复旦大学2014年本科生转专业（含大类）考核方案2014年中国语言文学系转专业考核规则
一、申请条件:
（1）修读过中文系开设的(A)“综合教育课程”中“选修课程”之“人文科学与艺术”类课目或(B)“文理基础课程”中“人文类基础课程”之课目或(C)中文系相关专业课程，成绩优良。
（2）在中国语言文学方面，有特出专长和表现者（如创作得奖、正式发表作品、撰写规范学术论文等）。
二、申请材料
（1）以往课程的成绩证明。（已修之全部）
（2）申请人转专业陈述书。（1000字以上）
（3）有关专业论文或创作。（2000字以上）
三、审核规程
（1）符合学校有关规定和上述申请条件之一或全部。
（2）审查申请材料后择优参加由3位及以上教授的面试。
（3）依据课程成绩、提交材料及面试表现选择接受。
咨询电话：65642302
咨询地点：光华西主楼1105
2014年“历史学系”、“旅游学系”本科生转专业考核细则
一、历史学专业
一、申请条件
1）具有一定的文科素养，成绩优秀的学生皆可提出转专业申请。
2）文、理、工、医专业的学生不限。
二、审核程序
1）符合学校有关规定和本细则第一条的要求。
2）参加由我系组织的面试。
三、审核依据
1）综合参考学生的学科背景、平时成绩和面试成绩，按打分成绩高低排序，择优录取。
2）社会人文学科学生成绩优异者优先。
四、审核结果
1）经过审核成绩合格者，转入我系，参照历史学系本科一年级学生教学计划作为其新的修读计划。
2）经审核不合格者，不予接受。
咨询电话：65643148
咨询地点：光华西主楼1904室
二、旅游学专业
一、申请条件
1）具有一定的经管（尤其是高等数学）素养。
2）文、理、工、医专业的学生不限。
3）成绩绩点在2.8以上。
二、审核程序
1）符合学校有关规定和本细则第一条的要求。
2）参加由旅游学系组织的综合面试。
三、审核依据
1）综合参考学生的学科背景、平时成绩和面试成绩，按打分成绩高低排序，择优录取。
2）高考第一志愿为经济学、数学或管理学者优先。
四、审核结果
1）经过审核成绩合格者，转入我系，参照旅游学系本科一年级学生教学计划作为其新的修读计划。
2）经审核不合格者，不予接受。
咨询电话：65643148
咨询地点：光华西主楼1904室
2014年文物与博物馆学系本科生转专业考核方案
根据学校《复旦大学本科生转专业细则》等条例，本着公平公正的原则，对2014年转入我院系的学生实行以下考核规则：
一、申请条件
对文物、博物馆、考古学、文化遗产、文物保护有兴趣的文理科学生。
二、申请材料
1）以往课程的成绩证明。（已修之全部）
2）申请人转专业申请书。（1000字以上）
3）进入本系就读的学习和研究计划书。（2000字以上）
三、审核程序
1）符合学校有关规定和本细则第一条的要求。
2）审查申请材料后择优参加由我系组织的文博综合知识面试，面试考核小组成员由教授和副教授组成，人数不少于3人。
3）依据课程成绩、提交材料及面试表现选择接收对象。
四、审核依据
以文博综合知识面试成绩为依据，同时参考平时各科成绩。
五、审核结果
审核成绩合格者，转入我系。大学一年级本科生以文博系同级本科生教学计划作为其新的修读计划，同时补上本专业其他必修课程；大学二年级本科生将插入下一级，以文博系下一级本科生教学计划作为其新的修读计划，同时补上本专业其他必修课程。
六、文博综合知识面试考核范围
1）考古学、博物馆学、文物学（青铜、陶瓷、书画等）、文化遗产、文物保护等基本知识。
2）参考教材：参见文博系有关课程参考书。
咨询电话：65643739 杜朝霞老师
咨询地点：200号楼111室
2014年哲学学院本科生转专业考核规则
根据学校教务处《复旦大学本科生转专业细则》，结合哲学学院的具体情况，根据公平、公正、公开的原则，制订2014年哲学学院接受转专业学生的录取考核规则。
一、申请对象的条件：
1、有较好文化素质、较强理论思维能力、对哲学（哲学专业或国学方向）有较浓厚的兴趣、较大培养潜力的复旦2013级本科生或2012级未申请过转专业的本科生。
2、申请对象须完成已修读考核课程计划、绩点在2.0以上，政治思想合格、身心健康。
二、接受专业：
哲学
哲学（国学方向）
宗教学
国学作为一门独立的学科，在国内很多知名的高校都建立起来了。国学必将在国内知名大学中获得充足的发展空间。为满足广大学生学习国学的高涨热情，为适应学科建设的需要，复旦大学在哲学学院本科哲学专业内设立国学方向，本次招收第4届国学班。计划最多接受名额为15名。有志向修读“哲学”（国学方向）的2013级本科生或2012级未申请过转专业的本科学生，可以在本次参加转专业程序修读该专业。学生进入哲学学院后，按哲学专业（国学方向）计划培养。咨询电话：65643281，咨询地点：光华楼西主楼2312室。
三、成立转专业考核录取工作小组
1、成立由负责本科生教学工作的副院长任组长的哲学学院录取13级本科生转专业工作小组；
2、小组成员由哲学学院教授、副教授5人组成，负责审核面试者的资格，参加申请者的考核、面试以及录取工作。
四、录取程序：
1、公示录取规则，工作细则，接受学生咨询；各类规则、咨询的时间和地点将在哲学学院的网站上公布。
2、根据学校的时间进度，申请者在学校的URP信息化教务管理系统中报名，填报申请表格。工作小组对申请转入哲学学院的学生进行资格审查。凡符合申请条件的2013级本科生或2012级未申请过转专业的本科学生，均可获得面试资格（其中申请国学方向的同学需要在面试之前经过简单的笔试）。
3、学院录取工作小组对通过资格审查的申请者进行面试，面试内容包括自我介绍，抽取题目回答问题，老师当场提问，由此对申请者的知识面、理论思维能力和对哲学以及国学的兴趣进行全面评估。
五、录取与审核：
1、根据全面选拔优秀学生、在录取上宁缺勿滥的原则，综合学生的课程成绩，面试的成绩，以及平时的表现，学院录取本科生转专业工作小组根据面试情况提出录取名单，将并报学院教学委员会审定。
2、将录取名单报学校批准，并指导录取学生制定新的修读计划，并将该计划归档，作为该生毕业时的资格审查依据。
咨询电话：65643281
咨询地点：光华楼西主楼2312室
2014年外国语言文学学院接收学生转专业审核方案
一、欢迎有志进入英语、翻译、日语、德语、法语、俄语、朝鲜语专业学习
的本科生申请转入我院。
二、外国语言文学学院各系将组成3-5人工作小组，对申请学生的情况进行
全面审核；并成立学院工作领导小组。
三、审核内容包括：
1.申请学生第一学年学习成绩（各门功课成绩优良）。
2.申请学生提供证明其外语能力和特长的有关材料；获国家级外语大
赛前三名者优先考虑。
3.初选合格同学参加由外文学院组织的笔试和面试，综合测试学生所
考语种的听说读写译能力。
四、学院工作领导小组根据考核结果，集体讨论决定最终录取名单，并将结
果报校教务处审批。
五、通过考核转入的学生，我院将根据其考核成绩安排何年级学习。
咨询电话：65642094，张萍老师。
外国语言文学学院
2014年3月
2014年新闻学院关于本科生转专业工作的实施细则
本着“公平、公正、公开”的原则，复旦大学新闻学院根据校教务处有关要求，并结合本院2+2 本科教学改革的实际状况，特制定2014年度转专业工作细则如下：
一、申请条件：
由于新闻学院自2012 年秋季学期起实行2+2 本科教学改革，以培养复合型新闻传播人才。因此，2014 年本科生转专业的对象仅限于2013年未申请过转专业的2012级本科生。
二、计划录取额度
新闻传播学类（含新闻学、传播学、广播电视学、广告学等专业）录取数：20人。
三、审核程序：
1. 建立本科生转专业工作领导小组和考核工作小组
1）按照学校要求，学院建立由党政领导成员、各系系主任组成的本科生转专业工作领导小组，其职责为审定学院转专业工作规则，确定本院本科生转专业考核工作小组成员名单，全面负责新闻学院的录取工作；
2）建立本科生转专业考核工作小组，由相关专业的教师组成。其职责为组织负责实施初试、复试和评估工作考核与录取等，确定拟录取学生名单。
2．信息发布
根据学校和本学院的有关规定，公布新闻学院转专业工作细则及相关的考核遴选程序及补充规则。
3. 接受与审核申请材料
根据学校规定的时间，申请转专业学生通过学校URP 信息化教务管理系统报名，填表申请表格。学院本科教学管理办公室将配合考核工作小组进行审核。
4. 初试
符合申请条件的申请人将参加初试。初试为笔试。笔试时间为2小时，时间、地点另行通知。
笔试内容（考生可以从下列两类题目中任选一类作答）：
1）对近半年来国内外发生较大影响的某一新闻事件撰写一篇500-800 字的时事评论；
2）从一个消费者的角度、对某一类大众消费市场或某一个大众消费产品的基本状况、撰写一篇800-1000字左右的描述性文章。
5.复试
笔试成绩合格的申请人将参加复试；
复试为面试。每位申请人将接受15分钟的面试。面试时间与地点另行通知。
面试内容包括：
1）自我介绍和个人陈述：一般需陈述申请转专业的理由、展现对原专业和所申请的专业的理解、曾从事的相关的实践和成绩、学业设想等；
2）问答：面试老师根据申请人情况提问，申请人须当场回答。
6．录取工作
考核工作小组、考核专家小组将根据申请人以下三方面的情况做出综合评定，确定拟录取名单：
1）大学课程成绩，特别是原专业的相关课程成绩；
2）初试成绩和复试成绩；
3）平时表现。
拟录取名单经学院本科生转专业工作领导小组审核通过后上报学校终审、公示。
四、转入学生的学习安排和学分转换与确认
学分转换
转入新闻传播学类各专业的2012级本科生，其在原专业两年所修读的课程及所获得的学分，须经新闻学院转专业考核工作小组审核后予以认定与转换。
咨询电话：55664699。
新闻学院
2014年3月
2014年国际关系与公共事务学院转专业工作的相关细则
根据学校关于启动本学期转专业工作的通知，我院就外专业学生转入我院相关专业制定如下细则：
一、申请条件
1.符合学校教务处有关规定的2013级本科生；或符合学校教务处有关规定、2012年未申请转专业的2012级本科生；
2.品行端正，没有任何违法或违犯校规校纪的记录。
3.绩点高于3.0。
二、计划名额
申请转入的学生必须来自社会科学试验班之外的专业或大类的（大一和大二）同学。我院接收转专业名额为22人。国际政治专业8人、政治学与行政学专业6人、行政管理专业8人。
三、考核方式
1．我院成立转专业考核小组，教学副院长为考核小组组长。下设国际政治、行政管理、政治学与行政学三个分组，每组至少3名教师。
2．考核形式为面试。由三个分组对报名学生进行面试。以了解学生对本学科的志趣以及大学一年级所学文理基础课程等的掌握程度，并给出考核结果。
四、录取依据：
1．面试和绩点的综合成绩，择优录取
2．院内2012级学生专业互转名额每个专业接受不超过2人。
五、审核结果
1．经我院录取后，进入原年级学习，经申请也可降级。
2．转专业成功的学生，均须参照所在年级专业的教学培养方案作为其新的修读计划，学籍管理均转入相应年级。
3.在2014年秋季学期开学时，将由教学秘书对转入我院的学生进行选课指导，完成学分转换。
有关事宜请询问我院本科教学秘书王诗炜老师，联系电话：55664294
国际关系与公共事务学院
2014年3月21日
2014年法学院度本科生转专业审核规则根据学校教务处《复旦大学本科生转专业细则》，结合法学院实际情况，将本着公平、公正、公开的原则，对2014年拟申请转入我院法学专业的学生和实行以下考核规则。
第一条计划录取额度
申请转入学生只能按法学专业申请，学院按照学校的要求上报接受名额，并由教务处核定并公布具体录取名额。
第二条申请学生条件
1、符合学校教务处有关规定的2013级本科生；或符合学校教务处有关规定、2013年未申请转专业的2012级本科生；
2、申请人必须通过已修读学年修读计划规定的全部课程考试；
3、品行端正，没有任何违法或违犯校规校纪的记录。
第三条工作流程和审核程序
1、公示法学院法学专业的审核规则，并接受学生咨询
根据学校规定、法学院规则、结合实际情况自行制定对申请学生的补充审核规则，所有审核规则将一并进行明确公示，发布于教务处网站。
规则公示期间，学院集中安排时间接受拟申请学生咨询，时间和地点由本科教学办公室安排。
2、接受学生申请，并审核申请材料
根据学校时间进度，学生在学校URP信息化教务管理系统报名，填报申请表格。学院本科教学办公室对所有申请学生材料进行初选审核，接受符合学校有关规定和本规则第二条要求的学生申请。
3、组织笔试和面试
如果申请学生人数超过学校核定的录取名额2倍，则于面试之前先行组织一次笔试。通过笔试，学院选拔拟录取名额的1.2倍的学生数进入面试。如申请人数未超过学校核定的录取名额的2倍，则所有申请学生直接进入面试阶段。面试
语言为中英文；笔试的科目以及笔试、面试的时间、地点由法学院本科教学办公室公布。
（1）笔试内容：与申请转入或分流的专业的相关基础学科知识以及英语。
（2）面试内容（供参考）：自我介绍(包括高考及原来学习工作、在班级排名、学习基础、主要优势、申请转入或分流入我院的目的、未来的志向等)；老师当场提问并当场回答。
4、汇总并公布结果，决定录取转入学生名单
根据申请学生下列三个方面表现，综合评定。（1）大学课程成绩，特别是所申请专业的相关课程的成绩；（2）笔试成绩和面试成绩；（3）平时表现。
学院根据综合表现确定拟录取名单并上报学校，由学校最终审定并公布法学专业录取名单。
第四条转入学生的学习安排和学分转换
指导转入学生制定新的修读计划，并将该计划归档，作为毕业资格审查的依据。在学生转入新专业前已经获得的学分中，凡符合新的教学计划要求的课程及学分，经转入院系与有关任课教师确认后予以承认，且要求在一学期内完成。凡不符合转入院系教学计划要求的课程及学分，可作为任意选修课记录。
第五条学院成立本科生专业分流领导小组和考核录取小组
1、按照学校要求，学院成立由党政领导成员组成的本科生转专业工作录取领导小组，领导小组的工作职责为审定和指导学院转专业审核规则，确定法学院本科生转专业考核录取工作小组成员名单，全面负责法学院的录取工作。
2、学院成立学院本科生转专业考核录取工作小组，工作小组根据法学院相关实施细则组织考核与录取等具体工作，确定拟录取学生名单，报学院领导小组审批。
咨询电话：51630119 陈老师。
复旦大学法学院
2014年3月
2014年社会发展与公共政策学院本科生转专业方案
1.2014年，本院接受转专业名额见学校公布。
2.申请者的基本资格参照学校教务处的标准。
3.申请者要参与转专业的专门面试。学院根据申请者的申报志愿情况，统筹安排各专业的申请者进行面试。
4.转专业的进程按照学校的统一安排进行。
5.联系人：吴丹丹老师
联系电话：65642735 Email：wudandan@https://www.doczj.com/doc/9915120663.html,
咨询地点：文科大楼十楼1019办公室（工作时间）
一、申请条件
1.复旦大学2013年级本科生，2012年级本科生中未申请过转专业的学生。
2.申请转专业学生在校成绩排名必须在其所在大类或专业的前10％(保留
小数点后1位，以四舍五入计算)。
3.申请转专业的学生限报一个专业，录取过程中不予调剂。
4.不接受经济管理试验班及经济学院内学生的互转申请。
二、审核程序
1）申请转专业学生必须参加由经济学院统一组织的《高等数学B上、下》和《英语》两门课程的闭卷考试。如填报经济学（数理经济方向）的学
生须加试《数学分析》。
2）两门课程考试成绩须分别达到60分为及格，方可参加面试。
3）面试合格的学生，须同经济学院签署转专业协议，否则不予录取。
三、审核结果
1）经考核（笔试、面试）成绩合格者，可由本人选择相应的年级学习。
2）转专业成功的学生，均须参照所在年级专业的教学培养方案作为其新的修读计划，学籍管理均转入相应年级。
根据学校教务处《复旦大学本科生转专业细则》，结合管理学院实际情况，本着公平、公正、公开的原则，对2014年将转入管理学院的转专业学生实行以下考核规则。
一、计划录取额度
申请转入的学生必须来自经济管理试验班之外的专业或大类。管理学院计划接收转专业名额为30人。
二、申请学生条件
1、符合学校教务处有关规定的2013级本科生或符合学校教务处有关规定、
去年未申请转专业的2012级本科生。
2、已修《高等数学（上、下）》（A）、（B）类或《数学分析B（I、II）》，
考试成绩合格的学生可以申请转入。（除已修《高等数学（上、下）》（A）、（B）类且考试成绩达到A类或已修《数学分析B（I、II）》并成绩合格的同学，其他转入学生都需修读我院《数学分析B（I、II）》，且不能免修、免听。）
备注：凡修读《高等数学（上、下）》（A）、（B）类的学生，如通过转专业进入管理学院，学院后续要核实第二学期数学课程修读和成绩情况。
三、工作流程和审核程序
1、公示管理学院的审核规则，并接受学生咨询。
根据学校规定、我院规则、结合实际情况自行制定对申请学生的补充审核规则。所有审核规则将一并进行明确公示，发布于管理学院网站。规则公示期间，接受学生咨询。
2、接受学生申请，并审核申请材料。
根据学校时间进度，学生在学校URP信息化教务管理系统报名，填报申请表格。教学管理办公室对所有申请学生材料进行审核，接受符合学校有关规定和本规则第二条要求的学生申请。
3、组织笔试和面试。
如报名人数不超过公布录取学生名额，则所有报名学生自动转入管理学院学习。如报名人数超过录取名额的1.5倍，则于面试之前先行组织一次笔试。
如报名人数多于录取学生名额，但不超过1.5倍时，则所有报名学生直接进入面试阶段。面试语言为中英文；笔试的科目以及笔试、面试的时间、地点将公布在我院网站。
1)笔试内容：与申请转入专业相关的基础学科知识；英语。
2)面试内容（供参考）：自我介绍（包括高考及原来学习情况、在班级排名、
学习基础、主要优势、申请转入我院的目的、未来的志向等）；老师当场提问。
面试小组由不少于五人的专家组成，每名学生的面试时间不少于15分钟。
4、汇总并公布结果，决定录取转入或分流学生名单。
录取原则：根据申请学生下列二个方面表现综合评定：（1）大学课程成绩，特别是与所申请专业相关课程的成绩；（2）笔试成绩和面试成绩。上述两项各占50%，最终按照总成绩决定录取结果。
四、转入学生的学习安排和学分转换
1.新进学生一律降级转入管理学院，跟随下一年级学生一起学习。
2.指导转入学生制定新的修读计划，并将该计划归档，作为毕业资格审查的
依据。在学生转入管理学院前已经获得的学分中，凡符合新的教学计划要求的课程及学分，经转入院系与有关任课教师确认后予以承认，且要求在一学期内完成学分认定。凡不符合管理学院教学计划要求的课程及学分，可作为任意选修课记录。
五、接受咨询：
咨询电话：25011489、25011487
咨询地点：管理学院李达三楼201室教学管理办公室
复旦大学管理学院本科教育指导委员会
2014 年 3月
2014年国际文化交流学院汉语言（对外）转专业考核规则
一、申请条件:
（1）必须是符合学校申请转专业条件的本科外国留学生。
（2）必须具有较高的汉语言基础，完全能适应本专业的学习。
（3）已经修读的课程中，如有与本专业课程计划中一致或者接近的课程，考试不能为不及格。
二、申请材料
（1）以往课程的成绩证明。（已修之全部）
（2）申请人转专业陈述书。（800字左右）
（3）如有证明其特长的证书，需要提交。
三、审核规程
（1）符合学校有关规定和上述申请条件之一或全部。
（2）审查申请材料后择优参加由3位教授参加负责的面试。
（3）依据课程成绩、提交材料及面试表现选择接受。
四、专业安排
汉语言（对外）专业含“汉语言文化”及“商务汉语”两个方向，各安排3个计划接受学生申请。
咨询电话：65642256 胡明
咨询地点：光华东主楼907
2014年数学科学学院本科生转专业（含学科大类）考核细则
数学科学学院是复旦大学最有学术氛围的地方，欢迎真正喜欢数学的学子。转系名额由学院按照学校规定确定, 2014年最多不超过29个。
申请条件：对数学有兴趣, 各科成绩合格且满足下列条件之一的
1.按时完成所在专业修读计划中的数学课程，且数学课程成绩为B类或
以上的理、工、医专业学生。
2.中学期间数学成绩突出的文科生。
3.两位数学教授联名推荐的学生。
考核程序：
1.符合学校有关规定和本细则第一条的要求。
2.参加由我院组织的《数学》综合测试笔试,特别优秀者直接录取(名额
不超过总数1/3)。
3.其他笔试成绩符合要求学生参加我院组织的面试。
学院将本着公正公平择优录取的原则, 录取结果将被公示。录取者按自己意愿和能力编入一年级或者二年级学习。
注释: 对申请进入二年级的学生的面试要求将可能高于申请进入一年级学生。申请进入二年级学习的学生请考虑以下因素： (1)一年级《高等代数》课是必须要补修的，(2)未修数学分析A的学生必须修读《数学分析原理》，（3）以上两个课可能和二年级其他课程冲突，(4) 学生毕业时间最终取决于学分要求。
《数学》综合测试考核范围：
初等数学，极限，导数及其应用，积分，解析几何，线性代数
参考教材：
1)《高等数学（第三版）》（上、下）；金路、童裕孙等编
2)《空间解析几何》；黄宣国编、《数学分析》（上）；陈纪修等编、
《高等代数学》：姚慕生编
咨询电话：65642344
咨询地点：光华楼东主楼1510室本科生教务办公室
2014年物理学系本科生转专业考核细则
为了适应当前教学管理工作不断深化改革的需要，以公开、公平、公正的原则对申请转入物理学系继续学习的学生进行考核和录取工作，特制订本实施细则。一．申请
凡满足下列条件的复旦大学本科生可以申请进入物理学系继续学习：
1．《高等数学》或《数学分析》成绩在B以上，《大学物理》或《普通物理》成绩B以上的理、工、医各专业的本科一、二年级学生。曾获得省级物理竞赛二等奖及以上者可适当放宽条件。
2．中学期间数学物理成绩突出，曾获得省级物理竞赛一等奖的文科一年级学生。
3．不满足上述条件，但对物理兴趣浓厚，思想敏锐，自学能力强，综合素质较高的学生。
二．考核
对于符合学校有关规定和上述申请条件的学生，物理学系将组织有关专家组成考核小组对申请者进行考核。
1．对于只学过B、C、D类《高等数学》的申请者将加试《高等数学》。
2．对于只学过一学期《普通物理》课程的申请者将加试《大学物理》。
3．对于通过上述测试的申请者和学过《高等数学A》或《数学分析》及《大学物理》的申请者，由专家组对其进行面试。
三．录取
1．面试后由专家组根据测试成绩和面试情况，参考高考的数学、物理成绩，给出最后的考核成绩，择优录取。
2．在同等条件下，高考时以物理学系为第一志愿者优先考虑。
3．录取后将为其制定新的修读计划。对于成绩优异者转入物理学系同一年级继续学习，对于有困难者将转入下一年级继续学习。
四．参考教材
对于参加《高等数学》和《大学物理》测试的申请者，可使用下列参考教材：1．《高等数学》（上、下），童裕孙等编，高等教育出版社，2004年。
2．《物理学基础》哈立德编，张三慧等译，机械工业出版社，2005年。
咨询电话： 65642364
咨询地点：物理楼227室
公司绩效考核方案
目录 第一部分绩效制度篇………………………………………………………… - 2 - 第一章绩效管理制度…………………………………………………- 2 - 第二章薪酬福利制度………………………………………………………- 2-第三章业绩提成方案……………………………………………………- 2 - 第四章工作会议与工作汇报制度………………………………………- 2- 第二部分绩效实施方案篇……………………………………………………- 8 - 第一章绩效考核实施前准备工作……………………………………- 0 - 第二章绩效考核实施流程步骤………………………………………- 0 - 第三章绩效考核相关时间节点…………………………………………- 11- 第四章绩效分值与系数设定…………………………………………- 12-第五章绩效面谈与绩效申诉 (12) 第六章绩效相关培训宣讲……………………………………………- 12- 第三部分绩效应用篇………………………………………………………- 14 - 第一章绩效工资标准与发放……………………………………………- 14 - 第二章岗位评价与岗位薪酬调整…………………………….……. - 14 - 第三章绩效提升与改进计划…………………………………………. - 15 - 第四章员工晋升与职业发展通道…………………..………. - 16 - 第四部分表单篇……………………………………………………………- 16 - 表一：年度目标管理卡……………………………………………….. - 16 -
表二：工作周报表…………………………………………………………- 16 -表三：工作月报表……………………………………………………….. - 16 -表四：月度绩效考核表………………………………………..…………- 16 -表五：绩效考核得分汇总表……………………………………………- 16 -表六：绩效申诉表…………………………………..……………………- 16 -表七：绩效面谈表……………………………….…………………………- 16 -
小学信息技术教师专业 技能测试题 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
2017—2018学年第二学期教师专业测试 姓名：得分： 一、选题： 1．关于信息，下列说法错误的是（） A、信息是可以共享的 B、信息是可以处理的 C、信息必须依附于载体而存在 D、信息的价值随时间的改变而改变2．计算机内部采用的二进制表示信息，主要是因为二进制（） A、方便记忆 B、书写简单 C、容易实现 D、符合人的习惯3．世界上第一台计算机诞生在（） A、1948年 B、1947年 C、1946年 D、1945年 4．中央处理器是指（）的合称 A、内存储器、控制器和运算器 B、内存储器和运算器 C、控制器和运算器 D、内存储器和控制器 5．计算机病毒是指（） A、编制有错误的计算机程序 B、设计不完善的计算机程序 C、被破坏的计算机程序 D、以危害计算机系统为目的的特殊计算机程序 6．下面不属于操作系统的是（） A、DOS B、Linux C、Word D、Unix 7．在Word中，段落标记是输入（）产生的 A、分页符 B、空格键 C、分节符 D、回车键 8．若想在浏览器（IE）中载入新的Web页，可作如下操作（） A、在地址框中输入新的Web地址 B、单击工具栏上的“刷新”按扭 C、单击工具栏上的“全屏”按扭 D、单击工具栏上的“停止”按扭 9．Excel 2000中电子表格存储数据的最小单元是（） A、工作表 B、工作簿 C、单元格 D、工作区域 10．下列文件扩展名中（）是PowerPoint 演示文稿文件的扩展名。 A、bmp B、wav C、ppt D、doc 11．下列各项属于信息的是（） A、磁带 B、软盘 C、内存条 D、报纸上的新闻报道 12．一个字节由（）位二进制数组成 A、8 B、4 C、16 D、2 13．计算机分代的基本依据是（） A、制造计算机的主要电子元器件 B、计算机的存储容量
员工考核方案 一、考核目的 1、促进公司与员工之间、部门与部门之间多方面的沟通； 2、从公司角度正确地评价员工的工作绩效情况，为年度奖惩提供依据； 3、了解员工的工作态度和工作能力的适应情况，为员工的晋升、调配等多方面流动提供依据； 4、了解员工和团队的培训需求； 5、从员工角度，了解公司对自己的评价及期望，明确自己改进工作的方向，并找出改进绩效的方法。 二、考核原则 1、以公司对员工计划的业绩目标和员工实际工作事实为基本依据； 2、以客观、公正、沟通、公开、规范为核心考核理念； 3、充分发挥各部门负责人、行政部、总经理室的人力资源管理权限和职能。 三、考核对象 1、考核对象为公司全体工作人员。 2、进公司不足一个月的员工、特约人员不参加考核。 四、考评的组织与领导 1、统一部署与最终裁决：分管副总。 2、考核领导小组： 组长： 副组长： 工作人员： 五、考核关系 1、设定每年两次考评：半年度考评、年度考评。 2、考评组成 1）每年的6月份上旬开展半年度员工考评，每年的12月份上旬开展本年度员工考评。 2）考评由员工自评、部门互评、直接主管初评、间接主管复核、考核小组终评组成。
3）普通员工：员工自评权重占15%，部门互评权重占15%，直接主管初评权重占70%。 4）主管级以上员工：员工自评权重占15%，部门间主管级以上人员互评权重占15%，直接主管初评权重占70%。 3、行政部对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能。考核领导小组是公司考核政策的最终裁定机构。 具体考核权限关系见下表： 考核权限关系表 六、考核内容 1、工作态度：指对公司的认同感、敬业精神、务实精神、对同事工作的促进、团队的协作努力程度。 2、工作能力：指完成日常工作的效率、完成任务指标的质量等，不同岗位根据其岗位职责及考核标准来衡量其工作能力。 3、工作业绩：指每季完成工作的数量和质量，不同的岗位根据其实际任务指标或工作要求，由部门负责人协同行政部确定。 七、考核内容的权重 考核中各类岗位在工作业绩、工作态度、工作能力三方面的权重比例如下： 70%：10%：20%。 八、考核结果确认 考核结果按员工考核总分分为“优秀、“良好”、“称职”、“有待提高”四个等级，考核结果经过加权处理实行部门比例控制，各部门在向行政部申报考核结果时，一律按下面比例： 优秀员工：90分以上，且不超过本部门员工总数10%； 良好员工：81-89分，且不超过本部门员工总数25%；
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体 现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。 下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位 电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确 记录。 每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。 客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口 能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜 怒哀乐，最近业务进展。 和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服 务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。 对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜
访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。 对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一 次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。 客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。 客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手 活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、 国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。 特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。 避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完 整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
教师专业能力测试方案 总结 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
教师专业能力培训工作总结 教师是办学之本，是立校之本，是学校可持续发展的基础。全面推进素质教育，深入进行课程改革，培养具有创新精神和实践能力的学生，必须要有高素质的师资队伍。而校本培训是全面提高教师素质的重要途径。加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平是提高教师教育教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。校本培训和专业能力提升，是教师成长的一只方舟。因此，做好本年度教师培训工作非常重要，下面将我校教师专业能力培训工作工作总结如下： 一、领导重视，认识到位，制度保证。 学校领导非常重视本次培训工作，成立了校长任组长的培训领导小组，加强对培训工作的指导，把培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展本次培训工作，大力提高教师专业化水平。 学校加强了对培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了辅导教师上课有讲稿，听课教师有笔记，学校有记录。通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。 二、抓好常规学习培训，提高教师政治业务素质。 学校充分利用集中学习时间，组织教师学习，提高教师素质。学校每周都组织政治学习或业务学习。采用专题讲座、集中组织研讨、自学等形式进行培训。
在政治学习时间，学校主要针对教师修养进行培训。组织了法律法规、教师职业道德规范等方面的培训。在培训的过程中，教师即集中学习了有关自身修养方面的理论知识，学校学期内还组织一次全体教师参加的分组研讨，研讨内容包括：课堂研讨、班主任经验交流、德育研讨等。这些培训方式和内容对教师自身素质提高帮助很大。 学校经常利用业务学习时间采用专题讲座的形式组织教师进行教育理论、先进的教育教学方法的学习，并提倡教师自学。利用业务学习时间集中解决教师队伍共性的问题，对教师个体个性的问题通过自学和研讨解决。 三、创造条件，让培训迈上新的台阶。 1、提供培训的时间。为保证学习的时间，每周组织政治、业务学习各一次，每月开展专题讲座一次，并把出席情况列入教师日常考勤中，与考勤奖挂钩。 2、拓宽交流的平台。 四、本次培训存在的问题： 1、我们在开展各项活动时，有个别教师出现应付了事的现象，没有认真对待。 2、有些活动流于形式，没有真正认识到其重要性。 五、专业能力培训今后努力方向与措施： 1、加强领导监督，定时定量地检查每周、每月布置的各项工作。
绩效考核方案汇报 财务部绩效考核方案 为规范财务人员的业务流程和行为，加强业务技能，保证集团财务部各级员工发挥其主动积极性，强化服务意识，促进公司财务工作规范化，提高财务人员的竞争力，员工实现自我价值，为企业的发展提供强有力的保障，保证公司可持续发展，顺利实现公司整体目标，特制定财务部绩效考核方案。财务部绩效考核方案包括财务部、财务中心等财务部门的绩效考核方案，以及财务总监、财务科长、财务人员、主办会计、出纳、资产管理人员等财务部各级员工的绩效考核方案，为企业财务部制定绩效考核方案提供了可借鉴的实例，是企业绩效考核管理人员的必备文件。<<查看资料>> 采购部绩效考核方案 为贯彻企业绩效考核制度，全面评价采购人员的工作绩效，提高采购人员工作的积极性，提高采购人员的工作效率与服务质量，从而提高采购的质量，保证企业经营目标的实现，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据，特制定采购部绩效考核方案专辑。采购部绩效考核方案专辑包括采购部、采购供应部、供应科等采购部门的绩效考核方案，同时也包括了供应组组长、采购供应人员、采购人员、设备采购人员、配送人员、供应商等采购人员的绩效考核方案，为企业采购部制定绩效考核方案提供了借鉴，是企业绩效考核管理人员的必备文件。<<查看资料>> 部门绩效考核全案 绩效考核方案的制定，能够更好的引导员工的行为，加强员工的自我管理，提高员工的工作绩效，进而提升公司整体绩效，保证企业经营目标的实现，实现了员工与公司双赢的目的。绩效考核表将员工工作中涉及的方方面面进行了仔细的划分，为每一项工作的完成设置了考核的量化指标，促使各个岗位的工作业绩达到预期目标，充分利用了企业中的人力资源。绩效考核制度能够客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。部门绩效考核全案专辑包括财务部、销售部、市场部、生产部、品管部、技术部、研发部、采购部、物流部、仓储部，以及零售直营店、客户服务部、网络信息部等13个不同部门的绩效考核表、绩效考核制度以及绩效考核方案，是企业绩效管理者的必备文件。<<查看资料>> 员工绩效考核方案
业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 （一）月度考核 1，业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。 2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的 1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。 3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提
绩效考核方案 绩效考核管理制度为了客观、公正的评价员工绩效和贡献，为薪资调整、发放、职位变动等决策提供依据，加强人性化管理，管理责任到位，挖掘各位的潜力，促进公司与个人之间的双赢，特制定此方案。 1、考核原则： 1.1、以月为单位，时间必须体现一致性，即每月1—10号考核上一个 月绩效。 1.2、必须做到客观、公正、公平、公开反映员工的实际工作情况，避 免偏见，认人为亲等不良作风。 2、考核范围： 本公司所有员工。 3、考核要素及责任： 3.1、目标计划应达成的关键业绩指标必须明确并有据可查。 3.2、各项规章制度的遵守情况、行政违纪、岗位违纪记录必须清楚。 3.3、考评小组每月5、15、25日为突击检查日，将考核结果记录归档 作为考核依据。 3.4、员工的直接上级为一级考核者，直接上级的上级为二级考核者， 行政部监督、指导考核结果。 3.5、考核小组全体成员和行政部对考核结果进行综合评定。 4、考核小组的责、权： 4.1、考核小组领导负责制定修改考核方案，并对考核过程及结果负 责，明确考核的薪资标准和对职员的帮助、培训。 4.2、考核者必须按程序公平、公正，对直接下级进行考核，并负有指 导和辅导责任。
4.3、公司总经理有权了解考核结果，并负有对考核工作的柔性调控和 批准执行的权力。 5、考核权限： 采取由上至下的考核方式，报行政部核准。 6、绩效考核的程序 6.1、绩效考核由被考核人、被考核人的直接上级、部门负责人、办公 室、副总经理、总经理共同参与。 6.2、各部门管理人员对被考核人的评估状况，由行政部进行监核、记 录，力求公正有序。 6.3、办公室依照部门分别统计填写：员工绩效考核汇总表，经总经理审核后，填写：“员工绩效考核通知单”送达各部门负责人处，由各 部门负责人通知送达员工本人。 7、各类考核形式有： 7.1 上级评议； 7.2 同级同事评议； 7.3 自我鉴定； 7.4 下级评议； 7.5 外部客户评议。 7.6 各种考核形式各有优缺点，在考核中宜分别选择或综合运用。 8、考核结果及效力 8.1、考核结果一般情况要向本人公开，并留存于员工档案。 8.2、考核结果具有的效力： 8.2.1决定员工职位升降的主要依据； 8.2.2与员工工资奖金挂钩；
业务人员绩效考核方案 导语：调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益，而制定业务人员绩效考核方案。下面小编收集整理关于业务人员绩效考核方案两篇范本，欢迎参考。 业务人员绩效考核方案(一) 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 一、月工资考核细则： 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核 B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额× 15% 软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内
容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。) 3、每周最少拜访客户1-2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格
智慧树知到《教师专业技能训练》章节测试答案第一章 1、从宏观层面讲，影响教师专业技能发展的因素有（） A:培养模式 B:教育政策 C:现代信息技术 D:专业动机 答案: 教育政策 2、教师专业技能训练时“师范性”重于“学术性”。 A:对 B:错 答案: 错 3、教师专业技能的特点有（） A:发展性 B:综合性 C:复杂性 D:应用性 E:科学性 答案: 发展性,综合性,复杂性,应用性 4、教师专业技能训练要树立的理念（） A:育人为本 B:实践为主
C:学习为先 D:能力为上 E:生态为重 答案: 育人为本,实践为主,学习为先,能力为上 5、美国斯坦福大学率先将“微格教学”用于教师专业技能培训是在哪年 A:1962 B:1963 C:1964 D:1965 答案: 1963 第二章 1、语调是指一句话或者某个语言片段在声音上的，高低、轻重、快慢的变化。A:对 B:错 答案: 对 2、《国家普通话水平测试大纲》将普通话水平测试分为二级四等。 A:对 B:错 答案: 错 3、辅音在发音过程中，气流没有受到阻碍。 A:对 B:错
答案: 错 4、元音在发音过程中，气流没有受到阻碍。 A:对 B:错 答案: 对 5、朗读时，停连的处理只需要根据自己的语感来处理就行了。 A:对 B:错 答案: 错 6、重音是朗读时需要突出、强调的音节。 A:对 B:错 答案: 对 7、表达失望的情绪，朗读时应该用慢速。 A:对 B:错 答案: 对 8、朗诵不仅是一种高雅的语言艺术形式，也能够提高普通话水平。A:对 B:错 答案: 对 9、一般教师的普通话水平最低应该达到二级。
2012年2月份业务员考核方案 一、销售经理： 1、出差天数15 天，无特殊原因的出差天数不足，一天扣100元； 2、要求出差每天有日志。日志要求：详细到每日的工作行程，客户的联系方式和具体情况，字迹工整，条理清晰。回公司报道3日内（包括周六、周日）上交日志，迟交扣50元；书面混乱，扣10元； 3、要求填写出差申请单和出差计划，注明目的地、行程、任务等，黑、辽两省未填写其中一项扣20元。吉林省若有后补，必须在3日内（包括周六、周日）与报销单据一起递交，否则扣20元； 4、每天跟内勤、业务员保持联系，监督日常工作，一次失误扣30元； 5、出差回公司报道应在3日内（包括周六、周日）将费用报销完毕，迟一天扣30元； 6、负责本区域内客户的数量增长率，吉林省增加1%，辽宁省增加5%，黑龙江省增加5%；不合格扣30元； 二、销售人员：
1、出差天数15 天，无特殊原因的出差天数不足，一天扣100元； 2、要求出差每天有日志。日志要求：详细到每日的工作行程，客户的联系方式和具体情况，字迹工整，条理清晰。回公司报道3日内（包括周六、周日）上交日志，迟交扣50元；书面混乱，扣10元； 3、要求填写出差申请单和出差计划，注明目的地、行程、任务等，黑、辽两省未填写其中一项扣20元。吉林省若有后补，必须在3日内（包括周六、周日）与报销单据一起递交，不合格扣20元； 4、向销售经理汇报每日行程和所在地区基本情况，必须做到每日一汇报，一次不汇报扣30元； 5、与销售内勤交接当天所发生的事情若有失误。一次扣30元； 6、出差回公司报道应在3日内（包括周六、周日）将费用报销完毕，迟一天扣30元；报销车票须是当日当次车辆车票，无机打车票的当日在冷楠楠处备案，方可报销；连号无效，一经发现，所有连号车票不予报销； 7、新增客户包含两种情况：1）、首次提货的，2）、连续4个月不提货，第5个月开始重新合作的：
业务员绩效考核方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原则 五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%； 七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定；
2、行为考核：由业务经理进行核定。 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。 销售人员绩效考核表
第一章，教师职业能力及其形成发展。 第二章一单选。 第三章1教师职业能力是：教师以顺利的乃至完美的完成教育任务为特征的职业活动能力。 第四章2：智慧技能是：人运用语言，符号，规则，模型解决问题的能力。 第五章3：动作技能：是人通过某种特定动作完成某项任务的能力。 第六章4；八个半智能是： 第七章大体相当于语文能力，数学能力，音乐能力，体育能力，美术能力，社会能力。自然知识能力，哲学能力，和自我认知能力。（语言智能，数学逻辑智能。空间智能。身体运动智能。音乐智能。存在智能，自知智能。博物智能，人际智能。） 第八章 第九章10：职业威望是：一种职业与其他职业的相对地位，是所有社会成员根据个人的职业给予他的敬意程度。 第十章 第十一章四；简答题 第十二章1．中等学校教师职业能力按照什么分类，又分为几种？
第十三章答，我们是按照教师教育基本任务的类型和每项任务的活动过程阶段对中等学校教师职业能力进行分类的。一中等学校教师完成教育工作任务的能力A教学能力B教育能力C管理能力D科研能力。二中等学校教师一般性职业能力A信息能力B语言能力C 交际能力D角色认知能力F心理调适能力E自我提高能力 第十四章2．加德纳认为人的智能发展有着自然的阶段性特征分别分为哪几个阶段？ 第十五章答分为，一是婴幼儿阶段，智能开端于一种原生性的模仿智能；二是幼儿早期阶段，智能开始表现为对初级符号的掌握；三是学龄阶段，智能表现为对系统符号的掌握；四是成熟阶段，智能表现为对职业技能的掌握。 第十六章3．加德纳智能是怎样形成的，？ 第十七章辨析（加德纳的多元智能是否影响人能力的形成因素。） 第十八章答。加德纳认为“八个半智能‘源于人的遗传禀赋，所以人人都潜在着“八个半智能”，这是人人共有的能力。但个人之间也存在差异，所以决定了人的“八个半智能”水平的个体差异。但是，即使禀
关于调整绩效考核方案执行的报告 总经办领导： 在8月份公司提出要求开始制定绩效考核方案，并要求行政人事部给出具体的执行办法，经本人近两个月的观察及试行情况，对公司的实际情况做了了解，确定目前公司管理及运营工作不适合马上进行绩效考核，在此本人对之前工作做出的失误判断检讨，失误如下： 1、在没有了解确定各个岗位工作流程、标准及细节的情况下，就着笔设计 制作绩效考核方案，个人准备不充分； 2、对绩效执行要求的基础条件评估不准，应该先将基础做好之后再做绩效； 3、宣导不够，尤其是中高层管理者，宣传的重点不应该是考核，而是如何 提升绩效的管理方法； 4、没有考虑周到绩效管理和其他管理系统的冲突（如人员不足、培训力量 单薄、没有健全的办公管理工具） 5、没有将各个岗位职责划分明确； 6、各部门各店工作流程及沟通不及时、中途信息流失严重等情况认知不准 确； 7、目前对公司内部员工工作的评估、奖惩、选拔、淘汰依据的数据不能相 对明确这点认知不足； 8、没有在设计绩效方案之前将员工对公司的认知做一个宣导； 9、没有在执行绩效前将实际操作方面的培训，做一次普遍的培训； 10、没有很好的监督制度执行情况，经常出现“执行中途消失”“宣导中 途断层”的现象。
根据上述问题，本人认为我们做绩效的第一步不是做绩效方案或是执行绩效考核，而是将公司现在存在的问题，特别是直营事业部门的管理及实操技能问题做一个相对系统的标准及培训，因此，希望调整绩效考核方案的执行日期。针对调整绩效，今后的工作进度及重点，归纳为以下几点： 第一步：我将协助培训部将直营事业部各岗位的工作服务标准制定出来（包括楼面、水吧、厨房），并全程参与。培训可以采用DV播放、现场演示、现场客户协助指导的办法推行，此项培训针对直营事业部所有员工； 第二步：将公司所有跨部门表单、报表、制度、及工作流程、填写方式做一个系统的培训指导，统一管理及监督。同时，个别岗位工作内容需要合理化调整及增减的，向各部门提出要求，如批准后，监督执行。此项可以和第一步错开执行； 第三步：针对绩效管理，组织直营事业部领班、主管、储备经理、经理、厨师长的绩效沟通会，让大家在绩效管理中找到自己的位置同时了解直营事业部各门店在管理过程中迫切需要改善或解决的问题，予以沟通解决或反映；第四步：监督了解管理系统（供应系统、OA）的建设及使用情况，如有必要做培训宣导，此项可与前三部同步执行； 第五步：重新调整绩效考核方案及重点，绩效考核方案推行将以一推二、二推三逐店推行的方式执行。 以上五部曲预计两个月内完成，预计明年后第二个月如无意外，绩效可以开始推行。 行政人事部：王慧 2012年10月19日
业务提成标准 总则: ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。 ※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 ※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬 一、公司业务人员工资: 公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成（暂定） 能力级别 底薪/元 业务提成A （单笔业务金额） 业务提成B （特殊业务类型） 高级业务经理 1800（高级津贴） 2% 1% 高级业务员 1000（中级津贴） 2% 1% 资深业务员 700（初级津贴） 3% 1% 初级业务员 400 3% 1% 备注：其他项目提成另计！ 2业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行） 能力级别 当月绩效考核/元 全勤统计/元 违规处罚/元 高级业务经理 200 高级业务员 200 资深业务员 100 初级业务员 100 薪酬系列 工时制 适用范围 业务人员 标准工时 市场、销售、客服、 行政文员设计 标准工时 制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案 人员 管理高层 不定时制 高级业务经理、公司主管
3业务员季度奖金（暂定） 奖金等级季度业绩总和奖金/元 1 300（万元）8000 2 250（万元）5000 3 200（万元）4000 4 150（万元）3000 5 100（万元）2000 4业务员年终奖金（暂定） 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据 5业务员等级晋级依据： 1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。 4：高级业务经理享受管理职务津贴 二、行政文案设计人员工资 办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬 1:办公行政基本工资标准（4级5档） 等级/档级1档2档3档4档5档 1级3000 4000 5000 2级2000 2200 2400 2600 3级1200 1300 1400 1500 1600 4级600 700 800 900 1000
濮阳建业国际学校2015年1月教师能力水平考核 组织实施流程 一、指导思想及考试内容说明 1、指导思想 为了提高教师业务能力和工作水平，充分发挥中招、高招教学指导的效能，我校将对一线教师进行业务能力水平测试，以进一步促进 教学工作。考核结果纳入年底奖金考核。 2、考试内容 小学考专业知识、教育学理论知识及教学实践，初中考中考模拟题及教学实践，高中考高考模拟题及教学实践，音体美等综合组教 师考教育学理论知识及教学实践。 二、考试时间 初中部、各学部音体美教师高中部小学部1月15号（周四）1月16号（周五）1月16号（周五）下午16:20--18:00（100分钟）14:30--16:30（120分钟）16:30--18:00（90分钟）
三、考场安排 1月15号（周四）16:20--18:00（100分钟） 巡考人员：高校长、学部主任、教务人员 初中部教师考场安排1场（七年级1班） 讲台 6王栋利（语文）5靳慧玲（语文）4田维民（数学）3汤争（英语）2孙玲玲（英语）1高晴晴（历史）7梁周倩（语文）8姜彦宏（语文）9周晓龙（数学）10张晓宁（英语）11冯晓丽（英语）12周淑宁（地理）18陈攀（语文）17史曙光（数学）16马静（数学）15王静（英语）14田松（政治）13马慧芳（地理）19路继英（语文）20宋晓会（数学）21王凌云（数学）22宋其辰（英语）23王焕平（政治）24海阔（生物）30永丹（语文）29刘淑娟（数学）28吴同宽（数学）27王艳茹（英语）26段海珍（政治）25靳振伟（生物）31郭晨曦（语文）32张慧敏（数学）33崔慧聪（英语）34勾艳娜（英语）35孙梦琳（物理）36张慧彬（生物）38高辰阳（语文）37高瑞瑞（数学） 小学、初中、高中部音体美教师2场（七年级2班） 讲台 6张丹丹5肖江涛4刘淑艳3李曼2王玉珏1尹仕强 7史元实8王素芬9李芳蕾10张艳芳11任丽婷12程帅 18杨耀17叶盛16雷蕾15肖星星14张行远13高峰 19时义凯20李利格21陈彦彦22滑绘蕊23王文嘉24张雅 30李亚冰29程文静28李阳阳27任晓飞26李宇25刘振丽 31李慧32雷慧菲33李燕34孙晓蕾
绩效考核办法 第一条目的 为使公司对员工的工作业绩、业务技能、工作态度及工作胜任力等有客观评价，同时激励和指导员工不断改进工作，促进公司预期目标的有效达成，逐步形成以绩效为中心的管理体系，最终实现公司战略目标，特订定本办法。 第二条适用范围 本办法适用于公司全体在职员工。 第三条原则 1、公开原则：公开绩效管理的标准、程序、方法等，确保绩效考核的透明 度。 2、客观性原则：绩效考核要以确立的目标为依据，对被考核人的评价应避 免主观臆断。 3、开放沟通原则：在整个绩效考核过程中，目标设立、过程督导、结果考 核及提出改进方向等环节均应进行充分的交流与沟通。 第四条考核机构 3.1 绩效管理小组 公司成立绩效管理小组，对绩效管理进行全面领导和管理。绩效管理小组的
组成：组长为公司总经理，副组长为常务副总，成员为市场副总、研发副总、总 经理助理和各部门总监。 绩效管理小组主要职责： （1）每年度结束前 2 个月召开专题会议，根据公司确定的发展战略及业务年度重点工作规划，确定新年度绩效管理策略和目标； （2）审批公司绩效管理制度； （3）根据客观经营环境变化和战略、预算的调整，调整公司绩效管理策略。 3.2 综合部 （1）起草、编制、修订公司绩效管理相关制度，建立绩效管理体系与流程； （2）组织实施绩效考核，及时协调解决绩效管理执行中的问题； （3）对月度和季度等考核结果的审核及执行兑现； （4）接受和处理员工有关绩效考核的投诉； （5）汇总绩效考核结果数据，完善绩效管理档案； 3.3 财务部 （1）组织公司预算编制及管理工作，为绩效指标设计和考核结果实现提供目标依据； （2）支持绩效考核工作，按考核指标要求提报相关数据。 3.4 各部门 （1）根据公司目标、本部门月度工作计划确定各岗位任务工时或任务额； （2）组织实施日常绩效评估工作，开展绩效面谈工作，对员工进行绩效辅导，帮助员工提升绩效。 3.5 被考核者
教师实践技能测试实施方案 为进一步激励我校教师不断更新教学观念，积极进行教学改革，努力提升教学水平，特别是实践操作能力，进而大幅度提高教学质量，根据教育集团教学质量月有关活动开展的通知精神，特制定本组织实施方案。 一、领导及评委小组 组长：戚合理 执行组长：王晓会赵春明 评审委员：张荣福戚合理王晓会赵春明乐旭 二、考评对象 全体授课教师，包括网络、电商、平面、三维的专业课教师。 三、测试内容 本次实践技能测试旨在测试教师的教学思想先进性、教学基本功扎实程度、教学方法灵活得当性及实践操作的纯熟度。具体内容包括： 1.项目的设计与制作 2.课堂风采 四、考评方式 项目由教师本人自行拟定和自行制作，考评结果根据项目成果和导学案成果以及课堂展示成果综合评定，其中项目设计与制作及课堂风采分别按60%、40%、计算。具体内容见相关附件。
五、组织实施时间 1、实施方案学习：2014年6月11日 2、项目项目的设计与制作：2014年6月11日——2014年6月19日 3、课堂展示及评审结果汇总：2014年6月20日 4、评审结果公布：2014年6月21日（大会） 六、成果展示及奖励建议 1、对于优秀的可展示性的项目成果，将在学校网站公布展示不少于6个月。 2、在考评中给予优秀、合格的专业教师颁发实践技能测试相应证书，对优秀的教师给予3分教研分奖励，合格教师给予1分教研分奖励。 3、对考评中优秀的教师有年终评优优先权。 4、对不参加测试或测试不合格的教师，由校务会分别研究处理。 5、考评全过程本着公平、公开、公证的原则进行。 6、对于得分最高的前三位测评者分别给予300、200、100元的经济奖励。 7、给予组织实施本次活动的组织者200元经济奖励。 8、参与课堂展示的课时按0.5课时核心工作量核算。 七、活动预算 技能证书、活动条幅，经济奖励等总预算费用为1000元。 教务处 二〇一四年六月九日
关于华邦（浙江）公司 绩效考核指标设计、考核操作的问题与建议 一、指标设计： 1、精简指标结构，考核指标一般三到五个即可。将公共类非技术经济指标“充实、完善”《员工手册》，如： “服从领导，听从安排”、“被投诉次数”、“安全管理”、生产现场管理人员“上班和加班出勤”等； “工作计划（含临时性工作）完成率或日常工作完成率、产品准时交付率、被投诉次数、服从领导听从安排”等四项指标是上自副总经理下至生产车间“杂工”，以及配料、点数、装卸等所有工种和职位的公共类指标。这是不可取的。 2、必须切实贯彻“干什么考核什么”和“提取关键指标”的原则； 《岗位工作标准》有一栏“岗位目标”。这是设置某岗位的“核心价值”。任职者所展开的全部工作，均为着实现“目标”。否则，设置岗位、物色人才就成为不必要。 例：生产管理从形式到内容，相当份量的工作系“准备”性质。有效、充分的准备意味着生产过程的有序及效率。因此， 从过程的角度考察和考核“准备工作质量”、 从结果的角度考核“准时交付率”以及 从准备的角度考察“现场管理”、“安全事务”和“员工稳定”等指标即十分必要。 再例：质量管理的核心工作是“过程控制”。如将工作的重心、对象与时间均消耗于对实物质量的鉴别、处置，则偏离了质量管控的根本方向。因而，对过程的识别、管控即显得极为重要和必要。 不同的管理部门因配置特定的职能而具有不同于它部门的职能目标。这就决定了对各部门主管及所属管理人员的核心指标应各具特点，而绝不应出现“公有”“共享”和“通用”的考核指标。 贯彻这个原则的根本目的就是明确重点、突出核心、解决关键、确保目标。 检验这一原则方法是否正确的标志在于考核信息与市场信息基本对称。 3、指标设计应考虑结构的整体性和责任的相关性；
江西荣越汽车零部件有限公司 考核及提成办法 总则：为了提高销售人员的积极性、促进公司销售业绩的提升，规范业务员的考核及管理者的行为提成计提特制订本本法。 一、考核原则 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 4、业务员根据业务分为国内业务、国外业务两个组成部分。在保证相互不对老客户冲突情况下国内业务员也可以涉足国外业务、同样国外业务员在不影响目前国内业务员的老客户情况下开展新业务的销售。 5、提成计提时如果是人民币与对方结算的应按照国内业务提成计提，如果以美元与客户结算的应该定义为国外业务，提成参照国外业务提成方案计提。 6、业务员离职需提前两个月申请批复后并将相关业务资料汇总移交给公司才可离职，否则扣除当月工资。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月本人销售的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）其他。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员工作内容
四、国外业务员利润提成方法: 1、新业务员试用期2个月内按照公司薪酬管理办法执行方法基本工资，在试用期内如果其业绩高于公司保底工资，经本人申请可以提前转正，转正后参照业务员提成方案执行。 2、业务员根据公司统一出厂效益报价单进行对接客户，按照每月完成当月销售任务后以销售价值比例提成，本提成方法不包括兼职业务员。 3、每季度公司根据市场销售情况制定一个销售基数，销售值超出基数时提成全额计算，当月销售价值低于销售基数时不计算提成。为了激励业务员开拓市场从10月份开始暂定销售基数3万元，3万元以上执行全额提成、3万元以下不作提成。 4、外调产品不计入销售值提成，需减除公司各项费用后的纯利润提成10%（含退税利润）。公司鼓励业务员以公司产品外卖为主，基数也以公司生产产品为准，如果当月公司产品低于基数原则上不作提成，并考虑将外调产品销售减除差额基数。 5、退货处理：退货中如果属于业务员与客户交流产生的失误造成退