华润万家儿童节促销策划书
班级：B120404
小组成员：B12040426姚艽佼
B12040418胡艺馨
B12040421李美晶
二〇一五年5月23 日
小组成员介绍及分工说明：每一个阶段都由小组成员共同完成。
目录
前言——————————————————————————————3
一、背景分析—————————————————————————3
1.1、市场环境——————————————————————————3 1.2、竞争状况——————————————————————————3 1.3、消费者分析————————————————————————3
1.4、自身分析——————————————————————————4
二、促销策略——————————————————————————4
2.1、促销主题——————————————————————————4 2.2、促销目标——————————————————————————4
2.3、促销对象、区域、时间————————————————————4
三、促销实施——————————————————————————4
四、广告配合——————————————————————————6
五、促销预算——————————————————————————7
六、效果评估——————————————————————————7
前言
华润万家是中央直属的国有控股企业集团——华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。近20年的发展历程，使华润万家发展成为中国零售业的知名企业。华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港等16个省（直辖市）、近100个城市。
面对儿童节这一商家必争的销售期，必须抓住机会，以下是针对华润万家超市在儿童节期间进行的促销策划内容。
一、背景分析
1.1 市场环境
由于我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第二次全国经济普查资料，我国零售业共有法人企业140.3万个，其中内资企业占99.2%，外资企业占0.8%。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占39.3%，超级市场占14.8%，其他综合零售占45.9%，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。为了更好地在激烈的竞争中立于不败之地，在六一儿童节到来之际，通过大型的促销活动，来达到招揽顾客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活动，为将来树立品牌形象打造坚实的基础，依然可以吸引到更多的顾客。
1.2 竞争状况
周边商厦的不断增多，大型超市入驻的机会增大，潜在竞争对手增多；门店规模较小，不能够比较好的处理货物的更新换代速度的话，影响商品的更新换代；淡季（春节后至入秋前）生意比较差，供应商流失风险增大；相关商品的货物不够齐全，部分消费人群流失机会增大。
1.3 消费者分析
华润万家超市的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。同时针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费市场为定位的Oleˊ超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时尚生活而精心打造的一种全新形象便利店——Vango。
1.4 自身分析
地理位置一般地处一级商业圈，商业设施齐全、配套资源完善，路网发达、交通便利；拥有国际资本市场的发展空间与良好的机制平台,有丰富的内地扩展经验的借鉴，能够非常好的吸收其他店铺的各种经验办法，从而能够比较好的处理经过过程中的各种问题。
店内组织结构简单，有利于各管理人员更加充分地了解运作过程中可能出现的问题。从而尽快解决好，处理好，不会影响公司的正常运作。
二、促销策略
2.1 促销主题
“我的节日我做主”、“儿童我最大，小鬼来当家”、“五彩斑斓的梦”
2.2 促销目标
根据儿童发展的心理特征，设置这样的主题，为参加活动的每一位小朋友都找到自己想要的庆祝方式，并且让他们在父母的陪伴下，在本次超市促销活动中度过最快乐的时光，借助于家长和孩子的影响，扩大华润万家的品牌宣传，吸引更多的消费者。
2.3 促销对象、区域和时间
促销对象：目标消费群体不仅针对儿童，还针对广大市民。
促销区域：超市内及周边
促销时间：本次活动举办三天，从6月1号——6月3号
三、促销实施
本次活动举办三天，从6月1号——6月3号。凡是在活动期间光临华润万家的小朋友均可以获得价值6元的小礼品一份，主要是各种各样的卡通人物挂件，包括喜羊羊与灰太狼系列，冰雪奇缘系列，熊出没系列等等，此外还有本商场的logo气球免费赠送。
6月1号：以“我的节日我做主”为主题。
上午：9:00——11:00
准备工作：前一天在商场入口处布置活动的场地，在一楼入口处布置一个充气的拱门，上面写上“华润万家祝小朋友们节日快乐！”的横幅，在拱门两旁安排两个卡通人物，分别是当下小朋友们最喜爱的卡通人物，以吸引小朋友的目光。1号上午主要是打折促销活动开场，凡是当天在华润万家购物满61元，家长和小朋友可以获得本超市20元优惠券一张，限活动间消费。购物满161元，顾客
即可凭购物小票，持身份证到一楼服务台免费办理华润万家会员卡一张，以后凭此会员卡即可享受积分和会员价服务。购物满261元，即可由服务人员免费为顾客的孩子拍个人写真。购物满361元，即可获得某电影院电影票三张。购物满461元，即可参加本商场现场抽奖活动，中奖率80%，奖品设置如下：特等奖一名：价值一千多元的步步高点读机一个；一等奖6名，价值300元的旱冰鞋一双；二等奖20名，价值100元的芭比娃娃套装一个；三等奖40名，价值50元的书包一个；幸运奖 60名，价值30元的文具套装一个。人数不限，奖品送完为止。下午：2:30——4:30
在超市内举办全家植物大战僵尸比赛，模仿游戏“植物大战僵尸”，在娱乐中心设置10台游戏机，让家长和孩子一起玩，争夺比赛胜负，在规定时间内获得最高积分的家庭可以获得华润万家提供的折叠自行车一个，二三名也可以分别获得迷你风扇一个和遮阳伞一个。比赛一共有3轮，每一轮选择10个家庭参赛。6月2号：以“儿童我最大，小鬼来当家”为主题。
上午9:00——11:00
和前一天上午的活动一样，但是增加了一个特别针对儿童的时装SHOW活动，主要搭建一个小型的展台，展出儿童夏季新款服装，并且还增加了一个免费试穿和秀自己的环节，就是孩子们可以自己去展台上挑选自己喜欢的衣服，试穿并加入我们的10分钟模特秀，男女不限，一共举办6场T台秀，如果家长的孩子喜欢，即可当即买下，并且，活动期间，本商场的所有男女老少的服装均打6折，部分服装降至2折，在活动期间，商场的所有生活用品和食品均有优惠活动，孩子可以在家长的陪伴下，挑选到自己喜欢和需要的各类物品。
下午：2:30——4:30（抽奖活动结束）
举办儿童绘画比赛，主题为“我爱我家”。参赛人数不限，布置一张很大而且很长的画纸，由孩子在上面自由发挥，颜料盒画笔由商场提供，参赛的孩子均有橡皮泥一盒赠送，此外比赛还有商场邀请知名的美术老师做评委，比赛奖项设置如下：一等奖2名，奖品为价值200元的电子琴一个；二等奖5名，奖品为价值100元的水粉颜料画笔，画纸，画板套装；三等奖8名，奖品为价值50元的学习用品一套。
6月3号：以“五彩斑斓的梦”为主题
上午：9:00——11:00
在超市入口处设置一个展台，展出这一主题的活动方式，进入超市参加比赛的家长和孩子可以由工作人员引导，并且发给每个参赛孩子一个参赛徽章。
活动的内容如下：进入活动大厅的孩子们凭徽章领取一个便利贴，并且在便利贴上写下自己的梦想，然后把梦想放入我们的“大型梦想储蓄罐”，等到新年
的时候，我们的商场会为孩子们打开梦想储蓄罐，让孩子们看到自己实现了自己的小梦想没有，本商场绝对为孩子们保密，并且每一个孩子的“梦想”都被装在精美的信封内，在封面写上自己的名字保管。
下午：2:30——4:30
超市的活动将近尾声，播出本商场最后一天活动的通知，提醒顾客赶紧购买自己需要的东西，以及商场各类促销打折活动的商品。为答谢顾客，在超市展销区域举行春装换季促销活动，以吸引男女老少顾客，此外，商场部分化妆品和日常护理用品也在展销区域举行促销，主要针对女性和孩子，分别为夏日防晒系列，护理补水系列，洗护系列等等。
人员安排及相关的准备工作：由宣传部的工作人员负责全部的宣传工作和场地布置：负责在电视，广播，户外，网络上做广告，设计活动海报，确定每个广告的内容，并进行卖场的场地布置。由客服部的人员负责抽奖活动。从广播部选一位工作人员担当相关活动的主持人。活动结束后，由卫生组和促销部负责恢复现场。活动期间，有保安部全权负责孩子们的安全，确保整个商场的安全。
四、广告配合
六一儿童节的前两个星期，开始做本次活动方面的宣传，在公交站牌和地下通道做海报宣传，其次是在各个主要路段的公交车上和地铁上投放移动电视广告，主要是做一个30秒的视频广告，内容主要是介绍华润万家在儿童节期间所做的促销活动情况介绍，围绕生活消费类，节日期间专门为儿童提供的服务和优惠有哪些。在广播电台插播一段广播广告，写一段文案对白或者是介绍此次促销活动的情况，还有，在当地电视台黄金时段插入一段30秒的广告，和移动电视上的一样，主要是为了扩大宣传，让市中心和郊区的居民都能得到本次活动的信息，从而能够吸引更多的消费者在六一儿童节当天来华润万家购物。最后，对于宣传单，主要是在活动前三天或者四天安排一些人员在街头派发本次活动的传单，可以把传单的发送范围扩展到一些居民比较集中的小区。
网络推广：主要是联手新浪微博，大众点评和美团网，在这些网站上推出促销活动的宣传，并举行网上互动，邀请登陆者参加本次促销活动的前期调查：主要是一些问卷调查，内容包括六一儿童节最想给孩子什么礼物，想要怎么陪孩子过他们自己的节日，还有给商场的活动提一些小建议，比如活动期间从那个入口进入商场最方便，消费者喜欢什么样的促销方式等。
五、促销预算
礼品奖品费：20000元；电视广告费：20000元；广播广告费：6000元；网络广告费：5000元；海报和宣传单费：2000；背景幕布：600元；抽奖箱：100元；音响设备：600元；背景墙：100元
兼职工作人员工资：1500元
其他开销：5000元
总计：60900元
六：效果评估
主要从客流量，销售额，以及广告的投入成本，市场份额等方面评估，之后，根据相关数据的变化调整华润万家的营销策略和广告策略，以进一步提高华润万家在本地市场的占有率、知名度、美誉度以及消费者忠诚度，从而提高超市的整体销售额。
广州工程技术职业学院 毕业设计实施方案 题目：华润万家中秋促销策划方案~ 系（院）：财经与管理系 年级：2011级 专业班级：工商企业管理（连锁经营管理师） 学生姓名：陈凯玲学号 钟颖学号 # 温嘉雯学号 李慧玲学号 指导老师：陈苡
Abstract (3) 一华润万家介绍 (4) … 二华润万家市场分析 (5) （一）市场分析 (5) （二）SWOT分析 (5) 1 优势（Strength） (5) 2劣势（Weakness） (5) 3机会（Opportunity） (5) 4威胁（Threat） (5) 三华润万家中秋节促销策划方案 (6) ! （一）活动背景 (6) （二）活动目的 (6) （三）活动主题 (6) （四）活动时间 (6) （五）目标人群 (6) （六）活动地点 (6) （七）活动内容（以下内容格式调整好） (7) 1宣传方式 (7) ' （1）DM传单派发 (7) （2）广播 (7) （3）报纸 (7) （4）户外广告 (7) （5）网络 (7) 7 (7) （1）内容 (7) ? （2）准备 (7) 7 7 8 8 8 8 9【 9 (9) (9) 9
五费用预算 (10) 结论 (10) 致谢信 (11) · 参考文献 (11) 2013年10月 摘要 “但愿人长久，千里共婵娟”，每年的八月十五中秋节是我国的传统佳节，是中国人团圆大喜的日子。在这个传统的日子里，人们送礼或庆祝首选的就是月饼，月饼作为中秋佳节的象征物，一直以来被人们所喜爱，并被称为中华民族美食中的国粹。这给许多商家月饼促销带来了商机，华润万家也不例外，抓住此次机会。通过SWOT分析法对华润万家的内外部环境进行分析，还通过市场分析了解并确定目标人群。广州华润万家龙洞店在广州市天河区龙洞是比较大型的综合超市，抓住中秋佳节这个良好时机，实现超市的月饼的大促销，提高华润万家的销售量和经济效益，同时使得华润万家在消费者的心目当中树立良好的形象，特此制定华润万家中秋节促销活动方案。 关键词：中秋节月饼华润万家促销 & Abstract “Life，，I wish people for a long time”, Every August 15 the Mid-Autumn festival is our traditional festival, is Chinese reunion the big day. In the traditional days, people celebrate the preferred gifts or is the moon cakes, moon cakes, as the symbol of the Mid-Autumn festival, has long been loved by people, and is known as the quintessence of the cuisine of the Chinese nation. The Mid-Autumn festival has brought many merchants moon cake promotion opportunity. Through the SWOT analysis of internal and external environment of vanguard, also though the market analysis to understand and determine the target population. Guangzhou vanguard Langdon store in Guangzhou Tianhe district langdon is a large comprehensive supermarket, the good time to catch the Mid-Autumn festival, realize the big supermarket of moon cake promotion, promote the sale of vanguard and economic benefits. At the same time makes the vanguard in the minds of consumers set up a good image, is hereby formulated vanguard Mid-Autumn festival promotion plan.
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华润万家大超门店生鲜即时调价流程 生鲜商品即时调价流程 004006
1生鲜商品的生鲜即时调价分为打折清仓、时段促销、市调调价。 1.1打折清仓 1.1.1生鲜1、2、3、4、5、6大类商品由于顾客的挑拣、保存方法不当等原因而导致无法按照原价格 销售，但是依然可以保证食品安全且不能进行退换货处理的所有经销及自制的称重类商品。 1.1.2门店生鲜1、2、3、4、5、6大类商品由于顾客的挑拣、保存方法不当等原因而导致无法按照原 价格销售，但是依然可以保证食品安全的联营称重类商品。 1.2时段促销 1.2.1采购启动的生鲜1、2、3、4、5、6大类商品进行时段促销的经销称重类商品。 1.2.2生鲜1、2、3、4、5、6大类进行时段促销的联营称重类商品。 1.3 市调调价 1.3.1 生鲜1、2、3、4、5、6大类商品根据堡垒商品市调结果进行调价操作。 2生鲜商品生鲜即时调价时间要求 2.1打折清仓类各门店根据生鲜打折范围内商品的销售情况自行安排打折时间，但是禁止在每天固定时 间进行打折。 2.2时段促销：根据采购中心“工作建议单”规定的生鲜商品及时间进行促销。 3门店只可对系统维护了调价权限的商品进行系统变价操作，对于未维护调价权限的商品，门店可根据实际业务需求报采购进行商品调价权限的增加。 4 由于联营商品生鲜即时调价无法修改系统扣率，所以1、2、3、4、5、6大类联营商品的调价需征询采 购或联营供应商意见。 5《商品即时调价申请表》必须注明变价开始时间及结束时间，所有变价只在当日生效，闭店后商品部经理安排员工需将所有当日变价商品的价格进行恢复，并修改电子秤信息。 6 商品变价完成后商品部经理需安排员工至银台扫商，进行价格核对。 7生鲜商品实施单品实名制销售，所有调价商品只允许一对一进行打折称重销售，禁止其它任何形式的打折销售如替码打折销售。 流程涉及部门的岗位职责 1商品部文员：根据审批的《商品即时调价申请表》在系统中进行变价操作并打印调价商品价签、负责电子秤的传秤。 2生鲜部员工：整理需调价商品，根据商品部经理提供的调价的商品明细填制《商品即时调价申请表》。3生鲜各部经理：审核《商品即时调价申请表》并交生鲜店副总经理审批，安排员工扫商。 4生鲜店副总经理：每天查看生鲜商品负毛利报表，参考目标毛利，审批生鲜部门的《商品即时调价申请表》。
超市推广方案草案 超市推广需要解决的主要问题： 1、如何创建完备的超市销售系统并强化执行的问题 2、全国分销时的物流快速、低成本跟进问题 3、运营控制问题 一、化妆品市场竞争环境分析 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。 突破超市渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。本土化妆品企业越来越重视大型超市，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已经成为化妆品企业最关注的终端渠道 二、产品策略 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品， 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和母婴系列具有很强的专业和功能优势，功能出众，卖点突出，利润空间大。 三、价格策略 吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略，取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 1、树立功能性和专业性产品的形象 2、价格要体现良好的功能性 3、价格要表现出真无二价、优质优价的气概、全国统一零售件 4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈，底价为五五折 四、进驻超市方式 1、通过与总部直接洽谈实现所有分店全面进驻 2、有针对性地选择单店进驻，打造样板店后再全国铺开 3、通过中间商入驻 4、区域性的超市的代理合作制 五、进驻超市的形式 1、以专柜的形式进驻 2、以普通商品的形式进驻 3、以体验店的形式进驻
怎样做好促销活动总结 【 - 怎样做好活动 ___总结】 首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。 其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。 促销活动总结范文 本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，
良品铺子促销策划书 一、计划书概述 此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。 此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。 清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。 企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。 作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。 话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。
华润万家连锁超市物流配送现状及 对策研究 XXX 【摘要】近些年，连锁超市在中国有了快速的发展，随着连锁超市的规模扩大，物流配送在连锁超市发展中的作用越来越突出，配送体系成为他们竞争的焦点。文中从现阶段我国华润连锁超市主要的配送模式入手，通过对其现状进行分析并找出其存在的问题，最后提出优化策略以便更好的发展连锁超市企业。 【关键词】连锁超市;配送模式;共同配送 Resources supermarket chains logistics and distribution patterns problems and Countermeasures [Abstract]In recent years, supermarket chains in China, with rapid development, Witb the expansion of the scale supermarket chains, logistics and distribution in the supermarket chains increasingly prominent role in the development, distribution system, to be their focus of competition. In this paper the current stage of China's major supermarket chains start distribution patterns, through an analysis of their current situation and to identify its problems, the final optimization strategy proposed the development of supermarket chains in order to better business. [Key words]Supermarket; Delivery Mode; Joint Distribution I
购物中心活动策划方案 篇一:乐和城购物中心公关策划乐和城购物中心“七夕情人节”公关活动策划方案策划人:冯增荣策划时间:20XX年10月24日前言乐和城购物中心位于长沙最繁华的五一商圈,是长沙打造 的国际性品牌并适合大众化消费区域性购物中心,并且为长沙消费 者带来了全新的生活理念。拥有国际一流设施、先进运营理念以及“全新、时尚、独特”定位。乐和城的出现将进一步改善长沙对于各大时尚品牌缺乏的商业格局。乐和城是潮流达人搭配的首选商场,进军商场的专卖店一般都很大型,而且基本都是一种自助购物的形式,在商场购物就像在超级市场买东西,给人非常放松悠闲的感觉 可以尽情挑选。成为长沙乃至整个中部地区消费者的理想之选。购物中心将为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所,中高端零 售品牌、多样及定位清晰的餐饮和休闲娱乐选择将一应俱全,此类 改造项目在长沙当地还属首次。目录一、市场分析(一)宏观环境 分析(二)消费者分析(三)竞争对手分析二、公关活动主题三、公关活动对象四、公关活动时间地点五、活动项目流程设计六、媒介宣传七、进度安排物料准备八、经费预算九、效果评估一、市场分析(一)宏观环境分析全新的乐和城将全方位满足人们购物、休闲、餐饮及娱乐的需要引进了数十个国际知名品牌,时尚潮店、美食广场、食肆餐厅、咖啡厅、Spa休闲、影院娱乐应有尽有。根据对湖南的服务业的目前可见的经营状况分析,消费者对服务业行业的需
求有增无减,可以预见投资服务业依然存在相当大的盈利空间,这 无疑增强了投资者的投资信心,将会给湖南的服务行业注入新的活力。(二)消费者分析多数消费者追求经济实惠,物有所值,较多受价格因素的影响。乐和城面向大众,必将为广大消费者所接受。同时,乐和城城为消费者创造了一个优美的环境,和高水平的服务,使消 费者宾至如归。乐和城也可满足不少消费者在消费时追求高档舒 适的享受,满足部分消费者的需求。(三)竞争对手分析乐和城的地 理位置优势十分明显,位于本市商业活动最为频繁和密集的地段, 周边商场、店铺众多。面对零散消费群竞争压力大,但是乐和城是 一个大型的购物中心,能为消费者提供更加全面的消费环境和消费 方式。二、公关活动主题“七夕情人节,牵手乐和城”三、公关活 动对象商界人士,都市白领族,追求高品质、注重享受生活,有一定 经济实力的中高档社会消费人群。四、公关活动时间地点活动时间:20XX年8月21—20XX年8月23日活动地点:乐和城购物中心 一楼大厅,以及卖场前坪进行活动宣传。五、活动项目流程设计1、通过电视向消费者全面展示和介绍服务乐和城的品牌文化和商场 格局。2、活动前期,为七夕情人节期间的大型活动做报道,为活动 宣传造势。3、过“相约乐和城”的广告标题,告诉受众,七夕情人 节那天让大家一起相约在乐和城。在一楼大厅举办七夕情人节特 别节目,吸引消费者前来观看。4、七夕情人节期间特惠活动,对活 动期间前来消费的顾客朋友实行优惠政策:活动期间三天,客户无 论来就餐或饮茶,均赠送优惠卡。在乐和城就餐者消费一次满XXX
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计） 题目：华润万家的市场机会分析 姓名：张青青 学号：07 专业：人力资源管理 年级：2013级 班级：13710班 任课教师：骆振华 2014 年 12 月
内容摘要 无论对什么市场而言，消费者都是一个庞大且复杂的购买群体，其所处的区域环境、文化背景以及心理特征都存在着差异，这些特征在一定程度上使消费者需求产生差异性。因此，任何一个企业都不可能满足消费者的所有需求。企业需要通过市场细分、目标市场选择和产品竞争性定位三个重要的战略步骤，来规划企业并准确的选择目标市场，从而才能制定针对目标市场需求的营销战略组合战略。 本文将对华润万家的市场细分、目标市场的选择进行分析，从而对华润万家的市场机会进行分析，为华润万家做出有针对性的营销战略提供基础。 关键词：企业市场机会；华润万家；目标市场；市场细分
目录 一、引言........................... 错误!未定义书签。 二、华润万家的市场细分............... 错误!未定义书签。 三、华润万家的目标市场的选择......... 错误!未定义书签。（一）目标市场的概况........................... 错误!未定义书签。（二）目标市场的选择原因.................... 错误!未定义书签。 1.目标广泛..................................... 错误!未定义书签。 2.高收入，高购买力............................. 错误!未定义书签。 3.消费观念..................................... 错误!未定义书签。 四、华润万家的市场机会分析........... 错误!未定义书签。 (一)市场需求情况 ........................... 错误!未定义书签。（二）竞争状况.............................. 错误!未定义书签。（三）发展趋势.............................. 错误!未定义书签。参考文献 .. (6)
华润万家连锁超市市场调研 第一部分调研的主要说明 一、调研项目背景 全球第一家的超级市场诞生在1930年8月的美国。而在我国发展却只有10多年，特别是近几年来更是进入快速发展和成熟期。现对南昌市这个小范围，到处都有大型超市：大润发，沃尔玛，家乐福，天虹，丽华，洪客隆，百盛等等，但是华润万家是这几年发展最快的一家，南昌市之前是没有华润万家的，通过并购洪客隆，华润万家迅速占领了南昌市场，成为规模比较大的超级市场中分店最多的一个，在好几个商业圈都打开了市场。然后零售市场的竞争是残酷的，华润万家面对的竞争的对手不只是大小型超市，还有便利店、小卖部，各大小商店及肉菜市场等。 二、企业现状简介 华润万家是中央直属的国有控股企业集团、世界500强企业——华润集团旗下优秀零售连锁企业集团，同时也是中国最大的零售连锁企业集团之一。旗下拥有华润万家、苏果、欢乐颂、华润堂、乐都汇、Ole’、blt、V+、V>nGO、Voi_la！、VIVO采活、Pacific Coffee等多个著名品牌，其中超市业务已连续多年位居中国
连锁超市第一位。 华润万家创立于1984年，30年来，华润万家始终在可持续发展、企业社会责任以及提供就业机会等领域担任表率作用。2014年华润万家全国自营门店实现销售1040亿元，自营门店总数达到4127家。2014年华润万家与TESCO中国业务合并，这是民族零售品牌与国际接轨、实现跨越式发展的重要一步。截至目前，合资完成后华润万家已进入全国31个省、自治区、直辖市和特别行政区，264个城市，员工人数超过30万。 华润万家作为优秀的企业公民，长期坚持并积极参与民生保障、品质改善、环保节能等对社会及生态环境有利的事业，努力成为友善、亲和的社区一员，建立共赢的战略合作伙伴关系，坚持实现员工价值最大化和股东价值合理化。 华润万家秉承着“与您携手改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，致力成为改善大众生活品质的卓越零售企业。 三、调研目的 消费者的购物行为是复杂多变的，购物环境、促销手段以及超市的服务态度等都会影响消费者的购物心理，从而决定其消费行为，我们此次调查的目的在于了解影响本市消费者消费行为的因素及其程度，以及对该企业存在的经营和管理上的问题，提出相应的改进方案，提高其市场竞争力。 四、调研范围与方法 （一）抽样范围 本次调查针对本市各年龄人口，被调查的对象主要为我身边的朋友，家庭，
关于华润万家的促销策划方案
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华润万家促销策划
目录 前言 促销主题促销目的促销时间促销对象促销方式活动前准备
前言 促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大消费量的目的。其中各大超市的促销最为突出，我们在日常的购物活动中随意可见。 华润万家汉中点位于天汉大道万中段邦时代广场负一层，交通便利，客流量较大。但其周围也有民生家乐、世纪阳光对其构成一定的威胁。为了使华润万家获得更好的市场效应，本周末我们小组对华润万家进行了实地调研，调研现状分析如下： 内部：1.促销广告宣传力度不足。 2.促销内容过于单一、结构不够完善（主要是家电、厨房用具的促销） 外部：1.与其相毗邻的民生家乐推出了大型的春季踏青狂欢购物活动。 2.春节过后消费者购买力大大下降。 3.物价水平的提高也使得消费者的消费水平下降。 针对这些现象中存在的问题，我们小组做了华润万家促销策划书。 一、促销主题： 美丽花海在汉中，优惠购物选华润。 二、促销目的： 汉中是旅游文化城市，春季是汉中旅游高锋期，客流量较大，借
此机会华润万家向广大的游客提供一个舒适、愉快、轻松的购物环境，以此来塑造华润万家的惠民形象；随着市场竞争的激烈，以及2013年来的市场疲软现象，华润万家推出此次促销活动，刺激购买，带动消费，创造良好的市场效应。 三、促销时间： 2013年3月~2013年6月 四、促销对象： 超市周边市民、高校学生及外来游客。 五、促销方式： 1.广告促销 ●在汉中市，普通高校较多，因此学生也是消费群体的主力军。针 对学生消费群体，要在校园可以张贴海报，发放宣传单。 ●针对当地市民，以短信或宣传单方式介绍近期华润万家的促销活 动。 ●针对外来游客，在各个旅游景点设置户外广告，张贴海报。着重 突出汉中土特产及购物可换旅游景点门票。 2.产品促销 ●尽量不做同产品搭赠（如：买2赠1），免有降价抛货之嫌。 ●可用成熟品牌带动新品牌困扎销售，但要注意两者档次、定位必 须在同一层次（如：雪碧、芬达）。 ●促销坎级不宜太高，要提供多种选择。
周年店庆活动策划方案
购物中心1周年店庆-营销活动策划方案 主题：展翅1周年激情共分享 时间：XX月XX日-XX月XX日（周五至周日跨度3天） 一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位； 集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境； 目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 ５、强劲的竞争对手； 华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳
超市新品促销方案 1
超市新品促销方案 【篇一：蒙牛新品促销方案】蒙牛新品促销方案 一、活动简介 1、背景及现状 2、活动目的 3、活动范围及对象 4、活动时间 5、主办单位与协办单位 6、活动主题 二、活动安排流程及细节 1、促销前动员大会 2、促销前广告造势 3、促销前的工具和技巧造势 4、促销中折扣活动 5、促销活动后感恩继续
三、预算 四、效果预测 五、注意事项 一、活动简介 1、背景及现状 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 相关报告显示，全国液态奶产量2400.12万吨，下降0.91%全国干乳制品产量251.70万吨，下降4.17%，从产量来看，干乳制品产量实际上下降到了的水平。从这两组数据的走势不难看出，国内乳品消费市场已经进入了增速放缓的平台期。究其原因，一方面是受接连不断的乳制品安全负面报道的影响，消费者信心还未得到完全恢复另一方面是乳制品零售价格居高不下，市场奶类商品价格上涨导致需求下降，这种只瞄准高端，把牛奶当做奢侈品来做，而没有考虑牛奶是大众化的消费品和普通老百姓都消费得起的日常营养品，做了小部分富裕人群的市场，而忽视了60%以上的大众消费市场，必然影响中国乳制品消
费量的进一步增加。故我们公司特意开发了针对年轻顾客的、质量好的、价格相对低廉的牛奶。 2、促销目的 a) 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉新品，促进新品的销售。 b) 鼓励顾客大量购买，迅速提升蒙牛新品牛奶的销售量。 c) 提升蒙牛品牌在市民心中的形象 d) 加强与终端合作，给予各业主信心，重拾消费者对中国乳制品的信心 e) 达到迅速扩大占领中低端消费市场的目的 3、活动范围及对象 范围：株洲市 对象：株洲市全体市民 4、活动时间 1月1日- 1月3日 5、主办单位与协办单位 主办单位：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
华润万家：构建主动反应型供应链 与其他零售商不同，华润万家的物流不仅仅起到商品配送的作用，而且能够实现对商品采购和定单进行监控。 对于很多零售企业而言，物流只是商品采购的支持部门，处于从属地位。而在华润万家看来，物流在零售企业经营中起到关键的纽带作用。与其他零售商不同，华润万家的物流不仅仅起到商品配送的作用，而且能够实现对商品采购和定单进行监控。 作为较早投入物流建设的零售企业，华润万家在2002年建立了平湖配送中心，当时华润万家在深圳只有几十家门店，如今，华润万家在广东省拥有近400家门店，供应链在华润扩张中起到了巨大的作用。 目前，华润万家在华南、华东、西北、东北、中原等区域建立了14家配送中心（DC），总面积达到22万平方米。记者于8月9日探访了位于华南区的华润万家平湖配送中心，它是华润万家吞吐量最大的配送中心，也是华润万家物流总部的所在地。 三种物流模式满足商品配送 “我们的商品分为存储型（Stock Item）、直通型（Cross-Docking）以及供应商直送门店（Deliver to store Directly）三种物流模式”。华润万家物流部高级总监李亦春告诉本报记者。 所谓存储型物流就是商品供应商运输到配送中心后并不是马上分拣、配送到门店，而是储存于配送中心的货架，门店缺货时再由配送中心发往各个门店；直通型则是供应商一旦将商品运输到配送中心，马上进行分拣处理并发往各个门店；商品在配送中心不做停留。而供应商直送门店则是供应商将商品不通过配送中心直接送入门店。 对于不同的配送模式，是由商品的属性以及供应商的实力和备货能力来决定的。“存储型商品一般为销量比较大的紧销商品，我们对其在配送中心储存为的是保证安全库存，从而避免断货现象。这类商品有宝洁的产品、矿泉水等；直通型商品主要是销量不是很大，周转较为缓慢的商品，比如箱包之类；供应商直送门店的商品一般以生鲜以及一些冷冻产品为主”，李亦春对记者表示，“选择不同的物流模式也要根据供应商的实力来决定，如果供应商实力雄厚，配送能力强大，我们可以采取直通的物流模式，如果供应商实力较弱，我们只好采取存储型配送模式了”。 据了解，华润万家门店中，供应商直供的商品只占到商品总数的30%；在剩下70%商品中，直通型商品占到65%，存储型商品占到35%。 事实上，对于目前三种物流模式在商品配送中所占的比例，也是经过了一系列的磨合与实践。2005年，华润万家制定了更加清晰的发展战略。“全国发展、区域领先、多业态协同”的战略对物流和供应链提出了更高的要求。 为了配合公司的发展战略，华润万家对物流管理进行了一系列调整。首先是对已有的配送中心进行升级改造。华润万家深圳平湖配送中心建于2002年。在当时的环境下，该中心的设备、硬件虽然是引进日本的，比较先进，但由于内部管理比较薄弱，配送中心并没有真正发挥作用，配货量也较少。 针对这个问题，华润万家对平湖配送中心的信息系统和库存商品进行调整。
华润万家连锁超市调查报告 小组成员：刘汉伦（组长）、李柱铭、钟灿林、熊怡、刘少英、刘俏伶、刘淑娴企业简介 华润万家是中央直属的国有控股企业集团——华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。近20年的发展历程，使华润万家发展成为中国零售业的知名企业。2002年8月1日，华润万家正式注入华润集团的上市旗舰公司——华润创业有限公司，拥有了国际资本市场的发展空间与机制平台。截止2008年12月，华润万家在全国拥有门店2698家，员工人数超过15万人，2008年实现销售638亿元，位居中国连锁超市第一位。 华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港等16个省（直辖市）、近100个城市。 华润万家努力成为优秀的企业公民，长期坚持并积极参与品质改善、节能降耗等对社会及生态环境有利的事业，努力成为友善、亲和的社区一员，建立共赢的合作伙伴关系，坚持实现员工价值最大化和股东价值合理化。 展望未来，华润万家充满了信心，秉承“与您携手改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。 在今天，华润万家在东莞的行业市场份额，也是最大的！ 经营模式 供应链管理 客户是企业最重要的财富供应链管理系统首页，是企业生存发展的源泉，又是企业核心竞争力的亮点。谁能抓住客户的心，稳住客户的情供应链系统，谁就是市场的强者，要做强者，就必须创新管理供应链管理系统，。因此，必须有一套稳定可靠的系统对客户资源进行有序集中的保存管理供应链管理系统，满足企业随时查询，增强企业分析决策能力供应链系统，保证企业自己掌握发展权供应链系统，避免客户流失；能够最大限度地展现企业“以客户为中心”的经营理念，具有客户跟踪系统，可以规范销售人员工作环节，适时给客户人文关怀，建立与客户融洽的关系；能够对客户进行归纳分析供应链管理系统首页，帮助企业集中有限资源，最大化的维护黄金客户，降低企业成本，实现利润最大化。 首创“大卖场＋”经营模式
课程设计 华润万家2015年营销策划书课程名称营销策划与诊断 题目名称华润万家2015年营销策划书学生学院管理学院 专业班级工商管理13级2班 学号3213003988、3113003980、 3213003991、3213003987、 3113003982 学生姓名何晓云、萧志伟、霍嘉华、 龚志清、张昆仑 指导教师冯冈平教授 2014年11月28日
目录 目录 (1) 概述: (3) 1环境分析 (3) 1.1宏观环境分析 (3) 1.1.1政治、法律环境 (3) 1.1.2经济环境 (4) 1.1.3社会文化环境 (5) 1.2微观环境 (5) 1.2.1企业本身实力 (5) 1.2.2运营问题 (6) 1.2.3竞争者分析 (6) 1.3 用SWOT总结可以的出 (7) 1.4 调研分析 (8) 2 战略 (12) 2.1经营现状 (12) 2.2战略目标 (14) 2.3华润万家的发展战略分析 (14) 2.3.1 STP战略 (14) 2.3.2发展方式：金字塔式的零售扩张战略 (15) 2.3.3发展方向：制定了跨区域，多业态的发展战略 (15) 2.3.4发展资金支持：华润万家作为中央企业拥有强大的资金支持和政 策优势 (15) 2.4战略调整建议 (16) 2.4.1保持现有战略形态 (16) 2.4.2树立品牌意识，实现品牌管理 (16) 2.4.3降低物流配送和货物进价成本，增加总成本竞争优势 (17) 2.4.4开拓电商模式，大力发展O2O模式 (17) 3 营销组合策略 (18) 3.1产品策略 (18) 3.1价格策略 (22) 3.3渠道策略 (24) 3.4促销策略 (25) 1
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流程规则 1商品订货分为商品部续订和门店续订两种形式： 1.1“商品部续订”的商品由商品部进行订货,范围一般为：烟酒等高价值商品，结算帐期小于7天， 价格波动较大且快速周转的商品。 “门店续订”的商品由门店进行订货，门店商品部经理每天根据系统提供的《补货建议维护》，结合门店实际订货需求对系统建议的“拟补数”进行修改并完成订单审核操作。 门店只能对“门店续订”的商品进行订货，商品部可以对所有“门店续订”及“商品部续订”的商品进行订货，但除新品订单、免费货（零成本）订单、季节性商品首单、自采商品订单、一 次性商品订单，新店首批订单和DM首批订单、报纸刊商品首批订单商品部可以自行发放外，如 商品部需要对其他类商品有订货需求时，商品部需以协办单的形式与营运管理部沟通。 2在商品部DM商品首单下发后，门店商品部按照DM订货时间要求可以在系统中进行订货，DM商品档期内续订可在商品出单日进行订货。对于有特殊陈列需求（如堆端、展架）商品可在开始执行特殊陈列前设定特殊陈列量并进行商品订货。 3 “配比订单”（如原品的零成本搭赠）在录入时需在相应商品备注栏注明“赠原品及数量”，如“赠原 品180袋”。 4新品在进店一个工作日后，门店商品部经理维护自动补货参数，使此商品参与自动补货。 5自动补货系统将以“定期结合定量”的方式产生建议订货量，在出单日期如商品库存小于安全库存，即产生建议订货量。建议订货数量商店可随排面数量和最小陈列量的调整而改变；目标库存按促销商品和非促销商品分别计算。 6 对于特殊商品，系统不提供订货建议，包括：日配商品、带货安装商品、冻结商品。。 7商品状态为暂时冻结、冻结、停止销售、清理中、已清理的商品，系统不允许录入订货申请。 8商品的订货方式分为直送订货、直通订货、配送订货三种。 直送订货指门店直接向供应商下发订单，供应商接收到订单后直接将商品送至门店。 直通订货指门店直接向供应商下发订单，供应商将商品送至物流部，物流部根据各店订货进行分配后将商品配送至门店。 配送订货指门店向物流部下发订单，物流部根据门店订货需求进行配货后将商品配送至门店。 9 直送订单及直通订单参与集单，集单时间为每日14:00及21：00，配送订单参与物流部集单，集单后 直送及直通订单系统动生成《订货通知单》，配送订单系统生成《配送通知单》。 10手工订货需填写手工《订单申请表》，其中紧急订货需在手工《订货申请表》上注明“急补”（急补订单在制作订货通知单当日开始计算，有效期3天）。手工订货商品参与集单，但紧急订货商品不参与集单,在手工订货前，如商品部已对此商品进行订货，则门店订货失败。
华润万家销售管理策略分析华润万家是中央直属的国有控股企业集团、世界500强企业——华润集团旗下优秀零 售连锁企业集团，同时也是中国最具规模的零售连锁企业集团之一。旗下拥有华润家、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂、Ole’、blt、V>nGO、Voi_la！、VIVO采活、Pacific Coffee等多个著名品牌，其中超市业务已连续多年位居中国连锁超市第一位。截止华润万 家已进入全国31个省、自治区、直辖市和特别行政区，100多个重点城市。2012年实现销售941亿元，全国门店总数达到4425家，员工人数超过20万人。华润万家努力成为优 秀的企业公民，长期坚持并积极参与民生保障、品质改善、环保节能等对社会及生态环境 有利的事业，努力成为友善、亲和的社区一员，建立共赢的战略合作伙伴关系，坚持实现 员工价值最大化和股东价值合理化。展望未来，华润万家充满信心，秉承“与您携手改变 生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。2.坚持现行发展战略，维持多业态互补华润万家秉承“以大卖场为主力业态，依托根 据地驱动多业态扩张；通过均好运营及资源掌控，成为行业领导者”的发展战略，以持续 改善大众生活品质为己任，引领时尚、健康的生活方式。多种业态优势互补，以客户需求 为导向，为消费者提供高品质的商品与服务。华润万家秉承“以大卖场为主力业态，依托 根据地驱动多业态扩张；通过均好运营资源掌控，成为行业领导者”的发展战略，以持续 改善大众生活品质为己任，引领时尚、健康的生活方式。多种业态优势互补，以客户需求 为导向，为消费者提供高品质的商品与服务。华润万家秉承“以大卖场为主力业态，依托 根据地驱动多业态扩张通过均好运营及资源掌控，成为行业领导者”的发展战略，以持续 改善大众生活品质为己任，引领时尚、健康的生活方式。多种业态优势互补，以客户需求 为导向，为消费者提供高品质的商品与服务。 华润万家“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略初具成果，截止2011年12月底，华润万家在全国拥有门店4058家，员工人数超过10万人，2011年销售额突破827亿元，蝉联中国连锁超市第一位。华润万家表示，将继续加大拓展力度，计划在 2012年开店800余家，其中主力业态大卖场将新增80~90家。面对国内零售业发展低迷，华润万家依旧逆势扩张，大举推进旗下多业态、跨区域、成规模强势布局。昨日，据华 润万家最新公布消息称，公司2012年整体销售额达941亿元，新开门店782家，其中大卖场82家，高端超市Ole’4家、blt 2家，太平洋[-1.25% 资金研报]咖啡128家，VIVO采活药妆连锁店29家。通过均好运营及资源掌控，成为行业领导者”的发展战略，以持续改善大众生活品质为己任，引领时尚、健康的生活方式。多种业态优势互补，以 客户需求为导向，为消费者提供高品质的商品与服务。数据说明，华润万家秉承的“以 大卖场为主力业态，依托根据地驱动多业态扩张”趋势是促进了超市业务的发展，而多
李宁公司营销策略分析 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 价格策略分析 根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100—300元之间；而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平，价格低于NIKE,adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高． 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50%。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2%，预期至2009年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。