外贸业务实训报价核算操作练习答案
一、建立业务关系
1、出口交易之前的各项准备工作有哪些？
.对国际市场的调查研究与出口营销
.落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划
.制定出口商品经营方案
.选定客户和建立业务关系
.开展出口促销活动
2、如何寻找进口商？
.自我介绍
.请国外银行介绍进口商
.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸促会
.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
.通过参加国内外展览会、交易会建立关系
.利用国内外的专业咨询公司介绍进口商
通过网络寻找
3、建立业务关系信函包括哪些内容？
信息来源：即如何取得对方的资料
致函目的
公司概述
A. 经营范围：主要介绍经营那些产品或提供那些服务；
B. 经营方式：如一般贸易、转口贸易、来料来件加工装配、进料加工、代理、独家代理等
C. 经营实力：如经营历史、资金资本状况、市场竞争力、其他优势等
产品介绍
当明确对方需求时，宜选择某类特定产品进行具体的推荐；
当不明确对方需求时，宜对企业产品整体情况做笼统介绍（可能的情况下，附上商品目录、报价单或另寄样品供对方参考）
激励性结尾
二、交易磋商
1、交易磋商磋商哪些条件？
2、发盘应该具备哪些条件？
发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
发盘内容必须十分确定
发盘应表明订约的意旨
发盘应传达到受盘人
3、发盘函电包括哪些内容？
感谢对方询盘，明确答复对方来函所询问的事项。
阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。
声明发盘有效期或约束条件。
鼓励对方订货。
4、函电翻译
However, in order to develop our market in your place, we have decided to accept your counter offer as an exceptional case.
然而，为了发展在你方的市场，我们已经决定接受你们的还盘作为一个特例
In order to assist you to compete with other dealers in the market, we have decided to reduce 2% of the price quoted to you previously, if your order reaches 5000 sets at one time.为了帮助您与其他经销商的市场，我们决定降低2%的价格报给您以前，如果你的订单达到5000套在一个时间。
Owing to the great demand for the product, this offer is valid only for 5 days.
由于该产品的需求很大，这个报价的有效期只有5天
As an excellent substitute for this article, we would suggest you our ..., which are sold at a lower price but also enjoy a good popularity in the world market.
作为一个很好的替代本文，我们建议您……，这是以较低的价格卖出也享有良好的知名度在世界市场。
The Buyer shall pay the total value to the Seller in advance by T/T not later than ---
.买方应支付给卖方的总价值电汇预付不晚于---。
The Buyer shall pay 100% the sales proceeds in advance by Demand Draft to reach the Sellers not later than ---. （预付货款条款）
买方必须支付100%的销售收益，经由票汇预付给卖方不晚于---。
The Buyers should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the consignment(or B/L).
买方应支付100%的货款用电汇后收到的货物（或提单）。
The Buyer shall pay the total value of the invoice to the Seller by T/T within --- days after arrival of goods. (货到付款条款)
买方应支付的总金额的发票，卖方电汇---日内到货后。（货到付款条款）
Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （即期D/P条款）
后交单付款的跟单汇票，买方凭卖方开具的即期。在交单付款。（即期交单条款）
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at ----- days sight upon firs presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.
买方应接受适当的文件草案的起草卖家在-----后第一天付款，支付其成熟。在交单付款。The Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at ----- days after date of B/L.
The shipping documents are to be delivered against payment only. （远期D/P条款—两种）
付款交单：买方凭卖方开具的即期汇票-----天在提单日期后的交单付款。（远期交单条款-两种）
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at --- days sight upon first presentation and make payment on its maturity.
买方应接受适当的文件草案的起草卖家---天时第一次提出，并支付其成熟。
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers upon presentation and make payment at --- days after day of B/L (or after date of draft). The shipping documents are to be delivered against acceptance.
买方应接受适当的文件草案的起草卖家出示和付款---天后天提单（或出票后）。运输单据必须接受的。
Payment by draft payable 120 days after cargo arrival, documents against acceptance. （D/A条款--- 三种）
凭汇票付款，付款后120天内货物到达，承兑交单。（四/条款---三种）
5、合同交货期的规定上，为什么实际生产时间需要25天，我们要在30天后交货呢？为什么要加几天呢？
6、出口业务中合同的书面形式有哪些？
1．成本核算
(1)某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率为9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税总额为多少元人民币?
JTY6723：165÷1.17×9%×700=8884.62
JTY6544：28÷1.17×9%×900=1938.46
JTY9832：180÷1.17×9%×1000=13846.15
共计36976.92元
(2)已知某产品的实际成本分别为人民币176元和142元，该类产品出口的退税率为6%,增值税率是17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币?
实际成本=购货成本×［1－出口退税率/(1十增值税率)]
购货成本1=实际成本÷［1－出口退税率/(1十增值税率)]
=176÷［1－6%/(1十17%)]=176÷0.9487=185.52
购货成本2 =142÷［1－6%/(1十17%)]=142÷0.9487=149.68
(3)晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分列如下，请按17%的增值税率和8%的出口退税率求出每个货号的实际采购成本。
增值税额=不含税价×增值税率
出口退税额=不含税价×退税率
实际成本=含税成本－退税额
(5)天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料750吨，工厂生产该类化工产品的成本为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%，已知增值税率是17%，出口此类化工原料的退税率为5%，试计算:
A．天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币?
B．源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民币?
C．源丰进出口公司应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币?
D．源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币?
A．供货价格=550×(1+10%) ×(1+17%)=707.85
B．实际成本=707.85×［1－5%/(1十17%)]=677.62
C．货款总额=707.85×750=530887.5
D．退税款总额=530887.5×5%/(1十17%)=22687.5
2．件杂货海洋运费核算操作
(1)某化工公司从上海出口一批半危险化工品至泰国曼谷(BANGKOK)，该批货物的净重为20000千克，货物包装重量是1800千克;每件货物的包装尺码为80×55×50厘米，共100件，运费为每运费吨41美元，按W/M计算，请计算货物的总运费。
按体积计算：22×41=902
(2)晨星公司与德国商人洽谈出口轮胎(TYRE)业务，数量共为532件，货物毛重为7290
千克，总体积为35.96立方米，货运目的港为不莱梅港(BREMEN)，运费为每运费吨97美元，按W/M计算，请计算运价。
按体积计算：35.96×97=3488.12
3．集装箱货物海洋运费核算操作
(1)上海药材公司出口一批中成药至新加坡，货物的毛重为4352千克，体积20.2立方米，装一个20英尺集装箱，试核算总运费。
一个20英尺集装箱包箱费：1100
(2)上海乔安玩具有限公司出口一批木制玩具(WOODEN TOYS) 到意大利的热那亚港(GENOA)，货物将装在两个20英尺的集装箱内运往目的港，请计算运费。
(应在货物等级表中补充“玩具”8级)
2250×2=4500
(3)有一批打字机(TYPEWRITER)需从上海出口到澳大利亚的阿德莱德(ADELAIDE)，货物用纸箱装运，每箱的尺码为44X44X30厘米，毛重是22千克，每箱装4台。如果用集装箱整箱出口，试计算用20英尺和40英尺集装箱出口打字机的单位运价分别为多少美元?
每箱体积0.05808，毛重是0.022
20英尺集装箱配货毛重一般为20-22吨，体积为25-27立方米
按体积计算：20英尺集装箱能装货物箱数=27÷0.05808=464
按重量计算：20英尺集装箱能装货物箱数=22÷0.022=1272
40英尺集装箱配货毛重一般为28吨，体积为58立方米。
按重量计算：40英尺集装箱能装货物箱数=28÷0.022=1272
按体积计算：40英尺集装箱能装货物箱数=58÷0.05808=998
(应在货物等级表中补充“打字机”12级)
20英尺集装箱费USD2100，打字机的单位运费=2100÷464÷4=4.53÷4==1.13
40英尺集装箱费USD3960，打字机的单位运费=3960÷998÷4=3.97÷4==0.99
(4)某公司出口一批搪瓷器皿至加拿大蒙特利尔(MONTREAL)，货物用纸箱包装，每箱装4套，整批货物装两个20英尺的集装箱，计720箱。请分别计算该批货物的总运费以及每一套搪瓷器皿的出口运费。
3150×2=6300
6300÷(720×4)=2.19
4．出口关税计算。
(1)某有色金属公司出口100公吨铅矿砂，成交价格是每公吨680美元FOB上海，出口关税税率为30%，试求货物的完税总价、每公吨要交的出口税以及整批货物需交纳的出口关税为多少元人民币?汇率为1美元＝8人民币元。
完税价格=FOB价÷(1+出口税税率)=680×8÷(1+30%)=4184 (要取整，不要进位) 每公吨出口关税税额=完税价格×出口税税率=4184×30%=1255.20 (精确到分)
整批货物出口关税税额=1255.20×100=125520
(2)某公司出口废铜20公吨，总价值为CFR21640美元，出口运费为每运费吨102美元(按重量计算)，问每出口一吨废铜要交纳的出口关税为多少元人民币?(出口关税税率为22%)。汇率为1美元＝8人民币元。
FOB价=21640÷20－102=1082－102=980 完税价格=980÷(1+22%)=803
出口关税税额=完税价格×出口税税率=803×22%×8=1413.28
5．保险费、佣金核算及价格换算
(1)某公司出口货物一批，成交价格为CIF，总金额为12000美元，与买方约定按发票金额的110%投保海运一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.38%，问该批货物应付的保险费为多少美元?
12000×110%×(0.8%+0.38%)=155.76
(2)晨星公司拟出口手电筒给欧洲某客商，报出的价格是每打39美元FOB上海，现接客户传真要求改报CIF汉堡价。货物装一个20英尺的集装箱，手电筒用纸箱包装，每箱装10打，尺码为68X55X57厘米;已知一个20英尺集装箱的运费为1950美元，保险加成率为10%，保险费率1%，请首先算出每打手电筒的运费，然后报出正确的CIF价格。
20英尺集装箱配货毛重一般为20-22吨，体积为25-27立方米
按体积计算：20英尺集装箱能装货物箱数=27÷0.21318=126
每打运费1950÷126÷10=1.55
CIF价=(39+1.55) ÷(1-1.1×1%)=41
(3)某公司以CFR价格出口货物一批，金额为158200美元。成交后接进口方来电委托出口人CIF价格加20%投保，如保险费率是1.2%，问出口人需向进口人补收多少保险费?
CIF价=158200÷(1-1.2×1.2%)=160511.36
保险费=160511.36-158200=2311.36
或保险费=160511.36×1.2×1.2%=2311.36
(4)辰光贸易公司向新西兰某客户出口一个40英尺的童车，公司报出的价格是每辆26美元CIF(AUCKLAND)，童车出口采用纸箱包装，每箱装两辆，纸箱的尺码为80X50X42厘米，保险按CIF成交价格加二成投保，保险费率0.65%，海运运费为4000美元。现请根据客户要求改报FOB上海的美元单价。
40英尺集装箱配货毛重一般为28吨，体积为58立方米。
按体积计算：40英尺集装箱能装货物箱数=58÷0.168=345
每只童车运费=4000÷345÷2=11.59÷2=5.80
CFR=26×(1-1.2×0.65%)=25.80
FOB=25.80－5.80=20
(5)某公司向国外客户报价供应货物3000公吨，单价为每公吨450美元FOB上海净价，现接客户传真要求出口人在价格中包括5%的佣金，请报出FOBC5%的含佣价并计算按此条件成交，出口商共计需支付佣金多少美元?
FOBC5%=450÷(1－5%)=473.69
佣金=473.69×5%×3000=71053.5
或佣金=含佣价－净价=(473.69－450) ×3000=71070
(6)某商品的CFR汉堡的单价是每台750美元，外商要求改报CIFC3%汉堡价，投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%。，按照CIF成交金额加110%投保，试计算CIFC3%价格。
CIF=750÷(1-1.1×1.3%)=760.88
CIFC3%=760.88÷(1－3%)=784.41
20'集装箱装箱数＝27÷（0.71*0.30*0.38）＝333可装333*5＝1665打
每打国内费用＝8每打海运费＝2790÷1665＝1.676USD
∵CFRC4报价＝实际成本＋国内费用＋运费＋佣金＋利润
＝（实际成本＋8）÷8.27＋1.676＋报价*4%＋报价*5%
∴实际成本＝（36.5*91%－1.676）*8.27－8＝252.868
而实际成本＝采购价－采购价÷1.17*9%
∴采购价＝252.868÷（1－9%÷1.17）＝273.92RMB
3．采乐贸易有限公司与约旦的SAMI皿公司洽谈一批阿拉伯大袍的出口事宜。阿拉伯大袍每2打装1纸箱，尺码为0.5×0.5×0.4(立方厘米)，我方按一个20'集装箱的起订量报出US ＄66.50CFR AQABA(包含5%的利润)。对方来函表示如果价格中能包括2%的佣金；则愿意
订一个40'的集装箱。已知从上海到阿恰巴的运费为FCL20'US＄2800；FCL40'US＄5200。请问在这一情况下，我方的利润额和利润率为多少?(美元汇率为8.27:1)
20'集装箱装箱数＝27÷（0.5*0.5*0.4）＝270可装270*2＝540打
40'集装箱装箱数＝58÷（0.5*0.5*0.4）＝580可装270*2＝1160打
20'每打海运费＝2800÷540＝5.185USD
40'每打海运费＝5200÷1160＝4.483USD
（1）按我方20'箱报价计算时
∵CFR报价＝FOB成本＋运费＋利润＝FOB成本＋5.185＋报价*5%
∴FOB成本＝（66.5*95%－5.185）＝57.99
（2）按对方40'箱报价计算时
∵CFRC2报价＝FOB成本＋运费＋佣金＋利润
＝57.99＋4.483＋报价*2%＋利润
∴利润＝66.5*98%－62.473＝2.697USD
利润率＝2.697÷66.5＝4.06%USD
4．天一有限公司收到曼彻斯特(Manchester)的F.B.B.IMP.& EXP.CO., LTD.传真，表示对其经营的不锈钢器皿感兴趣，并对其中的汤碟(SOUP PLA TE)询盘，经天一有限公司了解: 品名:汤碟(SOUP PLA TE) 货号:S4314~4326
包装方式:8套/纸箱毛/净重:10/8千克
尺码:54.5×35×24(CH) 供货价:95元/套
税率:已知不锈钢器皿的增殖税为17%，出口退税为8%
国内费用:包装费8元每箱，一个20'集装箱费用如下:
仓储费600元，国内运杂费2000元，商检费400元，报关费100元，港口费500元，银行费用为成交金额0.5%，其他费用1400元。
保险:按发票金额的110%投保海运一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%
运费:上海港至曼彻斯特20'集装箱的运费是2230美元
汇率:美元对人民币汇率为1:8.32 利润:10%
(1)根据外方公司要求，报出每套汤碟的FOB、CIF含佣5%的美元价格。
(2)不久收到对方公司来函，出价每套CFRC5MANCHESTERl3.00美元，订1个20'集装箱的货。若按此价成交，则天一公司能获利多少?
(3)最后，以每套CFRC5MANCHESTER13.50美元成交，若天一有限公司想保持10%的利润，则国内购货价应降低为多少?
20'集装箱装箱数＝27÷（0.545*0.35*0.24）＝589可装589*8＝4712套
每套货物国内费用＝8＋5000÷4712＋报价*0.5%
每套货物海运费＝2230÷4712＝0.473USD
（1）
∵FOBC5报价＝实际成本＋佣金＋利润
＝（95＋8＋5000÷4712－95÷1.17*8%）÷8.32＋报价*0.5%＋0.473＋报价*5%＋报价*10% ＝11.612＋报价*15.5%
∴FOBC5报价＝13.72
∵CIFC5报价＝实际成本＋佣金＋利润＋运费＋保险费
＝11.612＋报价*0.5%＋报价*5%＋报价*10%＋0.473＋报价*110%*1.3%
＝12.085＋报价*16.93%
∴CIFC5报价＝14.55
（2）
∵CFRC5报价＝实际成本＋佣金＋利润＋运费
＝11.612＋报价*0.5%＋报价*5%＋0.473＋利润
＝12.085＋报价*5.5%＋利润
∴利润＝CFRC5报价－报价*5.5%－12.085
＝13*（1－5%）－12.085＝0.265USD
总利润＝0.265*4712＝1248.68USD
（3）
∵CFRC5报价＝国内成本＋报价*0.5%＋佣金＋利润＋运费
＝国内成本＋报价*0.5%＋报价*5%＋0.473＋报价*10%
＝国内成本÷8.32＋报价*15.5%＋0.473
∴国内成本＝（报价*84.5%－0.473）*8.32＝90.975
而国内成本＝采购价＋8＋5000÷4712－采购价÷1.17*8%
∴采购价＝（90.975－9.061）÷（1－8%÷1.17）＝87.93
5．上海中兴毛纺厂与新加坡莱恩斯贸易有限公司达成一笔出口1000套化纤制羽绒服的交易，以CIF价成交，每套55美元。外商订购一个20英尺的集装箱。经了解，羽绒服的国内购货成本为每套420元（人民币，下同）。一个20’集装箱的海运运费为1100美元。该批羽绒服的出口仓储费为650元，国内报关费为350元，包装费为1000元，港口装船费为900元，中兴公司业务费为2500元，国内运杂费2000元，商检费按购货成本的0.1%计；海运出口保险费按CIF成交价加一成投保一切险，费率为1%。羽绒服出口有9%的退税（以购货成本计算），增值税率为17%。中兴公司承诺给外方公司总成交金额5%的佣金。求中兴公司达成该笔交易获得的总利润及利润率。（人民币与美元的汇率比为8.25：1）
单位货物国内费用=（650+350+1000+900+2500+2000）÷1000+420*0.1%=7.82
国内成本=420＋7.82－420÷1.17*9%=395.522
∵CIFC5报价＝国内成本＋佣金＋利润＋运费＋保险费
＝395.522÷8.25＋报价*5%＋利润＋1.1＋报价*110%*1%
∴利润=报价*（1－6.1%）－395.522÷8.25-1.1=2.605USD
利润率=2.605÷55=4.74%
人民币总利润=2.605*1000*8.25=21491.25RMB
6．利源贸易公司出口一个20英尺集装箱的童装到澳大利亚的BRISBANE，产品用纸箱包装，每箱装20件，每件的成交金额为10.45美元CFRC3%。纸箱的尺码为54X46X48厘米，毛重29公斤，净重26.2公斤，经查，该类童装为12级货物，运费计算标准为W/M，20英尺包箱费为1800美元，公司出口服装的定额费用为进货成本的4。8%，童装的进货成本(含17%增值税)为每件78元，出口退税率为9%。请根据1美元兑换8.3的汇率计算公司此笔交易的利润和利润率。
20'集装箱装箱数＝27÷（0.54*0.46*0.48）＝226可装226*20＝4520件
国内成本=78＋78*4.8%－78÷1.17*9%=75.746 运费=1800÷4520=0.398 ∵CFRC3报价＝国内成本＋佣金＋利润＋运费
＝75.746÷8.3＋报价*3%＋利润＋0.398
∴利润=报价*97%－9.524=0.6125USD
利润率=0.6125÷10.45=5.86%
人民币总利润=0.6125*4520*8.3=22978.55RMB
喇叭11007出口至利物浦美元汇率6.3824 单价及合同金额（CIF+L/C方式） CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+预期利润 实际成本=进货成本-退税收入 进货成本（工厂报价）=生产成本+各种税费+工厂利润 工厂: 生产成本110（人民币元） 商品增值税＝[国内合同金额/(1+增值税率)]×增值税率 从价商品消费税＝[国内合同金额/(1+增值税率)]×消费税率 公司综合费用＝国内合同金额×5% 工厂利润=国内合同金额×10% 工厂报价=110+（报价/1.17）×17%+0+报价×5%+报价×10% 得报价=156.09元取整报157元/辆 退税收入=[工厂报价/(1+增值税税率)]*退税率 =[157/(1+17%)]*13%=17.44元/个 实际成本=157-17.44=139.56元 国内费用=157*10%=15.7 按进货成本10%估算，实际成本+国内费用=155.26元/个合24.33美元/个 海运费中国—利物浦基本运费1610 附加费64 79 合1753美元/20英尺柜一个20英尺柜子按25立方米算（17.5公吨限重） 6辆/纸箱0.07952立方米/箱25/0.07952=314.39 取314箱314*10=3140个314*0.007公吨/箱=2.198公吨<17.5TNE 每辆运费1753/3140=0.56 美元/辆 保险费：按中国保险条款投保一切险+战争险+罢工暴动民变险，合计保费率0.96% 预期利润，按涉外成交金额10%估算 CIF报价=（实际成本+国内费用）+海运费+保险费+预期利润 =24.33+0.56+CIF报价*1.1*0.96%+CIF报价*10% CIF报价=27.98美元/个报28美元/个 合同金额28*3140=87920美元
成本核算实习报告 爲了更好的完成學校規定的實习計划，也爲了鍛炼自己和提高自己的實践操作能力，而且作为畢业後的第一次實践機会，也是理論與實际相結合的比较的最好機会，所以本人在2010年1月在东莞美邦石化有限公司实习工作。 通过实习对企业生产成本的核算有了更加具体的了解，美邦石化有限公司主要从事罐装润滑油,重油的生产和销售业务，公司的规模較大，关于财务论文网的分工也比较明细。在此次实习中，我主要的岗位是成本会计，因此主要实习了公司的生产成本核算，对成本会计的工作有了进一步的了解。 在实习中，我参与了1月到3月的生产成本核算工作，如下：①计算每日生产成本，原材料的均价，根据業务的發生取得原始憑证，將其登记賬憑证②根据記賬憑证登记成本明細賬，③编制生产成本日结表④到编制成本月结表。 每一个过程都有前輩的教育和指导，雖然在工作中遇到不少困难但都迎刃而解了。认真学习了生产成本的核算过程，真正从课本走到了现实中，从抽象的理论回到了实际工作的。在这过程中，我努力工作，严格要求自己，虚心向公司的财务学习。 實习過程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管自己学过这门课程，但是在开始操作具体业务时，觉得又和书上的有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。在工作中，仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的，我们必需在工作之余不断的给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请较。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在工作中是不能忽视的。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎么变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。刚开始实习的时候总是觉得课堂上学到的知识用不上，尤其是我现在的这个岗位，书上的那些财务会计啊，税务计算啊，都跟工作沾不到边，觉得很受挫折。渐渐的，我发现，假如没有书本的知识作为铺垫，又哪能迅速掌握工作内容呢?成本会计要求我们必需熟悉整个生产流程，并根据一些相关的数据做出决策，要不然每日计算出来的生产成本只是一长串冰冷的数字，毫无意义可言。 实习至今，我主要的问题是没有下生产车间及时了解生产情况，导致对一些产品的生产流程不是非常了解，对于产品的规格型号只是在相关的用量表上查找，没有实际了解，这将影响到成本的核算工作，在接下来的工作中，应该加强对产品的了解，让自己在工作中更能得心应手。尽管成本会计的工作显得单调而繁琐，但是只要自己认真学习，认真工作，就可以在工作中发现乐趣的。 實习期間，我每天行走在飛速發展的城市中，穿行干行色匆匆的人群裏，我感受到工作的壓力，生活的艱辛。爲了盡快舞裝自己，讓自己有底氣走向社会，面对未来，我要努力地闖出屬于自己的天地。 最后，感謝大家給了我應難得的實习機会，感谢各位前輩給予我的悉心教導和幫助!篇二：成本会计实训报告 石家庄学院经系成本会计实训报告 学期姓名：学号：班级：指导教师： 成本会计实训报告 前言 时间： 地点： 实习目的：了解成本核算的基本程序，熟练运用各种成本计算方法，提高成本核算的实际操作能力，巩固会计学基本理论知识，为以后的学习和工作打下良好的基础。 任务：材料费用的归集与分配，外购动力的归集与分配，工资费用的归集与分配，制造
国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
二、外贸商品价格的计算方式 接下来，外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。甚至可以说是远远超出什么质量和服务的最主要因素。因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。 外贸货物的价格，有独特的计价方式。如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这此费用在与不同国家交易时还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。 具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1．产品的出厂价格。 2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费（在本书第五日教程远洋货运一节还将详述）。 以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。 6．办理国际货物运输保险的保险费。 以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。 8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。 9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。 以上为货物交到客户手中前的手续和费用。 此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。 分析上述费用构成，我们不难发现，可以将海港码头作为划分费用的基准点。这样做还有个好处，就是区分责任。比如，以中国码头为基准点的话，我们就承担到第4点，负责完好地将货物运到中国码头并商检报关，其他事情由客户自己负责，货物如果在远洋运输中有损坏，客户自己找海运公司和保险公司索赔。如果以外国码头为基准点，则我们承担到第6点，负责将货物完好送抵外国码头。 绝大多数的企业就到此为止，只有少数是要求我们做第9点的，毕竟客户作为本地人熟悉当地情况，操作7～9点比我们要方便，费用也划算。但由于国际贸易的发展，外贸已经渗透到到世界各个角落，一些不熟悉外贸或出于某咱原因不便操作的外国买家，希望省点事直接在“自己家门口”收货，因而要求我们全套包办的情形比以前更多了。不过主流仍是做到第4点或到第6点为止。
《成本会计》实训总结3篇 成本会计实训总结（一） 实训地点新楼205 实训资料材料费用的归集和分配、外购动力的归集和分配、工资费用的归集和分配、折旧费用的归集和分配、辅助生产费用的归集和分配、制造费用的归集和分配、生产费用在完工产品与在产品之间的分配、品种法核算、分批法核算。 实习目的了解成本核算的基本程序，熟练运用各种成本计算方法，提高成本核算的实际操作本事，巩固会计学基本理论知识，为以后的学习和工作打下良好的基础。 实训过程 一、生产成本的归集与分配是本次实习的中心环节。成本归集与分配过程实际上就是成本计算过程。在本次实习中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、外购动力、职工薪酬、折旧费用、辅助生产费用、制造费用、生产费用在完工产品和在产品之间的分配等七个方面进行了练习。 1、材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的，可根据领料凭证登记领料凭证汇总表，根据领料凭证汇总表编制材料费用分配表和低值易耗品摊销表，直接计入
各种产品成本的“直接计入”项目，但有时一批材料为几种产品共同使用，应根据必须的分配方法分配计入各产品成本。 2、外购动力方面，根据各部门用电汇总表、付款通知单及生产工时情景表，编写外购动力费用表。其中生产用时按生产工时在甲乙丙产品间进行分配。 3、人工费用方面，分配工资和福利费应划清计入产品成本与期间费用和不计入成本和期间费用的工资和福利费的界限，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按必须的方法进行分配后分别计入各成本项目。 4、折旧费用，折旧额等于固定资产原值乘以月折旧率。 5、辅助生产费用，是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位在本次实习中，主要运用交互分配法对供气车间和机修车间发生的生产费用进行分配，还有直接分配法和计划成本分配法归集和分配。交互分配法分配辅助生产费用要分两次进行 (1)、交互分配以(总费用总劳务量)作为分配率在辅助生产车间内部进行分配。 (2)、对外分配以【(总费用+转入-转出)对外劳务量】作为分配率在辅助车间以外的各受益单位之间进行分配。
福建师范大学协和学院国商系 《外贸业务综合实训》 实训报告 专业 班级 学号 姓名 2014 年 12 月 15 日 实训课程名称：《外贸业务综合实训》；实训地点：ERP实验室；指导教师：
实训操作总结及心得： 大四上学期，我们做了pocib的实习。pocib是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。 实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题，也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!” 3、填单错误量大 这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。 4、计算错误 这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳跃大 这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Pocib的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。 6、沟通问题 因为我们都是个人做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。 7、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。 实习效果： 我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式。在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业
接下来，外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。 外贸货物的价格，有独特的计价方式。如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这此费用在与不同国家交易时还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。 具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1．产品的出厂价格。 2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。 以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。 6．办理国际货物运输保险的保险费。 以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。 8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。 9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。 以上为货物交到客户手中前的手续和费用。 此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。 分析上述费用构成，我们不难发现，可以将海港码头作为划分费用的基准点。这样做还有个好处，就是区分责任。比如，以中国码头为基准点的话，我们就承担到第4点，负责完好地将货物运到中国码头并商检报关，其他事情由客户自己负责，货物如果在远洋运输中有损坏，客户自己找海运公司和保险公司索赔。如果以外国码头为基准点，则我们承担到第6点，负责将货物完好送抵外国码头。绝大多数的企业就到此为止，只有少数是要求我们做第9点的，毕竟客户作为本地人熟悉当地情况，操作7～9点比我们要方便，费用也划算。但由于国际贸易的发展，外贸已经渗透到到世界各个角落，一些不熟悉外贸或出于某咱原因不便操作的外国买家，希望省点事直接在“自己家门口”收货，因而要求我们全
今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今天李姐拿出来的都是账簿。我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。首先我了解了这类企业应设置的会计科目如下：（1）资产类包括：现金，银行存款，其他货币资金，短期投资，商品销售收入，应收票据，其他业务收入，应收账款，营业外收入，坏账准备（贷），投资收益，预付账款，其他应收款，商品采购，库存商品，受托代销商品，商品进销差价（贷，）商品削价准备（贷），加工商品，分期收款发出商品，包装物，低值易耗品，待摊费用，长期投资，固定资产，累计折旧（贷），固定资产清理，在建工程，递延资产（长期待摊费用），待处理财产损益。 （2）负债类：短期借款，应付票据，应付账款，预收账款，代销商品款，其他应付款，应付工资，应付福利费，应交税金，其他应交款，预提费用，应付利润，长期借款。 （3）所有者权益类：实收资本，资本公积，盈余公积，本年利润，利润分配。
（4）损益类：商品销售收入，其他业务收入，营业外收入，投资收益，商品销售成本，商品销售税金及附加，经营费用，管理费用，财务费用，其他业务支出，营业外支出，所得税。 2012年3月3日星期三 在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会有红现在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发现在更正处都有盖章，这个我知道是为了明确责任，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才知道，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。 2012年3月5日星期五 以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点 和积累，以及题外的很多道理。（一）账户设置 商品购进过程，是货币资金转化为商品资金的过程。购进的商品应用商品实际进价核算。购进时，应记入“商品采购”账户，以核算商品采
T/T+FOB 一、出口商选择商品，并确定数量 出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如下图 第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS （注意两者的换算） 二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性 出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易可能性。如下图（注意对方邮箱地址）
三、进口商回复出口商，并表示同意 一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，设定第一次交流即可成行。 本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。 注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别 注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个
四、出口商询价供应商 出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图 五、工厂报价 工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。如图 1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中）
注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。 解读： 上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。 2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用 注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。 3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率 注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）
国际贸易实训报告范文6篇 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。本文是笔者为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告] 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习方法: 上机模拟操作
三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: xx年x月x日----xx年x月x日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟
{财务管理财务会计}实训六成本会计综合实训
成本核算综合实训 (一)实训目的 通过实训使学生明确实际工作中,绝大多数企业同时采用几种不同的成本核算方法,熟悉成本核算的程序,掌握各种成本计算方法的实际应用,使学生毕业后能胜任大中型企业成本核算岗位的会计工作.。 (二)实训资料 1、企业概况：红光机器厂为单件小批生产的中型国有企业，生产过程分为铸工、加工（下设两个生产车间）、和装配三个步骤，从事HG—3130磨床、HG—4250钻床和HG—5140铣床的生产。另外设有机修和供汽两个辅助生产车间。 生产工艺流程是：铸工车间根据生产计划浇铸各种铁铸件，经检验合格后送交自制半成品仓库：加工车间分别从仓库领用各种铸件，经不同工序加工制成各种不同的零部件，直接送交装配车间；装配车间将收到的零部件连同由仓库领来的外购件等组装成各种机床，经检验合格后送交成品仓库。 2、产品成本计算规程：该厂实行厂部和车间两极核算，成本计算方法以分步为主，结合运用品种法和分批法。铸工车间以铁铸件和铝铸件作为成本计算对象，采用品种法计算铸件成本：铸工车间→半成品仓库→加工车间之间，采用逐步综合结转的方法结转各种铸件成本；加工车间和装配车间以磨床、钻床和铣床三种产品作为成本计算对象，采用分批法计算各机床成本；加工车间和装配车间之间采用平行结转的方法结转产品成本。 铸工车间月末在产品数量很少，故不计算月末在产品成本。加工车间按定额比例法计算各产品应计入最终完工产品成品的份额，由于在产品的种类和生产工序繁多，计算月末在产品的原材料定额费用和定额工时工作量很繁重，因而采用简化的倒挤 方法进行计算。装配车间按约当产量法计算各产品应计入最终完工产品成本的份额，
篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，
福建师范大学协和学院 国商系 《外贸业务综合实训》 实训报告 专业 班级 学号 姓名 2014 年12 月15 日 实训课程名称：《外贸业务综合实训》；实训地点：ERP实验室；指导教师：
实训操作总结及心得： 大四上学期，我们做了pocib的实习。pocib是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。 实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题，也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!” 3、填单错误量大 这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。 4、计算错误 这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳跃大 这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Pocib的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。 6、沟通问题 因为我们都是个人做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。 7、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。
会计成本核算实训报告 一、实训目的: 为了让我们更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也更能够适应社会的要求，了解成本核算在实际工作的重要性，成本对一个企业来说是至关重要的，也是我们每个人必须要掌握的一门重要的课程，通过综训希望我们都能够对会计有一个更新更深层次的认识，让我们在工作中更具有实际的动手能力，更能懂得会计作账的基本流程。 二、实训内容及其大概过程: 实训内容 1.各种成本费用的归集与分配。 生产成本的归集与分配是本次实训的重头戏，是中心环节。成本归集与分配过程实际上就是成本计算过程。在本次实训中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、辅助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进行了练习。 a、材料费用方面。用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的，可根据领料凭证直接计入各种产品成本的“直接成本”项目，但有时一批材料为几种产品共同使用，应根据一定的分配方法分配计入各产品成本。 b、人工费用方面。应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法进行分配后分别计入各成本项目。 c、辅助生产费用。是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位。在本次实训中，主要运用交互分配法对供气车间和机修车间发生的
生产费用进行分配，这里用的方法相对来说难度比前面的大，不过最重要的是求分配率。交互分配法分配辅助生产费用要分两次进行: (1)交互分配:以(总费用/总劳务量)作为分配率在辅助生产车间内部进行分配。 (2)对外分配:以[(总费用+转入-转出)/对外劳务量]作为分配率在辅助车间以外的各受益单位之间进行分配。 d、制造费用的分配。将在生产环节发生的制造费用按一定的方法(工时比例、定额材料比例、直接材料比例等)分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。 e、完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最后一项内容，企业应根据 月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地分配方法。在本次实训中，我们采用的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例分配，计算出在产品和完工产品的成本。 2.各种成本基本计算方法(品种法、分批法、分步法)的综合训练。 各种产品成本计算方法的运用时第二项内容，企业应根据自身的生产特点，生产组织经营类型和成本管理要求具体确定计算方法。其中品种法时最基本的方法，其核算程序与上述所列成本费用归集分配的程序基本相同。而分批法按批别作为计算对象，是一种订单生产，成本计算期与核算报告期不一致，一般不考虑在产品和完工产品的分配问题。分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产。分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的多次应用，最难的部分是要成本还原，学习了这些方法后老师带着我们对这些方法分别做了综合训练。基本过程 1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额。 2、根据经济业务，填制记帐凭证。并附上原始凭证。
外贸业务实训 学号： 姓名： 专业班级： 指导教师： 年月日
为了进一步增加对本专业的感性认识，结合本学期开设的《国际结算》 、《国 际货物运输与保险》、《国际金融》、《国际商法》和《国际市场营销》等课程， 对学生进行相关的国际商务模拟训练， 以进一步巩固所学知识。 通过Simtrade 虚拟贸易平台模拟操作训练，使学生学会如何建立买卖合同关系，如何选用 支付方式和确定合同的其它要件；如何进行租船订舱和办理保险业务，尤其 是如何缮制各种相关单证。 单、保险单等单据。 1. 国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电 写作技巧； 2. 主要贸易术语和结算方式的细节和运用； 3. 进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法； 4. 国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧； 5. 主要进出口单据的缮制与运用。 根据学生的出勤、实训情况及最终交易完成情况综合评定成绩。 实验名称 外贸业务实训一一模块1 （运输、保险、结算） 指导教师 职称 实验时间 实训地点 经济管理学院实训中心国际贸易实验室 评语成绩 成绩: 签名: 日期: 实训目的 实训要求 1. 2. 3. 利用SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 掌 握贸易往来函电的书写技巧。 掌握出口合同、形式发票的签订。 掌握开证、审证要点，能熟练拟写开证函、催证函。 了解不同贸易术语下租船订舱及投保业务的基本流程， 能正确缮制海运提 实训内容 实验结果
一、实训简介 实训时间： 地点：经济管理学院 过程：出口商：……股份有限公司 国籍 进口商： Linda Trading Company.LLC 国籍 交易方式： CIF PHNOM PENH 交易货物：睡袋 Sleeping Bag 数量： 200CARTO ，N20PC PER CARTON 装运港：上海港 SHANGHAI 目的港：金边港 PHNOM PENH 单价： USD47 PER PC 交易金额： USD188000 /RMB1200906.4 人员信息：出口商： ....... 股份有限公司 进口商： *** Linda Trading Company.LLC 工 厂： ***** 股份有限公司 下面简单介绍出口商公司的有关信息： 公司全称：……股份有限公司 英文全称： 企业法人： 电话： 传真： 邮政编码： Mua Trading Company.LLC Linda 261061 税务登记号： 0186 海关代码 电子邮件 公司地址 0000000186 140411400201@simtrade 中国山东省青岛市四方区洛阳路 34 号 3 号楼 4 单元 402 户 公司英文地址： Room 402,Unit4Building3,No 34.Luoyang Road, SiFang District ,Qingdao City,Shangdong Prov,China 注册公司信息截图
(一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量: 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 报价数量＝2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 报价数量＝5789箱 注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。 (二)采购成本核算 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？ 解：采购成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退税收入核算 先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。 例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？
成本会计实训步骤及记录 一、实训目的： 为了让我们更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也 更能够适应社会的要求，了解成本核算在实际工作的重要性，成本对一个企业来说是至关重要的， 也是我们每个人必须要掌握的一门重要的课程，通过综训希望我们都能够对会计有一个更新更深层 次的认识，让我们在工作中更具有实际的动手能力，更能懂得会计作账的基本流程。 二、实训内容及其大概步骤： l 实训内容 1、各种成本费用的归集与分配。 生产成本的归集与分配是本次实训的重头戏，是中心环节。成本归集与分配过程实际 上就是成本计算过程。在本次实训中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪 酬、其他费用、辅助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进 行了练习。 a、材料费用方面。用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的， 可根据领料凭证直接计入各种产品成本的" 直接成本 "项目，但有时一批材料为几种产品共 同使用，应根据一定的分配方法分配计入各产品成本。 b、人工费用方面。应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计 入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法进行分配后分别 计入各成本项目。 c、辅助生产费用。是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位。在本次实训中，主要运用交互分配法对供气车间和机修车间发生的生产费用进行分配，这里用的方法相对来说难度比前面的大，不过最重要的是求分配率。交互分配法分配辅助生产费用要分两次进行：（1）交互分配：以（总费用/ 总劳务量）作为分配率在辅助生产车间内部进行分配。 （2）对外分配：以 [（总费用 +转入 -转出） / 对外劳务量 ] 作为分配率在辅助车间以 外的各受益单位之间进行分配。 d、制造费用的分配。将在生产环节发生的制造费用按一定的方法（工时比例、定额材料比例、直接材料比例等）分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。 e、完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最后一项内容，企业应根据月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地分配方法。 在本次实训中，我们采用的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例分配，计算出在产品和完工产品的成本。 2、各种成本基本计算方法（品种法、分批法、分步法）的综合训练。 各种产品成本计算方法的运用时第二项内容，企业应根据自身的生产特点，生产组织