篇一：弱电工程项目可行性研究报告弱电工程项目可行性研究报告
核心提示：弱电工程项目投资环境分析，弱电工程项目背景和发展概况，弱电工程项目建设的必要性，弱电工程行业竞争格局分析，弱电工程行业财务指标分析参考，弱电工程行业市场分析与建设规模，弱电工程项目建设条件与选址方案，弱电工程项目不确定性及风险分析，弱电工程行业发展趋势分析提供国家发改委甲级资质
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弱电工程项目建议书
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弱电工程项目资金申请报告
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弱电工程项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等
【关键词】弱电工程项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、e-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】word格式；pdf格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个
性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报
告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，
对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、
环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章弱电工程项目总论
第一节弱电工程项目背景
一、弱电工程项目名称
二、弱电工程项目承办单位
三、弱电工程项目主管部门
四、弱电工程项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、弱电工程项目可行性研究报告编制依据
七、弱电工程项目提出的理由与过程
第二节可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、弱电工程项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、弱电工程项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、弱电工程项目财务和经济评论
十、弱电工程项目综合评价结论
第三节主要技术经济指标表
第四节存在问题及建议
第二章弱电工程项目投资环境分析
第一节社会宏观环境分析
第二节弱电工程项目相关政策分析
一、国家政策
二、弱电工程行业准入政策
三、弱电工程行业技术政策
第三节地方政策
第三章弱电工程项目背景和发展概况
第一节弱电工程项目提出的背景
一、国家及弱电工程行业发展规划
二、弱电工程项目发起人和发起缘由
第二节弱电工程项目发展概况
一、已进行的调查研究弱电工程项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、弱电工程项目建议书的编制、提出及审批过程第三节弱电工程项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、弱电工程项目建设的必要性
四、弱电工程项目建设的可行性
第四节投资的必要性
第四章市场预测
第一节弱电工程产品市场供应预测
一、国内外弱电工程市场供应现状
二、国内外弱电工程市场供应预测
第二节产品市场需求预测
一、国内外弱电工程市场需求现状
二、国内外弱电工程市场需求预测
第三节产品目标市场分析
一、弱电工程产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节价格现状与预测
一、弱电工程产品国内市场销售价格
二、弱电工程产品国际市场销售价格
第五节市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节市场风险
第五章弱电工程行业竞争格局分析
第一节国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节企业竞争策略分析
一、产品竞争策略二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章弱电工程行业财务指标分析参考第一节弱电工程行业产销状况分析
第二节弱电工程行业资产负债状况分析
第三节弱电工程行业资产运营状况分析
第四节弱电工程行业获利能力分析
第五节弱电工程行业成本费用分析
第七章弱电工程行业市场分析与建设规模
第一节市场调查
一、拟建弱电工程项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节弱电工程行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节弱电工程行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节弱电工程项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节弱电工程项目产品销售收入预测
第八章弱电工程项目建设条件与选址方案
第一节资源和原材料篇二：关于编制弱电工程项目可行性研究报告编制说明
弱电工程项目
可行性研究报告
编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司
编制时间：
高级工程师：高建
关于编制弱电工程项目可行性研究报告编
制说明
（模版型）
【立项批地融资招商】
核心提示：
1、本报告为模板形式，客户下载后，可根据报告内容说明，自行修改，补充上自己项目的数据内容，即可完成属于自己，高水准的一份可研报告，从此写报告不在求人。
2、客户可联系我公司，协助编写完成可研报告，可行性研究报告大纲（具体可跟据客户要求进行调整）项目建议书
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业
撰写商业计划书节能评估报告资金申请报告
可行性研究报告
编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司
目录
第一章总论 (1)
1.1项目概要 (1)
1.1.1项目名称 (1)
1.1.2项目建设单位 (1)
1.1.3项目建设性质 (1)
1.1.4项目建设地点 (1)
1.1.5项目主管部门 (1)
1.1.6项目投资规模 (2)
1.1.7项目建设规模 (2)
1.1.8项目资金来源 (3)
1.1.9项目建设期限 (3)
1.2项目建设单位介绍 (3)
1.3编制依据 (3)
1.4编制原则 (4)
1.5研究范围 (5)
1.6主要经济技术指标 (5)
1.7综合评价 (6)
第二章项目背景及必要性可行性分析 (7)
2.1项目提出背景 (7)
3.2本次建设项目发起缘由 (7)
4.3项目建设必要性分析 (7)
2.3.1促进我国弱电工程产业快速发展的需要 (8)
2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (8)
2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (8)
2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (8)
2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (9)
2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (9)
2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (10)
5.4项目可行性分析 (10)
2.4.1政策可行性 (10)
2.4.2市场可行性 (10)
2.4.3技术可行性 (11)
2.4.4管理可行性 (11)
2.4.5财务可行性 (11)
6.5弱电工程项目发展概况 (12)
2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (12)
2.5.2试验试制工作情况 (12)
2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (13)
2.5.4弱电工程项目建议书的编制、提出及审批过程 (13)
7.6分析结论 (13)
第三章行业市场分析 (15)
8.1市场调查 (15)
8.1.1拟建项目产出物用途调查 (15)
3.1.2产品现有生产能力调查 (15)
3.1.3产品产量及销售量调查 (16)
3.1.4替代产品调查 (16)
3.1.5产品价格调查 (16)
3.1.6国外市场调查 (17)
9.2市场预测 (17)
9.1.1国内市场需求预测 (17)
9.2.2产品出口或进口替代分析 (18)
9.3.3价格预测 (18)
10.3市场推销战略 (18)
10.1.1推销方式 (19)
10.2.2推销措施 (19)
10.3.3促销价格制度 (19)
10.4.4产品销售费用预测 (20)
11.4产品方案和建设规模 (20)
11.1.1产品方案 (20)
11.2.2建设规模 (20)
13.6市场分析结论 (21)
第四章项目建设条件 (22)
14.1地理位置选择 (22)
15.2区域投资环境 (23)
4.2.1区域地理位置 (23)
4.2.2区域概况 (23)
4.2.3区域地理气候条件 (24)
4.2.4区域交通运输条件 (24)
4.2.6区域经济建设 (25)
16.3项目所在工业园区概况 (25)
4.3.1基础设施建设 (25)
4.3.2产业发展概况 (26)
4.3.3园区发展方向 (27)
17.4区域投资环境小结 (28)
第五章总体建设方案 (29)
18.1总图布置原则 (29)
19.2土建方案 (29)
5.2.1总体规划方案 (29)
5.2.2土建工程方案 (30)
20.3主要建设内容 (31)
21.4工程管线布置方案 (32)
5.4.1给排水 (32)
5.4.2供电 (33)
22.5道路设计 (35)
23.6总图运输方案 (36)
24.7土地利用情况 (36)
5.7.1项目用地规划选址 (36)
5.7.2用地规模及用地类型 (36)
第六章产品方案 (38)
25.1产品方案 (38)
26.2产品性能优势 (38)
27.3产品执行标准 (38)
28.4产品生产规模确定 (38)
6.5.1产品工艺方案选择 (39)
6.5.2产品工艺流程 (39)
30.6主要生产车间布置方案 (39)
31.7总平面布置和运输 (40)
6.7.1总平面布置原则 (40)
6.7.2厂内外运输方案 (40)
32.8仓储方案 (40)
第七章原料供应及设备选型 (41)
33.1主要原材料供应 (41)
34.2主要设备选型 (41)
7.2.1设备选型原则 (42)
7.2.2主要设备明细 (43)
第八章节约能源方案 (44)
35.1本项目遵循的合理用能标准及节能设计规范 (44)
36.2建设项目能源消耗种类和数量分析 (44)
8.2.1能源消耗种类 (44)
8.2.2能源消耗数量分析 ................................................................................................ 44篇三：推荐弱电工程项目可行性研究报告(技术工艺+设备选型+财务概算+厂区规划)标准方案设计
推荐弱电工程项目可行性研究报告（技术工艺+设备选型+财务概算+
厂区规划）标准方案设计
【编制机构】：博思远略咨询公司（360投资情报研究中心）
【研究思路】：【关键词识别】：1、弱电工程项目可研2、弱电工程市场前景分析预测3、弱电工程项目技术方案设计4、弱电工程项目设备方案配置5、弱电工程项目财务方案分析6、弱电工程项目环保节能方案设计7、弱电工程项目厂区平面图设计8、弱电工程项目融资方案设计 9、弱电工程项目盈利能力测算10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告12、甲级资质13、弱电工程项目投资决策分析
【应用领域】：
【弱电工程项目可研报告详细大纲——2013年发改委标准】：
第一章弱电工程项目总论
1.1 项目基本情况
1.2 项目承办单位
1.3 可行性研究报告编制依据
1.4 项目建设内容与规模
1.5 项目总投资及资金来源
1.6 经济及社会效益
1.7 结论与建议
第二章弱电工程项目建设背景及必要性2.1 项目建设背景2.2 项目建设的必要性
第三章弱电工程项目承办单位概况
3.1 公司介绍
36.1.公司项目承办优势
第四章弱电工程项目产品市场分析
4.1 市场前景与发展趋势
4.2 市场容量分析
4.3 市场竞争格局
4.4 价格现状及预测
4.5 市场主要原材料供应
4.6 营销策略
第五章弱电工程项目技术工艺方案
5.1 项目产品、规格及生产规模
5.2 项目技术工艺及来源
5.2.1 项目主要技术及其来源
5.5.2 项目工艺流程图
5.3 项目设备选型
5.4 项目无形资产投入
第六章弱电工程项目原材料及燃料动力供应
6.1 主要原料材料供应
6.2 燃料及动力供应
6.3 主要原材料、燃料及动力价格
6.4 项目物料平衡及年消耗定额
第七章弱电工程项目地址选择与土建工程
7.1 项目地址现状及建设条件
7.2 项目总平面布置与场内外运
7.2.1 总平面布置
7.2.2 场内外运输
7.3 辅助工程
7.3.1 给排水工程
7.3.2 供电工程
7.3.3 采暖与供热工程7.3.4 其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）第八章节能措施
8.1 节能措施
8.1.1 设计依据
8.1.2 节能措施
8.2 能耗分析
第九章节水措施
9.1 节水措施
9.1.1 设计依据
9.1.2 节水措施
9.2 水耗分析
第十章环境保护
10.1 场址环境条件
10.2 主要污染物及产生量
10.3 环境保护措施
10.3.1 设计依据
10.3.2 环保措施及排放标准
10.4 环境保护投资
10.5 环境影响评价
第十一章劳动安全卫生与消防
11.1 劳动安全卫生
11.1.1 设计依据
11.1.2 防护措施
11.2 消防措施
11.2.1 设计依据
11.3.2 消防措施
第十二章组织机构与人力资源配置
12.1 项目组织机构
12.2 劳动定员
12.3 人员培训
第十三章弱电工程项目实施进度安排
13.1 项目实施的各阶段
13.2 项目实施进度表第十四章弱电工程项目投资估算及融资方案
14.1 项目总投资估算
14.1.1 建设投资估算
14.1.2 流动资金估算
14.1.3 铺底流动资金估算
14.1.4 项目总投资
14.2 资金筹措
14.3 投资使用计划
14.4 借款偿还计划
第十五章弱电工程项目财务评价
15.1 计算依据及相关说明
15.1.1 参考依据
15.1.2 基本设定
15.2 总成本费用估算
15.2.1 直接成本估算
15.2.2 工资及福利费用
15.2.3 折旧及摊销
15.2.4 修理费
15.2.5 财务费用
15.2.6 其它费用
15.2.7 总成本费用
15.3 销售收入、销售税金及附加和增值税估算 15.3.1 销售收入估算
15.3.2 增值税估算
15.3.2 销售税金及附加费用
15.4 损益及利润及分配
15.5 盈利能力分析
15.5.1 投资利润率，投资利税率
15.5.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 15.5.3 项目财务现金流量表15.5.4 项目资本金财务现金流量表
15.6 不确定性分析
15.6.1 盈亏平衡
信你自己罢！只有你自己是真实的，也只有你能够创造你自己
商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 关于商业计划书 商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书的格式与内容 商业计划书的编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争和对手，的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。 第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 第二章：项目介绍 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 第三章：市场分析 主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。 第四章：行业分析 主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。 第五章：市场营销 主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 第六章：管理团队 主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。 第七章：财务分析 主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 第八章：资金需求 主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。 第九章：资金的退出 主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 第十章：风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。 第十一章：结论 对整个商业计划的结论性概括。
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
商业计划书必须具备些要素 成功的商业计划书的10要素 创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先，你为什么要写商业计划书? 27%的小公司从来没有制定过商业计划！ 作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进 1、确定你的公司要满足的市场需求 确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题） 如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！ 2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求
这里可以讲出公司的使命宣言 为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来 其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？ 3、认识到你的公司的独特之处 阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去 仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会 我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资 不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资 4、确定你的股权关系 确定你的管理团队，董事会和顾问成员
包括对他们权益的详细说明 5、了解你的市场规模 分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？ 6、弄清楚谁组成了你的目标市场 一定要针对你的目标客户才能做出营销策略 如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱 7、设计出理想的营销策略 你如何达到市场目标？ 你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息 8、分解你的收益
1.总论 1.1项目建设的必要性 1.1.1改革开放的需要 随着我国改革开放和现代化事业和不断深入和进展,对教育事业提出了：“必须改变政府包揽办学的格局，逐步建立以政府办学为主体，社会各界办学的体制。”在XX为打破政府唯一包揽办学，走出一
条社会各界办高质量学校的路子的需要才提出了该项目。 1．1．2社会的需要 随着经济的进展与社会竞争的日以突出，专门多家庭需在事业上投入更大的精力与时刻，而没有更多时刻和精力对子女进行督促和辅导。为解决这部分人事业与培养子女两不误的需要，为培养更多的人才，适应二十一世纪知识经济时代的要求。特提出在XX 开发此项目
1．1．3协助政府办好教育的需要 在XX地区九年义务教育已差不多达到普及，但初中升高中的学生仅三分之一，还有三分之二的学生未能进入高中学习。要紧缘故是国家财政困难，不能办足够的高中来满足升学的需要。XX学校确实是为弥补那个缺口，协助政府办好教育的需要而创办的。 1．2项目建设的依据 依照中共中央国务院中发（1999）9号文件《关于深化教育改革全面推进素养教育的决定》，以及省
委省政府（2000）3号文件关于“进一步解放思想、转变观念实行政策倾钭，鼓舞和支持社会力量兴办教育事业。”以及“各级政府要把民办教育纳入当地教育事业进展的整体规划之中。民办学校在享受办学的各项优惠政策上应与公办学校一视同仁”的要求为依据。 依照XX行署计委保署计投（1999）345号文关于《XX地区XX私立学校项目建议书的批复》。以及XX 地区行署教委保署教发（1999）106号关于《同意筹
建XXXX私立学校的批复》精神为依据编写该报告。 1．3项目概况 该项目可行性研究后可知：项目总投资1383.5万元，达到在校小学、初中、高中生1200人的规模，除有较好的社会效益外，而且项目企评效益也好，全部投资财务内部收益率达20.4%，投资利税率20.6%，投资利润率13.8%，静态投资回收期5.98年。要紧差不多数据见附表一。 1．4业主概况
商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。 3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个
网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。 这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的.意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
项目计划书的成功撰写四要素 一清晰客观阶梯式阐述 每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力一般我们在准备商业计划书的同时也要编写一分投资建议书投资建议书和商业计划书非常相似只是篇幅稍短通常3—4页以内就可以了并且较少涉及细节问题一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况而且对企业特点与优势产生初步的印象商业计划书不是中小企业融资过程的终结而是其开始因此一切数字都要尽可能做言之有据对于国外的投资来说除了实际数据外有效的商业模型也是可以接受的切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本写作商业计划书要条理清晰尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后准备一分POWERPOINT文件也是必要的它不仅可以给读者更清晰的思路也有利于将来和投资者面对面的演示 二公司所处的行业领域市场情况做一个全面的把握 设计制定一个有价值的商业计划书并不是只用来中小企业融资的这一点创业者一定要注意好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素从某种意义上说制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划以下的问题是必须清楚地回答 企业的使命是什么企业面临的挑战机遇和不确定性是什么 企业所处的行业的发展状况如何市场发展处于什么阶段顾客的分布如何你的竞争对手的情况如何你的相对优势与劣势是什么你有什么竞争优势如果市场条件发生出现剧烈的变化你有什么应对的办法等等 三换位思考 在写作商业计划书的全过程中创业者应该站在风险投资者的角 度对自己的商业计划进行评估尝试回答以下的问题 1 投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报 2 投资者可能遇到什么风险政策风险法律风险经营风险市场风险等 3 项目的运做过程中可能会出现那些重大的变化并对公司的运做与资本价值产生重大的影响 4 投资者的投资何时和怎样撤出公开上市或购并的退出战略 5 这个项目与风险投资商/产业投资者的其他产业或投资项目能否在现在或将来产生协力 四全面展示管理团队聘请得力的咨询顾问 在你的商业计划书中风险投资者将会非常关注人的因素即你的风险企业中管理团队的情况因此商业计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队好的管理团队不仅要有高超的素质丰富的成功经验而且要功能完善搭配合理有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要
可行性报告与商业计划书 一、商业计划书与可行性报告涵义 1、项目的概念 要在一定时间里，在预算规定围需达到预定质量水平的一项一次性任务。（包括有形与无形项目；投资性与非投资性项目） 项目管理整个过程包括立项、决策、筹资、组织、实施、建成后评价 2、商业计划书 创业企业家（创业者）把一个酝酿中的项目，通过对项目计划、前景、管理团队等方面的描述，把项目推销给投资家（风险投资家），主要目的之一就是为了筹集资金。 （1）容：商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个，必须要说明： a、创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? b、创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资 金? c、对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方 向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 ——计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分容，但却是出资者首先要看的容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” （2）作用： a、协助创业者认清策略方向及经营型态。 b、提供公司未来成长的蓝图。 c、协助公司资金募集的需求。 d、风险投资家投资和筹资的依据 3、可行性研究 专门为决定某一特定项目是否合理可行，在实施前对该项目进行调查研究及全面的技术经济分析论证，为项目决策提供科学依据的一种科学分析方法。 （1）容： a、项目经济上的合理性、盈利性 b、技术上的先进性、适用性 c、实施上的可能性、风险性 （2）作用：
首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
第三章可行性分析 一、背景分析 (一)行业分析 二手市场行业，目前主要集中于二手车、二手房以及一些奢侈品等交易，随着经济的发展，二手交易事业的也随之蓬勃，国家针对二手车二手房的交易，以及制定了相关的条文进行约束，可见国家对二手交易已经开始逐渐重视，也昭示着二手交易事业的发展前景。针对小物件二手交易，58同城和赶集网是目前运营最好的网站，他们为用户提供了一个信息发布的平台，其余的事情由买方卖方自行处理：包括转账等都需要双方自己承担风险。同时，淘宝如今也推出了跳蚤街为广大消费者提供了一个很好的平台处理自己不想要了的存在使用价值的东西，淘宝网将自己的交易平台运用于跳蚤街，支持支付宝模式，更好的保障了双方的权益。 (二)PEST分析 1.政策背景分析 1999年开始中国就开始重视规范旧货交易市场的必要性，国家贸易部发布了《旧货流通管理办法（试行）》的通知，1999-2004年期间为中国居民对二手物品交易由疑惑到开始接触的重要5年，房产中介公司遍地开花，抢占二手房源市场，二手车贸易公司也开始从沿海发达地区占领据点，为日后的市场占有率做准备。消费者也开始渐渐熟悉二手买卖的交易过程，从观望到参与，从接触到接受。其中也出现了很多新的问题，诸如诚信问题，质量问题，产权过户不规范等问
题。在2009年商务部出台的《关于健全旧货流通网络的意见》中，要求各地应结合自身特点，大力发展旧货市场，加大市场基础设施建设和改造力度，完善旧货交易、集散、分拣、结算、质检和维修等功能，特别是在大中城市建设和改造一批大型综合和专业旧货市场。同时，这份意见鼓励有条件的地方开展示范旧货市场创建工作，引导市场向服务便民化、管理规范化、经营产业化、规模扩大化和市场国际化等方向发展，形成一批实力雄厚、能够参与国际经济交流、具有品牌示范效应的旧货市场。 2.经济背景分析 数据显示，2010年仅二手车交易这一块，中国交易量就达到了400万台，交易估算总额达到了接近2000亿，占总汽车销售比重的18%。再看看中国的家电市场，2010年家电业销售额破万亿大关，而二手家电交易额也达到了10%即1000亿。随着这几年中国居民的生活水平节节提高，诸如汽车家电家具的消费周期也会渐渐缩短，消费者也会随着教育文化的普及提高而越来越接受二手商品这种比较新颖的消费方式。所以我们就可以预计二手商品交易市场前景非常的良好，交易品种越来越多，交易方式与途径越来越多样化，交易量也会越来越大。 3.社会背景分析 当今社会提倡人们重复使用资源，节约能源，符合当下能源节约型社会的要求，同时也加深了科学发展观的理念，而且现阶段，整个社会是鼓励大学生自主创业的，所以也会得到社会的提拔和帮助。
商业计划书的组成要素 商业计划书基本要素 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 项目介绍（一句话）广阔的市场核心痛点强悍的团队商业模式盈利模式财务预测融资计划使命（一句话）
10. 愿景（一句话） 撰写商业计划书必备的九大要素 一、执行摘要 ? ? ? ? ? ? ? 公司的一句话概述定义市场机会简单定义产品或服务 CEO和管理团队的简介财务总结收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT）融资和用途
二、市场摘要 ? ? ? ? ? 定义整体市场和你公司所涉及的市场份额市场的历史和发展规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模增长率——历史和预测增长率用户——用户定义和目标用户 1. 购买决定说明 2. 市场划分 3. 价格假设 4. 价值分析
a. 收支平衡 b. 价值主张 ? 竞争——确定前五或前十的竞争对手 1. 规模/相对定位管理层及股权结构 2. 整体市场份额和细分市场份额 3. 优势及劣势 4. 总体竞争威胁 ? ? 趋势——目前行业正在发生什么？需求——行业需要什么？ 三、市场营销 ?
? 营销策略——定义公司的营销目标和执行计划渠道——定义公司的分销系统 1. 其优势和劣势是什么？ 2. 谁还在公司的渠道中竞争？ ? ? ? 定价——定义公司的定价政策宣传——公司如何宣传自己及其产品地区渗透——公司将在哪些地区集中发力 ? ? ? 服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付重点事项——公司如何选择营销重点销售 1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队
2. 外部销售代表 3. 直销 4. 重要客户 5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者？ 6. 公司如何确定其销售重点和销售预算？ 7. 公司的销售效率和转化率是什么？ 8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么？ ? 确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比 四、公司历史和运营状况 ? ?
商业计划书的组成 部分
商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是
最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：
成功的商业计划书的10要素 创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先，你为什么要写商业计划书? 27%的小公司从来没有制定过商业计划！ 作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进 1、确定你的公司要满足的市场需求 确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题） 如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！ 2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求 这里可以讲出公司的使命宣言 为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来 其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？3、认识到你的公司的独特之处 阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去 仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会 我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资 不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资 4、确定你的股权关系 确定你的管理团队，董事会和顾问成员 包括对他们权益的详细说明 5、了解你的市场规模 分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？
6、弄清楚谁组成了你的目标市场 一定要针对你的目标客户才能做出营销策略 如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱 7、设计出理想的营销策略 你如何达到市场目标？ 你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息 8、分解你的收益 这应包括定价、成本、利润率、各种费用。做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为它往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。 9、预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行 让你的创意从概念进入到时间阶段的资金，通常来自朋友、家庭投资和个人资金-SBA（美国小型企业管理局）贷款和银行融资是企业需求适度发展的选择 -天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金 无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划 如果你申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的资金（加上一份可靠的商业计划）如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70% 10、创建一个收支平衡计划 为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划 如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败 如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况 是的，收益很难预测，但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！ 如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察 64%受访公司中，拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长 43%那些没有商业计划的公司中，只有43%获得了同意的增长
目录 可行性商业打算
摘要 一、行业进展状况 非银行金融机构作为银行金融机构的有益补充，在发达国家的金融体系中已居于特不重要的地位，表现在机构类型日趋多样化，
进展迅猛，同时其资产和负债规模所占的比重差不多接近甚至超过了银行金融机构，其业务领域日益拓宽，在金融创新、资产重组中的作用也日益重要。在美国，非银行金融机构除了证券机构、保险机构和信托机构外，还有各类投资基金公司、投资顾问公司、消费信用机构、储蓄贷款协会、住房银行等，从1960年到1995年35年的时刻里，非银行金融机构总资产比重由42.3%上升到62.2%,而银行金融机构的总资产比重由58.7%下降到37.8%。而在日本，由于银行、证券、信托以及保险业务、长短期批发零售业务、政策性业务等差不多上相互分离的，使得非银行金融机构更加多样。 我国非银行金融机构进展相对落后，从1979年才开始有较快的进展。这类机构一般是指除中央银行、商业银行、政策性银行以外，经中国人民银行批准成立、本质上不具备信用制造功能、从事金融性业务的企业组织，要紧类型有信托投资公司、证券公司、企业集团财务公司和金融租赁公司等。按照中国人民银行公布的最新数据测算，我国非银行金融机构贷款市场份额专门低，占贷款总额一直低于7%，非银行金融机构在我国还处于较低的进展水平，大金额贷款要紧由银行垄断。2008年5月4日，中国银行业监督治理委员会中国人民银行《关于小额贷款公司试点的指导意见》（银监发
〔2008〕23号）不仅关于庞大的非银行资本介入中国的信贷市场可谓大开“闸门”，而且使中国几千年来受到卑视的“高利贷”开始受到官方的认可和爱护。这种非银行金融机构介入信贷市场，将有力地拓宽我国中小企业得融资渠道，对促进中小企业的进展带来巨大的推动作用。 二、产品和服务 以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的金融服务产品。 运用信贷、投资、担保等经营模式，不断开创金融新型产品。要紧针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为要紧服务对象,开展了企业贷款业务、个人贷款业务等。 为扩大信贷业务的服务范围，增加业务的附加价值，在开展信贷业务过程中，能够选择一些收益高、风险小的投资业务，以扩大自身的盈利能力。在经营一定程度，具有一定的品牌知名度以及客户认知度后，引申开展担保服务，充分利用银行信用，放大信贷业务量，选择性开展个人消费贷款担保、企业贷款担保、诉讼保全担保、工程业务担保、保理业务等风险较小的担保业务。
编写商业计划书有哪些重点难点（一）项目产品在同行业中的竞争优势。 因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。 （二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。 因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。 （三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。 项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。有可能带来不必要的融资成本增加。 （四）项目产品开发的融资方式选择。 商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失败，风险只能由自己承担。在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。 商业计划书（融资或者企业自用） 社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告 可行性研究报告（备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴） 节能评估报告（专家评审，案例多，经验丰富） 资金申请报告（申请专项资金） 招投标书（中标率高，价格低）
【世界经理人办公伙伴-讯】如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢而不被扔进垃圾箱里为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点： 一、详细介绍产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、竞争企业的说明 在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员是使用转卖商、分销商还是特许商将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 四、制定执行方案 你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品生产需要哪些原料拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 五、管理团队 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一
商业计划书四大重点模块分析 打动投资人，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，但是好的商业计划书能帮你打开投资人的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。那么如何写一份好的商业计划书? 一个好的计划书应该包括以下几个主要方面： 一、市场机会。 有几点我的看法： a. 潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。
b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。 c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。 二、竞争优势。 这个是回答如何获得并保持支配地位。 a. 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可
成功商业计划书的十个重要要素 成功商业计划书的十个重要要素 简介：一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1?2页篇幅就可以了。 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。 3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。
他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10 个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10 个网站有什么不同，他们的价值比那10 个网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。 这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市