访谈记录
受访人：吴先生
采访人：张宇
采访地点：碧沙岗公园北门
采访时间：2014年12月3日
问：您好，打扰您几分钟的时间，我们是附近河工大的学生，我们现在在做一个近代史的调查，能麻烦问您几个问题吗？
吴：行，你问吧。
问：关于咱这个碧沙岗公园的历史，您了解多少？
吴：算是了解一点吧，毕竟从小在这附近长大的。
问：能具体谈一下么？
吴：这碧沙岗啊，是当年冯玉祥将军建的，为了纪念当年北伐的烈士，据说那时候还叫白沙岗，建完后就叫碧沙岗了。
问：那您知道为什么叫碧沙岗吗？
吴：“碧血丹心，血殷黄沙”嘛，公园里面写着呢。
问：看来您对这段历史很了解啊。
吴：从小就在这公园里玩到大的嘛。
问：那您认为现在青年人是否缺乏爱国主义精神吗？
吴：还行吧，时代不同了，年轻人观念跟我们这一代人不一样很正常，但是确实对爱国这个概念有所欠缺。
问：那您认为应该如何培养年轻人的爱国主义精神呢？
吴：家长跟老师嘛，言传身教，这样才能说是咱们中国有希望的一代人。别的不说啊，就光咱郑州，碧沙岗，烈士陵园，二七塔，哪个不是有自己的故事。学校啊，父母啊，带着孩子多去这些地方玩，给他们讲故事，多好。
问：您的想法很好啊，但是咱现在为什么会造成年轻人缺乏这个爱国主义精神的缺失呢？吴：社会环境嘛，咱这个社会总体而言变得越来越浮躁了，跟以前风气完全不一样了，年轻人没那个环境，自然对国家意识就减弱了。
采访记录 被采访者：创业者李先生 采访方式：书面采访 采访时间：2012年3月15日 采访内容： 1、创业的主要目的是什么? 自己创业本来没有很高的志向，作为一家之主只想换得足够的钱给亲人和自己带来更好的生活。 2、创业时的创业机会怎么样？ 我认为向我们这种踏入工作一段时间的人，创业何时都不晚完全可以从今天开始。 一个人或年轻或年老，或贫穷或富有，或胖或瘦，或黑丝随风飘或秃头……你可以选择自认为的最佳创业时机，但这并不能保障结果就一定能成功。成功的企业家体型各异、年龄各不相同、性格也迥异。 简单地说，最佳的创业时机是今天，而不是明天。我们不会随着时间的推移越来越年轻，我们的生活也不会随着时间的推移而越来越简单，因此，尽早创业总是好的。 3、您想要创业的盈利模式是什么样的？ 我认为一个初级创业者，首先要弄清四个问题，并且要书面回答。为什么一定要书面而非口头回答呢？因为创业需要的是激情，而设计盈利模式需要的是理性。只有理性设计的盈利模式才可能是真正能赚钱的模式。 问题一：我的企业是否必须赚钱？ 问题二:我的企业计划赚多少钱？ 问题三:我的企业怎样才能赚到这些钱？ 问题四:我的企业赚钱究竟是为了什么？ 在设计盈利模式的时候，必须要知道自己大概想赚多少钱，分几步实现。第一步是最近的也是最能说清楚的，所以，也是最接近现实的。只有明白自己想赚多少钱之后，你才能正确地选择能干什么或不能干什么。在这里还要重点分析你选的这个行业能否实现这个目标。 所选行业的发展趋势以及这个行业在整个产业链中所处的位置都很重要。如果你选的是一个边缘性的行业，那你就不可能赚到大钱，这个环节是盈利模式的核心。 4、您创业时的资金规模如何? 创业初期资金规模并不是很大，就是和几个合得来的朋友大家在一次聚会中提到这个行业想要一起做，就大家一起凑钱来进行一项投资。大约有30-40万。 5、你创业资金的主要来源是什么？ 资金的主要来源，一部分是自己的积蓄，一部分是朋友的投资 6、您在创业时建立了怎样的团队及团队成员的来源？ 我的团队成员，公司中的高管人员来自于我之前在其他公司工作是的同事和一些知根知底的好朋友，其他的公司员工大部分来自于社会招聘。 7、在创业时遇到了怎样的困难及如何克服困难？ 创业初期，由于很多客户不知道我们公司的实力，所以很难接到生意，只好从一些小的会展接起，所以公司当时盈利并不乐观，有时还会出现入不敷出的现象。那是这要是能打响公司知名度的活动我们都会接，为了公司以后的发展吗。 人在孤单的时候，在面临困境的时候，一定要相信自己的天才基因。 8、在创业中自身具有怎样的核心竞争力？ 我认为所谓核心竞争力，往往源于系统自身的改进。这看上去既简单又微妙。对于国内
深度访谈 一、相关概念 1、访谈法 运用有目的、有计划、有方向的口头交谈方式向被调查者了解社会事实的方法。 基本性质： 具有显著的目的性、计划性和方向性。 以现场的口头交谈作为了解社会事实的主要方式。 访谈法的运作过程同时是一个直接的人际交往与人际沟通过程。 2、深度访谈（In-depth Interview） （1）深度访谈是社会科学质性研究的一种主要方法，它通过与被调查者深入地交谈来了解某一社会群体的生活经历和生活方式，探讨特定社会现象的形成过程，并提出解决社会问题的思路和方法。（孙晓娥，2012） （2）指拥有专门访问技巧的访问员对一个符合特定条件的访问对象，使用非结构式的方法进行个人对话式访问，以揭示潜隐的关于特定行为、动机、目的、态度、感受的报告并发现其内在的关联关系。 （3）所谓深度访谈, 学界所指的主要就是半结构式的访谈(semi-structured depth interview) , ( Hakim, 1987; Arksey & Knight , 1999;Wengraf, 2001)。 半结构化访谈指按照一个粗线条式的访谈提纲而进行的非正式的访谈。该方法对访谈对象的条件、所要询问的问题等只有一个粗略的基本要求，访谈者可以根据访谈时的实际情况灵活地做出必要的调整，至于提问的方式和顺序、访谈对象回答的方式、访谈记录的方式和访谈的时间、地点等没有具体的要求，由访谈者根据情况灵活处理。 二、特性 1、优点： (1)对象的回答率高。 这是由访谈法的直接现场交谈所决定的。在现场交谈中，能运用人际交往的技巧、能直接消除问题不清楚或不理解的问题。 (2)适应性强。 访谈法通过人与人的直接交往来搜集资料，就能面对各种对象、各种语境和各种
学生谈话记录 学生姓名：何珍艳 谈话时间：3月12日 谈话目的：掌握学习方法，提高学习效率 谈话要点： 一、学习不是光靠热情就可以学好的，还要掌握正确的方法。 二、在学习时，要多思考，更要细心思考。 三、多向学习好的同学请教，学习他们好地学习方法。 学生认识态度： 诚恳地接受老师的建议。 效果： 与学习好的同学走得较近，但成绩提高不明显。
学生姓名：蒋波 谈话时间：3月21日 谈话目的：字要写工整 谈话要点： 一、指出他的字写得太过潦草，作业不整洁。 二、要加强炼字，平时多练习。 三、炼字时要用心，不能图快，要一笔一画慢慢写。学生认识态度： 诚恳地接受老师的建议。 效果： 作业相对来讲较以前整洁，但字依然还是比较潦草。
学生姓名：黄凯 谈话时间：3月26日 谈话目的：学习要勤奋 谈话要点： 一、表扬他很聪明。 二、指出他的成绩不怎么理想。 三、指出他成绩不理想时因为他懒。 四、提出希望：平时多学习，按时完成教师布置的作业，提高成绩。学生认识态度： 诚恳地接受老师的建议。 效果： 作业坚持了一段时间比较好，但不久又开始不交作业了。
学生姓名：蒋云飞 谈话时间：4月6日 谈话目的：怎么做一个受学生们欢迎的人？ 谈话要点： 一、询问她最近的苦恼。 二、分析造成她的苦恼的原因。 三、指出指出工作是面对不同的人要用不同的方法。 四、提出希望：试着按老师的方法开展工作。 学生认识态度： 诚恳地接受老师的建议。 效果： 与同学的关系有所缓和。
学生姓名：刘龙华 谈话时间：4月16日 谈话目的：作业要按时完成 谈话要点： 一、询问她每完成作业的原因。 二、指出他的错误：没有按时完成作业。 三、点明不完成作业的坏处。 四、提出希望：今后要及时把作业做好并上交作业。学生认识态度： 诚恳地接受老师的建议。 效果： 能按时交作业。
关于奢侈化消费深度访谈提纲 您好，我是来自湖南工程学院的一名大三的学生，我正在研究关于人们选择消费品时候的一些想法，我想能不能耽误您一点时间和您聊聊您的一些情况。整个访问需要大约30分钟，您看我们是不是找个舒服一点的位置坐下来聊一聊。 一、制造话题，引出主题 今年圣诞很冷啊！不过圣诞节打折促销活动搞得很火热！有没有趁着打折大减价期间购置期望已久的东西啊？ 1.你这个手机很漂亮啊，诺基亚智能机，很贵吧！ 2. 你会在怎么样的情况下买这些奢侈消费品吗？ 3. 假设性问题：如果你有足够的经济能力购置奢侈品，你会选择奢侈品还是会选择你认为的物美价廉适合你的产品？ 4. 有些人认为奢侈消费行是未来消费的发展方向，对于这一看法，你是怎么认为的？ 二、消费与使用过程研究 详细追问从开始受到触动、有想法、收集信息、与人互动、选择购买场所、购买现场互动直到购买完成、后期使用。针对每一环节细致追问心理、当时场景与感受、行为方式与原因。 三、消费心态与价值观 您认为一个人可以在社会上受到尊重的原因是什么，与消费能力有联系吗？ 四、人群互动 在你周围同事或朋友中，你的消费与他们消费之间有什么关系？他们的消费受到你的影响了吗？如果回答是肯定的，那么这种影响是怎么发生的，具体描述一下当时互动的情况。 五、结论 问到奢侈，你想到什么？什么是奢侈消费行为？您自己有这样的消费行为吗？您的消费与你自己说的奢侈消费之间有多大的差距？您认为未来消费会向哪个方向发展？有什么具体的奢侈消费的计划么？实现这样的计划需要什么条件？您如何创造这些条件？
奢侈化消费深访要点记录 （一）普通消费群不会选择奢侈化消费，但是有想要购置奢侈品的欲望。（二）购置奢侈品一般作为礼物送给亲朋好友，而且认为价格越贵越能表达心意。（三）消费行为受周围同事朋友的影响很深，容易采纳朋友的建议消费，不会盲从，理性消费为主。 （四）一般消费群会购置一至两件奢侈品作为重要的行头，他们认为有一两件奢侈品是必要的，但是不必什么东西都买奢侈品。 （五）如果在经济能力条件好的情况下，还是会尽量选择奢侈品，他们认为买奢侈品牌是一种身份地位的象征。 （六）普通消费群购买奢侈品之前有长时间考虑，心里有高攀或特别消费的感觉；购买之后特别在乎别人的称羡感，或有珍惜感；购买的物品没有特别的用处，但是可以显示自己完全可以有这样的消费品味或者产生自我形象上的独特感；购买能力有勉强支持的感觉，通过节省或偶尔消费才实现的。 （七）选购奢侈品，普通消费群一般选在节假日打折促销的时候购置。 （八）消费心态和价值观：普通消费群认为一个人在社会上受到尊重的重要因素是经济能力。 （九）普通消费群认为随着经济的发展，未来消费会向奢侈化方向发展。 奢侈化消费深访总结分析 国人表现出非常强烈的消费奢侈品的愿望 奢侈品消费动机：对奢侈的渴望，和自我奖励，在中国，地位象征和自我奖励是两个最强烈的消费动机。被访者对奢侈品品牌表现出非常正面和积极的态度。例如：超过70％的被访者认为奢侈品品牌是一种方式来代表他们的地位和成功，少于30％的被访者反对在购买奢侈品时支付额外的费用，超过60％的被调查者承认购买奢侈品是他们对自己努力工作所取得成就的一种奖励，在高收入阶层当中这一个比例则更高。 奢侈消费的目标消费群
学生访谈记录 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
高一年级2015至2016学年语文学科学生访谈记录 学生访谈记录（一） 谈话学生姓名：韦炫丞谈话教师：黄亚桃 时间：2015年11月1日 谈话原因：了解学生关语文学习的困惑，纠正学习态度 地点：办公室 老师：现在过了半个学期，你逐渐适应高中语文的课堂和学习了吗在语文学习方面有什么困难吗 学生：还可以，语文课还是挺有趣的，我也喜欢上语文课。我觉得我的作文很难写好，还有文言文、古诗鉴赏不会分析和答题。尤其是作文，很难写够字数。 老师：你每次上语文很认真，回答问题积极，做笔记也很详细。你没有带手机来学校，在课后都是在阅读课外书籍，可以看得出你喜欢阅读。你觉得作文很难写，可能是因为高中作文和初中作文写法不一样，要求的能力也高一点，还有以前缺乏系统的作文训练，没有形成较好写作习惯；还有没有看懂材料和作文题目要求。虽然作文很难写够字数，但是也不能失去信心。文言文、和古诗鉴赏的提高不是一两天的事情，这需要长期的训练和积累，你其实每次考试都可以写出要点，就是没有细致分析，有点懒哦。你最近参加了市里的演讲比赛和学校的朗诵比赛，取得不错的成绩，变得有点骄傲了，上课有时开小差，不做笔记，不读书了，这样的学习态度不太好。
学生：我也知道，自己有点飘飘然了，知道不应该骄傲自大，会改正自己的态度。认真接受您的教导和辅导，绝不偷懒，期考争取更大的进步。 学生访谈记录（二） 谈话学生姓名：樊兴隆谈话教师：黄亚桃 时间：2015年12月15日 谈话原因：每次考试成绩低于50分，作文写作困难，上课打瞌睡 地点：办公室 老师：樊兴隆同学，我发现自从段考之后，你语文成绩在月考、测试时都低于50分，作文写不到一半，上课也在打瞌睡，学习态度不够认真，这是为什么 学生：老师，我也很想学好。可是，在初中我的基础不好，拼音都没有过关。语文课本上的字很多我都不认识，上课听不懂，所以就打瞌睡。作文一向就是我最头疼的。以前在初中很少写作文，我现在能写300多字，已经很努力了。我也很想提高自己的语文，可是基础太差，没有信心和勇气。我认识到我上课打瞌睡的错误了，在今后的语文课堂上保证不再出现，并且认真做好笔记。 老师：你还想学习，说明你的态度还是可以的。基础不好可以慢慢来，拼音不过关，可以学习拼音，查字典。你可以通过练字来识字，也可以锻炼你的写字。如果作文不会写，先每个星期抄写一篇优秀例文交上来，扩大积累和阅读量。要对自己有信心。老师，相信你一定可以有所进步的。
访谈编号: 客户深度访谈内容 尊敬的先生/女士： 真诚地感谢您参与本次太原市场客户需求调查活动。通过本次调研活动，我们期望通过了解您的生活及居住习惯，了解您置业的考虑因素。即使您暂时没有置业需求，也希望对您未来的置业起到帮助，从专业的角度为您提供置业思考。非常感谢您的本次合作！ 【依照《统计法》，有关您个人或家庭的资料我们将严格保密。】 姓名性别联系方式 居住小区居住面积 工作单位籍贯 PART1：个人基本情况 Q1.请问您的年龄是？ A. 20以下 B. 20-24B. 25-29√ C. 30-34 D. 35-39 E. 40-49 F. 50-59 G. 60及以上 Q2.您的职业？ A.个体 B.金融行业 C.煤炭行业 D.银行√ E.外贸 F.其他 Q3.您的家庭结构是？ A.单身 B.夫妻 C.三口之家√ D.三世同堂 E.其他 Q4.您目前居住、工作在哪个区域？ A．xxx区域√B.xxx区域C.xxx区域D.xxx区域 工作地址 Q5. 请问您目前的家庭年收入属于下列哪一范围？（包括所有工资/奖金/津贴在内） A. 10万以下 B.10-20万 C.20-30万√ D.30-50万 E.50-70万 F.70-90万 G.90-100万 H.100万以上 Q6.您平时的出行方式顺序？ A.驾车√ B.公交 C.打的 D.自行车 E.步行 F.其他 Q7.您目前的居住条件是？ A.租房 B.自购商品房 C.经济适用房√ D.单位分房 E.其他 Q8.您目前的居住面积是？
A.60平方米以下 B.60-80平方米 C.80-100平方米 D.100-120平方米 E.120-140平方米√ F.140-160平方米 G.160-180平方米 H.180-200平方米 I.200平方米以上 对现在住房，您是否满意，理由： Q9.目前您觉得现在的小区在哪些方面不足？简要说明。 A.区位 B.公建配套 C.景观和活动场地√ D.规划与交通环境 E.房屋质量 F.物业管理√ G.其他理由： PART2：再次购房关注因素 Q1.您在1-2年内有无在长风街附近购房意向？ A.有，且近期就会买 B.暂时无，以后会有√ C.没有 Q2.如果您未来有购房计划，主要目的是什么？（多选） A.希望自己有立足空间 B.购置婚房 C.改善现有功能空间 D.希望改善社区环境 E.希望增加个人空间 F.人口增多√ G.投资保值√ H.子女教育 I.父母养老√ K.其他 Q3.本项目位于xxx，您购房时，会选择本项目吗？ A．会√B.否 原因： Q4.如果您未来有购房计划，打算买多大面积的？ A.60平米以下 B.60-80平米 C.80-100平米 D.100-120平米 E.120-140平米 F.140-160平米√ G.160-180平米 H.180平米以上 Q5.您计划购买的居住户型是？ A.一房 B.二房 C.三房 D.四房√ E.其他 Q6.您再次购房时，对户型的要求？ 南北通透 Q7.如果您未来有购房计划，您购买时能承受的总价是多少？ A.60万以下 B.60-80万 C.80-100万 D.100-120万√ E.120-140万 F.140-160万 G.160万以上Q8.如果您再次置业考虑那种付款方式？ A.一次性付清 B. 商业贷款 C. 公积金贷款√D其他 Q9.如果您再次购房看重以下那些因素？（并排序） 1.地段√ 2.交通√ 3.工程进度 4.品牌√ 5.周边配套√ 6.周边规划 7.楼层 8.建材设备 9.价格√10.付款方式11.物业服务12.绿化景观√13.户型面积14.车位√
问题学生谈话记录 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
谈话学生：王雪年级：初二 学生特点： 性格极其内向，说话声音不清晰。上课时心不在焉，做别的事情，甚至打瞌睡。对于老师的提问不知如何回答，甚至连问题也听不懂。作业马马虎虎，有时不交，有的还是抄袭的。对美术专业学习没有兴趣，甚至是厌恶。 谈话目的： 了解他专业学习的具体困难，分析造成专业学困的原因，增强他学习的积极性和自信心，培养学习专业的持久兴趣。 谈话记录： 通过谈话了解到他有很强的自卑心理，常常封闭在自我世界里，不爱和别人交流，从小学开始就不爱说话。喜欢玩游戏，玩手机。学习习惯不好，作业不认真，书写马虎，有时不做。很聪明，语文成绩很好。他也说上专业时认真听也能听懂，对于有兴趣的内容能学会。希望老师课堂上多一些活动，增加一些游戏，情景对话等互动内容。 要求他从小事做起，首先要认真完成作业，步奏规范。上课时老师会多留意他，会让他回答一些简单问题，要敢于回答。课后有不懂的地方要来找老师，老师也会安排班上专业较好的学生帮助他。在课堂上老师会增加一些趣味性的活动。告诉他学困生并不是天生的，也不是一成不变的，学困生转化为学优生的范例不胜枚举。能
否学好专业关键在于要有信心，要培养自己的兴趣。要不怕苦，养成好的学习习惯。 跟进措施： 设定容易完成的目标，创造更多的机会让他体验成功，感受学习专业带来的快乐，进而产生学习专业的持久兴趣。善于发现学困生的闪光点，每个学生都有自己的优点和特长，拟在以后多观察他的特长和兴趣点，并在课堂教学中予以体现。努力建立良好的师生关系，并经常与其谈心，并建立该生学习成绩与兴趣变化档案。
咨询顾问调研访谈技巧 就类别而言，根据访谈对象的不同，访谈可以分为焦点组访谈和深度访谈（个别访谈）。 深度访谈是指根据访谈提纲，通过直接的、单独的访问，在访谈过程中，由访谈人员对被访者进行深入访谈，以探求某一特定问题产生原因、潜在解决方案的关键信息。 一、访谈的功用 （1）访谈是项目研发及推广过程经常运用的有效方法。 （2）通过访谈可以获得各种广泛而重要的信息 具体而言，成功的访谈可以：收集信息/数据 了解营销团队文化 建立信誉和信任 进一步了解相关议题、领域和团队现状 找出推广中的障碍 讨论下一步工作 二、访谈的准备 访谈准备的步骤 （1）明确关键议题 （2）形成初步假设 （3）构建访谈提纲 （4）沟通访谈内容 （5）选择访谈对象 （6）确定日程安排 （1）明确关键议题 关键议题是在达成项目推广目标过程中的重要问题，推广举措是达成关键议题的行动计划；“金字塔”式的目标分解； （2）形成初步假设 形成初步假设是把关键议题导向解决方案的起点； 构建访谈提纲是为了更为有效地为解决关键议题理顺思路、收集信息，验证假设； （3）构建访谈提纲 重要提示：构建访谈提纲的要求： 对于事实，追求“相互独立，完全穷尽” 对于思考，力求系统化、结构化、条理化 构建访谈提纲的具体方法 访谈提纲=人+事 访谈提纲是集体的智慧，访谈提纲是针对各类人员访谈问题的汇总（确定关键议题）?构建访谈提纲可以从某类人员先开始 ?然后将各类问题汇总分类 ?最后将各类人员的问题汇总再次归类 （5）选择访谈对象
只有选择到合适的访谈对象，才能获得最有效的信息，因此访谈之前，需要做好充分的事务准备： ?成立访谈小组 ?沟通访谈需求 ?拟定工作安排 ?汇总访谈成果 —提炼关键发现，撰写访纪要 —分享访谈成果，推进推广过程 推广项目组必须组建访谈小组 ?重申访谈目标 ?决定由谁进行访谈 ?确定成员的角色 ?谁做开场白，谁收场？ ?谁负责记录； ?如何给小组成员分配不同的访谈议题 访谈人必须事先整理思路 ?明确访谈目的 ?掌握时间安排（如：各议题的时间分配） ?深度重要还是广度重要？ ?时间限制？ ?区别“必须了解的信息”和“最好了解的信息” ?确定最终目标-“在访谈结束之前，我最想问的三个问题” 三、访谈的实施 1、营造良好的访谈氛围 ●自我介绍 ●感谢被访者，解释访谈的目的及时限 ●营造良好氛围，增加好感 —说明访谈记录 —保证严格保密 —态度友好 2、确定访谈方式 （1）漏斗式 （2）倒漏斗式
深度访谈提纲 您好！首先感谢您得参与。我想就谈判(销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型得商务谈判)中得一些问题采访您一下,主要了解一下各行业实践工作者亲身经历得谈判工作得案例及工作经验、教训、心得体会等。以便为我们学习与了解商务谈判得理论与实践提供借鉴。 问:首先,您觉得谈判技能对于您得工作(或生意)就是否重要? 答: 问:您可以举印象较深得一个成功谈判经历不？(销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型得商务谈判均可) 答: 问:一般在谈判之前,您会做哪些准备?(提示:做哪些方面得调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？) 答: 问:在谈判之前,您会做哪些方面得调查？(如果上面已经回答就无需再问) 答: 问:谈判地点一般定在什么地方？如何确定得?(如果上面已经回答就无需再问) 答: 问:您们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员内部有没有分工？ 答: 问:谈判中,您会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子? 答: 问:在谈判中经常可能会碰到讨价还价,您就是如何进行讨价还价得？ 答: 问:谈判中有没有碰到过僵局(即双方互不相让),您一般就是如何处理得？能否举个例子？ 答: 问:在中国酒桌文化很盛行,很多谈判就是在酒桌上谈成得,可以说说您对酒桌上谈判得体会不？ 答: 问:您比较喜欢得就是什么样得谈判对手？为什么? 答: 问:您最不喜欢碰到什么样得谈判对手?为什么？ 答: 问:您就是否有同外国人进行谈判得经历？ 答: 问:接上题,如果有同外国人谈判经历,您觉得同外国人进行谈判需要注意什么？ 答: 问:您觉得同中国人进行谈判与同外国人进行谈判有没有不同？如果有得话,就是什么？ 答: 问:谈判应该也就是有成有败得,可以谈一个您经历得失败得谈判不？ 答: 问:对于以上失败得谈判经历,您有什么教训？ 答:
学生访谈记录 学生访谈记录 为了更准确地了解学生对地理科目的认识情况，笔者通过对高二文科班的学生进行认真地分析、对比和筛选，最终确定了三位访谈对象：一位是文科示范班的学生，学生地理成绩一直很优秀，另外两位是文科重点班的学生，一位地理学习成绩一般，一位地理成绩很差。 现将访谈内容分述如下： 三位访谈对象分别记作：A、B、C；笔者记作S。 访谈一： 学生A，临潼中学高二.16班学生，16班为文科示范班，该生地理学习成绩一直很优秀。以下是S与A谈话记录片段： S：你对地理感兴趣吗？为什么？ A：我对地理一直很感兴趣。我从小就爱看一些有关地理方面的书籍，爸爸还为我订阅了《国家地理》杂志，极大地促进了我对地理的学习兴趣。我感觉学习地理挺有趣的，尤其是和现实生活中的许多事情结合起来，比如，日本发生的大地震，就会引起我去思考为什么日本是一个地震多发的国家呢？地震的发生和什么因素有关呢？还有现在世界上的很多未解之迷，都会引起我极大的兴趣与好奇心。而
且，地理又是一门文科高考必考的科目，所以我重视地理课的学习。 S：你的地理成绩很优秀，谈谈你是如何学习地理的？ A：我学习地理首先是兴趣驱动的。兴趣是最好的老师。其次，我认为，地理的学习不是单纯地靠死记硬背去学习，而要掌握正确的学习方法。所以，我会在每一节课前认真预习新课，上课的时候认真听老师讲解，积极地参与课堂教学活动，课后及时复习巩固新知识。 S：你认为地理课中最吸引你的是什么？为什么？ A：我认为地理课中最吸引我的是：教师渊博的知识、滔滔不绝地口才、和谐的课堂气氛、富有创意的教学设计，还有很多地理的奥秘值得我们去关注，很多奥秘是我们地理老师提供给我们的，让我们有探索它们的欲望，钻研它们的激情，比如：UFO之谜、尼斯湖水怪之谜、金字塔神秘能量之谜、泰坦尼克号沉没之谜等。有了谜以后，我们就有了无限的兴趣，想去上网查查资料，了解到底是为什么。 S：在地理课堂上有师生的互动吗？还有没有学生的互动呢？ A：课堂上师生的互动，我觉得是老师提问，学生回答，主要是一问一答，教师通过问题设计来调动学生学习的积极性。对学生间的互动，我感觉我遇到的课很少。我感觉有一些课可以让学生自己去设计问题，由学生自己带着问题去思考，分析解决问题，可能效果会好些。 访谈二： 学生B，临潼中学高二.17班学生，17班为文科重点班，该生地理学习成绩一般，但是学习很认真。以下是S与B谈话记录片段：
Kass软件访谈记录 访谈时间：2012-9-17 访谈对象：柏春林 职务：总经理 访谈记录： Q：您怎么看待国内管理软件的发展趋势？ A：首先，我国企事业单位越来越重视电子文件管理。 第二，企事业单位文档管理的信息化建设过程会由底而上。由底而上是指由文件管理本身的底层需求渐渐开始向高级需求变化。底层需求是指文件的存储、备份、安全 等。高级需求是指文件的协作、流转等，文件围绕公司业务的相关建设。不同公 司的信息化程度不同。有的公司文件管理的底层建设还没有做好，现阶段还做不 了更高级的建设。有些公司已做过存储等建设，需求会更高一些。 第三，文件管理领域日趋规范化。国内很多厂商的产品功能不太一致。比如说文件存储的方式就有很多的方式，有些存在硬盘上，有些存在数据库中，有些加密，有些 不加密等等。做的时间长了就发现，很多时候客户要想的东西是一致的。 Q: 国内该领域的规模？ A：有能看见和看不见的客户。现在只说能看得见的客户，中移动、电信部门、银行等部门是有自己的研发团队或者定向的外包IT服务供应商，特别是金融类的大型客户。他们的原则系统全部是由自己做。金融行业的保密性要求很强。文件不重要的就不一定能感受到文件管理的迫切性。文件重要的话，像金融行业等企业，一般重要的软件就自己研发。 内地的市场是文件管理市场最大的客户，涉案的金额比较大。 Q: 国内该领域的产业链情况？ A: 我们公司做成品软件，自己研发的产品，让代理商去销售。有比较简单的链条：一级和二级。有些同行不光做文件管理系统，同时也做OA。也有做OA的同时也做文件管理系统。 Q: 国内该领域有多少家企业，每年的盈利的情况？ A: 100家以上。每年都在增加。本公司作为第一家专注于做文件管理系统的厂商，从2006年开始从事该行业。2008年开始每年陆续有做其他软件的厂商开始推出文档管理文件的产品。如：CRM，ERP等。 Q: 市场规模情况？定制的销售份额？ A: 国内市场规模有5亿以上，当中有50%以上选择纯定制。本公司是通用化产品，属于小定制。在满足了90%需求的基础之上，进行个性定制。定制的主要功能有：和公司特殊的IT环境进行集成和对接等（导数据、加按钮、小功能点）。软件越来越倾向服务化，服务的支撑成本很高。产品本身的研发也有很大的成本，纯定制软件的成本在百万以上。 作为成品软件的成本跟OA的成本差不多，但它的成本不及全公司范围内的ERP的软件那么高。本公司主要的软件虽能满足客户60%-70%的需求，但更多愿意选择完全量身定
用户访谈记录 提示：提前分发给用户。 客户对构想的意见 格式1： 被访谈者： 访谈者： 单位： 职务： 职责：
格式2：
v1.0 可编辑可修改备注 附录： 需求类型： 1.功能性 2.可用性 3.可靠性 4.性能 5.可支持性 6.设计约束 7.实施需求 8.接口需求 9.物理需求 功能性 功能性需求包括： 特性集、 功能和 安全性。
v1.0 可编辑可修改可用性 可用性需求可包含如下子类别： 人员因素 美观、 用户界面的一致性、 联机帮助和环境相关帮助、 向导和代理、 用户文档和 培训材料。 可靠性 需要考虑的可靠性需求有： 故障的频率／严重性、 可恢复性、 可预见性、 准确性和 平均故障间隔时间（MTBF）。 性能 性能需求可对功能性需求强加条件。例如，对于一个给定行为，它可以对以下项规定性能参数： 速度、
v1.0 可编辑可修改效率、 可用性、 准确性、 吞吐量、 响应时间、 恢复时间，或 资源用途。 可支持性 可支持性需求可包括： 可测试性、 可扩展性、 可适应性、 可维护性、 兼容性、 可配置性、 可服务性、 可安装性，或 是否可本地化（国际化）。 设计需求 设计需求常称为设计约束，它规定或约束了系统的设计。
v1.0 可编辑可修改实施需求 实施需求规定或约束了系统的编码或构建。例如： 所需标准、 实施语言、 数据库完整性策略、 资源限制和 操作环境。 接口需求 接口需求规定了 系统必须与之交互操作的外部项，或 对这种交互操作所使用的格式、时间或其他因素的约束。 物理需求 物理需求规定了系统必须具备的物理特征；例如， 材质、 形状、 尺寸和 重量。 这种需求类型可用来代表硬件要求，如 物理网络配置需求。
深度访谈提纲 你好！首先感谢你的参与。我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。 问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要 答： 问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可） 答： 问：一般在谈判之前，你会做哪些准备（提示：做哪些方面的调查制定什么目标选择什么策略人员安排时间、地点安排） 答： 问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查（如果上面已经回答就无需再问） 答： 问：谈判地点一般定在什么地方如何确定的（如果上面已经回答就无需再问） 答： 问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判人员内部有没有分工 答： 问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略能否举个例子 答： 问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的 答： 问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的能否举个例子答： 问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗 答： 问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手为什么 答： 问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手为什么 答： 问：你是否有同外国人进行谈判的经历 答： 问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么 答： 问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同如果有的话，是什么 答： 问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗 答： 问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训 答：
1、教务处在深度访谈中可能涉及的内容有哪些？ 答：1．学院教学管理工作的组织机构、人员分工、教学管理制度、教学文件管理、专业人才培养方案管理、教学运行管理、考试与学籍管理状况及存在的主要问题（包括院系两级教学管理制度的落实情况)。 2．与其它职能部门的分工和配合状况及存在的主要问题（特别是学生和师资管理方面）。 3．学院教学质量保障体系的建立和运行情况（包括目标的确定，各主要教学环节质量标准的建立，教学信息的收集、统计、评价、反馈、调控等环节）；对本院教学质量的基本评价（包括人才培养质量的保障机制、主要措施，如何实施、实施效果等）。 4．学院实践教学管理机构、管理人员、专兼职指导老师配备情况；实践教学管理制度及执行，校内实训、校外实习、顶岗实习运行机制及实施的情况；实训、实习、实验等实践教学环节的质量标准及各专业实训教学大纲的制定及执行情况。 5．学生顶岗实习的落实、工学结合的开展、双证融合与双证书获取的情况。 6．学院专业建设的思路，是否符合区域、行业经济发展的要求；以工作过程为导向、工作任务为主线的课程体系建设情况；课程教学方法、手段的改革情况；课程考试、考核方式的改革情况；选用高职教材、教师自编教材、校企合作开发实训教材的情况；专业教学资源的共建与共享情况（如馆藏专业图书资料建设、校园精品课程网站建设、校园网用于技能训练等网上虚拟课程教学的情况等）。 7．国家级、省级、院级精品课程建设的思路及取得的成效。 8．教师队伍的基本情况（含校内专任教师、校外内兼课教师、校外兼职教师等）。 9．教师的专业素质状况；教师双师素质培养情况（包括学历进修、挂职锻炼、短期培训等）；专业教师技能水平、到企业锻炼、为社会服务情况；校企合作共建专兼结合教学团队情况；学院向教学一线教师倾斜的政策、措施及执行情况；学生对师资的认可度。 10．学籍管理与奖惩制度的实施情况。 11．学院教学仪器设备总值及生均设备值；各专业实验实训室（中心）、生产性实训基地、计算机、语音教室、多媒体教室的基本情况（设备、利用率等）。
问题学生谈话记录 学生档案 他从小学习成绩一般，家里花钱让他到我校就读，希望好的学习环境能给他提供一个良好的学习条件，提高学习成绩。刚开始他也很懂事，初一一年以来一直都很努力，但是，因为基础比较薄弱，成绩始终没什么进步。上了初二后，他的成绩却一直不理想。他的压力变的很大。父母的期望，自己的未来，这些都让他感到烦恼。成绩不好还使他极其自卑，因此在人际关系上也处理得不好，他总认为别人会看不起他。在班上他没有什么朋友，渐渐地求助者性格更加内向。父母的期望和自身能力水平的差距，给求助者形成了无形的压力，而这时他刚好接触了网络，网络虚拟的空间给了他从未有过的自信和成就感，网络也让他有了很多的网上朋友，从此沉迷于网络。寻找问题出现的根源，了解原因。通过理性认知疗法进行认知矫正。然后进行自我心理调试能力训练，转移他对网络的注意。 第一次谈话记录 先通过启发式谈话，寻找问题的根源。问题的产生与心理社会因素关系密切。通过交谈，了解到因为他性格比较内向，平时与父母就缺少沟通，因此父母对他的成绩和心理状态不太了解。简单地以为他成绩还可以。父母把希望寄托在他身上，提供了很好的学习条件，同时也对他提出了考好初中的要求。而事实上他的成绩并不理想。于是父母的期望就成了很大的一个压力。而且一年前的一大笔择校费用已经让他有很大的心理负担，再加上现在的情况，压力就更大了。建议尝试与父母沟通，让父母更好地了解他的实际情况，减轻这长期以来的精神压力。 通过交谈，初步了解家庭背景，环境等情况，慢慢与他一起寻找问题的根源，了解他的心理状态。效果良好。 第二次谈话记录 与他一起寻找迷恋网络的真正原因。通过交谈，他的问题逐渐清晰，也逐步认识到自身的问题。学习成绩不理想，初一一年虽然很努力，但是基础比较薄弱，再加上学习方法不得当，因此他在学习上始终没有成就感。甚至在高手如云的一中他更觉得自卑。他性格内向，不擅于与人沟通，甚至他的父母都不能了解他内心的想法，一厢情愿地对他寄予厚望，希望他能考个好的好初中。初二以来他的成绩不但没有一点进步，反而更加退步了，距离父母的期望更加遥远。于是父母的期望与他的成绩现状之间越来越大距离使他产生很大的压力。看着周围同学在不断地进步，而自己的学习成绩不断落后，这让他变的焦虑、紧张。现实生活中没能得到肯定，自己觉得是个失败者。自卑的他不敢与人交往，所以也没有可以倾诉的朋友。而在网络上，他通过QQ，通过一起玩网络游戏结识了一大帮志同道合的朋友，在这里可以无所顾及地发泄他的情绪，表达他的情感，没人看不起他，他也不再自卑。而玩网络游戏一关一关地顺利通过更让他觉得自己在网络里是个成功者。但是网络毕竟是虚拟的，回到现实生活中，还是那个自卑的学习成绩不理想的人。甚至长期沉迷于网络已经让他的学习又落下了很多。于是又想逃避到网络中去。就这样不断地在网上寻找价值，自信。而清醒时候他又要面对现实的失败。 找到长期的压力产生的原因，并纠正了他的错误认知，使长期沉迷于网络的原因得到解释。另外，也找到问题的症结——自身的压力，学习上的落后，自卑情绪。这一阶段同他建立起信任、合作、朋友的关系
“奢侈化消费”深度访谈 一、访谈提纲 1、你平时大概多长时间会去逛一次街？通常会去哪里逛街呢？ 是和朋友一起吗？ 2、你在购买商品时，若有朋友在场，会听取朋友的意见吗？ 3、你觉得在最近这一年里，你买过的最贵的东西是什么?怎么会 想到去买它呢？当时的情景是怎样的呢？在后来使用的过程中，你觉得它值不值呢？以后还会买吗？ 4、在你能自由支配自己的钱的时候，有没有奢侈过一回呢?当时 是消费了什么？怎么会想到去消费这个了呢？ 5、你在买一个生活必需品时，比如说牙膏，你会怎样去买它？买 一个非生活必需品时，比如说化妆品，你会怎样去买它？ 6、这两样东西在购买时，会有什么不同的想法吗？ 7、现在我们来做一个词语联想，我说“奢侈”这个词，你会想到 什么呢？为什么会想到这个呢？ 8、他们说买一个比较奢侈的东西，是想要得到别人的赞赏，你同 意这个观点吗？ 9、你现阶段有没有想要买的奢侈品呢？ 10、你对“奢侈化消费”的看法是什么？ 二、要点记录 1、买东西时，会和朋友讨论，偶尔听取朋友的意见。 2、但是看自己的需要程度来听取朋友的意见。
3、买东西时，品牌和质量同时看重。 4、买手机受家人和朋友的影响比较大。 5、家庭经济情况比较好，经常逛专卖店，比如以纯。 6、有比较心理，240元和260元的东西会同时和250元作比较，然后240元的东西购买时不会犹豫，而260元的东西购买时，会有心理挣扎。 7、生活必需品的购买，看其功效；非生活必需品的购买，看重经济与实惠的中档商品。 8、对于非生活必需品的购买，受朋友影响较弱，因为觉得这些东西是根据个人需求的不同而购买的。 9、由“奢侈”一词的联想到的有“华丽”、“暴发户”、“炫耀”。奢侈品不会搭配，或是搭配不到点上，便会有暴发户的感觉。 10、比较希望别人注意到自己，有自己漂亮的东西时，希望得到别人的赞赏，独乐乐不如众乐乐。 11、对于“奢侈化消费”的观点是因人而异。 三、结果分析 1、从访问者方面分析 （1）在访谈过程中，问题比较杂乱，不是完全按照提纲进行访谈，但是当访谈者意识到一个话题没有深究的意义时，便会又回到提纲上。 （2）某些提问不清晰，误导受访者，还有一些关键的信息点可以再深究下去，但是访问者并没有持续下去，受访者的心理并没有被充
高一年级2015至2016学年语文学科学生访谈记录 学生访谈记录（一） 谈话学生姓名：韦炫丞谈话教师：黄亚桃 时间：2015年11月1日 谈话原因：了解学生关语文学习的困惑，纠正学习态度 地点：办公室 老师：现在过了半个学期，你逐渐适应高中语文的课堂和学习了吗？在语文学习方面有什么困难吗？ 学生：还可以，语文课还是挺有趣的，我也喜欢上语文课。我觉得我的作文很难写好，还有文言文、古诗鉴赏不会分析和答题。尤其是作文，很难写够字数。 老师：你每次上语文很认真，回答问题积极，做笔记也很详细。你没有带手机来学校，在课后都是在阅读课外书籍，可以看得出你喜欢阅读。你觉得作文很难写，可能是因为高中作文和初中作文写法不一样，要求的能力也高一点，还有以前缺乏系统的作文训练，没有形成较好写作习惯；还有没有看懂材料和作文题目要求。虽然作文很难写够字数，但是也不能失去信心。文言文、和古诗鉴赏的提高不是一两天的事情，这需要长期的训练和积累，你其实每次考试都可以写出要点，就是没有细致分析，有点懒哦。你最近参加了市里的演讲比赛和学校的朗诵比赛，取得不错的成绩，变得有点骄傲了，上课有时开小差，不做笔记，不读书了，这样的学习态度不太好。 学生：我也知道，自己有点飘飘然了，知道不应该骄傲自大，会改正
自己的态度。认真接受您的教导和辅导，绝不偷懒，期考争取更大的进步。 学生访谈记录（二） 谈话学生姓名：樊兴隆谈话教师：黄亚桃 时间：2015年12月15日 谈话原因：每次考试成绩低于50分，作文写作困难，上课打瞌睡 地点：办公室 老师：樊兴隆同学，我发现自从段考之后，你语文成绩在月考、测试时都低于50分，作文写不到一半，上课也在打瞌睡，学习态度不够认真，这是为什么？ 学生：老师，我也很想学好。可是，在初中我的基础不好，拼音都没有过关。语文课本上的字很多我都不认识，上课听不懂，所以就打瞌睡。作文一向就是我最头疼的。以前在初中很少写作文，我现在能写300多字，已经很努力了。我也很想提高自己的语文，可是基础太差，没有信心和勇气。我认识到我上课打瞌睡的错误了，在今后的语文课堂上保证不再出现，并且认真做好笔记。 老师：你还想学习，说明你的态度还是可以的。基础不好可以慢慢来，拼音不过关，可以学习拼音，查字典。你可以通过练字来识字，也可以锻炼你的写字。如果作文不会写，先每个星期抄写一篇优秀例文交上来，扩大积累和阅读量。要对自己有信心。老师，相信你一定可以有所进步的。
勇创·凯旋城客户面谈资料 一．客户信息: 客户姓名：意向购买：栋至层三房/四房 联系电话：本人及夫/妻工作地： 婚姻状况：本人及夫/妻工作性质： 有/无购房记录有/无贷款记录有/无其他贷款 二．客户需提供的资料： □1.夫妻双方／个人：合法有效证件复印件（身份证、户口本、结婚证、未婚证、离婚证、无再婚登记证明、无婚姻登记证明、死亡证明。） □2.借款人在贷款银行的帐号／卡号复印件 □3.银行认可的夫妻双方／个人：收入证明（单位电话必填、经手人签字） □4.夫妻／个人：近六个月工资册及家庭银行明细账清单 □5.首付款收据复印件 □6.个体工商营业执照、税务登记证、近三月纳税发票、。经营流水记录、进货单 □7.本人非固定收入证明与合伙人的个体工商营业执照、税务登记证、纳税发票、法人（合伙人）的身份证复印件、合伙协议书、资质证书、承包合同 □8.劳动用工合同 □9.父母双方：合法有效证件复印件（身份证、结婚证、户口本） 父母双方收入证明、工资册复印件 □10.外地户口提供当地一年期的暂住证、当地社会保险缴纳证明、1年以上纳税发票 □11.借款人的先关资质证书、承包合同 □12.银行认可的收入证明 《注：所有证件及工资册上的姓名、号码务必与身份证上保持一致。》 三．客户提供完整资料时间： 本人承诺在办理申购之日起三日内提交身份证、户口本、结婚证或离婚证或未婚证； 在办理认购之日起三日内提交以上办理本人购房按揭所需全部资料。 客户签字： 四. 客户办理购房需交的税和费： 1.预告登记费未婚80元/已婚90元 2.抵押权预告登记费80元 3.产权登记费未婚80元/已婚90元 4.转现房抵押登记费80元 5.银行抵押物保管费500元 6.唯一住房证明40元/次 7.维修基金按收取（按≤7层按40元/平米或＞7层按70元/平米收取） 8.契税按收取（≤90㎡按1%收取、＞90㎡≤144㎡按1.5%收取、＞144㎡按 3%收取。） 《注：二次购房不计面积大小按3%收取。》 以上税费1、2、3、4、6项由房管所收取、5项由银行收取、7项交房住建局专帐专户管理、8项由地税局收取 置业顾问姓名：置业顾问联系电话：
深度访谈提纲 你好！首先感你的参与。我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。 问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？ 答： 问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗？（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可） 答： 问：一般在谈判之前，你会做哪些准备？（提示：做哪些方面的调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？） 答： 问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查？（如果上面已经回答就无需再问） 答： 问：谈判地点一般定在什么地方？如何确定的？（如果上面已经回答就无需再问） 答： 问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员部有没有分工？ 答： 问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子？ 答： 问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的？ 答： 问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的？能否举个例子？ 答： 问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗？ 答： 问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？ 答： 问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手？为什么？
答： 问：你是否有同外国人进行谈判的经历？ 答： 问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么？ 答： 问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同？如果有的话，是什么？ 答： 问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗？ 答： 问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训？ 答： 问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么？ 答： 问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质？ 答： 问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么？或者说什么人、什么性格不适合谈判？ 答： 问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议？ 答： 注： 1. 访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但无需把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。 2. 一次访谈时间大约在一小时以上。 3. 以上访谈提纲仅供参考，在实际的深度访谈过程中应视被访谈人实际回答相应调整访谈容。