分销方案
前言
兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！
——分销渠道方案
思考
市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。
问题:
逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式
策略:
导入公司员工客户资源，启动全员营销；
导入业主客户资源，启动老带新销售渠道；
导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介；
导入三级市场门店代理，启动多元分销；
一、导入公司员工客户资源，启动全员营销
内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：
该客户未在案场做过登记的
公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的
该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的
奖励:
该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。
若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。
二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道
业主推荐回馈
1、推荐认定方式
A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观；
B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认
2、推荐回馈奖励
A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元）
B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元）
C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元）
D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元）
E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。
另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈
A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）
B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）
三、导入365数据库资源，启动渠道客户转介；
提升365平台分销经济人提成点数；
跟新项目活动信息，以辅助经济人积极性；
提升项目推售种类，多元化销售渠道启动；
四、导入三级市场门店代理，启动多元分销；
合作方向：配合项目营销宣传，配合项目营销期间咨询服务，中介公司客户资源的应用，融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合。
1、配合项目营销宣传
在项目宣传的各个阶段，我们可以利用中介公司全市的门店网络，在门店刊登相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果，同时通过中介公司的门店网络宣传能增加门店附近区域客户的关注、咨询，增加项目的客户来源。
方案细则：
根据前期充分的市场调研数据，选择项目周边区域内中高端住宅产品成交量大、二手存量房成交率大的中介机构合作；大唐、伊诚等刚需中介楼盘，寻求合作渠道。
制作宣传海报及易拉宝道具，于中介公司的门店中进行展示，扩大户外流动广告牌范围。甚至可以对部分重点区域的门店进行售楼处式包装，以加快项目推广速度。
尽量联合众多中介公司，开放信息渠道，刻意制造“即时短爆”的销售信息，在项目开盘前，进行集中客户信息推荐。同时以中介市场竞争极其激烈的现状使各中介公司相互牵制，以增加有效客户的来访和成交。
2、配合项目营销期间咨询的服务
客户就近咨询及资料索取服务；
根据项目客户类型、区域的不同，可利用合作中介公司在全市的门店放置项目基本资料及宣传资料，并在门店中专业培训2－3名深入了解项目资料的销售人员，方便客户在阅读项目的广告后能就近在中介公司的门店进行项目咨询；
客户资料汇总服务；在门店咨询项目的客户及其资料都可定期汇总作为项目的客户资源，在下一阶段的短信、活动营销中使用；
客户调查服务；在门店咨询项目的客户可了解其信息来源，为项目的广告效果提供更为广泛的一线数据；
3、中介公司客户资源的应用
中介公司住宅买卖成交客户资料库；
中介公司住宅租赁客户资料库；
中介公司商铺、写字楼成交客户资料库；
中介公司都江堰住宅成交客户资料库；
中介公司其他城市外派工作的成都地区白领客户类等；
4、融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合
引入中介公司也是一把双刃剑，中介公司业务人员素质良莠不齐，虽然单兵作战能力强，但缺乏协同合作意识，并且全靠现实利益驱使，因此营销部应制定全面的管理制定、采取规范的合作协议来确保风险控制，对可能出现的不利情况，一一拟定相
应对策，落实具体措施。
小结：风险控制、合作要求、接待流程、标准说辞的规范统一；
方案：
合作协议条款确认，统一规范流程、时效期限、确认表单、双方现场负责人及监督人、佣金点数、奖惩条款、违约责任。
对于合作中介，定期进行逐一评判，根据现场销售配合度、流程执行力、维护客户有效性、说辞准确性、品牌维护等多方位考评，优胜劣汰并随时终止不理想的公司，确保合作品质。
规范流程：
中介机构与现场销售在合作时期内目标一致但需分工明确：中介负责带客，现场销售负责接待，在成交业绩方面，现场销售和中介共同挂钩，移除了双方间合作的障碍，加大了成交机率，以达到快速去化的目的。
报价统一，折扣由销售案场负责，营销部负责统一协调，规避销售风险。
协同项目公司、指导物业管理公司、有效监控中介公司来拦截广告客户；
项目周边3公里范围内，不得出现中介巡展地点，维护公司的品牌及项目形象；
合作期间，客户满意度作为中介合作的考虑指标之一，由销售案场和营销部共同对合作方进行考核
实施步骤
营销部与合作中介公司达成合作意向，驻场前明确合作模式、佣金比例、分销房源、价格、折扣、案场管理制度、客户界定及工作配合。
签订《销售代理合同》或《推荐服务合约》
系统的销售培训支持：标准化接待流程执行、项目销售销讲、答客问等
项目相关物料支持：外场销售道具、宣传资料等
成立客户确认岗，进行来人渠道确认及客户分配。
完成认购、签约、客户资料归档录入工作客户维护
细则：案场模式
现场销售接待>>> 客户渠道确认>>> 门店系统资源>>> 老业主资源
细则：案场接待确认细则
由中介销售对客户进行前期楼盘介绍，确定看房意向后以电子邮件及书面文字的方式与销售现场客户确认岗人员确认客户为新客户后，派遣销售人员陪同客户至项目销售现场。
抵达项目现场后，中介销售人员须将客户移交给现场销售人员，移交客户时，中介销售须与现场销售人员签订《客户确认单》。
《客户确认单》一式两份，一份由销售现场客户确认岗保留，一份由中介销售人员保留。
客户移交后由现场销售人员继续服务，并直至客户成交，中介销售应配合现场销售服务。
未成交的客户后续跟踪联系由现场销售人员及中介销售人员共同完成。
成交客户的售后服务工作全部由现场销售人员完成，直至房屋产权证（小产证）办理完毕。
项目周边及社区内不得有合作中介工作人员进行揽客，不得与销售现场人员私下飞
单。
中介公司工作人员与销售现场销售人员串通，进行飞单的，应处以总房价款1%的赔偿金或终止合作协议。
细则：客户确认条件
客户无销售现场接待记录和电话记录且由中介公司首次带领至销售现场。
《客户确认单》中客户姓名必须有一个（或直系亲属）与最终《都江堰市商品房出售合同》中乙方姓名中的一个保持一致。
细则：佣金比例(佣金包括基础佣金及跳佣)
基础佣金由合作双方指定例如：
住宅，单套1%
商铺，单套%
跳佣部分根据市场及销售情况进行调整,例如：住宅（一房、两房、三房)中介公司确认客户认购并完成签约足150套，150套起至200套跳佣至单套%.以此激励中介销售人员积极性。
老带新客户购房优惠活动
凡经老客户介绍新客户成功购买万都·盛世星河住宅或者商铺
新客户:可以享受2000元购房优惠
老客户:可以享受2000元现金购物卡奖励或购房优惠
背景
1、适用前提
拥有大量的老客户资源
尾盘阶段——房源少，可选面窄，上门成交量低
营销费用有限——广告投入较少
2、活动效果意义
效果——十分明显（占万都·盛世星河成交1/2），万科、招商等，作为企业品牌战略高度来考虑；
淡市——拓展客户的一个重要渠道；
尾盘——低成本营销的一个重要方法
3、老客户界定简单，新客户资界定如下：
客户界定意义：建立游戏规则，大家相互遵守
老客户资格界定：界定较为简单。
已交纳定金或签定合同的所有成交客户。
新客户资格界定，较为讲究。
前提条件新客户不知道该活动，是通过老客户的传播得知情况满足条件注意事宜
正常情况（老客户能陪同，促进成交）
老客户亲自陪同
新客户首次上门看房
填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件同时满足视为有效
“老带新客户；
第二次及以后由老客户陪同上门
看房视为无效
3、兑奖条件设置（老客户难，新客户易）
兑奖条件设置策略：
促进资金回笼利用兑奖条件设置门槛，发挥老客户催促新客户快速办好按揭手续，有效促进销售回款，对资金回笼有很大的帮助。
活动流程
常出现的客户行为及问题
因为自己不是首次上门编造首次上门利用直系亲属重新登
记
允许，不提
倡
√新客户×老客户直接转为第6种情况处理利用换售楼员重新登
记
允许，不提
倡
3、该活动之前已经成交的“老带新客
户”
严厉禁止×新客户×老客户公司条文规定限制4、该活动之前尚未成交的“老带新客
户”
允许√新客户√老客户登记表和售楼员证明
5、已参加该活动，想退定转让、更名
（直系亲属除外）严厉禁止
×新客户×老客户公司条文规定限制
6、新客户无老客户，申请该权益
允许，不提
倡
√新客户×老客户销售经理适度把控7、老客户成功介绍新客户，老客户退
定，要购物卡优惠权益严厉禁止×新客户×老客户
若新客户成交，可享受优
惠权益，但老客户无权益
1、优惠对象模式
新客户享有优惠降低成本老客户介绍新客户的积极性欠佳
新老客户均享有优惠促进新老客户的积极性相对增加成本，
老客户享有优惠降低成本影响新客户购房欲望
2、优惠内容模式
物业管理费，降低家庭生活支出发展商需有自己的物体业公司；优惠权益较为滞后，客户兴趣不大；
购房优惠优惠兑现快捷操作简便，直接抵扣房款要求老客户尚未签定购房合；
购物卡操作简便实物领取，兑奖相对滞后兑奖条件相对苛刻；
现金直接兑现，提升老客户介绍新积极性，操作烦琐兑奖条件相对苛刻；
3、老带新客户资格界定方式
业主权益卡通过一式两联“权益卡”，新老客户各执一联，容易界定老带新客户资格；便于老带新活动息传播，老客户对新客户成交没有支持；
售楼员容易与新客户发生“串联”，谋取老带新优惠权益共同；
上门老客户促进新客户成交,杜绝售楼员容易与新客户发生“串联”老带新客户资格界定稍微烦琐；
4、常见问题解决办法
老客户要求售楼员帮找老客户，售楼员与客户“串联”谋取利益，必须是严厉禁止和惩罚；
新客户利用第三方（另外名字）上门重新登记，更名到自己名分上，获取利益，此情况严厉禁止；
新客户利用直系亲属重新上门登记或者换销售人员重新登记，谋取利益，只有新客户享受权益，老客户无权享受本次权益;
分销方案
分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 策略: ?导入公司员工客户资源，启动全员营销； ?导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； ?导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； ?导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销
内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： ?该客户未在案场做过登记的 ?公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 ?该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的 奖励: ?该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。 ?若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）
xxx分销合作协议 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 经过甲乙双方友好协商，本着平等互利和诚实信用的原则，依据《中华人 民共和国合同法》以及有关法律规定，就乙方为甲方（房源持有方）推荐客源 并促进成交一事，达成并签署本合作协议如下，以兹共同遵守： 一.定义 1.客户报备：乙方应及时向甲方报备意向客户（包括客户的姓名、电话）并协 助甲方将客户信息录入案场明源系统. 2.报备保护期：客户报备保护期为7天，带看保护期为15天，如果报备客户7 天内未到访的，则可以重复报备。 3、来访或带看：客户看房必须由乙方陪同客户到访，客户独自来访且乙方未提前告知甲方的，则不视为该乙方客户。 二、客户归属确认 1.乙方应及时向甲方报备客户的姓名、手机号码前三后四，如遇到与售楼部客 户登记冲突，以案场明源管理系统作为认定依据。 2.若同一客户以多个号码报备的或被多个经纪人报备，以案场或分销明源管理 系统作为认定依据。 3.乙方在成功完成带看和甲方确认基础上，同一房源其客户归属以及结拥原则 以案场或分销明源管理系统为准。 三、佣金结算 乙方向甲方报备并成交的有效客户，均认定为乙方成交业绩，甲方根据约定标准每1套-2套15000元支付佣金给乙方，每3套-4套17000元支付佣金给乙方，
5套以上18000支付佣金给乙方. 佣金结算形式以双方协商为准。 1.佣金标准： 1.、乙方是法人单位的，有独立银行账号的，由甲方支付给乙方。 2.、乙方是独立个人提供客源信息成交的，由甲方按照约定佣金支付给乙方。 2.结算时间：乙方所推荐的有效客户在交完首期首付款次日18点之前结算。 3.客户退房约定：如乙方所推荐的客户出现任何原因退房的，甲方支付过佣金的，则乙方需全额返还给甲方。 四、甲方的权利及义务 1、甲方保护乙方的个人信息和客户信息，甲方不得泄露乙方的个人信息和客户信息。 五、乙方的权利和义务 1.乙方注册时必须提供真实的姓名、联系方式和银行账号，如果个人信息发生改变，应及时告知甲方进行修改，如果由于乙方的提交信息错误而产生无法报备和确认、无法结佣等事情，与甲方无关。 2.乙方属于公司经纪人的，如果个人离职、更换工作等，导致公司名称和银行账号发生改变时，应及时告知甲方修改，如果由于乙方的提交信息错误而无法结佣等事情，与甲方无关。 3.乙方不得在合作项目方圆3000米内拓展客户或者发放资料等行为，不得串通案场职业顾问对来访客户进行报备，不得提供虚假报备客户信息，如果因此造成损失的，则甲方将向乙方追究责任。 4.乙方不得以项目代理人的名义从事本协议规定的合作范围以外的任何其它活动，给项目开发商及甲方造成损失的，乙方应当予以赔偿。 5.乙方不得以项目开发商及甲方名义向客户收取任何费用，给项目开发商及甲方造成损失的，乙方应当予以赔偿。 6.乙方在向购买客户推荐项目时应遵守中华人民共和国的相关法律规定，根据开发商提供的项目特性和状况及团购内容向客户作如实介绍，尽力促销。不得夸大、隐瞒或任何过度承诺，不得与他人恶意串通，损害项目方利益 六、排他约定 甲、乙双方签订本协议后，乙方不能再和其他渠道（包括开发商、代理公司）签订本项目的分销协议，乙方如有违反，赔付甲方违约金拾万元整。 七、其它约定 1.乙方保证在营销过程中，努力维护开发商及甲方的声誉，不从事任何有损开发商及甲方品牌、商誉、其他权利等的行为。 2.本协议各方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。 3.如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向合作项目所在地的人民法院提起诉讼。 4.本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。、
分销平台合作协议范本(标准版) The latest model of cooperation agreement on distribution plat form (Standard Version) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
分销平台合作协议范本(标准版) 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方： 乙方： 根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在 平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行合作的具体事宜， 达成如下一致协议： 第一条、合作项目 甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按 双方约定提供分销商品，享用乙方的分销平台资源，进行分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。 第二条、合作时间 从协议签订之日起，有效期为_____年，期满如果双方没 有任何违约行为则协商重新续约。
第三条、甲方的义务 1、甲方承诺在接到乙方订单请求时，在_____个工作日内按乙方提供地址发货。 2、甲方应根据乙方的需要提供、推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。 3、甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。 4、甲方更改分销商品供货价格，须提前通知乙方。 5、乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权随时终止合同，并追究乙方法律责任。 6、乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方权益损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。 第四条、乙方的义务 1、乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其销售量。 2、乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权。
编号：_________________分销商合作协议书 甲方：____________________________ 乙方：____________________________ 签订日期：_______年______月______日
分销商合作协议书 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，甲乙之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。 一、授权与承诺 1、授权 甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等产品授权乙方为__地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“____”商标及所代理和“____梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括（______地区）。 2、承诺 （1）甲方保证自签约协议之日起，在协议有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失。
（2）协议期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。 二、协议宗旨 1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“____”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动。 2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“____”商标及所代理和“____梅花鹿产品”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险。 3、本协议明确规定，乙方不得以“____鹿产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务。 4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。 三、权利和义务 1、甲方 （1）甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品，若在保质期内出现质量问题，甲方应向乙方1：1退换货（不包括鲜冻货）。 （2）甲方所拥有的“____”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址。 （3）在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监
分销合作协议
分销合作协议 甲方：_________________ 乙方：___________________ 法定住址：________________________ 法定住址：________________________ 法定代表人：______________________ 法定代表人：______________________ 职务：____________________________ 职务：____________________________ 委托代理人：______________________ 委托代理人：______________________ 身份证号码：______________________ 身份证号码：______________________ 通讯地址：________________________ 通讯地址：________________________ 邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________ 电话：____________________________ 电话：____________________________ 甲方为________系列建筑防水材料的销售公司，具有供给该建筑防水材料、材料资料及资
质的能力；乙方为建筑防水工程公司，具有建筑防水工程施工、承接建筑防水工程项目的能力。 甲、乙双方基于资源优势互补，本着平等互利、共同发展、利益共赢的原则，经友好协商，就乙方作为甲方系列产品的代理销售及推广事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件，该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售及推广系列产品进行的所有交流。 一、协议有效期间、履行地点、代理区域及代理产品 1、本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。 2、甲、乙任一方如无意续约，于协议到期______日前，以书面方式通知另一方。 3、甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。 4、代理区域 1）、甲方指定乙方代理准入区域：______________________________
编号： 战略合作协议书 甲方： 授权代表： 地址： 乙方： 授权代表： 地址： 签约地点： 签订日期：年月日
甲方： 通讯地址： 联系电话： 乙方： 通讯地址： 联系电话： 为了更好的提升双方在商业地产行业中的市场高度，促进双方在商业地产市场运营中的合作关系，甲乙双方经友好协商，双方自愿遵守国家法律法规相关规定，就北京中原项目部所代理项目合作有关事宜，达成以下协议： 1.合作项目 1.1甲乙双方资源合作的项目为：甲方及其旗下子公司、附属公司（以下统称“甲方”）所有代理项目。具体项目的合作事宜由双方签署《战略合作协议书》进行约定或以《分销合作协议》形式约定。 1.2乙方就甲方所有代理项目向甲方提供咨询服务及客户推介服务。 2.合作内容 2.1项目推介 2.1.1根据甲方对具体项目的委托，就甲方所委托的代理项目向甲方推荐意向客户。 2.1.2 根据甲方的委托，推荐意向客户参观项目，促成客户与甲方的交易。 2.1.3在甲方委托范围内，针对甲方代理项目向乙方所掌握的客户资源做前期介绍和基本信息的告知，根据甲方提供的资料向客户宣传甲方代理项目。 2.1.4对于经乙方推介确定签约的客户，甲方按约定全额支付乙方佣金。
2.2.1本战略合作协议书约定的合作期限为两年，自年月日至 年月日。到期双方如无异议本协议自动顺延两年，如任何一方有异议，应于本协议到期前一个月书面通知对方，依此类推。 2.2.2 在此战略合作协议书之下，甲乙双方对阶段内具体项目推荐的周期、佣金等服务细则通过签订具体项目《分销合作协议》的方式另行约定。 2.3 营销活动合作：在合作期内，乙方与甲方营销部门共同组织营销活动，由乙方提供客户资源并联系、组织客户参加活动并参观项目，并推荐客户签约甲方代理的地产项目，活动费用甲方全权负责。 3.项目推介流程 3.1 由甲方将项目资料及宣传资料送交乙方，委托乙方向潜在客户推介甲方项目。 3.2 在具体项目的合作开始后，由甲方推介项目的进度安排，乙方向甲方提供客户名单及相关信息，甲方指定专人进行确认签署《客户首访确认表》。 3.3 有效客户确认：甲方所代理项目客户确认方式为首访确认制，即乙方根据本协议约定向甲方推介客户，在乙方推荐的客户到访项目或参加项目或参加项目活动之前或同时，由甲方指定人员在开发商CRM系统做查询，如该客户是第一次到访本项目且不属于开发商和甲方自由客户则视为乙方推介客户（有效客户），并以甲方现场负责人及乙方带客人员签字为准。 4.佣金支付 4.1乙方有效客户在本协议终止前按照甲方要求支付定金且签署认购书或租赁意向书，但在本协议终止后按照定金的约定签署《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》的，则该客户仍为乙方有效客户，该客户签约额计入乙方业绩，并计算佣金。 4.2佣金支付条件：协议有效期内，乙方所介绍的有效客户（必须经甲方确认有效）同开发商签订正式的《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》，开发商在收到客户支付的首期房款且甲方收到开发商支付全额佣金后三十个工作日内，甲方根据客户实际签约的房款为基数按佣金比例向乙方支付相应的佣金。 4.3佣金支付时间：甲乙双方约定在每自然月的次月10日前完成上月成交客户数量核
分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 策略: ?导入公司员工客户资源，启动全员营销； ?导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； ?导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； ?导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销 内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：
?该客户未在案场做过登记的 ?公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 ?该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的 奖励: ?该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。 ?若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记） B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）
分销合作协议 （合同编号：）甲方：卖家店铺旺旺会员名，姓名 乙方：淘宝代购服务点旺旺会员名，姓名 经双方协商，甲方授权乙方为分销网点，甲乙双方本着互惠互利原则，签订本协议。 1、乙方有义务通过一切店内店外的宣传方式对甲方的商品进行全方位 宣传推广及销售。 2、甲方定期向乙方提供热销商品的样品，为乙方代购网点进行铺货并 附类目、库存和供货价。 3、乙方将按甲方网店内的销售价或甲方提供的建议销售价进行实体销 售。如甲方网店内价格调整需及时通知乙方。如果乙方需要进行推广促销，会向甲方提出申请，获取甲方在货源和价格方面的支持。 4、甲方提供乙方的代销商品，乙方须通过甲方淘宝网店下单，甲方需 按供货价修改价格后，乙方进行支付宝交易。 5、甲方提供代购网点内的商品，乙方须先行在支付宝进行结算支付， 甲方需在每月号与乙方进行盘点，若商品在日内乙方未销售完，且不影响二次销售，乙方需自行承担退货邮费将剩余未销售完的商品退回，甲方收到退回商品后，通过支付宝与乙方进行结算，并将多余款项通过支付宝退还给乙方。
6、乙方淘宝代购网点会根据实际销售情况在整体商品过季或单款商品 相关调整时向甲方提出退换申请。（附：甲方供货清单） 、甲方应保证产品质量及售后问题，努力提供优质产品供货给乙方淘宝代购网点销售，甲方承担因产品质量原因的换货责任，若甲方不能履行退换货承诺，乙方有权投诉扣除甲方消保保证金，并承担相关法律责任。 本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签章之日起生效。本协议未尽事宜由双方另行商定。 甲方: 乙方： 负责人：负责人： 地址：地址： 电话：电话： 旺旺：旺旺： 支付宝账号: 支付宝账号: 年月日年月日
产品分销合作实施方案 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 产品分销合作实施 方案 篇一：分销渠道方案策划书分销渠道方案策划书 1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。 2.选择分销渠道类型。 1） 按照渠道长短：三阶渠道 2） 按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性） 3） 按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代 理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。 3.制定分销渠道的选择方案。 （1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器----------------精选公文范文---------------- 1
---------------------------------精选公文范文-------------------------- 械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴） （2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。） 结构图如下： 4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准 1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市） 中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品 的标准） 中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市 且流通通畅） 中间商的产品知识（完整、合理） 预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情况再续）中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管 ----------------精选公文范文---------------- 2 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 理合理） 中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与技术）
分销合作协议书 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议： 一、合作内容 甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按双方约定的供货价格提供分销商品，享用乙方会员网店资源进行网络分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。 二、合作期限 从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则自动续约；续约有效期仍为1年，按本协议书的规定执行。 三、商品质量 1.甲方供应的分销商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。 2.分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。 3.在保修期内，甲方的售后服务细则及标准，需通过产品说明书或售后服务保修卡等形式向 用户有效传达。如遇特殊情形，保修政策可双方另行协商。 4.因分销商品的售后服务所产生的费用，可由乙方先行垫付，经甲方确认后，可在甲方货款 中直接抵扣或由甲方直接给付乙方。 四、交货 1.交货地点：甲方按乙方提供地址发货。 2.运输方式；采用快递方式，运输费乙方承担。 五、对账和结算 1.对帐周期：每月1次，对帐日期为每月_______号。 2.结算方式：每月______号双方确认对帐单；每月_______日乙方支付甲方上月实际销售的货 款。 六、双方的权责 1.甲方的责任与义务：
1)甲方承诺在接到乙方发货请求时，在一个工作日内按乙方提供地址发货。 2)甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的 产品说明。 3)甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。 4)甲方不得随意更改分销商品供货价格，如有改动须提前通知乙方并征得乙方同意。 5)乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权终 止合同，并追究乙方法律责任。 6)乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方版权损失的，甲方有权终止协议，并追 究乙方的法律责任。 2.乙方的责任与义务： 1)乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其会员数量。 2)乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权； 3)乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事务上； 4)乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与网络分销无关的事宜； 5)乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。 七、保密协定 1)除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料和有损 于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲方的经营秘密 及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏甲方秘密。 2)以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。 八、协议的终止 1.甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出 书面通知之日起十个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。 2.任何一方如想单方面终止本协议，需向对方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获 得对方批准后，本协议终止。 十、其它 1.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。 2.本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过友好协 商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁。仲裁应当提交乙方所在地法院，由乙方所在地法
xxx有限公司 分销方案 文件编号： 受控状态： 分发号： 修订次数：第 1.0 次更改持有者：
分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取 胜！ —— 分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式 策略: 导入公司员工客户资源，启动全员营销； 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； 导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； 导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销 内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： 该客户未在案场做过登记的 公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的
奖励: 该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。 若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记） B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认） 三、导入365数据库资源，启动渠道客户转介； 提升365平台分销经济人提成点数； 跟新项目活动信息，以辅助经济人积极性； 提升项目推售种类，多元化销售渠道启动； 四、导入三级市场门店代理，启动多元分销；
分销合作伙伴合作协议书 本文是关于分销合作伙伴合作协议书，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 甲方： 联络人： 地址： 邮编： 电话： 传真： 电子邮件： 开户银行: 银行帐号： 乙方： 联络人： 地址： 邮编： 电话： 传真： 电子邮件： 营业执照注册登记号： 开户银行: 银行帐号： 第一条协议项目和目的 1-1 甲、乙双方经过协商，甲方申请成为释锐网上(招生)报名系统分销合作伙伴，经乙方初步审核符合上海释锐(以下简称释锐)分销合作伙伴申请资格，签署本合作协议。 1-2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方
销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗、渠道合法。本协议不意味乙方授予甲方作为自己代理人的权限。本协议的任何条文不得解释成甲方获得了乙方的代理权，以及可以以乙方名义面对任何层面的客户。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质，但不得对外宣称自己是乙方的代理商。甲方不得以乙方名义面对第三人、对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。 本协议生效后，乙方授予甲方"释锐网上(招生)报名系统合作伙伴"资格，由甲方向其直接客户(以下简称客户)分销乙方的网上(招生)报名系统软件应用托管业务。 分销合作流程：甲方推广业务和发展新客户-》甲方与其客户签署服务协议-》甲方将其新客户列表以及相关电子材料发送到乙方指定邮箱甲方支付乙方相关费用-》乙方制作和开通相关服务-》将相关信息发送给甲方指定邮箱-》甲方将服务转交给用户。 第二条双方的权利和义务 2-1 甲方的权利和义务 2-1-1积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行空口承诺、以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和/或客户利益的行为。 2-1-2甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题，甲方可享受乙方在规范中规定的对该级分销合作伙伴提供的各项服务与支持，但应受乙方的成本控制制约。 2-1-3依照乙方规定提交预付款3000元，甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。 2-1-4产品的市场统一价格为 1000元/年/客户，享受乙方指定的合作伙伴价格为元/年/客户。甲方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得低于乙方公开报价。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 产品分销合作协议书(多篇范文) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
目录 第一篇：产品分销协议书 第二篇：产品分销协议书 第三篇：网络分销合作协议书 第四篇：淘宝分销合作协议书 第五篇：房地产分销〈〈合作协议书》范本 正文 第一篇：产品分销协议书 甲方：郑州高兴贸易有限公司 乙方： _________________________________ 经甲乙双方协商，本着友好合作，平等白愿，互赢共利的原则， 签订本分销协议。 一：产品价格及返利产品名称规格（度数）开票价格 （元/箱）本次活动返点三星贵宾国花1*6*500ml（50.2 °蔑佑箱10%个点二：双方权利和义务 1.乙方保证先款后货。 2.甲方按照乙方要求将产品送达乙方仓库。 3.甲方应保证乙方产品货源供应。 4.甲方的市场促销活动及促销礼品优先通知和供应乙方。 5.甲方产品出现政策性变动时需提前通知乙方。
6.乙方有获得甲方，新代理品牌的优先合作权。 7.乙方的配送政策须与甲方的市场活动政策保持一致，否则甲方有权扣除乙方的返利并单方面终止合作。 8乙方经营过程中如出现假货，窜货，甲方有权利扣除乙方的返利并单方面终止合作。 9乙方有义务配合甲方的一切市场宣传及推广活动。 10乙方的终端必须明显摆放甲方的产品及宣传物料。 11此协议只针对本次旅游活动，有效期到XX年9月15号。 本协议一式两份，甲乙双方各保留一份，其他未尽事宜，由双方协商解决。 甲方：郑州高兴贸易有限公司乙方（签章）： 电话:66375823fe 话： 地址：商城路7号院地址： 日期：年月日日期：年月日 第二篇：产品分销协议书 分销合作协议 甲方： 乙方： 为了能够更好的开拓市场，经甲、乙双方友好协商.就乙方成为博大仪 表集团有 限公司（以下简称甲方）分销合作伙伴，并完全接受甲方的规范，特签署本合作协议：
经销协议书 甲方： __________________________________ 电话： ______________________ 传真： ______________________ E-mail : _____________ -mail 地址： __________________________________ 经甲、乙双方友好协商，在平等，互惠互利的原则上就甲方“ xx ”品牌系列产品经销 合作事宜达成协议如下： 一. 授权界定： 1、 甲方授权乙方为甲方“ xx ”品牌系列产品的 _地区经销商，并负责该品牌的产品 展示及销售。 2、 乙方不得与甲方授权区域的连锁超市签订甲方产品的全国供货合同， 也不得在授权 区域外销售甲方产品。 3、 乙方不得以任何形式在网络上销售甲方产品，也不得向网店报价及销售。 4、 乙方开展甲方产品的工程、区域内工业渠道销售须遵守甲方相关规范。 二. 销售及市场开发目标： 1. 乙方在2012年度，最低销售额不低于 Y: 20万 元。 三. 品牌专卖、价格体系及市场保护： 1. 甲方鼓励并支持乙方在区域内设立“ xx ”连锁专柜，并须按甲方管理要求设计、 装 修、运营，须保证品牌专卖，不陈列展示和销售其它品牌产品，不在专柜内展 示其它品牌广告、宣传物。 2. 乙方执行甲方制定的全国统一价格体系，不得违反。 3. 合同签订后，乙方即需支付所需样品费用（按照供货价格的 5折）；每次订货时， 乙 方必须在指定时间内全额付款，甲方确认后方可发货。 四. 双方责任与义务： 1. 甲方保证产品符合国家质量标准，如出现质量问题，经甲方核实后无条件调换。 2. 甲方保证对全国所有的经销商采取统一的经销价结算。 3. 甲方将为乙方提供下列支持（包括但不限于）： 3.1专柜管理、产品知识、零售技巧、渠道拓展培训； 3.2促销方案设计金额促销活动支持； 3.3不定期组织销售会议，相互交流学习； 3.4协助开发大型工程项目。 合同号：omen-- 乙方： ________________ 电话： ________________ 传真： ________________ 地址： ________________
网络分销合作协议书 甲方：乙方： 店铺名称：公司名称： 网址：网址： 根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议： 一、合作内容 1.甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。 2.甲方授权乙方网络销售，不得线下实体销售（有实体店的必须签订区域代理合同书），如遇特殊情况，需与甲方协商。如擅自线下销售造成甲方损失，甲方有权利视情节要求乙方赔偿或罚款。 3.甲方按双方约定的供货价格提供商品给乙方，乙方在自己的网络商城进行网络分销，乙 方须按照甲方所定制的统一网络价格标价（短期特殊促销期除外，但促销期内的标价不得低于甲方规定的最低促销标价）。 4.一件代发（甲方承诺按乙方提供的地址按时发货） 乙方直接购进迷你音响20台甲方免费赠送一台。 二、双方的权责 1、甲方的责任与义务： （1）甲方根据乙方的需要提供分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。 （2）甲方不得随意更改分销商品供货价格，如有变动须提前一个月通知乙方。 （3）乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权终止合同，并追究乙方法律责任。 2、乙方的责任与义务： （1）乙方应不断提高自身服务质量，从而提升商品交易量。 （2）乙方必须尊重和维护甲方的知识产权、商标权。 （3）乙方所使用甲方提供的资料和物品，不得用于与双方所商定合作事项无关的事务上。（4）乙方在协议有效期内，甲方应认真配合支持乙方的分销工作。 （5）乙方不得以任何形式擅自转让或授权他人销售本公司产品，否则甲方有权取消乙方授权资格。如遇特殊情况，需经甲方同意后双方协商处理。 （6）乙方在制作广告宣传内容时，应按工商部门规定不能将“美国或澳洲生产”与SHABA沙
分销合作协议书 甲方：贵州贵航国际贸易有限公司乙方： （以下简称“甲方”）（以下简称“乙方”） 法定代表人：法定代表人： 公司地址：贵州省贵阳市中华南路49号公司地址： 贵航大厦写字楼9楼淘宝商城店铺名称：贵航酒类专营店淘宝商城店铺名称： 网址：https://www.doczj.com/doc/9a4141884.html,网址： 根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议： 一、合作内容 1甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。 2、甲方授权乙方的分销区域为：线上淘宝商城，不得线下实体销售，如遇特殊情况，需与 甲方协商。如擅自线下销售造成甲方损失，甲方有权利视情节对此做出处罚。 3、甲方按双方约定的供货价格提供商品给乙方，乙方在自己的淘宝商城进行网络分销。 4、乙方负责介绍分销商品并促成交易成功，甲方承诺按乙方提供的地址按时发货。 、合作期限 1从本协议签定之日起，试营业期为三个月，三个月内如乙方无任何交易记录，即自动取消此协。 2、试营业期通过后，此协议有效期为1年，协议期满如果双方没有任何违约行为则自动续约；续约 有效期仍为1年。 三、商品质量 1.甲方供应的分销商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。 2.甲方保证产品质量供乙方销售，并出具相应产品的海关关单复印件及卫生证书的复印件。 3.分销商品需与双方在正式合作前所约定的质量、品种及规格相符（商品名称及产品背标均以中 文为准）。 四、货款支付 1、每次订单实行款到发货原则。当乙方收到顾客的订单后，乙方应按订单的实际金额将货款支付到甲方指定
产品分销合作实施方案 篇一：分销渠道方案策划书 分销渠道方案策划书 1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。 2.选择分销渠道类型。 1）按照渠道长短：三阶渠道 2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门 的品牌性） 3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代 理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。 3.制定分销渠道的选择方案。 （1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器
械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴） （2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。） 结构图如下： 4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准 1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品 的标准） 中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市 且流通通畅） 中间商的产品知识（完整、合理） 预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情 况再续） 中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管
理合理） 中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与 技术） 中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能 力且加强增值服务） 2）渠道成员的可控性 控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制3）渠道成员的适应性 （2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。 综合比较，选择第二个方案。 5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构重组和更新整个渠道 篇二：分销计划方案模板 分销制度管理 1 分销招募
分销合作协议 甲方：_________________ 乙方：___________________ 法定住址：________________________ 法定住址：________________________ 法定代表人：______________________ 法定代表人：______________________ 职务：____________________________ 职务：____________________________ 委托代理人：______________________ 委托代理人：______________________ 身份证号码：______________________ 身份证号码：______________________ 通讯地址：________________________ 通讯地址：________________________ 邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________ 电话：____________________________ 电话：____________________________ 甲方为________系列建筑防水材料的销售公司，具有供给该建筑防水材料、材料资料及资质的能力；乙方为建筑防水工程公司，具有建筑防水工程施工、承接建筑防水工程项目的能力。 甲、乙双方基于资源优势互补，本着平等互利、共同发展、利益共赢的原则，经友好协商，就乙方作为甲方系列产品的代理销售及推广事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件，该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售及推广系列产品进行的所有交流。 一、协议有效期间、履行地点、代理区域及代理产品 1、本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。 2、甲、乙任一方如无意续约，于协议到期______日前，以书面方式通知另一方。
分销合作 伙伴合作 协议 甲方名称： 地址： 联系电话： 联系人： 开户银行及帐号: 乙方名称： 地址： 联系电话： 开户银行： 第一条协议项目和目的 1-1甲、乙双方经过协商，根据《中国 渠道分销合作体系及管理规范 》（以下简称规范）的有关 规定（即 分销合作伙伴申请资格规范），甲方申请成为 _______________________ 分销合作伙伴，并完全接受乙 方的规范，经乙方初步审核符合规范中规定的该级北京 （以下简称 ）分销合作伙伴申请资格，签 署本合作协议。 1-2本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系， 保证甲方销售或提供的乙方产品或服 务的品质正宗、渠道合法。本协议不意味乙方授予甲方作为自己代理人的权限。本协议的任何条文不得解 释成甲方获得了乙方的代理权，以及可以以乙方名义面对任何层面的客户。甲方可以依据本协议使用乙方 商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质，但不得对外宣称自己是乙方的代理 商。甲方不得以乙方名义面对第三人、对法定代表人: 邮政编码： 网址： 电子邮件： 法定代表人： 帐号：
外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。 本协议生效后，乙方授予甲方”________ 合作伙伴”资格，由甲方向其直接客户（以下简称客户）分 销乙方的域名注册、网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务（以上合作业务项目依据《中国分销项目与价格体系》为准）。 第二条《中国渠道分销合作体系及管理规范》作为本协议之附件，与本协议具有同等法律效力。 在协议有效期内，乙方将按照本规范的各项有关规定对甲方及所有分销合作伙伴实施申请、审批、业 绩统计、考核、定级、奖惩等方面的统一管理，特别的，乙方有权根据甲方业绩的完成情况对甲方的分销级别（资格）进行相应的调整，具体的业绩考核标准按照本规范执行。 第三条双方的权利和义务 3-1甲方的权利和义务 3-1-1积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户 告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和/ 或客户利益的行为。 3-1-2甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题，甲方可享受乙方在规范中规定的对该级分销合作伙伴提供的各项服务与支持，但应受乙方的成本控制制约。 3-1-3依照乙方规定提交预付款___________ 元，甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方 上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。甲方同时向乙方提交保证金________ 元，甲方未完成第一次支付的预付款的业绩而要求终止本协议的，不得要求退还保证金；甲方在本协议有效期内完成第一次支付预付款的业绩且没有其他违反本协议及分销合作伙伴规范的行为，保证金将在本协议到期或解除后十个工作日内退还甲方；甲方出现违反本协议或分销合作伙伴规范的行为，乙方有权视具体情况从保证金中扣除相应款项。 3-1-4依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的合作伙伴价格。甲方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得低于乙方公开报价。 3-1-5向乙方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。 3-1-6保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。 3-1-7甲方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用"中国认定___________ 合作伙伴”字样和