能够用它来证明她们有能力处理好新创业务所面临的种种问题, 以及业务的管理问题。如果构思和执行都准确无误的话, 商业计划书就成为评估和管理一项业务的核心文件。
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队
5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
互联网＋项目商业计划书模板目录 报告目录第一部分摘要 （整个计划的慨括） （文字在2-3 页以内） 一、项目的简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 七、财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析（资源、技术，人才、管理等方面） 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、A PP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、A PP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势（资源内容模式技术市场等）十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等） 四、传统行业市场状况（市场资源方面的基础） 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势（对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析 一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况
第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透（方式及安排，预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划（即用途）及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式（贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等） 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险 二、资源风验 三、技术风险 四、市场风险
创业/商业计划书 公司名称：郑州辉格食品有限责任公司 所属院校：北京航空航天大学 指导老师：徐斌森 【主联系人】魏元周 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】000000 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (5) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.2销售渠道 (8) 3.3宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要
2017互联网创业计划书范文 引导语：互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。互联网想要创业，还是有很大可能的，那么，首选，你需要一份创业计划书。 互联网公司创业计划书一 一、市场需求 随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。 而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。 为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。 二、公司简介 1、公司简介 xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔
兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。 2、公司管理 股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。 管理部门： 1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。 2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。 3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。 4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。 5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。 不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。 三、资金运作 1、预计吸引投资金额
简易商业计划书模板 篇一：商业计划书简单样板 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上、下、左、右。 4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。） 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股
公司创业项目 商业计划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间年月日
项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1. 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3. 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16
互联网＋项目商业计划书模板 目录 报告目录 第一部分摘要 (整个计划的慨括) (文字在2-3页以内) 一、项目的简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案(资金筹措及投资方式) 七、财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析(资源、技术，人才、管理等方面) 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、APP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、APP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势( 资源内容模式技术市场等) 十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等) 四、传统行业市场状况(市场资源方面的基础) 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势(对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析
一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透(方式及安排，预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3.会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年) 销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明(用量期限) 二、资金使用计划(即用途)及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式(贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等) 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额
公司名称： 所属院校： 指导老师： 主联系人： 职务： 电话号码： 传真号码： 电子邮件： 地址： 邮政编码： 日期： 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2 注册资金 1.3商业模式（盈利模式） 1.4投资收益评价 2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户 2.2市场预测（市场占有率） 2.3竞争分析 2.4项目SWOT分析 3.0营销策略 3.1产品特征 3.2产品定价 3.2产品定价 3.4宣传推广 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 4.2管理团队 4.3部门/岗位职责 5.0 财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 5.2 月原材料/商品采购成本 5.3 月销售与管理费用预测 5.4 启动资金需求 5.5 启动资金来源 6.0 月利润预测 7.0 风险分析与对策 8.0 企业的愿景 9.0 附录 9.1 附表１：经营第一年利润表 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 1.1公司概况 公司名称 公司类型 注册地址 主要 经营范围 产品/ 服务概况 市场机会 1.2注册资金
XXXX（项目名称） 创业计划书 项目组别：创意组 项目类型： 项目负责人： 院系名称：商学院XXX系 指导教师： 完成时间：年月日
摘要 随着“互联网+”的提出，新兴产业与互联网的结合与联系更加紧密。并且随着使用移动端的人数的增加，手机APP的发展势头日益高涨。当下衣食住行都能够在手机上实现。比如旅游方面，随着生活水平的提高，人们开始注重享受，所以旅游业发展迎来了前所未有的机遇。然而大学生在出行者中占据了很大一部分比重，如果能把握这部分人群的消费，那么这将是一笔不小的数字。如今出行有高德百度，买票有美团糯米，订房订机票有携程途牛.这些软件在各自领域有自己的特色。但有没有想过，旅游本应是一件轻松有趣的事，在这之前却要往返于各个网站APP之间，很久都找不到一个很合适的方案。对于大多数人是这样，对于没有经济来源的大学生更是麻烦。。所以，有没有可能把这些需要考虑的问题通通集中在一起的APP，并且全方位进行解答。我们这款APP就能做到，不单单是几种功能的融合，我们注重全方位服务。交通方面：不单单是导航地图或是与交通
部门建立合作获取优惠票价，我们还有自己的三线交通设备，附带专职司机带给用户极致出行速度。导游服务：我们有专职导游，通过APP进行预约，如果不愿意随行导游我们也提供在线实时导游。出行保障方面：我们有私人医生时刻保障您的出行，避免小伤痛影响出游体验。我们也有私人助理为客户量身安排行程。保证完美的体验。拍照技术不足拍不出唯美的旅行照片也没关系，APP有完美的团队为客户美化照片。保证客户留下最美好的记忆。 我们注重于为客户的服务，注重品牌建设。在未来，我们将会不止注重于对大学生的服务，还将着重发展各个群体的旅游需求。届时，旅游者获得了廉价便捷舒适的出行服务，投资者拥有了稳定的收入，品牌拥有者创新了旅游市场，构建了三方共同赢利的创业模式。
创业计划书文字模版第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 A.公司名称 B.公司性质 C.公司地址 D.邮编 E.公司负责人姓名 F.职务 G.电话 H.E-mail I.公司主页（WWW） 填写说明： 1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录
目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分：创业设计的具体内容
一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 D、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务
项目计划书
目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论
1. 背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊
瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草， 为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹 虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前
公司名称: 所属院校: 指导老师: 团队成员: 【主联系人】【职务】 【电话号码】【电子邮件】 【地址】【邮政编码】 日期：年月日
创业/商业计划书撰写分工表
团队成员寄语团队文化
保密须知 本《创业/ 商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7 个工作 日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/ 商业计划书》，即为承诺同意遵 守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本《创业/ 商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/ 商业计 划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/ 商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本《创业/ 商业计划书》作为机密资料保存。 其他事项说明】 1.本《创业/ 商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2.本《创业/ 商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第年的经营分析与预 测，不作为实际商业融资依据。 3.本《创业/ 商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演 算各项数据，完成《创业/ 商业计划书》。 目录 1.0 执行摘要. (6) 1.1公司概况 (6) 1.2注册资金 (7) 1.3 产品/服务特征摘要 (7) 1.4 商业模式（盈利模式） (7) 1.5 市场机会 (8) 2.0 市场分析. (9) 2.1 市场定位与目标客户 (9)
2.2市场预测（市场占有率） (9) 2.3竞争分析 (9) 2.4 项目SWOT 分析 (10) 3.0 营销策略. (11) 3.1 产品定价与销售收入预测 (11) 3.2 地点（渠道/选址） (11) 3.3促销/宣传推广 (12) 4.0 人员与组织结构. (12) 4.1 组织结构 (12) 4.2 管理团队 (14) 4.3部门/岗位职责 (14) 5.0 投资与财务分析报告. (16) 5.1 固定资产 (16) 5.2 原材料采购计划 (16) 5.3 营业（成本）费用预测 (17) 5.4 资金需求 (17) 5.5 盈亏平衡点 (18) 6.0 风险分析与对策. (18) 7.0 企业的愿景. (18) 8.0 附录 (19) 8.1附表1:经营第一年利润表 (19) 8.2 附表2：第一年度的现金流量表 (21)
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商业计划书 编制人： 编制单位： 编制日期： 目录
一、公司基本情况
公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。 公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1公司名称： （公司名称） 1.2成立时间 （公司成立时间） 1.3注册地点 （公司注册地点，如还没有固定办公场所，能够不填） 1.4组织架构 （公司组织架构） 1.5主要业务 （当前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门） 1.6当前员工人数与学历架构 （当前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）
1.7主要负责人介绍 （公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念） 二、公司产品线 公司产品线指的是当前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对当前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理能够清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 2.1 产品与服务描述 （包括产品与服务的名称、性质、特点） 2.2 产品与服务竞争优势 （对当前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析） 三、行业及市场分析 应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状
商业计划书超完整模版(下) 五、定价策略 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？ 我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？] 我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。 我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务： 我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在[XX--YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到 YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。
创业商业计划书模板完整版 北京航空航天大学指导老师：徐斌森 【主联系人】 魏元周 【职务】 总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 @qqZZZ 【地址】 北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】 日期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目录 1、0执行摘要 41、1 公司概况 41、2 注册资金 51、3 商业模式（盈利模式） 52、0市场分析 62、1市场定位与目标客户 62、2 市场预测（市场占有率） 62、3 竞争分析 62、4 项目SWOT分析 63、0 营销策略 73、1 产品特征 73、2 产品定价 73、2 销售渠道
83、3 宣传推广 84、0人员与组织结构 94、1 组织结构 94、2 管理团队 94、3 部门/岗位职责 95、0 财务分析报告105、1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105、2 原材料/商品采购105、3 销售与管理费用预测1 15、4 启动资金需求1 15、5 启动资金来源1 26、0 月利润预测1 27、0 风险分析与对策1 38、0 企业的愿景1 39、0 附录1 49、1 附表１：经营第一年利润表1 59、2 附表2：第一年度的现金流量表1 69、3 《创业/商业计划书》评估表01、0执行摘要 1、1 公司概况公司名称郑州辉格食品有限公司公司类型□ √有限责任公司□ 个体工商户□ 个人独资企业□合伙企业 □ 其他_______ （打√选择）注册地址主要经营范围产品/服务概况市场机会， 1、2注册资金30万
商业计划书 公司总体分析------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质-------------------------------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------------------------------3 1、3组织结构-------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 1、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测------------------------------------------------7 2、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略定位-------------------------------------------------------12 3、3发展战略-------------------------------------------------------12 3、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略 4、1产品策略-------------------------------------------------------14 4、2广告策略-------------------------------------------------------14 4、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理 5、1生产工艺流程-------------------------------------------------19 5、2生产计划-------------------------------------------------------19 第六章财务分析 6、1各年财务报表-------------------------------------------------21
最全互联网项目商业计划书模板 目录 第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一、项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 七、财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、网站建设宗旨 二、定位与总体目标 三、网站规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、网站结构/栏目板块 六、主要栏目介绍 七、商业模式 八、技术功能 九、信息/资源来源 十、项目运作方式 十一、网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二、无形资产 十三、策略联盟 十四、网站版权 十五、收益来源概述 十六、项目经济寿命 第三章市场分析 一、互联网市场状况及成长 二、商务模式的市场地位
三、目标市场的设定 四、传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五、市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯、偏好、市场规模、市场结构与划分、特定受众） 六、市场成长（网站Page View与消费者市场） 七、本项目产品市场优势（省事、省时、省力、省钱等） 八、市场趋势预测和市场机会 九、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、作业流程 六、采购、销售政策的制定 七、价格方案 八、服务、投诉与退货 九、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1、主要促销方式 2、广告/公关策略、媒体评估 3、会员制等 十、获利分析 十一、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期的计算 十二、市场开发规划 1、销售目标（近期、中期） 2、销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、数据库 三、系统开发 四、网页设计 五、安全技术 六、内容设计 七、技术人员 八、知识产权 第七章项目实施