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2018年淘宝购物节营销策划书范文-范文精选

2018年淘宝购物节营销策划书范文-范文精选
2018年淘宝购物节营销策划书范文-范文精选

2018年淘宝购物节营销策划书范文-范文精选

购物节,顾名思义就是购物的集会、节日。通常属于商家打折促销商品的聚集地,也是消费者购买打折商品的理性场所。下面是查字典范文网收集整理的淘宝购物节营销策划书范文,欢迎阅读。

淘宝购物节营销策划书一

一、策划书名称:

xx店购物节营销策划书

二、活动背景:

随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞

争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义:

在购物节电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良

好的提升。

四、活动内容:

1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满购物节大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

(1)节前:渲染购物节的气氛,提前吸引消费者对购物节大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,

使顾客对本店持有关注;

(2)购物节:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;

(3)节后:体现购物节过去,但是促销余热还未褪去,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到购物节带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式:

(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受

了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服:

购物节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这

个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上购物节大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后:

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。

淘宝购物节营销策划书二

购物节大促在即,商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外,还需要注意前后端部门任务的衔接,活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节,更好地做好活动先期预热,取得更好地效果。

购物节项目进程表

项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划,对

于特定事项何时发生,成果何时提交,必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人,将其付出视为整体的一部分,并尽量使工作能和他人配合。

项目越大越复杂,进度表就越显的重要。对于像购物节这样的大项目而言,团队之间各个部分的相互依赖程度就越高,决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人,项目进程落后一天会很快连锁反应下去,问题会以各种意想不到的方式出现,团队想赶进度也很难。从这个角度来说,项目进程表非常重要,当然这些依然只是一些文字和数字的表格,最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。

接下来我们看看购物节项目进程表由哪些维度信息组成,为什么会有这些维护信息的存在。

购物节项目进程表由品牌logo、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。

品牌logo:logo是企业标志重要功能之一。所在在企业

外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。

部门:在购物节期间,整合各种资源,组建成立项目部,项目部下设多个职能部门。整个购物节促前、促中、促后过程中的团队人员安排,工作分工与进度的确认跟进,通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的

划分:

商品部:负责货品结构,备货深度,商品属性,商品定价,卖点包装,搭配,品控等;

策划部:负责营销方案,预热方案,页面方案,视觉,风险管理,其他预案等 ;

推广部:负责推广方案,流量方案,推广素材测试等;

客服部:自助购物流程,催款方案,自动回复,话术,危机处理、客服培训等 ;

物流部:库存清点,仓库布局,订单分拣,提前打包,发货模拟等;

后勤部:生活后勤服务,硬件后勤服务,活动现场摄影等;

成立购物节活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销

售部主要执行人组成,组成几个执行部门,各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名,比如香影的购物节团队就是按照海陆空作战部队进行命名。当然,每个部门还会设立多个执行小组,比如像物流部,除了与发货相关的小组之外,还会增设一个网络信息安全小组,负责购物节活动期间erp系统和网络的安全和稳定等方面的工作。

购物节各部门职责

运营部

1.购物节活动报名及活动商品申报

2.制定购物节活动方案

3.完成购物节专题页画版、策划好页面导入接口。

4.购物节专题页制定日收藏数据指标

5.跟进购物节专题的访客量及收藏量,根据需求做出适时

淘宝网店营销策划书

淘宝网店营销策划书 篇一:淘宝网店营销策划书一、摘要本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划,要解决的要紧咨询题是:随着网购这一种新消费方式的出现,新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度,吸引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些差不多情况,接着分析发本网店当前存在的咨询题和具有的优势,第三,介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四,提出了几种营销策略,要紧是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍随着电子商务的强势进展,网购差不多以一种新的消费方式异军突起,日益深刻的阻碍着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台,已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机,淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境,更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长,据有关数据显示,目前我国网民总人数达到2.1亿人,网民总数居于全球第二,互联网普及率达16%,只是仍低于19.1%的全球平均水平。因此,电子商务在以后的进展中有着巨大的进展空间。淘宝网这种有着进展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业,它还能够带动周围的同学,增强他们实现就业的信心,增加就业的渠道,减轻了社会的压力。随着腾讯的不断做大做强,人们关于QQ增值业务的需求也越来越强烈,关于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费,QQ秀,QQ游戏等全线互联网服务。随着"QQ 幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善,网游那个蛋糕给腾讯带来了非常多的收益,即使不能在统领中国网游市场,但至少也能够分得一羮汤。而且随着"90后"的消费能力的扩大,QQ增值服务强势增长,要紧表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店,开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需寻货源、压货、更不需要出门去邮局寄送物资。周转资金需求少,回流快.只需几百元就够了三、咨询题与优势四、营销目标与目标市场五、营销策略篇二:淘宝网店营销策划书在大多数人眼里,玩具是儿童的专利,与大人无多少有用性联系。但事实上成人玩具,早已是世界玩具业的热点,并差不多给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。不管是长年畅销不衰的泰迪熊,依旧日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也让玩具厂商喜笑颜开,挣得钵满盆满。据《中国质量报》报道,日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人一辈子活工作紧张疲劳,压力大,人与人之间的关系越来越紧张而淡漠,内心专门孤独而又无助,这时,成年人就需要一个能够陪伴自己、释放压力的玩具了,而且成年人有着儿童无法比拟购买力和决定权,他们的独立性与自主性决定了那个市场的潜力专门巨大。成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。2005年底,抽样调查表明,65岁以上老人点7.7%,依照近年来,人的躯体素养越来越高。估计到2010年中国的老龄人口将突破1.74亿,2026年将超过3亿,2030年中国的老年人总数达到4亿,相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年,世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来,银发人群有庞大的经济实力和经济实力权,他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌,就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。另从心理角度上讲,海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具,除了人类爱玩的天性外,还有心理和保健因素,成人也有游戏心理,他们希望在游戏的世界里寻回心理平衡,玩具是最好的解压工具,能够解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。" 随着现代中国人收入的不增加,消费者的品位不断发生转变,除了价格,设计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精细,尽管价格偏高,但依旧

淘宝网店营销策划书范文

淘宝网店营销策划书范文 Taobao online store marketing planning book model 汇报人:JinTai College

淘宝网店营销策划书范文 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具 有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网店 推广的阶段目标;网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广 方法;网店推广策略的控制和效果评价。 制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计 划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。 所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必 不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的

网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。 该网店制定的推广计划主要包括下列内容: 淘宝网店推广目标:

淘宝店策划书

淘宝店策划书 一、市场分析 1、网店服装行业分析 随着中国人生活水平的提高,人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展,服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力,越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。 2、网店服务对象分析 研究发现,在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人,这些人比较追求服装的风格,所以只有抓住这一大部分的消费群体,才等于抓住了网店的市场。 二、网店定位 1、主营女性服装及小饰品。 2、面向对象为18到35岁的年轻女性 三、客户关系 想要有好的业绩,就要有好的营销手段,关键是建立良好的客户关系,争取留住老客户,抓住新客户。 1、对于开淘宝店的人来说,客源固然重要,但更重要的是商品的质量,这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源,卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉, 2、处理好售前、售中和售后 售前要做到客户有问必答,服务态度要好,回复速度要快,耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。 售中就是处理物流问题,发货速度要快,一旦客户反映物流问题要及时进行查询,并及时反馈给客户。 售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答,七天包退货,可以不退货的话要尽量不退,可以给买家退一些钱,必要情况可以接受客户提出的退货

要求,执行速度要快,态度一定要好。 3、给予老客户特殊待遇 留住老客户的方法一是保证产品的质量,还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠,然后是服务上的优先,就是可以在售后问题上优先处理,并且可以得到相应的补偿,比如送一些小礼物。 4、店铺活动要做好 店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户,而且可以进行老客户购物就送小礼品,新客户购物满多少元就送小礼品的活动。 可以举行第二件半价,或者降低小商品的价钱。 可以举行满200减50,满300减100等的活动。 好评返现,晒买家秀返更多。 关注店铺领代金券或者抽奖 添加秒杀商品,在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。 四、网络营销方式 在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量 1、突出优势 随着网络的发展,电子商务这个行业也越来越繁荣,表现之一就是越来越多的淘宝店,想要比别人做得好就必须有自己的特色,有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等,必须在一两个方面有闪光点。 2、店铺宣传 你的店铺做的再好,东西再便宜,别人不知道,也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。 (1)网内宣传:就是增加一些活动,让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块,好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价,进而使用户通过商品进入店铺,以获得更多交易。 (2)论坛:论坛的宣传效果比较强,我们可以制作一些吸引人的图片,标

2017年农村淘宝创业计划书

2017年农村淘宝创业计划书 当农村淘宝开始火爆之后,越来越多的人涌入农村淘宝,想要成为一名农村淘宝店的店主。可是,农村淘宝店是只要你想开店就可以做的很好的吗?当然不是!农村淘宝店和实体店一样,都是需要店主去规划店铺的未来的。因此,想要经营好一个农村淘宝店,那么你就需要做一个运营计划书。 项目名称:农村淘宝 时间:20**年5月11日 一、农村淘宝的未来发展前景 微商购物目前在城镇非常受欢迎,大部分的人由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人。由于农村的消息传播比较慢,信息比较闭塞,糖猫对于淘宝的了解非常少,在一些特别偏僻的角落里,他们可能只知道现在有电脑,当时不知道电脑可以用来做什么?也不知道淘宝是什么?并且,没给省份都有几个比较贫困的地区,全国一共有23个省份。我们就做一个保守估计,假设每个省有一个贫困地区,那也有23个贫困地区。这23个地区就是潜在的客户。所以,农村淘宝的未来是一片光明。 二、农村居民的生活状况如何

1.居民消费:价格高,品种少,质量差,商场相对集中城市,交通不便; 2.农产品销售:渠道少,难推广,物流少,缺少规划; 3.农产品生产:产品成本高,品种单一,供求信息相对较少。 三、农村电子商务发展分析 通过分析农村居民生活现状,得出结论,农村电子商务时间已经成熟,并且县政府非常重视,经济作物非常充足,只是没有量化。村民普遍意识提高,对电子商务知识的普及,以及对淘宝大家都很认可。 四、有阿里巴巴集团的支持 阿里巴巴集团未来投资三大战略: a.农村电子商务; b.跨境电子商务; c.数据基础。 五、农村淘宝店主的优势

本地人,老乡对我有信任。性格温和,待人礼貌,并且有多年淘宝购物经验,非常熟悉淘宝购物流程,有帮助村民网购商品的经验。 六、开业流程 1.开业前宣传: a.平面宣传:可以做一些传单、横幅会让海报来进行宣传,让村民们知道有农村淘宝这回事; b.网络自媒体——重点对象:淘友微信钉钉旺旺往来QQ群朋友圈等。 2.开业当天方案 a.放鞭炮:吸引村民注意; b.邀请村里领导出场,致词剪裁; d.开展促销活动,村民们一定会去捧场的,为什么?因为便宜啊! 3.当天需要注意的有: a.开业当天参加人员,要熟悉村淘的情况与开业流程; b.站点设置宣传页供其他顾客自取;

淘宝店铺营销策划书[1]

淘 宝 店 铺 营 销 策 划 书 我的淘宝:https://www.doczj.com/doc/9914775900.html,/ 大家可以去看看哦!!欢迎光临!~~ 1

目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) (一)优势 (3) (二)劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) (一)货源的选择 (4) (一)获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) (一)价格定位 (5) (二)销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) (一)装修好门面 (6) (二)提高店铺信誉 (7) (三)提高宝贝的搜索排名 (7) (四)价格战略 (7) (五)论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2

一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。 因此,对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店,免费装修,和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲,淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者,网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 (一)优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。 (二)劣势 首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。 其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3

淘宝计划书

大纲: 1.网店首页和商品页面的设计,模块布置符合网民购物习惯。 2.内部流程的规范化和优化。 3.活动策划和营销推广,店铺信誉建立与产品销售并重。 1:店铺设计 时间:2周内 人员:美工,文案 工作:设计网店页面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。 要求:1。颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2.模块位置合理。位置上下对齐,以齐整为标准。 3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 1,当月主题活动 2,顾客体验活动 3,特惠产品活动 4.增加FAQ,参考柠檬绿茶 5.增加好评打分提醒。 6.增加会员管理,例:“买满200元免费入会,立享98折”。 7.增加官方帮派. 8.增加收藏店铺,放置在右侧。 9.增加顾客反馈。 10.增加公司简介。 11.增加服务承诺。 12.增加买贵退差价(同比商城店铺的商品,货到后7天内)。 13.增加店铺品牌软文。(类似凡客) 14.支持信用卡支付。 15.增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 16.增加购物流程,放置在首页底部。 17.分类页面的顶部,先放置品牌的细分分类,然后放置品牌主题优惠活动。 18.分类页面的底部,放置买家必读。 19.登陆到各大搜索引擎。 2:商品页面 时间:4个星期内 人员:美工,文案 工作:设计美观,简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求: 1.商品标题关键词要精准,包含顾客可以想到的所有关键词,并注意空格。 (可参考排名靠前的同类商品使用的关键词) 2.风格与店铺主题色系统一,可适当配合渐变等手段。 3.商家促销放在靠上位置。 4.放置收藏商品,收藏店铺。 5.商品介绍,先放大图片,再放产品基本文字介绍,然后放商品详细描述,然后放品牌描述。再放品牌导航图,顾客常见问题问答。

淘宝网营销策划方案

淘宝网营销策划方案 通过会员网站进行品牌网站推广,会员可获得多种形式的积分奖励,可兑换纪念礼品。5) 信息发布有偿信息发布是有效地网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。行业新闻资讯发布网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布。参加百度定向信息发布,新浪等门户网站分类信息发布。6) 媒体合作要推广网站,宣传报道是不可少的,与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布。7) 网络合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借助合作伙伴的力量,促使网站的系列活动有效开展。此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。淘宝商城站内营销平台网络购物按服务模式分为B2C(企业对消费者)领域和 C2C(消费者对消费者)领域。中国网络购物市场的主要服务模式是C2C。20XX年网络购物爆发式增长,其中C2C就贡献了总交易额的XX%。而在C2C购物平台中,淘宝网占据了最大的份额,20XX年上半年,它的市场份额达到XX.X%。基于淘宝网的知名度和超大流量,只要我们能做好站内推广,即可获得很大的收益和效果。下面我将对淘宝网站内的各种营销平台做消息的阐述。一、钻石展位(CPM)钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比

高。更适于店铺、品牌的推广。超低门槛:即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。超炫展现:展现形式更炫丽,展现位置更大,展现效果更好。超忧产出:不展现不收费。自由组 合信息发布的时间、位置、花费,轻松达到最优异的投产比。二、淘宝直通车(CPC) 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和 淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的 图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置XXX个关 键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和 淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.XXX元最高出价是XXX元,每次加价最低为0.XXX元)。注:CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本,网络广(转自:wWw.千叶帆文摘:淘宝网营销策划)告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。例如,关键词广告等依据效果付费的广告形式,一般采用这种定价模式。优势与作用1)被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了 宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在客户。2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击都是有购买意向的点击,带 来的客户都是购买意向的买家。3)直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺 里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反映,是直

服装淘宝网店创业计划书

服装淘宝网店创业 计划书

策 划 书 ——淘宝网开店 服装网店创业计划书 第一部分前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改进、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直

文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分综述 第一章网店概要 一、网店基本情况

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景) 1、战略目标:让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排: 第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求; 第二个阶段:确定货源,开发客户; 第二个阶段:进驻淘宝商城实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段:宣传推广; 第四个阶段:网店及实体店进入正轨运营; 第五个阶段:开发自己的网站; 第六个阶段:将网店做大做强; 终极目标:利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”, 即在全国各地都设有我们的货仓,都能及时快 捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离 淘宝设立自己的独立网站。 第二章市场分析

创业计划书农村淘宝服装店创业计划书

农村淘宝服装店创业计划书 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给 投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得 融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素 特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通 常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计 划的综合。 前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中 国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展, 网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服 装服饰类商品从XX年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为 网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C 网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商 务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时 也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝商城”这个平台 开设一家自己的服装店进行网上创业。

网店概要 1、投资安排 资金需求数额5万元相应权益无 2、网店基本情况 网店名称 法定代表人 电话 E-mail 地址 邮编 网店性质□国有□有限责任网店□股份有限网店■合伙网店 ( )其它

网站营销模式实体店与网店同时运营 网店注册日期XX年10 月09 日 网店的主营产业女装 3、人员分工表 人员工作内容备注人数 营销总监监督指导淘宝工作。 经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协 调各部门人员,做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广 的实际操作,如论坛发帖等等根据网络需求,随时调整运营方案。 网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一 系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做 好服务工作,统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案1 企划部文案对淘宝网店本公司产品,随时上网查看,对产品 机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长,加 以更正1

淘宝网店策划书范文3篇(完整版)

淘宝网店策划书范文3篇 淘宝网店策划书范文3篇 随着就业压力的加大,开淘宝店的人也越来越多。下面是淘宝网店策划书范文,欢迎参阅。 淘宝网店策划书范文1 店铺ID: 好享购物乐 店铺地址: hxgl.taobao. 1经营宗旨: 一切为了顾客,为了顾客的一切 产品概述: 我店主要经营品牌男装,时尚男装,男鞋 3.市场分析: 目前淘宝的上购物的主要人群都是年轻人,因为本人是男生对买卖上的讨价还价总是不够专业,也懒得像个家庭主妇一样和顾客讨价还价,所以就选择了销售男装,因为我知道天下的乌鸦一般黑,我不太会别的男生也不一定喜欢!哈哈最主要的是男生很好还价,很少给差评! 5营销测略;建立自己的主营网站,在国内推广自己网店内的产品。打响自己的网店名声。再与同类的商家搞好关系,互相做店铺的连接从而达到增加流量的效果,而且可以组建联盟,让顾客感觉我们

是个专业的团体,增加自己的信誉值,还有可以多做交流,互相交流开店的心得和经验。做到共同发展。 6. 资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 二.网店介绍 1.网店经营宗旨及目标: 我店以网络CtoC交易模式与客户交易,主要宗旨就是一切为了顾客,为了顾客的一切。我们的目标是成为淘宝网上最有名的男装销售网店。 网店管理: 我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归,对我们留下好印象。我们会采用民主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三.市场分析 1.市场介绍: 自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,越来越多的人选择了在网上购买自己喜欢的商品。足不出户就可以得到自己喜欢的商品。因而网上购物将成为以后购物的主流,发展前景越来越大。 市场机会及环境: 自从韩剧对我国时尚前沿的狂暴侵略,大量的年轻那女追捧韩式风格似已蔓延,于是我们提供时尚的必需品潮流男装!我们采取薄利

个人淘宝网店营销策划书

个人淘宝网店网络营销策划书 61031p26章影

关键词:客源物流B2C C2C 摘要:个人淘宝网店是电子商务发展到高峰的产物,前景必定辉煌。但 是,面对高端的挑战和竞争,淘宝网店必须完善自身。着眼于目标市场, 开拓潜在市场,优化利用推广方式,发挥自身最大优势。 一、网店项目介绍 网店不同于公司网站,填补了互联网个人终端零售业务的空白,避免了资源浪费,自由度和延展性都得到了大大的提高。 如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里,增强了人们的眼界。由于中国绝大多数民众迈入互联网的时间跨度不尽相同,所以对互联网的理解深度也不尽一致。互联网对于绝大多数中国人来言无非是一项虚拟交际的平台,更单纯者则形象的称之为另一个虚拟世界。

由于互联网监管性存在的诸多纰漏,也使得互联网交易的普及化进程十分缓慢,平台自身作为第三方监管人不具备行政权力,阻隔降低了网络交易的安全性。 网店是作为网络交易的主要行使工具和媒介,所涉及到的个人 纠纷所造成地社会不利影响更容易被放大。 二、淘宝网店开展的SWOT分析 优势:1. 开店成本以及运营费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店的覆盖面广,您面对的顾客是全国甚至是 4. 网店时效性好,方便、快捷 5.交易方式稳妥,尤其是一些商品,完全可以做到先使用后付款, 退货也非常的方便 6.对于顾客而言,私密性强,尤其是一些敏感商品 7.商家信誉,一眼便知 劣势 1. 货物表达方式无法直观、生动,不真实 2. 物流问题多,运输途中发生各种情况 3. 客源不稳定 4. 网络安全问题 5. 信誉的评定,不利于新人新店的发展 机遇:首先,C2C卖家成长开始趋向成熟,管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟,销售逐步形成规模,从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系,有不少卖家已经成为专职卖家,更有一些eBay易趣、

服装网络营销推广策划方案

茵曼服装网络营销推广策划方案 一.内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情,而目前淘宝网上有多个服装店铺,人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装,许多白领年轻人所熟知的品牌。 二.茵曼服装营销环境分析 (一)市场状况分析 1.政治法律环境 2009年3月起,国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策,其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点,这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 2经济环境 我国2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元,同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高,达到5.88万亿元,其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的,越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。 3人文与社会环境 据CNIT-Research的调查报告显示,2012年中国互联网普及率为45.2%,较2011年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至2012年底,我国网络购物用户规模达到近2.5亿人,网络购物人数占网民人数41%,较2011年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势4科技与教育水平 3 G带动移动支付业务,第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了 移动电子商务的兴起,通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。(二)产品状况分析 1.产品的特性:

茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料,十分擅长使用真丝、全棉等天然面料,也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒适性, 它的品牌使命是原生态下的绿色主题,更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风,天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。 主张的是素雅而简洁,个性而不张扬并坚持独立的原创设计。 2.营销中介: 借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通 OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”),是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起,实现线上线下资源共享,茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去,也可以把线下商店的消费者带到线上消费,从而实现资源互通,相互增值。 3.顾客或用户:主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者:犂人坊,韩都衣舍 三、风险与机会(SWOT分析) (一)优势 (2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。 (4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。 (6)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。 (二)劣势 (1)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。(2)消费者对于服装质量缺乏信任感。

淘宝小饰品网店创业计划书

淘宝小饰品网店创业计划书 导语:创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面是小编搜集整理的淘宝小饰品网店创业计划书的论文范文,欢迎大家阅读参考。 摘要:据我国威望机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%,而兴旺国度普通都在45%左右,其中最高的是日本的东京爲98%。据专家估计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校先生,随着社会的开展对饰品的需求越来越高,可等待的宏大市场空间和不幸的市场占有率构成了鲜明的比照。就目前而言,可供消费者称心的产品并不多,市场中的产品和店面方式也良莠不齐、良莠不分。所以说饰操行业的市场开展空间是很大的。 关键字:淘宝,小饰品,创业,方案书 一、市场背景 据我国威望机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%,而兴旺国度普通都在45%左右,其中最高的是日本的东京爲98%。据专家估计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校先生,随着社会的开展对饰品的需求越来越高,可等待的宏大市场空间和不幸的市场占有率构成了鲜明的比照。就目前而言,可供消费者称心的产品并不多,市场中的

产品和店面方式也良莠不齐、良莠不分。所以说饰操行业的市场开展空间是很大的。 二、产品引见 特性饰品店来源于美国,盛行于日本,意爲作风共同、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的明天,特性是店铺的灵魂,是店铺的生命。由于先生对饰品的需求绝对比拟大,我们将会以出售先生饰品爲主,提供各种各样饰品以满足先生的要求,以玩具和各种家居装饰品爲辅,提供各种玩具及有特性的装饰品。 三、市场劣势剖析 中国是一团体口众多的国度,随着中国经济的开展,人们对生活的要求也越来越高,特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小先生对饰品的要求不再是美观,复杂,廉价,更要求新颖。女孩都是爱美丽的,大少数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,小气美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具,每个小孩都有,大先生中大少数女孩都喜欢玩具,经过调查,很多女生破费在饰品上的金钱是她们总破费的30%~40%,这是个很好的市场。但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必需提供最新奇的饰品,最具特性的饰品,和最好的效劳才干在这个市场中失掉开展,因而,我们提供学习本人做各种各样饰品的时机,让她们不只饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦! 四、项目引见 (一)、项目运营主旨及目的

淘宝店铺营销策划

淘宝营销策划 淘宝上很多卖家都抱怨自己都店铺没生意,明明宝贝都很好,却没有客人光顾。在这里我想说,只抱怨是没有用的,只有疲软的思想,没有疲软的市场。想自己的店铺生意好,就要做一个详细的策划,定出一个最适合自己店铺的方案。 下面就拿本店举例:xone168.taobaox主营真丝丝巾、睡衣。 对于丝巾行业来说,网店代表着未来中国丝巾行业的一个发展方向,前景广阔。只有有效利用网络资源,充分发掘网络消费的潜力,弥补市场空缺,发展自己的品牌,才能在竞争中立于不败之地。 一、丝巾网络市场行业分析 (一)企业目标和任务 1、树立品牌形象 随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对丝巾市场是一个考验。本店“江南情丝”经营自己的品牌“丝诺”,要对每一个顾客提供最优质的服务,在消费者心中树立良好的品牌形象。 2、推广丝巾理念 以“时尚搭配,独特品味”为经营理念,独家推出不同款式、不同风格的真丝丝巾。产品定位于现代潮流款式:韩版时尚、日系甜美、欧美复古、中国古典、民族风情等等。“江南情丝”有专业的设计满足消费者的审美需求。 (1)改变消费习惯 许多消费者愿意选择项链、挂饰等来装扮,我们要通过向消费者灌输丝巾理念,改变消费者的消费习惯。以买高档丝巾的价格,并不足以买高档项链。反而以高档项链的价格,可以买到数条丝巾任意搭配。丝巾有多种系法,而且不仅仅可以系在脖子上,还可以系在手腕上、腰上、皮包上,或者当披肩使用,彰显独特魅力。 3、扩大市场份额 在品牌形象以及理念推广后,可加大对本品牌的宣传力度。在消费者观念转变以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引消费者,进一步提升品牌知名度,使“丝诺”品牌在淘宝中很好的立足。 (二)淘宝市场的现状及策略 1、网购市场现状 (1)网购发展趋势

淘宝服装店策划方案销售方案

淘宝服装店营销策划方案 恩尼邦策 二零一零年二月二十七日

目录 一、目前网店可能存在的问题 二、我们眼下的当务之急是 三、目标群体定位 四、目标群体特点 五、活动目的 ?主要目的 ?次要目的 六、推广策略: ?导入期网店推广 ?成长期推广 ?成熟期推广 七、执行细节: ?网店要做的: ?策划人员的工作 八、活动时间执行表 九、追踪与检测 十、预计投入费用

目前网让可能存在的问题: ◆新店刚开张,浏览量少,知名度低; ◆没有忠实消费群体; ◆消费者对本网店消费商品不了解; 我们眼下的当务之急是: ◆提高浏览量; ◆让目标群体了解本网店; ◆重点推广本网店,货源充足,货品质量优秀等特点; ◆培养自己的消费群体,和忠实客户群体; 目标群体: ◆大/中学生; ◆上班族; ◆年轻白领; 目标群体特点: 爱打扮,追求时尚,对于新事物接受快,每天都接触网络,对于这部分群体,网络是她们最好的宣传方式; 活动目的 主要目的: 1、提高网店知名度,让顾客对网店有一个足够的认识; 2、提供特别策划的活动,加深顾客对网店领先者、高价值感以及品类全价格优的印象; 3、抵御竞争品牌,构筑品牌堡垒; 次要目的: 1、通过活动宣传提高品牌知名度及顾客认知度; 2、获取大量的顾客资料,以便日后进行深度营销;

导入期网店推广(首先让消费群体了解我们的网店): 推广方式:发帖子 通过威客发布任务,指定威客们在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ群、论坛、旺旺、MSN群发帖推广(比如:“过新年,送新衣/虎年有惊喜,春节送新衣/今天穿衣不花钱,详情登陆:” 题目:今天穿衣不花钱,详情登陆: 时间:自即日起到2010年正月三十 目的:提升网站知名度,让消费都本店有个初步的了解; 内容(放在网站的优惠或是购买需知里面): 为感谢新老客户的厚爱,值新春佳节来临之际,凡是在XX网店购买衣服的新老顾客,都可以留下你宝贵的见议或好评,为答谢您的参与,我们每周从中选出XX名幸运客户,我们将在每周一将幸运客户购买衣服的钱全部返还。 贴子内容(往QQ群及各大论坛发送的内容): 虎年有惊喜,春节送新衣详情登陆: 过新年,送新衣(上百款精品女装免费送)详情登陆: 其他推广方式: 1.网络促销内容推广: 比如:淘宝、促销乐购等,定期在里面搞一些促销活动如:一元拍等。这些都可以在短时间内提高网店流量。 2.有奖征集: 比如网店有奖靠不住广告语、点子、LOGO、软文等,详情登陆XXXXXX 成长期(让顾客了解本网店货全价优的特点,提升网店知名度): 活动:做都市魅力女人从这里工始/六款精品女装教你做都市丽人 目的:让消费者了解我们品种全、质优价廉的特点。 时间:2010年春天 推广方式:发软文 通过论坛、网络、QQ群、MSN、大学生/白领经过登陆的网站呀博客群等发送;

农村淘宝计划书范文

项目名称:农村淘宝 时间:2016年5月11 一、农村淘宝的未来发展前景 微商购物目前在城镇非常受欢迎,大部分的人由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人。由于农村的消息传播比较慢,信息比较闭塞,糖猫对于淘宝的了解非常少,在一些特别偏僻的角落里,他们可能只知道现在有电脑,当时不知道电脑可以用来做什么?也不知道淘宝是什么?并且,没给省份都有几个比较贫困的地区,全国一共有23个省份。我们就做一个保守估计,假设每个省有一个贫困地区,那也有23个贫困地区。这23个地区就是潜在的客户。所以,农村淘宝的未来是一片光明。 二、农村居民的生活状况如何 1.居民消费:价格高,品种少,质量差,商场相对集中城市,交通不便; 2.农产品销售:渠道少,难推广,物流少,缺少规划; 3.农产品生产:产品成本高,品种单一,供求信息相对较少。 三、农村电子商务发展分析 通过分析农村居民生活现状,得出结论,农村电子商务时间已经成熟,并且县政府非常重视,经济作物非常充足,

只是没有量化。村民普遍意识提高,对电子商务知识的普及,以及对淘宝大家都很认可。 四、有阿里巴巴集团的支持 阿里巴巴集团未来投资三大战略: a.农村电子商务; b.跨境电子商务; c.数据基础。 五、农村淘宝店主的优势 本地人,老乡对我有信任。性格温和,待人礼貌,并且有多年淘宝购物经验,非常熟悉淘宝购物流程,有帮助村民网购商品的经验。 六、开业流程 1.开业前宣传: a.平面宣传:可以做一些传单、横幅会让海报来进行宣传,让村民们知道有农村淘宝这回事; b.网络自媒体重点对象:淘友微信钉钉旺旺往来QQ群朋友圈等。 2.开业当天方案 a.放鞭炮:吸引村民注意; b.邀请村里领导出场,致词剪裁; d.开展促销活动,村民们一定会去捧场的,为什么?因为便宜啊!

淘宝营销推广方案

淘宝营销推广方案 一、店铺设计与商品详情页设计 这是一个不断优化的过程,现阶段已基本完成所有内容,根据实际情况逐步改进就可以了,应该没有什么太大问题,现阶段重点就是推广营销了,所以设计方面此处省略一万字···二、店铺推广营销 时间:长期 人员:全部 任务:主要涉及店铺活动以及部分推广业务 一、站外推广——软文 要求:最好能够提及到产品的品牌或者名字,也要提出意见和批评,显得更加真实 推广渠道:相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等 论坛社区推广 淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖) 淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏

自己建立帮派招收会员进行推广 二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。 稳定的推广,主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有: 1、淘宝客 要求:①设置商品选择热销产品 ②尽量设置比较高的佣金比例 2、淘宝直通车 ①设置顾客转化率高的关键词,越精细越好 ②设置投放地区例如:上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市,设置最高上限X元/天 ③选择图片漂亮清晰的 3、钻石展位 4、超级卖霸等 短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸

引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位 (2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)(3)一元拍、荷兰拍(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购 淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址: 1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮 4淘宝商城秒杀帮 5、联帮超市 6、淘宝聚划算 7、快乐淘保官方帮派 8、淘江湖招商卖家帮 9、手机版淘宝官方帮派 10、帮派投稿处-店铺 11、淘宝商城官方活动报名 12、淘团购 三、店内推广

淘宝服装店策划书

淘宝服装店策划书 篇一:淘宝服装店营销策划书 淘宝服装店营销策划书 一.市场现状与策略 (一)网购市场现状 1.网购发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,淘宝网的发展越来越迅速,网购的大军也越来越壮大。官方数据表明:在未来的四年中,网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说,网络购物已经在超越传统的购物天堂。 网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度大超以前,网络购物的前景异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源,网络商家便能以迅猛之势发展壮大。 2.网购市场潜力 尽管中国的网购发展十分迅猛,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。 随着我国网络购物渗透率的扩大,中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步,网购市场的潜力巨大。 3.淘宝网购现状

①由于淘宝的进入难度很小,导致现在淘宝网店的发展异常迅猛,良莠不齐。很多网店不顾及消费者的利益,用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传,鱼目混珠现象日益严重。 ②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病,客服工作也尚未引起商家重视。 ③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗,从而使消费者的权益很难得到保证,使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑,部分消费者望而却步。 4.淘宝网店现状 目前网购平台的服装店面虽多,但大多数杂乱无章,缺乏特色,没有自己的品牌形象,不能吸引消费者一再光顾,导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量,从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。 (二)淘宝策略分析 1.低价取胜 通过降低价格与竞争对手进行竞争,依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。 - 1 - 2广告宣传 通过广告宣传,扩大店铺的知名度,增加访问量从而增加成交量,同时为网店拉拢一批忠实顾客,通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、网络宣传。

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