XX项目产品发布会执行方案
一、活动目的
1、通过产品推介会，制造市场关注热点，增加升级客户的购买信心；
2、维系排号客户，提高排号客户心理价位
二、活动时间地点
活动时间：12月15日14:00——16:00
活动地点：工学院多功能厅（西门第一个圆形建筑）
三、活动主题
好房子是怎样炼成的
XX项目产品发布会
四、活动对象
1、升级客户 800人
2、工作人员 120人（包含物业人员）
五、活动内容
1、产品推介会
（1）、项目推介板块
1、商丘建业公司胡总致辞
2、XX项目的项目PPT演示
邀请胡总现场对项目进行推介，从XX项目开发时间表、为什么是十八城项目产品、为什么选择在商丘、十八城的未来是什么来介绍。
3、建筑规划设计院推介
邀请集美组齐胜利介绍湖山境一期项目的规划，设计思考，考虑做什么样的湖山境。
4、景观设计公司推介
由景观设计公司武汉范尔的李学明对项目的景观规划进行全方位的介绍。
5、装修设计公司
由鼎和公司进行装修设计
5、物业公司宣讲
由物业公司进行物业宣讲、并宣传建业联盟新城
（2）、建标发布签约板块
①、现场公布客户建标投票结果
②、与中选建材品牌现场签约仪式
③、品牌代表的集体宣誓仪式
（3）、暖场板块
①、现场抽奖板块
凭借现场座位号码电脑随机抽奖。
幸运奖
一等奖：
5万元购房券+郑州建业艾美酒店2000元VIP卡+维体健身1000元VIP卡 1名二等奖：
2万元购房券+郑州建业艾美酒店2000元VIP卡 2名
三等奖：
1万元购房劵+维体健身1000元VIP卡 5名
大服务体系纪念奖
建业足球俱乐部球员签名球衣+足球一套 8名无价
至尊卡会员专享级优惠 1800元 700名
②、暖场表演（精品节目演出穿插）
注：抽奖环节采用电脑机选，客户凭座位号领取礼品。
六、节目单
注：邀请河南电视台著名主持人姚丽琴主持七、前期筹备工作
八、活动宣传邀约计划
九、当天活动流程
十、人员分工
活动总指挥：胡总
活动对外协调：安总
活动对内协调：
活动后勤保障：
活动对接：王保忠
十二、物料清单
注意：
1、营销部负责于2013年12月13日给所有参加客户发送提醒短信
2、参看当天天气情况，并是否携带雨具。
3、活动当天，所有工作人员着工装或正装参与活动，展示建业良好精神风貌
4、活动节目排练12月15日上午10点半，嘉宾10点半到场参与排练。
5、12月15日8点半工作人员全部到位布场，管理部负责点名。
6、广告公司活动结束尽快退场。
房地产项目推介会策划书 活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会 活动时间：xxx年3月28日，14：30 活动地点：xx国际大酒店 参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司 领导、潜在目标客户、新闻记者 参加人数：50-80人 活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介（酒会、文艺 节目表演、产品推介） 酒会：目的是联谊沟通 文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等； 产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、 整体风水设计介绍、物业服务介绍等； 活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、 会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位 协调； 2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会 场检测（电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等）；
3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始； 4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结； 活动细则： （1）会场布置： 场外： —主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处 —入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位 —会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位 场内： —餐桌8套（每套10人），椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx?别墅 2号桌”（号码牌尺寸酒店提供） —嘉宾讲话用主讲台 —背景板一处（根据所选酒店具体情况决定尺寸），或用投影仪设备 —场内绿色植物（根据所选酒店具体情况决定数量， 望酒店提供） —嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座 — xxxx暨别墅产品宣传用品（x展架或易拉宝） —视频设备，播放企业宣传用品 —音响设备（主讲话筒两只）
财富街·水街招商推介会活动方案 一、活动背景 财富街·水街位于城南核心区域，紧邻财富街公园，目前处于施工阶段，面临招商。需要通过活动增加市民对财富街·水街的认知度。值此之际，财富街·水街诚邀社会各界人士共赴本次活动，希望通过此次活动让大家更加深入地了解财富街·水街的项目情况和实力，将财富街·水街的品牌知名度和美誉度深入人心。 二、活动目的 1.让客户更加深入地了解财富街·水街的项目情况和实力，增加其入驻的信心 2.通过本次招商推介会赢得客户的口碑，促进项目的招商工作进行 3.展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度 4.在芜湖市引起一定的轰动效应，提升财富街·水街的知名度 三、活动主题 “为爱营造，为情相聚”暨财富街·水街招商推介会 ——芜湖首个高端婚庆商业街 四、活动对象 区政府领导、公司高层领导、媒体地产界人士、目标招商客户群体 五、活动时间 暂定2013年11月上旬 六、活动地点 中央城大酒店 七、活动形式 （一）第一阶段招商推介活动开始 参加活动的嘉宾统一在酒店入口处签到，然后在礼仪的带领下进入活动场地，等嘉宾到齐后，主持人宣布活动开始，由政府领导与开发商致欢迎辞。 （二）第二阶段关于婚庆与项目的精彩演讲 首先播放一篇关于草坪婚礼的精美视频，接着先由婚庆行业知名人士演讲（关于以及婚庆一条街、草坪婚礼、芜湖婚庆行业的发展前景），之后由财富街项目经理上台演讲（关于婚庆一条街的未来发展规划，以及目前市场情况分析，对比各个地段房租、未来发展等，并公布现场签约入驻享受的一些优惠措施）。 （三）第三阶段现场互动与签约 在休息时间结束后，紧接着表演一场婚纱秀，之后就由现场嘉宾、媒体对项目经理进行提问，整个过程大致20分钟，等互动结束后，在现场开始签约，活动的最后准备了一个抽奖环节，奖项可以设置抵商铺费用。
最新房地产推介会发言稿 尊敬的政高省长，各位领导、各位嘉宾： 在这充满生机的初夏时节，在辽宁沿海经济带上升国家战略，即将1周年之际，我们荣幸地邀请到450多位，来自全国各地及部分国家和地区的企业家朋友，参加“2010年辽宁?葫芦岛沿海经济带主题概念招商推介会”，寻求广阔、深入的交流与合作。在此，我代表葫芦岛市委、市人民政府，向光临推介会的各位领导、各位嘉宾，表示热烈的欢迎!对大家长期以来给予葫芦岛发展的关心与支持，表示衷心的感谢! 葫芦岛，素有“关外第一市”之称，是东北的西大门。辖6个县(市)区，10个省重点支持园区、经济开发区，总面积1.04万平方公里，总人口282万。是中国优秀旅游城市、国家级园林城市。 葫芦岛，是一座新兴的工业城市。已经形成石油化工、有色金属、装备制造和能源电力四大支柱产业，工业基础雄厚。 葫芦岛，作为辽宁沿海经济带的西端起点，伴随着辽宁沿海经济带上升为国家战略的重大历史机遇，进入了“大开放、大开发、大发展”的新时期。葫芦岛“转身向海”得到了辽宁省委、省政府的高度重视，特别是政高省长先后10多次视察葫芦岛，帮助我市在261公里海岸线上，确定了8个“主题概念园区”，构筑了葫芦岛“一线八区”沿海开发开放的新格局。规划面积300平方公里，完成“七通一平”80平方公里。 “一线八区”，主题概念鲜明。今天，我市重点推介了泵业产业基地、新能源装备制造基地、海洋工程基地和集“商务会展、康体休闲、旅游度假”
为一体的海洋生态型中央商务区，这4个“主题概念园区”均是辽宁沿海经济带的“特中特”园区。 “一线八区”，发展势头强劲，吸引着世界的目光。目前，引进项目近300个，完成固定资产投资200亿元，年均增长速度超过100%。已经落户的中核徐大堡核电，总投资1000亿元;中石油千万吨炼油，总投资185亿元;大连港集团建设的2亿吨石河港区，总投资200亿元，打造新的“辽冀蒙出海口”。总投资27亿元的青山水库项目开工建设，日供水17万立方米，可以完全保障项目用水需要。 今年，我市要做到“天天走出去、月月请进来”，“一线八区”洽谈项目要超过10000个，力争签约落户项目达到1000个。到2015年，各园区产值均超100亿元，其中2个达到1000亿元。“一线八区”将与“三大港区”、“三大城市组团”浑然一体，建设成为“港区一体”的新型城市综合体。 各位嘉宾、各位朋友，葫芦岛是一片投资兴业的热土，不仅享受国家和辽宁省鼓励沿海经济带发展的全部优惠政策，而且土地、港口、技术、人力等生产要素完备。 在这里，我可以负责任地告诉大家，只要企业入驻，所有审批手续由园区全程代理，所有的事情都交给我们办。 我们的理念是：你投资，我服务;你发财，我发展! 谢谢大家!
「绿地﹒东海岸」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立上海首家湖畔生态家园的产品形象； 2.「绿地﹒东海岸」推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在上海造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 上海城市建设与生态住宅发展研讨会暨「绿地﹒东海岸」产品推介会 三、主办单位 上海华信房地产开发有限责任公司 上海华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2010年11月28日下午13：30—15：30 五、活动地点 外商活动中心（待定） 六、活动规模 150—200人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.上海市各大媒体（上海晚报、上海商报、新安晚报、上海电台及电视台等） 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞
3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 十、活动气氛的营造 1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2.高空气球：活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。 5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 （2）媒介策略： ①媒介选择：上海晚报、上海商报。 ②发布时机：暂定11月24日、25日。 ③投放频次：2篇。 （3）具体投放计划
商铺××××××开盘前期认筹方案 考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案： 一、认购时间安排 认购起始时间：月日---- 月日（共天） 解筹时间：月日 为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议) 二、抽号认购细则 客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量； 实施步骤： 1)填写《××××××VIP卡申请函》； 2)交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）； 3)销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、 结婚证、认购收据、现金、VIP卡）； 4)现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区； 5)客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作 人员安排统一就座，等待解筹活动开始。 6)解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收 据换选铺号的过程）。 7)每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为 3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出 所有客户; 8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交
首期款签定认购书； 9)已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控； 10)对没有选到商铺的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内 直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手 续。 三、优惠措施 凭××××××VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。 如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施； 如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。 其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。 ××××××项目部 2006-8-9 附件： 《××××××VIP卡申请函》 《××××××VIP卡认购须知》 《××××××选铺券》 《××××××认购协议书》 ××××××VIP卡
房地产推介会策划书 活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会 活动时间：xxx年3月28日，14：30 活动地点：xx国际大酒店 参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者 参加人数：50-80人 活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介) 酒会：目的是联谊沟通 文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等； 产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等； 活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调； 2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等)； 3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始； 4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；
活动细则： (1)会场布置： 场外： —主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处 —入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位 —会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位 场内： —餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx·别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供) —嘉宾讲话用主讲台 —背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备 —场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供) —嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座 — xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝) —视频设备，播放企业宣传用品 —音响设备(主讲话筒两只) (2)物品准备
房地产前期推广策略方案 前期销售推广工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装，包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。如果按部就班地进行市场操作，有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失，市场永远是在变的，而以效率为第一的工作方式和执行力，就极易在市场中获得先机并占据主动。 本策划案将依据项目总体建筑规划思想，结合贵公司对项目区域发展环境的理解和认识，进行系统性、针对性和可行性的分析论证。包括对项目发展环境的优劣势分析、项目总体推广策略思路的确立、楼盘核心价值体系的建立，进一步挖掘项目的优势发展潜能、丰满项目核心价值诉求点、界定潜在和目标客户群，明确项目的优势发展条件及其潜力，寻求项目的最佳市场切入点，制定针对性的市场推广策略体系（包括广告策略、媒体策略、营销策略），使本项目由始至终在强势品牌的市场状态下孕育发展，以期获取更佳的社会效益和市场效益。 一、对几个核心问题的思考 （1）对项目周边环境资源的思考 周边可借力的优质资源有多少？配套程度如何？对项目发展的可利用率有多大？
将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中，展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感，将为项目的强势发展提供巨大的推动力。 1、生活配套 2、区域环境 3、置业条件 4、教育资源 （2）对项目发展定位战略的思考 项目自身具备哪些可挖掘提升的资源？楼盘个性如何凸现？项目核心竞争力体现在什么领域？挖掘商居主题能否为楼盘的核心竞争力服务，其社会效能如何？哪些优势点可支持其价值核心的实现？ （3）对项目推广诉求角度的思考 我们的目标潜在客户对本项目的最大关注重心在哪里？区域发展的可持续性？区域环境提升？政策力度？还有项目交通条件？商业生活配套？居住身份的界定？ （4）对项目宣传推广策略的思考 根据工程进度安排，把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势，强调话题造势、事件造势、热点造势法则，使本项目快速成为关注的焦点。 ——让百姓享受更好生活” ——让更多的心情用来享受生活”
XX房地产项目推介会策划案 第一部分总体策划理念 一、策划背景 “XX项目”房地产产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 二、会场气氛 以温馨的气氛，亲和、全面的方式贯穿会议全过程。 三、活动构思 1、突出温馨、亲合、全面。 2、更多创意将座谈推介会打造成另外一种形式的公司形象宣传，力争通过举办本活动，从根本上提高公司该地产项目公司的在山西房地产行业的整体形象。 四、活动目标 1、树立产品形象； 2、确立推案及销售的需要； 3. 通过活动的间接影响，使更多经销商及媒体对公司地产项目、经营理念、经营模式有一个较全面的了解，进而吸引更多的客户人群。 4. 通过本次推介会，加深了客户、行业之间的沟通，达到以公司为核心的整体经营体系，与客户实现资源共享、信息共享。 5、让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 6、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 7、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 8、在太原造成该项目卖点的轰动效应。 第二部分现场布置 一、会场总体布置
在宾馆协助下安排停车位，会场外放置空飘气球，在大门安排迎宾引导嘉宾进入会场，沿途设指示牌及礼仪小姐为嘉宾引领；发布会议大厅入口处设嘉宾签到台、媒体签到台，每位与会嘉宾均签名留念；会场布置设礼台（演讲台），设置主题喷绘背景。 二、会场布置 1. 宾馆大门口布置 （1）在宾馆协助下安排专门的停车位，供参会车辆停放。 （2）在宾馆大厅入口处放置气球拱门1个 拱门上书写“XX项目房地产推介会”，大门上方拉横幅，文字为“热烈庆祝“XX项目”房地产推介会召开” （3）在大厅入口两侧悬挂空飘氢气球，左右分别设置4个，共8个 下拉条幅长度为8米，上书文字由公司拟定。 （4）在大厅入口处，摆放祝贺花篮8个，阶梯上铺红地毯 2. 一楼大厅布置 （1）大厅入口处摆放易拉宝指示牌2个，2米乘0.8米。 （2）一楼电梯处摆放指示牌，安排礼仪2名，负责引领嘉宾至会场，嘉宾到齐后，到会场服务。 3. 会场楼层布置 （1）会场所在楼层电梯出口处安排礼仪2名，负责迎宾和引导嘉宾步入会场，并进行礼仪服务 （2）沿途用6棵凤尾竹植物做装饰，分别置于电梯口、楼道、会场入口各2棵。 （3）电梯口设置会议内容X展架一个。 （4）入会场的走廊两侧墙壁，分别设置幅宣传画若干。 4. 会场大厅布置 （1）整个会场铺设红色地毯，会场入口处设置嘉宾签到台，安排2名礼仪及2名工作人员负责签到并为嘉宾发放礼品。 （2）会场桌椅安排设置成观众模式，前方设置演讲礼台，设置主题喷绘背景。 礼台背后背景基色为蓝色，背景前设立项目宣传喷绘； 舞台左侧放置演讲台； （3）在礼台上方设置一组追光灯，利用追光重点突出，制造会场效果。
房地产推广方案全新汇总 2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 b、小户型市场概况。 自年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是年初，青年居易以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 房地产推广方案4 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：
在房地产管理经验交流会上的致辞各位领导、同志们、朋友们： 值此庆祝中国共产党建党84周年之际，**市房地产产权市场规范化管理经验交流会在这里召开，全市房地产管理的负责同志欢聚一堂，相互切磋，交流经验，共商发展。这是深入贯彻省、市建设工作会议精神，大力发展房地产事业的的重要举措，对于推动全市房地产事业的健康发展特别是**县的房地产规范化管理，将会产生积极而深远的影响。借此机会，我代表**县人民政府对莅临此次会议的各位领导、各位同志和各位朋友表示最热烈的欢迎! 几年来，我县在省、市主管部门的领导和支持下，城市建设日新月异，建筑市场和房地产市场治理整顿取得明显成效，房地产市场秩序呈现出持续健康的发展势头，管理手段日趋科学、服务行为逐步规范。房产局广大干部职工，求真务实，勇于创新，按省、市要求认真扎实开展规范化管理达标工作，并顺利通过省建设厅考核验收，这标志着我县房地产管理水平又有了新的提高。 但是，**县房地产管理工作与省、市提出的总体工作要求及兄弟市县的工作相比还存在差距。这次全市房地产产权市场规范化管理经验交流会在**召开，是对**房地产管理工作的鼓励和鞭策，是**县房产局干部职工向各兄弟市县学习的大好机会。广大房产职工要珍惜机会，虚心学习。也恳请各位同仁不吝赐教，对**县房地产管理工作乃至整体建设工作提出宝贵意见和建议。 最后，预祝**市房地产产权市场规范化管理经验交流会圆满成功! 第1 页共1 页
在招商引资推介会上的领导讲话稿 尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们： 大家好！ 在这秋高气爽、硕果累累的金秋时节，很荣幸有机会在这里向各位推介××县的招商引资项目，首先，请允许我代表中共××县委、××县人民政府，对光临这次××招商引资项目推介会的各位嘉宾和朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，能与大家在上海欢聚一堂，畅叙友谊、共谋发展，是我们××寻求发展、争取发展的好机会和大喜事，我们承载着××40多万各族群众的期盼，真诚希望通过今天的推介会，能够推介出××的真情厚谊，能够促进双方的全面合作，能够让更多的朋友了解××、垂青××、投资××。在此，我们真诚地告诉各位，××友谊与合作的大门永远为各位朋友敝开着！ 朋友们，大家也许是第一次听说××、认识××，对××的情况不太了解，在此，首先让我简单介绍一下××县的基本概况。 ××位于广西中北部，是广西乃至西部重要工业制造业基地——柳州市的辖县。全县辖9镇5乡及2个经济管理区，行政区域面积2124平方公里，耕地面积4.43万公顷，有林面积4.03万公顷,总人口40.68万。 ××位居枢纽，是柳州的“北大门”，境内公路、铁路、水路纵横交错，交通网络四通八达，国家一级干线枝柳铁路等三条铁路自西向东平行穿越县域腹地，209国道自北向南横穿县境，国道323线宜柳高速公路自西向东贯穿县境，属珠江水系的融江从县境中间穿越而过，北上可达贵州，南下直达广州、香港等地。××地处亚热带季风区，四季明显，日照充足，自然气候条件良好，适宜农林牧渔全面发展，是全国蔗糖主产区之一。 但是，我很遗憾、很惭愧也很坦诚地告诉大家，××这片热土如今还是欠发达的地方，正因如此，我们才比其他地方更强烈地希望大家到××投资；也正因为我们是后发地区，所以××拥有比其他地方更优惠的政策和更优质的服务，也更具有发展空间和发展潜力，具体说来，××有以下的发展优势—— 一是自然资源丰富。地处亚热带，地貌类型多样的地理环境赋予了××丰富的自然资源。目
「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象； 2.「枫丹白鹭·湖公馆」推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会 三、主办单位 安徽华信房地产开发有限责任公司 安徽华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定 2004 年 11 月 28 日（周日）下午13： 30— 15： 30 五、活动地点 外商活动中心（待定） 六、活动规模 150 — 200 人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素， 150 — 200 人规模较为理想。
七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等） 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞
3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 时间相关内容 PM13 ： 30人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 PM13 ： 45活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 PM14 ： 00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14 ： 02华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。 PM14 ： 07区政府及规划局领导说明合肥城市建设阶段性成果，及蜀山区、科学岛的发展前景和规划。 PM14 ： 25地产界人士说明生态住宅已成为合肥人居的新方向。 PM14 ： 35华信公司领导介绍「枫丹白鹭·湖公馆」的开发背景。 PM14 ： 45规划设计公司领导说明「枫丹白鹭·湖公馆」的设计理念。 PM14 ： 55监理公司领导重点强调「枫丹白鹭·湖公馆」卓越的品质。 规划设计公司领导抽取来宾三等奖 3 名，并颁奖。（播放背景音乐）PM15 ： 00华信公司领导抽取来宾二等奖 2 名，并颁奖。（播放背景音乐） 政府领导抽取来宾一等奖 1 名，并颁奖。（播放背景音乐） PM15 ： 10现场客户问题的解答。（暂定 10分钟，可视具体情况而定） PM15 ： 20指定客户现场签约仪式（可选 5 个）。华信公司领导赠大礼活动。PM15 ： 30会议结束。（背景音乐） 十、活动气氛的营造 1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2.高空气球：活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿：在 11 月下旬的报纸上发布消息。 5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。 十一、宣传媒体的配合
百货招商说明会暨品牌推介会方案 一、会议内容 招商酒会是XXX百货招商中心与各品牌商的一次沟通、深度了解的会议，同时也是品牌推介提供商与品牌寻找商的一次了解与沟通。通过招商会说明XXX百货的招商具体内容，让客户了解XXX百货经营理念、企业精神、招商项目、招商政策、招商方式、签约方式等一系列具体内容。通过招商会一系列的传播手段提升品牌商的签约信心。招商会整体感觉高调、大气、规范、和谐，体现XX第一百货气势与高品质的运营管理公司。 二、会议目的 1、向全社会公布招商工作全面启动、正式签约。 2、宣传XXX百货经营理念、企业精神。 3、隆重推出招商优惠政策以及条件。 4、启动品牌推介计划，推动招商工作。 5、通过签约仪式带动当地品牌招商。 三、时间 会议时间10月19日 四、地点 XX饭店、案场 1、会议产品展示、走秀室 2、会议室 3、午餐厅 4、项目一楼 五、会议邀请对象： 1、客户：意向入驻品牌商、品牌推介提供商、品牌推介寻找商 2、业主：部分典型、有实力、大的商铺购买投资者
3、嘉宾：XX市政府相关领导 XXX房地产董事长 相关本地商会领导 4、媒体： 六、会议议程
七、会议操作步骤 (一)招商会前准备工作 1.会前筹备：
《品牌推介手册》加盟品牌资料相关内容：（招商部提供内容） LOGO、品牌背景及品牌特点介绍、产品代表性图片、总加盟费用、加盟政策 2.会前事项
3.会前宣传：
4.品牌展示布置 ?品牌展示分品牌推介区、入驻品牌区两个区，各区再进行产品大类分块，产品 展示以现场空间适当布置，安排LOGO牌及品牌、产品相关资料(海报、单页、 画册、VCD)，同时人员介绍配合； ?走秀场地：品牌展示间安排，背景、音响、地毯、换装间； ?依据品牌商要求进行模特走秀，各品牌穿插在整个品牌展示时间内完成(会议 前)； (二)招商会当天工作 1.所有布置及准备工作在招商会头一天全面到位，招商会当天早上8点之前各项目再 次检查。 2.来宾签到、发放礼品袋 ?招商人员接待客户进入大厅签到处、发放礼品袋； ●主席台嘉宾领导佩带胸花，其礼品交由随行人员或司机接收。 3.产品展示、走秀 签到后的来宾直接进入休息室或展示间，由招商人员带领安排。走秀穿插在整个品牌展示时间内进行(会前规定时间)，同时主持人（会议主持人）在一旁做品牌介绍（内容由品牌商提供。走秀期间进行音响烘托效果，饮料现场服务。现场是洽谈、沟通、交流、观察、欣赏与一体。要求所有展示的品牌商准备齐全相关资料、名片，以便与对接与交流。同时招商人员进行现场洽谈跟进，疑问解答，促进达成合作意向。对和于忧郁不决的品牌寻找商进行指导跟进。最终保障每个品牌提供商和寻找商都有满意的意向选择。 （统一安排走秀顺序，以便于组织的整体有序性。）
双明地产风华十周年欢庆盛典暨房产推介活动策划案 2009年5月17日，对所有双明人来说是一个不同寻常的日子。在十年风雨砥砺后，我们无比骄傲地迎来了自己十周岁的生日。回望过去，我们曾铸就了一个又一个辉煌，但我们明白，成就只代表过去，未来有一条更加富有挑战性的道路在等待着我们去征服，而永恒不变的真理就是用最好的楼盘和服务奉献社会，用真诚回馈业主。值此十年欢庆盛典之际，双明人广邀业界同仁、媒体朋友及多年来一直支持和关注双明地产发展的广大业主赏“五龙湾〃阳光海岸”风尚生活、论三晋地产广阔前景，并用最实际的惊喜飨宴来宾。 活动策划： 一、活动主题词： 十年荣光铸安居大业真挚永恒馈知遇厚爱风雨十载绘锦绣美景隆情感恩飨楼市华宴 二、活动目标 ●借双明地产十周年隆庆之际，有效扩大企业知名度和美誉度，赢得广泛的社会关注、提高业界的认可度。 ●提升项目影响力，形成持续性、长久性影响，拉动全年销售。 ●有效塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力。 二、活动实施方案： （一）、有朋自远方来，不亦乐乎？ 09年我国地产前景晦明难断，三晋地产又将何去何从？双明地
产不妨值此十载盛典之际，诚邀国内知名学者，业界优秀同仁代表，召开主题论坛、置业讲座及地产投资咨询等一系列活动，利用山西优势媒体广布此讯，造成舆论效果，吸引广大市民和徘徊在观望与等待路口的消费者前来咨询，并期待借此实际推广双明地产在消费者心中的美誉度，进而促进五龙湾阳光海岸项目的销售。 具体过程可在《山西晚报》、《太原晚报》上刊登双明十年庆典硬广，并同时发布消息，有意者可凭此页前来参加讲座。 （二）、贴心源于真心 饮水思源，双明的发展从来离不开业主的支持与监督。十载风雨，是他们不变的信任给了我们前进下去的动力。值此十周年活动之际，双明地产联合广大业主成立俱乐部，并举行一系列派赠大礼及与业主交流互动的活动，持续时间长，惠及面广，确保将利好真正送到业主间，使他们与我们一同感受欢庆的氛围。具体阶段如下： 1、向桃园新居、五龙湾阳光海岸入住业主分发《朋友〃家人》手册，内容将涉及业主对小区环境满意度、治安情况满意度、对小区未来需配置设施的要求几个方面的板块。业主交回后我们将根据其填写的状况评出最佳者，还赠大礼相谢。同时，手册将作为我们今后与业主联络的渠道，评选后返交到业主手中。 2、双明地产领导将在五月的每个周末在桃园新居和五龙湾阳光海岸两处分设现场接待点，仿效政府现场办公形势，接待广大业主，现场解决问题，做到只要业主不满意的，就是我们所关注的。 3、我公司十年庆典期间恰逢暮春时节，草长莺飞、花团锦簇，利用
推介会策划方案 推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点: 1.树立产品形象； 2.推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在XX造成轰动效应。 二、活动主题 XX产品推介会 三、主办单位 XX房地产开发有限责任公司 XX房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2014年XX月XX日(周X) 下午XX:XX-XX:XX 五、活动地点 XX中心(待定) 六、活动规模 XXX-XXX人 说明:综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素,XXX-XXX人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.XXX政府及规划局 2.xx公司
3.监理公司 4.规划设计公司 5.XX各大媒体(XX晚报、XX商报、XX电台及电视台等) 6.地产界人士、部分目标客户群体及XX会员 八、活动内容 1.重点介绍XXX的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 PM13:30 人员到位,包括主持人,礼仪人员,各参与单位的相关人员等。 PM13:45 活动现场接待来人,来宾登记。并发放抽奖礼券。 一来人,现场就开始播放背景音乐,烘托气氛。 PM14:00 正式开始,由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM14:02 xx公司领导致辞,并说明举办本次会议的理由及相关情况。 PM14:07 X政府及规划局领导说明XX城市建设阶段性成果,及XX的发展前景和规划。 PM14:25 地产界人士说明生态住宅已成为XX人居的新方向。 PM14:35 xx公司领导介绍XX项目的开发背景。 PM14:45 规划设计公司领导说明XX项目的设计理念。 PM14:55 监理公司领导重点强调XX项目卓越的品质。 PM15:00 规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名,并颁奖。(播放背景音乐) xx公司领导抽取来宾二等奖2名,并颁奖。(播放背景音乐) 政府领导抽取来宾一等奖1名,并颁奖。(播放背景音乐)
XX房地产推介活动策划方案 为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气 传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动，下面就给大家准备了关于房地产的推介活动策划方案，大家可以来参考一下。 一、东莞楼市分析 东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、 金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年 的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。 东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形 象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。 故XX小区要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。 二、XX小区物业概述 XX小区已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
三、XX小区的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：①XX小区座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角;②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟;②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 XX小区大型豪华会所，占地逾万平方尺。 室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等; 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。 3、小户型，统一装修 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群
推介会方案_计划方案 推介会方案（一） 为积极引导社会各界支持参与全市文化建设，促进文化事业、文化产业健康快速发展，市政府决定举办首届“锦州文化社会办”项目推介会（以下简称推介会）。为确保推介会的成功，特制定如下方案： 一、指导思想 以科学发展观为统领，坚持先进文化的前进方向，解放思想，更新观念，搭建社会各界广泛参与文化活动的服务平台，本着服务为本、互利共赢、扩大影响的原则，积极整合我市文化资源，
广泛动员社会各界共同参与锦州文化建设，不断满足人民群众日益增长的文化需求，为建设和谐锦州，建设文化名城做出贡献。 二、组织领导 为成功举办本届推介会，推动我市文化事业、文化产业发展，市政府决定成立推介会筹备委员会（以下简称筹委会），主任由副市长陈金玉担任，副主任由市政府副秘书长张元廷、市文化局局长吴玉林、锦州报业集团总编郑德生担任，筹委会下设办公室，主任由市文化局纪检书记王竟然担任，办公室设在市文化局文化产业处，具体负责推介会的组织协调及各项筹备工作，联系人：王春林、龚义华，电话：*********（传真），同时各县（市）区也要成立相应的项目推介筹备组织，指派专人认真落实。
三、时间、地点及活动内容 推介会定于**年10月（具体日期另行通知）在市图书馆举行，会期1天，由市文化局和锦州报业集团联合承办，主要活动包括： （一）项目洽谈。采用公开招标的方式，将拟定今后举办的公益文化活动类、文化产业投融资类、文化与企业联合体类、民间文化团体类、文化市场主体类等五大方面的文化项目向社会公布，寻求合作单位，并就合作方式等问题进行现场洽谈。 （二）现场签约。凡在推介会前已达成合作意向或草签合作协议的项目，由大会统一组织，现场签约。
房地产项目推介策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，特地为大家了房地产项目推介策划书，仅供参考! 活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会 活动时间：xxx年3月28日，14：30 活动地点：xx国际大酒店 参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者 参加人数：50-80人 活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介) 酒会：目的是联谊沟通 文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等； 产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等； 活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调； 2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等)；
3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始； 4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结； 活动细则： (1)会场布置： 场外： —主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处 —入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位 —会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位 场内： —餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx·别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供) —嘉宾讲话用主讲台 —背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备 —场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供) —嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座 — xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝) —视频设备，播放企业宣传用品 —音响设备(主讲话筒两只) (2)物品准备
前期推广策略方案 从销售推广的角度来说，下一步的工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装，包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。应该说，如果按部就班地进行市场操作，有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失，市场永远是在变的，而以效率为第一的工作方式和执行力，就极易在市场中获得先机并占据主动。 本策划案将依据项目总体建筑规划思想，结合贵公司对项目区域发展环境的理解和认识，进行系统性、针对性和可行性的分析论证。包括对项目发展环境的优劣势分析、项目总体推广策略思路的确立、楼盘核心价值体系的建立，进一步挖掘项目的优势发展潜能、丰满项目核心价值诉求点、界定潜在和目标客户群，明确项目的优势发展条件及其潜力，寻求项目的最佳市场切入点，制定针对性的市场推广策略体系（包括广告策略、媒体策略、营销策略），使本项目由始至终在强势品牌的市场状态下孕育发展，以期获取更佳的社会效益和市场效益。 一、对几个核心问题的思考 （1）对项目周边环境资源的思考 周边可借力的优质资源有多少？配套程度如何？对项目发展的可利用率有多大？ 将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中，展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感，将为项目的强势发展提供巨大的推动力。 1、生活配套 2、区域环境 3、置业条件 4、教育资源 （2）对项目发展定位战略的思考 项目自身具备哪些可挖掘提升的资源？楼盘个性如何凸现？项目核心竞争力体现在什么领域？挖掘商居主题能否为楼盘的核心竞争力服务，其社会效能如何？哪些优势点可支持其价值核心的实现？ （3）对项目推广诉求角度的思考 我们的目标潜在客户对本项目的最大关注重心在哪里？区域发展的可持续性？区域环境提升？政策力度？还有项目交通条件？商业生活配套？居住身份的界定？ （4）对项目宣传推广策略的思考 根据工程进度安排，把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势，强调话题造势、事件造势、热点造势法则，使本项目快速成为关注的焦点。