【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化
调整，你问我答，来者不拒！
拼多多问答总结贴第十期新鲜出炉啦！每一期都用心的分享、解答，谢谢大家的点赞与支持。
关注我，后期会针对多次的问题分享干货帖子，详细的干货帖子哦！！有关于拼多多的任何问题，都可以私或评论留下，我会最快速度回复帮助大家的。
一、问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，怎么办啊？
清风答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同的展现和权重的分配。当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才合适自己店铺和产品，就加以深入推广。
1.先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击花费会比较高，这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花费都较高，但这类型的解决方法是可以做几个计划。做一个引流计划多个关键词；做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准词；三个计划同时在搜索推广里做，每天优化调整，不好的词删除，好的词留下。你的搜索推广计划在一周内应该是可以稳定下来了。
2.接下来就是场景了：场景的话是“货找人”，
3.0电商时代基本是货找人的时候了，因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的
东西给他，这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。不管是一些搜索引擎的网站，还是各大电商平台，都向往着场景定向这个模块了。而这个模块的消费群体点击很大，但转化很低，为什么呢？因为消费者可能是已经够买过此类商品的，只是看到有点类似就再想看看，这是其一。其二是可能想着先看看收藏，下单的话就随缘，合适就买。什么叫合适呢？
这个时候不管是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺商品的：促销方案、营销活动、详情页更深入的布局了。做好了这些细节，抓住买家下单的心理，更好的去提高转化！
介绍完这两个功能的用途后，应该就知道自己着重的是哪部分了，首先要测试自己合适哪个推广方式、再选择好的产品加以深入打造文案、视觉、内功，提高转化！
二、问：我每次操作搜索推广的时候，打算去降低关键词的出价，降低后感觉展现和点击就低很多了。我开车一多月了，平均点击花费是1.6元，每次降低0.5，就出现这样的问题了。大师可以帮忙解答下吗？清风答：搜索推广是根据关键词去展现的，关键词的搜索力度精准度较强，所以很多商家都在这个位置上去竞争了。在你的直通车账户权重、关键词权重未能稳定的时候，你降低出价是容易被竞争对手的出价及溢价挤下来的。所以在降低出价之前，我们需要注重的是[账户权重是否高、而点击率是否达标、转化率是否做到指标]，那怎么样才算达到指标了呢？当然并不是要达到行业的均值，因为行业的均值每天基本都在变化，我们所要知道的就是自己的点击率是否足够、
转化率是否足够，两者都足够的情况下，你的账户权重自然就足够高了。
目前在点击率这块的权重上会比较高，点击率=流量，流量群体多了你的商品权重、账户权重就会随之提高，当你点击率足够多的时候，你就可以尝试把溢价降低5%左右，记得不要轻易降低你的关键词出价，一般是慢慢降低溢价，这样受影响的程度会比较小。
再者就是转化率，转化率投产按照服饰类来说能够有2.3以上，连续3天的投产都能保值，那你就可以尝试降低溢价了，但你的投产不稳定的情况，就暂时不要去改动溢价，因为这样容易变动排位，令流量点击和转化都降低的。
所以总结下来，你要有足够的点击、转化、收藏、账户权重，才能够慢慢去降低你的溢价，一般情况不去降低关键词出价，关键词出价随意改动的话，影响会较大的。
三、问：直通车计划有展现、关键词也有排名，我的图是参考别人的，点击率比他感觉低很多，是为什么呢？
清风答：首先每个商品的权重不一样，会导致排名不同，也导致商品展现给消费者的力度。比如你的直通车有展现，可能是几百名后的展现，关键词有展现排名也可能是几百页之后的展现，对于展现排名是很直接影响点击的。比如别人排名是前十，那就算图片再查点击率都会比你高；如果你排名200之后，那你图片再牛，点击一样是上不去的。
所以我们直通车有关键词有展现的时候，如果关键词的点击上不去，
不是说关注的是图片，应该要先把展现拉大，把排名提高，再去优化核心的主图视觉。
对于关键词，如果展现高无点击的：先分析词的作用，和商品关系大不大，如果有用就留下，如果不沾边的就删除。
展现低，有点击：适当的提高出价和溢价
展现高，点击低：适当的降低出价
如果是展现高，点击高：那不需要多说，提高出价，做好转化。
通过这几个点去维护好你的直通车操作，提高排名后，再去考虑图片的视觉问题。
四、问：怎么样做好竞品分析呢？一直都不懂这个，谢谢大神指点清风答：对于竞品分析确实很多商家都想要知道的问题，那这里就分享几个重点。
首先做好竞品分析，要知道三点劣势：
1.定位太狭窄，不要一开始就看大卖家和排名前几的商家，那并不是你现在要超越的对手。
2.局限到几个商家里：不要总看几个店铺，这几个店铺不代表全网。
3.研究表面、半途而废：要做好精髓、深入研究，这样才行！
知道了自己的劣势，去修改调整后。
接下来就是竞品分析中的-竞争分析，竞争分析分为多种：
1、行业所在竞争阶段：一般行业都分为几个阶段的
1）行业萌芽期；
2）红利期；
3）白热化竞争期；
4）淘汰期；
5.基本定型期；
不同的类目每个阶段要求也不同，可以找我交流。
2、产品主要竞争高低：
1）引流、自然流量，也有很多的推广方法的；
2）统计好自己的出发点是什么；
3）测试自己的推广渠道：是自然搜索？多多进宝？活动？搜索推广？场景？要测试出来；
3、头部企业梳理：
1）头部企业所起的作用是引导这个行业的风向；
2）不断开发出新的商品；
3）不要看到他们低中高的产品都做，你也去做；
4）从他的产品研发上入手，看自己能否做好；
5）价格上能够作为自己的突破路线之一
6）他的推广渠道如何
4、核心竞争力分析：
1）自己的核心竞争力是什么；
2）分析竞争对手的核心竞争力；
3）挖掘你的核心竞争力：通过销量搜索，比较接近的竞争对手、产品相似度强、店铺销量距离不大的先超越；
4）通过竞品的分析统计，看看他们主要做的推广工具是什么；
5）进行狭缝中的突破！！！
不要总盯着前面的人，也要看看后面，看有没突然崛起的店铺，也要看自己所在位置得对手是谁，不断前进，才是研究好市场才是硬道理！
手把手教你做竞品分析 什么是竞品？这里引用“苏杰”绕口令式的小结： 你的产品，在解决同样需求的时候会碰到同样的产品；解决同样需求的时候会碰到不同的产品；解决不同需求的时候会碰到不同的产品；解决不同层次需求的时候会碰到不同的产品。他们都是竞品。 那么，如何做竞品分析呢？ 接下来，我以“为企鹅FM的后续发展方向提供辅助决策”为目的，来说明如何做竞品分析。竞争对手选择喜马拉雅FM。 一.明确竞品分析的目的 很多人在做竞品分析的时候，都是直接把竞品列上去，然后就开始分析了。这其实违背了一个很重要的设计思考原则：做一件事情首先要明白为什么要做，做的目的是什么，然后是你打算怎样去做。——刘津，《破茧成蝶》作者
本次竞品分析的目的：是为企鹅FM的后续发展方向提供辅助决策。 二.选择合适的竞品 如何选择合适的竞品？ 1.搜索。渠道有：百度、知乎、易观智库、艾瑞网、微博、各大PM社区、36kr 等。如果有APP，上AppStore、各大安卓应用市场去搜关键词，对应推荐的一系列App都有可能是你的竞品，选择最符合自己定位的竞品。 2.善问。问同事、朋友，该领域的专业人士或去问答平台提问等，找出合适的竞品。 这里，我选择“喜马拉雅FM”为竞争对手的原因在于，目前市面上，按功能定位分，主要分为这五类： （图片来源于易观智库）
企鹅FM和喜马拉雅FM均侧重于做音频分享型平台。所以，我优先选择“喜马拉雅FM”为竞争对手来做详细的竞品分析，找出其做的好的，可以借鉴的地方。 两款APP的iOS版首页总览： 三.竞品分析的三个方面 竞品分析主要包括三个方面：用户分析、功能分析和数据分析，三者需同步进行。界面及交互研究这里不具体展开。 1.用户分析 用户分析包含：核心用户、主流用户和用户构成比例三个部分。 1）核心用户
战略层：产品定位及优势对比 范围层：功能 移动端特色功能和亮点 携程旅行： 1. 相比于其他两个App，携程在旅行攻略方面表现得比较出色，内容相对比较丰富，提供了游记，
当地问答，当地结伴，口袋攻略，评论等功能，很具人性化。 2. 携程在客服服务方面做的很不错，进入客服中心，提供多种咨询方式，包括在线咨询和电话咨询，分类清晰。相比去哪儿，只有单一的在线沟通则显得相对薄弱。 去哪儿旅行： 1. 去哪儿移动端的车车，专车，租车服务以及代金券是一大亮点，去哪儿还加入了电影票和外卖功能，而携程虽有美食功能，但只能到店进行餐后买单，加入这些功能有利于形成一个闭环。 2. 去哪儿特价机票是也是一大特色功能，实时比价，人性化的搜索技术，支持一万多条航线预定。
途牛旅游： 1. 跟团游和包团定制是一大特色功能，旅游产品丰富，个性化的旅游定制和推荐，多种主题游。 2. 蜜月分期是一大亮点，提供0手续费的旅费分期付款。 主要功能 酒店预定 携程旅行： 流程：点击酒店->选择入住日期->进行酒店筛选->选定并进入酒店详情页->选定房型和价格点击
预定->填写姓名和电话点击去支付->支付页面（支持微信支付，信用卡支付，储蓄卡支付，支付宝支付） 去哪儿旅行： 流程：点击酒店->选择入住日期->进行酒店筛选->选定并进入酒店详情页->选定房型和价格点击预定(包括直接预定和团购)->填写入住人姓名、联系人和电话点击下一步->订单确认并点击提交订单->支付页面（支持微信支付，信用卡支付，储蓄卡支付，支付宝支付） 途牛旅游： 流程：点击酒店->选择入住日期->进行酒店筛选->选定并进入酒店详情页->选定房型和价格点击 预定->填写入住人姓名点击提交订单->订单生成（暂不支持在线支付） 总结：酒店预定功能，携程的体验相对较好，必要的步骤，不繁琐，而途牛预定酒店虽步骤不多，但只支持到店支付，去哪儿对比携程多了订单确认，还是在接收范围内。 机票预定 携程旅行： 流程：点击机票->选择出发地、目的地、日期及舱型并搜索->筛选合适的时间和价位的航空->选择合适的套餐点击预订->填写乘机人信息（已有的自动读取）并点击去支付->支付页面 去哪儿旅行： 流程：点击机票->选择出发地、目的地、日期并搜索->筛选合适的时间和价位的航空->选择合适的套餐点击预订->填写乘机人信息（已有的自动读取）并点击提交订单->支付页面 途牛旅游： 流程：点击机票->选择出发地、目的地、日期并搜索->筛选合适的时间和价位的航空->选择合适的套餐点击预订->填写乘机人信息（已有的自动读取）并点击提交订单->生成订单成功->点击查看我的订单->进入订单页面点击立即支付->支付页面 总结：携程和去哪儿在机票预定流程上也很相似，但从筛选低价机票界面来看，去哪儿更具有优势，筛选条件更多且航班数量更多，而途牛在机票业务还很薄弱，不仅航班数少，而且预定流程也比较繁琐。 结构层：框架
今天写竞品分析有两个原因，第一是我对这个相对熟悉，之前做过，有笔记可参考；第二是最近都在写论文，也有小伙伴参加比赛咨询过我，所以在此总结。 这篇文章我的思路是： 1. 先明确目的-我们为什么要做竞品分析 2. 了解概念-什么算是竞品 3. 展开行动-谁来做，什么时候怎么做 4. 总结与细节-总是需要啰嗦两句的（小编特色） 二、进入正文 1、WHY 为什么做竞品分析？ 做竞品分析的目的用一句话直观描述就是：知己知彼，百战不殆。可见这依然是个旧事新词，打仗的时候就在做竞品分析了！打仗做竞品，生活中也要做竞品，菜市场卖菜的大叔也暗自要观察其他菜摊的菠菜成色怎样，价格几何，好调整自己的价格和货源。我们作为卖菜大叔的用户也是货比三家才会付钱，你家菜不错，他家是不是更好呢？这是竞争带来的必然。 做竞品分析有两个目的，第一个最重要的目的是为了对比，对方更好我学习，对方不好我规避，卖菜老农和买菜的大妈都是在对比。第二个目的是验证与测试。这个目的在逻辑上也可以归到第一类，但是这里拿出来是想强调竞品分析在项目前期的重要性，通过竞品确定市场机会点，验证之前的方向是十分必要的，在后期可用性测试的对比测试也最能得到所需。 2、WHAT 什么是竞品分析？ 回答是什么竞品分析之前先了解什么是竞品，竞品可以说是竞争产品，这就涉及到你们竞争的点到底是什么，从大的方面来说，如果做互联网产品，那所有的互联网产品都是你的竞争对手，这个竞争的点就是用户的时间。所以竞品主要分为四种，解决同样需求的同样产品、解决同样需求的不同产品、解决不同需求的同类产品和不同层次需求的不同产品。我们平时做设计多是从需求出发，所以前两者做的更多，但是大局观要有。 竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先找出同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么是竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性研究方法，流程大概是竞品选择+分析维度+分析准则。 3、WHO& WHEN 谁什么时候来做竞品分析？
如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 对于有意向求职产品方向工作的小伙伴来说，懂得如何做竞品分析，如何分析竞争对手是十分有必要的。下面小编就将为大家介绍一下竞品分析的数据来源有哪些。 关键词：如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 1、确定哪些是你的竞争对手 A.产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的对手。 B.间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 C.同行业不同模式的：比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 D.资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 2、从哪里获得竞争对手信息 A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息 B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎 C.建立持续的产品市场信息收集小组 D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品 E.竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动 F.季度/年度财报 G.各大人才网站同行业人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站招聘信息 H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者机率不大，但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性） I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等 3、需要获取哪些信息
A.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力 B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线 C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率 D.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势 E.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量 怎么样，看完竞品分析的数据来源，现在大家知道如何分析竞争对手了吧~ 如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 https://www.doczj.com/doc/9917292407.html,/knowledge/articles/573450da0cf2c670ffbe82f9
【跨境案例】小红书：产品的逻辑、市场、竞品分析(电子商务研究中心讯)最近的小红书的内容社区做的很火，作者也用了小红书一年多，在电商市场上几乎被垄断，以“社交+电商”杀出重围，所以本文是作者对小红书该产品的具体分析以及见解。 一、产品概览以及市场分析 ?产品名称：小红书 ?产品版本：5.15 ?产品定位：建立中国最大的生活分享平台，同时也是发现全球好物的电商平台?产品slogan：在小红书，找到全世界的好东西。在小红书，和最会生活的人做朋友 市场分析：
中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，网民由PC端向移动端迁移，电商也寻求新的增长渠道。由于消费水平的提高，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到海淘，追求了高品质的商品。 目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。可正是由于对于个人生活品质的追求，决定了消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业app的竞争也越来越激烈。 小红书开始做的是跨境购物的攻略，在市场上还是有一定的局限性，更多人还在处于国内购物的消费模式，后来慢慢扩大市场边界，逐渐转向做社区，实现UGC模式，积攒有长期保证输出的忠实用户。 目前各类女性电商平台也都在向“社区+内容+电商”的模式转变，内容质量的提升，用户的数量也在逐渐的增大，而且小红书的主要目标在于女性购物心得的分享和海外购物，对于消费能力比较弱的三线城市，有能力在小红书商城购买海外商品的数量，比起一线二线城市还是少了很多，所以用户的数量还是有天花板的。 二、竞品分析 2.1 竞品数据分析 （1）总用户量
说明：本文中蓝色斜体字体为说明性文字，用此模板写分析过程时请删除或替换。 一、竞品分析模板 目录 1产品分析背景和目的 1.1背景 1.2目的 2用户、场景、需求分析 2.1用户 2.2场景 2.3需求 3产品逻辑 4产品功能结构 5产品迭代路径 6运营路径与方法 7产品增长曲线 8产品的表现 9竞品分析总结
1产品分析背景和目的 1.1背景 说明：列出产品分析的背景，说清楚为什么要做本次产品分析。。 1.2目的 说明：列出通过本次产品分析希望达成什么样的目的。 2用户、场景、需求分析
2.1用户 说明：列出此款产品有哪些类型的用户。 2.2场景 说明：不同类型的用户，分别会在什么场景下使用此款产品。 2.3需求 说明：产品满足了用户的哪些需求。 3产品逻辑 说明：用户Axure/Sketch绘制出产品逻辑，产品逻辑必备内容包含以下： 1.用户的流向：在产品中都有哪些用户，他们之间怎么发生联系。 2.数据的流向：产出的数据流是如何运转的。 3.汇合点：用户、数据在哪个关键页面汇合。
4.关键路径：用户操作的关键功能、页面是什么。 4产品功能结构 说明：产品功能结构必备包含内容为以下： 1.列出此款产品整体功能模块下的子功能（常见形式利用思维导图进行梳理）。 2.列出每个功能模块下的核心功能是什么，满足用户什么需求场景。 5产品迭代路径
说明：产品迭代路径必备包含内容为以下： 1.产品版本更新时间点 2.产品版本更新功能点 6运营路径与方法 说明：产品运营路径与方法现包含内容为以下： 1.运营事件发生媒介 2.运营事件发生时间 （ps：对于运营路径与方法在梳理的过程中可以细化为几类“用户运营”“运营型产品功能迭代”“内容运营”“活动运营”“新媒体运营”） 7产品增长曲线
如何做好竞品分析 1、先明确你的竞争对手是谁，不能盲目的随便拉上一个女的就结婚了； 2、做一个常规信息收集的表格，这个表格是可以经常更新的； 3、想好你要了解竞争对手什么内容，别涉及太宽，否则你想了解也了解不了，对于书上写的什么经营战略啊这种就别去了解了，因为对于你来说是了解不到的； 4、收集的内容可以涉及到如下几个方面：功能、产品线、定位、价格、销售额、销售区域、消费者认可度、单个产品的销售提成等关键性的数据就OK 了； 5、实在不行，就搜集下产品功能、定位、价格、区域就好了。这些能够给到你做新品包装、定价、宣传推广起到一定的参考作用。 6、一般数据收集后会做一个分析，常用的就是SWOT分析手段了，不过你也可以通过各个项目曲线图来做分析。这些结果的呈现可能涉及到新品定位、包装、定价、推广、单品销售提成、拓展区域等建议。 分析的目的：如你进行此次分析想提升的是知名度还是销量等； 分析的环境：可以是全国性的，也可以是地区性的，还可以由你们自定的一个市场环境； 竞争对手概况：如竞争对手的发展情况（知已知彼嘛）； 竞争对手分析：可以从竞争对手的优劣势等方面进行分析，也就是SWOT分析。先是从实际总结出理论，再理论联系实际，最后将理论应用到实际中。 看完各位市场大咖的回答，也许你已经有了一些眉目，不过小助一直都是很勤奋努力、慷慨无私的，千挑万选，终于为大家找出了一篇内容充实、逻辑清晰的绝对干货，希望能够帮助到大家： 为什么要做竞品分析？ 1、为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。 2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向。 3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略。
【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化 调整，你问我答，来者不拒！ 拼多多问答总结贴第十期新鲜出炉啦！每一期都用心的分享、解答，谢谢大家的点赞与支持。 关注我，后期会针对多次的问题分享干货帖子，详细的干货帖子哦！！有关于拼多多的任何问题，都可以私或评论留下，我会最快速度回复帮助大家的。 一、问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，怎么办啊？ 清风答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同的展现和权重的分配。当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才合适自己店铺和产品，就加以深入推广。 1.先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击花费会比较高，这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花费都较高，但这类型的解决方法是可以做几个计划。做一个引流计划多个关键词；做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准词；三个计划同时在搜索推广里做，每天优化调整，不好的词删除，好的词留下。你的搜索推广计划在一周内应该是可以稳定下来了。 2.接下来就是场景了：场景的话是“货找人”， 3.0电商时代基本是货找人的时候了，因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的
东西给他，这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。不管是一些搜索引擎的网站，还是各大电商平台，都向往着场景定向这个模块了。而这个模块的消费群体点击很大，但转化很低，为什么呢？因为消费者可能是已经够买过此类商品的，只是看到有点类似就再想看看，这是其一。其二是可能想着先看看收藏，下单的话就随缘，合适就买。什么叫合适呢？ 这个时候不管是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺商品的：促销方案、营销活动、详情页更深入的布局了。做好了这些细节，抓住买家下单的心理，更好的去提高转化！ 介绍完这两个功能的用途后，应该就知道自己着重的是哪部分了，首先要测试自己合适哪个推广方式、再选择好的产品加以深入打造文案、视觉、内功，提高转化！ 二、问：我每次操作搜索推广的时候，打算去降低关键词的出价，降低后感觉展现和点击就低很多了。我开车一多月了，平均点击花费是1.6元，每次降低0.5，就出现这样的问题了。大师可以帮忙解答下吗？清风答：搜索推广是根据关键词去展现的，关键词的搜索力度精准度较强，所以很多商家都在这个位置上去竞争了。在你的直通车账户权重、关键词权重未能稳定的时候，你降低出价是容易被竞争对手的出价及溢价挤下来的。所以在降低出价之前，我们需要注重的是[账户权重是否高、而点击率是否达标、转化率是否做到指标]，那怎么样才算达到指标了呢？当然并不是要达到行业的均值，因为行业的均值每天基本都在变化，我们所要知道的就是自己的点击率是否足够、
在互联网发展越来越快的时代，每个互联网项目都不能或缺的人也算是好的产品经理了。那么竞品分析是每一个互联网产品经理必须会的一个技能，我来针对自己从一个前端技术转的产品学习的一些竞品分析的知识来做一个总结，希望大佬们指导。 什么是竞品分析？ 竞品分析是每一个产品经理对确认一种需求、绩效考核以及其他基准非常有效的一种方法。那么他可以系统的对竞争对手的优势劣势进行分析和评价。 那么做竞品分析的目的在于： 1、帮助自身产品实现市场定位。 2、为自身产品设计提供了功能、可用性、关键技术等方面的相关参考。 3、可以提高自身产品的差异化程度。 做为产品经理我们不是说就目前跟我们相关的精品做一次分析，总结。而是说竞品分析是长时间定期持续积累，不断挖掘和分析的一个过程，时时关注竞争对手的发展动向，以便对我们自己的产品做出准确的发展规划和方向。 那么我们为什么要做竞品分析？ 1、为企业制定行业产品战略规划，产品各条子产品线的布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。 2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠性，根据相关数据可判断出对方的战略意图和最新调整方向。
3、可掌握竞争对手资本背景，市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，包括产品运营战略。 4、自我快速调整，以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。 5、新立项的产品，拍脑袋想出来的产品（是非常危险的，指的是对新接触的行业没有相关的积累和沉淀）没有成为较为有效完成的系统化思维和客观准确方向的。 竞品分析应该怎么做呢？ 三个方面： 1、描述性：说明我们的产品和竞品有哪些差距？ 2、定性分析：说明我们的产品和竞品的差距在哪里？ 3、定量分析：说明的我们产品和竞品的差距有多大？（功能价值 = 功能得分 * 级别得分 * 权重值） 分析维度： 战略定位 商业模式 用户群体 产品功能 产品界面（交互方式视觉形象） 竞品选择： 直接竞争者：产品相同且满足同一目标用户群体的需要 间接竞争者：产品可能不同，单目标用户群体一致 潜在竞争者：横向产业相关者（提供大类型产品、服务的企业） 纵向产业相关者（上下游企业）
竞品分析
竞品分析 竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况；此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。 基本介绍 竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。 竞品分析主要：竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。 竞品分析的流程 一、这个流程带有一定的主观性。具体的例子就是，比如这样的描述就属于主观判断： "新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。" 二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？ 这一点，与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析，一定要让"看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助"，真正形成产品策划和开发的一部分。 三、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。 1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。 2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。
四、竞品分析的撰写形式，我认为只要清晰可读、结论突出，不论什么形式都可以采用。一般来说，我会使用Word。 五、这一次我做赛事直播系统，我让搭档做的竞品分析报告，包含两个大的方面： 1、客观结论： （1）比分类、赛事类系统的市场布局状况； （2）它们的数据情况如何（全还是不全，专业程度）； （3）操作情况（刷新、页面跳转、查询等）； （4）界面情况（视觉、布局）； （5）产品的详细功能点（常规功能、特色功能，实现程度如何）； 2、主观结论： （1）用户流程分析（网站可用性、易用性等体验，喜恶程度）； （2）内部产品的优势与不足。 六、很显然，竞品分析对于策划环节来说，是必须的。它是一份具有实际参考价值的导向性手册，甚至起到功能文档的效果。 有时候，竞品分析的科学与详尽程度，会直接影响策划人员的发挥水平。所以我认为，如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话，那么，策划人员要亲自去分析一把，只不过不用把它从头到尾整理成文档，只需要在原来的基础上完善即可。因为，你掌握得越多，做起东西来就越得心应手。创新从何而来？创新就是从大家都没有的东西里，发现新大陆。 七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范，我认为可以搞出两到三种典型的模板来。但是也不必太刻意追求形式了，因为这样的东西，达到效果即可。觉得效果不够，再临时补充。 1、WHY 为什么做竞品分析？ 做竞品分析的目的用一句话直观描述就是：知己知彼，百战不殆。可见这依然是个旧事新词，打仗的时候就在做竞品分析了！打仗做竞品，生活中也要做竞品，菜市场卖菜的大叔也暗自要观察其他菜摊的菠菜成色怎样，价
竞品分析，不是你想象中的那样 2015-04-28 9:40 Nairo分类：产品经理微信二维码 一、为什么要写竞品分析(我的思路) 今天写竞品分析有两个原因，第一是我对这个相对熟悉，之前做过，有笔记可参考；第二是最近都在写论文，也有小伙伴参加比赛咨询过我，所以在此总结。 这篇文章我的思路是： 1.先明确目的-我们为什么要做竞品分析 2.了解概念-什么算是竞品 3.展开行动-谁来做，什么时候怎么做 4.总结与细节-总是需要啰嗦两句的（小编特色） 二、进入正文 1、WHY 为什么做竞品分析？ 做竞品分析的目的用一句话直观描述就是：知己知彼，百战不殆。可见这依然是个旧事新词，打仗的时候就在做竞品分析了！打仗做竞品，生活中也要做竞品，菜市场卖菜的大叔也暗自要观察其他菜摊的菠菜成色怎样，价格几何，好调整自己的价格和货源。我们作为卖菜大叔的用户也是货比三家才会付钱，你家菜不错，他家是不是更好呢？这是竞争带来的必然。 做竞品分析有两个目的，第一个最重要的目的是为了对比，对方更好我学习，对方不好我规避，卖菜老农和买菜的大妈都是在对比。第二个目的是验证与测试。这个目的在逻辑上也可以归到第一类，但是这里拿出来是想强调竞品分析在项目前期的重要性，通过竞品确定市场机会点，验证之前的方向是十分必要的，在后期可用性测试的对比测试也最能得到所需。 2、WHAT 什么是竞品分析？ 回答是什么竞品分析之前先了解什么是竞品，竞品可以说是竞争产品，这就涉及到你们竞争的点到底是什么，从大的方面来说，如果做互联网产品，那所有的互联网产品都是你的竞争对手，这个竞争的点就是用户的时间。所以竞品主要分为四种，解决同样需求的同样产品、解决同样需求的不同产品、解决不同需求的同类产品和不同层次需求的不同产品。我们平时做设计多是从需求出发，所以前两者做的更多，但是大局观要有。
步骤解析：如何做好竞品分析？ ?市场部网综合编辑 ? ?2014-9-5 14:12 完善的市场部通常有专门的产品负责人，但是对于大部分企业来说，市场部门的岗位设置并非那么完善，竞品分析的职责却仍要去完成。所以，对于非专业产品人的市场人来说，竞品分析绝对是一项挑战。这不，小助就收到了坛友“xiaoxianzq”的SOS信号：近来公司要求市场部做新产品竞争分析，求教市场达人给点建议，谢谢！ 神出鬼没的大神们总是出现在最关键的时刻，这次也为po主提出了不少全面且又细致的建议 网友“侠客佐罗”的个人意见是： 1、先明确你的竞争对手是谁，不能盲目的随便拉上一个女的就结婚了； 2、做一个常规信息收集的表格，这个表格是可以经常更新的； 3、想好你要了解竞争对手什么内容，别涉及太宽，否则你想了解也了解不了，对于书上写的什么经营战略啊这种就别去了解了，因为对于你来说是了解不到的； 4、收集的内容可以涉及到如下几个方面：功能、产品线、定位、价格、销售额、销售区域、消费者认可度、单个产品的销售提成等关键性的数据就OK 了； 5、实在不行，就搜集下产品功能、定位、价格、区域就好了。这些能够给到你做新品包装、定价、宣传推广起到一定的参考作用。 6、一般数据收集后会做一个分析，常用的就是SWOT分析手段了，不过你也可以通过各个项目曲线图来做分析。这些结果的呈现可能涉及到新品定位、包装、定价、推广、单品销售提成、拓展区域等建议。 网友“lensho67”总结为：设立一个框架；分析的目的；本次分析采用的方法；分析的环境；竞争对手概况；竞争对手分析（分项列出评价）；分析的漏洞和不足；评价。 网友“陈芸”解释道： 分析的目的：如你进行此次分析想提升的是知名度还是销量等；
分答、值乎、??三款付费问答产品运营分析报告报告题?：分答、值乎、??三款付费问答产品运营分析报告 本次竞品选择了分答、值乎、??3个付费问答产品，侧重于分析产品设计及内容运营、?户 运营，探讨付费问答平台持续活跃的可?性策略。 ?、竞品选择原因 ??、值乎、分答近期引爆微信公众号、朋友圈，引起了?波对内容变现的讨论。本?希望 通过对3个产品的观察分析，了解付费问答平台的运营模式及持续活跃的可?性策略。 ?、产品设计 1、产品基本情况 三款产品?2016年2?后陆续出现。???2?份上线，由上海?家创业公司开发，只在互联 ?圈?内传播，并??规模的推?运营。4?份愚?节当天，知乎推出了值乎，?种“内容刮 刮乐”的活动刷遍愚?节朋友圈。5?份，分答上线，依靠果壳?、在?沉淀已久的?家资源 以及产品机制、运营模式，迅速扩散。?前仍旧在扩散中。 2、产品设计的异同 三款产品都选择了在微信开发H5页?，制造轻量级的??和传播?法；?持微信?付，符合 ?户的?付习惯和安全?理。?付也可及时转账，即时性强。在微信上，提问和回答都由微信 公众号通知，提问和回答即时性强，减少了?户学习使?的时间。提问回答都?励?户在朋友 圈转发，利?勾搭?咖和熟?社交的关系增加体验趣味性。
在内容上，值乎和??上互联??业的?偏多，咨询的话题也多是创业和职场困惑。分答经过?天的发酵，话题逐步增多，在职场、创业、情感、医疗等话题最?。 三款产品也存在许多的差异，这些差异也对运营模式产?影响。 （1）分答的使??式： 问题回答形式为 60s 之内的语?； 回答每个问题的价格由回答者定价； 分答上描述擅长领域和个?介绍就可以开通回答问题功能； 问题付费后有?元的“偷听模式”，其中?半分给回答者，?半分给提问者； （2）分答产品模型
KEEP竞品调研分析报告 汇报人：于博 汇报日期：2016-7-16 目录 一、行业现状&分析 (3) 二、竞品对象 (4) 三、竞品分析 (6) (6) 产品定位8 目标用户分析9 竞品数据分析11 产品功能分析12 3.13 3.14 3.14 3.15 3.16 3.17 商城功能模块对比18 个人中心模块对比18 竞品视觉表现及交互分析19 3.20 运营推广策略25
四、SWOT分析及总结 (26) 25 26 一、行业现状&分析 2016年10月中共中央、国务院印发了《“健康中国 2030”规划纲要》，意味着全民运动健身已经成为顶层国家战略。根据2014年国家最新全民健身状况调查公报数据，相比2007年，整体全民运动健身的人群比例增长近8个百分点。尤其是20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番。 2016年1-9月，运动健身类App的用户规模和总使用时长稳步增加，但用户使用频次和使用时长也处于稳步增长态势。这意味着，越来越多人选择使用互 联网运动服务工具辅助自己的运动锻炼，用户每天的运动App启动次数和使用时长增多，用户运动锻炼更频繁了，锻炼时间更长了。 二、竞品对象 现在，市场上的运动类 APP 有很多，从艾瑞数据来看，其中用户量和月活跃人数较多的健身类APP有以下几种： · Keep
·火辣健身 · Fit Time（黄） · Fit Time（蓝） ·硬派健身 1、下图是易观千帆统计的2016年12月到2017年2月间,Keep、火辣健身、Fit Time（黄）、Fit Time （蓝）、硬派健身五个运动健康类、移动端的各项统计，Keep以明显优势稳居第一, 火辣健身和FitTime（黄）不相上下，剩下两个Fit Time（蓝）和硬派健身排名非常靠后。 2、再来看看健身类 APP 的下载排名情况,以下选择了近三个月下载排名(以下 数据来自 ASO100 )。从下图中,可以看到排名前后依次是keep、火辣健身、FitTime（黄）、硬派健身、FitTime（蓝）。 综合以上数据，我选择了：火辣健身、FitTime（黄）作为 Keep 的竞品对象。 三、竞品分析 发展历程及公司简介 Keep 2014年11月初，开始写第一行 keep 代码 2015年2 2015年4月，Keep安卓版上线，陆续获得主流安卓市场的重要奖项 2015年5月，Keep 用户突破 100 万（105 天） 2015年11月，Keep 用户突破 1000 万（289 天） 2016 年，已经完成了 C+轮投资，获得 5000 多万用户。 2014 年 9 月 - 北京动如脱兔科技有限公司成立 2014 年 10 月 - 获得 300 万人民币天使轮融资 2014 年 11 月 - 获得 1500万人民币Pre-A 轮融资 2015 年 1 月 - 火辣健身 App 上线
拉勾APP竞品分析报告 一、竞品概述 1.1基础信息 1.2竞品目的 ●深入了解网络招聘行业的现状和市场情况 ●通过剖析拉勾网APP了解其模式、功能的特色 ●发现其产品的亮点和不足 1.3发展历程 ●2013年7月20日，正式上线 ●2014年7月1日，超过20000家互联网公司入驻 ●2016年3月23日，拉勾网正式对外宣布获2.2亿元人民币C轮融资 ●2017年9月22日，拉勾宣布获得1.2亿美元战略投资 1.4定位&slogan 定位：专注于互联网的求职平台，意味着更加精细化，更新专注和极致。 Slogan：专业的互联网求职平台 1.5商业模式 拉勾主要的商业模式是企业用户付费，按企业招聘不同岗位、不同月薪进行收费。目前使用拉勾的企业达数万家，拉勾为其中一部分提供收费服务。除此之外，热门职位的推广费、大鲲外包服务等都是拉勾盈利方式。
二、市场分析 2.1招聘行业发展背景 2011年中国GDP总量为48.4万亿元，实际GDP（即不变价格计算）增长率为9.5%，2016年GDP增长至74.4万亿元，虽然总量保持稳定增长趋势，但增长率下降为6.7%。同时，随着我国经济增长放缓和人口红利的逐步消退，就业人员数量增长非常缓慢。 当前我国宏观经济过渡到平稳增长时期，GDP增长率呈现逐步下降趋势，经济增长作为拉动就业的动力开始疲软。 2016年中国中小企业数量为7609.5万家，预计到2019年，将超过9000万家。随着近几年来国内创业热潮的兴起，中小企业的数量将在未来几年继续保持一个较快的速度。中小企业的人才需求较为旺盛，是招聘市场的主要力量。 更多优质好课加微信：184040073